Assalamu'alaikum
Saya mulai dengan sebuah pertanyaan...
Jadi, apa sebenarnya manfaat Pola Bahasa Hipnotik yang buanyak macamnya itu? Untuk mempersuasi pembaca untuk mengikuti apa yang kita inginkan ?
Supaya org lain ga merasa klo kita lagi ngiklan Ada lagi?
Supaya orang ga males ketemu kita
Org lain digiring untuk melakukan apa yang kita inginkan dengan kesadaran mereka tanpa kita paksa ðŸ˜
menarik pembaca untuk mau mengikuti apa yg kita inginkan dan mereka gak merasakannya
Okay....
Masih ingat bahasan faktor kritis di pikiran kita? Faktor kritis di pikiran kita itu ibarat alarm.
Kalau kita baca tulisan, terus tulisannya terlalu kelihatan jualan, alarm-nya akan bunyi... "Ah, ini mah jualan..."
"Ah, ini cuma promosi" Dan berbagai alarm lainnya
Ketika alarm-nya bunyi, pesan kita nggak akan nyampe Boro-boro nyampe, dibaca tuntas juga enggak
Apa yang muncul dalam benak kita saat mendengar atau membaca kalimat: "Ini produk yang luar biasa"
Ingin tahu, Penasaran
ah jualan...muji muji jualannya biar dibeli Ga percaya
Ingin tahu Cari info Penasaran
Responnya macem-macem, sebagian besar justru merasakan keganjilan, penolakan, atau ketidaksetujuan.
Namanya juga orang promosi Jadi muncul resistensi
Pikiran kita mengkritisi ide tersebut.
Hasilnya mungkin akan berbeda, bila kalimatnya dipoles dengan pola bahasa hipnotik Misalnya:
Dokter saya berkata, “Ini adalah produk yang luar biasa
Banyak orang mengatakan bahwa ini adalah produk yang luar biasa.
Banyak teman saya penasaran, mengapa banyak orang yang berkata bahwa produk ini luar biasa.
Rasa-nya beda
Resistensinya saya yakin menjadi lebih berkurang
Jadi, pola bahasa hipnotik itu fungsinya untuk mengurangi resistensi (penolakan)
Membuat sebuah ide bisa menembus faktor kritis dan diterima oleh pikiran bawah sadar begitu saja
Dan karena kita tidak seperti sedang promosi, kalaupun responnya minim kita tetap santai, nggak akan malu
Beda kalau kita jualan blak-blakan, pake hard selling, nggak ada yang respon, pasti malu
Tinggal sekarang, bagiamana kita bisa membuat tulisan dengan Pola Bahasa Hipnotik namun dengan pendekatan yang casual
Yang sesuai dengan gaya bicara target market kita Kalau target market kita gaul, ya tulisannya dibuat gaul Kalau target market kita formal, ya dibuat formal Kalau target market kita casual, ya dibuat casual Fleksibel saja
Termasuk panjang pendeknya juga ngikut
Kalau target market kita orang sibuk, copy yang baik panjang atau pendek? Respon Peserta:
Pendek Pendek
Yes Pendek
Kalau panjang, nggak akan dibaca Mereka nggak punya waktu
Kemudian, copy yang kita buat juga betul-betul harus menyasar kebutuhan dan emosi dasar mereka
Makanya sebagai seorang hypnowriter, kita perlu kenal psikologi dasar manusia Psikologi dasar manusia itu maksudnya karakter-karakter dasar manusia yang tidak berubah meskipun jaman berubah
Nggak peduli ada internet atau nggak ada internet Ada sinyal atau nggak ada sinyal
Ada listrik atau nggak ada listrik
Karakter-karakter manusiawi yang melekat itu ada
Misalnya, orang yang kurang cantik pasti pengin lebih cantik Orang yang sudah cantik pengin tetap cantik
Orang yang lapar butuh makan
Orang yang makan itu-itu saja, butuh makanan yang lebih bervariasi Orang yang miskin pengin kaya
Orang yang kaya pengin lebih kaya atau mempertahankan kekayaannya Ini psikologi dasar manusia
Pertanyaannya, kita bisa nggak menghubungkan produk kita dengan psikologi dasar manusia?
Respon Peserta:
Bisaaa, yg gendut pengen langsing. orang yg sakit pingin sehat
yang sehat pingin tetap mnjaga kesehatannya. yang kurus pingin lebih berisi
Pengen beli barang bagus harga ekonomis anggerrrr
Menurut Maslow, ada 5 kategori kebutuhan primer manusia. *1. Survival:* Bertahan hidup, makanan, seks.
*2. Safety:* Hidup yang aman dan nyaman, bebas dari rasa takut, sakit, dan bahaya *3. Social:* Dicintai, mencintai, keluarga, anak-anak, pertemanan, diterima oleh lingkungan
*4. Self-Esteem:* Dihargai orang lain, dihargai status sosialnya, menemukan kekuatan, kompetensi, keahlian, kepercayaan diri, kebebasan.
*5. Self-Actualization:* Hidup bermakna, mengoptimalkan potensi, mengenal diri, mengenal Tuhan-nya
Hubungkan produk kita dengan kebutuhan-kebutuhan mendasar di atas Orang pasti akan meliriknya
Siapa lagi yang ingin hidupnya bermakna dan bermanfaat bagi sesama? Saya akan informasikan caranya.
Gambar wanita yang menarik, pasti akan membuat laki-laki berhenti untuk melihatnya (meskipun hanya sekilas)
Inilah rahasia agar Anda dicintai pasangan Anda menyasar kebutuhan Social-nya Bebaskan diri Anda dari sakit lutut yang menyiksa >>> Safety Need
Produknya apa bu? Kita buat studi kasus
Kalo kita pakai public figure buat meme gini ga apa apa ya Coach ? Ga harus izin atau gimana gitu ?
Kebetulan saya berteman sama dia, jadi santai saja 😠#becanda bu
Dari list ini, mana yang bisa dihubungkan dengan sepatu? No 4
Bagian mana persisnya? Self-esteem itu kan banyak. Rasa percaya diri,, lebih di hargai orang
Nah, coba sekarang pake formula FAB atau BAB
Benefit atau Afternya dihubungkan dengan kebutuhan tersebut (kepercayaan diri, dihargai orang lain)
Masih inget kan?
Feature Advantage Benefit Before After Bridge
Merk sepatunya apa? Apa keunikannya? Merk EDREA HARAKITA
Merk EDREA HARAKITA
keunikan ny wlopun sepatu ori, cust bisa request warna & sole sepatu yg mereka inginkan
Memang kalau bisa request warna & sole kenapa? Apa manfaatnya buat customer? Jelas bisa custom suka2 mereka, mau pake sole hak tinggi atw ga
Manfaat ny mereka jd punya sepatu sesuai dengan desaign mereka
Kalau mereka bisa custom dan punya sepatu sesuai desain mereka memangnya kenapa? Apa itu penting buat mereka? Kenapa?
Klo bs custom sesuai keinginan, otomatis ga ada yg nyamain mas model sepatu mereka,, jd limited edition,, dan biasa ny mereka happy punya sesuatu yg ga ada nyamain
Banyak orang nggak anggap penting sepatu yang mereka pakai. Mereka anggap sepatu hanyalah alas kaki saja. Wajar jika kemudian kita melihat banyak orang yang tidak memperhatikan desain dan gaya sepatu yang mereka pakai.
Padahal sepatu mencerminkan kepribadian kita. Mencerminkan siapa kita. Apa yang kita pakai di kaki kita menggambarkan seperti apa sifat dan karakter kita.
Itulah pentingnya memiliki sepatu yang benar-benar pas dengan diri kita. Sepatu yang mencerminkan diri kita seutuhnya.
Sayangnya hanya sedikit merek sepatu yang bisa seperti itu. EDREA HARAKITA adalah salah satu dari yang sedikit itu. Di sini kamu bisa menyesuaikan warna dan gayanya sesuai dengan dirimu. Sesuai dengan apa yang kamu inginkan.
Banyak orang nggak anggap penting sepatu yang mereka pakai. Mereka anggap sepatu hanyalah alas kaki saja. Wajar jika kemudian kita melihat banyak orang yang tidak memperhatikan desain dan gaya sepatu yang mereka pakai.
Padahal sepatu mencerminkan kepribadian kita. Mencerminkan siapa kita. Apa yang kita pakai di kaki kita menggambarkan seperti apa sifat dan karakter kita.
Itulah pentingnya memiliki sepatu yang benar-benar pas dengan dirimu. Sepatu yang mencerminkan dirimu seutuhnya.
Sayangnya hanya sedikit merek sepatu yang bisa seperti itu. EDREA HARAKITA adalah salah satu dari yang sedikit itu. Di sini kamu bisa menyesuaikan warna dan gayanya sesuai dengan dirimu. Sesuai dengan apa yang kamu inginkan.
versi lain
Lihat bayaran copywriter... Lanjut?
Nah, yang saya lakukan tadi ke bu Fitri adalah pertanyaan untuk menemukan BENEFIT Kita tanya kenapa? kenapa? kenapa?
Sampai ketemu BENEFIT yang benar-benar nyambung dengan KEBUTUHAN PSIKOLOGIS manusia
Ingat, saat membuat copy, kita perlu melihat-mendengar-berpikir-dan merasa dari sudut pandang calon konsumen kita
Bukan dari sudut pandang kita sendiri
Calon konsumen ketika membaca klaim kita pasti akan bertanya "So What?" - Emang Kenapa?
Jadi, kalau copy kita masih belum menjawab pertanyaan "So What?"-nya calon konsumen, artinya copy kita masih belum benar-benar ngena
Makanya, saat kita membuat copy, posisikan kita di posisi pembaca, baca, terus tanya: so what?
emang kenapa?
kenapa saya harus peduli? emang penting?
Nah, kalau kita ingin konsumen nggak banyak berpikir seperti itu, buatlah iklannya tidak terlalu serius
Implisit
Misal pesan yang panjang ini bisa dibuat jadi pendek kalau dibuat implisit Cukup pasang foto kita atau seseorang pakai sepatu, kemudian kasih caption: Kata orang bijak, "sepatu itu cerminan kepribadianmu"
Cukup. Selesai.
Orang nggak akan banyak nanya. Jualan produk pelangsing?
Pasang foto orang yang kegemukan diblurkan wajahnya, kasih caption: Mungkin dia belum kenal #sikecilhijau
selesai Alpha spin? Wani piro? Intinya kreatif Jangan mati gaya
Pesan itu kalau terlalu klise orang malah nggak tertarik Jadi ciptakan pesan yang nonjok
Caranya gimana? Ya latihan
Nulis tiap hari
Butuh internet cepat untuk kantor Anda? >> klise
Butuh internet lebih cepat dari Anda membaca tulisan ini? >> tidak klise klise = terlalu umum = banyak yang pakai
Tiket pesawat murah itu seperti jodoh yang cantik, kalau ga cepet diambil bisa diambil orang
Kalau sudah master banget, bahkan copy nggak pake kata-kata lagi Cukup pakai gambar/visual
Apa pesannya? Gigi kuat
Gigi kuat hingga mampu mengoyak besi baja
Kerenn, Saking kuatnya sampe bisa robek papan Billboard. Masuk...
Widiwwww kuat banget ini selotipnya 3M
Melekat kuat dan erat hingga mampu mengikat tiang dan papan billboard Kuat dan berkualitas
Kekuatan yg taktertandingi
Merokok menghancurkan hidup Bahaya dari rokok
Ini perusahaan paket, namanya DHL Pengirimannya cepat
)
Ini juga keren
Dan itu semua...MUAHALLLL... Ide saya,
Background: Shella lagi talaqqi atau baca Qur'an di depan ustadnya. Focus: ada OSB di depan mejanya.
Harus digambar
Lagi ga pegang samsung notes Cukup dulu ya...
Banyakin latihan Usahain tiap hari nulis
Kerjaan kreatif itu fokusnya ke KUANTITAS bukan KUALITAS
Punya ide itu beda dengan kreatif. Kreatif itu harus dipraktikkan. Banyak orang punya ide, sedikit yang mulai menerapkan.
Satu-satunya cara agar kita tetap produktif itu adalah tetap menulis meskipun hasil tulisannya jelek. Jelek itu jalur menuju bagus. Kalau nggak pernah jelek, nggak akan pernah nemu bagus.
Stephen King, penulis 80 buku, konsisten menulis 2000 kata per hari
Dalam sekali mengirim naskah, bisa 1/3 naskahnya dibuang sama editornya Kalimat dia yang paling berkesan buat saya adalah:
"The DELETE key is on your machine for a good reason" Yup. Itulah fungsinya buku ide, evernote, post it note Setiap ada ide, langsung tangkap
Andalan saya tiga itu: - Buku Ide
- Evernote (bisa text, photo, voice) - Post It notes
Idenya darimana? - Banyak baca - Banyak nonton - Banyak ngobrol
Ide banyak dimana-mana Kita mau nangkep atau enggak
Minimal HP, ada evernote di dalamnya Kumpulin idenya tiap waktu
Nulisnya, usahakan jam yang sama di tempat yang sama
(Kalau nggak bisa, pilih salah satu: waktu atau tempatnya sama) Kalau kita biasakan, begitu duduk, langsung lancar nulisnya
Pas nulis jangan diedit
Karena saat nulis awal, yang kerja otak kreatif kita Pasti nggak akan urut
Pasti loncat loncat Tulis saja
Menulis itu keahlian tangan, bukan otak Makin sering, makin lancar
Kalau mentok gimana?
Tulis apa yang lewat di kepala kita Apapun itu
Misal:
Mentok euy, mau nulis apa lagi ya, bingung, hasrusnya saya kan nulis buat promo tapi kok nggak muncul
Tulis saja, nanti setelah muter-muter, akan nemu lagi ide yang nyambung Setelah jadi tulisannya, baru diedit, dirapiin
Nulis ini. Kan ini yang muncul di kepala. Jadi apapun yang kepikir di kepala ditulis Nggak mungkin kosong di kepala kita Pasti ada bisikan-bisikan, self talk Tulis saja
Kalau perlu latihan, buat latihan sendiri Misalnya pake teknik rantai kata Coba sebut satu satu kata bebas. Saya kumpulkan 5 sampai 10 kata.
Nah, kita buat tulisan dengan kata-kata di atas Misalnya:
Serindu-rindunya seorang lelaki pada kekasihnya, masih lebih rindu seorang hamba kepada Rabb-nya. Rasa rindu, seperti halnya rasa sayang, kepada Rabb-nya sejatinya ada di dalam jiwa setiap hamba. Bagaikan sapi yang merindukan tuannya, bagaikan domba yang merindukan gembalanya. Sapi gemuk, sapi kurus, domba kuat, domba lemah, mereka punya kerinduan yang sama. Tanpa kerinduan itu, tak bermakna kekayaan seorang hamba, kepintaran seorang hamba, kecerdasan setiap hamba. Bagaimana dengan dirimu kawan? Adakah rasa rindu dalam hatimu?
Distorsi tingkat tinggi Cukup dulu ya... Selamat berlatih
Silakan mulai dikerjakan PR yang lalu
Cari status jualan orang yang menurut teman-teman menarik Kemudian di break down pakai Pola Bahasa Hipnotik apa saja
Kirim ke email saya darmawanaji.nlp@gmail.com Kemudian challange dari saya:
Bikin tulisan di sosmed, tentang apapun, selama 30 hari berturut-turut. Kasih hastag #hypnowriting Bagi yang konsisten, saya kasih hadiah. Hadiahnya saya cari dulu Selamat beristirahat
