28
DATA DAN PROFIL
3.1
DATA DAN PROFIL KONDOM SUTRA
3.1.1 PROFIL DKT INDONESIA SEBAGAI PEMEGANG MEREK SUTRA Merk Sutra terdaftar sebagai merek kondom yang dimiliki oleh DKT Indonesia. DKT Indonesia adalah perusahaan yang bergerak dibidang sosial dalam mendistribusikan alat-alat konstrasepsi. DKT Indonesia merupakan perwakilan dari DKT International yang beroperasi di wilayah Indonesia. DKT mempunyai beberapa produk kontrasepsi yang didistribusikan di Indonesia seperti :
a. Kondom Sutra.
b. Kondom Fiesta.
c. Alat-alat kontrasepsi Andalan.
DKT Indonesia memiliki visi misi yaitu: Visi :
DKT adalah organisasi pemasaran sosial yang inovatif dan berani mengambil prakarsa untuk memperbaiki kehidupan manusia.
Misi :
DKT menyediakan pilihan yang aman dan terjangkau bagi semua pasangan untuk keluarga berencana dan pencegahan HIV/AIDS melalui pemasaran sosial yang dinamis.
Di Indonesia, DKT menyediakan alat kontrasepsi yang terjangkau dan mudah diperoleh, juga menyediakan kondom untuk pencegahan HIV bagi sekitar dua juta pasangan setiap tahun melalui puluhan ribu gerai, mulai dari apotik dan pasar swalayan sampai para bidan dan kios.
Strategi DKT sederhana dan masuk akal: memastikan ketersediaan alat kontrasepsi yang terjangkau dan bermutu tinggi secara luas bagi mereka yang paling membutuhkan, dan mengalihkan perilaku berisiko (seperti rentang waktu kehamilan yang terlalu rapat) melalui pendidikan, informasi, dan pemasaran peralihan perilaku. DKT memanfaatkan penelitian untuk lebih memahami kebiasaan dan siakp konsumen dan melaksanakan kampanye yang efektif untuk mengalihkan perilaku ke arah kebiasaan yang lebih aman.
Melalui TV, radio, dan media cetak DKT Indonesia menjangkau jutaan penduduk yang membutuhkan informasi tentang HIV/AIDS, keluarga berencana, dan kesehatan reproduksi. Upaya DKT yang sangat tidak terpusat dapat cepat menyesuaikan diri dengan lingkungan yang berubah dan menanggapi setiap peluang dengan menyusun program yang inovatif dan efektif.
DKT menjalin kerjasama dengan ratusan organisasi non-pemerintah dan lembaga pemerintah di berbagai tempat untuk melakasanakan program di masyarakat tingkat akar rumput dimaksudkan untuk memberi dampak positif pada kehidupan kelompok yang berpenghasilan rendah dan beresiko tinggi. Melalui dukungan dana yang unik DKT menyalurkan bantuan untuk pembuatan berbagai program khusus dan mengembangkan materi edukasi yang terarah. Dana yang dialirkan oleh DKT telah memungkinkan kelompok masyarakat memperoleh dan mendistribusikan alat kontrasepsi dan kondom, sehingga mengurangi perilaku beresiko. Contoh kegiatan yang sudah berjalan beberapa waktu yang lalu:
a. Distribusi 50,000 paket seks aman (kondom, buku komik, stiker) pada pengemudi truk yang melalui pintu tol di Surabaya.
b. Pelatihan bagi lebih dari 500 pekerja seks komersial tentang negosiasi penggunaan kondom dengan pelaggan mereka di kota Medan dan Jakarta. c. Pembuatan 40 ‘kios kondom’ yang cukup menonjol dan menyediakan
kondom untuk dijual di Manado, Surabaya, Makassar, dan Medan.
d. Pembuatan brosur tentang konseling dan tes darah untuk mempromosikan pelayanan di Bali dan juga brosur tentang pengguna narkoba jarum suntik guna mendidik remaja di Jogjakarta.
e. Dukungan dana bagi lebih dari 100 organisasi bidan untuk pertemuan bulanan mereka.
f. Bermitra dengan BKKBN Lombok dan Sumatera Utara untuk menjangkau masyarakat daerah pedesaan yang membutuhkan produk keluarga berencana.
DKT Indonesia melaksanakan kegiatan dengan dana dari pemerintah Jerman melalui Kreditanstalt fϋr Wiederaufbau (KfW), The Bill & Melinda Gates Foundation, pemerintah Indonesia, dan DKT international.
3.1.2 STRATEGY, TARGETING, POSITIONING SUTRA 3.1.2.A Strategy
Sutra atau lebih tepatnya DKT Indonesia memiliki strategi marketing 360ْ
marketing campaign dalam mengkomunikasikan merknya, strategi yang dipakai
adalah bersifat menimbulkan brand awareness dan edukasi kepada masyarakat. Adapun beberapa cara DKT dalam mengkomunikasikan brand Sutra, yaitu:
- Iklan televisi. - Iklan di Radio. - Print-Advertising. - Sponsorship. - Trade/Consumer promo. - In-store promo.
3.1.2.B Targeting
DKT memasarkan produk Sutra kepada konsumen di wilayah Indonesia dengan golongan B-C-D, dengan kata lain target konsumen yang dibidik oleh Sutra adalah konsumen menengah kebawah. Pemilihan target ini pun diselaraskan dengan harga Sutra yang sangat terjangkau oleh konsumennya (Rp. 3,000.-/satu pak isi tiga kondom) Lalu DKT pun mempunyai rentang umur yang akan dibidik oleh produk Sutra agar strategi pemasarannya dapat lebih terfokus, Sutra membidik konsumen yang berumur mulai dari 18 tahun sampai dengan 49 tahun.
3.1.2.C Positioning
DKT memiliki positioning untuk brand Sutra yaitu ‘Anda tidak pernah tahu berapa kali Sutra dapat menyelamatkan hidup Anda’. Positioning ini dimiliki oleh merk Sutra sebagai cerminan bahwa Sutra sangat peduli dengan pemberantasan PMS, HIV/AIDS, dan praktek Aborsi. Dengan harga yang sangat terjangkau, Sutra memiliki kualitas bertaraf internasional dan dapat dipercaya.
3.1.3 KEBERADAAN SUTRA
Saat ini Sutra menduduki peringat pertama dalam share market atau dengan kata lain Sutra menjadi market leader kondom di Indonesia setelah beberapa tahun lalu sebelum Sutra memasuki pasar di Indoensia, merk saingannyalah menjadi market leader yaitu Durex. Sutra merajai pasar kondom di Indonesia dengan mengusung
kampanye pemberantasan penyakit menular seksual dan HIV/AIDS. Sutra menyentuh bagian akar rumput bangsa ini tentunya tidak sendirian namun dibantu dengan lembaga pemerintah, organisasi luar dan dalam negeri serta seluruh pihak-pihak yang terkait dalam pemberantasan virus HIV/AIDS dan PMS, serta menekan angka pelaku aborsi. Sutra memiliki 3 macam kemasan, yaitu: kemasan isi tiga, kemasan isi 12, dan kemasan isi 24 buah.
3.2
DATA DAN PROFIL KONDOM FIESTA
3.2.1 PROFIL DKT INDONESIA SEBAGAI PEMEGANG MEREK FIESTA Merek Fiesta merupakan kepunyaan dari DKT Indonesia juga, sama seperti Fiesta. Sehingga penulis tidak mencantumkan profil dari DKT Indonesia pada poin ini, karena profil DKT Indonesia sudah dijabarkan pada sub bab sebelumnya (sub bab 3.1 ; sub sub bab 3.1.1). Beberapa poin yang ingin ditambahkan adalah mengenai teknik marketing yang dimiliki DKT Indonesia, yaitu: 360˚ marketing campaign.
360˚ marketing campaign adalah strategi marketing yang membagi waktu dalam satu
tahun menjadi 4 tahapan waktu/termin. Masing-masing tahap (± 4 bulan) DKT akan mempromosikan salah satu produknya melalui strategi-strategi komunikasi yang dimiliki DKT Indonesia.
Berikut disampaikan hasil temuan DKT dalam bentuk grafik, grafik tersebut menunjukan hasil yang dicapai oleh DKT Indonesia dalam menembus pasar Indonesia.
Gambar 3.1 Couple of Years Protection (CYP)
Sebagai tambahan DKT telah mampu menyampaikan kepada masyarakat Indonesia alat kontrasepsi yang mempunyai mutu terbaik tetapi dengan harga yang sangat rendah. Penitikberatan perhatian dari DKT Indonesia adalah pada lapisan masyarakat menengah kebawah dan juga pada penekanan biaya sehingga DKT sangat dapat menyalurkan dana-dana sumbangan yang didonorkan.
3.2.2 STRATEGY, TARGETING, POSITIONING FIESTA 3.2.2.A Strategy
DKT Indonesia memiliki strategi marketing 360ْ marketing campaign dalam mengkomunikasikan mereknya, strategi yang dipakai adalah bersifat menimbulkan brand awareness terhadap merek Fiesta.
Adapun beberapa cara DKT dalam mengkomunikasikan merek Fiesta, yaitu:
- Iklan televisi.
- Iklan di Radio.
- Print-Adv di majalah-majalah high-end khusus remaja dan dewasa.
- Sponsorship untuk event/acara diberbagai café dikota-kota besar di Indonesia.
- Trade/Consumer promo. - In-store promo.
- Product promo or Gimmicks.
- Mengadakan event atau acara yang menjangkau kaum muda hedonisme di kota-kota besar.
3.2.2.B Targeting
DKT memasarkan produk Fiesta kepada konsumen di wilayah Indonesia dengan golongan A-B, dengan kata lain target konsumen yang dibidik oleh Fiesta adalah konsumen menengah keatas. Fiesta memiliki banyak jenis atau variant yang diperuntukan bagi konsumen yang muda, bergairah, dinamis dan energic. Harga yang ditawarkan sedikit lebih mahal daripada Sutra, maka dari itu Fiesta membidik konsumen golongan A-B dengan rentang umur 18-35 tahun.
3.2.2.C Positioning
Positioning untuk brand Fiesta adalah Best Quality and the Most Dinamic
Condoms ever in Indonesia. Positioning ini dikomunikasikan oleh DKT melalui
strategi-strategi komunikasi Fiesta, dan dari positioning tersebut dapat kita simpulkan bahwa target pasar yang dituju adalah konsumen yang taraf hidupnya menengah keatas yang dinamis dan gaul. Selain gaya hidup modern nan gemerlap yang diusung oleh Fiesta, ada pula tujuan lain yang ingin dicapai yaitu safe free
3.2.3 KEBERADAAN FIESTA
Fiesta berada di peringkat kedua setelah saudaranya Sutra menduduki peringat pertama dalam share market. Fiesta dapat menjadi yang nomor dua dalam share market di Indonesia salah satunya dikarenakan Fiesta memiliki berbagai macam variant/jenis kondom, seperti:
- Aroma Strawberry. - Jenis Dot Tate.
- Aroma Durian. - Jenis Baggy.
- Aroma Mint. - Jenis Ultra Thin.
- Aroma Coklat. - Jenis Passion.
- Aroma Pisang. - Jenis Twisted.
- Jenis Ultra Save. - Jenis Colourred.
Fiesta memiliki 2 jenis kemasan yang membedakan jumlah isi dan variant dari isinya yaitu kemasan isi tiga buah, dan party pack yang berisi 12 buah dan variantnya bermacam-macam.
3.3
DATA DAN PROFIL KONDOM DUREX
3.3.1 PROFIL SSL INDONESIA SEBAGAI PEMEGANG MEREK DUREX. Merk Durex adalah hak milik SSL International. SSL International Plc (SSL) dibentuk pada bulan Juli 1999 melalui merger antara Seton Scholl Healthcare plc dan London International Group plc.
SSL merupakan suatu bisnis perawatan kesehatan multinasional yang memproduksi merk-merek terkenal termasuk kondom Durex, produk perawatan kaki dan alas kaki Scholl, sarung tangan rumah tangga Marigold dan sejumlah produk konsumen yang biasa ditemui di counter toko.
SSL merupakan perusahaan kondom terkenal dunia dengan merk kondom Durex-nya. Kondom yang dijual di 150 negara di seluruh dunia dan merupakan market leader di lebih 40 pasar, merk Durex mencakup 26% dari keseluruhan empat milyar pasar kondom dunia sehingga Durex menjadi merek kondom No 1 didunia.
SSL saat ini mengoperasikan 17 fasilitas pabrik, baik yang merupakan milik sendiri sepenuhnya atau yang merupakan kerjasama dengan pihak lain, di delapan negara dan memiliki kantor di 35 negara.
Merk Durex berasal dari tiga atribut utama dalam produk ini – Durability (ketahanan), Reliability (kehandalan) dan Excellence (Kesempurnaan). Nama merk ini didaftarkan pada tahun 1935.
Merk Durex memiliki banyak pencapaian dalam banyak perkembangan evolusi modern kondom termasuk menjadi kondom pertama yang dilengkapi pelicin, kondom pertama yang berbentuk anatomis dan, baru-baru ini, memiliki kondom non-lateks pertama di dunia.
Web site Durex.com berperan penting dalam memungkinkan perusahaan berkomunikasi dengan para dewasa muda di seluruh dunia dan memberikan informasi hubungan seksual yang lebih aman dalam bahasa mereka sendiri.
Terdapat lebih dari 52 sub situs lokal spesifik dari web site ini. Web site ini juga memungkinkan para profesional di bidang pelayanan kesehatan seksual untuk bertukar informasi secara online.
Dengan investasi yang berkesinambungan di bidang pemasaran dan R&D, Durex saat ini dikenal secara internasional sebagai merk premium dalam hal kualitas, keamanan dan kehandalan.
Durex bekerja sama dengan para profesional di bidang kesehatan, pemerintah dan organisasi termasuk World Health Organization, UNAIDS dan United Nations Population Fund untuk mendukung kesehatan seksual yang baik dan pentingnya pemakaian kondom secara konsisten untuk mencegah HIV dan IMS lain.
3.3.2 STRATEGY, TARGETING, AND POSITIONING DARI DUREX 3.3.2.A Strategy
Durex sekarang memiliki strategi dalam mengkomunikasikan merknya, strategi yang dipakai adalah bukanlah bersifat menimbulkan brand awareness, tetapi lebih kepada bagaimana konsumen kondom menjatuhkan pilihan pertamanya kepada merk Durex. Adapun beberapa cara mengkomunikasikan brand Durex yang dilakukan SSL di Indonesia, yaitu:
- Iklan, Ad-lips, Quiz, dan Games di Radio.
- Print-Advertising di Majalah remaja dan dewasa serta di free-magazine. - Sponsorship di berbagai high exclusive event.
- Trade/Consumer promo.
- In-store promo. - Etc.
3.3.2.B Targeting
Target pasar yang dituju oleh Durex adalah konsumen golongan A dan B, dengan kata lain konsumen yang ekonominya menengah keatas. Mengingat harga yang ditawarkan oleh Durex relatif tidak murah bila dibanding oleh merk lainnya. Harga yang ditawarkan ini relatif tidak murah karena merk Durex sudah sangat dikenal di masyarakat dunia karena kualitas dan nama besarnya. Durex pun memiliki target pasar yang dibedakan oleh umur yaitu masyarakat yang sudah berumur 18 (delapan belas) tahun keatas.
2.3.3.C Positioning
Positioning yang ditetapkan oleh SSL untuk produk Durex nya adalah Sexual
Wellbeing. Diartikan lebih luas lagi dengan SSL menginginkan agar setiap pasangan
memiliki hubungan intim/sex yang lebih baik (every couple get better sex). Maka dari itu Durex selalu muncul dengan kesan happy, excitement, fun, enjoy.
