!"#$%&$'("!%)*'+*,-"'+"'%)./"&%)*,-*0$"'%
-*1/","%,*0"0.$%!2)*1"/$%
%
! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! !)345678%%
9%
!
$:;%*4<=>%/:74=:47?%,8 %
(=4736%"845:%/;!!"%
(:8;%#=:$!%%7<=:8!?%,-"%
%% % % % % % % % % % % %
(*)"1&*,*'%!2)*1"/$?%)*'+./"#"%!*&$0%("'%,*'*'+"#%%
-"("'%)*'*0$&$"'%("'%)*'+*,-"'+"'%!2)*1"/$%
!"&"%/",-.&"'%
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
! #)1)!.#5#0-),)&!$&$!2)&'!4)$.!$&$!.)0$!0#&'+ )-.)&!,#%$0)!.)5$3! .#-)1)! !$0! 2)&'! ,#()3! 0#().5)&).)&! .#'$),)&! ,#%5#4+,8! %.3$%! .),)! 0+1)370+1)3)&! 4+.+! $&$! 0#04#%$.)&! 0)&&)),! .#-)1)! .$,)! 5#0+)6! 5#.$)&!,#%$0)!.)5$38!
! ! ! ! ! ! ! !
"#.#%,)%$5!")($,4)&'./-!!'!#9! ;#-)%,#0#&!9/-#%)5$!'!#9!
! ! ! !
!"#$"%&'('&
&! "#$#%#&!
)*& +,-!"./0/"-!''''''''''''''''''''''! (!
! ()! *#+#,!-.$#/#&0'''''''''''''''''''''! (!
! 1)! 2343#&!5#&!%#&6##+''''''''''''''''''! 7!
! 8)! 93#&0!$:&0/3;'''''''''''''''''''''! 7!
''*& 1,%"-21"&+,3'1'%"-'''''''''''''''''''! <!
3,$4!"&1"5'&$'-!"1&+,-2,36"-2"-& ''')!
+/("$&+,36,0'"-&6,%("3"''''''''''''''''! (8!
'7*& +,%1,36"-2"-&14+,%"('&14-(/3,-'''''''''')))! (=!
."('0&(4('"0'("('&+/("$&+,36,0'"-&6,%("3"& 7*&
3,0"0/'&14+,%"('''''''''''''''''''')))))! 18!
! 8*& +9:;<=><&5? ?&$!="?#''''''''''''''''))! 18!
! ! >)!!>&#$:?#! &+.,&#$!!";.,#?:!##%;.$!'''''''''! 1=!
! $*& +9:;<=><&0?%&'="'''''''''''''''''''))! 8(! ! ! >)!!>&#$:?#! &+.,&#$!!";.,#?:!##%;.$!'''''''''! 8<! ! (*& +9:;<=><&5? ?&6?9?)'''''''''''''''''))! 7$!
! ! >)!!>&#$:?#! &+.,&#$!!";.,#?:!##%;.$!'''''''''! 77!
! ! %)!!>$+.,&#+:6!2.,;:$:&4!5#$#%!'.&.,#;/#&!(3?#+!(.%-.$:#&!! !
! ! !!!!!%.,?#%#!"$.&!!";.,#?:!##%;.$)))))))))))))))))))! <(!
! **& +9:;<=><&5? ?&$<%'9'''''''''''''''''! <7!
! ! >)!>)>* #>! )2*9)>*!!+(*9># !#>'(**'''''''''! <=!
7'*& "-"0'("&!"-&+,36"."("-''''''''''''''''! ,1!
7''*& 1,('3+/0"-&!"-&("%"-'''''''''''''''''! -1!
(.#2>!>'''''''''''''''''''''''''''')! -<!
*>'( 9>)!(*2.)/.!!.'.'!(*9/>)/ >)!!*9/>#>'>!((%! !
*>'( 9>)!(*2.)/.!!.'.'!(*'%.>2>)!%.# )*##!(*>)! !
!"#$%!&#'(
( (
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
%
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
% $"4$% 8"0$2% "'"2$0"% 1$-% ("7"1% ($'?"1")"'% ."8 "% #/-2"8% 6--+1% 7+'#/"2"'% 16)6% )67+4"0$% 0"-7+2% 7+41"8/''?"% 0"',"1% 0/.01"'0$"2% ("'% )67+4"0$+)67+4"0$% 1+40+./1% -+-7/'?"$% ."'?")% )+0"-""'% 746(/)% ?"',% ($#/"2&% 0+8$',,"% 8"2% $'$% -+4/7")"'% 7+2/"',% .",$% )67+4"0$+)67+4"0$% 1+40+./1%/'1/)%.+4"2$"'0$%("'%-+'#"($%.+0"4>%%
%
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
%
% */0"1% 7+-.+2$"'% .+40"-"% 0+2"?")'?"% -+-7/'?"$% 74$'0$7+74$'0$7% ("0"4% 0+.","$% 2"?")'?"% 0/"1/% 7+4/0"8""'% ?"',% .+4/0"8"% 0+#"4"% 746%+00$6'"2>% *4$'0$7+74$'0$7% ("0"4% 1+40+./1% ?"',% 0+2"-"% $'$% 0+4$',% )/4"',% ($7+48"1$)"'% ("2"-% -+'($4$)"'% )67+4"0$% "("2"8% 746%+0$6'"2$0-+&% .+464$+'1"0$%746%$1&%.+4("?"%0"$',&%7+4%64-"'#+%."0+(&%("'%)+ +'"',"'% 67+4"0$%0+#"4"%7+'/8%.",$%7"4"%7+',+262">%%
%
% $"2"-% -+2")/)"'% 014"1+,$% 7+'+1"7"'% 8"4,"&% -")"% $'1+,4$1"0;)+#/#/4"'%7+'+1"7"'%8"4,"%#/"2%-+4/7")"'%8"2%0"',"1%7+'1$',% ("2"-%-+-."',/'%/0"8"%(","',%?"',%($7+48$1/',)"'>%%
%
!"
I.
PENDAHULUAN
1. Latar belakang
Memenangkan persaingan dalam bisnis retailing biasanya akan banyak dipengaruhi oleh kemampuan untuk menyediakan service offerings secara tepat kepada pelanggan. Kemampuan ini antara lain terdiri dari pengetahuan kriteria pembelian pelanggan, kemampuan untuk menyediakan barang sesuai prioritas kebutuhan pelanggan dalam jumlah, mutu dan harga yang tepat, menyediakan informasi yang dibutuhkan pelanggan serta menyediakan costumer service yang bersaing.
Penyediaan barang sesuai prioritas kebutuhan pelanggan antara lain akan sangat dipengaruhi oleh modal kerja yang tersedia untuk melakukan pembelian barang, untuk keperluan stock dan kemampuan untuk mengembangkan relation ship dengan supplier yang tepat. Kemampuan penyediaan modal kerja secara memadai akan menyebabkan kemampuan melakukan pembelian dalam jumlah yang efisien dan memadai. Sedangkan kemampuan mengembangkan relationship dengan supplier akan menyebabkan diperolehnya supplier yang dapat memberikan syarat-syarat perdagangan (terms of trade) yang paling baik. Jika hal tersebut dikombinasikan dengan kemampuan melakukan efisiensi biaya operasi dan financial, akan memberikan profit yang memadai bagi suatu usaha eceran.
#"
kelengkapan. Lebih lanjut dikatakan bahwa toko koperasi juga hanya memenuhi secara rata-rata terhadap keinginan konsumen akan pelayanan yang baik dan kenyamanan dalam berbelanja. Dibandingkan dengan para pesaingnya, toko koperasi memberikan harga yang lebih mahal dan menyediakan kelengkapan barang yang rendah. Dalam operasinya, toko koperasi juga menyediakan pelayanan konsumen, system pengelolaan serta kemampuan manajemen yang lebih rendah.Dua dari beberapa factor yang menyebabkan lebih rendahnya service offerings yang diberikan koperasi dibandingkan dengan para pesaingnya ialah praktek sourcing koperasi dan kemampuan sumberdaya manusia. Dalam hal sourcing, koperasi tidak mendapatkan perlakukan yang sama dari para supplier. Hal tersebut antara lain tercermin dari akses kepada distributor utama. Koperasi tidak mendapatkan akses langsung kepada distributor pertama, melainkan harus melalui channels yang lebih rendah, antara lain grosir. Sedangkan para pesaingnya bisa mendapatkan akses langsung kepada distributor utama. Hal ini pada gilirannya akan berpengaruh pada harga jual. Kemudian dalam sistim pembayaran, para pesaing koperasi dapat membayar dengan giro atau dengan tempo satu minggu, bahkan dengan kredit selama satu bulan. Sedangkan koperasi harus membayar dengan tunai atau dengan tempo yang tidak terlalu lama. Hal ini tentu berpengaruh pada kemampuan untuk menyediakan barang secara lengkap.
$"
marketing, lost leader dan sebagainya. Kelemahan non manajerial antara lain nampak dalam pelayanan konsumen, kebersihan dan kerapihan toko. Dalam rangka meningkatkan posisi bersaing toko koperasi, salah satu solusi yang disarankan ialah agar toko koperasi memperbaiki sistim pembelian dengan pooling purchasing. Hal ini didasarkan pada pengamatan adanya kesamaan produk yang ditawarkan oleh toko-toko koperasi. Penggunaan pooling purchasing diperkirakan akan menghasilkan benefit bagi toko-toko koperasi. Ada tiga alternative dalam implementasi pooling purchasing,yaitu : (1) mendirikan pusat pembelian bersama milik koperasi, (2) joint venture dengan distributor yang sudah mapan, dan (3) sepenuhnya outsourcing dengan distributor yang sudah mapan.%"
2. Tujuan dan manfaatTujuan :
1. Mengembangkan model-model pembelian bersama sesuai dengan kebutuhan dan kesepakatan gerakan koperasi.
2. Menyusun rencana implementasi model pembelian bersama diantara koperasi yang berbasis konsumen.
Manfaat dari kaji tindak ini adalah :
1. Terpilihnya model Pusat Pembelian Bersama di masing-masing daerah kaji tindak.
2. Sebagai bahan masukan bagi para pembuat kebijakan pengembangan koperasi konsumen.
3. Ruang lingkup
Untuk Propinsi Jawa Barat, Jawa Tengah, Jawa Timur dan Lampung ruang lingkup kegiatannya adalah :
1. Sosialisasi model-model pembelian bersama
2. Pemilihan prioritas terhadap recana implementasi model pembelian bersama.
!"
II.
KERANGKA PEMIKIRAN
Hasil analisa internal terhadap koperasi konsumen oleh Banlitbangkop PK & M, 1999 menunjukkan rendahnya kemampuan pengelola Toko Koperasi baik dalam bidang manajerial maupun non manajerial. Adanya praktek-praktek dan kebijakan-kebijakan pembelian yang tidak dikoordinasikan dengan baik, kebijakan penetapan harga yang tidak jelas, ketidaknyamanan toko, serta tidak jelasnya perencanaan produk yang ditawarkan mengindikasikan rendahnya kemampuan yang dimiliki para pengelola toko. Selanjutnya dikatakan bahwa tidak terpenuhinya keinginan konsumen dan signifikansinya ketidak mampuan sumberdaya manusia pengelola toko menyebabkan kinerja Toko Koperasi tidak optimal. Hal ini terlihat pada kinerja keuangan koperasi konsumen pada umumnya.
Meningkatkan keahlian SDM Toko Koperasi merupakan hal yang sangat krusial untuk dilakukan apabila koperasi konsumen merencanakan untuk berpartisipasi secara aktif di bidang bisnis ritel. Koperasi konsumen harus dapat menempatkan diri dan menetapkan profil pelanggan yang ingin dilayani dan dimana koperasi konsumen harus berada pada dunia ritel.
Untuk mengoptimalkan peran dan fungsi koperasi konsumen dalam
#"
bernegosiasi pengelola koperasi dengan para supplier dan juga hubungan kerjasamanya perlu ditingkatkan dan dijaga kelangsungannya.
Rencana Strategis Pengembangan Toko Koperasi
1. Penentuan Posisi Yang Paling Tepat Bagi Koperasi Konsumen. Didalam bisnis ritel, selain koperasi terdapat lima jenis pemain lainnya, yaitu pasar tradisional, toko kelontong, convenience store, pasar swalayan dan hard discounter.
Keputusan tentang posisi yang paling tepat bagi koperasi konsumen ini akan menentukan langkah berikutnya, seperti halnya pemilihan produk, penataan toko dan fasilitasnya, penentuan harga, dan sebagainya.
Apabila koperasi beroperasi di daerah seperti halnya hard discounter (kelengkapan barang tinggi, dan harga rendah), maka implikasinya adalah sebagai berikut :
- Koperasi harus dapat memonitor harga terendah di pasaran dan
barang-barang yang terdapat di pasaran
- Koperasi harus memiliki kemampuan yang sangat tinggi dalam
mengatasi persaingan harga
- Untuk menyediakan barang yang lengkap, koperasi harus
memiliki modal kerja yang besar.
Apabila koperasi beroperasi di daerah seperti halnya pasar
swalayan (kelengkapan barang tinggi, dan harga tinggi), maka implikasinya koperasi harus :
- Lebih terfokus dalam memberikan pelayanan kepada pelanggan - Membutuhkan investasi yang sangat tinggi, yaitu investasi untuk
gedung dan air conditioner.
$"
- Koperasi harus mengenal pelanggannya secara mendalamseperti halnya mengenai kebutuhan pokok dan keinginan
pelanggan.
- Koperasi harus memiliki kemampuan yang sangat tinggi dalam
mengatasi persaingan harga.
Apabila koperasi akan beroperasi di daerah seperti halnya convenience store, yaitu dengan kelengkapan barang rendah dan harga tinggi, maka implikasinya adalah sebagai berikut :
- Koperasi harus mengenai pelanggannya secara mendalam, yaitu
mengenali kebutuhan pokok dan keinginan pelanggan
- Membutuhkan investasi yang sangat tinggi seperti halnya
investasi gedung dan air conditioner.
Hasil penelitian Balitbangkop & PKM, 1998/1999 menyebutkan bahwa posisi yang sesuai bagi toko koperasi apabila koperasi beroperpasi didaerah seperti halnya toko kelontong, mengingat investasi yang diperlukan relative tidak besar, dan skill pegawai yang diperlukan di toko minimum. Namun visi pengembangan toko koperasi diarahkan ke daerah operasi hard discounter.
2. Pembelian Bersama
Satu solusi dalam mengatasi kerugian ataupun rendahnya margin laba toko koperasi adalah dengan cara memperbaiki system pembelian koperasi dengan memperhatikan product offering toko. Apabila koperasi melakukan pembelian bersama, maka total saving untuk koperasi dapat ditingkatkan karena pembelian dilakukan dalam jumlah besar. Disamping itu saving ini dapat ditingkatkan lagi dengan
melakukan standarisasi produk dan efisiensi dari operasi toko.
%"
yang ditawarkan diantara koperasi. Toko-toko koperasi cenderung menjual jenis-jenis produk yang relative sama. Banyaknya kesamaan
produk yang ditawarkan diantara koperasi dan jumlah penjualan per produksi per koperasi mengindikasikan adanya potensi benefit dari
pembelian bersama. Oleh karena itu disini akan dibahas lebih lanjut mengenai alternative implementasinya.
Pada dasarnya ada tiga alternative didalam menentukan implementasi pembelian bersama yaitu mendirikan pusat pembelian bersama, melakukan joint venture atau sepenuhnya out sourcing. Masing-masing alternative tersebut mempunyai kelebihan dan kekurangannya. Apabila koperasi memilih alternative 1 yaitu mendirikan pusat pembelian bersama milik koperasi maka konsekuensinya adalah realisasi lebih lama karena perlu adanya perencanaan yang matang. Sedangkan dengan alternative II (joint venture) maka keuntungannya adalah upaya yang diperlukan tidak berat karena dilakukan secara bersama-sama dengan mitranya. Untuk pemilihan alternative III, yaitu sepenuhnya out sourcing dengan distributor yang sudah mapan, maka keuntungannya adalah proses lebih sederhana karena hanya menyediakan tempat dan tenaga kerja relative sedikit, disamping itu realisasinya lebih cepat tergantung dari kesediaan partner.
Ketiga model pembelian bersama tersebut pada tahun 1998
telah disosialisasikan pada 50 koperasi konsumen di DKI Jakarta. Para pengelola toko koperasi di DKI Jakarta telah sepakat untuk
&"
a. Pembelian Bersama Alternatif I.
Jika koperasi ingin mendirikan pusat pembelian sendiri (PP alternative I), maka ada beberapa prasyarat kesuksesan yang
harus diperhatikan. Dalam hal pengoperasian koperasi, maka hal-hal yang harus dipenuhi adalah sebagai berikut :
• Koperasi pembelian, seperti halnya koperasi lainnya adalah usaha yang dimiliki dan dikuasai oleh anggotanya. Dengan demikian anggota bertugas :
- Menanam modal kerja
- Memilih pengurus yang berfungsi sebagai CEO
• Manajemen koperasi sehari-hari dijalankan oleh pengelola (yang dipilih oleh pengurus) yang bertugas untuk memilih staf operasional.
• Koperasi bertujuan untuk memberikan keuntungan maximum pada anggota, dan koperasi harus menjadi usaha yang profitabel; dalam arti bahwa penerimaan lebih besar dari pengeluaran.
'(
b. Pembelian Bersama Alternatif II
Pilihan pembelian bersama alternative II yaitu joint venture dengan distributor yang sudah mapan memiliki kelebihan yaitu
adanya wacana transfer pengetahuan untuk menutup kesenjangan kemampuan pegawai. Pembelian bersama dengan cara joint venture ini akan bermanfaat apabila :
a). Transfer pengetahuan oleh partner sesuai dengan kebutuhan yang diperlukan oleh pengelola toko koperasi b). Monitoring terhadap pelaksanaan perjanjian kerjasama
berjalan dengan baik.
Namun demikian, dalam melakukan kerjasama ini kita harus hati-hati dalam menentukan bentuk kerjasama sehingga kedua belah pihak dapat membentuk aliansi strategis yang menguntungkan.
c. Pembelian Bersama Alternatif III
Pilihan pembelian bersama dengan alternative III yaitu sepenuhnya outsourcing dengan distributor yang sudah mapan ada keuntungan dan kerugiannya. Keuntungan alternative III ini adalah :
• Komitmen tidak terlalu besar yang mungkin lebih sesuai dengan kondisi koperasi pada saat ini, yaitu :
- Investasi minimal
- Keikutsertaan SDM lebih sedikit, hanya memerlukan tim
kecil untuk melakukan koordinasi pembelian dan negosiasi.
''
• Lebih sederhana (tidak perlu perjanjian yang rumit dan fungsi pengawasan seperti halnya pada joint venture).
Namun demikian, kerugian dari system ini adalah tidak adanya peningkatan kemampuan purchasing dan negosiasi.
3. Pengukuran Kinerja Toko Koperasi
Untuk memastikan adanya hasil yang konkrit dari upaya peningkatan kinerja toko koperasi, maka diperlukan adanya penerapan performance score card (rapor kinerja) untuk toko koperasi. Hal ini karena rapor kinerja merupakan alat yang efektif untuk memantau kinerja toko.
Rapor kinerja ini terdiri dari beberapa parameter yang mengindikasikan/ menunjukkan kinerja dari unit tertentu atau kinerja keseluruhan dari toko koperasi. Dengan adanya rapor kinerja tersebut maka pengelola toko dapat dengan cepat mengamati hal-hal yang perlu mendapat perhatian untuk mencapai goal. Dipihak lain, pengurus koperasi dapat menggunakan rapor ini sebagai dasar untuk penilaian kinerja pengelola toko, yang selanjutnya dapat digunakan untuk dasar perhitungan profit sharing. Yang lebih penting lagi adalah bahwa penerapan rapor ini akan membantu peningkatan focus kinerja
di toko koperasi.
Rapor kinerja ini sangat instrumental bagi pengelola/manajer toko untuk :
- Mendapatkan tanda-tanda awal dari kemungkinan tidak
tercapainya tujuan bisnis.
- Memantau hasil-hasil dari perkembangan
inisiatif/langkah-langkah perbaikan tertentu.
- Mamfasilitasi pengambilan keputusan yang lebih baik karena
')
- Mengkomunikasikan hal-hal/parameter-parameter yang pentingbagi toko koperasi
- Memungkinkan reinforcement of success.
Implementasi rapor kinerja ini harus menitik beratkan pada transparansi dan keseragaman format dan parameter. Pengukuran kinerja ini harus dilakukan secara transparan dan obyektif karena pengukuran kinerja yang “keliru” akan menjadi “misleading” pada saat
pengambilan keputusan. Disamping itu tidak adanya transparansi dan obyektivitas menurunkan reliabilitas dari rapor kinerja ini, sehingga rapor kinerja hanya akan menjadi tambahan pekerjaan yang tidak berguna.
Keseragaman format dan parameter diperlukan untuk perbandingan hal yang sama (apple to apple), sehingga toko koperasi dapat belajar dari kekurangan dan kelebihan dari toko sendiri dan dari toko koperasi lainnya.
Pengelola toko akan termotivasi untuk meningkatkan kinerja seperti tercermin dalam rapor kinerja apabila :
- Rapor kinerja dipercaya sebagai alat ukur kinerja toko koperasi - Pengelola toko memiliki kewenangan dan kemampuan untuk
mencapai target.
- Target cukup realistis, artinya target yang ditetapkan ini disetujui
oleh pengelola toko dan pengurus koperasi disetiap awal tahun.
- Rapor kinerja berpengaruh sebagai dorongan dan cambuk
!"
III.
METODA
KAJI
TINDAK
PENGEMBANGAN
PUSAT
PEMBELIAN BERSAMA
1. Lokasi Pengkajian
Lokasi pengkajian pada Kaji Tindak Pengembangan Pusat Pembelian Bersama Melalui Koperasi ada 4 (empat) provinsi yaitu Jawa Timur, Jawa Tengah, Jawa Barat dan Lampung.
Penentuan lokasi pengkajian ini berdasarkan pertimbangan bahwa di provinsi-provinsi tersebut telah dibentuk Forum Komunikasi antar koperasi sehingga koperasi-koperasi tersebut diharapkan dapat bekerjasama melakukan usaha seperti halnya pembelian barang-barang untuk kebutuhan anggota.
2. Pemilihan Koperasi Untuk Pemahaman dan Sosialisasi Model Koperasi yang dipilih adalah KSU, KPRI, dan KUD yang kinerja
tokonya sehat. Oleh karena itu pada penelitian ini koperasi sampel ditentukan secara sengaja (purposive), yaitu koperasi yang cukup
maju usaha tokonya dan bersedia melakukan pembelian bersama diantara koperasi yang berbasis konsumen.
3. Pengambilan Data
Di dalam menunjang penelitian ini pengambilan data untuk Provinsi Jawa Barat, Jawa Tengah, Jawa Timur dan Lampung dilakukan dengan mempergunakan daftar pertanyaan yang telah dipersiapkan. Sedangkan data sekunder diperoleh dari laporan-laporan hasil RAT dan data dari kanwil setempat.
!#
4. Analisis Data
Sesuai dengan data-data yang telah diperoleh di lapangan,
analisa yang dipergunakan adalah analisa deskriptip (kualitatif dan kuantitatif), dimaksud untuk mendapatkan umpan balik (feed back)
5. Rencana Kegiatan
Kegiatan yang akan dilaksanakan oleh tim dibagi menjadi tiga kegiatan yaitu :
!$
3a. Sedangkan kegiatan yang akan dilakukan tim di 4 propinsi yaitu propinsi Jawa Timur, Propinsi Jawa Tengah, Propinsi Jawa Barat dan Propinsi
Lampung
LANGKAH AKTIVITAS OUTPUT
!" #$%&$'()*+(+*,-('(, ./0&)(+*,1($2,3&)3(+*+, ./$+45&$,-*,6/.(+*, 0&$&6*'*($, , • ,7()*,-()*,-('(,+&.4$-&), • ,8*6*9,-('(,./0&)(+*, • ,:434$2($,;($<*6=,,./$>&)+*, -('(,,
• ?(>'(), ./0&)(+*,
1($2, (.($, -*6*3('.($, -(6(5, .&2*('($,.( *,'*$-(., 04+(', 0&53&6*($, 3&)+(5(, 5&6(64*, ./0&)(+*,, , !" 8&5(9(5($,-($, +/+*(6*+(+*,",5/-&6,1($2, -*)&./5&$-(+*.($, • 8&)'&54($,-&$2($,0&+&)'(, 0)/+0&.'*>,./0&)(+*, 0&53&6*($,3&)+(5(,, • ;&+&0(.('($, 3&3&)(0(, ./0&)(+*, -(6(5, 5&5*6*9, 5/-&6, 1($2, -*)&./5&$-(+*.($,, , "" 8&534('($,./$+&0, .&) (+(5(,#$%&', ($'()(,04+(', 0&53&6*($,3&)+(5(, -&$2($,./0&)(+*,, • $&$1*(0.($,./$+&0, .&) (+(5(,#$%&',($'()(, 84+(',8&53&6*($,3&)+(5(, -&$2($,;/0&)(+*,5&6*04'*,(,
- :(.,),.&<( *3($,./0&)(+*, - :(.,),.&<( *3($,04+(',
0&53&6*($,3&)+(5(, - $&.($*+5&,0&5*6*9($, 0&$2&6/6(,04+(', 0&53&6*($,3&)+(5(,(,#5*+, (,5&5*6*9,7*%=,-($, 5&5*6*9,+'(>', - $&.($*+5&,0&$*6(*($, .*$&) (, - $&.($*+5&,0&53(2*($, ;&4$'4$2($,,
!%
/" $&5>(+*6*'(+*,
8&534('($,,4+*$&++, 86($,,
• ,&)+(5(,-&$2($,0&$2&6/6(, 04+(',8&53&6*($=,5&$14+4$,, ,4+*$&++,06($,1($2,5&6*04'*(,
- 0(53()($,')&$-,
8&)&./$/5*($,#$-/$&+*(, +&-()(,5(.)/,
- 0(53()($,)*'&6,3*+$*+, - 1/)546(+*,+')('&2*,3*+$*+, - 2&$-($(,.&) (, ($2.(,
0&$-&.,#0&)*/-*-',04+(', 0&53&6*($,3&)+(5(, ,
• ,4+*$&++,86($,
3" $&53($'4,5&534(', 0)/0/+(6,5/-(6,(<(6, 04+(',0&53&6*($,
• $&534(',/4'6*$&,0)/0/+(6, 5/-(6,(<(6,04+(',
0&53&6*($,, ,
• %4'6*$&,0)/0/+(6, $/-(6,(<(6, ,
3b. Kegiatan akhir yang akan dilakukan tim untuk seluruh kegiatan yaitu :
LANGKAH AKTIVITAS OUTPUT
!" 4&5*$(),6(0/)($,+&5&$'()(,, • 4&5*$(),, • 8&)3(*.($,34.456(0, +&5&$'()(,
,
!"
IV. PERKEMBANGAN KOPERASI KONSUMEN
Perkembangan koperasi konsumen dalam tulisan ini dibahas untuk
periode tiga tahun terakhir, yaitu dari tahun 1997 sampai dengan tahun 1999. Hal
ini dilakukan dengan pertimbangan bahwa data mulai tahun 1997 tersebut sudah
diverifikasi ulang oleh Pusat Data dan Informasi, Departemen Koperasi, PK dan
M. Disini Keragaan koperasi konsumen yang dibahas dibatasi pada koperasi
Serba Usaha, Koperasi Pegawai RI, dan Koperasi Karyawan. Kemudian
keragaan ketiga koperasi tersebut dibandingkan dengan KUD di provinsi sampel
dan total seluruh Indonesia.
Sejak diterbitkannya Instruksi Presiden No. 18 Tahun 1998 tentang
Pembinaan Perkoperasian pada bulan Juli Tahun 1998, yang pada dasarnya
tidak ada pembatasan pendirian koperasi di suatu wilayah, maka perkembangan
jumlah koperasi naik dengan pesatnya. Kenaikan jumlah koperasi ini terutama
terjadi pada Koperasi Serba Usaha. Pada Tabel 1 terlihat bahwa kenaikan
jumlah KSU di Indonesia dari tahun 1997 sampai dengan Juni 1999 sebesar
238,97 %, apabila dibandingkan dengan keempat provinsi sampel, maka provinsi
Jawa Timur kenaikan jumlah KSUnya sangat tinggi yaitu sebesar 2943,48 %
(dari 46 unit KSU pada tahun 1997). Kenaikan tertinggi kedua yaitu KSU pada
provinsi Jawa Barat, yaitu sebesar 1694,92 %, Sedangkan Jawa Tengah
kenaikannya sebesar 1347,87 % dan untuk provinsi Lampung kenaikan jumlah
KSUnya sebesar 305,56 %. Sedangkan kenaikan KPRI, Koperasi Karyawan, dan
KUD di Indonesia pada dua tahun terakhir ini tidak begitu pesat yaitu
berturut-turut adalah 7,21 %; 27,99 % dan 1,05 %.
Kenaikan jumlah KSU yang begitu pesat dikarenakan memang
sebelumnya (sampai dengan tahun 1997) jumlah yang ada terlalu sedikit, dan
banyak KSU yang tidak aktif. Namun demikian, dengan adanya berbagai
fasilitas/kemudahan, dan juga banyaknya skim kredit dalam sector perdagangan
(antara lain KKOP dan KMK-UKM), maka hal inilah antara lain sebab-sebab
bermunculannya KSU baru. Lain halnya dengan KPRI, Kopkar dan KUD; selama
!#
(KPRI ataupun Kopkar), disamping itu pada tiap-tiap kecamatan juga sudah ada
KUD. Jadi jumlah koperasi-koperasi tersebut sudah dapat dikatakan jenuh
sehingga walaupun ada Inpres No. 18 tahun 1998, perubahan peningkatannya
tidak terlalu mencolok.
Dibandingkan dengan kenaikan jumlah koperasi konsumen, ternyata
kenaikan jumlah volume usaha koperasi konsumen pada dua tahun terakhir ini
tidak berjalan parallel/tidak sebanding dengan kenaikan jumlah koperasi. Pada
Tabel 1 dan 2 dapat dibandingkan, bahwa untuk KSU di Jawa Timur yang dalam
waktu antara 1997-30 September 1999 naik sebesar 2943 %, namun kenaikan
volume usahanya hanyalah 161,63 %. Hal ini dikarenakan antara tahun 1997
dan 1998 terjadi penurunan jumlah volume usaha sebesar 38,62 %, yang
kemungkinan besar disebabkan krisis ekonomi yang terjadi di Indonesia.
Sedangkan untuk KSU di provinsi Jawa Barat, kenaikan volume usahanya dari
1997 sampai 1999 hanyalah sebesar 261,91 %. Tahun 1998-1999, pada saat
jumlah KSU naik sebesar 124,84 % maka kenaikan volume usahanya hanya
sebesar 64,66 %. Adapun perkembangan kenaikan antara jumlah koperasi
dengan volume usaha yang seimbang terjadi pada KSU di provinsi Lampung.
Pada tahun 1998-1999, saat KSU di Lampung jumlahnya naik sebesar 192 %,
maka volume usahanya naik lebih besar yaitu 203,62 %, sedangkan antara
tahun 1997-1999 kenaikan volume usahanya sebesar 258,51 %, yaitu sedikit
lebih rendah dari pada kenaikan jumlah koperasinya (305,56 %). Lebih jauh
Tabel 2 menunjukkan bahwa antara tahun 1997 sampai dengan Juli 1999,
secara umum di Indonesia terjadi penurunan jumlah volume usaha pada
koperasi konsumen, yaitu baik pada KSU, KPRI, Kopkar, maupun KUD yang
masing-masing jumlah penurunannya berturut-turut adalah 35,47 %; 55,93 %;
22,22 %; dan 37,05 %.
Dari penjelasan diatas dapat disimpulkan bahwa produktivitas koperasi
konsumen antara tahun 1997-1999, apabila dihitung berdasarkan rasio antara
volume usaha dengan jumlah koperasi, turun sangat tajam. Penurunan ini
!$
pemerintah yang tidak dibarengi dengan pengawasan yang memadahi, sehingga
banyak terjadi penyalahgunaan.
KSU di provinsi Jawa Barat, kenaikan modal usahanya dari 1997 sampai
1999 hanyalah sebesar 224,23 %. Tahun 1998-1999, pada saat jumlah KSU naik
sebesar 124,84 % tetapi modal usahanya hanya turun menjadi 195,98 %, kondisi
ini dapat disebabkan dengan semakin mudahnya mendirikan koperasi sehingga
banyak KSU yang didirikan kemungkinan bukan berdasarkan kebutuhan
anggotanya. Perkembangan kenaikan antara jumlah koperasi dengan modal
usaha yang seimbang terjadi pada KSU di provinsi Lampung. Pada tahun
1998-1999, saat KSU di Lampung jumlahnya naik sebesar 192 %, maka volume
usahanya naik lebih besar yaitu 223,21 %, sedangkan antara tahun 1997-1999
kenaikan volume usahanya sebesar 680,15 %, yaitu lebih dari dua kali kenaikan
jumlah koperasinya (305,56 %).
Sedangkan di Jawa Timur yang dalam waktu antara 1997-30 September
1999 jumlah KSU naik sebesar 2943 %, namun kenaikan modal usahanya
291,05 %. Hal ini dikarenakan tahun 1997 terjadi penurunan modal usaha
sampai minus (-21,77) yang kemungkinan besar disebabkan karena susahnya
mendapatkan modal dan tersendatnya usaha KSU akibat dari krisis ekonomi
yang terjadi di Indonesia.
Di Jawa Tengah dalam waktu antara 1997-30 September 1999 jumlah
KSU naik sebesar 2943 %, namun kenaikan modal usahanya 131,16 %. Hal ini
%&
Tabel 1. Jumlah dan Perkembangan Koperasi di Lampung, Jabar, Jateng, Jatim, dan Indonesia, Tahun 1997-1999*)
1997 1998 1999*) (97-98) (98-99) (97-99)
1 Lampung
- Kop Serba Usaha 18 25 73 38.89 192.00 305.56 - KPRI 180 184 223 2.22 21.20 23.89 - Kop Karyawan 128 134 173 4.69 29.10 35.16 - KUD 208 212 236 1.92 11.32 13.46
2 Jawa Barat
- Kop Serba Usaha 59 471 1,059 698.31 124.84 1,694.92 - KPRI 1,649 1,720 1,766 4.31 2.67 7.10 - Kop Karyawan 1,597 2,354 2,490 47.40 5.78 55.92 - KUD 669 676 685 1.05 1.33 2.39
3 Jawa Tengah
- Kop Serba Usaha 94 479 1,361 409.57 184.13 1,347.87 - KPRI 2,354 2,398 2,427 1.87 1.21 3.10 - Kop Karyawan 954 1,257 1,349 31.76 7.32 41.40 - KUD 588 588 587 0.00 -0.17 -0.17
4 Jawa Timur
- Kop Serba Usaha 46 345 1,400 650.00 305.80 2,943.48 - KPRI 1,944 2,025 2,034 4.17 0.44 4.63 - Kop Karyawan 1,027 1,152 1,329 12.17 15.36 29.41 - KUD 717 725 733 1.12 1.10 2.23
5 Indonesia **)
- Kop Serba Usaha 1,745 3,067 5,915 75.76 92.86 238.97 - KPRI 14,046 14,709 15,059 4.72 2.38 7.21 - Kop Karyawan 7,157 8,792 9,160 22.84 4.19 27.99 - KUD 7,143 7,342 7,218 2.79 -1.69 1.05
No Propinsi/ Jenis Kop Jumlah Koperasi Perkembangan Koperasi (%)
%!
Tabel 2. Jumlah dan Perkembangan Volume Usaha di Lampung, Jabar,
Jateng, Jatim, dan Indonesia, Tahun 1997-1999*)
1997 1998 1999*) (97-98) (98-99) (97-99)
1 Lampung
- Kop Serba Usaha 1,521 1,796 5,453 18.08 203.62 258.51 - KPRI 47,942 44,121 29,690 -7.97 -32.71 -38.07 - Kop Karyawan 142,703 36,736 111,690 -74.26 204.03 -21.73 - KUD 299,110 219,791 72,236 -26.52 -67.13 -75.85
2 Jawa Barat
- Kop Serba Usaha 11,315 24,869 40,950 119.79 64.66 261.91 - KPRI 312,955 465,616 189,961 48.78 -59.20 -39.30 - Kop Karyawan 354,437 335,393 310,895 -5.37 -7.30 -12.28 - KUD 710,612 714,665 2,706,975 0.57 278.78 280.94
3 Jawa Tengah
- Kop Serba Usaha 32,453 4,655 34,742 -85.66 646.34 7.05 - KPRI 470,070 429,322 358,064 -8.67 -16.60 -23.83 - Kop Karyawan 258,105 234,585 173,763 -9.11 -25.93 -32.68 - KUD 892,637 941,358 1,405,669 5.46 49.32 57.47
4 Jawa Timur
- Kop Serba Usaha 16,338 10,028 42,745 -38.62 326.26 161.63 - KPRI 715,470 393,608 268,354 -44.99 -31.82 -62.49 - Kop Karyawan 451,666 445,414 273,212 -1.38 -38.66 -39.51 - KUD 1,273,793 1,162,236 1,217,178 -8.76 4.73 -4.44
5 Indonesia **)
- Kop Serba Usaha 499,059 252,895 322,040 -49.33 27.34 -35.47 - KPRI 3,265,029 2,414,939 1,438,794 -26.04 -40.42 -55.93 - Kop Karyawan 2,280,837 2,226,706 1,773,985 -2.37 -20.33 -22.22 - KUD 5,483,591 4,810,114 3,451,731 -12.28 -28.24 -37.05
No Propinsi/ Jenis Kop Vol. Usaha (juta) Perkembangan Vol Usaha (%)
%%
Tabel 3. Jumlah dan Perkembangan Modal dan SHU di Lampung, Jabar,
Jateng, Jatim, dan Indonesia, Tahun 1997-1999*)
1997 1998 1999*) (97-98) (98-99) (97-99) 1997 1998 1999* (97-98) (98-99) (97-99) 1 Lampung
- Kop Serba Usaha 806 2,014 6,288 149.88 212.21 680.15 34 233 509 585.29 118.45 1,397.06 - KPRI 17,325 27,245 39,795 57.26 46.06 129.70 3,749 3,475 2,039 -7.31 -41.32 -45.61 - Kop Karyawan 272,957 26,859 65,287 -90.16 143.07 -76.08 2,712 3,599 10,467 32.71 190.83 285.95 - KUD 138,022 152,420 239,705 10.43 57.27 73.67 1,190 1,010 11,616 -15.13 1,050.10 876.13
2 Jawa Barat
- Kop Serba Usaha 13,524 14,815 43,849 9.55 195.98 224.23 744 862 564 15.86 -34.57 -24.19 - KPRI 259,638 302,456 330,389 16.49 9.24 27.25 7,484 18,833 18,507 151.64 -1.73 147.29 - Kop Karyawan 157,928 258,842 274,805 63.90 6.17 74.01 11,392 25,537 15,319 124.17 -40.01 34.47 - KUD 244,917 266,271 234,867 8.72 -11.79 -4.10 5,070 3,284 4,464 -35.23 35.93 -11.95
3 Jawa Tengah
- Kop Serba Usaha 13,320 11,236 30,791 -15.65 174.04 131.16 477 548 1,262 14.88 130.29 164.57 - KPRI 434,133 430,334 480,786 -0.88 11.72 10.75 25,161 24,655 14,542 -2.01 -41.02 -42.20 - Kop Karyawan 147,281 622,623 156,467 322.74 -74.87 6.24 11,007 9,248 8,385 -15.98 -9.33 -23.82 - KUD 372,032 400,724 111,359 7.71 -72.21 -70.07 3,603 3,832 4,198 6.36 9.55 16.51
4 Jawa Timur
- Kop Serba Usaha 10,654 8,334 41,661 -21.78 399.89 291.04 407 534 631 31.20 18.16 55.04 - KPRI 435,335 695,201 438,564 59.69 -36.92 0.74 56,319 39,602 10,631 -29.68 -73.16 -81.12 - Kop Karyawan 406,509 157,983 299,014 -61.14 89.27 -26.44 11,956 14,101 11,081 17.94 -21.42 -7.32 - KUD 285,538 483,745 731,459 69.42 51.21 156.17 5,194 20,319 5,476 291.20 -73.05 5.43
5 Indonesia **)
- Kop Serba Usaha 146,277 213,174 296,069 45.73 38.89 102.40 10,332 8,368 6,162 -19.01 -26.36 -40.36 - KPRI 1,992,731 2,319,054 2,210,692 16.38 -4.67 10.94 202,770 171,810 109,075 -15.27 -36.51 -46.21 - Kop Karyawan 1,860,627 1,588,446 2,083,306 -14.63 31.15 11.97 121,466 135,912 149,405 11.89 9.93 23.00 - KUD 3,128,422 2,976,712 3,850,914 -4.85 29.37 23.09 48,916 56,553 47,665 15.61 -15.72 -2.56
Perkembangan SHU (%) No Propinsi/ Jenis Kop Modal (juta) Perkembangan Modal (%) SHU juta
!"
V.
HASIL SOSIALISASI PUSAT PEMBELIAN BERSAMA
MELALUI KOPERASI
1. Provinsi Jawa Tengah
Dalam melakukan sosialisasi terhadap konsep tentang pusat pembelian
bersama melalui koperasi, maka pendekatan yang dilakukan tim adalah dengan
dua tahap. Tahap pertama yaitu menyampaikan gagasan-gagasan tentang
perlunya pembentukan pusat pembelian bersama secara langsung ke
koperasi-koperasi yang dinilai memenuhi syarat dan mampu untuk melakukan pembelian
bersama, sedangkan tahap yang kedua yaitu melakukan presentasi tentang
perlunya didirikannya pusat pembelian bersama. Sosialisasi terhadap konsep
tentang pusat pembelian bersama melalui koperasi ini dilaksanakan di Jawa
Tengah pada bulan Agustus 1999.
Pada tahap pertama tim melakukan observasi terhadap tiap-tiap toko
koperasi sampel dan kemudian melakukan evaluasi terhadap performan toko
koperasi sampel tersebut. Hasil observasi dan evaluasi tim kemudian
didiskusikan dengan pengurus ataupun manajernya. Hal selanjutnya yang
dilakukan tim adalah memberikan blanko isian feed back/ masukan untuk diisi
dan mengundang para pengurus/ pengelola koperasi untuk berdiskusi secara
aktif pada acara presentasi mengenai pembelian bersama dengan tim peneliti.
Dalam memaparkan konsep-konsep mengenai pembelian bersama, maka
materi yang dipresentasikan meliputi hal-hal sebagai berikut. Pertama dalam
memaparkan latar belakang tim membahas mengenai tujuan pertemuan dengan
gerakan koperasi yaitu untuk berbagai informasi mengenai temuan tim
Balitbangkop dan PKM dalam hal pembelian bersama, tujuan kedua yaitu untuk
menampung masukan-masukan dari pengurus gerakan koperasi terutama
mengenai pembelian bersama, sedangkan tujuan ketiga yaitu untuk
menyamakan persepsi mengenai langkah-langkah yang diperlukan untuk
menindak lanjuti usulan dari tim Balitbangkop dan PKM. Dalam latar belakang
!#
alasan-alasan kurang berkembangnya koperasi konsumen. Kemudian bahasan
selanjutnya yaitu pemaparan hal-hal sebagai berikut :
- Hasil evaluasi mengenai strategi pengadaan barang yang dilakukan oleh toko
koperasi pada saat ini;
- Hasil identifikasi best practice yang dilakukan oleh koperasi maupun pemain
lainnya;
- Pengembangan alternatif-alternatif perbaikan strategi pengadaan barang;
- Memaparkan penentuan strategi secara komprehensif, dan
- Memaparkan hasil pengembangan rencana implementasi termasuk rencana
teknisinya.
Acara sosialisasinya/diskusi mengenai pengembangan pusat pembelian
bersama di Kabupaten Kudus ini dihadiri oleh tujuh belas pengurus/manajer
koperasi, ditambah dengan para pejabat dari Kantor Wilayah Departemen
Koperasi, PK dan M Provinsi Jawa Tengah dan Kantor Departemen Koperasi,
PK dan M Kabupaten Kudus. Koperasi yang berpatisipasi tersebut terdiri dari
empat KPRI, satu Koppas, delapan KUD, tiga Kopkar, dan satu Primkopti. Pada
diskusi ini dibahas juga mengenai kekhawatiran pengurus bila pusat pembelian
bersama ini dapat merusak pasar apabila harga yang ditawarkan berbeda (jauh
lebih murah) dengan harga jual anggota. Namun kekhawatiran bahwa pusat
pembelian bersama tersebut akan merusak pasar tidak perlu dirisaukan. Justru
tujuan dari pembelian bersama ini adalah untuk memberdayakan para
anggotanya, dan konsumen dari pusat pembelian bersama ini adalah koperasi,
bukan konsumen dari pusat pembelian bersama ini adalah koperasi, bukan
konsumen akhir. Kekhawatiran kedua yang dilontarkan oleh para peserta adalah
sulitnya menerapkan pembelian bersama tersebut karena hal ini perlu adanya
kekompakan dan komitmen bersama. Memang dalam mendirikan pusat
pembelian bersama ini diperlukan adanya komitmen tersebut dapat digalang
apabila diantara pendiri/ anggota tersebut mempunyai kepentingan yang sama
!$
Pada akhir diskusi dengan gerakan koperasi tersebut kemudian disepakati
untuk membentuk promotor yang bertugas untuk mengolah pendirian pusat
pembelian bersama di Kabupaten Kudus. Ada 5 orang promotor yang bersedia,
kelima promotor tersebut yaitu :
1. Ir. Suryo Dwidoto dari Kopkar Pusaka Raya (Pura) Group
2. Faried dari Kopkar PT Djarum
3. Abdullah Fanani dari Koppas Kliwon
4. Roemain F.Y. dari KUD Undaan
5. Bambang Suprapto dari PKPRI Kab. Kudus.
Dalam waktu satu bulan setelah dibentuknya tim kecil sebagai promotor
pembentukan pusat pembelian bersama tersebut, maka tim kecil tersebut telah
dua kali mengadakan rapat. Rapat tersebut membahas mengenai perjanjian
kerjasama dan struktur organisasi dari pusat pembelian bersama, dalam hal ini
tim peneliti dari Balitbangkop, PK dan M sebagai fasilitator telah memberikan
acuan berupa konsep pola/model pusat pembelian bersama dan konsep
perjanjian kerjasama pusat tersebut. Maksud dari acuan tersebut yaitu untuk
memudahkan tim kecil dalam membuat perjanjian-perjanjian yang mereka
perlukan. Kemudian pada rapat kedua telah disepakati tentang pembentukan
struktur organisasi. Keputusan rapat kedua tersebut adalah lima promotor yang
tergabung dalam tim kecil tersebut duduk dalam struktur yang ada namun
demikian dalam hal pendanaan maka biaya-biaya yang diperlukan dalam
pembentukan dan operasi pusat pembelian bersama dipikul oleh Koperasi
Karyawan PT Pura Group. Tentunya hal ini tidak akan dapat terlaksana dengan
baik. Pusat pembelian bersama akan berjalan dengan baik apabila
masing-masing koperasi anggota pusat tersebut bersama-sama memikul beban biaya
yang ditimbulkan dengan adanya pusat tersebut dan masing-masing anggota
bersedia membeli barang-barang yang sudah disepakati untuk dibeli secara
bersama-sama. Oleh karena itu tim peneliti dari Balitbangkop, PK dan M
menyarankan kepada tim kecil hal-hal sebagai berikut :
1. Apabila koperasi-koperasi konsumen lain selain Kopkar Pura Group
!%
pembelian bersama dikarenakan adanya kesulitan uang, maka sebaiknya
koperasi-koperasi tersebut tidak mendirikan pusat pembelian bersama.
2. Karena Kopkar Pura Group mempunyai omzet yang jauh lebih besar dari
koperasi-koperasi konsumen lain di Kabupaten Kudus, maka Kopkar Pura
Group tersebut disarankan untuk menjadi pusat perkulakan yang melayani
koperasi-koperasi lainnya di Kab Kudus.
3. Untuk KUD Undaan, karena toko barang-barang konsumsinya cukup laris
yaitu dengan menjual barang konsumsi sebanyak 700 item dan omzet
pembelian pertahun sebanyak 120 juta rupiah maka disarankan bagi KUD
tersebut untuk menjadi outletnya ABSA (Pusat Perkulakan Abdulrahman
Saleh milik PUSKUD Jawa Tengah)
Saran tim peneliti diterima oleh Kopkar Pura Group dan mendapatkan
dukungan dari pihak Kanwil Depkop, PK dan M provinsi Jawa Tengah. Pada
waktu itu (bulan Oktober 1999), koperasi yang bersedia untuk bekerjasama/
membeli barang-barang di Pura Group adalah PKPRI Kabupaten Kudus yang
mempunyai anggota sekitar 20 KPRI. Disamping itu Kopkar Pura telah
mempunyai tiga outlet dan telah bekerjasama dengan anggotanya di Pasar
Dawe yaitu dengan melayani 7 warung anggota. Sedangkan saran KUD Undaan
masih perlu ditindak lanjuti.
Prospek pusat/ sentral perkulakan Pura Group cukup baik karena pada
saat ini Kopkar Pura tersebut telah menjadi distributor susu bendera, yaitu stock
untuk daerah Kudus. Adapun target jangka pendek pusat perkulakan ini adalah
mempunyai outlet sebanyak 60 (enam puluh), sedangkan target jangka panjang
yang ingin dicapai olah Kopkar Pura Group adalah menjadi pusat perkulakannya
koperasi-koperasi yang ada di Kabupaten Kudus. Pada tanggal 19 Oktober 1999
Pusat Perkulakan Kopkar Pura Group ini telah diresmikan secara simbolik di
!&
A. ANALISA INTERNAL KOPERASI SAMPEL
Diatas telah disebutkan bahwa Kopkar PT Pura Group disarankan untuk
menjadi pusat perkulakan dari koperasi-koperasi konsumen yang ada di
Kabupaten Kudus. Saran tim peneliti tersebut didasari atas pertimbangan antara
lain bahwa omset pembelian barang-barang konsumsi di toko tersebut jauh lebih
besar dari pada omset pembelian toko-toko koperasi sampel lainnya. Pada Tabel
4 telihat bahwa omset pembelian per tahun Kopkar Pura Group sebesar Rp.
1.611.000.000,- sedangkan koperasi-koperasi sampel lainnya omsetnya relative
kecil yaitu berkisar antara Rp. 937.000,- sampai dengan Rp. 450.000.000,-.
Sedangkan nilai tengah omzet per tahun koperasi sampel tersebut adalah Rp.
70.000.000,-. Dengan kondiasi volume usaha yang sangat bervariasi seperti ini
yang artinya bahwa kondisi keuangan yang dimiliki oleh koperasi-koperasi
tersebut sangat bervariasi, maka akan sulit terlaksana apabila mereka
mendirikan pusat pembelian bersama, karena salah satu factor sukses dari
pendirian pusat tersebut adalah bahwa masing-masing anggota harus
mempunyai komitmen untuk membayar iuran dan besarnya iuran tersebut
sebaiknya sama. Oleh karena itu menjadikan Kopkar Pura Group sebagai pusat
perkulakan bagi koperasi-koperasi kecil lainnya akan lebih cocok dari pada
membentuk pusat pembelian bersama.
Pusat perkulakan yang ada diharapkan dapat bersaing ataupun
memberikan penawaran harga yang lebih murah dari pada dengan para
distributor disekitar lokasi. Untuk koperasi-koperasi yang telah melakukan
perdagangan langsung dengan distributor (lihat Tabel 4), tentunya diperlukan
adanya komitmen agar koperasi tersebut mau membeli barang-barangnya ke
Kopkar Pura Group sebagai sentral perkulakannya. Dipihak lain, Kopkar Pura
Group juga harus memberikan fasilitas dan pelayanan lebih dibandingkan
dengan distributor yang ada. Hal ini sangat penting untuk dilaksanakan karena
hampir semua koperasi sampel telah berhubungan langsung dengan distributor
utama, artinya koperasi-koperasi tersebut akan membandingkannya. Namun
!'
dan mempunyai omzet besar apabila didukungoleh koperasi-koperasi kecil
disekitarnya. Kita semua tahu bahwa untuk menjadi distributor utama dan agar
dapat berhubungan langsung dengan pabrikan maka biasanya ada batas
pembelian minimal.
Agar terjadi jaringan kerjasama dan terbentuk aliansi strategis diantara
koperasi-koperasi di Kabupaten Kudus, maka pelu dibuat perjanjian kerjasama
antara koperasi dengan pusat perkulakan. Perjanjian tersebut dapat berupa
perjanjian seperti halnya antara frachisor dengan franchiseenya (system
waralaba).
Tabel 4. Omzet Pembelian Toko Koperasi Sampel Per Tahun dan Prosentase Pembelian Barang Yang Dilakukan Melalui Distributor di Kabupaten Kudus, 1999.
No Nama Koperasi Nama Pembelian
Toko (Rp)
Pembelian
Melalui
Distributor (%)
1. Kopkar PT Noyorono 450.000.000,- -
2. KUD Muria 12.544.000,- 20
3. KPRI Karya Sejahtera 100.000.000,- 50
4. Koppas Kliwon 375.000.000,- 45,8
5. KPRI Kudus 1 15.000.000,- 50
6. KPRI Bintara, Gebog 135.000.000,- 75
7. PKPRI Kab. Kudus 35.000.000,- 0
8. KUD makmur Jaya 24.000.000,- na
9. KUD Undaan 120.000.000,- 65
10. KUD Budi Karya 937.000,- na
11. KUD Rukun Agawe Santoso 5.350.000,- na
12. KUD Sendang Jaya 39.993.315,- 9
13. KUD Bae 116.000.000,- 60
[image:33.612.85.529.336.696.2]!(
Tabel 5. Prosentase Penjualan Sepuluh Produk Terlaris Terhadap Seluruh Produk Yang Dijual Toko Koperasi Sampel di Kabupaten Kudus, Jawa Tengah, 1999
No Nama Koperasi Nama Pembelian
Toko (Rp)
Pembelian
Melalui
Distributor (%)
1. Kopkar PT Noyorono 477,000,000
20
2. KUD Muria 13,798,400
925
3. KPRI Karya Sejahtera 110,000,000
275
4. Koppas Kliwon 389,250,000
na
5. KPRI Kudus 1 15,600,000
na
6. KPRI Bintara, Gebog 148,500,000
na
7. PKPRI Kab. Kudus 38,500,000
907
8. KUD makmur Jaya 25,200,000
952
9. KUD Undaan 128,400,000
841
10. KUD Budi Karya 103,070,000
612
11. KUD Rukun Agawe Santoso 5,885,000
na
12. KUD Sendang Jaya 41,993,315
249
13. KUD Bae 124,700,000
221
14. Kopkar Pura Group 1,707,660,000
456
Total Volume Usaha/Th 3,327,556,715
")
Dari data pada tabel 5 terlihat bahwa jumlah omzet penjualan per tahun
pada 14 koperasi sampel adalah mencapai 3,3 milyar. Hal ini merupakan
peluang usaha bagi koperasi-koperasi tersebut apabila mereka berkeinginan
untuk beraliansi. Apabila koperasi-koperasi primer tersebut bersedia membeli
barang-barang dagangannya dari Pusat Perkulakan Kopkar Pura Group,
diharapkan hal ini akan terjadi sinergi yang baik. Mengingat pada Tabel 6 terlihat
bahwa pada umumnya koperasi-koperasi sampel tersebut mempunyai banyak
kesamaan terhadap produk yang dijual. Sebagai contoh, dari sejumlah koperasi
sampel tersebut, pada waktu ditanyakan mengenai sepuluh produ terlarisnya
maka ada 64,3 % koperasi yang menjual keperluan dapur dan merupakan salah
satu dari sepuluh produk terlarisnya. Dan 64,3 % koperasi sampel juga menjual
produk kecantikan yang sama dan juga merupakan produk terlarisnya.
Disamping itu ada 50 % koperasi sampel yang menjual alat-alat tulis kantor.
Perlu disimak bahwa prosentase penjualan sepuluh produk terlaris
terhadap seluruh produk yang dijual toko sangat besar (lihat Tabel 5). Rata-rata
omset penjualan sebesar 56,41 % merupakan omset dari sepuluh produk terlaris
"*
2. Provinsi Lampung
Dengan kesadaran bahwa sampai saat ini koperasi masih dalam keadaan
lemah, perlu dilakukan konsolidasi koperasi agar sejajar dengan kekuatan pelaku
ekonomi lainnya yang terlebih dahulu menikmatkan kesempatan pembangunan.
Menyatukan kekuatan koperasi harus dilakukan secara bertahap dan sistematis
berkesinambungan agar dapat berlangsung mulus tanpa menimbulkan konflik
baru dan kepentingan masing-masing jajaran koperasi yang telah berkembang
sesuai dengan arah kehendak anggotanya. Untuk itulah sosialisasi mengenai
pembelian bersama yang dilakukan oleh tim Balitbangkop & PKM dilakukan
dengan dua kali mengadakan pertemuan atau diskusi. Dan mengadakan
observasi ke koperasi sampel di Kodya Bandar Lampung. Tujuan dari pertemuan
dan diskusi tersebut adalah untuk menyampaikan ide-ide dan informasi-informasi
yang berhubungan dengan kegiatan pembelian bersama dan sekaligus
menganalisa kemampuan dari koperasi-koperasi yang nantinya akan melakukan
kegiatan pembelian bersama.
Pada awalnya tim menentukan kegiatan pembelian bersama melalui
koperasi ini dilakukan di Kabupaten Lampung Selatan. Dari hasil diskusi dengan
Kakanwil dan Kabag Perkotaan Kanwil Lampung tim memperoleh gambaran
bahwa keadaan koperasi serta kondisi koperasi yang bergerak dalam bidang
kosumsi dan yang memiliki toko yang besar tidak memenuhi persyaratan untuk
kegiatan pembelian bersama. Selain itu juga jarak antar koperasi cukup
berjauhan. Berdasarkan keadaan tersebut tim berinisiatif bahwa sosialisasi
pembelian bersama oleh koperasi tahap pertama yang dilakukan pada bulan
September 1999, tim mengadakan pertemuan dan diskusi dengan 22 koperasi
terdiri dari KDU dan KPN dari 3 kabupaten (Lampung Selatan, Lampung Utara,
Kodya Bandar Lampung) yang mempunyai unit pertokoan. Pertemuan tersebut
dihadiri oleh pengurus dan manajer koperasi diadakan diruang rapat Kanwil
Depkop dan PKM Lampung. Pemillihan 22 koperasi tersebut dipilih berdasarkan
"!
Bahan presentasi yang di sampaikan sebagai berikut. Pertama
menyampaikan berbagai informasi mengenai temuan dari Balitbangkop dan PKM
dalam pembelian bersama. Tujuan kedua adalah menerima masukan-masukan
dari pengurus dan manajer koperasi terutama mengenai pembelian bersama
serta permasalahan yang dihadapi oleh koperasi mengenai pembelian barang
pertokoan dari supplier. Tujuan ketiga adalah untuk mengetahui peta dan
kemampuan koperasi dari 3 kabupaten tersebut sekaligus menentukan
kabupaten/kodya untuk kegiatan pembelian bersama oleh koperasi.
Dari hasil temuan dan diskusi pada tahap pertama tersebut disepakati
bahwa kegiatan pembelian bersama melalui koperasi di provinsi Lampung dipilih
Kodya Bandar Lampung. Juga disepakati untuk mengadakan pertemuan dan
diskusi pada bulan Oktober 1999 untuk koperasi konsumen di Kodya Bandar
Lampung sebagai kordinator awal adalah KSU sempurna.
Pada kegiatan sosialisasi yang kedua mengenai pusat pembelian
bersama melalui koperasi di kodya Bandar Lampung tim melakukan observasi
terhadap koperasi 8 koperasi sampel calon promotor yaitu : KPRI Saptawa
Penwilda Tk 1, Kopti Kodya Bandar Lampung, KPRI Handayani, KUD Sukarame,
KPN Ragon Gawi, KPRI Tiga Sehat Kanwil Depkop. Selanjutnya tim memberikan
formulir isian umpan balik (feed back) untuk diisi oleh pengurus atau menajer
koperasi sampel. Sekaligus mengundang pengurus/manajer untuk hadir pada
pertemuan dan berdiskusi pada acara persentasi mengenai pembelian bersama
dengan tim Balitbang yang diadakan di ruang rapat kanwil Lampung.
Materi presentasi yang disampaikan dalam pertemuan mengenai
pembelian bersama menyampaikan informasi hasil temuan tim Balitbangkop dan
PKM dalam hal pembelian bersama. Selain menyampaikan tentang gambaran
koperasi konsumsi di Provinsi Lampung serta alasan kurang berkembangnya
koperasi konsumen. Selain itu juga dibahas salah satunya adalah hasil
identifikasi best practice yang dilakukan maupun pemain lainnya (bahan
""
Tujuan dari pertemuan dan diskusi tersebut adalah untuk menampung
masukan-masukan dari pengurus dan manajer koperasi mengenai pembelian
bersama, dan untuk menyamakan persepsi mengenai langkah-langkah yang
diperlukan untuk menindak lanjuti usulan tim Balitbangkop dan PKM.
Pada pertemuan dan diskusi yang dilaksanakan oleh tim Balitbangkop
dan PKM dihadiri oleh 23 pengurus/manajer/stap dan para pejabat Kanwil
Depkop & PKM Provinsi Lampung serta pejabat Kandepkop & PKM Kodya
Bandar Lampung. Koperasi yang berpartisipasi pada pertemuan tersebut terdiri
dari 4 KPRI, 1KUD, 2 KSU, 3 KPN dan 1Kopti. Pada pertemuan ada beberapa
koperasi yang menginformasikan barang konsumsi yang dapat dikerjasamakan.
Seperti KPN Tiga Sehat menginformasikan mempunyai order untuk
mendapatkan gula dari PT Gunung Madu sebanyak 40 ton perbulan dengan
harga pabrik tetapi tidak dapat ditebus karena, kurangnya modal. Begitu juga
dengan KPN Saptawa Penwilda TK 1 yang telah mempunyai hubungan baik
dengan supplier unilever tetapi sampai saat ini belum bisa menjadi distributor
karena belum memenuhi target pembelian. Hasil dari pertemuan sosialisasi
mengenai pusat pembelian bersama disepakati :
- Koperasi yang hadir dalam pertemuan merencanakan membentuk pusat
pembelian bersama yang dimiliki oleh koperasi (dipilih dari tiga alternatif yang
ditawarkan oleh tim)
- Koperasi peserta diskusi sepakat untuk mengadakan pertemuan bulanan
untuk menyamakan persepsi dan mengadakan komitmen bagi anggota pusat
pembelian bersama agar dapat memenuhi kepentingan dan kebutuhan yang
sama dari anggota.
- Agar terealisasinya Pusat pembelian bersama tersebut koperasi peserta
membentuk tim yang anggotanya berasal dari KSU Sampurna, Kopti Kodya
Bandar Lampung, KUD Sukarame, dan KPN Bina Dharma dan KPRI
Saptawa Penwilda TK 1. Tugas dari tim ini adalah sebagai penghubung dan
menyampaikan informasi serta mengadakan pertemuan untuk membahas
"#
- Ada 2 Koperasi yaitu KPRI Saptawa Penwilda TK 1 dan KUD Sukarame yang
siap menjadi koordinator untuk kegiatan pusat pembelian bersama.
Tim pembentukan pusat pembelian bersama berencana mengadakan
pertemuan yang pertama bulan November 1999. Pada pertemuan tersebut akan
dibahas juga kordinator dan tempat pusat pembelian bersama, serta membahas
dan menentukan pendanaan. Dalam hal ini tim peneliti dari balitbangkop & PKM
sebagai fasilitator telah mengirimkan melalui facsimile, acuan berupa
konsep/pola/ model pusat dan perjanjian kerjasama untuk pusat pembelian
bersama kepada tim di provinsi Lampung.
Berdasarkan pantauan tim peneliti Balitbangkop & PKM yang dilakukan
melalui telepon diperoleh informasi dari tim pembentukan pusat pembelian
bersama. Rapat yang diadakan pada bulan November 1999 tersebut hanya
membicarakan mengenai pendanaan dari pusat pembelian bersama yan gakan
"$
A. ANALISA INTERNAL KOPERASI SAMPEL
Pada tabel dibawah terlihat omset pembelian dari tiap toko koperasi
sampel sangat bervariasi. Omset pembelian tertinggi adalah Kopti Kodya
Bandar lampung sebesar Rp. 1.683.467.960,- sedangkan koperasi-koperasi
sampel lainnya omsetnya hanya berkisar antara Rp. 15.000.000,- sampai
dengan Rp. 741.151.437,-. Dari Tabel dibawah dapat terlihat bahwa omset
dari koperasi sampel tersebut sangat bervariasi. Keadaan seperti ini yang
artinya bahwa kondisi keuangan yang dimiliki koperasi-koperasi tersebut
sangat bervariasi, maka akan sulit terlaksana apabila mereka mendirikan
pusat pembelian bersama, karena salah satu factor yang sangat menentukan
dari pendirian pusat tersebut adalah masing-masing anggotanya harus
mempunyai komitmen untuk membayar iuran dan besarnya iuran tersebut
sebaiknya sama. Dengan kondisi seperti diatas sebaikanya pusat pembelian
bersama yan gakan didirikan ada dua. Pertama adalah pusat pembelian
bersama kerjasama dari tiga koperasi yang omsetnya besar, seperti
kerjasama Kopti Kodya Bandar Lampung, KUD Sukarame, dan KPRI
Saptawa Penwilda TK 1 yang omzetnya diatas 500 juta.
Sedangkan pusat pembelian bersama yang kedua adalah kerjasama dari
koperasi-koperasi lainnya yang berada di Kodya Bandar Lampung omsetnya
dibawah 100 juta. Dari bervariasinya omset koperasi sampel di Kodya Bandar
Lampung dapat juga membentuk pusat pembelian bersama dengan jalan,
bagi koperasi yang omset penjualan barang konsumsinya sangat besar
seperti KPRI Saptawa Penwilda TK1 dibandingkan waserda
koperasi-koperasi lain disekitarnya, maka KPRI Saptawa Penwilda TK 1 dapat
bertindak sebagai pusat pembelian (pusat perkulakan) bagi toko-toko
"%
Tabel 6. Omzet per Bulan Sepuluh Produk Terlaris Toko Koperasi Sampel di Kabupaten Kudus, 1999
1 Kopkar PT Noyorono 37.5 - 24 - - 36 - - - 97.5
2 KUD Muria - - - 10.5 - - - 2.268 na - - - 12.77
3 KPRI Karya Sejahtera - - 9 - - 9.6 2.4 - 2.4 1.2 6 - 30.6 4 Koppas Kliwon 432 - 705.6 - 1,641.6 - - - - na -
-5 KPRI Kudus I - - - - na na na - - na na
-6 KPRI Binatara, Gbog - - - na na na na
7 PKPRI Kab. Kudus - - 0.84 0.84 0.84 - - 24 3.6 - 4.8 - 34.92 8 KUD Makmur Jaya - - - 4.8 - - - 6.6 3.6 4.8 1.8 2.4 24
9 KUD Undaan - 48 - - - 6 24 2.4 24 3.6 108
10 KUD Budi Karya 16.44 - - - 21.88 6.468 18.276 - 63.06
11 KUD Rukun Agawe S - - -
-12 KUD Sendang Jaya - - - 10.4388 - - - 10.44
13 KUD Bae 4.2 3.6 - - - 3.6 - 6 - 6 4.2 - 27.6
14 Kopkar Pura Group - - - 222 50.4 10.812 - 67.2 19.2 - 369.61 58.14 51.6 33.84 16.14 16.14 281.64 52.8 55.68 55.48 88.07 78.28 6 778.5
28.6 14.3 28.6 21.4 21.4 42.9 21.4 42.9 50 64.3 64.3 21.4
Total ATK Kepl. Dapur Kecantikan Alat Listrik M. Goreng Pembersih Susu S.Drink & Snack
Total
Juml. Kop. Yg. Menjual (%)
Omzet per Tahun Sepuluh Produk Terlaris Toko (Rupiah juta,-) No Koperasi
"&
Tabel 7. Omset Pembelian Toko Koperasi Sampel dan Prosentase Pembelian Yang Dilakukan Melalui Distributor di Kodya Bandar Lampung 1999
No Nama Koperasi
Omset Pembelian Toko (Rp. )
Pembelian Melalui Distributor (%)
1. KPRI Saptawa Penwilda TK I 741.151.437 20
2. KOPTI Kodya Bandar Lampung 1.683.467.960 10
3. KSU Sampurna 86.891.20. 4
4. KPRI Handayani 30.000.000 4
5. KUD Sukarame 528.456.300 12
6. KPRI Tiga Sehat Kanwil Depkop & PKM 35.000.000 2
7. KSU Mawar Indah 75.123.005 4
8. KPRI Betik Gawi 67.456.700 6
9. KPN Ragom Gawi 45.606.000 3
10. KPN Bina Dharma 30.000.000 4
"'
Tabel 8. Prosentase Penjualan Sepuluh Produk Terlaris Terhadap Seluruh Produk yang Dijual Toko Koperasi Sampel di Kodya Bandar Lampung, 1999.
No Nama Koperasi
Omset Penjualan
Pertahun
Prosentase Penjualan 10
Produk Terlaris Terhadap
Seluruh Produk yang
Dijual Toko
1. KPRI Saptawa Penwilda TK I 815,266,581
1,827
2. KOPTI Kodya Bandar Lampung 1,767,641,358
7,099
3. KSU Sampurna 91,235,762
343
4. KPRI Handayani 33,000,000
-
5. KUD Sukarame 581,301,930
2,794
6. KPRI Tiga Sehat Kanwil Depkop & PKM 35,875,000 984
7. KSU Mawar Indah 78,879,155
-
8. KPRI Betik Gawi 70,829,535
-
9. KPN Ragom Gawi 49,254,480
448
10. KPN Bina Dharma 31,500,000
-
11. Koptanala Bandar Lampung 15,900,000
-
Total Omzet/Th 3,537,683,801
[image:43.612.85.530.132.537.2]"(
Tabel 9. Omzet per Bulan Sepuluh Produk Terlaris Toko Koperasi Sampel di Kodya Bandar Lampung, 1999
Beras Obatan
Obatan Gula Rokok M. Goreng Pembersih Susu
S. Drink & Snack
Kepl Dapur
Alat
Listrik Total
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1 KPRI Saptawa Penwilda TK 1 26,726,250 - 2,350,000 1,598,000 3,100,000 2,514,400 5,200,000 920,000 2,203,650 - 44,612,300 2 Kopti Kodya Bandar Lampung - - 15,400,000 - 6,500,000 - - - 3,000,000 - 24,900,000 3 KSU Sampurna 15,500,000 - - 523,000 7,250,000 - 1,521,000 321,000 1,500,000 - 26,615,000
4 KPRI Handayani - - - 0
5 KUD Sukarame 6,750,000 - 3,456,900 1,834,500 8,765,000 - - - 20,806,400 6 KPRI Tiga Sehat Kanwil Depkop & PKM - - - 630,000 - 545,100 721,000 1,750,000 3,646,100
7 KSU Mawar Indah - - - 0
8 KPRI Betik Gawi - - - 0
9 KPN Ragon Gawi 5,500,000 - - 443,000 1,230,000 888,100 2,240,000 250,000 443,000 - 10,994,100
10 KPN Bina Dharma - - - 0
11 Koptanala Bandar Lampung - - - 0
Total 54,476,250 - 21,206,900 4,398,500 26,845,000 4,032,500 8,961,000 2,036,100 7,867,650 1,750,000 131,573,900
Jml Kop yg, Menjual (%) 36.36 27.27 36.36 45.45 27.27 27.27 36.36 45.45 9.09 54.55
No Koperasi
#)
3. Provinsi Jawa Barat
Koperasi Konsumsi Sampel
Objek kajian pengembangan Pusat Pembelian Bersama Melalui Koperasi
dilaksanakan di Kabupaten Sumedang, Propinsi Jawa Barat. Dari sekian
banyaknya koperasi yang ada di Kabupaten Sumedang sebanyaknya 21
Koperasi/KUD sebagai sampel, ikut rencana kegiatan pengembangan Pusat
Pembelian Bersama Melalui Koperasi. 21 Koperasi/KUD tersebut terdiri dari 10
Koperasi Unit Desa (KUD), 9 Koperasi Pegawai Republik Indonesia (KPRI), dan
2 Koperasi Serba Usaha (KSU). Nama-nama 21 Koperasi/KUD sampel dapat
disampaikan sebagai berikut : 1. KUD Jatinangor, 2. KUD Sugih Mukti, 3. KUD
Ganeas, 4. KUD Hidup Rukun, 5. KUD Cibereum, 6. KUD Paseh, 7. KUD
Situraja, 8. KUD Bina Raharja, 9. KUD Bbakti Tani, 10. KUD Citali, 11. KPRI
Kandaga Guru Sumedang (KGS), 12. KPRI Medal Raharja Pemda, 13. KPRI
Pegawai Kesehatan Sumedang (KPKS), 14. KPRI Kopedas Pegawai
Departemen Agama, 15. KPRI Dinas Pertanian, 16. KPRI Sinar Deppen, 17.
KPRI Warga Kencana BKKBN, 18. KPRI Bina Sejahtera, 19. KPRI Guru
Cicarimah (GUCI), 20. KSU Swadaya Madya, dan 21. KSU Mitra Sejahtera.,-
Terpilihnya 21 Koperasi/KUD sampel tersebut disesuaikan dengan jenis usah
yang diinginkan yaitu unit usaha koperasi yang bergerak di bidang konsumsi.
Hasil rapat di Kantor Departemen Koperasi, PK dan M Kabupaten
Sumedang Jawa Barat pada tanggal 1 September 1999 yang diikuti 21
Koperasi/KUD sampel, telah pula memutuskan hal-hal sebagai berikut :
a. Menunjuk 7 (tujuh) Koperasi/KUD sebagai penggerak dan mengurus
kerjasama tersebut pada PIHAK KETIGA dalam mencari mitra kerja (mencari
pabrikan-pabrikan, grosir-grosir dan lain-lain).
b. Atas permintaan peserta rapat, Bapak Frans telah menyampaikan
keberhasilan-keberhasilan KUD Citali, serta hambatan-hambatan yang
dialami KUD Citali. Karena perlu diinformasikan bahwa KUD Citali sebagai
#*
c. KUD Citali dan KUD Situraja sebagai motor penggerak informasi harga, oleh
karena itu akan dipasang internet. KUD Citali dan KUD Situraja yang telah
lama melakukan kerjasama dengan PUSKUD Jawa Barat diminta untuk
berjalan seperti biasa, hanya systemnya dapat dirubah sebagai Pusat
Pembelian Bersama Melalui Koperasi.
d. Telah disepakati oleh Koperasi/KUD yang hadir supaya informasi terus
berjalan dengan baik maka diadakan pertemuan periodic bulan satu kali.
e. Kita tancapkan “Pena Emas” pada Pusat Pembelian Bersama Melalui
Koperasi di Sumedang, kemudian untuk dijadikan pilot proyek.
Didalam diskusi, disampaikan permasalahan yang dihadapi dalam
melaksanakan Pusat Pembelian Bersama Melalui Koperasi adalah dibidang
permodalan. Oleh karena itu
