FRUITEA FRUITEA FRUITEA FRUITEA
FRUITEA FRUITEA FRUITEA FRUITEA
FRUITEA FRUITEA FRUITEA FRUITEA
FRUITEA FRUITEA FRUITEA FRUITEA
FRUITEA FRUITEA FRUITEA FRUITEA
FRUITEA FRUITEA FRUITEA FRUITEA
FRUITEA FRUITEA FRUITEA FRUITEA
FRUITEA FRUITEA FRUITEA FRUITEA
FRUITEA FRUITEA FRUITEA FRUITEA
FRUITEA FRUITEA FRUITEA FRUITEA
FRUITEA FRUITEA FRUITEA FRUITEA
THE CASE
Fruitea itu apa sih?
Fruit t ea adalah varian produk sosro dengan jenis t eh rasa buah ,
at au campuran dari berbagai varian buah.
Fruit t ea t ampil dalam 5 bent uk kemasan:
•
Kemasan Bot ol Beling (Ret urnable Glass Bott le) dengan ukuran 235ml, paling banyak di pasaran.•
Kemasan Genggam (Tet ra Pak) dengan volume 200ml
•
Kemasan Kaleng (Can) dengan volume 318ml
•
Kemasan Bot ol Plast ik at au PET (Poly Et hylene) dengan volume 500ml•
Kemasan Pouch dengan volume 230mlmengeluarkan produk barunya yait u fruit t ea lit e yait u paduan t he less sugar rasa buah yang di mix dengan rasa mint .
Fruit ea adalah minuman t eh buah yang diasosiasikan sebagai minuman yang “Seru buat seru-seruan”.
dengan t arget market maupun audiens adalah anak muda at au remaja, posit ioning minuman “ Gokil” yang dit ampilkan dari desain kemasan yang warna-warni ceria serta komunikasi yang sesuai dengan
t agline “ Seru buat seru-seruan” mulai dari versi badak jawa, minyak dan benua amerika, sukses diasosiakan sama dengan value anak muda
yang seru dan sudah t ert ancap dengan baik di benak konsumen.
Brand value yang sesuai dan komunikasi pun
tidak ada masalah di level awareness.
Fruit t ea adalah minuman t eh yang disegment asikan unt uk anak remaja dan pasar dominannya adalah anak SM A
Siapa sih yang minum fruitea?
Demografis :
Usia : 15- 20 Tahun
Psikografis :
suka ngobrol, gosip, berkumpul dengan t eman at au gank nya baik di dunia nyat a dan dunia maya. Suka coba-coba dan t ert arik dengan hal-hal yang baru.
punya banyak kegiat an dan t erus mengeksplorasi bakat dan minat nya. sering melakukan kegiat an bersama-sama
rasa memiliki yang t inggi dengan kelompoknya
dan rela melakukan dan berkorban banyak hal demi kelompoknya maupun eksist ensi dirinya di dalam kelompok.
data riset
kami melakukan riset pada 5 sma di semarang dan salatiga
dengan total jumlah responden adalah 125 responden
dari data tersebut kami dapatkan
1. kegiat an di sekolah yang paling sering dikerjakan selain belajar adalah mengobrol
2. minuman yang paling di sukai di sekolah adalah es teh.
3. alasan mayorit as dalam memilih minuman adalah harga murah.
4. t empat nongkrong favorit di sekolah adalah kantin sekolah.
believe it or not
t he biggest compet it or of Fruit ea
in t he most common point of purchasing of st udent , Cafet aria,
is
“Es Teh”!!
baru kemudian di pasar lain, fruit ea bersaing ket at dengan produk-produk sepert i : minut e maid pulpy orange, coca-cola, fresht ea, pocari sw eat , aqua, frut cy, t he kot ak, S-t ee,
latest youth behaviour
wakes up,bat h, breakfast and goes t o school
school t ime
first t ime school break
second t ime school break
school end, aft er school act ivit ies: ekskul, les, hang-out .
home, bat h
family t ime, t v t ime, dinner, homew orks, online: social media or chat .
sleep
zzzzzzz...
breakfast , t v t ime, surf int ernet .
meet up w it h friends,
hangout a at a friend’s house
exercising or ekskul ext ent ion t ime
dinner w it h friend on food court / fast food/ cafe.
wat ching movies, surf int ernet , brow sing, blogging, social media
20.00 pm
target medium and
di luar konsumsi media , masih banyak hal dan media
current youth insigh
kalau t iap hari sekolah doang sih boring..!
aku harus nemuin bakat ku, lat ihan dan
the lattest Fruitea
fruit ea t elah banyak melakukan bent uk komunikasi dan pernah mendapat t op brand award 2008. namun, kini masalah klasik pun masih fruitt ea hadapi. brand awareness t inggi, namun t idak diikut i
dengan sales yang baik.
fruitt ea mengangkat value gokil.
dan sering menggunakan becandaan ala remaja dalam pesan komunikasinya. namun jika komunikasi it u t idak berujung pada sales, maka
sama saja dengan becandaan yang t idak lucu dan gak bikin ket awa.
finding problem
mereka t ahu fruit t ea, t api t idak membelinya.
kenapa?
gak ada alasan cukup kuat untuk memilih fruittea ketimbang yang lain
di lapangan, dimana semua produk minuman sejenis di display, fruitt ea memiliki changebagaimana membuat reguler customer
membeli fruittea lebih banyak
dan membuat yang belum membeli fruittea
untuk mencoba?
the idea
A : apa yang lebih seru dari sebot ol fruit ea di siang hari? B : 2 bot ol fruit ea di siang hari! !
A& B : HUWAKAAKAK...! ! ! * Toss!
selama ini fruit ea yang diasosikan sebagai minuman yang seru buat seru-seruan, dan dijual dalam kemasan “ personal”.
idenya adalah “ Fruit ea Ekst ra Gokil” : fruit ea dalam kemasan 1 lit er. kemasan besar yg biasanya diasosiasikan dengan kemasan unt uk keluarga,
namun sebenarnya bisa juga dengan menyediakan kemasan besar, fruit ea menjadi minuman yang lebih “ seru buat seruan” secara kelompok at au gank!
sat u gank at au kelompok, belinya fruit ea ekst ra!
anak sekolah yang gak cukup sekolah doang, beli fruit ea ekst ra! anak sekolah yang berkegiat an banyak di luar sekolah (ekst rakurikuler),
beli fruit ea ekst ra! !
Fruitea Ekstra Gokil!
What the f**k Fruitea Ekstra Gokil is?
500ml
1000ml
Why “Fruittea Ekstra Gokil”?
target kita adalah anak muda yang:
suka bergaul dan berkumpul dengan clik at au t eman kelompoknya at au gank nya sering melakukan kegiat an bersama-sama
rasa memiliki yang t inggi dengan kelompoknya
punya banyak kegiat an dan t erus mengeksplorasi bakat dan minat nya duit jajan gak banyak-banyak amat . (makanya lebih suka es-t he! )
yes they need:
minuman yang bisa mendukung kegiat an mereka yang banyak minuman kemasan yang bisa dibagi, dishare dan dibeli patungan! harga yang relat if murah dengan isi yang banyak.
Seru!
our competitor:
punya produk dengan ukuran 250-500 ml dengan pricing yang lebih tinggi dibanding fruit ea.
we give them:
fruit ea ekst ra gokil kemasan 1 lit er dengan harga di pasaran Rp 6000. w e give more value and make it st ill affordable cost.
lebih seru dengan bercandaan at au tebak-tebakan gokil di t ut up bot olnya.
* and yes, t he w hole int ergrat ed campaign focus on Fruit ea Ekst ra Gokil.
interactive program on web
www.fruiteaekstragokil.com
w hat
sebuah program int eract ive di w eb unt uk membangun hipe dan awareness t ent ang varian baru Fruit ea Ekst ra Gokil 1 lit er di kalangan siswa-sisw i sekolah.
para siswa / ekskul dimint a unt uk membuat sebuah karya at au berinovasi sesuai bidang ekskulnya dengan t ema “ cara gokilku”.
program ini akan t erpusat pada w eb : w w w.fruiteaekstragokil.com
w ho
lebih khusus, kit a akan mengajak ekst rakurikuler maupun klub yang ada di t iap-t iap sekolah di indonesia.
bekerjasama dengan pihak sekolah maupun OSIS sekolah t ersebut dalam penyelenggaraan maupun koordinasinya.
how
set iap ekskul yang ingin mengikut i program ini dimint a unt uk meregist erasikan ekskul mereka di w eb dengan memberikan penjelasan t ent ang ekskul mereka.
w hy
ekst rakurikuler adalah sebuah sarana at au wadah yang menampung minat dan bakat mereka.
sence of belonging ant ar anggot a maupun anggot a pada klub t ersebut sangat lah kuat . yes, t hey are t he militant of t heir dream. they w ould try almost everything
t o make t heir club dreams come t rue.
“they would try almost anything
to make their club dreams come true.”
the goal
fruit ea ekst ra gokil sebagi produk maupun program ot omat is akan t erangkat awarenessnya. fruit ea mendapat nilai posit if at as program yang mengedukat if namun t et ap gokil ini.
dan sales pun meningkat juga dengan persyarat an membeli fruit ea sebagai syarat mengikut i program.
the appreciation
unt uk karya t erbaik dari seluruh ekskul di indonesia akan mendapat uang insent if dan hadiah program menarik yang berhubungan dengan bidang ekskul t ersebut .
halaman web
let them give
their own
The Tricky Registeration
Unt uk regist erasi, ekskul dimint a unt uk melampirkan data diri anggota ekskulnya
mulai dari nama, email dan nomor telepon.
Yang nant inya dari seluruh ekskul yang mendaft ar, fruitt ea akan mendapat kan database
dari seluruh anggot a ekskul dari sma-sma di Indonesia.
Yang set elah it u, fruitt ea dapat melakukan mobile advertising maupun social media campaign
yang lebih t epat sasaran karena kit a sudah mempunya dat abase t arget audiens ut ama kit a.
Mobile Ad
secara berkala, fruitt ea dapat memberikan updat e informasi t ent ang program di w eb,
TV Commercial
TV Commercial
dibuat unt uk mengkomunikasikan varian baru Fruit ea Ekst ra Gokil
the tvc script
1.
2.
3.
[pert andingan basket 3on3. t im jago vs t im gokil.
t im gokil hampir kalah dan kemudian menang dengan saling menggendong t eman
unt uk memasukkan bola. menggambarkan kalo bersat u
lebih seru dan menang.]
diakhir iklan mengajak unt uk log in ke w eb.
[t vc yang menggambarkan kalau lebih gokil saat bisa mew ujudkan
mimpi bersama]
[cheereleader yang mau melakukan
lompat dan naik ke at as t ubuh
t emannya namun gagal.
Lalu punya ide unt uk memint a anak cow ok
jadi pompom boys unt uk melempar
dan jadi t umpuan cheerleader
yang berbadan kecil.
Bersama-sama, lebih seru buat seru-seruan.]
intergrated
social media campaign
akun fanpage di facebook. digunakan unt uk memberi informasi t ent ang fruit ea ekst ra gokil juga berint eraksi secara langsung dengan audiens unt uk menjawab pert anyaan sert a updat e t erus perkembangan program. semua akt ivit as diarahkan unt uk mengajak t arget audiens log in ke w eb w w w.fruitteaekstragokil.com
akun t w it t er di sini fungsinya hampir sama dengan facebook. namun t w itt er
akan lebih secara khusus mengupdat e info t erbaru lebih akt ual sert a memberikan t ema obrolan menarik yang bergant i-gant i menggunakn hast ag (#) di t w itt er.
kaskus
di kaskus kit a t idak perlu membuat akun sendiri. cukup dengan membuat seorang yang sudah berst at us t inggi “ kaskus addict ” unt uk membuat t hread t ent ang
fruit ea ekst ra gokil dan w eb w w w.fruitteaekstragokil.com dengan akunnya.
penyebaran lewat t hread kakus sangat lah efekt if melihat lalu lint as pengunjung kaskus yang demikian banyak set iap harinya. issue mudah berkembang di sini dan akt ivit as share juga sangat t inggi diant ara sesama anggot a.
Digital Marketing
digit al market ing di sini yang pert ama dimaksudkan unt uk memasang
banner fruit ea ekst ra gokil yang bert aut an dengan w eb w w w.fruitt eaekst ragokil.com jika ada yang mengkliknya. Banner akan di pasang di
w eb social media : facebook, kaskus dan beberapa w eb at au blog t erkenal lain sepert i : blog radityadika, indowebster.
banner
viral video
unt uk mencipt akan at mosfer ekst ra gokil di dunia maya t erlebih dahulu dibuat
viral video yang disebarkan di yout ube dan kaskus. video ini akan t erdiri dari beberapa video (yang t erlihat amat ir) yang berisi anak-anak ekskul sma yang mencoba berinovasi dengan gaya “ gokil” mereka sendiri.
video ini unt uk memacu anak-anak sma lain unt uk ikut di fruit t ea ekst ra gokil sekaligus memberikan gambaran pada mereka video sepert i apa yang harus mereka buat unt uk program ini. vido ini juga akan di upload di w eb sebagai pancingan.
Ads on twit
bekerja sama dengan artis tang aktif di twitter dan mempunyai banyak follower
untuk mentwit tentang Fruittea Ekstra Gokil dan mengajak mereka untuk
Activation Program
Fruitea After School extra!!
adalah sebuah program act ivat ion dan event yang bert ujuan mengajak secara langsung ekst rakurikuler yang ada di sekolah it u unt uk mengikut i program Fruitt ea Ekst ra Gokil. dinamakan Aft er School Ext ra, karena event ini berlangsung set elah kegiat an sekolah usai at au w eekend, dengan format pensi sma.
who
bekerja sama dengan radio lokal (Prambors Net w ork) dan pengurus OSIS dari sma t ersebut . kit a mewadahi ekskul-ekskul dari sma-sma t ersebut unt uk unjuk kebolehan mereka di sini. dengan acara penut up adalah local art is yang t erkenal di masing-masing kot a semisal : t he t rees and t he w ild (jakart a), Endah N Resha (Bandung), Wiw iek N Friend (Semarang).
Saat act ivat ion, band maupun performers yang t ampil diberikan minum fruit t ea ekst ra gokil dipanggung dan dimint a unt uk meminum fruitt ea t ersebut di sela2 perform mereka
dan memberi t est imony posit if set elah minum sepert i “w iih, seger euy!”
at au “Aaaahh, minum fruittea jadi seger lagi.. siap buat seru-seruan lagi??!!” .
where
sales
Running Event
dimulai dari bulan Juli s/ d November.
set iap bulana, ct ivat ion akan berlangsung di sat u kot a.
Semarang
minggu 1 : sma n 3 minggu 2 : sma n 1 minggu 3 : sma n 5 minggu 4 : sma loyola
Awarding night for Ekskul tergokil
set elah t erpilih juara dari masing-masing sekolah, maka akan dipilih ekst ra paling gokil versi fruitt ea.
ini menjadi acara puncak dimana seluruh juara dari masing-masing sekolah
dikumpulkan dalam sat u acara dan yang t erbaik dari mereka dianugerahi penghargaan.
w hen
pada bulan desember.
set elah it u t vc pun bergant i menjadi seri yang t anpa mengajak unt uk masuk ke w eb.
w hy
radio commercial
iklan di radio dalam bent uk spot radio dan adlips.
spot radio
dimulai sejak launching t vc fruit ea ekst ra gokil unt uk mengkomunikasikan varian baru fruitt ea dengan kemasan 1 L.
adlips
pesan-pesan yang disampaikan langsung oleh penyiar radio dalam programnya.
bert ujuan unt uk mengkomunikasikan program di w eb w w w.fruitt eaekst ragokil.com dan act ivat ion event Fruitt ea Aft er School Ext ra unt uk mengajak pendengar radio
mengikut i program-program t ersebut .
when
Radio program
fruittea ekstra gokil radio program
sebuah program radio yang mengajak t eman-t eman perwakilan ekst ra kurikuler dari sekolah-sekolah t ernama di kot a t ersebut unt uk bercerita dan sharing t ent ang kegiat an dan prest asi mereka.
dari sini juga diundang salah sat u ekskul yang sudah mengikut i dan regist er di program fruitt eaekst ragokil.com dan bercerit a cit a-cit anya unt uk memenangkan prgoram ini dan membawa ekskul at au clubnya menjadi lebih baik.
program ini juga sebagai awal at au bagian dari act ivat ion event yang di selenggarakan di masing-masing sekolah agar animo dan atmosfer Fruitea ekstra gokil
print Ads
iklan cet ak at au print Ads, berfungsi juga unt uk mengkomunikasikan 2 hal : launch Fruitt ea Ekst ra Gokil 1 L dan w w w.fruitt eaekst ragokil.com
sesuai dengan behaviour t arget dalam mengkonsumsi media maka print Ads akan fokus t ayang di
majalah remaja & hobi, koran edisi muda
dan sebagai post er di masing-masing kot a khususnya sekolah.
unconventional media
diperlukan juga media-media yang berint eraksi langsung dan juga senyawa dengan value Fruitt ea ekst ra gokil
meja kursi payung fruittea
sofa fruittea
meletakkan sofa berbentuk kaleng fruittea di bioskop-bioskop yang sering mereka kunjungi. sembari mereka menunggu antrian tiket, mereka dapat membeli fruittea dari vending machine fruittea dan duduk ngobrol seru di sofa ini. kita memfasilitasi kebersamaan,
Schools and
cafetaria relationship
Paket Ekstra Gokil
Paket Ekst ra Gokil merupakan salah sat u program yang diusung oleh t eam market ing Fruitt ea unt uk menjalin kerjasama secara berkesinambungan dengan kant in-kant in di SM U.
Bent uk kerjasamanya adalah dengan mencipt akan paket makan siang yang dikaw inkan dengan varian Fruitt ea kemasan bot ol.
Kit a t ahu kant in di sekolah, khususnya bagi anak SM U t idak hanya dijadikan t empat makan
ket ika wakt u ist irahat . Namun kant in sudah dijadikan t empat nongkrong dan ajang bersosialisasi yang lebih mendalam ( t empat curhat ). Oleh karena it u unt uk lebih mendekat kan diri dengan t arget audiensnya, maka Fruitt ea juga melakukan kerjasama dengan kant in sekolah dengan mencipt akan “ Paket Ekst ra Gokil “, yang merupakan paket makan siang dengan Fruitt ea didalamnya. Cont ohnya: Nasi rames & Fruitt ea : Rp. 5.000,-
namun harga t ersebut dit ent ukan ant ara kesepakat an pihak kant in dan Fruitt ea.
M enu yang dit awarkan t ergant ung kant in sekolah t ersebut menyediakan menu makan siang. Dengan harga t erjangkau menyesuaikan kant ong anak-anak SM U di sekolah t ersebut
Paket Ekstra Gokil
Keuntungan bagi pihak Fruittea
adalah apabila program ini dit erapkan di SM A-SM U di seluruh Indonesia, maka penjualan Fruitt ea akan mengalami peningkat an yang signifikan. Hal t ersebut dikarenakan mau t idak mau, murid-murid SM U dipaksa unt uk membeli Fruitt ea dengan paket makan siang favorit nya.Keuntungan bagi penjual
khususnya kant in sekolah pun ada disini. Logikanya, dibandingkan menjual es t eh dalam gelas, menjual Fruitt ea t ent unya bisa memberikan keunt ungan yangVending Machine as a POP
Set elah semua kegiat an komunikasi, diperlukan juga effort di point of purchasing. di lapangan, fruitt ea selalu
berhadapan dengan banyak kompet it or dan audiens t ent u mempunyai lebih banyak pilihan yang bisa jadi akhirnya t idak membeli fruitt ea.
dengan membuat vending machine khusus fruitt ea, maka pilihan audiens di t empat t ersebut
Vending Machine as a POP
placement
sekolah
di sini lah t empat TA ut ama kit a.
kant in sekolah yang sering ramai membuat murid-murid harus mengant re unt uk membeli minuman. dengan menaruh vending machine sendiri, murid-murid yang malas mengant re bisa lebih bebas membeli fruit ea.
mall and movie theater
ini adalah t empat favorit mereka saat w eekend.
dan di sini pula t idak hanya Remaja t api seluruh orang berpot ensi unt uk lebih mudah membeli fruitt ea.
Shelter Bus (BRT and Busway)
Budgeting
inter active pr ogr am on web
TV Commer cials
inter gr ated social media campaign
digital mar keting
schools and cafetar ia r elationship & br anding
