STUDI KASUS MATRIKS BCG DAN MATRIKS SWOT

(1)

MAKALAH MAKALAH MAKALAH

MAKALAH STRASTRATEGI KORPORASITEGI KORPORASI

Studi Kasus Analisis BCG Pada PT. AHM dan Studi Kasus Analisis SWOT Pada

PT. SAP

Dosen :

Dosen : DrDr. Indarto, . Indarto, SE,MSiSE,MSi

Di

(2)

#

#. . RRuuddii$$aannttoo %%&&..##""##..##''..((''''))** +.

+. usu- usu- Listono Listono %&.#"#.#'.("+*%&.#"#.#'.("+* "

". . IInnttaan n //aahh$$u u PP.. %%&&..##""##..##''..((""0011** '

'. . 22iilla a 33ii44iiaanna a SS.. %%&&..##''##..##11..((((''))** 1

1. . DDeenn5 5 SSuussaann55 %%&&..##''##..##))..((((((00** )

). . SSiilla a 66ii77aar r SS.. %%&&..##''##..##))..((((####** 0

0. . AArrss55aann5 5 DDiieennaar r PP.. %%&&..##''##..##))..((((##''** 8

8. . DDeennoo44iitta a AA$$u u //.. %%&&..##''##..##))..((((##11**

6AK9LTAS EKO2OMI MA2EEME2 6AK9LTAS EKO2OMI MA2EEME2

92I3ERSIT

92I3ERSITAS AS SEMARA2GSEMARA2G TAH92 +(#8 TAH92 +(#8

BAB 1

PENDAHULUAN

1.1 1.1 Lat

Latar

ar Bel

Belaka

akan

n

Manajemen strategis adalah proses penetapan tujuan organisasi, pengembangan

kebijakan dan perencanaan untuk mencapai sasaran tersebut, serta mengalokasikan

sum

sumber

ber day

daya

a unt

untuk

uk men

menerap

erapkan

kan keb

kebija

ijakan

kan dan

dan mer

merenc

encana

anakan

kan pen

pencap

capaia

aian

n tuj

tujuan

uan

org

organisasi

anisasi.

. Manajem

Manajemen

en strateg

strategis

is meng

mengkomb

kombinasik

inasikan

an aktiv

aktivitas-akt

itas-aktivitas

ivitas dari

dari berbag

berbagai

ai

bagian fungsional suatu bisnis untuk mencapai tujuan o

bagian fungsional suatu bisnis untuk mencapai tujuan organisasi.

rganisasi.

Dalam menghadapi persaingan dalam dunia bisnis diperlukan suatu strategi yang

tepat guna memenangkan persaingan tersebut. Strategi di tingkat operasional akan

me

meme

mega

gang

ng ke

kend

ndal

ali

i ut

utam

ama

a te

terl

rlak

aksa

sana

nany

nya

a tu

tuju

juan

an pe

peru

rusa

saha

haan

an da

dala

lam

m me

menc

ncar

arii

keuntungan. Memberikan perhatianStrategi-strategi alternatif yang diajukan oleh para

pertisipan harus dipertimbangkan dan

pertisipan harus dipertimbangkan dan didiskusikan dalam satu a

didiskusikan dalam satu atau serangkaian rapat.

tau serangkaian rapat.

Berbagai strategi tersebut dapat disusun dalam bentuk tertulis. Ketika semua strategi

yang masuk akal diidentifikasikan oleh partisipan telah disampaikan dan dimengerti,

(3)

stra

strateg

tegi-st

i-strat

rategi

egi ter

terseb

sebut

ut hen

hendak

daknya

nya dip

diperi

eringk

ngkat

at ber

berdasa

dasarka

rkan

n day

daya

a tari

tarik

k mas

masing

ing--masing menurut semua partisipan.

masing menurut semua partisipan.

eknik-teknik perumusan strategi yang penting dapat diintegrasikan ke dalam

kerangka pengambilan keputusan tiga tahap, yaitu!

".



aha

ahap inpu

p input #$npu

t #$nput Stage

t Stage%, beri

%, berisi info

si informa

rmasi inpu

si input dasar yan

t dasar yang dibu

g dibutuh

tuhkan un

kan untuk

tuk

merumuskan strategi.

&.



ahap pe

ahap pencoco

ncocokan #

kan #Matchi

Matching Sta

ng Stage%, b

ge%, berfok

erfokus pad

us pada penc

a penciptaan

iptaan strateg

strategi altern

i alternatif

atif

yang masuk akal dengan memperhatikan faktor-faktor eksternal dan internal

utama.

'.



ah

ahap

ap ke

kepu

putu

tusa

san

n #D

#Dec

ecis

isio

ion

n St

Stag

age%

e%,

, me

meli

liba

batk

tkan

an sa

satu

tu te

tekn

knik

ik sa

saja

ja,

, ma

matr

trik

ik

perencanaan, strategi

perencanaan, strategi kuantitatif #(uantitative

kuantitatif #(uantitative strategic

strategic )laning matri*

)laning matri* + (S)M%

+ (S)M%

kepada lingkungan merupakan cara terbaik untuk merumuskan strategi yang akan

diterapkan guna menghadapi persaingan.

1.!

1.! "u#

"u#usa

usan

n Ma

Masal

sala$

a$

".

Ba

Baga

gaim

iman

ana

a po

posi

sisi

si da

dari

ri )

). str

. stra

a o

ond

nda

a Mo

Moto

tor

r di

dida

dala

lam

m ku

kuad

adar

aran

an ma

matr

trik

ikss

B/ 0

&.

St

Stra

rate

tegi

gi ap

apa

a ya

yang

ng ha

haru

rus

s di

diru

rumu

musk

skan

an ol

oleh

eh )

).

.st

stra

ra o

ond

nda

a Mo

Moto

tor

r ji

jika

ka

didasarkan p

didasarkan pada

ada matriks B

matriks B/ 0

/ 0

'.

1.%

1.% T

Tu&ua

u&uan dan Man

n dan Man'aat P

'aat Penel

enelitian

itian

1 1..%

%..1

1 T

Tu

u&&u

ua

an P

n Peen

neelliittiia

an

n

a.

1n

1ntu

tuk

k me

meng

nget

etah

ahui

ui po

posi

sisi

si pe

peru

rusa

saha

haan

an da

dala

lam

m ku

kuad

adra

ran

n ma

matr

trik

iks

s B

B/,

/,

seb

sebaga

agai

i upa

upaya

ya unt

untuk

uk mer

merumu

umuska

skan

n stra

strateg

tegi

i yan

yang

g tep

tepat

at bag

bagi

i )

).

. st

stra

ra

onda Motor

(4)

b.

1ntuk

1ntuk menentukan

menentukan faktor

faktor internal

internal $2

$2S

S #$nternal

#$nternal Strategic

Strategic 2actor

2actor

na

nalys

lysis

is Su

Summa

mmary%

ry% dan

dan eks

ekstern

ternal

al 32

32S

S #3k

#3kster

sternal

nal Str

Strateg

ategic

ic 2ac

2actor

tor

nalysis Summary% dengan metode S45 serta menentukan strategi

pemarasan untuk perusahaan dengan metode S45

pemarasan untuk perusahaan dengan metode S45..

1 1..%

%..!

!

M

Ma

an

n''a

aa

at P

t Peen

neelliittiia

an

n

a.

Men

Menyaj

yajika

ikan bukt

n bukti empir

i empiris meng

is mengena

enai perum

i perumusa

usan strat

n strategi pro

egi produk se

duk sehin

hingga

gga

da

dapa

pat

t me

memp

mperk

erkay

aya

a il

ilmu

mu di

di bi

bida

dang

ng pe

pema

masar

saran

an,

, ser

serta

ta me

memb

mberi

erika

kan

n

ma

masu

suka

kan

n pa

pada

da pi

piha

hak

k ya

yang

ng te

terk

rkai

ait

t me

meng

ngen

enai

ai pe

pent

ntin

ingn

gnya

ya pe

perh

rhat

atia

ian

n

terhadap matriks B/.

b.

c.

BAB ((

PEMBAHASAN

!.1

!.1 Keranka

Keranka Ker&a

Ker&a Analisis )

Analisis )*r#ulasi

*r#ulasi Stratei

Stratei K*#+re

K*#+re$ensi'

$ensi'

eknik formulasi strategi yang penting dapat diintegrasikan dalam tiga kerangka

ker

kerja

ja pem

pembua

buatan

tan kep

keputu

utusan. lat

san. lat yan

yang

g dis

disajik

ajikan

an dal

dalam

am ker

kerang

angka

ka ker

kerja

ja ini

ini dap

dapat

at

diaplikasikan untuk semua tipe

diaplikasikan untuk semua tipe dan ukuran organisasi yang dapat membantu penyusun

dan ukuran organisasi yang dapat membantu penyusun

strategi mengindentifikasi mengevaluasi 6 memilih strategi.



ahap " dari formulasi kerangk

ahap " dari formulasi kerangka kerja terdiri atas Matriks 323 , Matriks

a kerja terdiri atas Matriks 323 , Matriks $23 dan

$23 dan

ompetitive )rofile Matri* #)M% ,disebut dengan tahap input #input stage% ,ahap "

meringkas informasi input mendasar yang dibutuhkan untuk memformulasi stratagi

.

.aha

ahap

p &

& 

aha

ahap

p )en

)encoc

cocoka

okan

n #ma

#match

tching

ing stag

stage%

e% ber

berfok

fokus

us pad

pada

a pem

pembua

buaan

an stra

strateg

tegii

alternatif yang layak dengan menyelaraskan faktor internal 6 eksternal kunci. eknik

tahap & termasuk matriks S45 ,Matriks S)3 dan matriks B/ dan matriks $3

dan Matriks /rand strategi . hapa ' tahap Keputusan #decision stage % melibatkan

(5)

tek

teknik

nik tun

tungga

ggal

l ,(u

,(uant

antita

itave

ve stra

strateg

tegic

ic pla

planni

nning

ng mat

matrik

riks

s #(S

#(S)M%

)M% me'

me'7ng

7nggun

gunaka

akan

n

in

info

form

rmasi

asi in

inpu

put

t ta

taha

hap

p "

" sec

secar

ara

a ob

obye

yekt

ktif

if me

meng

ngev

eval

alua

uasi

si str

strat

ateg

egi

i al

alte

tern

rnati

atif

f ya

yang

ng

diidentifikasi dalam ahap &. (S)M mengungkapkan daya tarik relative dari strategi

alte

alterna

rnatif

tif dan

dan mem

member

berika

ikan

n dasa

dasar

r yan

yang

g oby

obyekt

ektif

if dal

dalam

am mem

memilih

ilih stra

strateg

tegi

i tert

tertent

entu.

u.

Ke

Kese

semb

mbil

ilan

an te

tekn

knik

ik ya

yang

ng te

term

rmas

asuk

uk da

dala

lam

m ke

kera

rang

ngka

ka ke

kerj

rja

a fo

form

rmul

ulas

asi

i st

stra

rate

tegi

gi

mem

membut

butuhk

uhkan

an int

integr

egrasi

asi int

intuisi

uisi dan

dan ana

analisi

lisis

s div

divisi

isi yan

yang

g oto

otonom

nom dal

dalam

am or

organ

ganisas

isasii

umumnya menggunakan teknik formulasi strategik untuk mengembangkan strategi

da

dan

n tu

tuju

juan

an.

. n

nal

alis

isis

is di

divi

visi

sion

onal

al me

memb

mber

erik

ikan

an da

dasa

sar

r un

untu

tuk

k me

meng

ngid

iden

enti

tifi

fika

kasi

si

mengevaluasi dan memiilih diantara strategi.

!.!

!.! Studi Kasus 1 Pada PT. Astra Hnda Mtr ,AHM- denan Metde BCG

Studi Kasus 1 Pada PT. Astra Hnda Mtr ,AHM- denan Metde BCG

2

2..22..11 MMaattrriikkssBoston Consulng GrupBoston Consulng Grup(BCG)(BCG) Da

Dalalam m memelala!s!sanana!a!an an ststraratete;i ;i eemamasasarran an seselalalu lu <e<er!r!aiaitatan n deden;n;an an <a<aururanan em

emasaasararan n $a$an; n; teterdrdiri iri dardari i ememat at 4ar4aria<ia<el el $a$aituitu product, product, price, price, place, place, promoonpromoon.. Di

Dimamana na !!eeeemmat at 4a4ariria<a<le le tetersrse<e<ut ut sasalilin; n; <e<er!r!aiaitatan n sasatu tu sasama ma lalain in dadan n a!a!anan mem

memenen;a;aruhruhi i daldalam am ststraratete;i ;i ememasaasararan. n. MaMatritri! ! &=G &=G adaadalah lah mamatritri! ! dandan internal- internal-ext

externalernal %IE* matri! $an; di<entu! se>ara !husus dalam ran;!a menin;!at!an usaha?%IE* matri! $an; di<entu! se>ara !husus dalam ran;!a menin;!at!an usaha? usaha erusahaan $an; memili!i mul5di4isi den;an merumus!an strate;i $an; alin; usaha erusahaan $an; memili!i mul5di4isi den;an merumus!an strate;i $an; alin; >>o>o>oo!.!. ( ( HuseHusein in 9mar9mar,,#:+((#:+(( ). ). MeMetotode de &=G &=G MaMatritri! ! adaadalah lah sese<ua<uah h eereren>an>anaanaann orto-olio model $an; di!em<an;!an oleh &ru>e Henderson dari &oston =onsul5n; orto-olio model $an; di!em<an;!an oleh &ru>e Henderson dari &oston =onsul5n; Grou ada tahun #0( a@al. Hal ini didasar!an ada en;amatan <ah@a unit <isnis Grou ada tahun #0( a@al. Hal ini didasar!an ada en;amatan <ah@a unit <isnis erusahaan daat di!lasi!asi!an !e dalam emat !ate;ori <erdasar!an !om<inasi dari erusahaan daat di!lasi!asi!an !e dalam emat !ate;ori <erdasar!an !om<inasi dari ertum<uhan asar dan an;sa asar rela5- terhada esain; ter<esar, ma!a nama ertum<uhan asar dan an;sa asar rela5- terhada esain; ter<esar, ma!a nama Bertum<uhan?<er<a;iB.

Bertum<uhan?<er<a;iB.

Pasar ertum<uhan <er-un;si se<a;ai roC$ untu! da$a tari! industri, dan an;sa Pasar ertum<uhan <er-un;si se<a;ai roC$ untu! da$a tari! industri, dan an;sa asar rela5- <er-un;si

asar rela5- <er-un;si se<a;ai roC$ untu! !eun;;ulan !ome55-se<a;ai roC$ untu! !eun;;ulan !ome55-. Pertum<uhan?saham. Pertum<uhan?saham ma

matritri!s !s sehsehin;;in;;a a eteta a ososisi isi uniunit t <is<isnis nis daldalam am dua dua -a!-a!totor r enenenentu tu enen5n; 5n; dardarii rota<ilit

rota<ilitas. Keran;!a !er7a ini as. Keran;!a !er7a ini men;asumsi!men;asumsi!an <ah@a enin;!atan an;sa an <ah@a enin;!atan an;sa asar rela5- asar rela5- a!an men;hasi

a!an men;hasil!an enin;!al!an enin;!atan tan ;ene;enerasi !as. rasi !as. AsumsAsumsi i ini ini serinserin; ; <ena<enar r !ar!arena ena !ur4!ur4aa en

en;a;alamlaman an menmenin;in;!a!at!t!an an anan;sa ;sa asasar ar rerelala5- 5- menmen$ir$iratat!an !an <ah<ah@a @a ererusausahaahaann <er;era! ma7u ada !ur4a en;alaman rela5- terhada esain;n$a, den;an demi!ian <er;era! ma7u ada !ur4a en;alaman rela5- terhada esain;n$a, den;an demi!ian me

(6)

<er!em<an; mem<utuh!an in4estasi dalam a!54a untu! menin;!at!an !aasitas dan <er!em<an; mem<utuh!an in4estasi dalam a!54a untu! menin;!at!an !aasitas dan dem

demi!ii!ian an hashasil il daldalam am !o!onsunsumsi msi !as!as. . DenDen;a;an n demdemi!ii!ian an ososisi isi <is<isnis nis adada a sahsaham?am? ertum<uhan matri!s mem<eri!an indi!asi ;enerasi !as dan !onsumsi !as. Henderson ertum<uhan matri!s mem<eri!an indi!asi ;enerasi !as dan !onsumsi !as. Henderson <eralasan <ah@a uan; $an; dierlu!an oleh unit <isnis $an; <er!em<an; esat daat <eralasan <ah@a uan; $an; dierlu!an oleh unit <isnis $an; <er!em<an; esat daat di

dieeroroleleh h dadari ri ununit it lalain in eerurusasahahaan an <i<isnsnis is $a$an; n; aada da tatahaha  lele<i<ih h dede@a@asa sa dadann men;hasil!an !as $an; si;ni!an. Den;an in4estasi untu! men7adi emimin an;sa men;hasil!an !as $an; si;ni!an. Den;an in4estasi untu! men7adi emimin an;sa as

asar ar di di asasar ar $a$an; n; <er<er!e!em<am<an; n; esesat, at, uniunit t <is<isnis nis <is<isa a <er<er;er;era! a! seseanan7an7an; ; !u!ur4ar4a en;alaman dan men;em<an;!an !eun;;ulan

en;alaman dan men;em<an;!an !eun;;ulan <ia$a.<ia$a.

Matri! ertum<uhan?an;sa memili!i <an$a! !esamaan den;an daur hidu rodu!. Matri! ertum<uhan?an;sa memili!i <an$a! !esamaan den;an daur hidu rodu!. Se@a

Se@a!tu !tu rodrodu! u! melemele@a5 daur @a5 daur hiduhidun$an$a, , ma!ma!a a rodrodu! u! terterse<ut daat se<ut daat di!adi!ate;ote;ori!an !eri!an !e dalam salah satu

dalam salah satu dari emat !ate;ori <a;i tu7uan !eutusan em<ia$aan, $aitu :dari emat !ate;ori <a;i tu7uan !eutusan em<ia$aan, $aitu :

#.

#. QueQuesoson n marmarkk adalah rodu!?rodu! <aru $an; memili!i otensi untu! su!ses tetaiadalah rodu!?rodu! <aru $an; memili!i otensi untu! su!ses tetai mem<

mem<utuh!utuh!an an <an<an$a! $a! <ia<ia$a $a untuuntu! ! en;en;em<anem<an;ann;ann$a. $a. Aa<ilAa<ila a satu satu dari dari rodrodu!u!?r?rodu!odu! terse<ut memeroleh an;sa asar >u!u untu! men7adi emimin asar dan a!hirn$a terse<ut memeroleh an;sa asar >u!u untu! men7adi emimin asar dan a!hirn$a men7adi star

men7adi star, ma!a dana , ma!a dana harus dialo!asi ulan; dari harus dialo!asi ulan; dari satu atau le<ih rodu! 7enuh !e Fues5onsatu atau le<ih rodu! 7enuh !e Fues5on mar!.

mar!. +.

+. StarStar adalah emimin asar $an; <iasan$a <erada ada un>a! daur hidu rodu!n$a danadalah emimin asar $an; <iasan$a <erada ada un>a! daur hidu rodu!n$a dan men;h

men;hasil!asil!an an !as !as $an; $an; <an$<an$a! a! untuuntu! ! memmemertaertahan!han!an an an;san;sa a asarasarn$n$a. a. Ke5Ke5!a !a 5n;!5n;!atat ertum<uhan asarn$a melam<at, star men7adi rodu!

ertum<uhan asarn$a melam<at, star men7adi rodu! >ash >o@s>ash >o@s ".

". Cash cowsCash cows ada <iasan$a men;hasil!an !as $an; 7auh le<ih <an$a! dari $an; di<utuh!anada <iasan$a men;hasil!an !as $an; 7auh le<ih <an$a! dari $an; di<utuh!an unt

untu! u! memmemerertatahanhan!a!an n anan;sa ;sa asasarnarn$a. $a. KeKe5!5!a a rroduodu! ! <er<er;er;era! a! seseanan7an7an; ; tatahaha enurunan dalam daur hidun$a menurun, rodu! terse<ut di!erah!an untu! memeroleh enurunan dalam daur hidun$a menurun, rodu! terse<ut di!erah!an untu! memeroleh !as untu! din4estasi!an ada rodu!?rodu! Fues5on mar!. Produ!?rodu! Fues5on mar! !as untu! din4estasi!an ada rodu!?rodu! Fues5on mar!. Produ!?rodu! Fues5on mar! $an; ;a;al mendaat!an an;sa asar dominan, ada saat 5n;!at ertum<uhan industri $an; ;a;al mendaat!an an;sa asar dominan, ada saat 5n;!at ertum<uhan industri melam<at a!an <er;eser men7adi do;.

melam<at a!an <er;eser men7adi do;. '.

'. DDoogg adalaadalah h rodrodu!u!?ro?rodu! du! den;den;an an an;san;sa a asar rendah dan asar rendah dan 5da! memili!i otensi5da! memili!i otensi %!arena !e<eradaann$a dalam industri $an; 5da! menari!* untu! men;hasil!an <an$a! !as. %!arena !e<eradaann$a dalam industri $an; 5da! menari!* untu! men;hasil!an <an$a! !as. Menurut matri! &=G, rodu! do; se<ai!n$a di7ual

Menurut matri! &=G, rodu! do; se<ai!n$a di7ual atau di!elola den;an ha5?ha5atau di!elola den;an ha5?ha5..

an; mendasari matri! &=G ini adalah !onse !ur4a en;alaman. Kun>i !esu!sesan an; mendasari matri! &=G ini adalah !onse !ur4a en;alaman. Kun>i !esu!sesan adalah an;sa asar. Perusahaan den;an an;sa asar ter5n;;i a!an >enderun; memili!i adalah an;sa asar. Perusahaan den;an an;sa asar ter5n;;i a!an >enderun; memili!i os

osisi isi !e!eememimiminainan n <ia<ia$a $a <er<erdasdasar ar s!s!ala ala e!e!onoonomismis, , di di anantartara a halhal?ha?hal l lailain. n. AaAa<il<ilaa erus

(7)

mem<uat dan men7ual rodu!?rodu! <aru ada har;a $an; >u!u rendah untu! men;am<il mem<uat dan men7ual rodu!?rodu! <aru ada har;a $an; >u!u rendah untu! men;am<il le<ih dahulu !eemiminan an;sa asar %den;an an;;aan 5da!

le<ih dahulu !eemiminan an;sa asar %den;an an;;aan 5da! ada esain; $an; <erhasilada esain; $an; <erhasil menirun$a*. Ke5!a rodu! men7ad star, rodu! terse<ut meman; dita!dir!an se<a;ai rodu! menirun$a*. Ke5!a rodu! men7ad star, rodu! terse<ut meman; dita!dir!an se<a;ai rodu! $an; san;at rota<el !arena masa deann$a se<a;ai >ash >o@s 5da! daat dihindar!an. $an; san;at rota<el !arena masa deann$a se<a;ai >ash >o@s 5da! daat dihindar!an. Setelah menemat!an osisi?osisi lini rodu! atau unit <isnis erusahaan saat ini, analis Setelah menemat!an osisi?osisi lini rodu! atau unit <isnis erusahaan saat ini, analis da

daat at mememrmro$o$e!e!si!si!an an ososisi isi di di masmasa a dedean, an, denden;an ;an an;;an;;aaaan n 5da5da! ! ada ada ereru<au<ahanhan str

strateate;i. ;i. mana7mana7emen emen daadaat t men;;umen;;una!ana!an n matrmatri! i! $an; $an; se!se!aranaran; ; dan dan $an$an; ; dirdiro$eo$e!si!!si!anan untu! mem<antu men;iden5!asi masalah?masalah strate;is en5n; $an; dihadai oleh untu! mem<antu men;iden5!asi masalah?masalah strate;is en5n; $an; dihadai oleh or;

or;anisaanisasi. si. TTu7uan u7uan dari dari se5ase5a  eruerusahaan adalah sahaan adalah untu! memertuntu! memertahan!ahan!an an ororolio olio $an;$an; seim<an;, $an; men;i7in!an adan$a aliran !as $an; >u!u dan !emamuan untu! menuai seim<an;, $an; men;i7in!an adan$a aliran !as $an; >u!u dan !emamuan untu! menuai rodu!?rodu! 7enuh dalam industri $an; menurun ;una mendu!un; rodu!?rodu! <aru rodu!?rodu! 7enuh dalam industri $an; menurun ;una mendu!un; rodu!?rodu! <aru ada industri <er!em<an;.

ada industri <er!em<an;.

PT

PT. . AstrAstra a Honda MotorHonda Motor, , $an; <er;er$an; <er;era! a! dalam <idan; dalam <idan; rodrodu!si !endaru!si !endaraan aan roda duaroda dua den;an mere! da;an; Honda. PT Astra Honda Motor %AHM* merua!an eloor industri den;an mere! da;an; Honda. PT Astra Honda Motor %AHM* merua!an eloor industri seeda motor di Indonesia.

seeda motor di Indonesia. Didiri!an ada ## Didiri!an ada ## uni #0# den;an nama uni #0# den;an nama a@al PT 6ederal Motora@al PT 6ederal Motor.. Saat itu, PT 6ederal Motor han$a mera!it, sedan;!an !omonenn$a diimor dari ean; Saat itu, PT 6ederal Motor han$a mera!it, sedan;!an !omonenn$a diimor dari ean; dalam <entu! =KD %

dalam <entu! =KD %completely knock downcompletely knock down*.Seirin; den;an er!em<an;an !ondisi e!onomi*.Seirin; den;an er!em<an;an !ondisi e!onomi serta tum<uhn$a asar seeda motor ter7adi eru<ahan !omosisi !eemili!an saham di serta tum<uhn$a asar seeda motor ter7adi eru<ahan !omosisi !eemili!an saham di a<ri!an seeda motor Honda ini. Pada tahun +((# PT 6ederal Motor dan <e<eraa ana! a<ri!an seeda motor Honda ini. Pada tahun +((# PT 6ederal Motor dan <e<eraa ana! erusahaan di mer;er men7adi satu den;an nama PT Astra Honda Motor, $an; !omosisi erusahaan di mer;er men7adi satu den;an nama PT Astra Honda Motor, $an; !omosisi !e

!eemiliemili!an sahamn!an sahamn$a men7adi $a men7adi 1(J mili! 1(J mili! PT PT AstrAstra a IntInternaerna5onal T<! 5onal T<! dan 1(J dan 1(J mili! Hondamili! Honda Mo

Mototor r =o=o. . aaaan. n. SeSeeer5 r5 $$anan; ; diditutulilis s dadalalam m SolSolooos os aada da tatan;n;;a;al l   aanunuarari i +(+(#'#' &erdasar!an data en7ualan Asosiasi Industri Seeda Motor Indonesia %AISI*, PT Astra Honda &erdasar!an data en7ualan Asosiasi Industri Seeda Motor Indonesia %AISI*, PT Astra Honda Moto

Motor r <erha<erhasil sil memanmemanta!ta!an an osisosisin$in$a a ertertama ama dan dan ta! ta! ter!ter!alah!alah!an an den;den;an an >at>atataatann en7ualan sean7an; +(#" men>aai '.0((.80# unit. Posisi ini 7u;a turut mendoron; AHM en7ualan sean7an; +(#" men>aai '.0((.80# unit. Posisi ini 7u;a turut mendoron; AHM men;uasai an;sa asar men>aai )(,'J dari

men;uasai an;sa asar men>aai )(,'J dari total !esetotal !eseluruhan en7ualan seeda motor diluruhan en7ualan seeda motor di asar domes5!.

(8)

Ta<el #. Pen7ualan Seeda Motor Tahun +(#" Ta<el #. Pen7ualan Seeda Motor Tahun +(#"

A

A!M !M !en"ua#an !en"ua#an $anuari%$anuari%Desem&er Desem&er 2'1 2'1 Market Market ShareShare

Honda Honda '.0((.80# '.0((.80# )(,'J)(,'J  amaha amaha +.'1.0) +.'1.0) "+,#+J"+,#+J Suu!i Suu!i '((.)01 '((.)01 1,#)J1,#)J Ka@aa!i Ka@aa!i #1".8(0 #1".8(0 #,8J#,8J T3S T3S #.8)1 #.8)1 (,+)J(,+)J

Sum<er: Data Se!under, +(#" Sum<er: Data Se!under, +(#"

9ntu! memertahan!an atau <ah!an menin;!at!an en;uasaan asar terse<ut iha! 9ntu! memertahan!an atau <ah!an menin;!at!an en;uasaan asar terse<ut iha! AHM erlu men;etahui osisi dari erusahaann$a dalam industr$ seeda motor, !arena AHM erlu men;etahui osisi dari erusahaann$a dalam industr$ seeda motor, !arena salah satu tu7uan suatu erusahaan adalah untu! mema!simum!an nilai erusahaan dan salah satu tu7uan suatu erusahaan adalah untu! mema!simum!an nilai erusahaan dan men

men>a>aai ai hashasil il !e!er7a r7a $a$an; n; ma!ma!simsimal al <a;<a;i i ererusausahaahaan, n, dan dan oleoleh h !a!arerena na itu itu ma!ma!a a ihiha!a! mana7emen erusahaan terse<ut erlu men;etahui -a!tor?-a!tor $an; men7adi !eun;;ulan mana7emen erusahaan terse<ut erlu men;etahui -a!tor?-a!tor $an; men7adi !eun;;ulan se!a

se!ali;us li;us !e!elemahlemahan an den;den;an an men;men;am<il am<il a>uan a>uan !e!eada ada esaesain;nin;n$a $a dan dan untu! men>aaiuntu! men>aai tu7uan dari erusahaan terse<ut, ma!a iha! mana7emen diharus!an menera!an !onse tu7uan dari erusahaan terse<ut, ma!a iha! mana7emen diharus!an menera!an !onse strat

strate;i e;i emasaran <erdasar!an matri! &=G.emasaran <erdasar!an matri! &=G.

1

1.. MMaattrriikkssBoston Consulng GrupBoston Consulng Grup(BCG)(BCG)

A

A.. !!eennggeerraannBoston Consulng GrupBoston Consulng Grupan Matriks BCGan Matriks BCG

Bos

Boston Consulnton Consulng g GrouGroupp %&=G* adalah erusahaan !onsultan mana7emen s@asta%&=G* adalah erusahaan !onsultan mana7emen s@asta $a

$an; n; <er<er<as<asis is di di &os&ostonton. . &os&ostoton n =on=onsulsul5n; 5n; GruGru  mermeruaua!a!an n ererusausahaahaan n $a$an;n; <er

<er!e!e>im>imunun; ; daldalam am hal hal erer!e!em<am<an;n;an an anan;sa ;sa asasarar. . &=G &=G di!di!em<em<an;!an;!an an dandan diouler!an ertama oleh

diouler!an ertama oleh seoran; mana7emen !onsultan ter!emu!a.seoran; mana7emen !onsultan ter!emu!a.

M

Maatrtri!i!ss BoBostston on CoConsnsululnng g GrGrououpp adaadalah lah <a;<a;an an $a$an; n; di>di>itita!a!an an oleoleh h &ru&ru>e>e He

Hendnderersoson n ununtutu!! BoBostston on CoConsnsululnng g GrGrououpp aada da tatahuhun n ##0( 0( ununtutu! ! memem<m<anantutu erus

erusahaan den;an ahaan den;an men;men;analianalisis sis unit unit <isni<isnis s ataatau u lini lini rodrodu! u! meremere!a. Matri!s &=G!a. Matri!s &=G mem

mem<an<antu tu ererusausahaahaan n memen;n;aloalo!as!asi!i!an an sumsum<er <er dada$a $a dan dan di;di;unauna!a!an n se<se<a;aa;ai i alaalatt anali5s dalam mere! emasaran, mana7emen rodu!, Mana7emen strate;is, dan analisis anali5s dalam mere! emasaran, mana7emen rodu!, Mana7emen strate;is, dan analisis orto-olio

(9)

B.

B. Se"Se"ararah Boah Bostston Coon Consunsu#n#ng Grg Gru* u* an Man Matatrikriks BCGs BCG

Pada a@al tahun #0(, &=G ditemu!an oleh &ru>e D. Henderson se<a;ai di4isi Pada a@al tahun #0(, &=G ditemu!an oleh &ru>e D. Henderson se<a;ai di4isi mana;

mana;emenement t dan dan !on!onsultsultasi asi daridari Boston Safe eposit and !rust Company Boston Safe eposit and !rust Company ? $an; mana? $an; mana meru

merua!aa!an n ana! ana! >a<an>a<an; ; dari dari eruserusahaan <oston. Seoran; ahaan <oston. Seoran; mantmantan an en7uen7ual al al!ital!ita<,a<, Henderson sudah men7adi sar7ana te!ni! di 9ni4ersitas

Henderson sudah men7adi sar7ana te!ni! di 9ni4ersitas "ander#ilt"ander#iltse<elum <er!undun;se<elum <er!undun; se!

se!olah <isnisolah <isnis $ar%ard $ar%ard . &eliau menin;;al!an H&S ( hari se<elum !elulusann$a untu!. &eliau menin;;al!an H&S ( hari se<elum !elulusann$a untu! <e!

<e!er7er7a a di di ererusausahaahaan n /e/es5s5n;hn;housouse, e, tetemamat t dimdimana ana ia ia menmen7ad7adi i @a!@a!il il rresiesidenden termuda sean7an; se7arah erusahaan terse<ut. Dia a!an menin;;al!an

termuda sean7an; se7arah erusahaan terse<ut. Dia a!an menin;;al!an &esng'ouse&esng'ouse un

untu! tu! mememimmimin in 9ni9nit t manmana7ea7emen men elela$a$anaanan n se<se<eluelum m memenernerima ima tatantntan;an;an an $a$an;n; mu

muststahahil il dadari ri iimmininanan BoBostston on SaSafe fe eepoposisitt aanndd !!rurust st CoCompmpananyy untuuntu! ! memumemulailai ela$anan !onsultas

ela$anan !onsultasi untu! i untu! <an!.<an!.

C.

C. u"uu"uan Maan Matritriks Boks Bostston Coon Consunsu#n#ng Grg Gru* (u* (BCGBCG))

T

Tu7uan utama u7uan utama MatrMatri!s &oston i!s &oston =onsu=onsul5n; Gru l5n; Gru %&=G* %&=G* adalah untu! men;etaadalah untu! men;etahuihui rod

rodu! u! mana!mana!ah ah $an$an; ; la$la$a! a! mendmendaat erha5an dan aat erha5an dan du!udu!un;an dana n;an dana a;ar rodu!a;ar rodu! terse<ut <isa <ertahan dan men7adi !ontri<utor terhada !iner7a erusahaan dalam terse<ut <isa <ertahan dan men7adi !ontri<utor terhada !iner7a erusahaan dalam 7an;!a

7an;!a an7an;. an7an;. Se5a Se5a rodu! rodu! memili!i memili!i si!lus si!lus hidu hidu rodu!, rodu!, dan dan se5a se5a taha taha dalamdalam si!lu

si!lus s hiduhidu?ro?rodu! du! me@me@a!ili a!ili rorol l risi!risi!o o $an; <er<eda. $an; <er<eda. Se>arSe>ara a umumumum, , eruerusahaansahaan har

harus us menmen7a;7a;a a ororto-to-olio olio $an$an; ; seiseim<am<an; n; dardari i rroduodu! ! $a$an; n; didiasaasar!r!an. an. PoPorto-olrto-olioio terse<ut <isa dalam rentan; rodu! den;an ertum<uhan 5n;;i mauun ertum<uhan terse<ut <isa dalam rentan; rodu! den;an ertum<uhan 5n;;i mauun ertum<uhan rendah. Se<uah rodu! den;an ertum<uhan 5n;;

rendah. Se<uah rodu! den;an ertum<uhan 5n;; i mem<utuh!an <e<eraa ua$a dani mem<utuh!an <e<eraa ua$a dan sum<er da$a untu! memasar!ann$a, untu! mem<an;un saluran distri<usi, dan untu! sum<er da$a untu! memasar!ann$a, untu! mem<an;un saluran distri<usi, dan untu! mem<an;un in-rastru!tur en7ualan, den;an haraan rodu!

mem<an;un in-rastru!tur en7ualan, den;an haraan rodu! terse<ut daat mem<a@aterse<ut daat mem<a@a !eun

!euntun;an di tun;an di masa dean.masa dean.

D.

D. +e+egungunaan Maan Matratriks Boiks Bostston Conon Consu#su#ng Gng Gru* (ru* (BCGBCG))

Matr

Matri!s i!s &ost&oston on =onsu=onsul5n; l5n; GroGrou u di;undi;una!an a!an untuuntu! ! memamemahami hami asarasar, , o5mo5masiasi orto-olio dan alo!asi sum<er da$a $an; e-e!5-. 9ntu! memahami matri!s &=G, !ita orto-olio dan alo!asi sum<er da$a $an; e-e!5-. 9ntu! memahami matri!s &=G, !ita erlu memahami <a;aimana an;sa asar

erlu memahami <a;aimana an;sa asar dan ertum<uhan asar salin; dan ertum<uhan asar salin; <erhu<un;an.<erhu<un;an. Pan;sa asar adalah ersentase dari total asar $an; sedan; dila$ani oleh erusahaan, Pan;sa asar adalah ersentase dari total asar $an; sedan; dila$ani oleh erusahaan, <ai! dalam hal endaatan atau dalam satuan 4olume. Sema!in 5n;;i an;sa asar, <ai! dalam hal endaatan atau dalam satuan 4olume. Sema!in 5n;;i an;sa asar, sema!in 5n;;i roosi asar

(10)

Matri!s &=G men;asumsi!an <ah@a 7i!a !ita meni!ma5 an;sa asar $an; 5n;;i, Matri!s &=G men;asumsi!an <ah@a 7i!a !ita meni!ma5 an;sa asar $an; 5n;;i, ma!a !ita a!an men;hasil!an uan;. Pertum<uhan asar di;una!an se<a;ai u!uran dari ma!a !ita a!an men;hasil!an uan;. Pertum<uhan asar di;una!an se<a;ai u!uran dari da

da$a $a tatariri! ! aasasarr. . ii!a !a aasasar r memen;n;alalamami i eertrtumum<u<uhahan n aasasar r 5n5n;;i ;;i dadari ri tototatall e

er!r!emem<a<an;n;an an aasasarr, , mama!a !a a!a!an an rerelala5- 5- mumudadah h <a<a;i ;i <i<isnsnis is ununtutu! ! memenanam<m<ahah !euntun;an mere!a, <ah!an 7i!a an;sa asar mere!a teta sta<il. Se<ali!n$a !ondisi !euntun;an mere!a, <ah!an 7i!a an;sa asar mere!a teta sta<il. Se<ali!n$a !ondisi an;sa asar $an; rendah 5da!

an;sa asar $an; rendah 5da! menam<ah !euntun;menam<ah !euntun;an.an.

.

. +e+egungunaan aan MaMatritriks Bks Bososton ton ConConsu#su#ng ng GruGru* (B* (BCGCG))

Matr

Matri!s i!s &ost&oston on =onsu=onsul5n; l5n; GroGrou u di;undi;una!an a!an untuuntu! ! memamemahami hami asarasar, , o5mo5masiasi orto-olio dan alo!asi sum<er da$a $an; e-e!5-. 9ntu! memahami matri!s &=G, !ita orto-olio dan alo!asi sum<er da$a $an; e-e!5-. 9ntu! memahami matri!s &=G, !ita erlu memahami <a;aimana an;sa asar

erlu memahami <a;aimana an;sa asar dan ertum<uhan asar salin; dan ertum<uhan asar salin; <erhu<un;an.<erhu<un;an. Pan;sa asar adalah ersentase dari total asar $an; sedan; dila$ani oleh erusahaan, Pan;sa asar adalah ersentase dari total asar $an; sedan; dila$ani oleh erusahaan, <ai! dalam hal endaatan atau dalam satuan 4olume. Sema!in 5n;;i an;sa asar, <ai! dalam hal endaatan atau dalam satuan 4olume. Sema!in 5n;;i an;sa asar, sema!in 5n;;i roosi asar

sema!in 5n;;i roosi asar $an; a!an di!ontrol.$an; a!an di!ontrol.

Matri!s &=G men;asumsi!an <ah@a 7i!a !ita meni!ma5 an;sa asar $an; 5n;;i, Matri!s &=G men;asumsi!an <ah@a 7i!a !ita meni!ma5 an;sa asar $an; 5n;;i, ma!a !ita a!an men;hasil!an uan;. Pertum<uhan asar di;una!an se<a;ai u!uran dari ma!a !ita a!an men;hasil!an uan;. Pertum<uhan asar di;una!an se<a;ai u!uran dari da

da$a $a tatariri! ! aasasarr. . ii!a !a aasasar r memen;n;alalamami i eertrtumum<u<uhahan n aasasar r 5n5n;;i ;;i dadari ri tototatall e

er!r!emem<a<an;n;an an aasasarr, , mama!a !a a!a!an an rerelala5- 5- mumudadah h <a<a;i ;i <i<isnsnis is ununtutu! ! memenanam<m<ahah !euntun;an mere!a, <ah!an 7i!a an;sa asar mere!a teta sta<il. Se<ali!n$a !ondisi !euntun;an mere!a, <ah!an 7i!a an;sa asar mere!a teta sta<il. Se<ali!n$a !ondisi an;sa asar $an; rendah 5da! menam<ah !euntun;an, namun !ondisi an;sa asar an;sa asar $an; rendah 5da! menam<ah !euntun;an, namun !ondisi an;sa asar $an; 5n;;i <elum tentu 7u;a men;untun;!an 7i!a 5da! ada ua$a mem<eri!an dis!on $an; 5n;;i <elum tentu 7u;a men;untun;!an 7i!a 5da! ada ua$a mem<eri!an dis!on se>ara a;resi-.

se>ara a;resi-.

--.. +eu+eunggu#nggu#an an an an +et+eter&aer&atasan tasan MatrMatriks Biks Bostoston Conon Consu#nsu#ng Gg Gru* ru* (BCG(BCG))

Metode analisis &=G matriC mem<antu unit <isnis untu! men;etahui osisi dirin$a Metode analisis &=G matriC mem<antu unit <isnis untu! men;etahui osisi dirin$a di dalam emat

di dalam emat !ate;ori!ate;ori, $a!ni !ate;ori An7in; , $a!ni !ate;ori An7in; %Do;*, Tanda T%Do;*, Tanda Tan$a %ues5on Mar!*, Staran$a %ues5on Mar!*, Star %&intan;*, dan =ash =o@ %Kas Sai*, $an; enentuann$a didasar!an ada !om<inasi dari %&intan;*, dan =ash =o@ %Kas Sai*, $an; enentuann$a didasar!an ada !om<inasi dari ertum<uhan asar dan an;sa asar rela5- terhada esain; ter<esar, seer5 $an; ertum<uhan asar dan an;sa asar rela5- terhada esain; ter<esar, seer5 $an; di7elas!an dalam <a< se<elumn$a. Matri!s ini 7u;a daat di;una!an untu! memeta!an di7elas!an dalam <a< se<elumn$a. Matri!s ini 7u;a daat di;una!an untu! memeta!an at

atri<ri<ut ut rroduodu! ! ststraratete;is ;is $an$an; ; dadaat at menmen;ha;hasilsil!an !an !e!euntuntun;un;an an <a;<a;i i ererusausahaahaann %Ma>Milan et al 8+:0"" Lind;ren dan &andhold +(("*.

%Ma>Milan et al 8+:0"" Lind;ren dan &andhold +(("*.

Matri!s &=G adalah salah satu alat em<uat !eutusan $an; alin; mudah. Han$a Matri!s &=G adalah salah satu alat em<uat !eutusan $an; alin; mudah. Han$a den;an mem<a>a ;ra!n$a, oran; a!an daat den;an mudah

(11)

er

erusausahaahaan n memerere!a !a <er<eradaada. . MaMatritri!s !s ini ini mememusmusat!at!an an ererhaha5an 5an adada a aruarus s !as!as,, !ara!teris5! in4estasi, dan !e<utuhan <er<a;ai di4isi or;anisasi. Di4isi daat <eru<ah !ara!teris5! in4estasi, dan !e<utuhan <er<a;ai di4isi or;anisasi. Di4isi daat <eru<ah dari @a!tu !e @a!tu: an7in; men7adi tanda tan$a, tanda tan$a men7adi <intan;, <intan; dari @a!tu !e @a!tu: an7in; men7adi tanda tan$a, tanda tan$a men7adi <intan;, <intan; men7adi sai erah, dan sai erah men7adi an7in;. 2amun $an; 7aran; ter7adi adalah men7adi sai erah, dan sai erah men7adi an7in;. 2amun $an; 7aran; ter7adi adalah eru<

eru<ahan ahan $an$an; ; searsearah ah 7arum 7arum 7am. 7am. PenPen;al;ali!asi!asian ian matrmatri!s i!s &ost&oston on =ons=onsul5n; ul5n; GruGru memili!i !eter<a

memili!i !eter<atasan dalam <e<eraa hal menurut /heelen tasan dalam <e<eraa hal menurut /heelen and Hun;er %+(()*, and Hun;er %+(()*, $aitu :$aitu :

1)

1) Menentu!Menentu!an se;men?se;men rodu!asar $an; 5da! an se;men?se;men rodu!asar $an; 5da! mudahmudah

2)

2) Men;;uMen;;una!ana!an n strstrate;ate;i i ststandar andar $an; $an; daadaat t men;men;a!i<aa!i<at!an t!an terlterle@ae@atn$tn$a a elueluan;?an;? eluan; atau men7adi 5da! ra!5s

eluan; atau men7adi 5da! ra!5s

)

) AdanAdan$a $a !e!en$n$ataaataan n <ah@<ah@a a osisosisi?osi?osisi isi <isnis didasar!a<isnis didasar!an n !e!eada ada enilenilaian aian $an;$an; su<$e!5-

su<$e!5-

)

) Pen;;unaan is5lah?is5lah >ash >o@ dan do; daat men;arah !eada redi!si?Pen;;unaan is5lah?is5lah >ash >o@ dan do; daat men;arah !eada redi!si? redi!si $an; san;at ter;antun; ada masin;?masin; indi4idu

redi!si $an; san;at ter;antun; ada masin;?masin; indi4idu

/)

/) Tida! selalu ada Tida! selalu ada !emun;!inan untu! menentu!!emun;!inan untu! menentu!an aa $an; an aa $an; mem<uat suatu industrimem<uat suatu industri din

dinilailai i atratra!5a!5--, , atatau au memenennentu!tu!an an adada a tahtaha a aa aa suasuatu tu rroduodu! ! daldalam am daudaurr hidun$a

hidun$a

0)

0) i!a i!a menemeneta!ta!an an metmetode ode ini ini den;den;an an !e!e5da!5da!teliteli5an, 5an, ma!a ma!a a!an a!an men;men;a!i<aa!i<at!ant!an !e5da!teatan emilihan strate;i $an; harus dila!u!an Se<uah an;sa asar $an; !e5da!teatan emilihan strate;i $an; harus dila!u!an Se<uah an;sa asar $an; 5n;;i 5da!

5n;;i 5da! selalu men;a!i<at!an rota<ilitasselalu men;a!i<at!an rota<ilitas. Model . Model ini men;a<ai!an e-e! siner;iini men;a<ai!an e-e! siner;i antar unit <isnis. Dan teren5n; adalah ertum<uhan asar <u!an satu?satun$a antar unit <isnis. Dan teren5n; adalah ertum<uhan asar <u!an satu?satun$a indi!ator untu! da$a tari! asar. 9ntu! itu dimun;!in!an ada le<ih <an$a! la;i indi!ator untu! da$a tari! asar. 9ntu! itu dimun;!in!an ada le<ih <an$a! la;i ase! $an; erlu dier5m<an;!an dalam en;;unaan

ase! $an; erlu dier5m<an;!an dalam en;;unaan model &=Gmodel &=G..

G.

G. MetMetoe Moe Matatrikriks Boss Boston Cton Consonsu#u#ng Grng Gru* (Bu* (BCGCG))

Me

Metotode de ananalalisisis is &o&ostston on =o=onsnsulul5n5n; ; GrGrouou  %&%&=G=G* * memeruruaa!!an an memetotode de $a$an;n; di;una!an dalam men$usun suatu eren>anaan unit <isnis strate;i den;an mela!u!an di;una!an dalam men$usun suatu eren>anaan unit <isnis strate;i den;an mela!u!an en;!lasi!asian terhada otensi !euntun;an erusahaan %Kotler, +((+*.

en;!lasi!asian terhada otensi !euntun;an erusahaan %Kotler, +((+*.

Matr

Matri!s i!s &=G terda&=G terdaat at ' ' !uad!uadran $an; ran $an; men;;men;;am<aram<ar!an osisi !an osisi suatsuatu u unit <isnisunit <isnis diandan; dari se;i ertum<uhan asar serta an;sa asarn$a, !eemat !uadran atau diandan; dari se;i ertum<uhan asar serta an;sa asarn$a, !eemat !uadran atau !ate;

!ate;ori terse<ut adalah ori terse<ut adalah ::

1

(12)

Kate;ori An7in; memili!i an;sa asar $an; rendah dan 5n;!at ertum<uhan $an; Kate;ori An7in; memili!i an;sa asar $an; rendah dan 5n;!at ertum<uhan $an; ren

rendah dah dan dan den;den;an an demi!demi!ian ian 5da! men;hasi5da! men;hasil!an atau l!an atau men;!men;!onsumonsumsi si uan; uan; dalamdalam 7umlah

7umlah <esar<esar. . 9nit 9nit ini ini <iasan$a <iasan$a NimasN, NimasN, men;hasil!an men;hasil!an sedi!it sedi!it uan; uan; untu!untu! memertahan!an an;sa asar <isnis. Pada osisi an7in;, rodu! <erada ada an;sa memertahan!an an;sa asar <isnis. Pada osisi an7in;, rodu! <erada ada an;sa asar rendah dan !ondisi asar $an; tum<uh san;at sedi!it. Posisi ini memerlu!an asar rendah dan !ondisi asar $an; tum<uh san;at sedi!it. Posisi ini memerlu!an <e<

<e<ereraa aa inin4e4eststasiasi, , !a!atrtrena ena sumsum<er <er dada$a $a manmanusiusia a dan dan sumsum<er <er uanuan;n;n$a $a sansana;a;atat rendah.Karena osisi internal dan e!sternaln$a lemah, <isnis ini serin; !ali dili!uidasi, rendah.Karena osisi internal dan e!sternaln$a lemah, <isnis ini serin; !ali dili!uidasi, di4estasi, atau dian;!as den;an retren>hment. Ke5!a se<uah di4isi men7adi an7in;, di4estasi, atau dian;!as den;an retren>hment. Ke5!a se<uah di4isi men7adi an7in;, retren>hment daat men7adi strate;i $an; ter<ai! $an; daat di7alan!an !arena <an$a! retren>hment daat men7adi strate;i $an; ter<ai! $an; daat di7alan!an !arena <an$a! an7in

an7in; ; $an$an; ; men>umen>uat at !e!em<alim<ali, , setsetelah elah emaeman;!asn;!asan an <ia$<ia$a a dan dan aset aset <esar<esar?<esa?<esaran,ran, men7adi <isnis $an; mamu <ertahan dan

men7adi <isnis $an; mamu <ertahan dan men;untun;!anmen;untun;!an..

2)

2) QuQuesesoon Man Mark (rk (anana a ananaa))

Ka

Katete;or;ori i ini ini memmemiliili!i !i ososisi isi anan;sa ;sa asasar ar rerela5la5- - $a$an; n; rerendandah, h, tetetatai i mermere!e!aa <ersain; dalam industri $an; <ertum<uh esat. &iasan$a !e<utuhan !as erusahaan ini <ersain; dalam industri $an; <ertum<uh esat. &iasan$a !e<utuhan !as erusahaan ini 5n;;i dan endaatan !asn$a rendah. &isnis ini dise<ut tanda Tan$a !arena or;anisasi 5n;;i dan endaatan !asn$a rendah. &isnis ini dise<ut tanda Tan$a !arena or;anisasi harus memutus!an aa!ah a!an memer!uat di4isi ini den;an men7alan!an strate;i harus memutus!an aa!ah a!an memer!uat di4isi ini den;an men7alan!an strate;i in

inttenensisi- - atatau au memen7n7uaualnln$$a. a. 9n9nit it <i<isnsnis is inini i memememerlrlu!u!an an <a<ann$a$a! ! uauan; n; ununtutu!! mem

memertaertahan!han!an an an;san;san$an$a, a, aalaaala;i ;i menimenin;!an;!at!ant!ann$n$a. a. Mana7Mana7emen emen haruharus s <eri<eri!ir!ir !er

!eras tentan; tanda tan$a mana $an; harus di>o<a untu! di<an;un as tentan; tanda tan$a mana $an; harus di>o<a untu! di<an;un men7adi <intan; danmen7adi <intan; dan mana $an; harus di<uan;.

mana $an; harus di<uan;.



)) SSttaar (r (BBiinnttaanngg))

Kat

Kate;ori ini e;ori ini memimemili!i li!i elueluan; an; 7an;!7an;!a a an7aan7an; n; ter<ter<ai! ai! untuuntu! ! ertuertum<uham<uhan n dandan rota<ilitas <a;i or;anisasi. Di4isi den;an an;sa asar rela54e $an; 5n;;i dan 5n;!at rota<ilitas <a;i or;anisasi. Di4isi den;an an;sa asar rela54e $an; 5n;;i dan 5n;!at ertu

ertum<uhm<uhan an indusindustri tri $an; 5n;;i $an; 5n;;i seharseharusnusn$a $a menermenerima ima in4in4estestasi asi $an$an; ; <esa<esar r untuuntu!! mem

memerertahtahan!an!an an dan dan memememer!r!uauat t ososisi isi domdominainan n mermere!e!a. a. KaKatete;ori ;ori ini ini adaadalahlah e

emimimmin in aasasar r nanamumun n <u<u!a!an n <e<erarar5 r5 a!a!an an memem<m<ereri!i!an an ararus us !a!as s oosisi5- 5- <a<a;i;i erusahaan, !arena harus men;eluar!an <an$a! uan; untu! memenan;!an asar dan erusahaan, !arena harus men;eluar!an <an$a! uan; untu! memenan;!an asar dan men;an5s

men;an5siasi iasi ara esain;n$a.ara esain;n$a.

)

) CaCash Csh Cow ow (+(+as sas sa*a*i)i)SSa*a*i !i !ererahah

Kate;ori ini memili!i an;sa asar rela5- $an; 5n;;i tetai <ersain; dalam industri Kate;ori ini memili!i an;sa asar rela5- $an; 5n;;i tetai <ersain; dalam industri $an; ertum<uhann$a lam<at. Dise<ut sai erah !arena men;hasil!an !as $an; le<ih $an; ertum<uhann$a lam<at. Dise<ut sai erah !arena men;hasil!an !as $an; le<ih

(13)

dari $an; di<utuh!ann$a, mere!a serin;!ali dierah. memili!i an;sa asar rela5- $an; dari $an; di<utuh!ann$a, mere!a serin;!ali dierah. memili!i an;sa asar rela5- $an; 5n;;i tetai <ersain; dalam industri $an; ertum<uhann$a lam<at. &an$a! sai erah 5n;;i tetai <ersain; dalam industri $an; ertum<uhann$a lam<at. &an$a! sai erah sa

saat at inini i adadalalah ah <i<intntanan; ; di di mmasasa a lalalulu, , didi4i4isi si sasai i eerrah ah haharurus s didi!!elelolola a ununu!u! memertahan!an osisi !uatn$a selama mun;!in. S&9 $an; ter!enal dan <erhasil ini memertahan!an osisi !uatn$a selama mun;!in. S&9 $an; ter!enal dan <erhasil ini memerlu!an in4estasi $an; le<ih !e>il untu! memertah!an!an an;sa asarn$a. S&9 memerlu!an in4estasi $an; le<ih !e>il untu! memertah!an!an an;sa asarn$a. S&9 ini men;hasil!an <an$a! uan; $an;

ini men;hasil!an <an$a! uan; $an; di;una!an erusahaan untu! mem<a$ar ta;ihann$adi;una!an erusahaan untu! mem<a$ar ta;ihann$a dan untu! mendu!un; S&9 lain

(14)

2.

2.2.2.22 SeSe"a"arrah ah !!. A. Asstrtra 3a 3onona a MoMototorr

PT

PT AsAstrtra a HonHonda da MotMotor or %AHM%AHM* * mermeruaua!a!an n eleloooor r indindusustri tri seseeda eda motmotor or didi Indonesia. Didiri!an ada ##

Indonesia. Didiri!an ada ## uni #0# uni #0# den;an nama a@al PT 6ederal Motorden;an nama a@al PT 6ederal Motor. Saat itu, . Saat itu, PTPT 6ede

6ederal ral MotMotor or han$han$a a mermera!it, a!it, sedansedan;!an !omon;!an !omonenn$enn$a a diimdiimor or dari dari eanean; ; dalamdalam <entu! =KD %>omletel$ !no>! do@n*.Tie seeda motor $an; ertama !ali di rodu!si <entu! =KD %>omletel$ !no>! do@n*.Tie seeda motor $an; ertama !ali di rodu!si Honda adalah 5e <isnis, S (  <ermesin ' ta! den;an !aasitas (>>. umlah rodu!si Honda adalah 5e <isnis, S (  <ermesin ' ta! den;an !aasitas (>>. umlah rodu!si ada tahun ertama selama satu tahun han$a #1(( unit, namun melon7a! men7adi ada tahun ertama selama satu tahun han$a #1(( unit, namun melon7a! men7adi se!itar "( ri<u ada tahun dan terus <er!em<an; hin;;a saat ini. Seeda motor terus se!itar "( ri<u ada tahun dan terus <er!em<an; hin;;a saat ini. Seeda motor terus <er!em<an

<er!em<an; dan men7adi ; dan men7adi salah satu moda transortasi andalan di salah satu moda transortasi andalan di Indonesia.Indonesia.

Ke<i

Ke<i7a!a7a!an n emeemerintrintah ah dalam dalam hal hal lo!allo!alisasi !omoneisasi !omonen n otomotomo5- o5- mendmendoronoron; ; PTPT 6ederal Motor memrodu!si <er<a;ai !omonen seeda motor Honda tahun +((# di 6ederal Motor memrodu!si <er<a;ai !omonen seeda motor Honda tahun +((# di dalam ne;eri melalui <e<eraa ana! erusahaan, diantaran$a PT Honda 6ederal %#0'* dalam ne;eri melalui <e<eraa ana! erusahaan, diantaran$a PT Honda 6ederal %#0'* $an; memrodu!si !omonen?!omonen dasar seeda motor Honda seer5 ran;!a, $an; memrodu!si !omonen?!omonen dasar seeda motor Honda seer5 ran;!a, roda, !nalot dan se<a;ain$a, PT Sho@a Manu-a>turin; Indonesia %#0* $an; !husus roda, !nalot dan se<a;ain$a, PT Sho@a Manu-a>turin; Indonesia %#0* $an; !husus mem

memrorodu!du!si si ereredaedam m !e!e7ut7ut, , PT PT HonHonda da AstAstra ra En;En;ine ine MaManu-nu-a>ta>turiurin; n; %#8%#8'* '* $a$an;n; mem

memrodurodu!si !si mesimesin n seeseeda da motomotor r sertserta a PT PT 6ede6ederal Iumi ral Iumi M-;.M-;.%#(* $an; %#(* $an; !husu!hususs memrodu!si iston. Seirin; den;an er!em<an;an !ondisi e!onomi serta tum<uhn$a memrodu!si iston. Seirin; den;an er!em<an;an !ondisi e!onomi serta tum<uhn$a asar seeda motor ter7adi

asar seeda motor ter7adi eru<ahan !omosisi !eemileru<ahan !omosisi !eemili!an saham di i!an saham di a<ri!an seedaa<ri!an seeda motor Honda ini. Pada tahun +((# PT 6ederal Motor dan <e<eraa ana! erusahaan di motor Honda ini. Pada tahun +((# PT 6ederal Motor dan <e<eraa ana! erusahaan di mer;er men7adi satu den;an nama PT Astra Honda Motor, $an; !omosisi !eemili!an mer;er men7adi satu den;an nama PT Astra Honda Motor, $an; !omosisi !eemili!an sahamn$

sahamn$a men7adi 1(J a men7adi 1(J mili! PT Astra Interna5onal T<! dan 1(J mili! mili! PT Astra Interna5onal T<! dan 1(J mili! Honda Motor =o.Honda Motor =o. aan.

aan.

Saat ini PT Astra Honda Motor memili!i " -asilitas a<ri! era!itan, a<ri! ertama Saat ini PT Astra Honda Motor memili!i " -asilitas a<ri! era!itan, a<ri! ertama <erlo!asi Sunter, a!arta 9tara $an; 7u;a <er-un;si se<a;ai !antor usat. Pa<ri! !e dua <erlo!asi Sunter, a!arta 9tara $an; 7u;a <er-un;si se<a;ai !antor usat. Pa<ri! !e dua <erlo!asi di Pe;an;saan Dua, Kelaa Gadin;, serta a<ri!

<erlo!asi di Pe;an;saan Dua, Kelaa Gadin;, serta a<ri! !e " $an; <erlo!asi di !a@asan!e " $an; <erlo!asi di !a@asan MM +#(( =i!aran; &arat, &e!asi. Pa<ri! !e " ini merua!an -asilitas a<ri! era!itan MM +#(( =i!aran; &arat, &e!asi. Pa<ri! !e " ini merua!an -asilitas a<ri! era!itan ter<aru $an; mulai <eroerasi se7a! tahun +((1. Den;an !eseluruhan -asilitas ini PT ter<aru $an; mulai <eroerasi se7a! tahun +((1. Den;an !eseluruhan -asilitas ini PT Astra Honda Motor saat ini memili!i !aasitas rodu!si '.+ 7uta unit seeda motor er? Astra Honda Motor saat ini memili!i !aasitas rodu!si '.+ 7uta unit seeda motor er? tahunn$a, untu! ermintaan asar seeda motor di Indonesia $an; terus menin;!at. tahunn$a, untu! ermintaan asar seeda motor di Indonesia $an; terus menin;!at. Sa

Salalah h sasatu tu uun>n>a! a! rresestatasi si $a$an; n; <e<erhrhasasil il didiraraih ih PT PT AsAstrtra a HoHondnda a MoMototor r adadalalahah en

(15)

ertama $an; $an; <erhasil diraih oleh industri seeda motor di Indonesia <ah!an ertama $an; $an; <erhasil diraih oleh industri seeda motor di Indonesia <ah!an untu! 5n;!at ASEA2.

untu! 5n;!at ASEA2.

Guna menun7an; !e<utuhan serta !euasan elann;;an seeda motor Honda, saat Guna menun7an; !e<utuhan serta !euasan elann;;an seeda motor Honda, saat PT Astra Honda Motor di du!un; oleh #.8((

PT Astra Honda Motor di du!un; oleh #.8(( sho@room en7ualan, ".)(( la$anan ser4i>esho@room en7ualan, ".)(( la$anan ser4i>e atau <en;!el AHASS %Astra Honda Authoried Ser4i>e Sta5on*, serta 0.11( ;erai su!u atau <en;!el AHASS %Astra Honda Authoried Ser4i>e Sta5on*, serta 0.11( ;erai su!u >ad

>adan;, an;, $a$an; n; siasia  melmela$a$ani ani 7ut7utaan aan enen;;un;;unaan aan seseeda eda motmotor or HonHonda da di di selseluruuruhh Ind

Indoneonesiasia. . IndIndusustri tri seseeda eda motmotor or saasaat t ini ini mermeruaua!a!an n suasuatu tu indindusustri tri $an$an; ; <es<esar ar didi Indonesia. Kar$a@an PT Astra Honda Motor sa7a saat ini

Indonesia. Kar$a@an PT Astra Honda Motor sa7a saat ini <er7umlah se!itar +(.((( oran;,<er7umlah se!itar +(.((( oran;, ditam<ah ratusan 4endor dan sulier serta ri<uan 7arin;an lainn$a, $an; !esemuan$a ditam<ah ratusan 4endor dan sulier serta ri<uan 7arin;an lainn$a, $an; !esemuan$a ini mem<eri!an dama! e!onomi <erantai $an; luar <iasa. Keseluruhan rantai e!onomi ini mem<eri!an dama! e!onomi <erantai $an; luar <iasa. Keseluruhan rantai e!onomi terse<ut dier!ira!an daat mem<eri!an !esematan !er7a !eada se!itar seten;ah 7uta terse<ut dier!ira!an daat mem<eri!an !esematan !er7a !eada se!itar seten;ah 7uta oran;. PT Astra Honda Motor a!an terus <er!ar$a men;hasil!an sarana transortasi oran;. PT Astra Honda Motor a!an terus <er!ar$a men;hasil!an sarana transortasi roda + $an; men$enan;!an, aman dan e!onomis sesuai den;an haraan dan

roda + $an; men$enan;!an, aman dan e!onomis sesuai den;an haraan dan !e<utuhan!e<utuhan mas$ara!at Indonesia.

mas$ara!at Indonesia.

2.

2.2.2. AnAna#a#isisis is iningkgkat !at !erertutum&m&uhuhan !an !. As. Astrtra 3ona 3ona Moa Mototorr

Pada PT

Pada PT. AHM . AHM Tin;!at ertum<uhan asar %Tin;!at ertum<uhan asar % arket Growt'arket Growt'* adalah * adalah ro$e!ro$e!si 7umlahsi 7umlah e

en;n;unun7u7un; n; aada da sese5a5a  tatahuhun. n. PaPada da eerhrhititunun;a;an n mamatrtri!i!s s &=&=G G didiu!u!ur ur deden;n;anan en

enin;in;!a!atan tan erersensentastase e daldalam am nilnilai ai atatau au 4o4olumlume e 7um7umlaalaah h enen;un;un7un7un; ; dua dua tahtahunun tera!hir

tera!hir. Dan . Dan untu! men;etahui 5n;!at ertum<uhan asar ma!a untu! men;etahui 5n;!at ertum<uhan asar ma!a data $an; di<utuh!andata $an; di<utuh!an adalah data 7umlah en7ualan seeda motor ada tahun +(#+ dan tahun +(#".

(16)

2.2.

2.2..1.1 ingingkat kat !er!ertum&utum&uhan han !asa!asar r !en!en"ua#an "ua#an Se*eSe*ea a MotoMotor r !!. A. Astrstra a 3on3onaa Motor

Motor

&eri!ut di <a@ah ini data 7umlah en7ualan seeda motor PT AHM tahun +(#+ &eri!ut di <a@ah ini data 7umlah en7ualan seeda motor PT AHM tahun +(#+ dan tahun +(#" :

dan tahun +(#" :

Ta<el + Ta<el + Data Pen7ualan Seeda Motor

Data Pen7ualan Seeda Motor TTahun +(#+ahun +(#+ A

A!M !M !en"ua#an $anuari%!en"ua#an $anuari% Desem&er 2'1 Desem&er 2'1 Market Share Market Share Honda Honda '.(+.)" '.(+.)" 10,"#J10,"#J  amaha amaha +.'""."1' +.'""."1' "',(0J"',(0J Suu!i Suu!i ')1.)"( ')1.)"( ),1+J),1+J Ka@aa!i Ka@aa!i #".#)10 #".#)10 #,8'J#,8'J T3S T3S #8.+1+ #8.+1+ (,+)J(,+)J

Sum<er : Data Se!under, +(#" Sum<er : Data Se!under, +(#"

Ta<el " Ta<el " Data Pen7ualan Seeda Motor

Data Pen7ualan Seeda Motor TTahun +(#"ahun +(#"

A

A!M !M !en"ua#an $anuari%!en"ua#an $anuari% Desem&er 2'1 Desem&er 2'1 Market Share Market Share Honda Honda '.0((.80# '.0((.80# )(,'J)(,'J  amaha amaha +.'1.0) +.'1.0) "+,#+J"+,#+J Suu!i Suu!i '((.)01 '((.)01 1,#)J1,#)J Ka@aa!i Ka@aa!i #1".8(0 #1".8(0 #,8J#,8J T3S T3S #.8)1 #.8)1 (,+)J(,+)J

Sum<er : Data Se!under, +(#" Sum<er : Data Se!under, +(#"

Mela

Melalui lui datdata a terterse<ut !ita se<ut !ita daadaat t memmemeroleroleh eh hasil ertum<uhasil ertum<uhan han asar en7ualanasar en7ualan seeda motor PT.AHM den;an rumus :

(17)

Total Penjualan 2013 - Total penjualan 2012 Total Penjualan 2013 - Total penjualan 2012 Total Penjualan 2012

Total Penjualan 2012

Didaat!an hasil se<a;ai <eri!ut : Didaat!an hasil se<a;ai <eri!ut : !ertum&uhan

!ertum&uhan !en"ua#an !en"ua#an 4 4 .5''.651 .5''.651 % .'% .'72.0772.07 .'72.07 .'72.07 4

4 11,6,60 80 8

&erdasar!an erhitun;an den;an men;;una!an matri!s &=G di atas, ma!a daat di!etahui &erdasar!an erhitun;an den;an men;;una!an matri!s &=G di atas, ma!a daat di!etahui 5n;!at ertum<uhan asar en7ualan seeda motor PT. AHM se<esar #',8) J $an; <erar5 5n;!at ertum<uhan asar en7ualan seeda motor PT. AHM se<esar #',8) J $an; <erar5 <ah@a PT

<ah@a PT.AHM memili!i ertum<uhan .AHM memili!i ertum<uhan asar $an; 5n;;i.asar $an; 5n;;i.

2.

2.2.2. AnAna#a#isisis is !a!angngsa !sa !asasaaaar !r !. As. Astrtra 3oa 3onna Moa Mototorr Anali

Analisis sis an;san;sa a asar rela5- menun7u!asar rela5- menun7u!!an <esarn!an <esarn$a $a an;san;sa a asar dari asar dari 7umla7umlahh en

en7ua7ualan lan PTPT.AH.AHM M denden;an ;an seseeda eda motmotor or HonHonda da di<di<andandin;in;!an !an denden;a;an n esesainain;; ote

otensialnsialn$n$a a $ait$aitu u 7umla7umlah h en7uen7ualan alan seeseeda da motomotor r amahaamaha. . amaha amaha diasdiasumsi!umsi!anan se<a;ai esain; otensial !arena dari data diatas ada tahun +(#+ dan +(#" amaha se<a;ai esain; otensial !arena dari data diatas ada tahun +(#+ dan +(#" amaha men7adi rodusen seeda motor den;an en7ualan ter5n;;i !edua di<a@ah PT.AHM men7adi rodusen seeda motor den;an en7ualan ter5n;;i !edua di<a@ah PT.AHM dan ada

dan ada tahutahun n +(#" men;uasai an;sa asar +(#" men;uasai an;sa asar seeseeda da motomotor r se<ese<esar "+,#+J. sar "+,#+J. PanPan;sa;sa as

asar ar rerela5la5- - itu itu sensendirdiri i adaadalah lah <a;<a;ian ian enen7ua7ualan lan indindusustri tri tottotal al se<se<uah uah ererusausahaahaann dise<uah asar tertentu.

dise<uah asar tertentu.

Data $an; di;una!an adalah data 7umlah en7ualan seeda motor Honda tahun Data $an; di;una!an adalah data 7umlah en7ualan seeda motor Honda tahun +(#+ dan tahun +(#" dan data 4olume en7ualan !ome5tor $aitu 7umlah en7ualan +(#+ dan tahun +(#" dan data 4olume en7ualan !ome5tor $aitu 7umlah en7ualan seeda motor amaha tahun +(#+ dan tahun +(#" di;una!an se<a;ai em<a;i dari seeda motor amaha tahun +(#+ dan tahun +(#" di;una!an se<a;ai em<a;i dari tot

total al 4olu4olume me 7umla7umlah h en7uen7ualan seeda motor alan seeda motor Honda +(#+ Honda +(#+ dan tahun +(#".&eri!dan tahun +(#".&eri!utut erhitun;an matri!s &=G untu! men;etahui an;sa asar rela5- %

erhitun;an matri!s &=G untu! men;etahui an;sa asar rela5- % rela%e market s'arerela%e market s'are** 7umlah en7ualan see

7umlah en7ualan seeda motor PTda motor PT.AHM tahun +(#+ dan tahun .AHM tahun +(#+ dan tahun +(#":+(#":

T

Total penjualan Honda otal penjualan Honda tahun 2012tahun 2012 T

Total penjualan otal penjualan YYamaha tahun amaha tahun 20122012  #((J  #((J  #((J  #((J !angsa !asar 2'12 4 !angsa !asar 2'12 4

(18)

.'72.07 .'72.07 2../ 2../ T

Total otal penjualan penjualan Honda Honda tahun tahun 20132013 Total penjualan Yamaha 2013 Total penjualan Yamaha 2013 .5''.651 .5''.651 2.7/.570 2.7/.570 1,66 1,66

&erdasar!an erhitun;an matri!s &=G untu! men;etahui an;sa asar rela5- %

&erdasar!an erhitun;an matri!s &=G untu! men;etahui an;sa asar rela5- % rela%erela%e market s'are

market s'are* ma!a telah di!etahui <ah@a an;sa asar rela5- Honda tahun +(#+ se<esar* ma!a telah di!etahui <ah@a an;sa asar rela5- Honda tahun +(#+ se<esar #,)8 !ali Q # dan ada tahun +(#" se<esar #,88 !ali Q # $an; ar5n$a menun7u!!an <ah@a #,)8 !ali Q # dan ada tahun +(#" se<esar #,88 !ali Q # $an; ar5n$a menun7u!!an <ah@a PT

PT.AHM memili!i .AHM memili!i an;sa asar an;sa asar le<ih <esar di<andin;!an den;an le<ih <esar di<andin;!an den;an amaha !arena nilai amaha !arena nilai an;saan;sa asar rela5-n$a le<ih <esar dari satu.PT.AHM ada tahun +(#+ se<esar #,)8 men7adi #,88 asar rela5-n$a le<ih <esar dari satu.PT.AHM ada tahun +(#+ se<esar #,)8 men7adi #,88 ada tahun +(#",

ada tahun +(#", den;an !ata lain men;alami !enai!an se<esar (,+(.den;an !ata lain men;alami !enai!an se<esar (,+(.

2.

2.2.2.// AnAna#a#isisis !is !ososisisi Mai Matrtrik Bik BCG CG !!. As. Astrtra 3oa 3onna Moa Mototorr

Tin;!

Tin;!at at ertuertum<uhm<uhan an asar asar ada ada umumnumumn$a $a di<edi<eda!ada!an n <er<erdasar!dasar!an an !lasi!lasi!asi!asi 5n;;i dan rendah. Sedan;!an osisi rela5- !ome55or di<eda!an <erdasar!an

5n;;i dan rendah. Sedan;!an osisi rela5- !ome55or di<eda!an <erdasar!an market market s'a

s'arere antara #,( dan #,1, sehin;;a ter;olon; 5n;;i %antara #,( dan #,1, sehin;;a ter;olon; 5n;;i %'ig''ig'* dise<ut emimin %* dise<ut emimin %leader leader *.*. &erdasar!an dari erhitun;an 5n;!at ertum<uhan

&erdasar!an dari erhitun;an 5n;!at ertum<uhan asar ada asar ada PTPT.AHM, ma!a .AHM, ma!a dierolehdieroleh hasil se<esar #',8) J, hal

hasil se<esar #',8) J, hal ini <erar5 <ah@a 5n;!at ertum<uhaini <erar5 <ah@a 5n;!at ertum<uhan asar $an; 5n;;i adan asar $an; 5n;;i ada PT.AHM. PT.AHM. !angsa !asar 2'12 4 !angsa !asar 2'12 4 !angsa !asar 2'12 4 !angsa !asar 2'12 4 !angsa !asar 2'11 4 !angsa !asar 2'11 4 4 4

(19)

Dari erhitun;an an;sa asar rela5- ada tahun +(#+ didaat hasil se<esar #,)8 Dari erhitun;an an;sa asar rela5- ada tahun +(#+ didaat hasil se<esar #,)8 !ali dan ada tahun +(#" didaat hasil se<esar #,88 !ali dan <eri!ut Matri! &=G PT. !ali dan ada tahun +(#" didaat hasil se<esar #,88 !ali dan <eri!ut Matri! &=G PT. Astra Honda Motor

Astra Honda Motor

Gam<ar # Matri!s &=G PT. Astra Honda Motor Tahun +(#+ Gam<ar # Matri!s &=G PT. Astra Honda Motor Tahun +(#+

&eri!ut matri!s &=G PT. Astra Honda Motor ada tahun +(#" untu! men;etahui &eri!ut matri!s &=G PT. Astra Honda Motor ada tahun +(#" untu! men;etahui osisi dalam