PENGARUH PROMOSI DAN HARGA TERHADAP PERILAKU IMPULSE BUYING DALAM PEMBELIAN SECARA LANGSUNG PADA PRODUK KONVEKSI ATAU PAKAIAN ( Studi Kasus Konsumen di RAMAYANA Kudus )

(1)

i

PENGARUH PROMOSI DAN HARGA TERHADAP PERILAKU IMPULSE BUYING DALAM PEMBELIAN SECARA LANGSUNG PADA

PRODUK KONVEKSI ATAU PAKAIAN ( Studi Kasus Konsumen di RAMAYANA Kudus )

Skripsi ini diajukan sebagai salah satu syarat untuk menyelesaikan jenjang pendidikan Strata Satu (S1) pada Fakuktas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Muria Kudus

Oleh : FAIZ ULINNUHA

NIM. 2013-11-001

PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS MURIA KUDUS 2018

(2)

ii

Skripsi ini diajukan sebagai salah satu syarat untuk menyelesaikan jenjang pendidikan Strata Satu (S1) pada Fakuktas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Muria Kudus

Oleh : FAIZ ULINNUHA

NIM. 2013-11-001

PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS MURIA KUDUS 2018

(3)

iii

Skripsi ini telah disetujui dan dipertahankan di hadapan Tim Penguji Ujian Skripsi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muria Kudus

Kudus, ……….2018

Mengetahui :

Ketua Program Studi Manajemen Pembimbing I

Agung Subono, SE, M.Si Dr. Drs. H. Joko Utomo, MM

NIDN. 0520017602 NIDN. 0625076401

Mengetahui :

Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Pembimbing II

Dr. H. Mochamad Edris, Drs. MM Ratih Hesty Utami, SE. MM

(4)

iv

MOTTO DAN PERSEMBAHAN MOTTO :

ُ رْيَخ

ُ

ُْساَّنلا

ُ

ُْم ه عَفْنَا

ُْساَّنِل

ُ

Artinya : “sebaik-baik manusia adalah yang bermanfaat bagi manusia lainnya.” (HR. Bukhari Muslim).

PERSEMBAHAN :

 Bapak Suwoyo dan Ibu Suntari  Kakakku Eko beserta Istri  Keponakanku Celsi dan Gita  Sahabatku Suwandi, Teguh, Ali

Siwil, Shobirin, Cik Rudi

 Sahabatku Dani, Napis, Dedek,Zen dan Nur Ahmad

 Sahabatku Fahmi, Fikri, Nuril, Tokici.

 Motivatorku Hidayatus Sholikhah  Teman-teman Manajemen

Pemasaran 2013

 Pembaca dan Pemerhati sekalian. Semoga amal dan perbuatan mereka mendapat balasan yang setimpal dari Allah SWT. Amin…

(5)

v

KATA PENGANTAR Bismillahirrahmanirrahim

Segala puji bagi Allah AWT yang telah melimpahkan ramat, taufik serta hidayah-Nya, sehingga pada kesempatan ini penulis dapat menyelesaikan skripsi ini. Skripsi yang berjudul “PENGARUH PROMOSI DAN HARGA TERHADAP PERILAKU IMPULSE BUYING DALAM PEMBELIAN SECARA LANGSUNG PADA PRODUK KONVEKSI ATAU PAKAIAN STUDI (Kasus Konsumen di RAMAYANA Kudus)”. Ini disusun guna memenuhi salah satu syarat untuk menyelesaikan jenjang pendidikan Strata Satu (S1) pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muria Kudus.

Dalam penyusunan skripsi ini penulis banyak mendapat bimbingan dan saran-saran dari berbagai pihak, sehingga penyusunan skripsi ini dapat terealisasikan. Untuk itu penulis menyampaikan terimakasih kepada :

1. Dr. H. Mochamad Edris, Drs, MM., selaku Dekan Universitas Muria Kudus. 2. Agung Subono, SE, M.Si, selaku Ketua Program Studi Manajemen Fakultas

Ekonomi dan Bisnis Universitas Muria Kudus yang telah menyetujui dalam pembahasan dan penyusunan skripsi ini.

3. Dr. Drs. H. Joko Utomo, MM, selaku dosen pembimbing yang telah bersedia meluangkan waktu, tenaga dan fikiran untuk memberikan bimbingan, pengarahan dalam penyusunan skripsi ini.

(6)

vi

4. Ratih Hesty Utami, SE. MM., selaku dosen pembimbing yang telah bersedia meluangkan waktu, tenaga dan fikiran untuk memberikan bimbingan, pengarahan dalam penyusunan skripsi ini.

5. Para dosen dan staf pengajar di lingkungan Universitas Muria Kudus yang membekali berbagai pengetahuan, sehingga penulis mampu menyelesaikan penyusunan skripsi ini.

6. Ayah dan ibu yang senantiasa mendukungku secara langsung maupun tidak langsung telah membantu dalam penyusunan skripsi ini.

7. Sahabat-sahabatku yang secara langsung maupun tidak langsung telah membantu baik moril maupun materiil dalam penyusunan skripsi ini. Dan semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu.

Semoga amal baik beliau tersebut di atas dan juga semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan mendapatkan balaan pahala yang berlipat ganda di sisi Allah SWT. Amin.

Akhirnya penulis menyadari bahwa penyusunan skripsi ini masih jauh mencapai kesempurnaan dalam arti sebelumnya, namun penulis berharap semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi penulis sendiri dan para pembaca pada umumnya.

Kudus,………..2018 Penulis :

Faiz Ulinnuha NIM 2013-11-001

(7)

vii

PRODUK KONVEKSI ATAU PAKAIAN (Studi Kasus Konsumen di RAMAYANA Kudus)

Faiz Ulinnuha NIM. 2013-11-001

Pembimbing : 1. Dr. Drs. H. Joko Utomo, MM 2. Ratih Hesty Utami, SE. MM UNIVERSITAS MURIA KUDUS

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS PROGRAM STUDI MANAJEMEN ABSTRAKSI

Tujuan dalam penelitian ini adalah (1) untuk menganalisis pengaruh promosi terhadap perilaku impulse buying dalam pembelian secara langsung pada produk konveksi atau pakaian. (2) untuk menganalisis pengaruh harga terhadap perilaku impulse buying dalam pembelian secara langsung pada produk konveksi atau pakaian. (3) menganalisis pengaruh promosi dan harga terhadap perilaku impulse buying dalam pembelian secara langsung pada produk konveksi atau pakaian.

Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian korelasional (correlation research), populasi adalah konsumen Ramayana Kudus. Ukuran sampel penelitian 100 orang konsumen dihitung menggunakan teknik purpose sampling. Teknik pengumpulan data variabel dengan menggunakan metode angket. Teknik analisis data menggunakan analisis regresi berganda, Uji t, Uji F dan Koefisien Determinasi.

Terdapat pengaruh positif signifikan promosi terhadap perilaku impulse buying dalam pembelian secara langsung pada produk konveksi atau pakaian, sesuai dengan nilai t hitung lebih besar dari t table (6.229>1.984), sehingga dapat disimpulkan bahwa promosi dapat mempengaruhi perilaku impulse buying dalam pembelian secara langsung pada produk konveksi atau pakaian di Ramayana Kudus. Terdapat pengaruh positif signifikan harga terhadap perilaku impulse buying dalam pembelian secara langsung pada produk konveksi atau pakaian, sesuai dengan nilai t hitung lebih besar dari t table (6.524>1.984), sehingga dapat disimpulkan bahwa harga dapat mempengaruhi perilaku impulse buying dalam pembelian secara langsung pada produk konveksi atau pakaian di Ramayana Kudus. Terdapat pengaruh signifikan promosi dan harga terhadap perilaku impulse buying dalam pembelian secara langsung pada produk konveksi atau pakaian, sesuai dengan nilai F hitung lebih besar dari F table (62.435>3.090), sehingga dapat disimpulkan bahwa promosi dan harga dapat mempengaruhi perilaku impulse buying dalam pembelian secara langsung pada produk konveksi atau pakaian di Ramayana Kudus.

(8)

viii

EFFECT ON THE PROMOTION AND PRICE TRAITS IMPULSE BUYING BEHAVIOUR IN DIRECT PURCHASE PRODUCTS ON CONVECTION

(Case Study Consumer Ramayana Kudus) FAIZ ULINNUHA

NIM 2013-11-001

Adviser : 1. Dr. Drs. H. Joko Utomo, MM 2. Ratih Hesty Utami, SE. MM UNIVERSITY MURIA KUDUS

STUDY PROGRAM MANAGEMENT FACULTY OF ECONOMICS AND BUSINESS

ABSTRACT

The purpose of this study were (1) to analyze the effect promotion of impulse buying behavior in an direct purchase in the product convection. (2) to analyze the effect of price on impulse buying behavior in an direct purchase in the product convection . (3) to analyze the effect of promotion and price of impulse buying behavior in an direct purchase in the product convection.

The method used in this research is correlational studies (correlational research). Population is a consumer Ramayana Kudus. The sample size of 100 consumer is calculated using purpose sampling technique. Variabel data collection techniques by using questionnaires. Data were analyze using multiple regression analysis, t test, F test and coefficient of determination.

There is positive significated influence on the promotion of impulse buying behavior in direct purchase in product convection, according to the t value greater than t table (6.229>1.984), it can be concluded that the promotion can affect the impulse buying behavior in direct purchase product convection in Ramayana Kudus. There is positive significated influence on the price of impulse buying behavior in direct purchase in product convection, according to the t value greater than t table (6.524>1.984), it can be concluded that the price can affect the impulse buying behavior in direct purchase product convection in Ramayana Kudus. There is influence on the promotion and price of impulse buying behavior in direct purchase in product convection, according to the F value greater than F table (62.435>3.090), it can be concluded that the promotion can affect the impulse buying behavior in direct purchase product convection in Ramayana Kudus.

(9)

ix DAFTAR ISI

Halaman HALAMAN JUDUL ... HALAMAN PENGESAHAN ... MOTTO DAN PERSEMBAHAN ... KATA PENGANTAR ... ABSTRAKSI ... ABSTRACT ... DAFTAR ISI ... DAFTAR TABEL ... DAFTAR GAMBAR ... BAB I : PENDAHULUAN... 1.1.Latar Belakang Masalah... 1.2.Ruang Lingkup Penelitian ... 1.3.Perumusan Masalah ... 1.4.Tujuan Penelitian ... 1.5.Manfaat Penelitian ... BAB II : TINJAUAN PUSTAKA ... 2.1 Bauran Pemasaran ... 2.2 Perilaku Konsumen ...

(10)

x

2.2.1 Pengertian Perilaku Konsumen ... 2.2.2 Pengambilan Keputusan Pembelian ... 2.3 Promosi ... 2.3.1 Pengertian Promosi ... 2.3.2 Tujuan Promosi ... 2.3.3 Jenis-jenis Promosi ... 2.4 Harga ... 2.4.1 Pengertian Harga ... 2.4.2 Tujuan Penetapan Harga ... 2.4.3 Persepsi Harga ... 2.5 Impulse Buying ... 2.5.1 Pengertian Impulse Buying ... 2.5.2 Tipe Impulse Buying ... 2.5.3 Pengukuran Impulse Buying ... 2.6 Tinjauan Penelitian Terdahulu ... 2.7 Kerangka Pikiran ... 2.8 Hipotesis ... BAB III : METODE PENELITIAN ... 3.1 Rancangan Penelitian ... 3.2 Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel ... 3.3 Jenis dan Sumber Data ...

(11)

xi

3.4 Populasi dan Sampel ... 3.5 Pengumpulan Data ... 3.6 Pengolahan Data ... 3.7 Analisis Data ... 3.7.1 Uji validitas dan Reabilitas Instrumen ... 3.7.2 Deskriptif Statistik ... 3.7.3 Uji Asumsi Klasik ... 1. Uji Normalitas ... 2. Uji Multikolinieritas ... 3. Uji Autokorelitas ... 4. Uji Heterokodestisitas ... 3.7.4 Uji Statistik ... 1. Analisi Regresi Berganda ... 2. Uji Parsial ... 3. Uji Simultan ... 4. Koefisien Determinasi (R2) ...

BAB IV : HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ... 4.1 Gambaran Ramayana ... 4.2 Hasil Penelitian ... 4.2.1 Karakteristik Responden ... 4.2.2 Variabel Penelitian ...

(12)

xii

4.3 Analisis Kuantitatif ... 4.3.1 Uji Validitas dan Reabilitas ... 4.3.2 Statistik Deskriptif ... 4.3.3 Uji Asumsi Klasik ... 1. Uji Normalitas ... 2. Uji Multikolinieritas ... 3. Uji Autokorelitas ... 4. Uji Heterokodestisitas ... 4.4 Analisis Regresi Linier Berganda ... 1. Uji Parsial ... 2. Uji Simultan ... 3. Koefisien Determinasi ... 4.5 Pembahasan ... 1. Pengaruh Promosi Terhadap Impulse Buying... 2. Pengaruh Harga Terhadap Impulse Buying ... 3. Pengaruh Promosi Dan Harga Terhadap Impulse Buying ... BAB V : KESIMPULAN DAN SARAN ... 4.1 Kesimpulan ... 4.2 Saran ...

(13)

xiii

DAFTAR TABEL

Tabel 1.1 Indikasi Konsumen Indonesia Dalam Melakukan Pembelian ... Tabel 4.1 Karakteristik Responden ... Tabel 4.2 Tanggapan Responden tentang Promosi (X1) ...

Tabel 4.3 Tanggapan Responden tentang Harga (X2) ...

Tabel 4.4 Tanggapan Responden tentang Impulse Buying (Y) ... Tabel 4.5 Hasil Pengujian Validitas Variabel Penelitian ... Tabel 4.6 Hasil Pengujian Reabilitas ... Tabel 4.7 Statistik Deskriptif Variabel Penelitian... Tabel 4.8 Uji Multikolinieritas ... Tabel 4.9 Hasil Autokorelasi... Tabel 4.10 Analisis Regresi Linier Berganda ... Tabel 4.11 Hasil Uji Parsial (Uji t) ... Tabel 4.12 Hasil Uji Simultan (Uji F) ... Tabel 4.13 Hasil Uji Determinasi...

(14)

xiv

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1 Kerangka Berpikir ... Gambar 4.1 Uji Normalitas ... Gambar 4.2 Uji Heterokodestisitas ...