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S k r i p f i i t
D i a j t t k o u o a t o k o c ^ c n u a i o y o r o t u n t a k ra e n e m p a n a j l e a s o r j o n a B k o a o a i
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J u d t t l e k r l p a i t 12A3ALAH 3ALUUA71 D IS T & IB 0 3 X B A G I P a O S m - n O S Z K F T I f i P X O i D SU 4A 3A TA S i a j o k i m o l e n i L o u i s T a n B an B r i n k
B o * $ o k o k s > 4 4 1 / ? 3 F e k u l t a o i X k o a o o i
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JU2A PiaaiJTTiH
S k r i p s i I n i k a a i a u a a n a n t u k a a z a e n u n i a y a r a t u n t a k s a n e a p a n u j i a n S a r j a n a E k o n o a i u n t a k j a m a a n P o r o a a n a a n p a d a F a k u l t e o E k o n c a l T J i ia i r .
K a a i n e n y u a u n a k r i p a i i n i b e r d a a a r k a n I i t « r a t u r - l i - t a r a t a r , b a fe a n ~ b a n a n k a l i a n y a n g k a a i p « r o l « i i d a n h a a i l d a r i a u r v c j y a n # k a a i a d a k a n p a d a 7 7 I n d o o o r n S u r a b a y a
-2 a n t a o a j a k a r e n a k a a a a p u s n k a a i s a b a g s i n a n t t - a i a a t a l a h a a n g a t t e r b a t a a , m a k e a k r i p a i i n i %an1»u a a j a o a a i h a a n g a t b a n y a k k a k a r a n g a n n y a *
O n t u k i n i k a n i n o t i o n a a r a n - * a a r a n d a r i p a r a p e m b a c a y a n g t e r n o r r a a t *
g a rn i a c a p k a n b c r i b u - r i b a t c r i m e k a a i n k e p a d a y a n g t c r a o r a a * B a p a k F a d j a r f i o t o n a g : o r o y a n g t a l a h a a - d i a b a r a o a a n p a y a n a a o b i a b i n g d a n a e n b a n t u k a o i d a l a a
* p a n y o a u n a n a k r i p a i i n i *
B a a i k i a n p o l a k a a i u c a p k n n b a n y & k ^ b a n y a k t a r i o a k a a i n ■#
k o p a d a t
2 . T a il s t e r n c r a a t B a p a k D i r a k t a r 'B t I n d o c o r n S u r a b a y a b « a e r t a a c l a r u a a t a f f n y a y a n g t o l c u a m o ^ b a r i k a a a s k - p a t a n o o l u a o - i u o s n y n k e p a d a k a i a i d a l a m o a l a k t i k a t i
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PT I n d o e o r n S u ra b ay a daXaa fctal i n i j e l a s aama s e p e r t i
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d a l e s haX i n i membutuhkaa j a s a - j a a a m a r k e t in g d a r i p i
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p e n d a p a ta n b a g i p e r u s a h a a n , y a n g m
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ta o d a r i p eru saiiaa n dan p e ru e a h a a n d a p a t b e r j a l a n s e
k e n , a k a n aeia baw a a k i b at p o l a p n d a b i d a n g - b i d a n g l a i n - n y a , a a b a b a p a b i l a a u a t u b i d a n g o e n g a l a m i k e r a u o d u r a n ma k a b i d a j i g l a i n n y a j o n a k a n n u n d u r p u l a d a n p a d a a k n i r - n y a d a p a t b e r a k i b a t p a d a m a c e t n y a / t a r i i e n t i n y a p e r u s a h a - a n .
2 a r i B i n l d a p a t l a i * d i X l n a t b a t a p a p e n t in g n .Y a J a a a A ja e t a
m a r k e t i n g p a d a FT I n d o e o r n ’ S u r a b a y a k n a a u 3 n y a , m f * u p u n ' > . *•
p a d a p ^ r u a & n n a n i n d o a t r i c p a ^ a u a ia a n y s
l ! i 'd a io m c a r k a t l n f i : I t a - 't ^ r d e p a t b e t o e r a p a X u n g a i * y a n g a a n a a a t i a p f u n g a l ^ ~ l t u n a r u s l a b . a e n d a p a t p e r n a t i a n y a n g a a m a . j i k a d i a n t a r a £ u n g a i - f o n g a i i t a a u d a n t e r d a - p a t k e a a r a a i a n , o a k a m a r k e t i n g o e c a r a k a a a X u r u b a n n y a p u n a k a n b e r n a a i l *
D ala m r a n g k a p e m a a a r a n p r o d u k n y a , t i a p - t l a p p r o - d u s e n t e n t u a k a n b e r a s a n a m e n a e r i m a t a r a n t a i p e m a a a r a n y a n g t a r b a i k b a g i n y a *
K a t a r a n t a i p e m a s a r a n i n i l a n d i a a b u t a a l u r a n d i a t r i b a e i D id a la m m a r a i l i a a a l u r a n d i a t r i b u a i i t u k i t a n c r u a b e r a a t i - n a t l •
S e b a b p e & i l l t i a n a a l u r a n d i a t r i b u a i y a n g t a p a t a k a n s a il g e t n tam ba n tu , a e l a i n b e a y a n y a r e l a t i v e a e n j a d i m u r e h * j u g a d a p a t d i c a p a i n y a k e n ® u a e n t a r a k a i r y a n s d i k a f c e n d a k i S a X o r a n d i a t r i b u a i i o i p u n a u l a i d a r i i
P r o d u a e n --- S 2 S S S - S S 5 2 2 K S l --- iL o n s a m t n
T e nt u a a j a d i d a X a m D a n i l i n a a X o r a n d i a t r i b u a i i n i k i
-s
t a t i d a k d a p a t h a n y a x a e a i k i r k a n k a p a n t i a g a n d i r i e e n d i r i a a 3 a « W a e i n g - a a a i n g p i a a k j a l a s r a e n g i n g i n k a n a a a a a - t u y a n g m a n g u n t u n g k a n b a g i n y a . P a d a d a s a r a y a d a l a m m o - a i l i n a a l o r a n d i a t r i b u a i a a b a n o r n y a t i d a k l a i n d a r i p a - d a r a e r o p ir lu a a o r g a n i e a a i p a n a s a r a n d a r i p a r o e a n a a a d a - n g a n m a a g g u n a k & n p i a a k d l l a a r p a r u s a n a e n , y a n g r a - jr u p a - k a a o r c a n i a a a i p e r a a o a r a n d a r i p e r u s a a a a s i t u s e n d i r i .
B a g i P I I n d o c o r n S u r a b a y a y a n g a a a g n a a i X k a n d a n . a e n y a X u r k a n a n t a r a X a i a % - o l n y a k j a g u a g
- t a p u a g j a g u a g - b a r a s j a g u a g - s t a k a a a a t e r n a k
j e l a a a k a n m e a i a b u l k a n m a a a X a b y a n g e u k u p r u o i t d a l a a p e m i l i n a n a a l u r a a d i e t r i b u a i a y a . K a r e n a u a t u k t i a p - i i - a p p r o d u k i t u f i a r o a d i p i l i a s a c a r a t a r s e a d i r i a a l u r a n d i s t r i b u a i n y e * e a b a b " s e g m e n t * k o a s u m e a a y a p u a b a r D a d a * b a d a ,
b a g a i b e r i k ut :
- i n i n y a k j a g u n § X , 5 - 1 , 7 * - f o e r a e j ^ g u n g 4 0 - 6 0
$
-b a x m n p e m b u a t b i r 1 . 5 - 3 0 £ • t e p u n g j a g u n g 2 . 5 - 2 0$
- a a r b u k j a g u n g 2 , 7 - 2 0 - d e d a k j e g u n g 1 8 -25
$
s e a i n g g a p r o d u k - p r o d u k l n l j e l a @ s e c s r a p a i s i k s a n g a t b e s a r j u m l a l m y a (Jan p e r X u i p e l a l u l m s s i n g - r a a s i f i g e a - l u r a n d i s t r i b u s i y a n g d i p l l i n t e v s e f e u t *S ir a a n a m a n y a n g & u t p u l e j u n l a i i “ o a s t t " y a n g b e s a r y e a
5
a a n g a t d i p e r X u k e n o i e a p e r u a a n a e t n u n t u k m « n u i& ja n g k e - l a n g o u n ^ a ja a i d u p r t y a *■Fersba t a s g n g k r i p s i *
K a r c n e
2
a a n g a tXuaenya
c s a e a l a n e a l u r e n d i a t r ifcusl lnl muXei dari produaen untuk sasapei k«
k o n s u m e n a k a i r i - o c r t akemaiapusm kaal yang
s a n g a t t e r b s t a i jr a n p e m b & n a s a n a k r i p s i i n i d it a j u k e n u n t a k c e n u n j a n g n y p o t n e c a k 'c o r ja p o n g k a m i a j a k e n t & r s e b u t u i o t a e .
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P e m b s h e e a n d a i a i a © k r i p a i i n i k a r a i b a g i d & la m d a e b a g i a n y a k a i % - p e ^ b & ft& e a n t e o r i t i s d a n
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B a g i p e a b a n a s e n y a n g b e r c i t a t t e o r i t i s k s a i p s r o l e a d a r i X i t e r a t u r - l i t e r a t u r d a n d a r i k u l i e a - k a ' i i o n i l r n u O r g a n i s a ^ i E x t e r n / i t e r k * t in & « y a n g s ie ia b a n t u k a m i d a ia i a p e n g a r a n a n a k r i p a i i n i *
S e d a n gkarx b a g i p * m b a n a s a n p r a k t i a , k e m i
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o l e n d a r i s u r v e y l o n g s u n # p a d a PT I n d o o o r n S u r a b a y a b e a e r t a s e l u r a n a p & r a t - a p a r & t p e r u a a n a a a y a n g r a e ja b a a t u n y a *D e la m e a r v e y i n i k a r a i b e r u a e n a u n t u k a e ^ p e r o l e h d a t a - d a t a y e n g b e n o r - b e n a r u p t o d a t e d a n u a r i t a n & a n - t a n g a n p e r t a o e s e n i n g g s u a e i X d a r i s u r v e y i n i e e c a r a o o x i m e l d a p a t a e s o n j a n g ' n y p o t n a a a k e r j a k a m i *
S u r v e y y a n g k a s s i X a k u k a n i n i b u k s n ft& n y a p a d a k a n t o r P u s a t P r I n d o e o r n t e r a a b u t © a j a , t e t a p i j a « a p a d a £ a
-K
f e r i k H* I n d o o o r n t a r a e b u t d i B e n d o ,
Para Kediri,
a i& e r a p in g i t a j u g s a e a u a d i s t r i b u t o rufcaraa
( l o h e l o n p e r t a i n s d a r i a a l u r a n d i a t r i b u a i }di
b e b e r a p a k o t a 4 i J o w a s e p a r t i * - P a r e , K e d i r i- • J a k G rt a ,
- d a n d i S u r a b a y a a e n d i r i
D it a m b a n p u l a e e e a r a r a n d o m k a m i a a o k a n j u g a © a r b a s e d i k i t s u r v e y p a d a b e b e r a p a © a b d i a t r i b a t 6 r d e n d i r « ~ t a i l o r d i k c f c a - k o t e f c a r o e b u t u n t u k s e k ^ d a r p e l e n g k a p i a a e i l - n ^ a i l / d a t a - d a t a s u r v e y y a n g k a n i p e r c l e a .
T e t a p i i c a c i n j u g s d a r i d a t a « * d a t a i t u a d © y a n g t i d a k c e r i s u r a p u l , j u g s a d a b e b e r a p a d a t e y e n g t a e s k i p u n f e e r a a o i l k a m i p e r o l e n , k a r e n a e t i k a d e n k e f t e n d a k p e r u a a n a - a n y e n g b e r a a n g k a t a n t i d a k d a p a t k e n i k e u u k e k e a s e c s - r a u t u h *
B i a r b a g a iiE & n a p u n k e a o l i t a n - k e e u l i t a n / i i e i a b a t a a ^ n a m b a t a n t e r s e b u t k a m i t e t a p a k o n s a n o o b a m a n y u o u n & m e n g e - ra u k ak an e k r i p s i i n i den<$an s e b a i k - b a i k n y a , d c tle m r & n g k a m e n u n ja n g n y p o t n e s a k e r j a k a m i t e r a e b u t #
B iq it iE ia t i k a a k r i p a i :
U ja tu k e i a t i s n a t i k a p e m b a n a a a n k a m i s e l a n j u t n y a m uko i n t i d a r i s k r i p s i i n i k a a i b a g i d a l a m 2 b a g i & n y a i t a ;
1 * B e m b a & a e a n t e o r i t i © r a e n g e n a i p e i a i i i n a n o a i u r a n d i e t r i b o e i
Untuk meaperoXeJi g&mbaran amum yang akcm maabantu mem
percmdah pembaneoan kg
ml selenjutnya, uska sebelum me
nginjak jcaselan inti, akan kami uraikan dulu serba ae
B A B I
fAKitAKCrAif warn
D a la m b e b i n i a k a n k a m i p a p o r k a n n a l - i i a l y a n g b e r e i f a t uam a n e n g e n a i F t I n d o e o r n S u r a b a y a , y a i t u s e fe e lu m s c n g i n j a f e k e ja a X -J ia l y a n g k n u s u o y e n g m e n j e d i i n t i d a r i a k r i p a i k s n d i n i .
x i s l - n a l uauro i n i t e r u t a m a k & a i t i t i k b e r a t k a n p a d a n a l - n a l y a n g a e -a b a w e p e n g a r a n a n p a d a p e © b © n a a a n o e l c o j u t - n y a d a r i s k r i p a i i n i *
1*1*
p e ru sa n a a n
P T I n d o e o r n S u r a b a y a i n i a d a l a h P a b r i k P e n g o l a i i a n j a g u n g m e r u p a k a a p r o y e k PMDH y a n g t i i d i r i k a n s t e a d a e a r f e a s i b i l i t y r e p o r t t a h u n 1 9 7 2 * S e d a n g p e n d i r i a u p a i s i t a y © d i m u l a i 1 6 J u n i 1 9 7 3 d e n g a n p e l e t a k a n b a t u p e r tarn s o l e a t
1 . A s p r i P r e s i d e s B a p a k ? * a y 3 e n * S o e d j o n o r t o e r a a r d a n l
2 9 D l ^ j e n A n l n k r * - B a p a k K a y j e n S o e g i r i g o e s o d a r a o n o 5 * O u & e r n a r
Jawa
f i o a u r - B a p a k B o e e a * $ o e r4 . B i r a t BBD - a ftB S f a a s i e
5 . eat B u p a t i K c p o l e D a e r a f t K e d i r i - B a p a k S i a w o n a r j o k o D a l a a p e r k e m b a n g a n n y a s e l a r a a p e m b a n g t t n a n p n i s i k t i d a k t e r d a p a t k e a u l i t a n a p a p u n .
k et c r l a j s b a t a n p e n g l e v e r a n p e r a l a t a n d a r i p a r a s u p e r - v i a o r / e r e c t o r s u p p l i e r d a r i I t a l y t e r j e d i a a d i k l t k a
t e r l a m b a t a n d a la m p e n y e l e a e i a n p e r a b a n g u n a n p n i a i k n y m ♦ W b u l a n .
p e r f o r m a n c e t e a t d a r i u n i t - u n i t p a b r i k a a i d a p a t d i e e l e a & i k a n e e b a g a i b e r i k u t t
• D r i e r N o v e m b e r 1 9 7 4 • C o r n H i l l F e b r u a r i 1 9 7 5
* 0 1 1 B i l l f a b r u a r i 1 9 7 5 - C a n n i n g A p r i l 1 9 7 5
H e n g i n g a t a k e n a d a n y a k e b u t u t i a n f l e x i b i l i t a e y a n g : t i n g ^ g i d a r i p a b r i k t e r n a d a p j e n i a p r o d u k y a n g d i p a e a r k a n a a k a p a d a b u l a n B o v e m b a r 1 9 7 4 t e l a n d i l a k u k a n p e a b e l i - a a R o l l e r H i l l y a n g d a p a t a e a p r o c e a a b a r a a j a g u n g t a e n - j a d i p r o d u k - p r o d u k k e l a nj u t a n n y a m i c a I n y o b a n a n p e a b u - a t b i r , t e p o n g ^ e g u n g d a n o o r n a e a l .
1 * 2 * y e r k e a b a n g a n p e r o a a n a a n i
P a b r i k p e o g o l a n a n j a g u n g y a n g b a r k a p a a l t a a 2 4 0 t o n j a g u n g d i p r o s e a p e r n a r i i n i p a d a d a e a r n y a n a n y a
t e r d i r i d a r i 2 ( d u a > u n i t O o r n W i l l d a n O i l t r i l l .
D a l a a la a a a a p e m b a n g u n a n p r o y a k t e l a n d i a d a k a n t r i a l * t a a t p e a b e l i a n j a g u n g p a d a b u l a n J e n u a r i 1 9 7 4 g u n a m e -
S u r a b a y a a e n g a i a b i l l a n g k a n p e n g a d b a d j a g u n g x i y a raeu ^ a d i a e b a g a i b e r i k u t t
1 * C a r a p a t a b a l i s n d i l a k u k a n d e n g a n s y a t a a c a e n d a n c a r r y f r a n c o g u d a n $ p a b r i k d i B & n d o * P f l r « , R e d i r i
t r a n a a k a i d i g u n a k a n d a n g a n o r d e r p e a b a l i a n a n * t a k j a a g k a w a k t u d aa n a r g a t a r t c n t u .
2 * P a n g a d a a n j a g u n g m o n g i n s a t f o k t o r m u a iia p o n a n d a s n a r g a t e r p a k a a t i d a k n a n y a d a r i p r o p i n a i J a t i m , t c t a p l j u g a d a r i d m * r & n ~ d a t r a & l o i n d l l o a r p u l a u d i a e l u r u a I n d o n a a i a .
3 * X ftu a u a u n t u k d a c r o n K a b u p a t a n K a d i r i g u n a n a n im - j a n g b a r n a a i l n y a p r o g r a m P c r a e r i n C a n t a r i m d a p B O O T , m aka d i p u t u e k a n b a n w a aaffiu a p a a b a l i a n a a r u a r a e la - l u i B a d a n i n i d a n g a n a u a t u i n c e n t i v e n a r g a a a b e a a r a P * 0 , 5 0 / k g d i a t a a n a r g a p a a a r y a n g b e r l a k u .
S a d a raa aa g i l i a g p e r e o b a a n y a k n i s a n p a i d e n g a n A g u s t u a 1 9 7 5 d a p a t d i k a t a k a n b a n w a ra a a a X a n p e n g a d a a n j a g o n g i n i a o r u p a k a n m a a e X o ii u t a a a * b a l k d a l a a a e g i k a p a a i t a a d e l i v o r y m u p u n k w a n tu ra y a n g d i d a p a t k a n *
S etoat) n a r u a d i i n g a t j a g a * b a n w a j s g u n g i n i a e b a g i a b j u g a d i k o n e u n i r e l e a m a a y a r a k a t t e r t e n t u a e b a g a i o a k e n a n p o k o k n y a *
Q e n i n g g a p e n s a d a a n j a g u n g i n i r e l a t i v e m e n ^ a d i l a b i a a u i i t d i k a n d a l i k e n .
X .
Pada
a u a l a p a c e k l i kja g u n g (M a r a t, A p r i l , H a l
&J u l i
A guatua,
S e p t e a h e r ) t e r j a d i k e t a r l a a b a t a np e n y e t o r -
a n o r d e r p e a b e l i a n a e k i t a r4
m l n g g u .a*
P a d ab u le n -b u la n
J a n u a r i , M e l A J u n i1975
t e r p a k a ®b a l l ja g u n g
d a r i ir a p e n a n& TJenado.
3 * BaJ&kan p a d a a a a t k r l a i a , d e m i k e l a n g e o n g a n p r o d u k a i a e b a g a l a a r a n a u ta ra a a u a t u i n d u a t r i , t e r p a k a a I n d o - c o r n i m p o r t j a g u n g d a r i H u a n g t n a i «
4 * K a a o n d e m i k i a n p a d a m a a a t r i a l , p e r a e n t a g a a a a l j a - g u a g a d a l a n a a b a g a i b e r i k u t j
• d a o r a n K e d i r i
1
593
* - d a e r a a B a n y u t r a n g i t 1 6 £ • d a e r a n s a l a n g s 1 3 * - d a e r a n S u r a b a y a t6
£ - d a e r a a S i t u b o n d o $35
* - d a e r a a l u a r p u l a a1
S e d a n g p a d a n u isa k o o e r o i i l a a j a k S e p t e m b e r 1 9 7 5 a / d i t e e e a b e r 1 9 7 5 a a a l j a g u n g a d a l a n a a b a g a i b e r i k u t s
* * d a x i d a e r a n E e d i r i ; 74J&
- a a a l i m p o r t
1
25514
* l a i a - l a i n t l ! iW e n g i n g at p e n g o X a n a n j a g u n g i n i e e b e n a r n y a t a r t u j u p a d a m i a y a k j a g & n g t « X a H d l a d a k a n p u l a p e o e r i k a a a n u n t u k a e n d a p a t f c a n J a g a n g
y a n g
b e r k a d a ra in y a k
t i n g g i *D a l a a n a l i n i FT I n d o o o r n S u r a b a y a t e l a n m e r i n t i a d a n g a n P e m e r i n t a n
JDecran,
D i p « r t a d a nBOTH)
n a a i k i r k a n * • a a n g f c l n a n p e n g c a b o j i g o nja n i a
j a g a n g i n i y a n g d a p a t d i - t a n a a d i d a e r a n K e d i r i .B a h k a n F t I n d o o o r n t a l a n i k u t p o l a d aX an i a « a i n a r « p a - r a n a n BUUD d n l a s p e r a b a n g o n a n p r o d u k o i p e r t a n i o n " g o n e o e l i b a t k c n u n ^ k i n a n - k e a u n g k i n a n b e n t u k k e r j a a a m a y a n g d a p a t d i r i n t i a d e n i b e r n a e i i n y a k e d u a b e l a n p i n a k *
i . % Q r g g n ia a g i .P t r a a a t e c a t
A* 11
B t r u k t u r o r $ a n i a a a i p o r u s a n a o n i n i m a n g a X a a i a a d i k i t p a r u b a h a n , d a n g a n d i e n g k a t n y o M a n a g e r D e p a r t a a a n P - r o - d u k s i / P a b r i k a e b a g a i B i r e k t u r , y a n g t e r n e a u k d o l o a X i n g k u n g a n £ a w a n D i r a k a i p o d a a t r u k t u r / S k « o a O r g o n l s a a i A *
D i o i n i k a a i a k a n n a m b e r i k a n a a k a d a r c a t a t a n a a n g a n a i S a p a r t a o e n p e a a a a r a n «
BaX am I t e p s r t a i a a n P a n a a a r a n i n i t e r d a p e t B a g i a n P a n j u - a l o n , d i o a n a B a g i a n p e n j u a X a n i n i n e n a n g o n i a a n a a p a n ju & X a n d a r i t i a p - t i a p p r o d u k - p r o d u k P T I n d o o o r n t a r a a b a t .
K a b i j o k a a n a a n p a n j u a l a n / p a o a a a r e n y a n g d i l a k u k a n o l a h D a p a r t e o e n P e a a o a r a n i t u b a n t a a l d a r i k a p u t u a a n B a d a n P o i e a a a r e n d i i s a n a a n g g o t a d a r i B a d a n P e o n e a r o n i n i a d a X a n s -JD avan D i r a k a i
- 3 e k r e t a r i a B a d & n P « n s a a a r s n
- M a n a g e r D a p a r t * » a n P e m a a a r a n b o a e r t a a t o X / n y a * T e t a p i d a l a m b a b e r a p a k e p u t u n a o ( k a p u t o a a a - J i a p u t u a a a
t o r t e n t u I t a b l j a k a a n a a n y a n s 4 i k * n e n < i a k i } d i l e k n k e n - o l c f a I l r a k t u r D t a a a J?r I n d o c o r a e a b a « a l X o t u s B a d a n P & a a a a r a n a d o l a u a a n g a t d o m i n a n t *
1 * 4 * O i r i p r o d n k
M i n y a k j a g u n g d e n g a n n a n s "S l n t a n o l B * * i n i n e m p u * n y a i a i f a t k n a s ia X a U . b e r a i f a t n o n C f c e l e s t e r o l y a n g b e r g o n a u n t o k a e n e e g a n p e n y a k i t j a n t u n g d a n t e k a n a n d a x & n t i n g g i .
E i n y a k j a g u n g i n i a d a l a h o u a t u o o n a u a e r * a g o o d * d a n g a n n a r g a y a n g
ralatiYe
t i n g g i * a s n i n g g a r u a n g l i n g * u p k o n a u a e n y a n g d i o a p a i n y a p u n a d a X a ii a a n g a t t e r b a t a a , y a k n i d a p a t d i k a t a k a n u n t o k g o l o n g a n p e n d e p a t a n a e n e n g a n d a n t i n g g i #O o l o n g a n d e n g a n p e n d a p a t a n i n i r e l a t i v e m a a l n a a d i k i t / t e r b a t a a ju m l a J i n y a d i I n d o n e s i a .
I n i j u g a m c r u p a k a n a a l a f t s a t u n a n b a t a n b a g i p e a a - a a r a n p r o d u k t a r a a b u t , n a a k i p o n d i a i n i d a p a t rnaa^ b a n t u p e a l 1 i b a n / p a n g g u n a a n a a l u r a n d i a t r i b u a i k a r e n a a a e a r a n y a n g d i o a p a i a d n l a h r e l a t i v e t e r b a t a a * S a i n g a n u n t u k n i n y a k j a g u n g S i n t a n o X a i n i t e r a t a i s a d a r i m i n y a k - i a i n y a k g o r e n g b i a a a / t r a d i s i o n i X *
p e r n at i a n d a r i n a a y a r a k a t k o n o u a e n *
S e d a n # • a t u ~ s o t u a y a e a i n g a n d a r i p r o d o k y a n g © e j e - n i a o d a l a n n i n y a k j a g u n g " M a z o l a % t e t a p i n a r g a u y a p u n c a l a c t l e b i n t i n g g i d a r i S i n t a n o X a , i n i d i s e b a b k e n k a r e n a e i n y a k i n i a d a l a n e x ~ i m p o r t , y a n g a i k e - n a k a n b o a o a o o k y a n g t i n g g i ,
R am an d e a i k i a n a e n g i n g a t " m a r k e t s n a r e 11 d a r i s i - n y a k g o r o n g j a g u n g i n i y a n g t e r b a t a a * n u k e e o a t u p r o t e k c i p o n s r i n t a n t e r b a d a p b e r l a n g a u a g a y a p e n j u - a X a n d a r i k o a p e t i t o r i n p o r t a a a t d i n a r a p k a n o a t u d a n l o i n d e a l o u k a e a n y a p r o y e k RJDB*
2 « B e n g a n d l n a e t l k a a n y a m i n y a k j a g u n g i n i y a n g n a n y a o e r u p a k a n 1 , 6 $ d a r i b a & a n b a k u j a g u n g c o o a r a t a k d a p a t d i n i n d a r k a n a u n c u l l e i i p r o d u k - p r o a u k b o r o
ana
y a n c m e r u p a k a n p r o d u k k « l a n j u t a n / * & a p i a g a n / s £ v a l d a r i p r o a e e o i n g b i j i j a g u n g n y a *C i a n t o x a p r p i u k ~ p r o d . u k t e r e e b u t y a n g s u d a n d i g a r a p d a n d i a a g g a p m e a p u n y a i d a y a p e a a a a r a n y a n g p o t c n a i i X i o X a n $
~ B e r a a j a g u n g - T c p u n g j a g u n g ~ £ a k a n a n t e r n a k .
D e d a n g u n t u k p r o d u k - p r o d u k j e n i a X a i n n y a a a b a g a i f t a o i X y a n g m u n g k in d i d a p a t k a n d a r i p r o c e s s i n g b i j i
y a n g o a x i o al i t u d a p a t d i p e r o l e n / t e r j a d i a d a l a n a p a b i l a d i p e r o i a h k o m b i n a a i y a n g m a x i m a l o n t a r e t o
X
um e p e n j u n i o n d a n n a r g a j u a l n y n , e e b a b t o r a s d i - i n g a t b a n w a p a d a p r o o e a s p r o d u k a i m a a a a i t u b w a y a - b e a y a a k a n o a n d a r u n g t u r u n / m e n j a d i l a b i a k o o i l a p a b i l o a a & u a p o r a l a t a n d i g u n a f c a n o o c a r a m a x i m a l y a n g b e r e r t i p u l n e u a t u v o l u m e p r o d u k a i y a n g m a x i m a l # K a l a u v o l u a o p r o d u k a i m a x i m a l c a k a b a r a n g - b a r a n g n a r u o d i u a a n n k a n l a k a p u l a p a d a x ro lu m © y a n g aa m a * a a b a b j i k a i n i t i d a k t a r l a k a a n a , m a k a b a r a n g - b a r a n g a k a n ja e n u a p u k d i g u d a n g y a n g a e l a n j u t n y a a k a n m a n g a k i b a t k a n h a a b a t o n b a g i b a g l a n - b a g i a n l a i n n y a j i k a u i b i a r k a n s a j a ,t£aka j i k a k i t a i n g i n b o r o n s y a n g b c r a a n g k u t a n l a k u m ak a n a r u a a d a c u k u p p r o g r a m r a r k ^ t i n g y a n g m e n u n -
j c n g m a k a u d t e r a e b u t g e e d a n g i i a r g a « j o a l y a n g m a x i m a l i n i d a p a t b e r a r t i u n t u n g / l a b a y a n g m a x i m a l b a ~ £ i p e r u s a f c a a n y a n g b a r a e n g k u t a n C b e d a u n t e r a b e a y a - b e a y a d a n n a r g a j u a l y a n g m a x i m a l ) *
p a t .
P im a n a e e b a & a i a k i b a t n y a d a p a t d i c i p t a k a n p e r m i n t a
a n / t e a b a h a n p e r m i n t a a n , o e n e m u k a n p e m b e l i y a n g t e -
y a t e e n i n g g a d l p o r o l e n e u & t a k e y a k i n a n b a n w a b a -
r a nG -S a r a n g / p r o d u k - p r o d u k t a r a e b u t a k a a l a k u / d i f i i -
s a p o X e n p a o a r *
S a le m o o t i n p p r o < fr c m m a r k e t i n g , l o b i n - l e b i n M i a
d l t u j u k a n p a d a m ak o u d -m a k s u d u n t u k m e n a m b a f t /a e a p e r
X u a o p a g a r # p « m i 1 i h a n / p e n e g i r n a a n w3 a X u r a n d i s t r i b u
a i " d a n p e & g g u n a a n n y a y e n s e f f e k t i v e d a r i a a l u r a n
i t a a k a n n s n e n t u k a n b e r n a a i l / t i d & k n y c p r o g r a m
m a r k e t i n g e e c a r a k e a e X u r u h a n *
r i a l i n i g e e u a i d e n g a n o u a t u p e n d a p a t %
H o p r o b l e m i n t n e f i e l d o f m a r k e t i n g i a m o r e i m p o r t a n t t n a n t n e s e l e c t i o n , o f a c n a n n e l o r e n a m e l s o f d i s t r i b u t i o n . B o t f t a m o n g o c n a u m e r 'e g o o d s a n d i n d u s t r i a l f s g o o d a n o t m e n t i o n t n e f i e l d o f a e r v i a e *rt n e c a r e w i t u e r tx lc n o n a n n e l s o f d i s t r i b u t i o n a r e c n o a e n v i t a l l y a f f e c t s t& e s u c c e s s o f m a r k e t i n g e f f o r t © * * * X
t a l a m n a X i n i j e l a s b a a v a b a g ! FT I n d c c o r n di m a n a d i n c e i i k a n l e b i n d a r i a a t u m aoam p r o d u k , m a k a a d a l a i i e a n g a t p e n t l n g s e k a X i / b e r g u n a u n t u k m e n e m u k a n e a l u r - *
a n d i s t r i b a o i y a n g t e p a t , b a g ! t i a p - t i a p p r o d u k n y a
a a & i n g g a d a p at r a e a c a p a i a a a a r a n y a n g d i k e n e n d a k i , B a a g a a t a r d a p a t n y a a a l u r a n d i a t r i b u a i y a a g t a p a t
d a s e f f a k t i v e , m ak a b e a y a n y a p u n r a l a t i v a d a p a t X a ~
t i n r i n g a n # o e a i a g g a k o n a u a ie u a k a i r d a p a t d i c a p a i
d a a g a a l a b i a a u d a a & d a n g a n n a r g a y a n g t a r j a n g k a a *
J to n g a n d a o i k i a a p r o d u k - p r o d u k k i t a a k a a a e l a l u d a
p a t a a a o a p a i a a a a r a a y a n g d i r a n c a n a k a n / d i k e h a n d a k i
I n i a a a u a i d a a g a a p e n d o p at » w3?he o u o c e s o o f a n y a a r k e t i n g o p e r a t i o n i a l a r g e l y d e p e n d e n t u p o n t H a
e f f e c t i v e u a a o f c h a n n e l t & r o o g n w n i e h p r o d u o t a 2
r e a c n t n e a l t i o a t e c o n e u a e r s t ,«
S i c i n i a a a u a i d a a g a a p r o d u k y an g d i a a a i l k a a a y a y a n g a e a p u n y a i u r u t - u r u t a n a e b a g a i b a r i k u t s
1 * a i n y a k J a g u a g ( d e n g a n n a r g a t i a g g i )
2* t e p u n g j a g u n g ( d a n g a a n a r g a s e d a n g )
5 * b e r a a j a g u n g ( d a a g a a Ja& rga r e l a t i v e r e a d a f e )
4 * a a k a n a n t a r a a k ( d e n g a n n a r g a r e l a t i v e r a n d a n ) ,
a a k a y a n g p o r t a a a - t e a a d i d o r o a g p e n j u a l a n a y a a d a l a f e
a i n y a k j a g u a g , u n t u k a e a p a r o l e a b a s i l d a l a a o a t a
u a n g y a a g p a l i n g b a e a r t b a r a l a n b e r t u r a t - t u r u t y a a g
l a i n a a a g l k u t l n y a o a a u a i d e n g a n t i n g k a t a n a y a • ft n h h * n
u n t u k p a n a o a i s a a o a a a l a a n a r k e t s n a r e y a a g k e c i l d a r i
— ^ —
a i n y a k j a g u n g i n i 41 I n d o n e si a a e d a n g d i r i n t i * u s a H a - u e a & a u n t u k e x p o r t , a e d a n
g
u n t u k p r o d u k . 2 , 3 d a n 4 d a p a t d i a e x a p o l e npa
o a r d e l e f t n e g e r i *I * 5 « F r o e e o s p r o d u k ai
P a b r i k i n i t e r d i r i d a r i 2 u n it s i t C o r n W i l l - O n i t O i l H i l l
s * 4 > a la a u n i t C onst M i l l j a g u n g d i p e c a t i d a l a a r a e a i n - a e - ,
o i n d e g e a i n a t o r u n t u k k e a u d i e n d i p i e a n k a n g e m d a r i f r a k s i - f r e k e i l a i n n y n d e n g a n e l s t i a p e r b e d a a n g r a v i
t a a i .
0 # S y a r a t u t o n a u n t a k d a p a t m e o i a a & k e n
g e r a (le m b a g a )
d a r i b e r a a j a g o n * d a n d e d o k , a d a la f e b a h a n j a g u n g
y a n g b e r k a d a r a i r t i d a k l a b i a d a r i 1 4
K a r e n a i n i p u l a p a b r l k i n i m e n a a b o n u n i t C r i e r w a *
l a u a a b e l u m n y a t a k d i a n g g a r k a n d o l a m r e n o a n a *
c «
B e r a a -b e r o s
J o g u a g y a ng
b e r u k u r a n o a d ang
d a n b e e a r d i p r e o e s s : k e a b a l i d a l a a u n i t r o l l e r D i l l u n t u k d i -j a d i k & n b e r a o j a g u a g y a n g d i p a o a r k & n , b a t o n p c m b o a t
b i r d a n t e p u n g ^ a g u n g .
d .T 3 n l t i n i a e n p u n j r a i £ l e k a i b i l i t a o y a jx g t i n g g i t e r o a -
d a p k o a p e a i e i p r o d u k a e p e r t i t e r t e r a d a l a to " r a n g e ”
b e r i k u t i
- b o r a o j a g u n g 4 0 - 6 0 ft
- t a p u n g j a g u n g 2 ,3 - 20 $ - a e r b u k j o g o n g 2f 7 - 20*% - d a d a k j a g u n g 1 8 * 2 5 $
i
tanga y a n g
o d e l n l n a n y a X a n b e r a a k a u d r a e n u n ju k k a n a e b a r a p a j a u n f X e x l b l l i t a * d a r i k e m a n p o a n p r o d u k a iP f I n d o c o r n dil u a r t a i n y a k j a g u n g u n t u k a a n g n a a i l k a n p r o d u k - p r o d u k t a r a a b u t *
T e n t a
a a ja
8 a a i n g ~ m a a i n g p r o d u k t a r a a b u t d i o s a n a k a nu n t u k a e o b e r l k e n n a a i X y a n g m o x ifs a X b a g i p a r u o a h a a n
D e n g a n a a n d i r i n y a a a a u a t u p r o d u k i t a t a k d e p a t
b a g i
t u e e j a d l n a a i l k a n a a r a p a i b a t o a - b a t a a a a j c l a a X n y a ,
a e b a b l n l b e r a r t i o a n g o r b a n k a n p r o d u k - p r o d u k l a i n *
n y e . W o k a n o r u a d i u a a n a k a n k o n b l n a a i y a n g p a l i n g b a
I k d a ri p r o d u k ~ p r o d u k y a n g dl n a a i l k a n
ta r a a b u t
y a n g t a a n p u n y a i d a y a p o t a n s l i l u n t u k d i p a a a r k & n *a e d a n g y a n g t i d a k b a g i t u l a k u , d a p a t d i a b a l k a n / d l b a
t a a i / d i t u n d a a e a a n t a r a p r o d u k e l n y a »
G a r a /X e n b a g a j a g u n g y a n g o u d a n t a r p i e a n d i p r o c a a a
d a n g a n a y a t a a t f x t r a k o l k o n t i n y u d a n g a n b a n a n p a X a r u t
n o x a n e d i O i l I31X X , n a a i n d a p a t n a n g n a a i l k a n b u n g k l X ( o a i z e c a k a M e a l ) y a n g m a n s p u n y a i n l l a i g i s t y a n g b a l k u n t o k n o k a n a n t a r n a k *
d i r ef i n e r y i n i , k e n u d i a n i l i k i r i o k « C a n n i n g p l a n t u n t a k d i k a l o n g k a n / d i b o t o l k a n d a l a m k a l e n g - k a l c n g
S i n t a n o l a a i a p u n t u k d i p a s a r k a n *
• O a la a p a b r i k a t i j a g m a g i n i p r a k t i * e e m u a p r o d u k b a -
i k u t a a a n a u p tr n s e o p i n g a n d a p a t d i k a t a k a n t a e a p o n y a i
*A B IX
KSBXJAKSAlUAlf BAX*AS POflLlHAK SALUftAB
DIS T RIB U 3I
I I # ! • P a n g a rt i a n d a n f t u b u f lg o n a a l o r a n d i a t r i b u a i d a -
n g a n M a r k e t i n g
r a r k e t i o g a a n d i r i »
3 <2 b « n a r n y a n e a b o w a p e n g a rt i a n i s a n g a n a i a e g a X a a k t i v i t & a y a n ^ b e r t u j u a n u n t u k o e a b n w e b a r a n / j - b n r a n g
d a s j e c a - j a a o d a r i p r o d u a e n k e k e n o o a a n t o n p a a a r o b n n
b e n t u k c a u p u n k e g u n a c n d a a a r d a r i b a r a n g - b e r o a g / j a a a -
j e a c t - e r o o b a t . 1
J fu n g B i K E u r k a tin g i t a m e X i p u t i a n t a r a I ai n i - d i a t r i b u a i
- p e n g a n g k u t a n
- p e n y i m p o n a n
-J & a rg a d o n l a i n a a b a g a i n y a
? u n g e i o a r k e t i n g i n i p a d a uraunmya a a l i p u t i i
a . X a n & b e r i i u b u n g a n d c n g o n p e a i n d a n a n . n a k a i X i k
b * y a n g b e m u b u n g a u d e n g a n a a p p l y e a o a r a p f t l s i k
C i y a n g n t e o b a n t v v 'o a m p a m u d a a p a l a k a a n a a n d a r i k e -
d u a f u n g a l d i a t a a *
D al a a k e g i a t a n n a a b a w a b a r a n g ~ b a r a n g / J a a a - j * e e t a r a a - b a t d a r i p r o d u a e n k e k o n e u a e n d i b a t u n k a n e u a t u j a l a n /
a a l u r a n y a n g d i t e a p u f t i t a t i d a k . a e l a l u n o r u a a s m / d a
p a t b e r b e d a - b e d a * a e a u a i d e n g a n k e i n g i n a n p r o d u a e n u n
t u k j s d n c a p a i k o n a u m e n a k n i r y a n g t e p a t •
l)a la s a n a l l n l l a n d i b u t u n k a n o u a t u f u n g & i u n t a k n e n d i e -
t r i b u a i k a n / a e a b a g i - b a g i k e n n y a .
S a le m p a n g g u n n a o / p e a i l i i i a n a u a t u a a l u r a n d i a t r i b u a i
i t u d a p a t d i b e d a k a n
a ta a *
1 . d a p a t d i ^ u n a k a n n y a a u a t u a a l u r a n d i a t r i b u a i y a n g
o e ~ a n g a u d a n a i a d a i a i a c t a a y a r a k a t / a u d a n d i g u n a -
k a n e l a n a a i n g a n - a a i n g a n k i t a ,
2
*
d a p a t a e a b e n t u k a u a t u a a l u r a n d i a t r i b u a is e n d i r i
y a n g k n u a u a u n t u k m e l a y a n i p r o d u k y a n g b e r a a n g -k u t e n .
D a l a a
tmX
i n i # y a i t u d a l a a a e ’s p e r t i a b e n g k a n p e r a i l i & a n a t a a d u a a l t e r n o t i p d i a t a a , i t u a e & u a n y a t e r g a n t u n g p ad a t a k t o r b a a y a n y a *
D i a a m p i n g i t u j u g a tu a ru a n e l i u a t p a d a %
- k o n a u a e n y a n g k i t a t u j u
- d a n b a g a i a a n a e e n g e n a i p r o d u k y a n g b e r a a n g k u t a n .
Q e b a g a i g a a b a r a n u s u is a e n g e n o i b a r a n g - b a r a n g / j e e a - J e a e
t e r a a b u t , d i a i n i d a p a t k i t a l i h a t 4 o a c a a k e g u n a a n n y a t
a » k e g o n a a n b e n t u k i y a i t u b e r t a m b n h n y a k e g u n a a n a u a t u
-b ut ,
b . k e g u n a a n ie m p Q t : y a i t u . b e r t a a b a t m y a k e g u n a a n a u a t u
b a r a n g a e b a g a i a k i b a t d a r i d i b a w a n y a b a r a n g - b a r a n g -
t e r a e b a t d a r i a u a t u t e a p a t k e t e a p o t l a i d ( n i e a l n y a t
d a r i t e a p a t d i n a a i l k a n n y a b a r a n g t e r e e b u t k e t e r n p a t
d i & im a b a r a n g t e r a a b u t d i p o . o e r k a n / d i b u t u n k a n ) *
< u ‘ fe ttg u n a a n w a k t u i y a i t u b e r t a a b a i w y a k e g u n a a n a u a t u
b a r a n g d e n g a n b e r j a l a n n y e w a k t u . ( a i a a l n y a § w a k t u
d a r i b a r a n g t e r a a b u t d i & a a i l k a n k a w a k t u d a r i b a r a n g
t e r e e b u t d l p a k a i / d i b u t u n k a n )
d * k e g u n a a n p e n i l i k a n i y a i t u b a r t a m b a n n y a k e g u n a a n a u a
t u b a r a n g k a r e n a b e r a l i b n y a p e a i X i k a n a t a a b a r a n g t e r
a e b u t *
D a r i k a e m p a t p e n g e r t i a n t e r s e b u t d i a t a a la a k a m a r k e t i n g
n a n y a a e n l a b u l k a n K e g u n a a n i ~ t e a p a t
- w a k t u
- d a n p e a i l i k a n
S e d e n g k e g u n a a n b e n t u k i t u d l t l a b u l k a n o l e o a e b a g i a n k e -
o i l d a r i a k t i v i t a e p r o d u a e n *
■Dengan a d a n y a k e g u n a a n t e r a a b u t m a k a j e l a a l a i t a d a n y a a u a
t u l a l u l i n t a e b a r a n g d a r i p r o d u a e n ( u n t u k a e ^ p e r o l e a p e n
d a p a t a n ) k e it o n
3
u a e n ( u n t u k p e a u a o a n k e b u t u n a n n y a ) y a n ga e n g g u n a k a n s a l u r a n - s a l u r a n d i a t r l b u e i y a n g a e a u a i ,
—
T
T
'
1
1 1 *2 . E a a aX a n p c n i X i fta n e a X u r a n d l a t r i b o a l
L m l u X l n t & a b a r a n g d a r i p r o d u a e n k e k o n a u a a n i n i a k a n t o l s X a t s r j a d i d a l o o t n e a y a r a k a t , a a b & b e s s a y s
r a k a t k o n a u m e n i t u t i d a k a e i a l u . aam a d e n g a n / i d a n t i k
p u X a d a n g e n © a a y e r a * e t p r o t i u s a n *
l f e r e k a i n i n e r u p a k a n k e i o o t p o k - k e l o m p o k y a n g t c r p i o o n
d im a n a u n t u k a a X i n g © a 't u a a k a n k o b u t u i i a n n y a r a a r a k a n a -
r u a a a l a X u d i b u b u n g k e n / a a l i n g b e r h u b u n g a n *
I n i a a c tu a t a rX a p a a d a r i a t r u k t u r m a u p u n a d a t i a t i a d a t
m a a y a r a k a t y a n g b a r a a n g k u t a n j u g a t i d a k a a X i b a t p a d a
a y s t a a a k o n o m i y a n g d i a n u t n y a *
D e n g a n a d a n y a s s l u r a n d i a t r i b u a i y a n g b a r j e n i a - j e n i a
m a c a m n y a d a X a o k e n y a t a a n , a a k a p r o d u a e n d i h a d a p k a n p a
d a m aa a X a fe p e o i l i U a n / p e n g g u a a a n " e e X u r a n d i a t r i b u a i
n a n a k a n y a n g a k a n d i p a k a i ” y a n g d a p a t s e c a r a e f f e k t i p
j a e a b a n t u t e r c a p a i n y a t u j u a n p e r u a a f t a a n y a n g b a r a a n g -
k a t a n *
K c a u l i t a n u t a o a y a n g t i m b o X d o i a n p e n i l i n a n a a X u r a n
d i a t r i b u a i i t u a d a X a H k a r a n a p r o d u a e n i t u t i d a k d a p a t
d e n g a n p a a t l r a e n g o t a k e n b a n w a p o n i l l J i a n a y a a d a X & ti y a n g
p a l i n g b i j a k a a n a , o e p e r t i d i k a t a k e n i "I t l a
n a var
p o s a i bX o f o r a o a n u f a c t u r e r t o k n e w a f o r c e r t a i n t i i a t
t o l a o i i c i o e o f a p a r t i c u l a r c h & n n e l h a a b a a a t a e
n aX i n i d i s e b a b k a n k a r e n a d a l e * ) p e m i X i n a n e a X u r a n d i *
t r i b u a i t e r a a a u t p r o d u a e n d l n a d a p f c e n p a d a f a k t o r e x -
t a r n y a n < j o c r a d a a i X u a r d i n d i n g - d i n d i n g p e r u g a Q a a n n y a
D i a n a r u a n e s a p e r t l B b a n g k a n d e n g a n a a b a l f e * b a i k n y a b a -
g a i a a n a k e p u t u e a n y a n g d i e n b i X o X a n a a l n g a n n y a *
S i a a a p i n g i t u j u g a h a r u a d i p e r t i m b a n g k a n b a n w a f c e p a -
t u o e n y a n g d i a a b i X n y a a e n d i r l o a u p u n y a n g d l X a k a a n a -
k a n a X e n a a i n ^ a n - a a i n g g m n y a i t a t i d a k a k a n a e X a X u t a *
t a p a a o a , a a l i n i d i a e b a b k a n P a r a n a f a k t o x v f a k t o r e x -
t a r n i t a t i d a k a a l a X u t e t a p * t e t a p i b e r u b a n o e e u a i d a
n g a n p e r k e n b a n g a n e k o n o m i a a e a r a k t o e X o r o a a n .
J a d i t i d a k a d a e u a t u u k u r a n y a n g p a a t i d a n a a a a b a g i
p e o X X l n a a a a l u r a n d i a t r i b u a i b a g !
a e a u a tu
p r o d u a e naa
l a u p o n a i s a l a y a u n t u k b a r a n g - b a r a n g y a n g a e j e n i a *
T e t a p i d e n g a n d c a i k i a n b u k a n b e r a r t i baH w o ears a
e
• k a l i t i d a k a d a d a a a r - d a a a r b a g i p e t a a c a b a n n y a *
S e X a X u r s a a i n a d a p e d o u t a n - p e d o o a n y a n g d a p a t d i p a r g u n a
k a n a e b a g a i p e g o n g o n d a X a n a e n p e r t i m b a n ^ k a n p e o i X i n a n
/ p e n g g u n a o n a a X u r a n d i a t r i b u a i t e r a a b u t *
? a k t o r y a n g t e r p e n t i n g y a n g d a p a t d i p a k a i a e b a g a i b a -
n a n p e r t i a b a n g a n a d a l o n m a n g o n a l p r o d u k n j a , y a i t u a a n
p a i b e r a p a J a u o / b a g a i a a n a k a n t a n g g a p a n d a r i k o n a u a e n
t a r n a d a p p r o d u k k i t a *
* m o o o p o l i
- o l i g o p o l y
* p a r a a i n s a n k e t a t
a a to a b a a b a g a i r a a n a a u d a h d i k a t a k e n d i a t e a b & A « t a u X i t
b a g i p r o d u a e n u n t u k c a e n i l i n a a l u r a n d i a t r i b u a i i t u d a
-n g a -n b a g i t u a a j a a p a l a g i j a i a a l -n y a r a e -n i r u / i a e -n g i k u t i « e -
l u r a n d i a t r i b u a i y a n g a u d a a d i l a k e a n a f c a n o X a n p r o d u k
y a n g a e j a n i a .
J a d i d i a l s ! t i d a k a d a a u a t a u k a r a n a u t X a k y a n g d a p a t
b e r X a k u b a g i t a a a j a *
S e t e l a i i k a d u d u k a n d a r i p r o d u k k i t a a e c a r a r e l a t i v e k i -
t a
k e t a n u l
b a l k : d a r i i X . a u d a t k o n e a n e n2 . o u d u t p a o a r
o a k a k l t a d a p a t m a n g a t u r l a n g k a n- l a n g k a l i X e b l n I a n j o t
y a n g d i e e a u a i k e a d e n g o n t u j u a n p o r u a a n a a n a e c a r a k e a e-
l u r u o s n *
D e n g a n t i d a k X u p a J D C m p e r n a t i k a n / r a c n g i n g a t / r a e a p e r n i t u n g
k e n a e n g e n a l « X * k e m a m p u a n f i n a n c i a l
2 . f o k t o r- f a k t o r i n t e r n X o i n n y a
3 # f a k t o r ^ f a k t o r a k a t e r n a a o a r a k e a e i u ~
r u n e n *
X X + 3 , y e m c ^ o X o n ffa n b e r m m i
D oXaia t a a o i X i b a u a t a a a l u r a n d i a t r i b u a i y a n g t e -
a bo o k g o l o n g a n o s m i u m p r o d u k k i t a t e r s e b u t *
D i o i n i b a r u n g- * b a r a n g i t a p a d a f c a k # k a t n y a d a p a t d i b a g i
d a l a a 2 g o i c n s n o d a o a r d a n b e a a r y a i t u i
X . I n d u s t r i a l1a g o o d s
2 * o o n o u a a r ’ o g o o d s
I n d u o t r i a l1s f l o o d s j I n i p a d a u n au on ya n eX i p u t i b a r a n g
- b a r a n c i n d u o t r i y a i t u b a r a n g « b a r a n g y a n g d i b o l i d « «
n g a n o a k o u d u n t u k x B c n b a r i k a n a u a t u p r o d u k X a i n / j s a a
l a i n k o p a d a p e m b o X i n y a *
J a d i d i o i n i 3 « X o a b a n w a d e n g a n d i b e X i n y © b o r a n g - f a a r a n g
I n d u s t r i i n i tanka p e a b aX i b e r n a r a p m « m p e r o X e n
s a a t u
n a a i X / p o n d a p s t a n b a g i d i r i n y a *
K a r e n a i n d u o t r i a l *8 g o o d s i n i d i tu ju k a n u n t u k m a r a p e r -
oXen
a u a t u p e n d a p a t a n ,p«aboX ian n ya
D o X i p u t i e u a t uj u m l a i i y a n g
b a s a r
b a l k k a r a n ai
- k w a n t i t a s n y a y a n g m a c a n g
b a a a r
- fflo u p u n k a r a n o n a r g a n y a y a n c a e n a n g t i n g g l ( j a U S
k a n i d u p y a n g p a n J o n g )
3 a r a n g ~ b s r s n g y a n g t a r o a a u k d a X a st g o X o n g a n i n d u s t r i a l * *
g o o d s i n i a d a i a h r a i o a l n y a % — b a n a n - b a n a n d a s a r / « « n t a n * a o a i n - n e o i n d a n l o i n a * -
b a g o i n y a #
x / i a i n i p o a b o X l a n n y a c o n d o n g u n t u k d i X a k u k a n a a o a r a r a
r a t i o n iX d a n a k o n o o i a u n t o k t o j u a n m a a p c r o X a h . b a a y a
y a n g a e r a n d a n a u n g k i n *
Conauaar** g o o d s t i n i a a X ip u t l pada uauanya b a ra n g *
ba ra n g yan g dlp argo n a k a a an t ok m asuaskan kabuxim an
d a r i konoaman a k n lr { d ik o n s u & l? / d ip a k a l)
K o n o u n e n l n l b i a a a n y a o e m p u n y a i a i f a t - s i f a t *
1 * 4 1 a t i d a k b e r s a d i a u n t o k r a a n g a d a k a n p a r a a d l a a n
d a i a o j o a i a n y a n g b o s a r
2 . d i a c t « a b e l i a e t i a p k a l i d i a a a n b a t u n k a n n y a
5 * k a r e n o k c a e a a e n i n i p a d a a a u a o y a a d a l a n i n d i r i
d u i i- i n d i v i d u i l o o k a ju a X a n n y a p u n b e a a r a e k a X i
a p a b i X a d i b a n d i n c k a n d e n c a n k o n a u s o a i n d a a t r i -
a X ' s g o o d a *
E a X a o n o l i n i p r o d u k - p r o d u k P T X n d o c o r n a e X i p a t l b a *
i k t - I n d u s t r i a l ' s g o o d a d a n j o g a
- c o n s u m e r 's g o o d a
K a r a n a a a b a g a i d a p a t d i X l n a t a i a a l n y a j
X * m i n y a k j a g u n g ^
2 * t e p u n g j a g u n g ) i n i m e r u p a k a n o o n a t tA * r * a g o o d a
% b o r a s j a g u n g )
s *
- m a s a n s n t a m a k )S d a X a ja X e b i n c o n d o n g n o r t t p a — )
IX * 4 . P e m b a g lflP o o n f t u a t r ^ g f t o o d a
D a X a s p a r a g r a p n t a r d a b u X u k tu a i t e l a t t n a n g a t a -
k a n b a n w a a e b a g l s n t e r b a a a r d a r i p r o d u k PT I n d o o o r n
S u r a b a y a i n i t e r a a e u k d e i s m o o n a o a a r ’ a g o o d a .
D i o i n i j «X 8 o b a h w a a a e a r a n y a n g l o g i n d i c a p a i n y a a d a
l a n k o n a u a a n a k n i r * a e b i n g g a a u k a e s / t i d a k n y a p e m a -
a a r a n d a r i p r o d u k - p r o d u k F f I n d o e o r n S u r a b a y a i n i a s
n g a t t e r g a n t u n g p a d a k e i n g i x m n k o n o u n e n n y a *
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H o a k i p u n b a r a n g * b a r a n g j e n i a i n i a e a p o n y a i f e a r g a y a n g
r e l a t i v e a a n g a t t i n g g i * t e t a p i d a l a a n aX i n i n a r g a t i
d a k t e r c a e u k d a l a a p e x t i a b s n g a n ~ p e r t i a b a i i £ & n k o n a u a e n
t e t a p i b i a e a n y a y a n g a e n o n j e l a d a X a n k e p u a a a n / k e b a n g -
O o a n it a r e n a a e n i l i k i b a r a n g y a n g b e r a a n g k u t a n . f e r a a - *
a u k d a X a a j e n i a b a r a n g ~ b a r a n g i n i a d a X a n p a d a o a o a n y a
b a r a n g - * b a r a n g y a n g a a n g a t n e w s fc a e p e r t i a i s a l n y a i
- b a t u - b a t a p a r a a t a
X a r e n a n o r g e u i y a y * n g r e l a t i v e a e n s a t t i a s g i t e r e e b a t ,
e e r t e k a l o n g n u k o o a t e a e n y a n g d i t u j u n y a j u g a a e u g a t t e r
b a t a a , a a k a d a l a a u e a h a p c r a a a a r a n n y a p r o d u e e a b e r u a a -
f ia a e n c a r i / r a e o i l i a s u t - l e t y a n g p a l i n g t e p a t y a n g 4 a
p a t n e n j a j a i n k * k & a e u » a n / k e l e t l n e w a o n b a r a n g t e r e e b u t
m a l a n k a l a u a e o a n g d i p e r l n k a n p r a d o s e n d a p a t a e a a e a r -
k e c n y a K e l a l u i e c a t a o r e a n i e a a i p e o a a a r e n t e r o e i i d i r l
y » n * k & o a u a o a t u k b a r a n g l t a a a j a *
D l s i n l J a l n a baH w a « - m i n y a k j a g o n g
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~ b e r a a j a g a a g
y a n a a e r a p a k a n p r o d u k - p r o d u k FT I n d o o o r n S o r a b a y a i n i
b u k c n c o r u p a k a n S p e c i a l t y g o o d a *
B e r a a j a g o n g i n i u n t u k n o o y a r a k a t I n d e n e e i e t e r t e n t a ,
d a p a t d l g oX o n g k a a p & d e c o n v e n i e n c e g o o d s * g e d a n g ( k a u
c u e u n t u k I n d o n e s i a ) u n t u k t e p u a g j a g t r n g d a n t e r a t a a a
o i n y a k j a g u n g k a s l o e n d e r u n g c e n g g o l o n # k a n n y a p a d a
a & o p p i n g g o o d a * a c a k i p u n a d a k e l a g i n a n t e r u t a m a d o r i
p r o d u a e n n y a y a k n i ? T I n d o c o m a g a r a u p a y e b a r a n g ^ b a r a n g
e y e t o r o e b a t e e o u a n y o d a p a t d i g o l e o j g k a a e e b a g a i c o n r e-
n i e n o e g o o d a *
* * jP c r a b o a la s I n a u a t r iB l ' e g o o d a
p a d a -* b a b i a « l ) ( U m d a e a r / a e n t e J i
* ma a i a - a e * i a / p e r a l a t a n l a i n n j a *
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- B a fca n is a k a m m t c r n a k
- S a n a a p e a b u a t M r
a a e u k d a l a n g g l o n g a n b a f t a a ~ b a l m n d e o e r / m e n t a l t e r a e
-b a t s e -b s -b d i g a n a k a a o l e n / p e d o I n d u o t r i
la in n y a
a n t o kl a e n g & e a i l k s n o e a u a t u p r o d u fc l a i n *
X X * 9 « J u m l a a o u t - l e t s a w t d a p a t d l p a r y m o k e t n i
G o t e l n i i k i t a 4 a p a t m e n g e t o h u i b e h * a p r o d u k- p r o d u k y ?
I n d o c o r n S u r a b a y a i n i d a p a t d i g o l o n g k a n t
* b a l k a o b a g a l o o n a u a c r ' a g o o d a
«** fia u p u n e o b a g a i i n d u s t r i a l * a g o o d s
m ak e s e k a r a n g d i n u l a iX a i i p e a b a t i a a a n » e n g e n a i p e r s o a l a n
o u t l e t p o l i c y b a g i p r o d o k p r o d u k t e r a e f c u t d a l a a u s &
-n& p r o d u o o n u n t u k o e n b a w a b a r a / i g - b a r a n g n y a a g a r earn -
p a i k e p e d a k o n o w a e n a k n i r *
D l a l n i p o r u s o f c o c n d i n a d o p k o n p a d a p e r a o a i a n
ju a la n
o a t- l o t y a n g a k a n d i p e r g u n o k a n .
D i c c n a j o s l o n o a t - l o t I n i t o r g a n t a n # p a d a c o n s u m e r f a
k u y iu q n o b i t s , y a n g c a n e a a a o a l d e n g a n p e n g g o l o n g a n
d a l am o o n a u » o r * a g o o d s o c p a r t i y a n g t « l a & d i n r a i k a n
-t e r d n n u l u * S e d & n g u n -t a k p r o d u k - p r o d c k y a n g d i g o X o n g *
k a il d a l a a I n d u s t r i a l * © g o o d a d a p a t d i a d a k a a p e a b a n a a * *
S e f t u b u o g a n d e n g a n k e b i j a k a a n a a n j u a l a b o u t l e t y a n g
e k a n d i p e r g u n a f c a n , tonk a d a l a o h aX i n i . p r o d u a o n d a p a t
n e a i l l h a n t a r e 5 p i X i f c a n y a i t u i
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b * S e l e c t i v e d i s t r i b u t i o n
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P i e i n i d i p a k a l k e b i j a k s a n a a n b a n w a o n t u k p e -
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g u n e k e n l a b J u o X a n o u t l e t a e a a x i m a l a u n ^ k i n .
E x t e n a i v e d i s t r i b u t i o n i n i e a n g a x a e e u a i u n t u k d l p e r
g u a a k a n b a g ! p e n y a l u r a n b a r a n g - b a r a n g y a n g d a p a t d l -
g o l o n g k a n p a d s c o n v e n i e n c e g o o d a •
S a r e n a j e l a a k o n a u n e n o n t u k b a r a n g ^ b a r a n g j e n i a t i -
o a k o a u b o r a u s m n p a y a n / d e n g a n p e n g o r b a n a n y a n g b a r -
X e b i h a a u n t u k d a p a t n e a e n u n i k e b u t u A a n a y a * n e r e k a h a
n y a b e r a e d i a u n t u k m e n o a r i n y a / a e & b e l i n y a d i t e a p a t
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B i l a c o n v e n i e n c e g o o d a i n i t i d a k b i a a d i p o r o l e n d a *
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o u b a t i t a a i n y a #
J o d i d i o i n i ju r a l a n o a t l e t y a n g d l p e r g u n a k a n n s r u a
e e b a n y a k a e l u & e a u n g k i n d a n j u g a h a r u a t e r e e b a r a a o -
