1. Prinsip Dasar Pemasaran. ppt

(1)

PRINSIP

DASAR

(2)

Marketing

(3)

“Kegiatan manusia yang ditujukan untuk

memenuhi kebutuhan manusia melalui

proses Pertukaran”

(4)

Kesimpulannya

Pemasaran

adalah suatu rangkaian

kegiatan, mulai dari mempelajari sasaran,

mengembangkan produk yang akan

ditawarkan, menetapkan harga, memilih

jalur distribusi, menyusun promosi,

(5)

Pemasaran

Vs

Penjualan

Sam

(6)

BEDA KONSEP PENJUALAN DAN PEMASARAN

Produk Penjualan keuntungan mll & Promosi volume penjualan

Titik Berat Sasaran Tujuan

Kebutuhan Pemasaran Keuntungan mll

Keinginan terpadu kepuasan konsumen

(7)

Penjualan

Pemasaran

Titik Tolak

Produk telah dibuat, diupayakan Untuk dijual kepada konsumen

(8)

Marketing Mix :

-Produk -Price -Place

-Promotion Mix :

* Promosi Penjualan * Advertising

* Publikasi

(9)

(10)

PRINSIP-PRINSIP PEMASARAN

•_{Kebutuhan : NEED}

Keadaan merasa tidak memiliki kepuasan dasar Hakikat biologis dan kondisi manusia

Perasaan kehilangan jika tidak terpuaskan

• Keinginan : WANT

Hasrat akan pemuas kebutuhan yang spesifik Dibentuk oleh budaya dan pribadi

(11)

Duh…

Laper….

Butuh

(12)

Nilai : Taksiran konsumen tentang kemampuan total suatu produk untuk memuaskan kebutuhannya • Nilai

Ke kantor

dengan cepat,

Aman,Mudah,

hemat

(13)

Produk Ideal ke tempat kerja

(14)

• Permintaan : DEMAND

Keinginan hampir tak terbatas, namun sumbernya terbatas.

Keinginan yang didukung oleh daya beli

“Banyak orang ingin BMW, namun hanya sedikit yang mampu beli”

• Produk

Sesuatu yg bisa ditawarkan kpd pasar agar

(15)

 Pemasar tidak menciptakan kebutuhan,

kebutuhan sudah ada

(16)

PRODUK

 Barang Fisik

Hamburger, kentang goreng

 Jasa

Menyediakan tempat duduk untuk makan Memasak

Melayani pembeli Jasa layan antar

 Gagasan

(17)

PRODUK

 Fisik : Kapsul vitamin A, garam beryodium,

Tablet tambah darah

 Gagasan : Keluarga berencana

Keluarga sadar gizi

Suami siaga, bidan siaga

 Jasa : Pelayanan tepat waktu

(18)

• Pertukaran = EXCHANGE

Tindakan utk memperoleh barang yg diinginkan dari seseorang dg memberikan sesuatu sbg gantinya

Syarat utk mengadakan Pertukaran :

1. Paling tidak ada dua pihak

2. Masing2 punya sesuatu yg berharga bagi pihak lain 3.Masing2 mampu mengkomunikasikan &

melepaskannya

(19)

Agar pemasaran berhasil, yang perlu dipersiapkan :

1. Apa kebutuhan dan keinginan konsumen

2. Berapa konsumen mau membayar untuk itu

3. Bagaimana caranya agar produk tsb dapat diperoleh konsumen pada waktu dan tempat yang tepat

4.Bagaimana menginformasikan produk tersebut kepada konsumen

Konsep dasar pemasaran adalah

(20)

You Give me

Rp. 1.300,00

You Get

A Coca Cola

• _{Pelepas Dahaga}_{Pelepas Dahaga}

• Rasa nikmat_{Rasa nikmat}

• Fun_Fun

• _{youthful feeling}_{youthful feeling}

(21)

You Give Me

• Rp. 3.000,00

•_Embarrasment

• Loss of pleasure

You Get

A Condom

•_{Protection Againts}

Pregnancy

• Protection againts

IMS/AIDS

(22)

You Give Me

•Money

•_Time

•Momentary

discomfort

You Get

An Immunization

•_{better health}

• avoidance of greater

discomfort / Sickness

•_{Ability to go to school,}

(23)

• Transaksi

Perdagangan nilai antara dua pihak yang melibatkan : 1. Paling sedikit ada 2 barang yang bernilai

2. Syarat-syarat yg saling disepakati 3. Waktu kesepakatan

4. Tempat kesepakatan

• Pasar

(24)

• Pemasar dan calon pembeli

Pemasar ialah seseorang yg mencari calon pembeli

(25)

BEBERAPA KONSEP DALAM PEMASARAN

• KONSEP PRODUKSI

Konsumen akan mendukung produk yang tersedia di banyak tempat dan harga terjangkau

Titik berat usaha pada peningkatan efisiensi produk dan distribusi luas

contoh : perusahaan Jepang

(26)

•_{KONSEP PRODUK}

Konsumen menyukai produk yg menawarkan mutu kinerja, pelengkap inovatif yang terbaik

Titik berat pada keunggulan & penyempurnaan produk

- asumsi bahwa konsumen suka dengan produk yang berkualitas

- padahal bisa jadi ≠ perasaan konsumen contoh : GM gagal

(27)

• KONSEP PENJUALAN

Konsumen tidak akan membeli produk dalam jumlah yang diharapkan bila produsen tidak melakukan

usaha promosi yang penting

- asumsi bahwa konsumen malas, harus didorong >>> barang yang tidak terpikir utk dibeli

(28)

• KONSEP PEMARASAN

Kunci utk meraih tujuan produsen adalah menentukan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta

memberikan kepuasaan secara lebih efektif dan efisien dari yang diberikan pesaing

“Selidiki keinginan konsumen

dan puaskanlah”

Pemasaran : kegiatan tukar menukar

yg saling memuaskan!

(29)

Contoh yang telah menggunakan Konsep Pemasaran

“Andalah Boss Kami” (United Airlines)

“Mendahulukan Masyarakat” (British Airways)

(30)

Pemasaran

Rangkaian kegiatan mulai dari :

•_{mempelajari konsumen}

• mengembangkan produk

•_{menetapkan harga}

• memilih jalur distribusi

•_{mempromosikan produk}

Konsumen Puas

&

(31)

• KONSEP MARKETING KEMASYARAKATAN

Tugas pemasar menentukan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran dan memberikan kepuasan secara lebih efektif dan efisien

dibanding pesaing dengan cara mempertahankan atau meningkatkan kesejahteraan konsumen

dan masyarakat

Tiga pertimbangan :

1. Masyarakat sejahtera 2. Konsumen puas

(32)

Muncul karena :

• kemerosotan lingkungan • kekurangan sumber daya • ledakan penduduk

• inflasi dunia

• pelayanan sosial terabaikan

Tujuan :

• Memperbesar konsumsi

• Menambah kepuasan konsumen • Memperbanyak pilihan

(33)

Tiga Unsur Pokok Konsep Pemasaran

• _{Orientasi pada konsumen}

a. Menentukan kebutuhan sasaran yang akan dilayani b. Menentukan kelompok yang akan dijadikan

sasaran

c. Menentukan produk dan program pemasarannya d. Mengadakan penilaian pada sasaran (PSP)

e. Menentukan dan melaksanakan strategi yang tepat

(34)

Tiga Unsur Pokok Konsep Pemasaran

• _{Menyusun kegiatan pemasaran integral}

 _{koordinasi yang baik antar bagian yang}

melaksanakan pemasaran

_{koordinasi antara produk, price, place,}

(35)

Tiga Unsur Pokok Konsep Pemasaran

• _{Kepuasan Konsumen}

(36)

Evaluasi

• Apakah beda pemasaran dengan penjualan!

• Apakah beda kebutuhan dengan keinginan!

• Apakah beda konsep produksi dengan pemasaran!