BAB IV ANALISIS DAN PEMBAHASAN - 12.30.0285 Ratih Purwaningsih BAB IV

(1)

70

BAB IV

ANALISIS DAN PEMBAHASAN

4.1. Konsep Bisnis Toko Pakaian Online “Onset”

Konsep bisnis yang akan diangkat pada penelitian ini adalah sebagai

berikut: Bisnis Online yang terdapat pada penelitian ini terdapat bidang fashion

pria maupun wanita, dengan rentang usia remaja hingga dewasa. Produk yang ditawarkan berupa pakaian “baju atau atasan” walau juga tidak dapat dipungkiri

akan dijual produk pakaian selain baju, seperti bawahan, outerwear, playsuit,

jumsuit, dan pakaian modern etnik. Toko pakaian online ini bernama “ONSET”

(yang memiliki arti Online Setiap Saat) dimana calon pengunjung dapat

mengakses Toko kapanpun dan dimanapun pengunjung menginginkannya. Produk

pakaian yang dijual memiliki merk dan label yang sama dengan nama toko pakaian online ini, yaitu “Onset”. Pemberian label pada pakaian dilakukan oleh

pabrik konveksi pakaian yang bekerja sama dengan Toko Pakaian Online “Onset”. Pemasaran utama pada Perencanaan Bisnis Toko Pakaian Online

“Onset” adalah melalui media sosial dan website. pada laman media sosial

maupun website, pengunjung mampu memilih model dan ukuran yang diinginkan

sesuai dengan katalog yang telah disediakan. Setiap media sosial yang digunakan,

memiliki link langsung ke laman website yang berisikan info lebih lengkap terkait

(2)

71

digunakan, hingga layanan live chat yang disediakan untuk melayani calon

pelanggan secara langsung pada hari dan waktu tertentu).

Jadi konsep bisnisnya mulai dari pemesanan produk pada pabrik konveksi,

pemberian label yang juga dilakukan oleh pabrik konveksi tersebut, setelah itu

dijual kembali kepada reseller maupun konsumen akhir pada laman website

maupun media sosial.

Gambar 4.1 Diagram aliran konsep bisnis

4.1.1. Alasan Memilih Bisnis Online

a. Sewa tempat untuk membuka sebuah toko online lebih rendah jika

dibandingkan dengan toko offline atau konvensional.

b. Berbelanja online merupakan gaya hidup jaman sekarang sehingga Lebih leluasa dalam “menjemput” pelanggan. Dengan melihat

perkembangan E-Commerce yang ada di asia terutama di indonesia,

dapat ketahui bahwa berbisnis online saat ini merupakan sebuah

peluang yang menjanjikan.

Pabrik konveksi pakaian pria dan wanita

Toko pakaian online "onset"

(3)

72 4.1.2. Gambaran Umum Responden

Pada bagian ini membahas mengenai hasil dari kuesioner yang telah

dibagikan kepada 30 responden yang sedang melakukan transaksi atau membeli

produk secara online di toko online Centraltex 88, Ladiescurve, Dom maupun

Feodora Shop di semarang. Dari hasil penyebaran kuesioner ini didapatkan data

responden sebagai berikut :

Tabel 4.1. Karakteristik Responden

No Keterangan Jumlah Presentase

Jenis Kelamin

(4)

73

Berdasarkan tabel diatas dapat diketahui bahwa sebagian besar responden

pada penelitian ini adalah berjenis kelamin perempaun (60%), rentang usia 21 –

25 tahun (56.7%), pekerjaan pegawai swasta (46.7%), dan pendapatan per bulan

antara Rp 1.000.000 – Rp 2.000.000

Tabel 4.2. Tabulasi silang antara pekerjaan dan usia responden Count

Pekerjaan

Total Pelajar Mahasiswa/i Pegawai

swasta

Wiraswasta

Usia

16 - 20 1 4 4 0 9

21 - 25 1 9 6 1 17

26 - 30 0 0 4 0 4

Total 2 13 14 1 30

Sumber : data primer yang diolah bulan desember 2016

Berdasarkan data diatas dapat diketahui bahwa sebagian besar responden

berusia 21 – 25 tahun (total 17) dengan rincian 1 responden pelajar, 9 responden

mahasiswa, 6 responden pegawai swasta dan 1 responden wiraswasta. Sedangkan

responden berdasarkan pekerjaan, sebagian besar merupakan pegawai swasta

dengan rincian 4 responden berusia 16 – 20 tahun, 6 responden berusia 21 – 25

(5)

74

Tabel 4.3. Tabulasi silang antara pekerjaan dan frekuensi berkunjung responden

Count

Banyaknya responden yang melakukan transaksi minimal 1 kali dalam 3 bulan

terakhir pada toko pesaing

merupakan pegawai swasta yang memiliki frekuensi kunjungan sebanyak 1 kali

dalam 3 bulan terakhir.

Tabel 4.4. Tabulasi silang antara frekuensi berkunjung dan asal mula pengetahuan reponden terhadap toko online pesaing

Count

mengetahui toko pesaing melalui media sosial dan melakukan transaksi sebanyak

(6)

75

Tabel 4.5. Tabulasi silang antara rata-rata pengeluaran dan jenis transaksi yang digunakan di toko pesaing

Count

Besaran rata-rata yang dikeluarkan responden dalam setiap kali transaksi di

toko pesaing Total

melakukan transaksi secara tunai / COD dengan besaran rata – rata pengeluaran

dalam setiap kali transaksi sebesar Rp 75,000 – 150,000.

Tabel 4.6. Tabulasi silang antara ketertarikan terhadap toko online dan situs toko online yang sering dikunjungi responden

(7)

76

Berdasarkan data diatas dapat diketahui bahwa seluruh responden tertarik

terhadap toko pakaian online dan sebagian besar responden mengunjungi situs

toko online melalui media sosial.

Tabel 4.7 Fasilitas yang diharapkan responden dari sebuah situs toko online

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Setiap responden memiliki hak untuk memilih 3 jawaban yang sesuai

dengan pilihannya. Oleh karena itu total jawaban adalah 90 butir. Dan

berdasarkan data diatas dapat diketahui bahwa sebagian besar responden

mengharapkan sebuah toko pakaian online untuk menjaga kualitas produk yang

(8)

77

Pada bagian selanjutnya akan dibahas mengenai tiap aspek yang terdapat pada toko pakaian online “Onset”. Yaitu : Aspek Pemasaran, Aspek Operasi,

Aspek Sumber Daya Manusia dan Aspek Keuangan.

4.2. Aspek Pemasaran

Perencanaan pada aspek pemasaran dilakukan dengan melihat peluang

pasar, perkembangan pasar, dan penetapan pangsa pasar yang meliputi

Segmenting, Targeting dan Positioning (STP), Bauran Pemasaran 7P (Product,

Price, Place, Promotion, People, Physical Evidence, Process), Permintaan dan

Penawaran.

4.2.1. Segmenting

A. Segmentasi Geografis

Toko pakaian online “Onset” melayani konsumen yang berada dimana

saja. Hal ini dikarenakan toko pakaian online “Onset” memiliki sifat online,

sehingga dapat diakses oleh konsumen dimana saja konsumen tersebut

menginginkannya. Walau demikian, segmen utama pada segi geografis yang terdapat pada toko pakaian online “Onset” adalah masyarakat yang berada di Kota

(9)

78 B. Segmentasi Demografis

Segmentasi yang membagi pasar menjadi kelompok berdasarkan variabel-variabel

demografis :

1. Membagi pasar dalam kategori jenis kelamin laki – laki dan perempuan. Toko pakaian online “Onset” melayani jenis kelamin laki

-laki dan perempuan sebagai segmen pasarnya.

2. Membagi pasar dalam kategori usia yaitu 21 – 25 tahun. Toko pakaian online “Onset” melayani usia produktif sebagai segmen pasarnya.

3. Melayani pasar dalam kelompok status sosial menengah yaitu pegawai

swasta dan mahasiswa, pendapatan perbulan antara Rp 1.000.000 – Rp

2.000.000 , kisaran pembelian Rp 75,000 – Rp 150,000 dan dengan

kisaran harga jual yang ditawarkan antara Rp 90,000 – Rp 175,000

C. Segmentasi Psikografis

Dengan banyaknya penduduk di Indonesia yang cenderung meningkat

didalam menggunakan internet, yang relative berusia produktif, dan dengan

melihat presentase pembeli yang terdapat pada toko online pesaing. Hal tersebut

mampu menunjukkan bahwa adanya kemungkinan masyarakat terutama yang

berusia produktif lebih mudah didalam menerima hal-hal baru. Maka dengan

melihat peluang ini, diharapkan toko pakaian online “Onset” dapat diterima dan

(10)

79

4.2.2. Targeting

Target utama toko pakaian online “Onset” adalah pria dan wanita dengan

usia produktif, pendapatan antara Rp 1,000,000 – Rp 2,000,000, kisaran

pembelian antara Rp 75,000 – Rp 150,000 , sedangkan kisaran harga jual yang

ditawarkan Rp 90,000 – Rp 175,000. Konsumen dengan kisaran pembelian

tersebut merupakan pasar potensial, karena dengan harga yang relatif terjangkau

mampu memudahkan konsumen untuk membeli pakaian baru dalam kurun waktu

tertentu. Sehingga perputaran di toko meningkat dan omzet yang didapatkan juga

meningkat.

Selain beberapa hal tersebut, sasaran pasar pada toko pakaian online “Onset” adalah para pengguna internet (Netter), dikarenakan toko pakaian online

“Onset” melakukan penjualan secara online sehingga para calon konsumen dapat

melihat produk yang ditawarkan melalui media sosial maupun website.

4.2.3. Positioning

Toko pakaian online “Onset merupakan toko pakaian online yang

berusaha menawarkan produk dengan kualitas terbaik (dari segi produk yang

dihasilkan maupun pelayanan yang ditawarkan), toko online ini beroperasi selama

24 dengan bantuan VPS, disediakannya layanan live chat pada hari senin hingga

hari jumat pukul 09.00 – 15.00 dan pada hari sabtu hingga hari minggu pukul

10.00 –16.00. produk yang dihasilkan merupakan pakaian pria dan wanita dari

(11)

80

Positioning digunakan untuk mengetahui keunggulan apa saja yang dimiliki oleh toko online lain yang berperan sebagai

pesaing. Keunggulan tersebut dapat diketahui melalui analisis :

Tabel 4.8. Perbandingan bauran pemasaran pada pesaing dan toko pakaian online “Onset”

Keterangan Feodora Shop Dom Ladies Curve Central Tex 88 Onset Kesimpulan

Produk Menjual produk pakaian wanita dengan rentang usia remaja – dewasa. Seperti : Hem / Kemeja, Kaos, usia produktif. Seperti : atasan, bawahan, outerwear, pakaian modern etnik, dress, playsuit dan jumsuit dengan merk dan label seperti nama toko, yaitu Onset

Produk pakaian Place 1. Line@ : @mariscaputridc

2. Bbm : 5D58DF9F

2. Facebook : Onset Online Clothing Store 3. Instagram : @OnsetClothing

(12)

81

2. Memasarkan pada forum online : kaskus

3. Memberikan info lebih lengkap pada laman website, setiap media sosial memiliki link langsung ke website 4. Memasang iklan di facebook ads / Instagram ads 5. Membagikan kartu nama

6. Mengikuti event (pameran) 7. Melihat upaya promosi kompetitor 8. Mulut ke mulut

9. Menjalin hubungan dengan pelanggan

Toko pakaian

People Tidak memiliki karyawan ,akan tetapi berusaha agar selalu memberikan pelayanan yang ramah dan cepat.

Karyawan 1 untuk

Karyawan 2 orang - ramah, mampu berkomunikasi dengan baik dan memberikan pelayanan dengan cepat dan tepat.

Karyawan yang provider untuk memberikan kecepatan dalam pelayanan

(13)

82

process Memiliki 2 proses order, yaitu secara COD bagi konsumen dalam kota dan transfer antar bank bagi konsumen luar kota.

1. Konsumen  pemilihan dan pemesanan barang pada toko  pemilihan, pemesanan barang dan pembayaran pada suplier  pada suplier  barang dikirim dari suplier langsung ke konsumen, dengan mencantumkan nama toko pemilik

Memberikan layanan live chat pada website dengan waktu operasional pada hari senin sampai hari jumat pukul 09.00 – 15.00 dan pada hari sabtu sampai hari minggu pukul 10.00 – 16.00. Pengiriman barang dilakukan pada hari kerja yaitu pada hari senin sampai hari jumat.

Memiliki 2 proses order, yaitu secara COD bagi konsumen dalam kota dan transfer antar bank bagi konsumen luar pembayaran pada toko  pemilihan, pemesanan barang dan pembayaran pada suplier  barang dikirim dari suplier langsung ke konsumen, dengan mencantumkan nama toko pemilik

(14)

83

Dari positioning diatas, rincian bauran pemasaran yang terdapat di toko pakaian online “onset” adalah sebagai berikut :

4.2.4. Bauran Pemasaran 7P’s

A. Kebijakan Produk (Product)

Toko pakaian online “Onset” menawarkan produk pakaian bagi pria dan

wanita dengan rentang usia dalam kategori produktif yang memiliki merk dan

label serupa dengan nama toko (pelabelan dan pemberian merk dilakukan oleh

pabrik konveksi yang bekerja sama), serta melakukan pengemasan produk untuk

membangun kepercayaan konsumen terhadap barang yang akan tawarkan. toko pakaian online “Onset” melakukan packaging yang ditunjang dengan display /

branding yang bagus dari segi warna dan cara penampilannya agar konsumen

lebih yakin.

Konsep pengemasan / packaging yang dilakukan adalah : membuat

kemasan dengan tema vintage sehingga mampu menciptakan kesan sederhana

(15)

84

Gambar 4.2. Logo dan Label pada toko pakaian online “Onset”

Gambar 4.3. Pengemasan pada toko pakaian online “onset”

Berbagai macam jenis pakaian yang ditawarkan meliputi :

1. Dress

2. Atasan : kemeja dan kaos

3. Bawahan : celana dan rok

4. Outerwear : jaket dan sweater

5. Playsuit dan jumsuit

(16)

85

Toko pakaian online “Onset” menawarkan kualitas yang terbaik pada

produk berupa pakaian dan pelayanannya. Sehingga dilakukan pengawasan secara

optimal pada pabrik konveksi yang akan bekerja dan juga pada setiap pelayanan

yang dilakukan baik melalui media sosial maupun website.

B. Kebijakan Harga (Price)

Berikut ini adalah daftar harga pakaian yang akan ditawarkan pada toko pakaian online “Onset” :

i. Atasan : Rp 90.000 – Rp 140.000

ii. Bawahan : Rp 110.000 – Rp 170.000

iii. Outerwear : Rp 135.000 – Rp 155.000

iv. Dress : Rp 130.000 – Rp 160.000

v. Playsuit / jumsuit : Rp 100.000 – Rp 145.000

vi. Pakaian modern etnik: Rp 110.000 – Rp 175.000

Dalam menetapkan harga yang ditawarkan kepada konsumen diatas didasari

oleh adanya hasil wawancara kepada pesaing dan hasil perhitungan HPP pada

masing-masing jenis pakaian. Biaya HPP yang terdapat pada bisnis ini terdiri dari

biaya perolehan barang jadi dan biaya overhead yang meliputi biaya pulsa

modem, biaya paper bag untuk pengemasan, dan biaya pengiriman barang dari

pabrik konveksi ke toko. Meski harga yang ditawarkan relatif lebih tinggi jika

dibandingkan dengan beberapa pesaing. tetapi, produk yang ditawarkan pada

(17)

86 C. Kebijakan Distribusi (place)

Kebijakan Distribusi (Place) meliputi bagaimana dan dimana toko pakaian online “Onset” menjual produknya. Tempat yang dimaksudkan terdapat pada

laman media sosial (meliputi facebook, instagram, dan line) dan website yang dimiliki. Penggunaan website dalam toko pakaian online “Onset” bertujuan untuk

mendapatkan cakupan pelanggan yang lebih luas dan membuat produk yang

tawarkan dalam bisnis ini akan terlihat lebih profesional.

Alamat media sosial dan website yang digunakan :

1. Line@ : @OnsetClothing

2. Facebook : Onset Online Clothing Store

3. Instagram : @OnsetClothing

4. Website : www.OnsetClothing.com

Pada laman media sosial maupun website, pengunjung mampu memilih

model dan ukuran yang diinginkan sesuai dengan katalog yang telah disediakan.

Setiap media sosial yang digunakan, memiliki link langsung ke laman website

yang berisikan info lebih lengkap terkait produk yang akan dibeli (seperti pada

jasa pengiriman dan pembayaran yang akan digunakan, hingga layanan live chat

yang disediakan untuk melayani calon pelanggan secara langsung pada hari dan

(18)

87 D. Kebijakan Promosi (promotion)

Kebijakan Promosi (Promotion) adalah aktivitas didalam

mengkomunikasikan keunggulan / diferensiasi dari produk yang akan ditawarkan

pada toko pakaian online “Onset”, meliputi :

i. Mengunggah foto maupun Membuat status terkait produk berupa pakaian yang ditawarkan pada laman sosial media yang telah dimiliki.

Seperti pada Facebook, Instagram, maupun Line.

ii. Memasang iklan pada facebook ads maupun instagram ads. Iklan dilakukan pada kurun waktu 1 bulan sekali. Dalam setiap kali

melakukan pemasangan iklan memiliki durasi selama 5 hari berturut

turut

iii. Peneliti akan mencoba memasarkan produk di beberapa marketplace seperti di Tokobagus.com, Berniaga.com, Olx.co.id, Multiply dan

Tokopedia.com

iv. Mencoba memasarkan di forum-forum tertentu. Seperti di kaskus.co.id

v. Menggunakan Website toko pakaian online “Onset” sebagai wadah untuk memberikan informasi yang lebih lengkap terkait produk berupa

pakaian yang akan ditawarkan. (Promosi yang dilakukan melalui

(19)

88

vi. Membagikan kartu nama bagi konsumen yang membutuhkan

vii. Menghadiri event (pameran). Dengan ikut serta memeriahkan acara event atau pameran yang diselenggarakan pihak ketiga diharapkan

mampu untuk menarik pelanggan baru

viii. Melihat bagaimana upaya promosi yang dilakukan oleh kompetitor di Indonesia terutama pada kawasan kota semarang yang telah banyak

membuka bisnis toko pakaian online seperti “Onset”. Upaya ini

mengahasilkan suatu keuntungan tersendiri bagi “Onset”. yaitu dapat memacu Toko Pakaian Online “Onset” untuk menjadi lebih aktif dan

kreatif didalam memasarkan produknya.

ix. word-of-mouth publicity. Kekuatan promosi dari mulut ke mulut ini dirasa sangat efektif karena dapat menyebar dan menjaring pelanggan

hingga berlipat-lipat. Oleh karena itu, perlu disiapkan secara

matang-matang.

x. Menjalin hubungan dengan pelanggan. Menjalin relasi dengan pelanggan lama, lebih mudah jika dibandingkan dengan mendapatkan

pelanggan baru. Biaya yang dibutuhkan untuk menarik pelanggan

baru jauh lebih besar jika dibandingkan dengan menjalin relasi dengan

(20)

89

E. Kebijakan Partisipan atau Orang (People)

Kebijakan partisipan (people) meliputi semua tenaga kerja yang terdapat

pada toko pakaian online “Onset” baik secara langsung maupun tidak langsung

didalam proses pelayanan. Tenaga kerja yang terdapat pada toko pakaian online “Onset” adalah : Pemilik, Customer Service / Manager Media Sosial dan

Administrasi.

F. Kebijakan Bukti Fisik (Physical Evidence)

Lingkungan fisik adalah suasana yang terdapat pada toko pakaian online “Onset”. Meliputi laman website dan media sosial yang akan digunakan. Sehingga

diperlukan pemilihan lokasi yang tepat pada hosting dan domain, layout yang

menarik, dan provider yang sesuai dengan kebutuhan. Kemenarikan desain yang

ditampilkan dan kecepatan didalam mengakses laman yang terdapat toko pakaian online “Onset” dapat membuat konsumen merasa nyaman dan tertarik terhadap

produk yang ditawarkan, sehingga akan timbul keinginan untuk melakukan

(21)

90 G. Kebijakan Proses (Process)

Dalam menjalankan bisnis ini nantinya, toko pakaian online “Onset” akan

tetap berjalan selama 24 jam karena adanya bantuan dari sistem VPS. Akan tetapi

untuk waktu didalam melayani para pelanggan (layanan Live Chat) kami akan

menyediakan waktu pada hari senin sampai hari jumat pukul 09.00–15.00 dan

pada hari sabtu sampai hari minggu pukul 10.00–16.00 . Pengiriman barang

dilakukan pada hari kerja yaitu pada hari senin sampai hari jumat. Dua jenis alur proses transaksi yang terdapat pada toko pakaian online “Onset” sebagai berikut :

Gambar 4.4. Alur proses transaksi toko pakaian online “Onset” bagi konsumen luar kota

(22)

91

Gambar 4.5. Alur proses transaksi toko pakaian online “Onset” bagi konsumen dalam kota

4.2.5. Permintaan dan Penawaran

Target pasar dari toko pakaian online “Onset” adalah para pengguna

internet baik pria maupun wanita dengan rentang usia produktif. Berdasarkan wawancara pesaing toko pakaian online “Onset” dapat diketahui jumlah produk

terjual dalam periode tertentu adalah sebagai berikut :

Tabel 4.9. Perkiraan jumlah produk terjual pesaing

Keterangan Jumlah produk terjual / bulan Jumlah produk terjual / tahun

Feodora Shop 280 3360

Dom 392 4704

Central Tex 88 252 3024

Ladies Curve 224 2688

Total 1148 13776

rata - rata 287 3444

(23)

92

Keterangan : asumsi perbulan terdapat 4 minggu , 1 minggu terdapat 7

hari, produk terjual perhari pada feodora shop adalah 10 pcs, produk terjual

perhari pada dom adalah sebanyak 14 pcs, produk terjual perhari pada central tex

88 adalah 9 pcs, dan produk terjual perhari pada ladies curve adalalah 8 pcs

Dari tabel diatas dapat diketahui rata-rata permintaan atau produk terjual

pesaing sebesar 287 pcs / bulan. Dari jumlah produk terjual tersebut dapat

dijadikan acuan produk yang akan terjual atau permintaan pada toko pakaian online “onset” yang didasarkan pada kapasitas produksi sebagai berikut :

Tabel 4.10. Perkiraan jumlah produk terjual toko pakaian online “Onset” pada kondisi normal

Keterangan Jumlah produk terjual / bulan Jumlah produk terjual / tahun

Atasan 69 827

Bawahan 34 408

Outerwear 34 408

Pakaian modern etnik 34 408

Dress 29 348

Playsuit dan jumsuit 29 348

Total 229 2747

Sumber : data primer yang diolah bulan januari (2017)

Berdasarkan tabel diatas diproyeksikan bahwa toko pakaian online “Onset” mampu menjual sebesar 80% dari rata-rata penjualan pesaing yang

kemudian diasumsikan terbagi atas : 30% Atasan, 15% bawahan, 15% outerwear,

15% pakaian modern etnik, 12,5% dress, dan 12,5% playsuit/jumsuit. persentase

terbesar terdapat pada Atasan karena menurut para pesaing produk jenis atasan

(24)

93

Tabel 4.11. Proyeksi permintaan kondisi normal berdasarkan produk toko pakaian online “Onset”

KETERANGAN 2017 2018 2019 2020 2021

atasan 827 868 912 957 1005

bawahan 408 428 450 472 496

outerwear 408 428 450 472 496

pakaian modern etnik 408 428 450 472 496

dress 348 365 384 403 423

playsuit dan jumsuit 348 365 384 403 423

total 2747 2884 3029 3180 3339

Sumber : data primer yang diolah bulan januari 2017

Keterangan :

1. Diasumsikan Pertumbuhan pasar sebesar 5% terkait dengan rata-rata

pertumbuhan ekonomi pada tahun 2016 yaitu pada kuartal I sebesar

4.92%, kuartal II sebesar 5.18%, kuartal III sebesar 5.02% dan kuartal IV

sebesar 4.9% dan juga target pertumbuhan ekonomi tahun 2017 sebesar

5.2%. selain itu adanya upaya promosi yang terus dilakukan oleh toko

pakaian online onset. Diakses di www.bi.go.id

2. Permintaan pada toko pakaian online “Onset” pada kondisi normal lebih

tinggi dari pesaing yaitu ladies curve. Dikarenakan positioning yang dilakukan oleh toko pakaian online “Onset” lebih unggul dari pesaing

(25)

94

Tabel 4.12 Perkiraan jumlah produk terjual toko pakaian online “Onset” pada kondisi pesimis

keterangan jumlah produk terjual / bulan jumlah produk terjual / tahun

atasan 52 624

Berdasarkan tabel diatas diproyeksikan bahwa toko pakaian online “Onset”

menjual sebesar 60% dari rata-rata penjualan pesaing atau -20% dari kondisi

permintaan normal yang kemudian diasumsikan terbagi atas : 30% Atasan, 15%

bawahan, 15% outerwear, 15% pakaian modern etnik, 12,5% dress, dan 12,5%

playsuit/jumsuit. persentase terbesar terdapat pada Atasan karena menurut para

pesaing produk jenis atasan lebih banyak terjual dan diikuti oleh produk pakaian

lainnya

Tabel 4.13. Proyeksi permintaan kondisi pesimis berdasarkan produk toko pakaian online “Onset”

(26)

95

Keterangan : pada kondisi ini diasumsikan bahwa permintaan yang terdapat pada

bisnis ini sangatlah minim. Meski demikian, guna menghitung laju permintaan

digunakan pertumbuhan pasar yang diasumsikan sebesar 5% terkait dengan

rata-rata pertumbuhan ekonomi pada tahun 2016 yaitu pada kuartal I sebesar 4.92%,

kuartal II sebesar 5.18%, kuartal III sebesar 5.02% dan kuartal IV sebesar 4.9%

dan juga target pertumbuhan ekonomi tahun 2017 sebesar 5.2%.

Tabel 4.14 Perkiraan jumlah produk terjual toko pakaian online “Onset” pada kondisi optimis

Keterangan Jumlah produk terjual / bulan Jumlah produk terjual / tahun

atasan 86 1032

bawahan 43 516

outerwear 43 516

pakaian modern etnik 43 516

dress 36 432

playsuit dan jumsuit 36 432

Total 287 3444

Berdasarkan tabel diatas diproyeksikan bahwa toko pakaian online “Onset”

mampu menjual sebesar 100% dari rata-rata penjualan pesaing atau +20% dari

kondisi permintaan normal yang kemudian diasumsikan terbagi atas : 30%

Atasan, 15% bawahan, 15% outerwear, 15% pakaian modern etnik, 12,5% dress,

dan 12,5% playsuit/jumsuit. persentase terbesar terdapat pada Atasan karena

menurut para pesaing produk jenis atasan lebih banyak terjual dan diikuti oleh

(27)

96

Tabel 4.15 Proyeksi permintaan kondisi optimis berdasarkan produk toko pakaian online “Onset”

keterangan 2017 2018 2019 2020 2021

atasan 1032 1084 1138 1195 1254

bawahan 516 542 569 597 627

outerwear 516 542 569 597 627

pakaian modern etnik 516 542 569 597 627

dress 432 454 476 500 525

playsuit dan jumsuit 432 454 476 500 525

total 3444 3616 3797 3987 4186

Keterangan : Diasumsikan Pertumbuhan pasar sebesar 5% terkait dengan rata-rata

pertumbuhan ekonomi pada tahun 2016 yaitu pada kuartal I sebesar 4.92%,

kuartal II sebesar 5.18%, kuartal III sebesar 5.02% dan kuartal IV sebesar 4.9%

dan juga target pertumbuhan ekonomi tahun 2017 sebesar 5.2%. selain itu adanya

(28)

97 4.3.Aspek Operasi

Perencanaan pada aspek operasi dilakukan dengan menentukan lokasi,

layout, hardware, proses produksi (terdiri dari manajemen persediaan,

pengendalian mutu, pengiriman barang dan pembayaran), melakukan perhitungan biaya peralatan dan perlengkapan hingga HPP pada toko pakaian online “Onset”

sehingga dapat ditentukan biaya yang diperlukan dan laba yang akan diterima.

4.3.1. Penentuan Lokasi

Lokasi pada toko pakaian online “Onset” terdapat pada laman media

sosial, laman website yang akan digunakan dan tempat untuk mengendalikan

bisnis toko pakaian online tersebut. Tempat untuk mengendalikan toko pakaian online “Onset” dapat dilakukan dimana saja dengan didukung oleh berbagai

macam perangkat yang dibutuhkan seperti komputer, laptop, dan perangkat

jaringan internet seperti modem maupun wifi. Sehingga, hal tersebut dapat

dilakukan di sebuah ruangan dalam rumah pribadi dengan menyediakan berbagai

macam perangkat diatas, yaitu di Jalan Menoreh Raya No 55 Rt 03/ Rw 04

(29)

98

Pemilihan ruangan yang terdapat dalam rumah pribadi sebagai tempat pengendalian toko pakaian online “Onset” dinilai mampu meminimalkan biaya

operasi yang akan digunakan dalam menjalankan bisnis tersebut. Ruangan yang

terdapat dalam rumah dapat diasumsikan memiliki harga sewa setara dengan

kamar kost, yaitu sebesar Rp 300.000,00 per bulan.

Pemilihan lokasi pada laman media sosial dilakukan dengan memasuki

berbagai macam situs media sosial yang sering digunakan oleh para netters

seperti facebook, instagram dan line. Sedangkan, pada laman website dilakukan

dengan menentukan domain dan hosting yang sesuai dengan kebutuhannya.

Terdapat berbagai macam situs yang menyediakan domain dan hosting, salah

satu situs yang menyediakan domain dan hosting adalah IDwebhost yang dapat

(30)

99 A. Penentuan Domain

Gambar 4.6. Beberapa macam ekstensi domain yang disediakan dalam situs IDwebhost.

Didalam pemilihan domain, peneliti memilih domain dengan Ekstensi

.com . Alasan peneliti memilih ekstensi domain ini adalah karena ekstensi .com

merupakan ekstensi yang bersifat general dan dapat digunakan didalam berbagai macam hal yang bersifat “komersial”. Selain itu ekstensi ini tidak asing bagi para

netters (pengguna internet) dan memiliki harga yang relatif terjangkau. Sehingga nama domain yang nantinya akan digunakan pada toko pakaian online “Onset”

(31)

100 B. Penentuan Hosting

Gambar 4.7. beberapa macam hosting yang disediakan dalam situs IDwebhost.

Untuk saat ini peneliti memilih menggunakan hosting dengan sistem VPS

pada paket idSemiCorporate dengan awal berlangganan selama dua tahun.

Pemilihan paket ini didasari oleh beberapa hal. Diantaranya, karena adanya space

yang cukup besar untuk sementara ini dan harga yang relatif lebih murah jika

mengambil paket selama dua tahun dibandingkan dengan hanya mengambil paket

(32)

101

peneliti akan mengupgrade paket dengan spesifikasi lebih mumpuni atau mungkin

mengupgrade sistem yang gunakan hosting berupa VPS menjadi Dedicate Server

(DS).

C. Penentuan biaya lokasi

Tabel 4.16. Biaya pendirian usaha

Keterangan Biaya

Biaya pembuatan

website Rp 3,500,000.00 Biaya pemasangan

modem Rp 75,000.00 Biaya pembuatan logo Rp 30,000.00 Total Rp 3,605,000.00

Tabel 4.17. Biaya sewa

Keterangan Jumlah Harga

Pertahun Perbulan Domain ekstensi .com Rp 114,900.00 Rp 9,575.00 Hosting idSemiCorporate Rp 2,038,800.00 Rp 169,900.00 kost Rp 3,600,000.00 Rp 300,000.00 Total Rp 5,753,700.00 Rp 479,475.00

(33)

102

4.3.2. Tata Letak Fasilitas Produk (Layout)

Penataan tata letak fasilitas produk (Layout) yang terdapat pada bisnis pakaian online “Onset” adalah penataan tata letak yang terdapat pada website

yang disediakan dan layout pada tempat untuk mengendalikan toko pakaian online “Onset” (sebuah ruangan yang terdapat pada rumah pemilik). Penataan tata letak

fasilitas produk (layout) ini meliputi :

1. Tempat untuk mengendalikan toko online (sebuah ruangan yang terdapat pada rumah pemilik)

2. Laman website

a. Laman beranda (home) pada website

b. Laman pencarian produk berdasarkan jenis kelamin pria dan wanita

c. Laman pencarian produk berdasarkan jenis kelamin jika produk

ditelusuri lebih jauh pria dan wanita

d. Laman untuk login / mendaftar akun guna mendapatkan informasi lebih

jauh dan melakukan transaksi.

(34)

103

Gambar 4.8. Layout tempat untuk mengendalikan toko online (sebuah ruangan yang terdapat pada rumah pemilik)

Skala 1:50

Keterangan

1. rak penyimpanan pakaian perempuan

2. rak penyimpanan pakaian laki-laki

3. meja komputer (digunakan oleh CS)

4. kursi (digunakan oleh CS)

5. Meja besar untuk keperluan rapat dan lain sebagainya

6. Papan yang berisikan rencana kerja dan lain sebagainya

(35)

104

Gambar 4.9. laman beranda (home) pada website

PRIA WANITA Cari produk….

LAYANAN TENTANG ONSET CARI KAMI PEMBAYARAN

(36)

105

Gambar 4.10. Laman pencarian produk berdasarkan jenis kelamin pria

HELP DAFTAR LIHAT STATUS ORDER

LOGIN

(37)

106

Gambar 4.11. Laman pencarian produk berdasarkan jenis kelamin wanita

LOGIN

Bantuan

HOME > WANITA > BAWAHAN BELI BAWAHAN WANITA (114 DITEMUKAN)

(38)

107

Gambar 4.12. Laman pencarian produk berdasarkan jenis kelamin jika produk ditelusuri lebih jauh pria

LOGIN

Bantuan HOME > PRIA > ATASAN > KEMEJA LIHAT KEMEJA LAINNYA

(39)

108

Gambar 4.13. Laman pencarian produk berdasarkan jenis kelamin jika produk

ditelusuri lebih jauh wanita

LOGIN

Bantuan

(40)

109

Gambar 4.14. Laman untuk login / mendaftar akun guna mendapatkan informasi

lebih jauh dan melakukan transaksi.

Bantuan

Kami tidak akan pernah posting dengan mengatas-namakan atau membagi insformasi apapun tanpa persetujuan anda.

(41)

110

Gambar 4.15. Laman untuk konfirmasi pembayaran

Bantuan

(42)

111 4.3.3. Hardware

A. Modem

Dalam penggunaan modem, peneliti menggunakan modem Router dari

INDIEHOME. Peneliti menggunakan modem router dari Indiehome pada paket

FIBER NON DIVRE 2 yang memiliki kecepatan 10Mbps. Alasan peneliti

memutuskan untuk memilih paket FIBER, adalah karena pada layanan FIBER

menawarkan beberapa keunggulan yang dapat memberikan keuntungan tersendiri

bagi Bisnis Toko Pakaian Online “Onset” . beberapa keuntungan yang didapatkan

adalah dengan adanya sinyal dan jaringan yang stabil, cepat dan handal.

Berikut harga yang di tawarkan pada Indiehome :

Tabel 4.18. Harga INDIEHOME

(87 Channel + 1000 LOKAL & INTERLOKAL + 10 Mbps)

Nomor Paket Wilayah Speed Tarif Sewa STB PPN 10% Total 10 Mbps Rp 405.000 Rp 80.000 Rp 48.500 Rp 533.500

* biaya registrasi Rp 75.000 (pembayaran di awal pemasangan )

HARGA INDIEHOME (87 CHANNEL + 1000' LOKAL & INTERLOKAL + 10 Mbps)

(43)

112

B. PC

Untuk awal mula didirikannya bisnis pakaian online “Onset”, peneliti

berencana menggunakan satu unit komputer dan satu unit laptop. Komputer

sebanyak satu unit nantinya digunakan oleh customer servise (manajer media

sosial) didalam melayani pelanggan (komputer dirasa lebih nyaman untuk

digunakan didalam melayani pelanggan karena komputer memiliki layar yang

relatif lebih besar dibandingkan dengan laptop). Penggunaan satu unit laptop

dikarenakan laptop memiliki kenggulan karena portabilitasnya, laptop memiliki

desain yang kecil, simple dan praktis sehingga dapat digunakan dimana saja. Satu

unit laptop nantinya digunakan oleh bagian administrasi didalam mengatur dan

melakukan perhitungan laporan keuangan, serta merekap barang didalam menjalankan bisnis pakaian online “Onset”.

4.3.4. Listrik

Pemakaian listrik yang terdapat pada toko pakaian online “Onset”

disesuaikan dengan kebutuhannya. Hal ini dilakukan agar biaya yang ditimbulkan

tidak membengkak, serta lebih hemat dan efisien didalam penggunaannya.

Berikut ini adalah tarif tenaga listrik yang telah ditetapkan oleh PT PLN pada

bulan oktober 2016 yang dapat diakses di

(44)

113

Gambar 4.16. Tarif listrik yang ditetapkan PLN 2016

Penggunaan listrik pada toko pakaian online “Onset” meliputi penggunaan

laptop, komputer, lampu, printer dan modem / wifi. Rincian penggunaan listrik

(45)

114

Tabel 4.19. penggunaan listrik pada toko pakaian online “Onset”

Perangkat

Daya perangkat

(Watt)

Unit Waktu (Jam)

Dalam 1 bulan (Watt)

kWh Tarif tenaga

listrik Total

Laptop (Toshiba

C55) 49.46 1 8 11079.04 11.07904 Rp 1,459.74 Rp 16,172.52

Komputer (HP

PC510) 52.67 1 8 11798.08 11.79808 Rp 1,459.74 Rp 17,222.13

Kipas angin 45.00 2 8 20160 20.16 Rp 1,459.74 Rp 29,428.36

Lampu 40.00 1 8 8960 8.96 Rp 1,459.74 Rp 13,079.27

Printer (Canon) 15.00 1 8 3360 3.36 Rp 1,459.74 Rp 4,904.73

Modem + telepon 16.00 1 24 10752 10.752 Rp 1,459.74 Rp 15,695.12

Total 218.13 66109.12 66.10912 Rp 96,502.13

Sumber : data primer yang diolah bulan desember 2016 Keterangan :

Total = biaya kWh / bulan + pajak 5% + biaya administrasi

Total = Rp 96,502.13 + ( 5% x Rp 96,502.13) + 1500

(46)

115 4.3.5. Manajemen Persediaan

Persediaan barang yang terdapat pada toko pakaian online “Onset”

merupakan Barang Jadi yang telah diberi merk dan label seperti pada nama toko yaitu “Onset” oleh pihak pabrik konveksi yang bekerja sama.

Beberapa hal yang perlu diperhatikan dalam mengendalikan persediaan yang terdapat pada toko pakaian online “Onset” yaitu :

E. penentuan jumlah order – Penentuan jumlah produk pakaian yang terdapat pada toko pakaian online “Onset” untuk setiap kali pemesanan

dipengaruhi oleh minat konsumen dan trend yang sedang terjadi.

F. safety stock – pengamanan jumlah barang agar tidak terjadi kelebihan dan

kekurangan persediaan. Pada toko pakaian online “Onset” dilakukan

pengelompokan barang dalam 3 kategori (barang sangat laku, barang laku,

dan barang kurang laku) pengelompokkan ini bertujuan untuk menentukan

jumlah barang yang akan di pesan pada pabrik konveksi terkait.

G. inventory system – bagaimana dan kapan waktu yang tepat untuk

melakukan pembelian barang pada pabrik konveksi yang telah bekerja sama dengan toko pakaian online “Onset” untuk mengisi persediaan. toko

pakaian online “Onset” berusaha agar barang habis dalam kurun waktu

maksimal 3 minggu, hal ini dilakukan untuk memberikan kepuasan bagi

konsumen yang menginginkan produk yang selalu uptodate. Oleh karena

(47)

116

H. materials requirement planning – sistem perencanaan agar lebih efektif

untuk mengurangi kesalahan didalam memperkirakan kebutuhan barang.

Pada toko pakaian online “Onset” sistem persediaan yang digunakan

adalah dengan metode FIFO (First in first out). Dimana barang yang

pertama kali masuk adalah barang yang pertama kali keluar. Atau dengan

kata lain, ketika barang yang berupa pakaian tersebut masuk ke dalam toko pakaian online “Onset”. maka pakaian tersebut langsung ditawarkan pada

website maupun media sosial yang digunakan. dan ketika konsumen

menginginkan pakaian tersebut, maka pakaian yang masuk pertama kali

adalah pakaian yang akan diberikan kepada konsumen.

Dengan alur sebagai berikut :

1. Pabrik konveksi yang bekerjasama dengan toko pakaian online “Onset” memberikan katalog terkait produk yang ditawarkan

melalui email pada tanggal 1-3.

2. Pemilihan produk pada katalog yang didiskusikan dengan pekerja

dilakukan pada tanggal 4-5. Setelah dilakukan pemilihan langsung

dilakukan pemesanan barang pada pabrik konveksi yang

bersangkutan. Banyaknya barang yang dipesan dipengaruhi oleh

minat konsumen dan trend yang sedang terjadi, juga oleh kondisi

barang tersebut apakah masuk dalam kategori barang sangat laku,

(48)

117

3. Proses pengerjaan pakaian yang dilakukan oleh pabrik konveksi

terkait memiliki waktu maksimal selama 7 hari yaitu pada tanggal

6-12

4. Selama proses pengerjaan dilakukan. Pihak toko pakaian online

onset melakukan promosi secara maksimal. Yaitu dengan

mengupload pakaian pada laman media sosial maupun website dan

juga melakukan pemasangan iklan pada facebook ads atau

instagram ads. Pemasangan iklan dilakukan pada tanggal 6-10.

5. Pakaian yang dipesan sampai di toko adalah pada tanggal 13-14.

Dan siap dilakukan pengemasan.

a. Bagi konsumen yang berada diluar kota dan telah mengisi form

pemesanan, melakukan pembayaran produk beserta biaya

pengiriman produk tersebut dan melakukan konfirmasi

pembayaran. Lama pengiriman dipengaruhi oleh jasa

pengiriman barang yang telah dipilih, dengan waktu maksimal

selama 7 hari.

b. Bagi konsumen yang berada didalam kota / memilih melakukan

COD dan telah mengisi form pemesanan. COD dapat dilakukan

pada tanggal 15-30. Atau dapat dilakukan pada awal bulan

tanggal 1-15 ketika masih terdapat persediaan produk yang

(49)

118 4.3.6. Manajemen Pengendalian Mutu

Pengendalian mutu yang ditawarkan pada bisnis toko pakaian online “Onset” meliputi pengendalian mutu produk yang dihasilkan dan mutu pelayanan

yang ditawarkan kepada calon pelanggan.

A. Mutu Produk – pengendalian mutu pada produk yang berupa pakaian

dilakukan dengan cara melakukan pengawasan pada pabrik konveksi yang bekerja sama dengan toko pakaian online “Onset”. Mutu produk yang

dihasilkan meliputi mutu bahan pakaian yang digunakan (menggunakan

bahan pakaian yang terbaik yang mengandung sedikit kandungan plastik,

sehingga nyaman digunakan dan lebih ramah lingkungan) dan kondisi

produk pakaian itu sendiri (kondisi produk pakaian sesuai dengan apa

yang ditawarkan pada laman media sosial maupun website, meliputi detail

pakaian itu sendiri).

B. Mutu Pelayanan – selain mutu produk yang dihasilkan, mutu pada pelayanan yang terdapat pada toko pakaian online “Onset” merupakan hal

yang sangat penting untuk diperhatikan. Hal ini dikarenakan bisnis toko pakaian online “Onset” bersifat online atau dengan kata lain merupakan

bisnis non konvensional, dimana bisnis yang dilakukan bersinggungan

secara langsung dengan para pelanggan maupun calon pelanggan.

Pengendalian mutu yang dilakukan adalah dengan memperhatikan setiap

pelayanan yang dilakukan. Mulai dari kecepatan dan ketepatan pelayanan

(50)

119

berupa respon positif maupun respon yang negatif. Pelayanan yang baik

bertujuan untuk mendapatkan loyalitas dari para pelanggan dan memperbaiki kualitas yang terdapat pada toko pakaian online “Onset”.

4.3.7. Pengiriman Barang

Terdapat 2 aternatif jasa pengiriman barang yang ditawarkan pada bisnis toko pakaian online “Onset”. Para pelanggan mampu memilih sendiri jasa

pengiriman barang sesuai dengan keinginannnya (biaya pengiriman barang

sepenuhnya ditanggung oleh pelanggan). Kedua alternatif tersebut adalah dengan

menggunakan JNE dan Pos Indonesia. Tarif jasa pengiriman barang baik melalui

JNE maupun Pos indonesia dapat di akses pada http://cektarif.com/. Berikut ini

adalah beberapa contoh tarif yang terdapat pada jasa pengiriman barang baik dari

JNE maupun Pos Indonesia:

(51)

120

B. POS INDONESIA (contoh tarif yang terdapat pada Pos Indonesia)

Gambar 4.17. Jasa pengiriman barang yang digunakan

4.3.8. Pembayaran

Beberapa jenis jasa transaksi pembayaran yang ditawarkan oleh toko pakaian online “Onset” adalah sebagai berikut :

A. Layanan COD (Cash On Delivery) – layanan COD hanya dapat dinikmati

oleh masyarakat Kota Semarang. Hal ini dikarenakan jarak tempuh yang

cukup dekat dengan lokasi bisnis pakaian online “Onset”. Manfaat pada

layanan COD yaitu menjalin hubungan yang lebih baik dengan para

pelanggan, dan menciptakan kepercayaan akan produk yang dihasilkan

sehingga dapat menciptakan peluang yang lebih besar.

B. Transaksi melalui kartu debit dan kartu kredit – layanan transaksi ini dapat

dinikmati oleh masyarakat luas, baik yang berada di Kota Semarang

maupun yang berada di luar Kota Semarang. Transaksi ini dapat

memudahkan masyarakat yang berada di kota semarang dengan tingkat

(52)

121

Sedangkan, bagi masyarakat yang berada diluar Kota Semarang

penggunaan transaksi ini dinilai mampu mempermudah didalam

(53)

122 4.3.9. Peralatan dan Perlengkapan

Kegiatan produksi dapat berjalan apabila seluruh peralatan dan bahan yang dibutuhkan tersedia. Berikut ini adalah peralatan dan

perlengkapan yang dibutuhkan didalam menjalankan bisnis toko pakaian online “Onset”.

Tabel 4.20. Peralatan pada toko pakaian online “Onset”

Peralatan Gambar jumlah harga / unit harga total UE depresiasi

Komputer

(HP PC 510) 1 Rp 4,550,000 Rp 4,550,000 5 Rp 910,000

Laptop

(toshiba C55) 1 Rp 4,100,000 Rp 4,100,000 5 Rp 820,000

Smartphone

(oppo neo 7) 1

Rp 1,750,000

Rp 1,750,000 5 Rp 350,000.00

Kipas angin 2 Rp 150,000 Rp 300,000 5 Rp 60,000

(54)

123

Peralatan Gambar Jumlah Harga / unit Harga total UE Depresiasi

Printer 1 Rp 500,000 Rp 500,000 5 Rp 100,000

Telepon 1 Rp 150,000 Rp 150,000 5 Rp 30,000

Meja + kursi

(3) 1 Rp 800,000 Rp 800,000 10 Rp 80,000

Meja rapat +

kursi 1 Rp 1,400,000 Rp 1,400,000 10 Rp 140,000

Rak pakaian 2 Rp 740,000 Rp 1,480,000 10 Rp 148,000

White board 1 Rp 200,000 Rp 200,000 5 Rp 40,000

Stopkontak 3 Rp 30,000 Rp 90,000 5 Rp 18,000

(55)

124

Keterangan Gambar Jumlah Harga / unit Harga total UE Depresiasi

Perlengkapan

Tinta printer 1

Rp 60,000 Rp 60,000

Kertas HVS

A4 1

Rp 30,000 Rp 30,000

Spidol 2

Rp 10,000 Rp 20,000 Penghapus

papan tulis 1

Rp 15,000 Rp 15,000

Total

Rp 14,535,000

Rp 15,545,000

Rp2,716,000

(56)

125 4.3.10. Perhitungan Harga Pokok Produksi (HPP) Tabel 4.21. Biaya perolehan barang jadi pada kondisi pesimis

keterangan harga unit / bulan per bulan per tahun

atasan Rp 50,000 52 Rp 2,600,000 Rp 31,200,000

bawahan Rp 65,000 26 Rp 1,690,000 Rp 20,280,000 outerwear Rp 100,000 26 Rp 2,600,000 Rp 31,200,000

dress Rp 90,000 26 Rp 2,340,000 Rp 28,080,000

playsuit / jumsuit Rp 55,000 21 Rp 1,155,000 Rp 13,860,000 modern etnik Rp 65,000 21 Rp 1,365,000 Rp 16,380,000 Total Rp 425,000 172 Rp 11,750,000 Rp 141,000,000 Sumber : data primer yang diolah bulan januari 2017

Keterangan 2018 2019 2020 2021 2022

atasan Rp 31,200,000 Rp 32,760,000 Rp 34,398,000 Rp 36,117,900 Rp 37,923,795 bawahan Rp 20,280,000 Rp 21,294,000 Rp 22,358,700 Rp 23,476,635 Rp 24,650,467 outerwear Rp 31,200,000 Rp 32,760,000 Rp 34,398,000 Rp 36,117,900 Rp 37,923,795 dress Rp 28,080,000 Rp 29,484,000 Rp 30,958,200 Rp 32,506,110 Rp 34,131,416 playsuit / jumsuit Rp 13,860,000 Rp 14,553,000 Rp 15,280,650 Rp 16,044,683 Rp 16,846,917 modern etnik Rp 16,380,000 Rp 17,199,000 Rp 18,058,950 Rp 18,961,898 Rp 19,909,992 Total Rp 141,000,000 Rp 148,050,000 Rp 155,452,500 Rp 163,225,125 Rp 171,386,381

(57)

126 Tabel 4.22. Biaya perolehan barang jadi pada kondisi normal

Keterangan Harga Unit / bulan Per bulan Per tahun

Atasan Rp 50,000 69 Rp 3,450,000 Rp 41,400,000

Bawahan Rp 65,000 34 Rp 2,210,000 Rp 26,520,000

Outerwear Rp 100,000 34 Rp 3,400,000 Rp 40,800,000

Dress Rp 90,000 34 Rp 3,060,000 Rp 36,720,000

Playsuit / jumsuit Rp 55,000 29 Rp 1,595,000 Rp 19,140,000 Modern etnik Rp 65,000 29 Rp 1,885,000 Rp 22,620,000 Total Rp 425,000 229 Rp 15,600,000 Rp 187,200,000 Sumber : data primer yang diolah (2017)

keterangan 2018 2019 2020 2021 2022

(58)

127 Tabel 4.23. Biaya perolehan barang jadi pada kondisi optimis

Keterangan Harga Unit / bulan Per bulan Per tahun

atasan Rp 50,000 86 Rp 4,300,000 Rp 51,600,000

bawahan Rp 65,000 43 Rp 2,795,000 Rp 33,540,000

outerwear Rp 100,000 43 Rp 4,300,000 Rp 51,600,000

dress Rp 90,000 43 Rp 3,870,000 Rp 46,440,000

playsuit / jumsuit Rp 55,000 36 Rp 1,980,000 Rp 23,760,000 modern etnik Rp 65,000 36 Rp 2,340,000 Rp 28,080,000 Total Rp 425,000 287 Rp 19,585,000 Rp 235,020,000 Sumber : data primer yang diolah bulan januari 2017

Keterangan 2018 2019 2020 2021 2022

(59)

128

Keterangan : diasumsikan kenaikan 5% dikarenakan adanya inflasi di Indonesia dengan tingkat inflasi tertinggi di pada periode bulan

januari 2016 - januari 2017 terjadi pada bulan maret 2016 yaitu sebesar 4.45% berdasarkan www.bi.go.id . pemilihan tingkat inflasi

tertinggi dalam 1 tahun terakhir dapat digunakan sebagai acuan bahwa bisnis ini mampu berjalan dengan baik ditengah tingginya

tingkat inflasi.

Biaya Overhead

Tabel 4.24. Biaya Overhead pada kondisi pesimis

Keterangan Jumlah Harga

Pertahun Perbulan Per unit

Pulsa modem +

telepon FIBER NON DIVRE 2 Rp 6,402,000.00 Rp 533,500.00 Rp 3,101.74 Paper bag 1 pack 15.000 isi 15 unit Rp 2,064,000.00 Rp 172,000.00 Rp 1,000.00 Pengiriman

barang Rp 2,064,000.00 Rp 172,000.00 Rp 1,000.00

(60)

129 Tabel 4.25. Biaya Overhead pada kondisi normal

Pulsa modem +

barang Rp 2,748,000.00 Rp 229,000.00 Rp 1,000.00

Total Rp 11,898,000.00 Rp 991,500.00 Rp 4,329.69 Sumber : data primer yang diolah bulan januari 2017

Tabel 4.26. Biaya Overhead pada kondisi optimis

Pulsa modem +

barang Rp 3,444,000.00 Rp 287,000.00 Rp 1,000.00

(61)

130

Keterangan :

Diasumsikan kenaikan 5% dikarenakan adanya inflasi di Indonesia dengan tingkat

inflasi tertinggi di pada periode bulan januari 2016 - januari 2017 terjadi pada

bulan maret 2016 yaitu sebesar 4.45% berdasarkan www.bi.go.id . pemilihan

tingkat inflasi tertinggi dalam 1 tahun terakhir dapat digunakan sebagai acuan

bahwa bisnis ini mampu berjalan dengan baik ditengah tingginya tingkat inflasi.

Asumsi permintaan per bulan pada kondisi pesimis adalah 172 unit, kondisi

normal adalah 229 unit dan kondisi optimis adalah 287 unit (Berdasarkan tabel

permintaan). Dan biaya pengiriman barang dilakukan dari pabrik ke toko

(62)

131 Perincian HPP

Tabel 4.27. Perincian HPP kondisi pesimis

Jenis

(63)

132 Tabel 4.28. Perincian HPP kondisi normal

Jenis

(64)

133 Tabel 4.29. Perincian HPP kondisi optimis

Jenis

(65)

134 4.3.11. Perkiraan HPP toko pakaian online “Onset”

Tabel 4.30. Perkiraan HPP toko pakaian online “Onset” pada kondisi pesimis

Keterangan Per unit Per bulan Per tahun

atasan Rp 55,101.74 Rp 2,865,290.48 Rp 34,383,485.76 bawahan Rp 70,101.74 Rp 1,822,645.24 Rp 21,871,742.88 outerwear Rp 105,101.74 Rp 2,732,645.24 Rp 32,791,742.88 dress Rp 95,101.74 Rp 2,472,645.24 Rp 29,671,742.88 playsuit / jumsuit Rp 60,101.74 Rp 1,262,136.54 Rp 15,145,638.48 modern etnik Rp 70,101.74 Rp 1,472,136.54 Rp 17,665,638.48 Total Rp 455,610.44 Rp 12,627,499.28 Rp 151,529,991.36

keterangan 2018 2019 2020 2021 2022

atasan Rp 34,383,485.76 Rp 36,102,660.05 Rp 37,907,793.05 Rp 39,803,182.70 Rp 41,793,341.84 bawahan Rp 21,871,742.88 Rp 22,965,330.02 Rp 24,113,596.53 Rp 25,319,276.35 Rp 26,585,240.17 outerwear Rp 32,791,742.88 Rp 34,431,330.02 Rp 36,152,896.53 Rp 37,960,541.35 Rp 39,858,568.42 dress Rp 29,671,742.88 Rp 31,155,330.02 Rp 32,713,096.53 Rp 34,348,751.35 Rp 36,066,188.92 playsuit / jumsuit Rp 15,145,638.48 Rp 15,902,920.40 Rp 16,698,066.42 Rp 17,532,969.75 Rp 18,409,618.23 modern etnik Rp 17,665,638.48 Rp 18,548,920.40 Rp 19,476,366.42 Rp 20,450,184.75 Rp 21,472,693.98 Total Rp 151,529,991.36 Rp 159,106,490.93 Rp 167,061,815.47 Rp 175,414,906.25 Rp 184,185,651.56

(66)

135

Tabel 4.31. Perkiraan HPP toko pakaian online “Onset” pada kondisi normal

atasan Rp 54,329.69 Rp 3,748,748.61 Rp 44,984,983.32 bawahan Rp 69,329.69 Rp 2,357,209.46 Rp 28,286,513.52 outerwear Rp 104,329.69 Rp 3,547,209.46 Rp 42,566,513.52 dress Rp 94,329.69 Rp 3,207,209.46 Rp 38,486,513.52 playsuit / jumsuit Rp 59,329.69 Rp 1,720,561.01 Rp 20,646,732.12 modern etnik Rp 69,329.69 Rp 2,010,561.01 Rp 24,126,732.12 Total Rp 450,978.14 Rp 16,591,499.01 Rp 199,097,988.12

Keterangan 2018 2019 2020 2021 2022

atasan Rp 44,984,983.32 Rp 47,234,232.49 Rp 49,595,944.11 Rp 52,075,741.32 Rp 54,679,528.38 bawahan Rp 28,286,513.52 Rp 29,700,839.20 Rp 31,185,881.16 Rp 32,745,175.21 Rp 34,382,433.97 outerwear Rp 42,566,513.52 Rp 44,694,839.20 Rp 46,929,581.16 Rp 49,276,060.21 Rp 51,739,863.22 dress Rp 38,486,513.52 Rp 40,410,839.20 Rp 42,431,381.16 Rp 44,552,950.21 Rp 46,780,597.72 playsuit / jumsuit Rp 20,646,732.12 Rp 21,679,068.73 Rp 22,763,022.16 Rp 23,901,173.27 Rp 25,096,231.93 modern etnik Rp 24,126,732.12 Rp 25,333,068.73 Rp 26,599,722.16 Rp 27,929,708.27 Rp 29,326,193.68 Total Rp 199,097,988.12 Rp 209,052,887.53 Rp 219,505,531.90 Rp 230,480,808.50 Rp 242,004,848.92

(67)

136

Tabel 4.32. Perkiraan HPP toko pakaian online “Onset” pada kondisi optimis

atasan Rp 53,858.89 Rp 4,631,864.54 Rp 55,582,374.48 bawahan Rp 69,858.89 Rp 3,003,932.27 Rp 36,047,187.24 outerwear Rp 103,858.89 Rp 4,465,932.27 Rp 53,591,187.24 dress Rp 93,858.89 Rp 4,035,932.27 Rp 48,431,187.24 playsuit / jumsuit Rp 58,858.89 Rp 2,118,920.04 Rp 25,427,040.48 modern etnik Rp 68,858.89 Rp 2,478,920.04 Rp 29,747,040.48 Total Rp 449,153.34 Rp 20,735,501.43 Rp 248,826,017.16

Keterangan 2018 2019 2020 2021 2022

atasan Rp 55,582,374.48 Rp 58,361,493.20 Rp 61,279,567.86 Rp 64,343,546.26 Rp 67,560,723.57 bawahan Rp 36,047,187.24 Rp 37,849,546.60 Rp 39,742,023.93 Rp 41,729,125.13 Rp 43,815,581.39 outerwear Rp 53,591,187.24 Rp 56,270,746.60 Rp 59,084,283.93 Rp 62,038,498.13 Rp 65,140,423.04 dress Rp 48,431,187.24 Rp 50,852,746.60 Rp 53,395,383.93 Rp 56,065,153.13 Rp 58,868,410.79 playsuit / jumsuit Rp 25,427,040.48 Rp 26,698,392.50 Rp 28,033,312.13 Rp 29,434,977.74 Rp 30,906,726.62 modern etnik Rp 29,747,040.48 Rp 31,234,392.50 Rp 32,796,112.13 Rp 34,435,917.74 Rp 36,157,713.62 Total Rp 248,826,017.16 Rp 261,267,318.02 Rp 274,330,683.92 Rp 288,047,218.11 Rp 302,449,579.02

(68)

137

Keterangan :

Diasumsikan kenaikan 5% dikarenakan adanya inflasi di Indonesia dengan tingkat

inflasi tertinggi di pada periode bulan januari 2016 - januari 2017 terjadi pada

bulan maret 2016 yaitu sebesar 4.45% berdasarkan www.bi.go.id . pemilihan

tingkat inflasi tertinggi dalam 1 tahun terakhir dapat digunakan sebagai acuan

(69)

138 4.4. Aspek Sumber Daya Manusia

Perencanaan Sumber Daya Manusia yang terdapat pada toko pakaian online “Onset” terdiri dari Struktur Organisasi dan Perencanaan Pegawai yang

meliputi analisis pekerjaan, rekruitmen, seleksi dan orientasi, pelatihan dan

pengembangan, dan kompensasi. Tenaga Kerja yang digunakan didalam

perencanaan sumber daya manusia meliputi Manajer (Pemilik), Customer Service

(Manager Media Sosial), dan Administrasi.

4.4.1. Struktur Organisasi

Pemilik (1)

(manager)

Customer

Service (1)

(70)

139

memantau segala hal yang berkaitan dengan toko pakaian online "onset" sehingga dapat mengambil keputusan yang tepat.

1. melakukan komunikasi yang baik dengan pelanggan,

3. mengatur stok toko atau memantau Setiap barang yang keluar dan masuk toko 4. turut serta didalam melakukan

(71)

140 4.4.3. Rekruitmen, Seleksi dan Orientasi

A. Rekruitmen - pencarian calon tenaga kerja pada toko pakaian online “Onset” dilakukan melalui iklan lowongan pekerjaan yang terdapat di

surat kabar dan dari mulut kemulut.

B. Seleksi – proses seleksi yang terdapat pada toko pakaian online “Onset”

dilakukan dengan cara memanggil calon tenaga kerja untuk mengadakan

wawancara personal.

C. Orientasi – setelah tahap seleksi selesai dilakukan, maka diadakan proses

orientasi terhadap tenaga kerja yang telah terpilih dengan cara

memperkenalkan situasi kerja dan kelompok kerja. dengan adanya proses

orientasi diharapkan para tenaga kerja mampu memahami tugas

masing-masing dan mampu bekerja dengan baik, sehingga dapat meningkatkan

produktivitasnya.

4.4.4. Pelatihan dan Pengembangan

Pelatihan dan pengembangan dilakukan dengan memberikan training

kepada pekerja terutama pekerja baru selama tiga bulan pertama dengan

didampingi oleh pemilik, dan evaluasi training dilakukan setiap akhir bulan.

Selain evaluasi training, juga terdapat evaluasi bulanan yang berguna untuk

meninjau kembali kinerja selama satu bulan terakhir. Perencanaan kinerja tahunan

(72)

141

terciptanya sebuah komitmen didalam kegiatan yang akan dilakukan selama satu tahun kedepan pada toko pakaian online “Onset”.

4.4.5. Kompensasi

Kompensasi yang akan diberikan bagi pekerja pada toko pakaian online “onset” adalah sebagai berikut :

Tabel 4.33. Kompensasi

Tenaga kerja Jumlah orang Perbulan / orang Keterangan

Pemilik 1 Rp 2,125,000.00

Berdasarkan penetapan UMK Kota Semarang

tahun 2017

CS 1 Rp 2,125,000.00

Administrasi 1 Rp 2,125,000.00

Total Rp 6,375,000.00

Keterangan : pemberian gaji kepada para pekerja disesuaikan dengan target UMK

di Kota Semarang yang akan diberlakukan pada tahun 2017 yaitu sebesar Rp

(73)

142 4.5. Aspek Keuangan

4.5.1. Biaya Pemasaran Tabel 4.34. Biaya pemasaran

Alat promosi Keterangan Jumlah Biaya Total

facebook ads /

instagram ads 1 bulan sekali

dalam sekali iklan, memiliki durasi selama 5 hari berturut-turut

Rp 50,000 Rp 600,000

Kartu nama 1 tahun sekali 1 pack isi 100 Rp 50,000 Rp 50,000 Event /

pameran 1 tahun sekali

Sewa stand dan perlengkapan

yang dibutuhkan Rp 750,000 Rp 750,000

Total Rp 1,400,000

KETERANGAN TAHUN 2018 TAHUN 2019 TAHUN 2020 TAHUN 2021 TAHUN 2022 facebook ads /

instagram ads Rp 600,000 Rp 630,000 Rp 661,500 Rp 694,575 Rp 729,304 Kartu nama Rp 50,000 Rp 52,500 Rp 55,125 Rp 57,881 Rp 60,775 Event /pameran Rp 750,000 Rp 787,500 Rp 826,875 Rp 868,219 Rp 911,630 Total Rp 1,400,000 Rp 1,470,000 Rp 1,543,500 Rp 1,620,675 Rp 1,701,709

(74)

143

keterangan :

Biaya pasang iklan pada facebook dan instagram adalah minimal Rp 10,000.00

dalam satu hari dengan target jangkauan yang melihat iklan adalah 1500 hingga

3800 orang pengguna facebook maupun instagram. Diasumsikan kenaikan 5%

dikarenakan adanya inflasi di Indonesia dengan tingkat inflasi tertinggi di pada

periode bulan januari 2016 - januari 2017 terjadi pada bulan maret 2016 yaitu

sebesar 4.45% berdasarkan www.bi.go.id . pemilihan tingkat inflasi tertinggi

dalam 1 tahun terakhir dapat digunakan sebagai acuan bahwa bisnis ini mampu

(75)

144

Perkiraan Pendapatan Toko Pakaian Online “Onset”

Tabel 4.35. Proyeksi penjualan berdasarkan permintaan kondisi pesimis toko pakaian online “Onset”

KETERANGAN TAHUN 2018 TAHUN 2019 TAHUN 2020 TAHUN 2021 TAHUN 2022

atasan Rp 56,160,000.00 Rp 61,916,400.00 Rp 68,262,831.00 Rp 75,259,771.18 Rp 82,973,897.72 bawahan Rp 34,320,000.00 Rp 37,837,800.00 Rp 41,716,174.50 Rp 45,992,082.39 Rp 50,706,270.83 outerwear Rp 42,120,000.00 Rp 46,437,300.00 Rp 51,197,123.25 Rp 56,444,828.38 Rp 62,230,423.29 pakaian

modern etnik Rp 40,560,000.00 Rp 44,717,400.00 Rp 49,300,933.50 Rp 54,354,279.18 Rp 59,925,592.80 dress Rp 25,200,000.00 Rp 27,783,000.00 Rp 30,630,757.50 Rp 33,770,410.14 Rp 37,231,877.18 playsuit dan

jumsuit Rp 27,720,000.00 Rp 30,561,300.00 Rp 33,693,833.25 Rp 37,147,451.16 Rp 40,955,064.90 total Rp 226,080,000.00 Rp 249,253,200.00 Rp 274,801,653.00 Rp 302,968,822.43 Rp 334,023,126.73