HUBUNGAN LINGKUNGAN SOSIAL, PROMOSI PENJUALAN DENGAN KEPUTUSAN KONSUMEN DALAM PEMBELIAN SEPEDA MOTOR MATIC
DESA KARANGGONDANG DUKUH PLOSO KABUPATEN JEPARA
SKRIPSI
Disusun Dan Diajukan Untuk Melengkapi Syarat-Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Pendidikan Ekonomi
Pada Program Studi Pendidikan Ekonomi
Oleh : Leni Agtalina
162013010
PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA SALATIGA
ABSTRAK
Penelitian ini dilaksanakan pada konsumen pengguna sepeda motor matic di desa Karanggondang dukuh Ploso. Tujuan penelitian adalah untuk mengetahui hubungan lingkungan sosial dengan keputusan pembelian dan hubungan promosi penjualan dengan keputusan pembelian. Populasi dalam penelitian ini sebanyak 102 responden dan sampel yang diperoleh sebanyak 51 responden. Jenis penelitian yang digunakan adalah kuantitatif dengan menggunakan teknik analisis data Kendall Tau-b. Pertama, hasil penelitian menunjukkan bahwa lingkungan sosial (X1) dengan keputusan kosumen dalam pembelian sepeda motor matic (Y) terdapat hubungan yang signifkan, hal ini terlihat dari koefisien korelasi sebesar 0,567 dan signifikansi sebesar 0,000 < 0,05. Kedua, hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi penjualan (X2) dengan keputusan konsumen dalam pembelian sepeda motor matic (Y) terdapat hubungan yang signifikan, hal ini dapat dilihat dari koefisien korelasi sebesar 0,229 dan signifikansi sebesar 0,024<0,05. Sumbangan efektif yang diperoleh antara lingkungan sosial dan promosi penjualan dengan keputusan pembelian adalah sebesar 61,3% dan sisanya sebesar 38,7% dipengaruhi oleh faktor lain, baik itu faktor internal maupun faktor eksternal. Penelitian ini dapat dijadikan tambahan informasi bagi warga dukuh ploso dalam hal menentukan keputusan pembelian terhadap suatu produk dengan mempertimbangkan faktor lingkungan sosial dan promosi penjualan, supaya warga bisa melakukan keputusan pembelian dengan tepat.
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa oleh segala
berkat, kasih, anugrah, dan penyertaan-Nya. Penulis dapat menyelesaikan penelitian dan skripsi yang berjudul “Hubungan Lingkungan Sosial Dan Promosi Penjualan Dengan Keputusan Konsumen Dalam Pembelian Sepeda Motor Matic, Desa Karanggondang
Dukuh Ploso Kabupaten Jepara” dengan baik dan lancar. Penyusunan skripsi ini
bertujuan untuk memenuhi syarat-syarat memperoleh Gelar Sarjana Pendidikan pada
Program Studi pendidikan Ekonomi Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan
Universitas Kristen Satya Wacana.
Keberhasilan penyusunan skripsi ini tidak terlepas dari bantuan, dukungan dan
peran serta dari berbagai pihak. Pada kesempatan ini penulis ingin menyampaikan rasa
terimakasih kepada:
1. Dra. Entri Sulistari Gundo, M.Si, selaku Kaprogdi Pendidikan Ekonomi Fakultas
Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Kristen Satya Wacana.
2. Arief Sadjiarto, SE., M.Pd selaku pembimbing yang telah membimbing hingga
penulis dapat menyusun skripsi hingga selesai dengan baik.
3. Dwi Iga Luhsasi, S.E, M.Akt. selaku Wali Studi yang telah memberi dukungan dan semangat.
4. Bapak dan Ibu Dosen Program Studi Pendidikan Ekonomi Fakultas Keguruan
dan Ilmu Pendidikan Universitas Kristen Satya Wacana yang telah memberikan
bekal ilmu bagi penulis.
5. Kedua orang tua dan kakak tercinta yang telah memberikan doa, semangat dan
dukungan kepada penulis selama menimba ilmu di Program Studi pendidikan
Ekonomi Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Kristen Satya
Wacana.
6. Okta Wahyudi yang selalu memberikan semangat dan doa.
7. Sahabat-sahabatku tercinta Siti Listiya Ningsih, Peni ika, Fitriani, Levina Dwi
K, Sara Philia, Yohana Galuh, Vivi Nida , Ririn Melisa.
8. Seluruh pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu yang telah
Penulis sampaikan terimakasih kepada semua pihak yang dengan tulus telah
memberi doa, dukungan, dan semangat hingga penulis dapat menyelesaikan
penelitian ini. Penulis juga menyadari bahwa pennnyusunan skripsi ini masih
banyak kekurangan karena keterbatasan pengetahuan dan kemampuan penulis.
Penulis berharap, skripsi yang telah disusun dapat memberikan manfaat bagi
berbagai pihak yang berkepentingan.
Salatiga 05 September 2017
MOTTO
Keputusan yang diambil hari ini akan menentukan kehidupan didepan nanti, maka ambilah keputusan yang terbaik
PERSEMBAHAN
Skripsi ini dipersembahkan untuk :
keluarga besar penulis yang selama ini telah memberi doa, dukungan, dan semangat
DAFTAR ISI
Judul ... i
Pernayataan Tidak Plagiat ... ii
Pernyataan Persetujuan Akses ... iii
Lembar Persetujuan ... iv
Lembar Pengesahan ... v
Abstrak ... vi
Kata Pengantar ... vii
Motto Dan Persembahan ... ix
Daftar Isi ... x
Daftar Gambar ... xii
Daftar Tabel ... xiii
BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang ... 1
B. Rumusan Masalah ... 3
C. Tujuan Penelitian ... 3
D. Signifikansi Penelitian ... 4
E. Keterbatasan Penelitian ... 5
BAB II TINJAUAN PUSTAKA A. Perilaku Konsumen ... 6
B. Lingkungan Sosial ... 11
C. Promosi Penjualan ... 15
D. Penelitian Yang Relevan ... 18
E. Kerangka Berfikir ... 18
F. Hipotesis ... 19
BAB III METODOLOGI PENELITIAN A. Metode Penelitian ... 20
B. Obyek, Subyek, Dan Tempat Penelitian ... 20
C. Populasi Dan Sampel ... 21
D. Teknik Pengumpulan Data ... 21
E. Variabel Penelitian ... 22
G. Instrumen Penelitian ... 23
H. Uji Instrumen ... 27
I. Uji Asumsi ... 31
J. Teknik Analisis Data ... 34
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN A. Deskripsi Subyek Penelitian ... 36
B. Analisis Pendahuluan ... 36
C. Analisis Lanjutan ... 39
D. Uji Hipotesis ... 40
E. Pembahasan Hasil Analisis ... 40
BAB V PENUTUP A. Kesimpulan ... 43
B. Saran ... 43
Daftar Pustaka ... 45
DAFTAR GAMBAR
Aliran pengaruh dalam lingkungan sosial ... 12
DAFTAR TABEL
Tabel 3.1. Kisi – Kisi Instrumen Penelitian... 23
Tabel 3.2. Uji Validitas Instrumen Lingkungan Sosial ... 27
Tabel 3.3. Uji Validitas Instrumen Promosi Penjualan ... 28
Tabel 3.4. Uji Validitas Intrumen Keputusan Pembelian ... 29
Tabel 3.5. Hasil Perhitungan Uji Reliabilitas Isntrumen Lingkungan Sosial ... 30
Tabel 3.6. Hasil Perhitungan Uji Reliabilitas Isntrumen Promosi Penjualan ... 31
Tabel 3.7. Hasil Perhitungan Uji Reliabilitas Isntrumenkeputusan Pembelian ... 31
Tabel 3.8. Uji Normalitas ... 32
Tabel 3.9. Uji Linieritas Lingkungan Sosial Dengan Keputusan Pembelian ... 33
Tabel 3.10. Uji Linieritas Promosi Penjualan Dengan Keputusan Pembelian ... 34
Tabel 4.1. Distribusi Frekuensi Variabel Keputusan Pembelian ... 37
Tabel 4.2. Distribusi Frekuensi Variabel Lingkungan Sosial ... 37
Tabel 4.3. Distribusi Frekuensi Variabel Promosi Penjualan ... 38
Tabel 4.4. Uji Korelasi Lingkungan Sosial Dengan Keputusan Pembelian ... 39
