ANALISIS PENGARUH GAYA HIDUP, MOTIVASI, DAN KELOMPOK REFERENSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA
DI FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
OLEH :
VERA M. SAMOSIR NIM : 120502163
PROGRAM STUDI STRATA 1 MANAJEMEN DEPARTEMEN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
Lembar Pernyataan
Saya yang bertanda tangan di bawah ini menyatakan dengan sesungguhnya bahwa skripsi saya yang berjudul “Analisis Pengaruh Gaya Hidup, Motivasi dan Kelompok Referensi Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Honda di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara” adalah benar hasil karya saya sendiri yang disusun sebagai tugas akademik guna menyelesaikan beban akademik pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
Bagian atau data tertentu yang saya peroleh dari perusahaan atau lembaga, dan atau saya kutip dari hasil karya orang lain telah mendapat izin, dan atau dituliskan sumbernya secara jelas sesuai dengan norma, kaidah, dan etika penulisan ilmiah.
Apabila di kemudian hari ditemukan adanya kecurangan dan plagiat dalam skripsi ini, saya bersedia menerima sanksi sesuai dengan peraturan yang berlaku.
Medan, Agustus 2016 Penulis
ABSTRAK
PENGARUH GAYA HIDUP, MOTIVASI DAN KELOMPOK REFERENSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN SEPEDA MOTOR HONDA
DI FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh Gaya Hidup, Motivasi dan Kelompok Referensi Terhadap Keputusan Pembelian sepeda motor Honda di Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara. Penelitian ini dilakukan terhadap Mahasiswa S1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara yang melakukan keputusan pembelian dan jumlah sampel yang ditetapkan sebanyak 96 responden dengan menggunakan metode
Purposive Sampling. Pengujian Hipotesis dengan menggunakan metode analisis
deskriptif, metode analisis statistik yang terdiri dari analisis regresi linier berganda, pengujian signifikan simultan (Uji F), pengujian signifikansi parsial (Uji-t) dan pengujian koefisien determinasi (R2
Hasil penelitian secara serempak menunjukkan bahwa gaya hidup, motivasi, dan kelompok referensi berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan Pembelian Konsumen. Hasil penelitian secara parsial menunjukkan bahwa motivasi dan kelompok referensi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, gaya hidup berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Nilai Adjusted R Square = 0,357 berarti 35,7 % faktor-faktor keputusan pembelian konsumen dapat dijelaskan oleh variabel bebas (gaya hidup, motivasi dan kelompok referensi) terhadap keputusan pembelian sepeda motor Honda pada Mahasiswa S1 Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara. Angka R Square sebesar 0,378 menunjukkan bahwa 37,8 % keputusan pembelian konsumen dapat dijelaskan oleh variabel gaya hidup, motivasi dan kelompok referensi sedangkan sisanya 62,2 persen dijelaskan oleh variabel lain di luar variabel yang digunakan dalam penelitian ini.
).
ABSTRACT
THE INFLUENCES OF LIFE STYLE, MOTIVATION AND REFERENCE GROUP TO CUSTOMERS’S BUYING DECISION OF HONDA
MOTORCYCLE ON SCHOLAR AT FACULTY OF ECONOMICS AND BUSINESS UNIVERSITY
OF SUMATERA UTARA
This study aims to identify and analyze the effect of lifestyle, motivation and reference group to the decision purchasing Honda motorcycle of college students strata 1 faculty of economics and business, university of sumatera utara. This study was conducted on college students strata 1 faculty of economics and business, university of sumatera utara who making purchasing decisions, and the total of sample 96 respondents and use the purposive sampling method. Hypothesis testing using descriptive analysis, significant simultaneously (Uji-F), partial significance testing (Uji-t), and testing the coefficient of determination (R2
Simultaneously, life style, motivation and reference group have a positive and significant effect of purchase decision. Partially, motivation and reference group have a positive and significant effect of purchase decision, while life style has negative and unsignificant effect on purchasing decision. The value of Adjusted R Square= 0,357 means that 35,7% purchase decision factors can be explained by independent variables (life style, motivation, and reference group) on purchasing decision Honda motorcycle of the college students strata 1 faculty of economics and business, university of sumatera utara. Figures R Square of 0,378 showed that 37,8% of purchasing decision can be explained by the variables (lifestyle, motivation, and reference group) while the remaining 62,2% explained by other variables beyond the variables used in the study.
).
KATA PENGANTAR
Puji dan Syukur serta hormat kepada Allah Bapa dan AnakNya Yesus Kristus yang selalu memberikan rahmat dan kasihNya sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul “Analisis pengaruh Gaya Hidup, Motivasi, dan Kelompok Referensi Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor
Honda di Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Universitas Sumatera Utara”. Skripsi ini merupakan salah satu syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi dari Departemen Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara. Skripsi ini saya persembahkan kepada kedua orang tua saya Bapak M. Samosir dan kepada Mama R. Manurung. Dan kepada Abang saya Bobby Samosir dan kepada Kakak saya Dessy Samosir, serta Adik saya Maya Samosir,
yang selalu memberikan dukungan, semangat serta motivasi yang luar biasa kepada penulis sehingga skripsi ini bisa selesai.
Pada kesempatan yang baik ini, penulis juga menyampaikan dan mengucapkan terima kasih kepada :
1. Bapak Prof. Dr. Ramli, SE., MS. selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara
2. Ibu Dr. Isfenti Sadalia, SE.,ME., selaku Ketua Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara
3. Ibu Dra. Marhayanie Msi., selaku Sekretaris Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara
5. Ibu Prof. Dr. Rismayani, SE., Msi., selaku Dosen Pembimbing yang telah membimbing dan memberikan arahan kepada penulis dalam menyelesaikan skripsi ini
6. Ibu Dr. Arlina Nurbaity Lubis, SE, MBA selaku dosen Pembaca Penilai yang telah memberikan masukan dan bimbingan kepada penulis dalam pengerjaan skripsi ini.
7. Rekan pengurus Kebaktian Mahasiswa Kristen (KMK) Fakultas Ekonomi dan Bisnis USU yang menjadi keluarga kedua penulis yang selalu ada. Terimakasih untuk teman-teman, khususnya Junita, Natalia, Jelita, Rossy, Rista, Kak Jessi, Kak Shinta. Untuk Sahabat Dahsyat yakni Gita, Riani, Maria, Endang, Agustina. Terimakasih untuk PKK, Kak Maria Napitupulu. Anggota Kelompok Kecil (AKK) yang selalu mendukung yakni Joyce, Mercy, Delima, Ucong, Daniel, Sarma.
Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih jauh dari kesempurnaan.
Oleh karena itu, penulis sangat mengharapkan saran dan kritik dari semua pihak untuk membuat skripsi ini menjadi lebih baik lagi.
Medan, 25 Agustus 2016 Penulis,
DAFTAR ISI 2.1 Teori tentang Perilaku Konsumen 11 2.1.1 Pengertian Perilaku Konsumen 11 2.1.2 Karakteristik yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen ... 12
2.2 Teori Tentang Gaya Hidup 15 2.2.1 Pengertian Gaya Hidup... 16
2.2.2 Pengukuran Gaya Hidup... 16
2.2.3 Manfaat Karakteristik Gaya Hidup dalam
2.4 Teori Tentang Kelompok Referensi... 22
2.4.1 Pengertian Kelompok Referensi... 22
2.4.2 Jenis Kelompok Berdasarkan Pengelompokannya... 23
2.4.3 Pengaruh Kelompok terhadap Perilaku Konsumen... 26
2.4.4 Faktor-faktor yang Menentukan Kekuatan Pengaruh Kelompok... 27
2.4.5 Tiga Jenis Pengaruh yang diberikan Grup Referensi... 29
2.5 Teori Tentang Keputusan Pembelian... 30
2.5.1 Pengertian Keputusan Pembelian... 30
2.5.2 Proses Keputusan Pembelian... 31
2.5.3 Jenis-jenis Perilaku Keputusan Pembelian... 33
2.6 Penelitian Terdahulu... 34
2.7 Kerangka Konseptual Penelitian... 36
2.8 Hipotesis... 38
BAB III METODE PENELITIAN 39 3.1 Jenis Penelitian 39 3.2 Tempat dan Waktu Penelitian 39 3.3 Batasan Operasional Penelitian 39 3.8 Uji Validitas dan Reliabilitas 45 3.8.1 Uji Validitas 45 3.8.2 Uji Reliabilitas 47 3.9 Teknik Analisis Data 48 3.9.1 Analisis Deskriptif... 48
4.4.1 Persamaan Analisis Statistik... 72
4.4.2 Uji Determinasi... 72
4.4.3 Uji Simultan (Uji F) ... 73
4.4.4 Uji Parsial (Uji t) ... 75
4.6 Pembahasan Hasil Penelitian... 76
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan... 78
5.2 Saran... 78
DAFTAR PUSTAKA... 80
DAFTAR TABEL
No. Tabel Judul Halaman
1.1 Data Penjualan Sepeda Motor di Indonesia
Tahun 2014... 3
1.2 Data Penjualan Sepeda Motor di Indonesia Tahun 2015... 4
2.1 Gaya Hidup dan Proses Komunikasi 16 2.2 Penelitian Terdahulu 34 3.1 Definisi Operasional Variabel Penelitian 41 3.2 Data Populasi... 42
3.3 Uji Validitas... 46
3.4 Uji Reliabilitas... 47
4.1 Deskriptif Responden Berdasarkan Jenis Kelamin... 56
4.2 Deskriptif Responden Berdasarkan Usia... 57
4.3 Deskriptif Responden Berdasarkan Program Studi... 57
4.4 Deskriptif Responden Berdasarkan Stambuk.... 58
4.5 Jawaban Responden atas Variabel Gaya Hidup... 59
4.6 Jawaban Responden atas Variabel Motivasi... 61
4.7 Jawaban Responden atas Variabel Kelompok Referensi... 62
4.8 Jawaban Responden atas Variabel Keputusan Pembelian... 64
4.9 Uji Kolmogrov Smirnov... 68
4.10 Uji Glejser... 70
4.11 Uji Multikolinearitas... 71
4.12 Analisis Regresi Berganda... 72
DAFTAR GAMBAR
No. Gambar Judul Halaman
2.1 Proses Motivasi 19
2.2 Proses Keputusan Pembelian 31
2.3 Kerangka konseptual 37
4.1 Struktur Organisasi Astra Honda Motor... 54
4.2 Jenis Produk Sepeda Motor Honda... 55
4.3 Histogram... 66
4.4 Pengujian Normalitas P-Plot... 67
DAFTAR LAMPIRAN
Nomor Judul Halaman
Lampiran 1 Kuesioner Penelitian... 82
Lampiran 2 Distribusi Jawaban Validitas... 86
Lampiran 3 Uji Validitas dan Reliabilitas... 87
Lampiran 4 Distribusi Jawaban Responden... 88
Lampiran 5 Uji Asumsi Klasik... 93
Lampiran 6 Analisis Regresi Berganda... 96
