Dr,. Hj.Rd.Funny ME, dkk.
Rancangan Pembejalaran Semester (RPS)
MATA KULIAH : Direct marketing
KODE MATA KULIAH :
SKS : 3 SKS (
WAKTU PERTEMUAN : 3 x 50 MENIT
PERTEMUAN KE : 1
A. TUJUAN PEMBELAJARAN :
1. TPU : Setelah menyelesaikan mata kuliah “Direct Marketing”, mahasiswa akan dapat menganalisis dan merancang strategi direct marketing yang cocok dengan lingkungan bisnis suatu perusahaan.
2. TPK : Setelah mengikuti materi ini mahasiswa mampu menjelaskan konsep-konsep dan landasan filosofis tentang direct marketing B. POKOK BAHASAN : landasan folosofis Direct Marketing
C. SUB POKOK BAHASAN : 1. Direct Marketing dan mindset pemasarnya 2. Tujuan dan manfaat Direct Marketing D. KEGIATAN BELAJAR MENGAJAR PERTEMUAN KE-1
TAHAP
KEGIATAN KEGIATAN DOSEN
KEGIATAN MAHASISWA
MEDIA DAN ALAT
PENGAJARAN ESTIMASI WAKTU DAFTAR PUSTAKA PENDAHULUAN 1. Kontrak mata kuliah:
a. Memberikan penjelasan singkat tentang sistem perkuliahan.
b. Memberikan penjelasan singkat tentang sistem penilaian akhir.
c. Menjelaskan tentang hak dan kewajiban sebagai dosen dan mahasiswa.
Memperhatikan Menanyakan
Menjawab pertanyaan
LCD, laptop, screen projector, white board dan spidol
5’ 5’ 5’ PENYAJIAN 2. Ruang lingkup Direct marketing
a. Menanyakan kepada mahasiswa tentang Direct marketing
b. Menuliskan jawaban mahasiswa pada whiteboard c. Memberikan kesimpulan dari jawaban mahasiswa. d. Memberikan penjelasan sesuai materi yang akan
dibawakan yaitu tentang:
e. Landasan filosofis Direct marketing dan konsep-konsep, tujuan dan manfaat serta metode Direct marketing,
Memperhatikan dan mencatat poin-poin penting Melakukan sumbang saran
LCD, laptop, screen projector, white board dan spidol 10’ 10’ 5’ 75’ Berbagai sumber
PENUTUP 3. Menutup pertemuan :
a. Mengundang komentar atau pertanyaan mahasiswa tentang Landasan filosofis, ruang lingkup dan metode Direct marketing b. Memberikan kesimpulan dari materi yang
dibawakan c. Memberikan kuis
d. Memberikan tugas baca BW untuk bahan materi selanjutnya. white board, whiteboard marker, penghapus whiteboard 5’ 5’ 15’
Dr,. Hj.Rd.Funny ME, dkk.
KEGIATAN BELAJAR MENGAJAR PERTEMUAN KE-2-3 TAHAP
KEGIATAN KEGIATAN DOSEN
KEGIATAN MAHASISWA
MEDIA DAN ALAT
PENGAJARAN ESTIMASI WAKTU DAFTAR PUSTAKA PENDAHULUAN 1. Mereview materi sebelumnya
2. Menjelaskan kaitannya dengan materi yang akan dipaparkan pada pertemuan kedua
3. Menanyakan pengetahuan mahasiswa tentang materi yang akan diberikan
Memperhatikan
Menjawab pertanyaan
White board dan spidol, penghapus
5’ 5’ 5’
-
PENYAJIAN 4. Menjelaskan tengtang Direct Marketing dan mindset pemasarnya
5. Merencanakan Kampanye Direct Marketing 6. Menemukan, memilih dan menguji list yang tepat 7. Menjelaskan oenulisan naskah , memproduksi dan
mencetak media promosi Direct Marketing
Memperhatikan dan mencatat poin-poin penting
Melakukan sumbang saran
LCD, laptop, screen projector, white board; spidol dan penghapus
35’ 35’ 35’
BW 1. Bab 2-6
PENUTUP 1. Menutup pertemuan :
a. Mengundang komentar atau pertanyaan mahasiswa.
b. Memberikan kesimpulan dari materi yang dibawakan serta memberikan penjelasan singkat dari sub pokok bahasan.
c. Memberikan pertanyaan untuk dijawab di kelas (Quis)
d. Memberikan tugas baca BW untuk bahan materi selanjutnya.
Memberikan pertanyaan Mencatat
Menulis jawaban quis
white board, whiteboard marker, penghapus whiteboard 5’ 5’ 15’ 5’ KEGIATAN BELAJAR MENGAJAR PERTEMUAN KE-4-7
TAHAP
KEGIATAN KEGIATAN DOSEN
KEGIATAN MAHASISWA
MEDIA DAN ALAT
PENGAJARAN ESTIMASI WAKTU DAFTAR PUSTAKA PENDAHULUAN 1. Mereview materi sebelumnya
2. Menjelaskan kaitannya dengan materi yang akan dipaparkan pada pertemuan ketiga
3. Menanyakan pengetahuan mahasiswa tentang materi yang akan diberikan
4. Menjelaskan resume materi yang akan diberikan
Memperhatikan Menjawab pertanyaan white board, whiteboard marker, penghapus 5’ 3’ 3’ 4’ -
PENYAJIAN 1. Menjelaskan kemudian mengintruksikan mhs untuk membuat self mailer, kartu pos, snap pack, dan bentuk ringkas direct mailer lainnya
2. Menjelaskan dan merancang Direct mail naskah panjang booklet, Katalog, magalog, minilog dan alternatif lain paket tradisional direct mail 3. Menjelaskan penjualan lewat telepon dan
merancang copy percakapan telemarketing
Memperhatikan dan mencatat poin-poin penting
Melakukan sumbang saran white board, whiteboard marker, penghapus LCD, laptop, screen projector 15’ 15’ 15’ 15’ BW 1 Bab 8-12
Dr,. Hj.Rd.Funny ME, dkk.
PENUTUP 1. Menutup pertemuan dengan mengundang komentar atau pertanyaan mahasiswa.
2. Memberikan kesimpulan dari materi yang
dibawakan serta memberikan penjelasan singkat dari sub pokok bahasan.
3. Memberikan tugas baca BW untuk bahan materi selanjutnya. Memperhatikan Menjawab pertanyaan white board, whiteboard marker, penghapus 5’ 5’ 5’ KEGIATAN BELAJAR MENGAJAR PERTEMUAN KE-8
TAHAP
KEGIATAN KEGIATAN DOSEN
KEGIATAN MAHASISWA
MEDIA DAN ALAT
PENGAJARAN ESTIMASI WAKTU DAFTAR PUSTAKA PENDAHULUAN 1. Menjelaskan tentang petunjuk soal
2. Menjelaskan tata tertib test formatif 3. Memastikan bahwa soial tidak ada ralat
Memperhatikan 5’ -
PENYAJIAN 4. Mengawasi pelaksanaan ujian Menjawab soal-soal test formatif
Lembar Soal dan Lembar jawaban
90’ Semua referensi PENUTUP 5. Menutup pertemuan : meningtruksikan
pengumpulan lembar jawaban
6. Memberikan tugas baca BW untuk bahan materi selanjutnya.
Mengumpulkan lembar
jawaban 5’
KEGIATAN BELAJAR MENGAJAR PERTEMUAN KE 9-12 TAHAP
KEGIATAN KEGIATAN DOSEN
KEGIATAN MAHASISWA
MEDIA DAN ALAT
PENGAJARAN ESTIMASI WAKTU DAFTAR PUSTAKA PENDAHULUAN 1. Mereview materi sebelumnya
2. Menjelaskan kaitannya dengan materi yang akan dipaparkan pada pertemuan 10 dan ke-11
3. Menanyakan pengetahuan mahasiswa tentang materi yang akan diberikan
4. Menjelaskan resume materi yang akan diberikan pada masing-masing pokok bahasan mengenai Memperhatikan white board, whiteboard marker, penghapus whiteboard 15’ 15’ 5’ 10’ -
PENYAJIAN 1. Menjelaskan konsep pemasaran database 2. Menjelaskan konsep pemasaran informasi 3. Menjelaskan konsep pemasaran nirlaba 4. Menjelaskan konsep business to bussiness
Memperhatikan dan mencatat poin-poin penting Melakukan sumbang saran
LCD, laptop, white board, screen projector 50’ 40’ 40’ 40’ Bab 25 Bab 20 Bab 19 Bab 18 PENUTUP Menutup pertemuan :
1. Mengundang komentar atau pertanyaan mahasiswa. 2. Memberikan kesimpulan dari materi yang
dibawakan serta memberikan penjelasan singkat
white board, whiteboard marker, penghapus whiteboard
10’ 15’
Dr,. Hj.Rd.Funny ME, dkk.
dari sub pokok bahasan.
3. Memberikan tugas baca BW untuk bahan materi
selanjutnya. 10’
D. KEGIATAN BELAJAR MENGAJAR PERTEMUAN KE-13-14 TAHAP
KEGIATAN KEGIATAN DOSEN
KEGIATAN MAHASISWA
MEDIA DAN ALAT
PENGAJARAN ESTIMASI WAKTU DAFTAR PUSTAKA
PENDAHULUAN 1. Mereview materi sebelumnya
2. Menjelaskan kaitannya dengan materi yang akan dipaparkan pada pertemuan keempat 3. Menanyakan pengetahuan mahasiswa tentang
materi yang akan diberikan
4. Menjelaskan resume materi yang akan diberikan pada masing-masing pokok bahasan mengenai identifikasi segmenpasar dan target pasar seta positionong di benak konsumen Memperhatikan white board, whiteboard marker, penghapus whiteboard 5’ 5’ 5’ 5’ -
PENYAJIAN 1. Menjelaskan tentang berbagai Media elektronik yang digunakan dalam DM 2. Menjelaskan tentang Advertising dalam DM 3. Menjelaskan tentang uji coba dalam DM 4. Pameran dan bazaar
Memperhatikan dan mencatat poin-poin penting Melakukan sumbang saran LCD, laptop, white board, screen projector 40’ 40’ 35’ 1. Bab 23-24 2. Bab 13-14
PENUTUP 2. Menutup pertemuan :
1. Mengundang komentar atau pertanyaan mahasiswa.
2. Memberikan kesimpulan dari materi yang dibawakan serta memberikan penjelasan singkat dari sub pokok bahasan.
3. Memberikan tugas baca BW untuk bahan materi selanjutnya. white board, whiteboard marker, penghapus whiteboard 5’ 5’ 5’
KEGIATAN BELAJAR MENGAJAR PERTEMUAN KE-15 TAHAP
KEGIATAN KEGIATAN DOSEN
KEGIATAN MAHASISWA
MEDIA DAN ALAT
PENGAJARAN ESTIMASI WAKTU DAFTAR PUSTAKA PENDAHULUAN 1. Mereview materi sebelumnya
2. Menjelaskan kaitannya dengan materi yang akan dipaparkan pada pertemuan keempat
3. Menanyakan pengetahuan mahasiswa tentang materi yang akan diberikan
4. Menjelaskan resume materi yang akan diberikan
Memperhatikan white board, whiteboard marker, penghapus whiteboard 5’ 5’ 5’ 5’ -
Dr,. Hj.Rd.Funny ME, dkk.
pada masing-masing pokok bahasan mengenai identifikasi segmenpasar dan target pasar seta positionong di benak konsumn
PENYAJIAN 1. Menjelaskan rancangan strategi pesonal selling 2. Menjelaskan rancangan strategi promosi
marketing public relation
3. Menjelaskan rancangan strategi selling promotion
Memperhatikan dan mencatat poin-poin penting Melakukan sumbang saran
LCD, laptop, white board, screen projector 25’ 25’ 20’ 45’ ’ 2.Bab 20
PENUTUP Menutup pertemuan :
1. Mengundang komentar atau pertanyaan mahasiswa. 2. Memberikan kesimpulan dari materi yang
dibawakan serta memberikan penjelasan singkat dari sub pokok bahasan.
3. Memberikan tugas baca BW untuk bahan materi selanjutnya. white board, whiteboard marker, penghapus whiteboard 5’ 5’ 5’ D. KEGIATAN BELAJAR MENGAJAR PERTEMUAN KE-16
TAHAP
KEGIATAN KEGIATAN DOSEN
KEGIATAN MAHASISWA
MEDIA DAN ALAT
PENGAJARAN ESTIMASI WAKTU DAFTAR PUSTAKA PENDAHULUAN 1. Menjelaskan tentang petunjuk soal
2. Menjelaskan tata tertib test formatif 3. Memastikan bahwa soial tidak ada ralat
Memperhatikan 3’ Semua referensi yang ada
di butir F PENYAJIAN 4. Mengawasi pelaksanaan ujian Menjawab soal-soal test
formatif
Lembar Soal dan Lembar jawaban
85’ PENUTUP 5. Menutup pertemuan : meningtruksikan
pengumpulan lembar jawaban
6. Memberikan tugas baca BW untuk bahan materi selanjutnya.
Mengumpulkan lembar
jawaban 5’
DAFTAR PUSTAKA
A. BUKU/BACAAN WAJIB
Robert W Bly. Direct marketing. 2002. Jakarta: Prenada.
1. Philip Kotler. 1993. Manajemen Pemasaran Jilid 1 Ed.7.Jakarta:LPFE, UI 2. __________. 2005. Manajemen Pemasaran Jilid 2. Jakarta: Indeks B. BUKU/BACAAN ANJURAN (BA)
1. Susan P. Douglas & Samuel Craig. 1995. Global Marketing Strategy. New York;Mc Graw Hill 2. A.B Susanto dkk. 2004. Value Marketing. Jakarta:Quantum
3. Yoram(Jerry)wind;Vijay Mahajan; Robert E.Gunther.2003. Convergence marketing (ed.Ind) Jakarta: Pearson Education Asia.Ltd.
Bandung 2017
