kesalahanfatalpengusahapemula

(1)

Dewa Eka Prayoga

Founder & CEO Billionaire Coach

7 KESALAHAN FATAL

PENGUSAHA PEMULA

(2)

7 Kesalahan Fatal Pengusaha Pemula Penulis:

Dewa Eka Prayoga

Lay Out isi:

@sonapurwa

Desain Cover:

@sonapurwa

Penerbit :

DELTA SAPUTRA

Jl. Pondok Leungsir No. 1677 Sukabumi - Jawa Barat Cetakan Pertama, Juli 2013

Cetakan Kedua, Juli 2013 Cetakan Ketiga, Januari 2014 ISBN : 978-602-99999-1-4

Hak cipta dilindungi undang-undang

(3)

AWAS !

Bukan buku Motivasi, Bukan buku Inspirasi, tapi buku

INTROSPEKSI.

Apakah Anda benar-benar SIAP Jadi PENGUSAHA???

PERINGATAN !

Tak ada yang lebih mulia antara PENGUSAHA dan

KARYAWAN kecuali ketaqwaannya kepada Allah SWT

(4)

Buku ini adalah kado kecil ayah untuk dede Nabila

(anak pertama kami)

(5)

5

TESTIMONI

Testimoni

Dewa Eka Prayoga is a young man. He has the desire to share his knowledge and experience. This book is written from the heart. Any book that is written from the heart is definitely worth reading. I’m sure every “wanna-be”, “already” and even “established” entrepreneur will find some useful and timely reminders from this book.

James Gwee

Indonesia ’s Favourite Seminar Speaker & Trainer, Author of 10 National Best Selling Books

Jika 50% saja Pengusaha pemula Membaca Buku ini dan Mengikuti Nasihatnya, Kegagalan Bisnis pemula bisa dihindari.

Tom MC Ifle Indonesia’s #1 Success Coach, CEO Top Coach Indonesia, Best Selling Author

MENGENAL Dewa Eka Prayoga, AKAN membuat Anda jadi PINTAR. MEMBACA Buku Dewa Eka Prayoga, AKAN membuat Anda CERDAS, MEMPRAKTEKAN isi Buku #7KesalahanFatalPengusahaPemula, AKAN membuat Anda BERUNTUNG. TRUST Me.. It (Will) Works for YOU.

Ali Akbar @PakarSEO

Penggagas @IlmuOPTIMASI, Pendiri Komunitas #OPTIMIZer di Indonesia Ha..ha..ha.. Semua kesalahan saya dalam Membangun Bisnis dibahas semua di buku ini. Andai saja Saya menemukan Lebih Awal buku ini…. Baca! Dijamin GAGAL MISKIN!!!

dr. Andhyka Sedyawan @AmazingMentor

(6)

6

7 KESALAHAN F

AT

AL PENGUSAHA PEMULA

Jangan Dulu Buka Bisnis Sebelum T

ahu Hal Ini!

Pengusaha banyak belajar dari kesalahannya sendiri, Pengusaha sukses lebih tertarik meminjam dari pengalaman gagal orang lain. 7 pengalaman tersebut ada dalam buku ini.

Bong Chandra

Entrepreneur , Best Selling Author Buku ini memang bercerita tentang kebangkrutan usaha yang pernah dialami penulisnya tetapi bila Anda baca seksama, buku ini membuat Bisnis Anda Tumbuh dengan Pondasi yang kuat. Bacalah agar Anda tak menyesal menjadi Pengusaha.

Jamil Azzaini

Inspirator SuksesMulia, Penulis Buku Best-Seller “Straight to the point”….! Kata itu barangkali paling pas untuk Buku 7 Kesalahan Fatal Pengusaha Pemula. Lembar demi lembar Buku ini akan mengasah kepiawaian Anda untuk menjadi Pengusaha Sukses, karena di dalamnya dibahas secara detail mengenai rambu-rambu berbisnis yang aman berdasarkan pengalaman nyata dan fakta di lapangan. Buku Ini Merupakan Buku Wajib Bagi Para Pengusaha!!!

Hendy Setiono

CEO Baba Rafi Enterprise, Asia’s Top 10 Young Entrepreneur Pengusaha Cerdas itu selalu Merasa Bodoh hingga terus mau BELAJAR! Baca buku ini… Rock!!!

Saptuari

Creative Socialpreneur, Owner Kedai Digital dan Jogist Buku ini bisa menjadi rambu-rambu bagi pengusaha. Dan gagasannya terlahir dari pengalaman pribadi penulis dan orang-orang sukses lainnya. WAJIB DIBACA!

Hamzah Izzulhaq

Entrepreneur Remaja Terbaik Versi Ciputra, Author Of #CEO19 Book , CEO Hamasa Indonesia Corp

(7)

7

TESTIMONI

Buku ini BERBAHAYA! Namun LEBIH BERBAHAYA lagi jika Anda tidak membaca dan memiliki bukunya. Buku Wajib bagi Anda sebagai Kompas sekaligus Muhasabah sebelum Memulai Bisnis.

Abdul Hakim El-Hamidy

Writing Provokator, Spiritual Motivator Indonesia Bisnis itu tak semudah yang didengar, pun tak sesulit yang dibayangkan. Selain hati, juga butuh hati-hati seperti apa yang dituliskan dalam buku ini.

Aryo Diponegoro

Owner Yuk Bisnis Properti Pengalaman adalah guru yg baik tapi pengalaman orang lain adalah guru yang TERBAIK. Baca & Praktekkan isi buku ini sekarang, maka Bisnis Anda akan mengalami Percepatan.

Jafrial Jasman

Pengarang Buku 99 Detik Jadi Pengusaha & Buku Sepasang Bidadari Jangan dulu buka bisnis sebelum baca buku ini! Buku hasil pengalaman sahabat saya ini berisi hal penting yang harus dibaca semua calon Pengusaha. Action memulai bisnis itu bagus, tapi jika ingin berkembang dan bertahan lama, HARUS baca buku ini.

Hermas Puspito

CEO Ednovate, Marketing for Entrepreneur Buku ini bisa dijadikan “PETA” para calon pengusaha untuk membangun bisnisnya agar dapat meminimalisir kegagalan.

Reza “AXL29” Nurhilman

CEO PT. Maicih Inti Sinergi & Founder Sinergy Land Property Kalau anda GAGAL BELAJAR dari 7 Kesalahan Fatal pada buku ini, dijamin anda akan BERTEMU KEGAGALAN BESAR dalam bisnis anda sendiri!”

@MotivaTweet

(8)

8

7 KESALAHAN F

AT

ahu Hal Ini!

Saya menikmati lantunan setiap bab buku ini. Wajib pake banget dibaca oleh semua calon pengusaha terutama yang masih muda dan masih suka Galau.. Biar nggak tersesat dan tahu arah jalan pulang.. hehe

Abay Motivasinger

Motivasinger, Song Writer Ada banyak pelajaran yang bisa kita peroleh dari kesalahan yang kita lakukan sendiri. Ada lebih banyak pelajaran yang bisa kita peroleh dari kesalahan orang lain, tanpa perlu mengulang kesalahan yang sama. Harga buku ini setidaknya lebih murah daripada kita melakukan sendiri aneka kesalahan yang dipaparkan. Orang bijak belajar menjadi lebih baik dari kesalahan yang dilakukan. Orang bodoh terus melakukan kesalahan tanpa perbaikan.

Zainal Abidin @jayteroris

Direktur Social Entrepreneur Academy, Headmaster SekolahMonyet.com Gileeeeeeee!! Di usia 21 tahun seorang Dewa Eka Prayoga telah mengalami asam garam dunia bisnis dan semuanya ia tuangkan secara jelas di buku 7 Kesalahan Fatal Pengusaha Pemula. Buku ini patut dijadikan kitab yang wajib dipelajari oleh seluruh pengusaha pemula agar tidak salah ambil keputusan dalam berbisnis. Saya pribadi pun belajar banyak sekali dari buku ini yang pastinya akan saya terapkan untuk bisnis bisnis saya. Dewa ini Brad Sugar nya Indonesia!

Yasa Singgih

President Billionaire University, Juragan Ini Teh Kopi

Jika Anda bertanya kepada saya, siapakah Pelatih Bisnis yang saya rekomendasikan untuk Meroketkan Bisnis Anda? Saya akan merekomendasikan sahabat saya Dewa Eka Prayoga. Bukan hanya pengetahuan bisnis yang Dewa miliki, tetapi pengalaman nyata dalam berbisnis yang tidak ternilai yang mampu meroketkan Bisnis Anda ke arah yang lebih baik.

Yeheskiel Zebua

(9)

9

TESTIMONI

Gagal dalam bisnis itu biasa, tetapi belajar dari kegagalan bisnis itu baru luar biasa. Saya pernah berkali-kali gagal dalam bisnis, dan itulah pembelajaran yang luar biasa. Kabar baiknya, belajar dari kegagalan itu tidak harus Anda alami sendiri, mas Dewa Eka Prayoga dengan sangat gamblang menggambarkan berbagai kesalahan bisnis yang harus dihindari oleh pengusaha, agar bisnis bisa naik kelas. Ini buku panduan anti gagal yang sangat baik buat Anda. Beli, Baca, Praktekkan!

Akbar Zainuddin

Penulis Buku Best Seller “Man Jadda Wajada” Saya menerawang ke masa lalu ketika membaca buku 7 Kesalahan Fatal Pengusaha Pemula, sambil membayangkan buku ini telah ada 20 tahun yang lalu. Ya, jika buku ini sudah terbit dan saya baca 20 tahun yang lalu, bisa jadi saya tidak mengalami hal-hal yang sangat menyakitkan dalam perjalanan saya membagun bisnis. Karena ketiadaan petunjuk yang ada di buku ini, saya melakukan kesalahan fatal yang berakibat bubarnya usaha yang saya bangun ketika pada awal-awal membangun bisnis. Kendati secara materi bisa saya tanggulangi, namun secara emosional permasalahan yang ditimbulkannya belum selesai sampai sekarang. Saya harus mengakhiri hubungan bisnis bersama sahabat-sahabat dengan situasi yang tidak menyenangkan. Hubungan kami yang pada awalnya sangat mesra, kini renggang dan bahkan cenderung tidak saling percaya satu sama lain. Retaknya hubungan ini sangat berarti bagi saya. Karena bagi saya hubungan persahabatan jauh lebih bernilai daripada uang. So... Sahabat bacalah buku “7 Kesalahan Fatal Pengusaha Pemula” ini sebelum Anda memulai bisnis. Jangan sampai Anda kehilangan segalanya di kemudian hari. Uang dan persaudaraan sangat penting untuk Anda jaga!

Samsul Arifin

The 1st Syariah Business Coach in the World Ketika iklim berbisnis dan berinvestasi lagi booming di Indonesia, dan rombongan pebisnis baru bergerak menjadi ‘amphibi’ (orang kantoran yang nyambi berbisnis) atau pebisnis ‘full timer’, kekeliruan massal yang terjadi adalah berbisnis jadi gerakan yang menabrak segala hal.

(10)

10

7 KESALAHAN F

AT

ahu Hal Ini!

Seolah harus penuh guncangan pindah kapal. Atau seperti membabi buta menabrak tembok tebal. Tembok tebal adalah representasi pembatas dua dunia yang sama sekali berbeda. Padahal memulai bisnis tetap bisa rasional dan berproses secara gradual, bisa saja melangkah, mundur, mencoba dan mungkin gagal. Termotivasi, jatuh dan bangkit lagi. Sebagaimana bidang kehidupan lain : karier sebagai karyawan, kehidupan keluarga dan berumah tangga, hubungan dengan masyarakat sekitar, semua mengalami pasang surutnya. Demikian juga bisnis. Tak perlu ditakuti atau bahkan terlalu berani. Santai dan ‘cool’ saja. Buku ini akan membantu pembaca, terutama membekali pebisnis pemula mempunyai sikap, cara pandang dan ‘skill set’ yang diperlukan untuk mengawali bisnis yang sukses

Endy J. Kurniawan

Penulis buku National Best Seller Think Dinar & Think Gold, Founder dan Owner Distributor Emas Nasional @salma_dinar Berbisnis ibarat menyetir mobil, pandangan selalu ke depan dan menginjak gas untuk maju sambil sekali-sekali melihat kaca spion dan menginjak rem supaya luput dari celaka. Buku ini ibarat spion dan rem itu, menjadi bekal agar tak celaka dalam berbisnis. Pahami dan resapi pembelajarannya.

Badroni Yuzirman

Founder Komunitas TDA, Owner ManetVision Di Indonesia saat ini sangat banyak motivator kewirausahaan yang pandai memberikan motivasi kepada orang lain untuk berani action. Namun masih jarang yang bisa memberi rambu-rambu supaya orang tidak sekedar action, tapi juga mampu bertindak dengan benar dan bertanggungjawab. Buku yang ditulis Kang Dewa mampu memberikan keduanya.

Fauzi Rachmanto

(11)

11

TESTIMONI

Karya Dewa Eka Prayoga ini menyajikan hal-hal yang LUAR BIASA. Pertama, penuh dengan gagasan dan pengalaman yang membumi sehingga mudah dipahami dan dipraktekkan. Kedua, keberanian yang langka untuk menyampaikan kesalahan-kesalahan yang pernah dialami. Anda tentu setuju kesuksesan tidak hanya diperoleh dari melakukan hal yang benar tetapi juga perbaikan-perbaikan dari kesalahan. Sisanya, segera Baca dan Praktekkan isi buku ini jika ingin jadi Pengusaha Sukses!

Yosandy LS

Grapho Business Coach Buku Wajib baca buat calon pengusaha. Kesalahan dan Kegagalan penulis bisa jadi pengalaman berharga buat calon pengusaha biarnggak terulang lagi.

Jody Brotosuseno

Owner Waroeng Steak & Shake 7 Kesalahan Fatal Pengusaha Pemula adalah sebuah curahan pikiran seorang yang pernah berbuat salah. Dia ingin Anda tidak mengulangi kesalahan yang ia perbuat, maka buku ini lahir atas nama cinta ke sesama, agar sahabat yang memulakan bisnis, tak perlu jatuh ke lubang yang sama. Hadirnya buku ini ke tangan Anda, bukanlah kebetulan, kehadiran buku ini adalah bukti Allah mencintai Anda, Allah berkehendak untuk menuntun langkah bisnis Anda kejalan yang benar.

Rendy Saputra

Grand Master Muda Mulia Setiap pebisnis pemula wajib baca buku ini.Singkat, padat, jelas dan mudah dimengerti. Recommended Book! Buku ini mengajarkan pengusaha tidak hanya ACTION, tapi harus diimbangi dengan ILMU serta harus menikmati PROSES perjalanan bisnis agar terus maju. Thank you Mas Dewa, ditunggu buku-buku selanjutnya!

Jenka Putra

(12)

12

7 KESALAHAN F

AT

ahu Hal Ini!

Saya baca-baca, buku ini beneran nonjok dari sana sini. Buat yang mau memulai bisnis, harus baca deh, wajib! This is one of the best business book. Gak banyak jual dan ngumbar impian, isinya sangat riil.

Surya Kresnanda

Learning Specialist Ini buku daging semua. Pengalaman pahit membangun bisnis telah membawa Mas Dewa melahirkan resep-resep jitu tidak sekedar teori dan kulitnya saja. Saluut..!!

Sofie Beatrix

WriterPreneur, Owner ASA Mediamu Saya sampai 3 kali mengulang membaca untuk memberi komentar terhadap “Kitab Kanan” Bung Dewa Eka Prayoga. Bahasanya tegAS, lugAS, dan bebAS mengalir sehingga enak dibaca dan wajib (dimiliki) para pengusaha pemula. Isinya sangat berbobot dan “high-touch” sebab diilhami 100% dari pengalaman (jatuh - bangun) sang penulis yang akhirnya membuktikan dirinya sebagai super young entrepreneur, milyarder, dan rightspeaker saat ini. It’s the moost right book for right entrepreneurs – read it!”

Kapten Sar

Navigator dan Pembicara Otak Kanan di Asia, Penulis buku mega best seller Beyond Success Inspiration (BSI), Pembicara seminar motivasi dengan total audiences terbanyak 18.500 orang di Istora Senayan Jakarta 2011 dan 2012 (Rekor MURI) Buku ini adalah sekolah praktis bagi para pengusaha pemula. Sudah saatnya meninggalkan pepatah, “Pengalaman adalah guru yang terbaik”. Sudah saatnya menggantinya dengan “Pengalaman orang lain adalah guru yang terbaik”, dan buku ini adalah awalnya. Cerdas dan Tuntas!

Andre Raditya

Penulis Buku Best Seller “Life Signs & The Savior”, Founder HuluHilirHalal. com

(13)

13

TESTIMONI

Buku ini berhasil menangkap perhatian saya, karena Buta Finansial memang salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan seorang Pengusaha. Bisnis dimulai dengan passion, tapi akan long last dengan keuangan yang tertata. Bacalah buku ini jika Anda setuju menjadi Pengusaha yang Sukses dan Bertahan!

@PritaGhozie

Chief Financial Planner ZAP Finance, Penulis Buku “Make It Happen!” Sukses dan gagal selalu meninggalkan jejak. Sahabat saya Dewa Eka Prayoga begitu cerdas merekam jejak-jejak itu sehingga menjadi sebuah kitab kitab yang bisa jadi panduan buat siapapun yang mau mulai usaha, bahkan yang usahanya sudah jalanpun pasti manggut-manggut baca buku ini. Maju terus Entrepreneur Indonesia! Salam Pecel Lele…

Rangga Umara

Founder Pecel Lele Lela Luar Biasa! Buku 7KFPP mendobrak ilmu memulai usaha, tips-tipsnya patut dipraktekkan agar pemula tidak terjerumus berulang kali ke lubang yang sama. InsyaAllah buku ini sangat bermanfaat bagi pembaca para pengusaha yang mau memulai bisnis

Riezka Rahmatiana

Owner “Jasmine” Pisang Ijo Ini baru disebut Buku Dagingnya calon Pengusaha dan Pengusaha Pemula. Bukan sekedar motivasi, tapi teknis yng sangat perlu diketahui. Saya ngangguk-ngangguk baca buku ini!

Jaya Setiabudi

Penulis Best Seller “The Power of Kepepet dan Kitab Anti Bangkrut”, Owner YukBisnis.com

(14)

14

7 KESALAHAN F

AT

(15)

15

TERIMAKASIH

UNTUK...

Terima kasih untuk…

• Allah SWT, berkat izin dan inayah-Nya saya mampu menyelesaikan buku ini tepat waktu.

• Rasulullah SAW, yang menjadi suri tauladan hingga akhir hayat nanti.

• Ibuku tercinta, Devi Aristi Handayani, yang selalu mendukung saya untuk selalu menjadi anak yang terbaik dan mendoakan saya untuk selalu mendapatkan yang terbaik.

• Ayahku tercinta, Dedi Rahman Legiman, semoga Allah menempatkan engkau pada tempat yang tepat di alam sana. • Istriku tercinta, Wiwin Supiyah, yang telah banyak membantu

saya dalam menemukan berlian diri saya, mendampingi saya saat senang maupun sedih, dan selalu memberikan dorongan kepada saya untuk terus berkarya.

• Tim Billionaire Coach, mas Mirza dan kang Rizal yang selalu mendukung saya demi tercapainya misi mulia kita bersama. • Mentor sekaligus sahabat baik saya, kang Rendy Saputra, berkat

bimbingan, pelajaran, dan pengalaman hidupnya, saya mampu menjadi lebih dewasa dan tegar dalam menghadapi ujian hidup. • Guru kehidupan saya, pak Jamil Azzaini dan pak Heppy Trenggono

yang telah mengajari saya banyak hal sebagai bekal mengarungi kehidupan terutama mengenai hasrat saya di dunia training dan bisnis.

• Sumber inspirasi dan wawasan saya, Anthony Robbins, Keith J. Cunningham, Robert T. Kiyosaki, Donald Trump, Bradley J. Sugars, Brian Tracy, Zig Ziglar, Adam Khoo, James Gwee, Tung Desem Waringin, Mario Teguh, Ippho Santosa, Tom MC Ifle, Ongky Hojanto, Bong Chandra, Jaya Setiabudi, Felix Siauw, dan Ust. Yusuf Mansur, berkat pemikiran dan buku-buku karyanya yang luar biasa, pikiran saya menjadi terbuka.

• Anda, para pembaca buku ini, yang telah menginvestasikan uang dan waktunya untuk membaca buku ini. Semoga buku ini dapat membantu Anda untuk menjadi pengusaha yang LUAR BIASA. Aamiin....

(16)

16

7 KESALAHAN F

AT

ahu Hal Ini!

Kata Pengantar

Merry Riana

Motivator Wanita No. 1 di Indonesia & Asia, The Most Powerful Women of 2012

Buku 7 Kesalahan Fatal Pengusaha Pemula karya Dewa Eka Prayoga ini menarik sekali untuk dibaca, baik bagi Anda yang baru mau memulai bisnis ataupun sudah memulainya. Buku ini bisa menjadi panduan perjalanan Anda dalam berbisnis. Ada banyak tips dan kiat-kiat khusus, yang bisa jadi belum pernah Anda dapatkan.

Berbisnis itu seperti naik perahu ke seberang sungai. Anda bukan hanya perlu perahu untuk mengantar Anda ke seberang, tapi Anda juga perlu dayung kayu sebagai alat untuk melajukan perahu Anda. Begitu juga dengan tujuan buku ini ditulis, yang saya yakin akan dapat mengarahkan Anda, agar dapat berbisnis dengan cermat. Saya selalu percaya bahwa jika Anda tahu apa tujuan Anda dan Anda tahu bagaimana cara meraihnya, maka Anda akan berhasil membuat hal tersebut menjadi kenyataan. Baca buku ini, perjuangkan mimpi Anda, dan berkaryalah untuk negara kita tercinta. Indonesia, Pasti Bisa!

(17)

17 DAF TAR ISI

Daftar Isi

Terimakasih Untuk

15

Kata Pengantar

16

Daftar Isi

17

Kecelakaan Bisnis

19

Hikmah Dibalik Kisah

20

7 Kesalahan Fatal Pengusaha Pemula

23

#1 Asal Action

25

#2 Ikut-Ikutan

39

#3 Gampang Percaya

53

#4 Ingin Cepat

61

#5 Banyak Gaya

73

#6 Mudah Hutang

85

#7 Buta Finansial

101

Referensi Pemikiran

133

Profil Penulis

135

(18)

18

7 KESALAHAN F

AT

(19)

19

KECELAKA

AN

BISNIS

KECELAKAAN BISNIS

Kalau buku lain menunjukkan bagaimana meraih kesuksesan dalam bisnis, maka buku ini akan menjadi ‘rambu-rambu’ bagi Anda yang benar-benar serius menjadi PENGUSAHA. Bukan bermaksud menakut-nakuti, tapi sebagai bukti saya mencintai Anda. Saya tidak ingin Anda melakukan kesalahan-kesalahan yang telah banyak orang lakukan di luar sana, hingga banyak menimbulkan dampak buruk dalam bisnis dan kehidupannya. Saya menyebutnya sebagai

KECELAKAAN BISNIS…

Sebagian besar kecelakaan mobil bukan karena gasnya yang

tidak jalan, melainkan karena remnya yang blong, atau karena

tidak mengikuti rambu-rambu…

Karena terlalu semangat menancap gas, seringkali kita lupa mengerem dan melanggar rambu-rambu yang ada, hingga pada akhirnya terjadi kecelakaan dan memakan banyak korban. Begitupun dalam bisnis, tanpa tahu kapan harus mengerem dan tidak taat pada ‘rambu-rambu’ yang ada, bisa jadi Anda mengalami kecelakaan bisnis. Hati-hati, jangan sampai itu terjadi.

(20)

20

7 KESALAHAN F

AT

ahu Hal Ini!

Hikmah Dibalik Kisah

Mengawali buku ini, saya mengajak Anda menyimak kisah seorang anak muda yang sangat ambisius untuk menjadi seorang pengusaha. Begini ceritanya…

• Sejak SMA, ia sudah gemar membaca buku-buku motivasi dan bisnis. Seringkali ketika ujian bukan buku matematika atau IPA yang ia bawa, tapi justru malah buku motivasi dan bisnis.

• Awal masuk kuliah, ia sudah mulai melamar pekerjaan di beberapa perusahaan. Sempat ditolak oleh empat perusahaan, akhirnya ia diterima di perusahaan yang kelima. Ia bekerja sebagai guru honorer di salah satu bimbingan belajar di kotanya.

• Satu tahun bekerja, membuat dirinya tak puas dengan penghasilannya. Ia putuskan jadi pengusaha. Diawali dengan berdagang buku, membuka bimbingan belajar sendiri, bergabung dengan Event Organizer, bahkan MLM. Semangat usahanya semakin berkobar.

• Di semester 3 kuliah, ia sudah sering diundang oleh kampus-kampus untuk memberikan seminar dan training motivasi. Orang-orang menyebutnya sebagai Motivator Muda. Tak jarang karena hal ini ia bisa keliling-keliling Indonesia secara GRATIS hanya untuk menginspirasi kawan-kawan muda di Indonesia. • Di usia 20 tahun, bisnisnya semakin besar, sampai-sampai

mampu ia tinggalkan. Bisnisnya jalan, ia jalan-jalan. Ia hanya fokus membangun jaringan dan membuat sumber penghasilan di bisnis lain.

• Di usia 21 tahun, penghasilannya sudah di atas 9 digit dan mendapatkan 1 Miliyar pertamanya. Lalu ia memutuskan untuk segera menikah untuk menyempurnakan agamanya.

Sepintas perjalanan hidup anak muda ini begitu lancar-lancar saja, tak ada masalah, tak ada rintangan. Tapi coba tebak, apa yang terjadi beberapa hari setelah menikah? Ujian pertama menempa kehidupan anak muda ini. Apa itu?

• Persis 18 hari setelah menikah, ia mendengar kabar bahwa dirinya harus menanggung kerugian bisnisnya sebesar Rp 7,7 Miliyar. • Semua bisnisnya ditutup untuk bisa menutupi kerugian tersebut.

(21)

21

KECELAKA

AN

BISNIS

• Aset pribadi seperti mobil dan barang-barang berharga lainnya terpaksa dijual untuk menutupi kerugian tersebut.

• Tabungan untuk cita-citanya di masa depan terpaksa dicairkan untuk bisa membayar kerugian tersebut.

• Alhasil, selama 3 bulan lebih anak muda ini dihantui dengan ketakutan, disalah-salahkan, dan dikejar-kejar investor yang terus menuntut ganti rugi.

Naas sekali nasib anak muda ini. Sebagian dari Anda mungkin kasihan melihat penderitaan anak muda tersebut. Sebagian lagi mungkin tidak, karena mengaggapnya hanya sebuah kisah. Tapi sayangnya, kisah ini nyata. Karena anak muda yang ada dalam kisah tersebut adalah diri saya sendiri, Dewa Eka Prayoga….

Menulis Karena Miris

Saya menulis buku ini bukan karena terpaksa, tapi murni karena hanya ingin berbagi. Saya menulis karena miris. Ternyata, saya bukan satu-satunya pengusaha yang mengalami kerugian bisnis sebesar itu, masih banyak lagi pengusaha yang mengalami kerugian bisnis lebih besar daripada saya.

Suatu ketika saya memutuskan mengikuti workshop yang diselenggarakan oleh IIBF dengan pembicara yaitu Pak Heppy Trenggono, temanya adalah How to Be Debt Free. Tentu dari judulnya saja Anda pasti sudah bisa menebak, kira-kira pesertanya seperti apa. Ya, betul sekali, orang-orang yang datang pada workshop ini adalah orang-orang yang bermasalah, terutama masalah hutang dan finansial. Ternyata benar, hutang mereka bermacam-macam, mulai dari 3 juta, 10 juta, 50 juta, 100 juta, 300 juta, 1 miliyar, 5 miliyar, 8 miliyar, 26 miliyar, bahkan di atas 50 miliyar pun ada. Naudzubillahi mindzalik…

Hingga pada akhirnya saya menyimpulkan bahwa ada yang salah dengan pola wirausaha di Indonesia ini. Banyak kesalahan-kesalahan yang terulang, terpolakan, dan itu nyata adanya. Hanya saja jarang orang menyadarinya, karena tak ada orang yang mengingatkannya. Maka disini tugas saya adalah untuk mengingatkan Anda.

(22)

22

7 KESALAHAN F

AT

ahu Hal Ini!

Atas dasar itulah saya menulis buku ini. Isi buku ini nyata dan fakta karena ditulis berdasarkan PENGALAMAN dan PENGAMATAN saya di lapangan.

Setelah saya amati, ternyata ada 7 Kesalahan Fatal Pengusaha yang terlupakan, yang seringkali terjadi pada pengusaha-pengusaha pemula pada umumnya, diantaranya:

1. Asal Action 2. Ikut-Ikutan 3. Gampang Percaya 4. Ingin Cepat 5. Banyak Gaya 6. Mudah Hutang 7. Buta Finansial

(23)

7 KESALAHAN FATAL

PENGUSAHA PEMULA

(24)

(25)

Kesalahan #1

(26)

26

7 KESALAHAN F

AT

ahu Hal Ini!

“Banyak action itu bagus. Tapi kalau asal action saja tanpa ada ilmu-nya, sama saja dengan bunuh diri”

Ada yang bilang, katanya berbisnis itu seperti :

• Masuk kamar mandi. Nggak usah banyak berpikir nanti mau apa disana, yang penting masuk aja dulu, kalau sudah di dalam, Anda mau sikat gigi, tinggal ambil. Mau sabunan, tinggal ambil. Mau buang air besar, tinggal jongkok, dan seterusnya.

• Ada juga yang bilang bahwa bisnis itu seperti berenang. Kalau mau belajar berenang nggak usah banyak teori, langsung aja jebur!! Nanti juga bisa sendiri.

• Ada lagi yang bilang bahwa bisnis itu kaya belajar karate. Kalau mau bisa karate nggak usah banyak baca buku, perbanyak aja latihan. Letakkan tumpukan genteng di depan, dess!!! Patah… Tidak ada yang salah dengan analogi di atas, memang demikian. Yang jadi masalah adalah ketika kita menelan mentah-mentah analogi tersebut. Yang terjadi adalah:

• Pas masuk kamar mandi, di kamar mandi nggak ada apa-apa. Air nggak ngalir, sabun nggak ada, sikat gigi nggak ada, handuk nggak bawa. Kan masalah…

• Pas jebur tuk berenang, boro-boro bisa renang, yang ada malah kelelep. Kan bisa mati…

• Pas coba patahkan tumpukkan genteng yang ada di depan, bukan gentengnya yang patah, tapi malah tangan kitanya yang patah. Kan sakit…

Ini semua bisa saja terjadi karena satu hal, yaitu ASAL ACTION…

Misalnya…

Ketika Anda jalan-jalan di sebuah toko buku, Anda mengambil salah satu buku tentang bisnis, Anda baca tulisan yang isinya seperti ini…

Pernahkah Anda merasakan saat dimana Anda ingin hidup lebih

bebas? Anda tidak ingin terikat waktu dan terikat uang? Anda ingin uang

mengalir begitu saja ke kantong dan rekening Anda? Sampai akhirnya

Anda butuh satu kata yaitu “FREEDOM”. Anda BUTUH KEBEBASAN!

(27)

27

KESALAHAN #1

Asal Action

• Bebas waktu agar bisa berbagi dengan orang lain kapan saja dan

dimana saja, tanpa beralasan, ‘SIBUK!’

• Bebas waktu agar bisa berkumpul dengan keluarga dan sahabat,

tanpa beralasan, ‘SAYA TIDAK ADA WAKTU!’

• Bebas waktu agar bisa menyalurkan hobi sesering mungkin, tanpa

beralasan, ‘SAYA HARUS KERJA!’

• Bebas uang agar bisa hidup berkecukupan, bukan hanya ‘terlihat

kaya’, tapi benar-benar kaya

• Bebas uang agar bisa mandiri, tidak merepotkan orang tua, dan

membahagiakan banyak orang

• Bebas uang agar bisa membeli dan memiliki apapun yang saya

mau, dll.

Oleh karena itu, segera beralihlah jadi PENGUSAHA. Agar Anda

bisa BEBAS WAKTU dan BEBAS UANG!!

Pertanyaan saya, apa reaksi Anda setelah membaca buku tersebut? Bagaimana perasaannya?

Banyak sekali buku-buku motivasi yang bertujuan merangsang pembacanya untuk jadi pengusaha. Tapi tidak jarang isinya hanya memaksa pembaca untuk menjadi pengusaha sesuai dengan keinginan penulis. Ini tidak salah, sah-sah saja, karena memang begitulah perannya. Yang jadi masalah adalah ketika para penulis hanya memberikan motivasi dan inspirasinya saja, tanpa memberikan ilmu-ilmu bisnisnya. Kita bisa salah kaprah, bisa jadi kita asal action…

Kompor Motivator

Apakah Anda termasuk orang yang memutuskan jadi pengusaha karena kompor dari Motivator?

Sebagian dari Anda mungkin adalah penggemar buku bacaan bisnis, sebagian lagi mungkin Ahlul-Workshop (sebutan untuk orang-orang yang sering mengikuti Workshop). Tapi berhati-hatilah, bisnis tak selalu berujung manis, seperti yang sering diceritakan saat seminar-seminar.

(28)

28

7 KESALAHAN F

AT

ahu Hal Ini!

Para motivator yang membawa semangat entrepreneur tidaklah salah. Justru ini menjadi bahan bakar utama agar kita memulai dan terinspirasi. Hanya saja, jika kata-kata dari motivator ini ditelan mentah-mentah, jangan berharap kesuksesan akan menghampiri kita, justru malah sebaliknya. Bayangkan saja, kita belum tahu ilmunya, tiba-tiba langsung action, matilah sudah…

Apakah dalam hal ini saya tidak suka dengan para motivator? Tidak… Bahkan sampai sekarangpun orang-orang masih mengenal saya sebagai seorang motivator. Setiap kali saya diberi kesempatan untuk mengisi acara di sebuah tempat tentang semangat entrepreneur, saya selalu mengatakan bahwa cara buka bisnis yang jitu itu yang penting ACTION dulu, lalu setelahnya berpikir. Hingga pada akhirnya Allah benar-benar menguji saya dengan apa yang saya katakan. Alih-alih sukses setelah action, yang ada malah kegagalan demi kegagalan. Mulai sejak itu saya mengubah pemikiran saya bahwa asal action itu salah.

Tak Hanya Action

Apakah Anda berbisnis modal action saja?

Banyak sekali buku-buku motivasi dan seminar-seminar bisnis yang mengompori kita untuk segera action memulai usaha. Katanya, kalau kita ingin kaya, ya jadi pengusaha. Dan kalau ingin sukses buka bisnis, yang penting action! Petanyaannya, ACTION APA??!!! Betul tidak? Anda pun pasti bingung apa yang harus diactionkan. Mungkin dalam benak Anda terlintas:

• Saya harus mulai dari mana? • Saya bingung mau bisnis apa? • Saya nggak punya modal • Saya nggak punya pengalaman • Saya nggak ada bakat, dsb

Pernyataan-pernyataan di atas wajar adanya. Tapi satu penyebab itu semua, KITA BELUM TAHU ILMUNYA. Maka tugas kita cari tahu ilmunya. Tak hanya sekedar action.

“Jadi Pengusaha itu ada ilmunya. Jangan hanya sekedar action,

action, dan action. Asal action hanya akan membuatmu gagal”

(29)

29

KESALAHAN #1

Asal Action

Gambler vs Risk Taker

Bukan mau menakut-nakuti, tapi ini nyata. Siapkah Anda kehilangan semua kenikmatan bekerja sebagai employee dengan segala fasilitas dan gaji tetap yang sudah pasti tiap bulannya, dan kemudian menggantinya dengan segala ketidakpastian dan penderitaan sebagai seorang pengusaha, terutama di tahun-tahun pertama merintis usaha? Rata-rata pengusaha pemula yang saya temui ternyata tidak memiliki jantung yang cukup kuat untuk menghadapi satu hal ini.

Dulu saya sering mengatakan, “Tidak apa-apa kita berbisnis dan menghadapi risiko yang besar, karena bisa jadi dibalik risiko itu tersimpan rezeki yang besar. Karena Risk = Rizq. Jika Anda action, ya action saja! Tidak usah berpikir ba bi bu. Jika ada risiko yang besar, ambil saja, berani saja! Tak masalah jika harus menggadaikan BPKB motor atau surat rumah, yang penting usaha jalan”.

Setelah saya pikir-pikir, saya sadari bahwa memang dalam risiko yang besar terdapat rezeki besar. Tapi menggunakan segala cara dan berani mengambil risiko saja tidak cukup. Orang yang risk taker tidak sama dengan orang yang gambler.

Risk Taker ≠ Gambler

Bisnis yang berhasil tidak bisa dicapai dengan gambler. Kegagalan ini saya alami ketika bisnis event organizer (EO). Ekspektasi PJ saya terhadap jumlah peserta dan keuntungannya sangat besar. Sehingga kami berani mengambil partner yang cukup berpengalaman dan meminta bayaran yang besar. Kami pikir, tak masalah minta bayaran besar, toh nanti juga keuntungannya besar. Action sih action, pergi kesana pergi kesini, keluar biaya ini biaya itu, yang penting acara jalan dan dapat untung. Ternyata peserta jauh dari harapan, dan kami pun rugi besar.

Banyak diantara kita tidak bisa membedakan mana risk taker dan mana gambler. Risk taker itu sebelum berbuat sudah ada perhitungannya. Ada impian, ada rencana, ada strategi, ada taktik. Kalau gambler, mereka bergerak sesuai emosi dan keinginan mereka. Dan inilah yang sering terjadi di lapangan. Action, action, dan action, akhirnya gagal….

(30)

30

7 KESALAHAN F

AT

ahu Hal Ini!

Ada Peluang Bagus, Ambil!

Katanya, seorang pengusaha itu harus peka terhadap peluang. Jika memang ada peluang bagus, AMBIL! Apakah Anda setuju?

Suatu hari Anda ditawari bisnis jual-beli mobil oleh teman Anda. Ia menawarkan margin keuntungan yang tinggi dari setiap unit mobil yang dijual. Akhirnya Anda memutuskan berpartner dengannya. Tugas Anda adalah mencari investor untuk membeli mobil yang sedang dalam keadaan jual butuh. Teman Anda ini memiliki jaringan yang banyak. Dan dia tahu betul tentang dunia permobilan. Suatu ketika, Anda berhasil mendapatkan investor yang cocok. Teman Andapun mencari mobil yang dalam keadaan jual butuh, hingga setelah sekian lama akhirnya teman Anda menemukan penjual mobil tersebut. Anda beritahu investor Anda bahwa sudah ada unit mobil yang siap dibeli, investor Anda bilang bahwa coba Anda terlebih dahulu berikan DP nya, nanti biar saya yang sisanya. Karena Anda merasa bahwa ini adalah peluang bagus, Anda gunakan uang pribadi Anda untuk DP mobil tersebut sebesar Rp 5.000.000. Ketika Anda menghubungi investor untuk minta melunasi, tiba-tiba si investor memutuskan secara sepihak, alias nggak jadi kerjasama untuk investasi di bisnis Anda. Pertanyaan saya, kira-kira, siapa yang harus bertanggung jawab melunasi mobil tersebut? Ingat, uang DP yang sudah masuk tidak bisa dikembalikan. Kalaupun dapat, Anda akan dikenakan penalty yang cukup besar.

Seringkali kita mengalami situasi yang demikian. Merasa ada peluang bagus, kita langsung ambil, tanpa pernah berpikir panjang. Inilah yang dinamakan dengan bermain emosi, bukan intelektual.

“Business is not emotional sport, business is intellectual sport”

Sukses, Tapi Nggak Ada Duitnya

Bisnis pertama saya, bimbingan belajar, dibuka dengan bermodalkan BPKB motor Tiger. Benar-benar modal nekad, tanpa banyak basa basi. Karena merasa punya pengalaman menjadi pengajar selama 2 tahun, akhirnya saya putuskan buka bimbingan belajar sendiri. Dari hasil gadai BPKB tersebut, saya dapat modal sekitar 8 juta.

(31)

31

KESALAHAN #1

Asal Action

Saya gunakan untuk sewa tempat, beli ATK, gaji pengajar, dan biaya-biaya operasional lainnya.

Tanpa keterampilan bisnis yang mumpuni, saya berhasil membuka bisnis tersebut. Awalnya siswa hanya 7 orang, bulan berganti bulan, tahun berganti tahun, siswanya bertambah hingga 40 orang lebih. Kami hanya menggunakan dua ruangan untuk proses KBM (Kegiatan Belajar Mengajar).

Karena kami hanya fokus melayani siswa-siswa kelas 12 SMA. Singkat cerita, ketika akhir tahun ajaran, mereka berhasil lulus dengan nilai yang sangat memuaskan. Tak hanya itu, mereka pun berhasil lolos seleksi ke perguruan tinggi favorit di Indonesia. Lebih dari 80% siswa kami lolos ke perguruan tinggi impiannya. Ini adalah suatu prestasi bagi kami.

Sukses secara kualitas pencapaian siswa, ternyata tak sebanding dengan kesuksesan bisnis saya. Setiap kali saya cek keuangannya, selalu mengkhawatirkan. Alhasil karena ketidakpahaman akan bisnis, hanya mengandalkan pengalaman kerja dan hobi, bisnis saya ini hanya bisa bertahan sampai dua tahun, setelah itu almarhum, alias tutup. Setelah saya pikir-pikir, inilah kesalahan saya:

1. Nggak punya 3 laporan keuangan (neraca, laba rugi, dan arus kas). Yang dimiliki hanya arus kas saja, hanya keterangan uang masuk dan uang keluar saja. Laporan keuangan lainnya nggak punya, karena nggak paham cara buatnya.

2. Nggak bisa baca angka. Dalam artian, saya tidak bisa membaca cerita dibalik angka tersebut. Saya tidak tahu persis apakah bisnis ini dalam keadaan sehat atau tidak. Yang saya lihat biasanya hanya omsetnya saja, tanpa pernah melihat berapa hutangnya, berapa piutangnya, berapa cashnya, berapa asetnya, dll.

3. Penetapan harga yang asal. Tanpa ada perhitungan yang jelas. Saya tetapkan investasi untuk siswa hanya berdasarkan perhitungan umum dan harga standar kalau di bimbingan belajar lain. Saya tidak pernah memikirkan hal yang lain.

4. Gaji pengajar terlalu tinggi. Awalnya karena kami ingin mensejarahterakan pengajar, sehingga gajinya besar. Tapi yang ada, pengajar sejahtera, sayanya merana. Menyedihkan… T_T

(32)

32

7 KESALAHAN F

AT

ahu Hal Ini!

5. Biaya terlalu membengkak. Kami memiliki banyak program penjunjang KBM yang sangat luar biasa. Ada program perwalian, SMS harian, rapor bulanan, kunjungan orang tua siswa, ngedate bareng MAFIA (Matematika, Fisika, Kimia), dan lain-lain. Yang pasti ini butuh biaya, nah ketika itu saya nggak sadar. Fokusnya hanya kepada kualitas pembelajaran dan target siswa, sedangkan keuangan nggak diperhatikan.

Saya bisnis hanya asal action. Selain itu saya pun buta finansial. Pembahasan mengenai buta finansial ada pada bab berikutnya…

Modal Semangat, Cukupkah? Tidak…

Di desa saya, banyak yang merasa bahwa karena bisa sukses bertani nanas, lantas berani pula bertani buah naga, sehingga semua biaya dikeluarkan untuk bertani buah naga. Coba tebak, apakah petani ini sukses dengan usahanya yang ke-2? Ternyata tidak, justru malah rugi.

Setiap bisnis itu khas dan spesifik dalam setiap aturannya. Bagaimana produksi yang menghasilkan produk optimal, pasar mana yang paling potensial untuk produk kita, channel mana yang paling efektif melipatgandakan penjualan, dan lain-lain.

Bisnis tidak akan berhasil hanya dengan bermodal semangat. Kesalahan fatal saya dulu adalah terus mengedepankan semangat namun minim pengetahuan, keterampilan, dan kompetensi dalam bisnis yang saya geluti, ‘kan YANG PENTING ACTION!’. Maklum namanya juga pengusaha pemula, masih muda pula. Akhirnya saya seperti balon gas yang penuh udara kemudian penutupnya lepas, maka saya terbang kemana-mana tidak jelas arah tujuannya, lama-lama makin melempem dan jatuh ke tanah.

Tidak jauh berbeda dengan bisnis, saya mengawalinya dengan semangat yang menggebu-gebu, dengan penuh energi dan kekuatan bisnis saya berhasil berdiri. Saya begitu bersemangat dengan ekspektasi keuntungan yang besar. Satu dua bulan tidak ada masalah, bulan ketiga mulai bingung deh, kekacauan disana sini, bingung bagaimana solusinya. Apalagi ketika buka bisnis selanjutnya yang

(33)

33

KESALAHAN #1

Asal Action

notabene beda-beda, ilmunya beda-beda juga. Ketika satu masalah bisa dikendalikan masalah lainnya tidak, itulah risiko karena tidak tahu ilmunya dan hanya asal action. Lama-lama semangat turun dan bisnis bubar.

Perlu Mentor? Perlu…

Belajar memang bisa dari siapa saja, tapi meminta pendapat harus dari orang yang berpengalaman. Orang yang hanya mengandalkan ilmu tapi minim pengalaman akan memberikan saran yang menyesatkan! Inilah tugas mentor. Anda perlu mentor. Karena mentor akan mengarahkan Anda sesuai pengalaman dan insting bisnis mereka. Syaratnya, mereka sudah pernah mengalami, bidang bisnisnya sama, dan terbukti berhasil. Jika salah satu dari ketiga syarat tadi ada yang tidak terpenuhi, berarti dia bukan mentor.

Syarat Mentor:

Sudah pernah mengalami

Bidang bisnisnya sama

Terbukti berhasil

Membangun bisnis adalah masalah keahlian. Kita memerlukan nasihat dari orang yang berpengalaman dan sangat kita percaya. Kita perlu mentor… Dimana kita bisa menemukan mentor yang tepat? Inilah tips dari saya:

1. Banyak-banyak baca buku bisnis. Cari informasi penulisnya, apakah dia pengusaha juga atau tidak. Jika pengusaha juga dan memenuhi syarat di atas, maka hubungilah. Datangilah. Bicara dengannya agar dia bersedia menjadi mentor Anda.

2. Sering-seringlah gabung komunitas bisnis. Disana Anda akan menemukan banyak pengusaha, baik pemula maupun yang sudah berpengalaman. Belajarlah dari mereka. Carilah yang cocok sesuai dengan bisnis Anda.

3. Aktiflah di twitter. Follow akun-akun yang dengan senang hati memberikan ilmu bisnisnya untuk Anda. Jika sekiranya Anda tidak bisa mendapatkan mentor secara langsung, Anda bisa mendapatkannya secara tidak langsung. Jadikan ia mentor Anda. Berikanlah sapaan yang hangat dan mintalah bimbingannya.

(34)

34

7 KESALAHAN F

AT

ahu Hal Ini!

Satu hal yang perlu diingat, berguru dan belajar boleh dengan siapa saja. Tapi jika Anda ingin menjadikannya sebagai mentor, Anda harus pilih-pilih orang. Pilihlah sesuai kriteria di atas. Pilihlah orang yang memang nyaman dengan Anda, sesuai hati Anda.

Rencanakan Actionmu, Actionkan Rencanamu

Kebanyakan pengusaha hanya mengerjakan salah satu bagian ini. Satu sisi membuat rencana strategi tapi tidak dijalankan atau sebaliknya hanya asal action tanpa buat strategi.

Membangun bisnis yang bisa bertahan dalam jangka panjang dan sukses membutuhkan mental untuk action serta diikuti dengan strategi. Dalam hal ini misalnya strategi marketing, operasional, SDM, ataupun keuangan. Intinya, menjalani bisnis itu perlu mental untuk segera action namun juga harus diikuti dengan rencana strategi sehingga apa yang kita lakukan tidak akan salah langkah.

Jika dirumuskan, kunci sukses dalam bisnis itu sederhana:

“Mimpi sebesar-besarnya, Rencana seperlunya, Action

sebanyak-banyaknya, Doa sekuat-kuatnya”

Mimpi Besar Bisnismu

Sekarang saatnya Anda menuangkan mimpi besar bisnis Anda dalam buku ini. Ini adalah bagian Anda. Silakan ceritakan mimpi Anda terhadap bisnis yang ingin Anda bangun…

(35)

35

KESALAHAN #1

Asal Action

Rencana Anda…

Jika sekiranya Anda berbisnis hanya bermodalkan mimpi saja tanpa ada perencanaan yang matang, apa kira-kira yang akan terjadi, sukses atau gagal? Katanya, ada yang bilang, “Gagal merencanakan sama dengan merencanakan kegagalan”. Apakah Anda setuju?

Tidak semua yang kita rencanakan itu berhasil, apalagi tidak

merencanakannya…

Saya lampirkan format business blueprint yang saya miliki. Business blueprint ini adalah cetak biru bisnis Anda. Isi dari blueprint adalah kondisi bisnis Anda sekarang dan harapan Anda di masa yang akan datang. Sama seperti membuat rumah, bangunan, tanpa cetak biru yang jelas mustahil akan menciptakan bangunan yang berkualitas. Nama Perusahaan : ...

Kami adalah perusahaan yang bergerak di bidang ... Berdiri sejak ... Memiliki cabang di ... ... Telah melayani lebih dari ... pelanggan. Dalam 10 tahun kami akan mengembangkan usaha ke ... Menambah jenis usaha mulai dari ... sampai ...Kami memiliki tim yang berkarakter ... Komitmen kami adalah ... ... Kami memulai bisnis ini dengan produk ... Saat ini kami memiliki lebih dari ... jenis produk mulai dari ... sampai ... Kami memberikan pelayanan dengan cara ...Dalam 10 tahun mendatang kami akan mengembangkan pelayanan dengan cara ... ....Kami unik karena ...Produk kami unik karena ...Pelayanan kami unik karena .. ...Kami berbeda dengan competitor kami karena ...Teknologi kami unik karena ...

(36)

36

7 KESALAHAN F

AT

ahu Hal Ini!

...Kami telah mendapat penghargaan dari ... ...Kami bekerja keras ingin mewujudkan... Kami akan menggunakan keunikan kami untuk ... ...Dalam 100 tahun kami akan diinngat sebagai ... Kami berdediksi melayani pelanggan dengan karakteristik

• Umur : • Pendidikan : • Jenis kelamin : • Penghasilan : • Frustasi karena : • Memiliki keinginan untuk : • Memiliki sifat-sifat :

Kami melayani pelanggan dengan memiliki team yang berkarakteristik • Sifat dan karakter :

• Umur :

• Pendidikan : • Frustasi karena : • Ingin mendapatkan :

Saran untuk Pengusaha

Knowledge is nothing, applying what we know is everything. Pengetahuan bukanlah apa-apa, mengaplikasikan yang kita tahu adalah segalanya. Saatnya Anda menyempurnakan pembelajaran Anda. Inilah saran saya untuk Anda sebagai pengusaha:

• Temui 3 orang tokoh pengusaha yang menurut Anda sukses, cari tahu apa kisah sukses dan kisah gagalnya. Catat AHA! nya… • Temui pedagang-pedagang kaki lima di sekitar Anda,

sering-seringlah bertanya kepada mereka, tentang pengalaman berdagang mereka. Ambil pelajaran darinya…

• Seimbangkan antara kapan belajar, kapan harus action. Banyak belajar tanpa pernah action, PERCUMA… Banyak action tanpa pernah belajar, GAGAL…

(37)

37

KESALAHAN #1

Asal Action

• Bacalah buku-buku motivasi dan bisnis. Jangan malas baca buku dari pengarang-pengarang luar negeri, buku mereka bagus-bagus, walaupun kadang pengemasan dan tata penulisannya membosankan. Coba baca buku-bukunya Anthony Robbins, Robert T. Kiyosaki, Donald Trump, Zig Ziglar, Bradley J. Sugars, Brian Tracy, Adam Khoo, dan tokoh-tokoh bisnis lainnya.

• Buatlah lingkar bisnis. Apa itu? Kelompok kecil bisnis Anda. Bukan tim Anda, bukan partner Anda, bukan karyawan Anda. Tapi mereka yang sama-sama punya bisnis dengan ide bisnisnya masing-masing. Rutinkan pertemuannya, perbanyaknya sharing, dan bangun jaringan.

• Perbanyak sholat malam, sholat tahajud, sholat dhuha, shalat jamaah 5 waktu, dan sedekah. Mintalah petunjuk kepada Allah untuk kesuksesan dan keberkahan bisnis Anda.

Jika Anda melakukan apa yang sudah saya sarankan, saya doakan semoga Anda bisa mencapai semua keinginan Anda. Yakinlah Allah mencintai Anda, dan Dia ingin Anda mencapai mimpi mulia tersebut.

(38)

Hikmah Satu Menit

• Banyak action itu bagus. Tapi kalau asal action saja tanpa ada ilmunya, sama saja dengan bunuh diri.

• Banyak gagal = Banyak belajar. Ini benar! Tapi supaya Anda nggak gagal terus, belajarlah dulu…

• Bisnis yang bagus adalah bisnis yang dibuka, BUKAN yang hanya ditanyakan saja! Ini benar… Kan banyak bertanya supaya bisa buka bisnis yang bagus, nggak sekedar dibuka saja, terus tutup, alias bangkrut.

• Guru terbaik adalah pengalaman dan kegagalan. Itu akan didapatkan jika kita action. Hanya saja, kalau sekiranya kita bisa belajar dari kesalahan dan kegagalan orang, buat apa kita mengulangi kesalahan dan kegagalan orang itu?

• Jangan jadi orang gila! Yang mengharap sesuatu yang berbeda tapi terus-terusan melakukan hal yang sama. Jadilah orang waras! Yang terus belajar, belajar, dan belajar…

(39)

Kesalahan #2

(40)

40

7 KESALAHAN F

AT

ahu Hal Ini!

“Berbisnislah dengan penuh hasrat. Jangan hanya ikut-ikutan doang!” Pernahkah Anda melihat suatu bisnis yang booming di periode tertentu, tapi setelah itu hilang bak ditelan bumi? Jika Anda pernah melihatnya, atau BAHKAN pernah merasakannya, bisa jadi karena pondasi bisnisnya tidak kuat. Hanya ikut-ikutan saja…

Hanya Ikut-Ikutan

Ada dua kemungkinan:

1. Jadi pengusahanya hanya yang ikut-ikutan, atau 2. Jenis bisnisnya yang ikut-ikutan

Pertanyaan pertama, apakah Anda jadi pengusaha hanya karena ikut-ikutan?

Biasanya, karena melihat kesuksesan para pengusaha terdahulu, akhirnya kita memutuskan menjadi pengusaha karena ingin seperti mereka. Mereka bisa sukses, kita pun yakin bisa. Mereka punya mobil, rumah, uang banyak, dan memiliki kehidupan yang berlimpah, akhirnya kita terbuai dengan kesuksesan mereka. Karena terbuai, akhirnya kita ikut-ikutan, memutuskan jadi pengusaha dengan harapan bisa seperti mereka. Nah, apakah Anda termasuk yang seperti ini? Semoga tidak demikian….

Pertanyaan kedua, jika sekiranya Anda buka bisnis hari ini, bisnis apa yang akan Anda buka? Apakah sesuai dengan hasrat Anda? Atau hanya ikut-ikutan saja?

Biasanya, karena orang lain sukses dengan bidang bisnisnya, kita ikut-ikutan meniru bisnis mereka. Padahal bidang bisnis tersebut belum tentu pas dengan diri kita. Kita tidak paham tentang seluk beluk bisnisnya. Kita hanya menggunakan metode ATM (Amati, Tiru, Modifikasi), atau bahkan ATP (Amati, Tiru, Plek!).

Apa Memang Nggak Boleh ikut-Ikutan?

Boleh…. Sangat boleh. Tidak ada yang melarangnya. Selama kita mampu, memahami seluk beluk bisnisnya, sesuai hasrat kita, dan memang menghasilkan. Silahkan tiru mereka pada terdahulu yang

(41)

41

KESALAHAN #2

Ikut-ikutan

sudah terbukti sukses dengan bisnisnya. Mereka ada karena untuk menginpsirasi kita. Kalau kita sudah terinspirasi, ya kita buat bisnisnya. Yang jadi masalah adalah jika kita hanya meniru dan ikut-ikutan dari segi yang TAMPAK saja. Maksudnya? Berikut penjelasannya…

TIDAK TAMPAK

TAMPAK MINDSET

ACTION RESULT

Misalnya, Anda mendengar seorang pengusaha sukses mendapatkan omset 7 Miliyar karena berbisnis keripik. Bisnisnya laris, orang-orang pada ngantri hanya untuk mendapatkan keripik tersebut. Kita merasa iri, dan kita meniru pengusaha sukses tersebut. Akhirnya kita memutuskan bisnis keripik. Tebak apa yang terjadi? Belum juga tiga bulan berjalan, bisnis kita almarhum. Boro-boro seperti dia, kita bangkrut! Produk kita tidak laku, tidak seperti yang pengusaha sukses tersebut rasakan.

Coba lihat, dalam kasus di atas, kita ingin mendapatkan omset 7 Miliyar (result). Karena alasan tersebut, kita memutuskan bisnis keripik (action). Tapi kenapa masih gagal? Karena kita tidak tahu apa yang ada dalam mindset si pengusaha sukses tersebut. Kita hanya meniru action dan result nya saja, tanpa pernah tahu isi pikirannya. Pengusaha sukses itu benar-benar sukses karena berhasrat di bidang tersebut, punya komitmen yang kuat, mimpi yang besar akan bisnisnya, dan totalitas perjuangan yang tidak perlu ditanyakan lagi. Nah kita? Kita berbisnis hanya ikut-ikutan dia, tak ada hasrat, tak ada totalitas…

Cek Niat…

Setiap kali saya mengisi seminar yang dihadiri para pengusaha, saya selalu ‘kepo’ tentang niat dan alasan mereka menjadi pengusaha. Ternyata hasilnya seperti ini:

(42)

42

7 KESALAHAN F

AT

ahu Hal Ini!

• “Saya jadi pengusaha karena kepepet. Karena sudah melamar kerja kemana-mana nggak diterima. Akhirnya jadi pengusaha deh…”

• “Saya jadi pengusaha karena terpaksa. Karena keluarga saya pengusaha juga. Harus jadi penerus…”

• “Saya jadi pengusaha karena nggak mau disuruh-suruh. Kalau jadi karyawan kan disuruh-suruh. Nggak enak…”

Jika jawaban di atas lebih karena kepepet, terpaksa, dan nggak mau disuruh-suruh, ada juga yang jadi pengusaha karena ingin kaya, ingin punya banyak uang, ingin bermanfaat untuk banyak orang, ingin bebas waktu, ingin bebas uang, dan lain-lain. Jika mereka punya niat seperti itu, nah sekarang apa niat Anda? Apa alasan Anda jadi pengusaha?

Coba tanya diri sendiri, cek niat Anda, apa alasan Anda memulai bisnis sendiri? Menginginkan uang yang lebih banyak daripada penghasilan yang didapatkan saat ini? Waktu luang dengan keluarga yang lebih banyak ketimbang bekerja di perusahaan orang lain? Atau, Anda bosan diperintah? Semua alasan tersebut sah-sah saja. Saya hanya mengingatkan, “Innamal a’maalu binniyaat”. Artinya, sesungguhnya setiap amal itu tergantung niatnya…

Kalau niatnya bagus, hasilnya PASTI bagus…

Kalau niatnya jelek, hasilnya PASTI jelek…

Pondasi Hati

Sempat ada yang bertanya, “Apa hubungannya pondasi hati dengan berbisnis? Nggak ada….”. Mereka yang berpikir demikian biasanya bisnisnya belum sukses. Nggak percaya, cek saja…. hehehe

Percaya atau tidak, berbisnis harus dibangun dengan pondasi hati yang kuat. Kenapa berbisnis harus dibangun dengan pondasi hati yang kuat? Karena pondasi hati yang kuat akan mengantarkan kita menjadi pengusaha yang kuat. Dalam artian, kita berbisnis dengan penuh hasrat, alasan, dan tujuan yang kuat, tidak hanya ikut-ikutan saja, apalagi karena terpaksa.

(43)

43

KESALAHAN #2

Ikut-ikutan

Ibarat bangunan, pondasi ini akan menjadi penopang utama sebuah bangunan. Tidak terlihat, tapi penting. Jika bangunan tidak memiliki pondasi yang kuat, maka dapat dipastikan bangunannya tidak akan kuat, bahkan rapuh. Begitupun dalam berbisnis, jika kita tidak memiliki pondasi hati yang kuat, maka bisnis yang dibangun tidak akan kuat dan rapuh. Jika pondasi hati ini rapuh, maka rapuhlah langkah bisnis yang akan dibangun. Ujung-ujungnya, bisnis tidak akan bertahan lama dan segera almarhum, alias bangkrut!

Saya yakin banyak pengusaha yang memulai bisnisnya tanpa dibekali dengan pondasi hati yang kuat ini. Coba perhatikan:

• Banyak sekali pengusaha yang memulai bisnisnya karena ikut-ikutan trend. Melihat bisnis A laris, maka dibukalah bisnis sejenis. Mereka menganggap itu bisnis, padahal oportunis. Karena bagaimanapun bisnis itu merintis, bukan ikut jual apa saja yang sekiranya laris!

• Tidak jarang pengusaha yang baru saja buka satu outlet, melihat ramainya pengunjung di outlet pertama, langsung ingin buka outlet kedua. Tidak sabaran. Awalnya berharap di outlet kedua bisa untung, yang ada malah jadi buntung!

• Tidak sedikit pengusaha yang bangkrut bahkan meninggalkan banyak hutang setelah bisnisnya gulung tikar. Setelah aset dan hutangnya dihitung, masih tersisa hutang yang sangat banyak. Mencoba membangun bisnis lain untuk bisa menutupi hutang itu, yang terjadi bisnis yang diharapkan malah tidak berkembang. Ini namanya gali jurang tutup lubang!

Semua hal di atas diakibatkan karena pengusaha yang tidak dibekali dengan pondasi hati yang kuat. Anda bisa cek, ciri-cirinya kurang lebih seperti ini:

• Ikut-ikutan trend • Diawali dari hutang • Tidak sabaran • Ingin cepat kaya • Fokus pada modal • Mengabaikan manfaat • Fokus dapatkan uang

(44)

44

7 KESALAHAN F

AT

ahu Hal Ini!

Jika pondasi hati yang dibangun seperti itu, jangan berharap bisnis akan bertahan lama. Apalagi fakta membuktikan bahwa:

• 50% bisnis bangkrut pada tahun ke-1, • 80% bisnis bangkrut pada tahun ke-5, dan • 96% bisnis bangkrut pada tahun ke-10.

Artinya, dari 100 bisnis yang dibuka, di usia yang kesepuluh tahun, hanya ada 4 bisnis yang tetap bertahan dan eksis. Sisanya bangkrut dan mati!

Fakta tersebut menunjukan bahwa berbisnis memang berisiko tinggi. Karena tidak semua bisnis yang kita buka itu akan sukses, bisa jadi belum satu tahun dibuka malah sudah bangkrut. Maka tugas kita adalah mempertahankan bisnis tersebut sampai sepuluh tahun bahkan lebih. Tentu, untuk mencapai hal tersebut dibutuhkan pondasi hati yang kuat, harus sabar, jangan hanya ikut-ikutan, lakukan setiap aktivitas bisnis dengan penuh hasrat. Bisa Anda bayangkan, jika seandainya:

• Bisnis Anda bermasalah, lantas Anda menyerah

• Bisnis Anda kekurangan uang, lantas Anda tutupi dengan hutang • Bisnis Anda bangkrut, lantas Anda hanya bisa cemberut

Berbeda responnya ketika Anda memiliki pondasi hati yang kuat: • Berbisnis karena penuh hasrat

• Berbisnis karena ingin tebar manfaat

• Berbisnis dengan modal akal sehat, bukan hanya nekad • Berbisnis dengan mengikuti proses dan bertahap • Berbisnis dengan sabar dan mensyukuri nikmat

Jika pondasi hati ini kita bangun sejak dini, maka apapun masalahnya, kita akan tegar dan senantiasa tersenyum. Kenapa? Karena kita akan menganggap bahwa :

• Tidak ada masalah, yang ada hanya tantangan

• Tidak ada masalah, yang ada hanya cermin. Cermin untuk senantiasa meningkatkan kapasitas diri kita

• Tidak akan muncul masalah, jika diri kita tidak bermasalah, maka evaluasilah

• Tidak ada masalah yang besar, karena kita masih memiliki Allah yang Maha Besar

(45)

45

KESALAHAN #2

Ikut-ikutan

Karenanya, milikilah pondasi hati yang kuat, penuh hasrat, dan tebar manfaat, agar bisnis kita menjadi berkat.

Sekali Lagi, Pondasi Hati…

Kenapa saya ‘keukeuh’ ingin Anda berbisnis dengan memiliki pondasi hati yang kuat? Karena saya sudah cukup mendapatkan pelajaran berharga dari setiap bisnis yang saya jalankan. Saya ingin membagikan pelajaran berharga ini kepada Anda para pengusaha yang luar biasa. Tujuannya agar Anda tidak mengulangi kesalahan yang telah saya perbuat. Cukuplah pelajaran berharga ini menimpa saya dan menjadi guru kehidupan saya.

“Guru kehidupan terbaik adalah pengalaman dan kegagalan”

Saya pernah merasakan begitu rapuhnya pondasi yang saya bangun dari bisnis saya. Sehingga saya meyakini bahwa semakin kuat pondasi yang kita bangun di hati kita, maka semakin kuat bisnis kita untuk tumbuh dan berkembang.

Dulu saya beranggapan bahwa suatu bisnis akan berhasil jika: • Memiliki suntikan modal yang besar • Punya tim yang kuat • Punya ide dan produk yang hebat • Punya tempat yang mewah dan besar • Tumbuh dan berkembang dengan cepat • Menghasilkan profit yang banyak • Bisnis jalan, kitanya jalan-jalan

Setelah terjun di bisnis, anggapan-anggapan tentang bisnis tersebut ternyata sesat!

• Begitu banyak pengusaha yang modalnya besar, tapi bingung mau dipake apa. Alih-alih sukses dengan bisnisnya, yang ada malah gagal karena salah kelola.

• Begitu banyak pengusaha yang memiliki tim yang kuat, tapi produktivitas kerjanya kacau. Setiap minggu memang sering bertemu dan rapat, tapi tidak menghasilkan apa-apa.

• Begitu banyak pengusaha yang ide bisnisnya hebat-hebat, tapi ternyata ide tersebut tidak diterima oleh pasar. Ide-idenya

(46)

46

7 KESALAHAN F

AT

ahu Hal Ini!

memang hebat, tapi sayang tidak dibutuhkan oleh pasar.

• Begitu banyak perusahaan-perusahaan yang tempatnya mewah dan besar, tapi kosong akan aktivitas jual beli. Pilih mana, tempat besar tapi sepi atau tempat kecil tapi ramai?

• Begitu banyak bisnis yang tumbuh dan berkembang dengan cepat, tapi sayang, hilang dan bangkrut dengan cepat pula. Uangnya berbanding lurus dengan utangnya.

• Begitu banyak bisnis yang menghasilkan profit yang banyak, tapi sayang, itu hanya di atas kertas, uang cashnya selalu tidak ada, karena mengalami kebocoran.

• Begitu banyak bisnis yang bisa jalan dan ownernya jalan-jalan, tapi sayang, itu dilakukan di awal-awal berbisnis, maka matilah itu bisnis, karena tidak ada yang memperjuangkan.

Anggapan-anggapan sesat tersebut terbantahkan setelah saya terjun di dunia bisnis langsung. Dan pelajaran berharga ini sangat penting untuk dibagikan kepada para pengusaha lain yang masih takut untuk memulai dan mengembangkan bisnis. Saya yakin di luar sana banyak orang-orang yang baik, optimis, dan ambisius untuk menjadi pengusaha, tapi sayangnya, tidak jarang mereka yang salah mindset. Mereka yang memiliki mindset sesat akan berakhir pada kesesatan bisnis. Berhati-hatilah! Cukuplah apa yang saya alami menjadi pelajaran berharga bagi Anda.

Pengusaha dan Karyawan, Sama Saja…

Menjadi pengusaha adalah pilihan. Benar-benar pilihan. Kita memilih profesi ini secara sadar dan tidak ada paksaan. Bukan karena kepepet ataupun terkompori.

Dulu, ketika saya menguatkan langkah menjadi pengusaha, saya seringkali merendahkan karyawan. Saya merasa bahwa pengusaha adalah profesi yang paling mulia. Padahal, baik pengusaha maupun karyawan itu sama saja, sama-sama mahluk Allah. Yang membedakan hanyalah tingkat ketaqwaannya kepada Allah SWT.

“Tidak ada yang lebih mulia antara pengusaha dan karyawan

kecuali mereka yang bertaqwa kepada Allah SWT”

(47)

47

KESALAHAN #2

Ikut-ikutan

Dulu, ketika memilih jadi pengusaha, saya menganggap bahwa karyawan adalah profesi rendahan. Menjadi karyawan adalah pilihan yang salah, karena saya pikir ketika saya memutuskan menjadi karyawan, maka saya tidak akan kaya-kaya, tidak akan bebas-bebas, dan akan terus-terusan cape. Padahal, nyatanya:

• Banyak pengusaha yang justru malah jatuh miskin, karena mengalami kebangkrutan dalam bisnisnya. Berbeda dengan karyawan, mereka justru hidup berkecukupan, serba ada, dan tanpa utang.

• Tidak sedikit pengusaha yang justru diatur oleh bisnisnya, bukannya sebaliknya. Sehingga mereka tidak bisa bebas uang dan bebas waktu. Sekalinya mereka meninggalkan bisnisnya, bisnisnya langsung gulung tikar. Berbeda dengan karyawan, mereka bisa bebas dari risiko itu. Uang bulanan pasti, tidak ada risiko.

• Tidak jarang pengusaha yang terus-terusan menjadi business operator. Mereka mengurusi bisnisnya dari pagi sampai sore. Sangat cape. Berbeda dengan karyawan, karyawan jam kerjanya dibatas. Cape pun hanya sebatas batas maksimal jam kerjanya. Dengan kenyataan yang demikian, saya merasa menyesal dengan apa yang telah saya lakukan. Hingga pada akhirnya saya ingin sekali menebus dosa saya ini dengan berbagi pengalaman dengan Anda agar Anda tidak mengulangi apa yang telah saya lakukan.

Jadi, baik menjadi pengusaha maupun karyawan itu adalah benar. Asalkan itu memang pilihan hidup kita. Karena jiwa kita ada disana. Bukan karena dorongan orang, bukan karena dipaksa orang, bukan karena kepepet, dan bukan karena balas dendam.

“Menjadi pengusaha adalah pilihan, bukan pelarian, apalagi

balas dendam”

Kita jadi pengusaha karena memang ingin memberikan manfaat kepada banyak orang lewat produk yang dihadirkan. Menjadi pengusaha bukan karena benci jadi karyawan, atau bosan jadi pegawai. Menjadi pengusaha adalah karena benar-benar pilihan kita.

(48)

48

7 KESALAHAN F

AT

ahu Hal Ini!

Jangan pernah sekali-kali Anda meremehkan karyawan. Anda saja kalau jadi pengusaha, pasti butuh karyawan, butuh TEAM. Pikirkan itu…

Tujuan Seorang Pengusaha

Kita tidak akan sampai kemana-mana jika kita tidak punya tujuan yang jelas. Begitu pula menjadi pengusaha, kita HARUS memiliki tujuan yang jelas untuk apa kita jadi pengusaha.

Ibarat Anda pergi ke puncak gunung, tentu Anda akan terlebih dahulu menetapkan tujuan untuk apa Anda menuju kesana. Jika Anda tidak punya tujuan yang jelas, akan sia-sia saja. Anda akan banyak kehilangan tenaga, waktu, pengorbanan, tanpa mendapatkan apa-apa.

Berdasarkan pengamatan saya, banyak orang memilih jalan menjadi pengusaha dengan tujuan ingin:

• Punya banyak uang, dengan kerja santai • Bantu orang lain terbebas dari kemiskinan • Buka lapangan pekerjaan untuk orang lain • Membangun ekonomi bangsa • Mengumrohkan orang tua • Sedekah dengan nominal yang besar • Bebas finansial • Bebas waktu • Bisa kaya dan mengayakan

Tujuan-tujuan diatas tidaklah salah, karena memang itulah yang akan dirasakan jika kita benar-benar sukses menjadi pengusaha. Hanya saja, yang perlu digarisbawahi, jangan sampai kita berbisnis untuk mendapatkan uang saja. Jika tujuan berbisnis adalah untuk mendapatkan uang SAJA, maka bisnis itu akan jadi alat untuk MEMPERALAT uang. Pokoknya, gimana caranya dapat uang. Ini salah…

Jika bisnis hanya dijadikan sebagai alat pencetak uang saja,

maka bisnis akan jadi alat untuk memperalat uang. Hati-hati…

Semangat berbisnis yang didasari untuk mendapatkan uang adalah KESERAKAHAN. Sedangkan berbisnis yang didasari untuk

(49)

49

KESALAHAN #2

Ikut-ikutan

tebar manfaat adalah menolong orang lewat produk yang diberikan adalah KEBERKAHAN.

Bisnis Tetangga…

Rekan saya bakat bisnisnya luar biasa, tinggal dipoles sedikit saja ia akan jadi pengusaha yang luar biasa. Relasinya dimana-mana, dari berbagai kalangan. Setiap berbincang dengan rekan dari jenis usaha berbeda selalu nyambung, punya informasi yang menarik untuk dijadikan bahan pembicaraan. Segala jenis produk, tokoh, cerita sukses dan bangkrut, selalu tahu. Tapi usahanya tidak besar-besar. Kenapa?

Tidak ada yang salah dengan relasi yang banyak dan dari berbagai kalangan, sehingga memperbesar kemungkinan order produk kita masing-masing. Yang harus hati-hati adalah, jangan sampai semua jenis order kita hajar habis. Maksudnya apa? Misalnya Anda adalah seorang pengusaha kuliner. Salah satu rekan Anda sedang mencari produsen kaos olahraga dalam jumlah besar. Karena Anda tahu tempat menjahit yang bagus dan murah, serta memiliki rekan yang menjual bahan berkualitas harga miring, Anda akhirnya menggarap pembuatan kaos. Pada pemesanan awal, mungkin Anda akan mendapatkan untung, namun belum tentu akan ada order kedua dan ketiga. Sekaligus secara tidak sadar Anda sedang mempersiapkan berhentinya usaha kuliner Anda, minimalnya menstagnankan usaha kuliner Anda.

Banyak sekali pengusaha pemula yang sering tergoda dengan godaan-godaan bisnis tetangga yang seolah-olah terlihat lebih ‘hangat’. Ada bisnis penyaluran barang bekas digarap, ada bisnis tender laptop digarap, segalanya digarap. Akhirnya tidak ada satu pun bisnis yang BERKEMBANG dan KUAT, sekaligus pasar akan bingung dengan identitas Anda, sebenarnya Anda ini pengusaha apa. Jangan-jangan PALUGADA (apa lu mau gua ada)…

Apakah Anda termasuk pengusaha seperti ini? Saya sarankan dari sekarang, HENTIKAN! Fokuslah pada membesarkan dan menguatkan usaha Anda sendiri! ANDA INGIN DIKENAL SEBAGAI PENGUSAHA APA? Jika ada pemesanan produk diluar produk Anda, maka jadilah

(50)

50

7 KESALAHAN F

AT

ahu Hal Ini!

konektor yang baik. Hubungkan pelanggan tersebut dengan rekan kita yang tepat tanpa meminta komisi. Dijamin, nanti Allah yang balas. Jika rekan kita punya untung, dia akan melakukan hal yang sama pada kita, menghubungkan kita dengan pelanggan yang tepat. Keuntungan tidak lagi sebatas komisi, namun pelanggan tetap dan profit yang berkepanjangan. Buktikan!

Ide Bagus, Belum Tentu Laku…

Ketika Anda memutuskan ikut-ikutan berbisnis seperti produk tetangga dengan ATM (Amati, Tiru, Modifikasi), Anda menganggap bahwa produk Anda lebih hebat dari produk mereka. Anda menganggap bahwa ide Anda lebih bagus daripada mereka. Tapi coba buktikan, apa produk Anda benar-benar laku? Belum tentu…

Business is not about the idea…

Business is about the competency…

Berbisnis itu bukan masalah ide bagus atau tidak. Bisnis itu masalah kompetensi si owner. Bukan fokus pada produknya, tapi fokus pada bisnisnya. Begitu banyak orang Indonesia yang fokusnya hanya pada produk, membuat produk yang bagus, tapi tidak bisa menjualnya dan tidak bisa menemukan pasar yang tepat, pada akhirnya orang-orang seperti ini tidak bisa berbisnis. Kalaupun berbisnis, bisnisnya tidak akan kemana-mana, hanya berjalan di tempat.

Hasratmu, Energimu…

Sadar tidak sadar, bisnis yang sukses selalu diawali dengan hasrat yang besar. Hasrat kita akan menjadi energi terbesar kita dalam berjuang di dunia bisnis. Bisnis itu banyak tantangannya, jika tidak disertai dengan hasrat, kita akan mudah menyerah. Tak hanya itu, hasrat pun akan menjadi magnet bagi bisnis kita untuk menarik uang. Jika kita memiliki hasrat, kita tak perlu memikirkan uang. Bergeraklah dengan penuh hasrat, karena uang akan datang dengan sendirinya.