57
Arikunto, S. 2003. Manajemen Penelitian. Cetakan Keenam. Jakarta : PT. Rineka Cipta.
Benabou, R., Tirole, J. 2002. Self Confidence and Social Interactions. The Quarterly Journal of Economics. Princeton University. Vol. 117, Section 4 Page 871.
Chandra, P. 2007. Cara Gila Jadi Pengusaha. Elex Media Komputindo.
Jakarta
Ghozali, I. 2006. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS. Edisi 4. Badan Penerbit Universitas Diponegoro. Semarang
Herman, C. 2005. Understanding Gender and Negotiation. Dispute Resolution
Award. Canada : College of Law University of Saskatchewan. (tidak
Hurlock, E.B. (1991). Psikolgi Perkembangan Suatu Pendekatan Sepanjang
Rentang Kehidupan. Diterjemahkan : Istiwidayanti, S. Jakarta : Penerbit Erlangga.
Jackman, A. 2005. How to Negotiate : Teknik Sukses Berorganisasi. Jakarta :
Penerbit Erlangga.
Kausyar, R. 2001. Kemampuan Negosiasi Ditinjau Dari Ketrampilan
Komunikasi Dan Jenis Kelamin. Skripsi. Yogyakarta : Fakultas
Psikologi Universitas Gadjah Mada.
Lauster, P. 2005. Tes Kepribadian. Diterjemahkan : Gulo, D.H. Jakarta : Bumi Aksara.
Machfoedz, M., & Machfoedz, M. 2008. Kewirausahaan ; Metode,
Manajemen dan Implementasi. Yogyakarta : BPFE Yogyakarta.
McGuire, R. 2004. Negotiation : An Important Life Skill. The Pharmaceutical
Journal. Vol.273. (23-25)
Monks, F., Knoers, A. M. P., Haditono, S. R. 1998. Psikologi Perkembangan
Pengantar Dalam Berbagai Bagiannya. Cetakan Kesebelas. Yogyakarta : Gadjah Mada University Press.
Muhyi, H. 2007. Menumbuhkan Jiwa dan Kompetensi Kewirausahaan. Skripsi.
Bandung : Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas Padjadjaran (tidak diterbitkan).
Nilam, W. 2007. Psikologi Populer : Membangun Hubungan Antar Manusia.
Elex Media Komputindo. Jakarta
Nurvita, M. 2008. Kepercayaan Diri Pada Anak Ditinjau dari Persepsi
Terhadap Peran Pengasuhan Ayah. Skripsi. Semarang : Fakultas
Psikologi Unika Soegijapranata (tidak diterbitkan).
Riyanti, B. P. D. 2003. Kewirausahaan dari Sudut Pandang Psikologi
Kepribadian. Jakarta : PT Gramedia Widiasarana Indonesia.
Robbins, S. 2001. Perilaku Organisasi. Diterjemahkan : Molan, B. Jakarta: Salemba Empat.
Scott, B. 1985. Strategi dan Teknik Organisasi. Diterjemahkan : Asparsayogi,
A. Jakarta : PT Pustaka Binaman Pressindo.
Sugiyono. 2001. Metode Penelitian Admnistrasi. Bandung : Alfabeta.
Suryabrata, S. 2000. Pengembangan Alat Ukur Psikologi. Edisi Pertama. Cetakan Pertama. Yogyakarta : Andi Offset.
Suryana. 2001. Kewirausahaan. Jakarta : Penerbit Salemba Empat.
Sutomo, D. 2006. Menjadi Entrepreneur Jempolan. Jakarta : Penerbit
Republika.
Tim Penyusun Kamus Besar Bahasa Indonesia. 1990. Kamus Besar Bahasa Indonesia. Edisi Ketiga. Cetakan Ketiga. Jakarta : Balai Pustaka.
Tinsle, C.H. 2001. How Negotiators Get to Yes: Predicting the Constellation of Strategies Used Across Cultures to Negotiate Conflict. Journal of Applied Psychology. Georgetown University. Vol. 86, No. 4 (583-593).
Wijandi, S. 1988. Pengantar Kewiraswastaan. Bandung : Penerbit Sinar Baru.
Wiratmo, M. 1996. Pengantar Kewiraswastaan : Kerangka Dasar Memasuki
Dunia Bisnis. Yogyakarta : BPFE Yogyakarta.
www.kompas.com. Selasa 9 Desember 2008. Mahasiswa Diajarkan
Kewirausahaan
www.kompas.com. 11 September 2009. Lulusan Perguruan Tinggi Hanya
60
LAMPIRAN 1
a. Skala Uji Coba Kemampuan Negosiasi 6 Saya menyiapkan kemungkinan alternatif terbaik
yang dapat dicapai dalam negosiasi
Saya sulit untuk fokus pada kepentingan saya bila lawan negosiasi adalah sosok yang dominan
b. Skala Uji Coba Kepercayaan Diri
Saya mudah "down" bila usaha saya
No. Pernyataan SS S TS STS
14
Saya tidak ingin terlibat hubungan bisnis
dengan
Saya mudah ragu terhadap keputusan yang
saya orang lain atau kelompok walaupun hal
tersebut
c. Pengumpulan Data Penelitian Awal
Nama :
Jenis usaha :
Nomor telepon :
Menurut Anda, hal-hal apa sajakah yang penting untuk diperhatikan dalam suatu bisnis?
...
...
...
...
...
Menurut Anda, faktor apakah yang mempengaruhi kemunduran / kegagalan suatu bisnis?Dan
LAMPIRAN 2
LAMPIRAN 3
LAMPIRAN 4
LAMPIRAN 5
IDENTITAS DIRI
Pada halaman berikut ini terdapat 2 (dua) buah skala yaitu Skala 1 dan Skala 2. Pada masing-masing skala berisi beberapa pernyataan dan dimohon kesediaan Anda untuk mengisi skala tersebut dengan jawaban yang paling sesuai dengan diri Anda. Sebelum menjawab ada beberapa hal yang perlu Anda perhatikan, yaitu :
1. Pada skala ini tidak ada jawaban yang salah atau benar, Anda diminta untuk menjawab secara jujur sesuai dengan keadaan diri Anda, silahkan berikan tanda silang (X) pada jawaban yang Anda pilih.
2. Skala ini digunakan untuk kepentingan penelitian, sehingga data dari Anda kami jamin kerahasiaannya.
3. Jika telah selesai, periksalah kembali jawaban dan pastikan semua pernyataan telah terjawab.
4. Berikut adalah panduan pilihan jawaban yang dapat Anda pergunakan dalam menjawab pernyataan
SS : Apabila Anda merasa Sangat Sesuai dengan pernyataan yang ada
S : Apabila Anda merasa Sesuai dengan pernyataan yang ada
TS : Apabila Anda merasa Tidak Sesuai dengan pernyataan yang ada
STS : Apabila Anda merasa Sangat Tidak Sesuai dengan pernyataan yang ada
a. Skala Kemampuan Negosiasi 3 Saya menyiapkan kemungkinan alternatif terbaik
yang dapat dicapai dalam negosiasi
Saya sulit untuk fokus pada kepentingan saya bila lawan negosiasi adalah sosok yang dominan
13 Dalam negosiasi, saya berusaha bersikap profesional
dengan tidak menunjukkan sentimen pribadi secara
No. Pernyataan SS S TS STS
14 Dalam bernegosiasi saya akan menganalisis
masalah dari berbagai sudut
15 Apabila saya bertemu lawan negosiasi yang "menyebalkan" saya tidak ragu untuk
menunjukkan rasa tidak suka
16 Saya menyiapkan antisipasi terhadap
kemungkinan masalah yang timbul saat negosiasi
berlangsung
17 Saya dapat fokus dengan target yang saya
harapkan selama negosiasi
18 Bila bertemu lawan negosiasi yang telah saya
kenal sebelumnya, saya merasa perlu untuk
menurunkan kepentingan saya
b. Skala Kepercayaan Diri
Saya mudah "down" bila usaha saya
mengalami
Saya tidak ingin terlibat hubungan bisnis
No. Pernyataan SS S TS STS orang lain atau kelompok walaupun hal
tersebut
Responden 50 2 3 4 2 4 2 4 2 4 3 2 3 4 3 3 4 3 4 4
Responden 51 3 2 3 2 3 2 3 3 2 2 3 2 3 2 2 3 2 3 2
Responden 52 3 2 4 2 3 2 3 4 3 1 3 2 2 3 4 3 1 2 2
Responden 53 2 2 2 4 2 4 2 2 4 3 4 2 4 4 3 2 2 4 3
Responden 54 4 2 3 2 3 4 4 4 3 2 4 2 4 3 3 3 2 3 2
Responden 55 3 2 3 4 1 4 3 3 3 2 4 3 3 4 3 3 3 3 4
Responden 56 3 1 1 3 3 3 4 4 4 3 3 3 2 3 4 4 2 3 2
Responden 57 3 2 1 3 3 2 4 4 4 2 4 4 4 4 3 3 2 3 4
Responden 58 2 2 2 3 2 3 4 4 4 2 4 3 3 3 3 4 3 4 2
Responden 59 3 2 2 3 3 3 4 4 4 2 3 3 2 3 3 4 3 2 3
Responden 50 3 2 2 1 3 2 3 2 3 2 3 2 3 2 3 3 3 3 3 3 2
Responden 51 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
Responden 52 3 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 3 2
Responden 53 3 3 3 2 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 3
Responden 54 3 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 2 2 3 3 4 3 3 3 3 2
Responden 55 4 3 2 2 3 3 3 2 3 2 3 2 4 2 3 4 3 4 3 4 2
Responden 56 2 3 2 2 3 3 3 2 3 2 3 2 3 2 3 2 3 2 3 3 2
Responden 57 4 3 2 2 3 4 3 4 4 2 3 4 3 2 3 3 3 3 4 3 4
Responden 58 3 3 2 2 3 3 3 2 3 2 3 2 4 2 3 4 3 4 3 4 2
Responden 59 3 2 2 2 4 2 4 2 4 2 4 2 4 2 4 3 4 3 4 4 2
LAMPIRAN 7
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Kemampuan_Ne
gosiasi
Kepercayaan_Di
ri
N 60 60
Normal Parametersa Mean 58.65 64.90
Std. Deviation 7.410 7.530
Most Extreme Differences Absolute .155 .109
Positive .155 .109
Negative -.085 -.090
Kolmogorov-Smirnov Z 1.199 .848
Asymp. Sig. (2-tailed) .113 .469
LAMPIRAN 8
Curve Fit
Model Description
Model Name MOD_1
Dependent Variable 1 Kemampuan_Negosiasi
Equation 1 Linear
2 Quadratic
3 Cubic
Independent Variable Kepercayaan_Diri
Constant Included
Variable Whose Values Label Observations in Plots Unspecified
Tolerance for Entering Terms in Equations .0001
Case Processing Summary
a. Cases with a missing value in any
variable are excluded from the
Variable Processing Summary
Number of Missing Values User-Missing 0 0
LAMPIRAN 9
Levene's Test of Equality of Error Variancesa
Dependent Variable:Kemampuan_Negosiasi
F df1 df2 Sig.
1.043 1 58 .311
Tests the null hypothesis that the error variance
of the dependent variable is equal across groups.
a. Design: Intercept + Subjek
Levene's Test of Equality of Error Variancesa
Dependent Variable:Kepercayaan_Diri
F df1 df2 Sig.
.044 1 58 .835
Tests the null hypothesis that the error variance
of the dependent variable is equal across groups.
LAMPIRAN 10
Descriptive Statistics
N Mean Std. Deviation
Kemampuan_Negosiasi 60 58.65 7.410
Kepercayaan_Diri 60 64.90 7.530
Valid N (listwise) 60
Correlations
Kemampuan_Ne
gosiasi
Kepercayaan_Di
ri
Kemampuan_Negosiasi Pearson Correlation 1 .416**
Sig. (1-tailed) .000
N 60 60
Kepercayaan_Diri Pearson Correlation .416** 1
Sig. (1-tailed) .000
N 60 60
