Bab
Bab
4
4
STRATEGI MENANGKAP
STRATEGI MENANGKAP
PELUANG USAHA
Simak ke depan
Setelah mempelajari bab ini, Anda
diharapkan mampu :
1.
Tantangan berwirausaha :
E-commerce & Business to business
2.
Menilai peluang membuka usaha baru
3.
Strategi menangkap peluang usaha
4.
Penyebab utama kegagalan
Simak ke depan
Setelah mempelajari bab ini, Anda
diharapkan mampu :
5.
Strategi memilih jenis usaha
6.
Peluang usaha MLM & networing
7.
Unsur-unsur utama berwirausaha
8.
Sifat yang harus dimiliki oleh seorang
pedagang/ usahawan sukses
9.
Mengambil inspirasi wirausaha
TANTANGAN
BERKEWIRAUSAHAAN
•
E-commerce
proses mencari
informasi dagang, promosi dagang,
hubungan/kontak dagang secara
internasional ke seluruh
negara/dunia dengan sistem online
atau melalui sarana internet.
Dikenal 2 model :
Business to Business
( B2B )
•
artinya proses bisnis antara penjual
dengan penjual / produsen dengan
produsen atau produsen dengan grosir,
pedagang, agen dan sejenisnya
dilakukan secara
online
.
•
Mereka dapat melakukan proses bisnis,
mulai dari promosi, penawaran dan
permintaan produk, tanya jawab antara
mereka dapat dilakukan dengan cara
BERBAGAI TREN DAMPAK
TEKNOLOGI INTERNET
•
Menurut Hermawan Kertajaya, dengan
adanya perkembangan teknologi
internet, mendorong berbagai tren (Leo
(2009: hlmn 68-70):
1. From one-to-many broadcasting to
many-to-many networking
2. From Ideology to Persona
.
3. From G
7
to G20
BERBAGAI TREN DAMPAK
TEKNOLOGI INTERNET
(Lanjutan)
5. From Close to Open Market
6. From Competition to Co-opetition.
7. The Rise of New Customer :
Digital Native.
8. The Rise of New Customer : New
Emergig Youth.
9. The Rise of New Customer : ”New
Urban Woman”.
Business to Customer
(B2C)
•
merupakan bagian dari
e-commerce
yang
biasanya merupakan sarana yang digunakan
untuk bertransaksi / proses bisnis atau
melakukan aktivitas jual beli secara
online,
misalnya untuk mengetahui jumlah produk
yang ada di pasar, atau melakukan proses jual
beli barang secara langsung.
•
B2C merupakan salah satu model
e-commerce
yang muncul untuk membantu suatu
Berbagai Pelayanan B2C
1. Memuat sampel produk yang akan dijual
berserta informasi penting lainnya di internet
atau dunia maya.
2. Transaksi pemesanan barang secara
online
3. Transaksi pembayaran barang
4. Transaksi pengiriman barang
5. Memuat berbagai informasi mutakhir berbagai
produk dan atau jasa
6. Menginformasikan lokasi penjualan dan layanan
7. Memberikan layanan servis lengkap secara
TIPE-TIPE PELAYANAN B2C
1. Auction Stores
Toko lelang internet
sebagai tempat untuk memberikan
pelayanan dalam bidang perdagangan.
2. Online Stores
tempat jual / beli barang
secara digital dengan memilih, memesan
barang dengan menggunakan internet
tanpa harus bertatap muka secara langsung
3. Online Services
tempat untuk meminta
informasi atau servis lain dari perusahaan
dengan cepat dan mudah atau dapat
Keuntungan
auction
store
(Leo (2009) Hlmn 71
1. Convenience
2. Flexibility
3. Increased reach
4. Economical to operate
5. Inspection of goods
Keuntungan
online
stores
bagi perusahaan -
(Leo (2009) Hlmn 72
1. Increased demand
2. Low cost route to globe reach
3. Cost reduction of promotion
and sales
Keuntungan
online
stores
bagi Konsumen -
(Leo (2009) Hlmn 72
1.Lower price
2.Wider choice
KEMAMPUAN
online
Service
(Leo (2009) Hlmn 72
1. Instantaneous communications
2. Global access
3. Customization
4. Increased availability
5. De-intermediation
6. Consolidation and convergence
MENILAI PELUANG MEMBUKA USAHA BARU
Menurut Bygrave (1994), ada 3 yang
harus diteliti – Leo (2009 : hlmn 74):
1. The opportunity – kesempatan
2. The entrepreneur (and the
management team)
CARA MENCAPAI
KEUNGGULAN KOMPETITIF –
Leo (2009: hlmn 74-75)
1. Fokus pada pelanggan
2. Pencapaian kualitas
3. Integritas dan tanggung jawab
4. Inovasi dan kreativitas
PENYEBAB UTAMA KEGAGALAN
MENANGKAP PELUANG USAHA (Leo
(2009:77)
1. Bersemangat pada saat awal-awal
saja
2. Sekedar ikut-ikutan
3. Kurang dedikasi/ tidak sepenuh hati
4. Perencanaan dan pengelolaan
keuangan yang buruk
PENYEBAB UTAMA KEGAGALAN
MENANGKAP PELUANG USAHA (Leo
(2009:77)
6. Pilih lokasi usaha yang tidak
strategis / tidak tepat
7. Pengendalian bisnis yang buruk
8. Manajemen piutang yang buruk
/ tidak tegas
KEKURANGAN YG MENJADI
PENYEBAB KEGAGALAN
USAHA ( Leo (2009:78)
1. Kurang bijaksana (Kuna)
2. Kurang disiplin (Kudis)
3. Kurang berbutu (Kutu)
4. Kurang rapi (Kurap)
5. Kurang tanggung jawab (Kutang)
6. Kurang teliti (Kutil)
7. Kurang serius (Kusir)
8. Kurang jujur (Kujur)
STRATEGI MEMILIH JENIS USAHA
(Leo (2009: 79-80)
1. Pilih jenis usaha yang paling disenangi
(hobby)
2. Hindari jenis usaha yang langsung skala
besar
3. Jangan memilih usaha yang sifatnya
musiman
4. Pilih jenis bisnis waralaba yang sudah
terkenal / memiliki banayak gerai
Peluang usaha MLM &
networing
•
Multi Level Marketing (MLM)
bentuk bisnis /
usaha yang berbeda dibandingkan usaha biasa.
•
Harus dipilih MLM yang cocok dengan karakter
kepribadian masing-masing.
•
Faktor sukses tidak semata-mata tergantung
pada perusahaan, tetapi justru jaringan Anda
sendiri (
upline
dan atau
downline
) Anda yang
aktif, dan tidak tergantung juga pada
compensation plan
•
Ketekunan, ketabahan, kesabaran, kejujuran,
Keuntungan bisnis MLM
–
Leo (2009:81)
1. Modal relatif kecil, yang penting memiliki
keterampilan personal skill yang tinggi
2. Dalam penjualan produk, tidak terikat waktu dan tempat, karena sifat bisnis adalah jejaring
(networking), umumnya yang sukses adalah
seseorang yang mampu & / telah memiliki jaringan luas
3. Tidak perlu skill khusus, sebab pola manajemen dan
marketingnya mengikuti perusahaan pemilik MLM 4. Jaringan luas, usaha sistem MLM umumnya telah
memiliki jaringan luas ( nasional &/ internasional)
5. Pertemuan–2 rutin antara orang senior (upline)
dengan yunior (downline) melalui sistem sharing
Kekurangan bisnis MLM
–
Leo (2009:81-82)
1. Harga produk cenderung lebih mahal dibandingkan dengan produk sejenis yang dijual dengan sistem konvensional
2. Negara kehilangan devisa yang relatif cukup
banyak, sebab bisnis MLM yang terbanyak adalah produk-produk impor ( dari luar negeri).
3. Pemegang bisnis MLM meskipun seseorang
sebelumnya telah menduduki posisi di level atas, dapat kembali terjun ke level bawah
4. Informasi produk seringkali tidak jujur/ tidak terbuka 5. Sering dituduh sebagai ajang permainan uang
UNSUR-2 UTAMA BERWIRAUSAHA
– Leo (2009:82)
1. Modal Lokasi strategis
2. Pelanggan
SIFAT-2 YG HARUS DIMILIKI OLEH USAWAH
AGAR SUKSES - Leo (2009: 83)
1. Berani
2. Jujur
3. Tekun
4. Ulet
5. Sabar
6. Tabah
7. Positif
8. Rendah hati
MENGAMBIL INSPIRASI
USAHAWAN SUKSES
• Simak Kasus 4-2, Adi Kharisma Meraih Peluang
Usaha dengan Ubi Ungu dan Mhs wajib baca Kasus 4.1 & 4.3
• Kunci sukses dari perjalanan bisnis Adi adalah
kreativitas dan kemampuan menangkap peluang
• Adi Kharisma ( 50 tahun) mengolah es krim dengan bahan baku dari ubi ungu yang
direbus lalu digiling, dicampur susu, kelapa, ditambah sejumlah bahan lain.
• Makanan berbahan baku lokal jika diolah
MENGAMBIL INSPIRASI
USAHAWAN SUKSES
• Simak Kotak 4-2, Adi Kharisma Meraih Peluang Usaha dengan Ubi Ungu (lanjutan) :
• Bila usaha Anda ingin maju, buatlah sedikit
berbeda dengan lainnya
