Menagement Strategy
Menagement Strategy
Dalam Bisnis
Dalam Bisnis
Materi Kuliah Kewirausahaan INSTIPER Jum’at, 10 Agustus 2012
E-mail : sushardi@yahoo.com
Oleh:
From Zero To Hero
Strategi Bisnis perlu dirumuskan untuk kesuksesan
From Zero to Hero
Membangun bisnis tidak instan, butuh waktu Langkah-langkah untuk membuat Bisnis kita
sistematis:
1.Menentukan Visi – Misi – Budaya Bisnis 2.Menyusun Rencana Kerja Tahunan
3.Membuat Struktur Organisasi
4.Menetapkan SOP : penuntun dalam melaksanakan tugas dan tanggung jawab
Strategy Bisnis-1
Hal-hal yang harus dilakukan dalam membangun bisnis:
1.Kecepatan dalam menangkap peluang
Ciptakan bisnis kreatif : Produknya, Cara jualnya, Cara pelayanannya, dll
Kalau tidak cepat, ide/gagasan kita akan dicuri orang.
Harus duluan, kalau perlu nyalib..!!
Perlu trick untuk memperoleh nilai tambah/added value
Strategy Bisnis-2
2. Keberanian
Penting dalam membangun bisnis.
Modalnya : Keberanian, kadang-kadang harus nekad!
Modalnya nekad karena berani : Bonek! Keluar dari pakemnya: Out of the box!
Tingginya ilmu pengetahuan harus diimbangi dengan keberanian untuk memutus
(mengeksekusi)
Kadang2 karena ilmunya tinggi, keberaniannya berkurang
Strategy Bisnis-2
Kalau berani, terus gagal…., bagaimana?
Sering mengalami kegagalan usaha : Sudah benar/
the righting track : sudah sesuai jalurnya! Kegagalan adalah sukses yang tertunda!
Kalau masih muda langsung sukses : berbahaya: Grafik pertumbuhan : Boom and Bust (Tumbuh cepat kemudan hancur)
Mengalami kegagalan : Harus belajar dari
Strategy Bisnis-3
3. Membangun keseimbangan:
Keseimbangan sangat penting, karena dapat mengalahkan kekuatan. Kalau seimbang
tidak mudah jatuh.
Yang besar bisa kalah dengan yang seimbang. Contoh : Iklan Jamu Sidomuncul :
mbah Marijan dgn Chris Jhon
Strategy Bisnis-4
4. Membangun kepercayaan :
Membangun bisnis adalah membangun kepercayaan!!
Modal tidak terlalu penting, yang lebih perlu adalah
kepercayaan!
Jenis Kepercayaan : Internal dan Eksternal
Awalnya membangun kepercayaan internal dulu, kemudian kepercayaan eksternal akan timbul.
5. Membangun Branding Product : - Jamu Tolak Angin Sido Muncul:
Orang pinter, minum tolak angin……. : merupakan sebuah penghargaan, bukan penghinaan!
- Kebab Turki :
101 % Halal, All Indonesian says : It’s delicious……
- Larizo :
Bika ambon … ya Larizo……
Strategy Bisnis
Kepekaan terhadap merk bisnis menjadi kunci sukses pemasaran
Misalnya:
Pompa Air---> Sanyo
Air minum kemasan --> Aqua
Kebab ---> Baba Rafi
Strategy Bisnis-6
6. Membangun Kampanye Marketing
Marketing adalah masalah komunikasi dan edukasi.
Konsep pemasaran yang kita rumuskan harus
disesuaikan dengan :
- Siapa pembeli produk kita?
- Dimana tempat terbanyak mereka berada? - Mengapa produk kita dicari?
Strategy Bisnis
Bahasa komunikasi dan edukasi berperan penting. Ilustrasi :
Seseorang menginginkan gadis tertarik padanya, orang tsb mengatakan bahwa saya orang yang sangat baik -- Salah
Seharusnya : orang tsb harus baik pada semua orang agar semua orang tahu dia baik dan gadis tsb jatuh cinta
Harus dilakukan pada lingkungan yang tepat:
Produk bisnisnya : Jamu- mendekati lingkungan dokter,
PMI, Dinas Kesehatan dengan Motto:
Berobatlah sblm terlambat---> agar tidak membebani
Strategy Bisnis-7
7. Perluas dengan Branding Product baru :
Untuk memperluas jejaring/networking dan
strategy pemasaran:
Mengembangkan bisnis baru, sebaiknya yang nyambung
Misalnya:
- Kebab Turki memperluas product turunannya dgn Piramizza, Ayam Bakar Mas Mono:
passion nya dlm bidang makanan/food: pemiliknya hobby makan.
Strategy Blue Ocean
Strategy Blue Ocean
Temukan bidang yang sama sekali tidak terpikirkan untuk persaingan!
Faktor yang perlu diperlukan adalah: 1.Harga:
Bila membeli tiket pesawat, layanan yang berbeda akan memberikan harga yang
berbeda. Kalau ingin menang dalam
Strategy Blue Ocean
2. Kualitas:
Apakah produk yang ditawarkan mempunyai kualitas standart atau melebihi
kompetitor/pesaing?
Strategy Blue Ocean
3. Kuantitas:
Berapa jumlah produk yang mampu kita
hasilkan tiap satuan waktu, sering menjadi faktor penentu terjadinya transaksi jual-beli. Kalau ada restoran yang ramai shg pembeli mengantri, produknya lebih fresh/segar
maka orang lebih mempercayai restoran yang ramai, dibanding yang sepi.
Strategy Blue Ocean
4. Garansi:
Apakah ada layanan purna jual dalam bentuk garansi?
Bentuk jaminan/garansi : - Garansi uang
- Garansi pelayanan
Strategy Blue Ocean
5. Kenyamanan:
Bagaimana cara kita membuat pelanggan menjadi lebih nyaman dalam bertransaksi dalam usaha kita.
Bentuk kenyamanan yang ditawarkan bisa berupa:
- Ruang tunggu yang nyaman, tidak mengantri, Delivery
Strategy Blue Ocean
6. Image :
Image diartikan keamanan belanja
Pelanggan memerlukan Image dalam menentukan pembelian mereka.
Bentuk Image :
- Produk Image
- Perusahaan yang terkenal/sdh tua
Adanya Image akan menimbulkan trust atau
Strategy Blue Ocean
7. Rasa percaya
Kepercayaan/Trust penting!
Bagaimana strategynya supaya dipercaya oleh pelanggan.
1. Mengerti apa yang dibutuhkan pelanggan. 2. Mencari tahu apa kekurangan dari
produk/jasa yang dibeli pelanggan.
3. Membangun hubungan Customer Relation
Strategy Blue Ocean
Studi Kasus:
Menyimak Testimony Kisah Sukses Wirausaha Mandiri
Analisis :
Bagaimana management strategi dalam bisnis yang mereka lakukan?
