TIPS BERIKLAN
SAAT SHOPEE BIG RAMADHAN SALE
Maksimalkan potensi kunjungan Big Ramadhan Sale dengan Iklan Shopee. Temukan tips beriklan yang efektif biar kamu bisa raih cuan besar di bulan penuh berkah ini!
DAFTAR ISI
PERUBAHAN 02
PERILAKU PEMBELI TIPS
SEBELUM BERIKLAN
01
03 04
IKLAN PRODUK SERUPA IKLAN KATA KUNCI
TIPS OPTIMASI IKLAN 05
PERUBAHAN PERILAKU
PEMBELI
4 KATEGORI FAVORIT MENGALAMI KENAIKAN TRANSAKSI 4X LIPAT DARI HARI BIASANYA
PADA BIG RAMADAN SALE 2020
Pakaian Muslim Perlengkapan Muslim
Makanan & Minuman Kebutuhan Ibu & Anak
(inet.detik.com)
2 Kategori Lifestyle Kategori FMCG 1
Perawatan wajah
Obat-obatan & suplemen makanan
Snacks & makanan instan
Bahan pokok
Alat pemeliharaan rumah
Aksesoris pengendara motor
Tempat penyimpanan
Dekorasi
Alat tulis
Peliharaan & perawatan hewan
Ini diurutin dari ranking L0 Cat, trs SubCat-nya juga diurutin dari ranking tertinggi di platform
KATEGORI PRODUK TERLARIS DI SHOPEE
(BULAN RAMADAN 2020)
KATEGORI PRODUK TERLARIS DI SHOPEE
(BULAN RAMADAN 2020)
4 Kategori Elektronik Kategori Fashion 3
Hijab & dress muslim
Pakaian anak laki-laki & perempuan
Atasan
Perlengkapan sholat
Baju muslim pria
Camera & Video Accessories
Casing & Covers
Pencahayaan
Bluetooth & Headset
Handphone & Tablet
Ini diurutin dari
ranking L0 Cat,
trs SubCat-nya
juga diurutin dari
ranking tertinggi
di platform
REKOMENDASI PRODUK LARIS SELAMA RAMADAN YANG BISA KAMU JUAL DI TOKOMU
SUB KATEGORI REKOMENDASI PRODUK UNTUK DIJUAL
Perawatan wajah Masker wajah, pelembab wajah & bibir, sunscreen, pembersih makeup/wajah, paket skin care
Obat-obatan & suplemen makanan Multivitamin, Makanan/minuman penurun kolesterol, obat herbal, habbatussauda’
Snacks & makanan instan Kue kering, keripik, kacang, baso aci, tteokbokki, dimsum, paket bumbu instan
Bahan pokok Beras, minyak, penyedap rasa, aneka sambal, paket sembako, paket bahan membuat kue
Alat pemeliharaan rumah Kain lap, spons, kantong sampah, kain pel, sapu, paket alat pembersih rumah
Kategori FMCG
REKOMENDASI PRODUK LARIS SELAMA RAMADAN YANG BISA KAMU JUAL DI TOKOMU
SUB KATEGORI REKOMENDASI PRODUK UNTUK DIJUAL
Aksesoris pengendara motor Masker, helm, sarung tangan, jas hujan
Tempat penyimpanan
Storage box, kardus packaging, wadah isi ulang, keranjang hampers, organizer untuk
tas/sepatu/hijab
Dekorasi Tirai, gorden, pajangan dinding/meja, wallpaper, karpet, taplak, bunga & vas
Alat tulis Label, pulpen & pensil, tempat alat tulis
Peliharaan & perawatan hewan Makanan hewan, aksesoris hewan, vitamin/obat hewan, grooming hewan
Kategori Lifestyle
REKOMENDASI PRODUK LARIS SELAMA RAMADAN YANG BISA KAMU JUAL DI TOKOMU
SUB KATEGORI REKOMENDASI PRODUK UNTUK DIJUAL
Hijab & dress muslim Pashmina, hijab segi empat, hijab instan, ciput, gamis, abaya, inner basic
Pakaian anak laki-laki & perempuan Setelan, kaos, celana/rok, jeans, baju tidur &
pakaian dalam
Atasan Blouse, kaos, crop, kemeja
Perlengkapan sholat Mukena, sarung, peci, sajadah, set alat sholat Baju muslim pria Baju koko, gamis pria
Kategori Fashion
REKOMENDASI PRODUK LARIS SELAMA RAMADAN YANG BISA KAMU JUAL DI TOKOMU
SUB KATEGORI REKOMENDASI PRODUK UNTUK DIJUAL
Camera & Video Accessories Kamera instax, isi polaroid, webcam, kamera action, tripod
Casing & Covers Softcase, anti crack case, waterproof case
Pencahayaan Lampu hias, bohlam, lampu darurat, lampu outdoor Bluetooth & Headset Headset, earphones, keyboard bluetooth
Handphone & Tablet SPC, Xiaomi, Samsung, Nokia
Kategori Elektronik
PASTINYA, BIG RAMADAN SALE 2021 INI SHOPEE AKAN LEBIH MERIAH DAN HEBOH LAGI!
Nah, ini adalah saat yang tepat untuk kamu meningkatkan eksposur dan penjualan toko dengan Iklan Shopee!
PERUBAHAN SUPPLY & DEMAND
Tentunya, beriklan di Big Ramadan Sale atau Promo Shopee pada umumnya akan berbeda dengan cara kamu beriklan di hari biasanya karena ada beberapa faktor yang harus kamu perhatikan:
Terjadinya perubahan waktu kunjungan & belanja Pembeli yang didominasi pada waktu subuh-pagi hari dan siang-sore
hari dikarenakan perubahan kebiasaan hidup selama bulan Ramadan. Hal ini membuat kamu
harus menentukan jam yang tepat untuk beriklan!
Peningkatan kunjungan di platform Shopee yang membuat
harga klik per iklan akan meningkat sehingga kamu harus
pintar - pintar dalam penentuan produk serta harga modal untuk menentukan posisi iklan kamu!
Perubahan kebutuhan produk yang dicari sehingga kata kunci
yang kamu gunakan harus disesuaikan agar iklanmu dapat
ditemukan dengan mudah oleh Pembeli. Ada kemungkinan Pembeli akan menggunakan kata
‘lebaran’ dalam pencarian produk tertentu.
TIPS SEBELUM
BERIKLAN
KESIAPAN DAFTAR PRODUK
FOTO PRODUK
Jangan lupa untuk meng-update nuansa foto produk kamu agar terlihat
‘Ramadan Banget’.
Mengapa? Karena foto produk
merupakan salah satu garda terdepan yang bisa menarik atensi Pembeli untuk kemudian mengunjungi toko kamu.
Selain itu, seperti yang kita tahu bahwa manusia merupakan makhluk visual, informasi yang disampaikan melalui visual akan lebih cepat dicerna.
Kamu bisa menggunakan sudut pandang promo yang akan/sedang berlangsung di toko. Kemudian kombinasikan ide tersebut dengan aspek warna, font, dan icon/ilustrasi.
Kata kunci merupakan salah satu ‘kunci’ utama dalam sebuah pencarian. Salah satu tempat dalam halaman produk dimana kata kunci biasa bernaung adalah pada bagian nama produk.
Untuk itu, dalam pembuatan nama produk, kamu perlu mempertimbangkan kata kunci apa yang perlu kamu pilih agar Produkmu memiliki kemungkinan lebih besar untuk muncul di hasil pencarian kata kunci tersebut.
Kamu perlu untuk melakukan mencari detail-detail & beberapa kemungkinan orang akan mencari produk kita akan membantu produk kita naik ke halaman lebih atas.
Contoh:
Kamu perlu memikirkan kemungkinan kemungkinan pencarian orang untuk menemukan produk kamu, entah pertimbangan typo, bahasa serapan atau slang, atau pertimbangan jenis kelamin penggunanya.
1. Orang mungkin saja mengetik CHARGER atau mungkin saja CARJER
2. Pada saat Ramadan ada kemungkinan penambahan kata kunci RAMADAN atau LEBARAN untuk produk tertenu 3. Siapa yang akan pakai produk itu, apakah PRIA atau WANITA
KESIAPAN DAFTAR PRODUK
NAMA PRODUK
Jika kamu sudah menemukan kata kunci yang sesuai untuk nama produk kamu, langkah selanjutnya adalah mempertimbangkan cara penulisannya agar sesuai dengan yang Shopee rekomendasikan.
Panduan Penulisan Nama Produk di Shopee:
Berikut adalah beberapa panduan untuk membuat nama produk yang baik:
1. Huruf pertama dari setiap kata menggunakan huruf kapital.
2. Jangan menggunakan huruf besar semua untuk satu kata, kecuali untuk merek (contoh: ASUS, MINISO)
3. Tambahan subjektif seperti "Hot Item"/ "Best Seller"/ pesan promosi seperti "Diskon" / "Gratis Ongkir" atau harga tidak diperbolehkan
4. Tidak boleh spam kata kunci (contoh: kata yang tidak relevan)
5. Tanpa emoticon, simbol atau hashtag, termasuk }, ~, $, ^, {, <, !, *, #, ;, %, >, karena Pembeli tidak mungkin menggunakan simbol-simbol ini untuk melakukan pencarian
6. Akan lebih baik jika nama produk tidak lebih dari 80 karakter
KESIAPAN DAFTAR PRODUK
NAMA PRODUK
KESIAPAN DAFTAR PRODUK
DESKRIPSI PRODUK
4 poin utama yang perlu kamu perhatikan dalam membuat deskripsi produk, antara lain:
● Deskripsi yang baik disarankan tidak lebih dari 400 kata (singkat, padat, jelas)
● Gunakan kata kunci 1-2 kali saja, hindari terlalu banyak menggunakan kata kunci
● Pastikan deskripsi relevan dengan apa yang diinginkan atau dicari pembeli
● Jangan copy paste deskripsi dari halaman produk lain
● Gunakan hashtag dan kata kunci yang relevan dengan produk
● Sertakan tips memilih produk, panduan produk, FAQ pembeli
KESIAPAN TOKO
DEKORASI TOKO
https://shopee.co.id/unileverindonesia https://shopee.co.id/wardahofficial
Paket Big Ramadan Sale Tanpa Paket Big Ramadan Sale
Ketika pembeli mengunjungi toko di Shopee, maka mereka akan diarahkan ke halaman seperti gambar di samping.
Dengan memperbarui dekorasi toko yang memiliki nuansa Ramadan, maka manfaat yang kamu dapat antara lain:
● Mendapatkan perhatian dan kepercayaan dari Pembeli karena toko terlihat lebih aktif;
● Meningkatkan buyer experience melalui visual yang nyaman dipandang dan relatable;
● Memudahkan calon pembeli untuk menemukan informasi promo terkini dan kategori produk yang mereka cari.
KESIAPAN TOKO
PROMOSI & PROGRAM TOKO
Pastikan juga kamu sudah menyiapkan berbagai promo menarik untuk produk yang kamu iklankan agar dapat
meningkatkan tingkat konversi produk tersebut. Di bulan Ramadan ini, Pembeli lebih mempunyai banyak waktu untuk browsing dan mencari deals terbaik loh!
Kamu juga disarankan untuk ikut program Gratis Ongkir Xtra dan Cash Back Xtra dikarenakan banyaknya diskon ongkir dan cash back dari Shopee yang membuat Pembeli makin ga ragu untuk checkout produkmu!
KESIAPAN TOKO
CHAT
Komunikasikan terlebih dahulu dengan karyawan terkait perubahan jam operasional toko selama bulan Ramadan.
Jangan lewatkan jadwal admin yang
berjaga di jam-jam aktif konsumen muslim.
Jika memungkinkan, bisa menambahkan 4 shift khusus untuk bulan Ramadan:
● Waktu sahur hingga pagi: 02.00 - 08.00
● Pagi hingga siang: 08.00 - 14.00
● Siang hingga malam: 14.00 - 20.00
● Malam hari hingga sebelum waktu sahur: 20.00 - 02.00
Pagi - Siang Sore - Malam
12
6
3 9
1 2
8 7
4 5 11
10
12
6
3 9
1 2
8 7
4 5 11
10
KESIAPAN TOKO
CHAT
Shopee juga memiliki promo khusus seperti JAMBORE (Jam Belanja Hore) setiap hari selama campaign Big Ramadan Sale di jam 12.00 - 13.00 WIB, sehingga kamu harus antisipasi adanya kenaikan traffic di jam tersebut.
Jika Pembeli tertarik dan bertanya mengenai produk namun kamu tidak siap untuk membalas chat di jam tersebut, kamu akan kehilangan kesempatan
mendapatkan Penjualan.
MENENTUKAN TUJUAN DALAM BERIKLAN
TUJUAN UTAMA TIPE IKLAN METRIK PERFORMA YANG DIPANTAU Visibiltas
Produk
“Saya ingin iklan produk saya tampil lebih atas dari kompetitor dan menarik para pembeli baru.”
"Saya ingin toko dan produk saya lebih banyak dilihat calon pembeli."
Iklan Kata Kunci Posisi Iklan
Dapat dilihat pada halaman rincian iklan per produk
Penjualan “Saya ingin meningkatkan penjualan untuk produk saya.”
"Saya ingin iklan saya bisa tampil dengan efektif, bisa berada di posisi strategis, biaya sesuai dan
menghasilkan pesanan."
Iklan Kata Kunci & Iklan Produk Serupa
Persentase Klik dan CIR (Biaya/Omzet)
Dapat dilihat pada statistik produk dan halaman rincian Iklan
MENENTUKAN PRODUK YANG TEPAT
TIPE IKLAN TUJUAN UTAMA TIPE PRODUK KETERANGAN
Iklan Kata Kunci
Visibilitas Produk ● Produk baru
● Produk seasonal
Sesuaikan jumlah produk yang diiklankan dengan modal yang ada. Ingat, tujuan Anda agar meningkatkan eksposur.
Meningkatkan Penjualan ● Produk terlaris
● Produk dengan jumlah penjualan dan review yang baik
● Produk dengan harga terbaik
● Produk dengan kunjungan sedikit dan konversi yang baik (>2%)
Fokus ke 5-10 produk utama yang paling banyak diminati. Jika iklan berjalan dengan baik (CIR yang rendah), tambahkan tipe produk yang sama dan sesuaikan modal.
Iklan Produk Serupa
Visibilitas Produk ● Produk seasonal Sesuaikan jumlah produk yang diiklankan dengan modal yang ada. Tidak disarankan mengiklankan produk baru.
Meningkatkan Penjualan ● Produk dengan harga terbaik
● Produk dengan jumlah penjualan dan review yang baik
Fokus ke 5-10 produk dengan harga terbaik.
Tambahkan modal untuk iklan yang ditempatkan di Produk Serupa. Jika iklan berjalan dengan baik (CIR yang rendah), tambahkan tipe produk yang sama dan sesuaikan modal.
MENENTUKAN PRODUK YANG TEPAT
Shopee Seller dapat melihat data performa produk selama periode lebaran ataupun pada periode Ramadan tahun lalu melalui Bisnis Saya > Produk > Performa. Kamu dapat melihat kunjungan produk,
tingkat konversi, jumlah terjual untuk menentukan produk yang tepat untuk diiklankan. Shopee Seller juga dapat mendownload datanya untuk menganalisa lebih dalam.
IKLAN KATA KUNCI IKLAN PRODUK SERUPA
70-80% 10-20%
MENENTUKAN MODAL YANG TEPAT
TIPS ALOKASI MODAL HARIAN PER PRODUK
MENENTUKAN MODAL YANG TEPAT
Ada 2 metode untuk menghitung modal iklan:
1. Metode Top-down
● Cocok untuk: Penjual yang biasa mengalokasikan budget pemasaran dalam bentuk persentase.
● Cara menghitung: berkisar dari 0.5 - 8%* dari omzet.
2. Metode Bottom-up
● Cocok untuk: Penjualan saat Promo Shopee
● Cara menghitung: 50%** dari keuntungan bersih produk yang diiklankan
Catatan:
*0.5 - 8% diambil dari hasil survei internal Shopee, di mana seller Shopee mengeluarkan 0.5% sampai 8% (berdasarkan kategori) dari
omzet untuk iklan agar mendapatkan hasil yang optimal.
**Nilai persentase hanya untuk referensi dan besarannya dapat berbeda untuk setiap penjual tergantung pada tujuan dalam beriklan.
MENENTUKAN MODAL YANG TEPAT
MENGGUNAKAN METODE BOTTOM-UP
Harga jual produk Rp95.000
Harga pokok penjualan (asumsi) RP85.000
Biaya admin Star 1,6%
Biaya layanan Gratis Ongkir XTRA 4%
PPh 0,5%
Penjualan organik produk* 100 pcs/hari*
Total Omzet/hari Rp9.500.000
*Khusus untuk bulan Ramadan, kamu bisa gunakan data tahun lalu untuk menentukan peningkatan jumlah penjualan organik pada produk sejenis. Misal, jika tahun lalu ada peningkatan 100% saat Ramadan, maka penjualan organik produk Anda seharusnya 200pcs/hari untuk memaksimalkan penjualan.
MENENTUKAN MODAL YANG TEPAT
MENGGUNAKAN METODE BOTTOM-UP
Harga jual produk = Rp 95.000
Harga pokok penjualan = Rp 85.000
Biaya admin Star → 1.6% x Rp 95.000 = Rp 1.520
Biaya admin Gratis Ongkir XTRA → 4% x Rp 95.000 = Rp 3.800 ____________-
Laba kotor = Rp 4.680
PPh → 0.5% x Rp 95.000 = Rp 475
____________-
Modal harian iklan untuk impas = Rp 4.205
Modal aman per satu produk adalah setengah dari modal iklan untuk impas (Rp 2.102)
Modal aman per produk = Rp 2.102
Penjualan organik per hari = Rp 200
____________x
Modal harian iklan per produk = Rp 420.400
TOP UP SALDO IKLANKU
VIA IKLAN SHOPEE
OFFICIAL VIA SELLER CENTRE AUTO TOP UP
Pastinya Shopee Seller harus mengisi saldo iklan yang dapat dilakukan dengan 3 cara:
MANUAL TOP UP AUTO TOP UP
IKLAN
KATA KUNCI
MEMBUAT IKLAN KATA KUNCI
CARA KERJA IKLAN KATA KUNCI
Semakin tinggi biaya per klik, semakin tinggi
posisi iklan
Semakin tinggi posisi iklan, semakin baik visibilitas produk di halaman hasil pencarian Seberapa relevan produk
dengan kata kunci yang ditentukan dan CTR
produk
x =
RELEVANSI KATA
PENCARIAN BIAYA PER KLIK PERINGKAT IKLAN
MEMBUAT IKLAN KATA KUNCI
PENENTUAN PRODUK
TIPE IKLAN TUJUAN UTAMA TIPE PRODUK KETERANGAN
Iklan Kata Kunci
Visibilitas Produk ● Produk baru
● Produk seasonal
Sesuaikan jumlah produk yang diiklankan dengan modal yang ada. Ingat, tujuan Anda agar meningkatkan eksposur.
Meningkatkan Penjualan ● Produk terlaris
● Produk dengan jumlah penjualan dan review yang baik
● Produk dengan harga terbaik
● Produk dengan kunjungan sedikit dan konversi yang baik (>2%)
Fokus ke 5-10 produk utama yang paling banyak diminati. Jika iklan berjalan dengan baik (CIR yang rendah), tambahkan tipe produk yang sama dan sesuaikan modal.
1
Setelah kamu menentukan produk yang sesuai untuk diiklankan, langsung saja buat iklan kata kunci kamu dari halaman Iklan Shopee di Seller Centre lalu klik + Iklan Kata Kunci Baru
MEMBUAT IKLAN KATA KUNCI
PENENTUAN MODAL
2
Kamu disarankan untuk memilih Modal Harian/Total Modal untuk meminimalisir kemungkinan iklan boncos. Dengan ini, kamu pun bisa lebih mudah memantau performa iklanmu, menyesuaikan budget
dan menyesuaikan pemilihan kata kunci agar iklan yang kamu jalankan lebih optimal.
MEMBUAT IKLAN KATA KUNCI
PENENTUAN PERIODE
Kamu disarankan untuk Tetapkan Tanggal Mulai/Selesai agar kamu lebih bisa menentukan strategi yang sesuai jika terdapat performa iklan yang kurang memuaskan. Jalankan iklanmu selama 1-3 hari terlebih dahulu untuk kemudian menentukan langkah strategi yang tepat untuk mengoptimalkan iklan.
3
MEMBUAT IKLAN KATA KUNCI
PENENTUAN KATA KUNCI
Kami menyarankan kamu untuk mengaktifkan fitur “Pilih Otomatis” + 3-5 Kata Kunci Manual untuk mendapatkan kombinasi Iklan Kata Kunci yang lebih optimal.
Fitur Pilih Otomatis terbukti menghasilkan 15-20% kenaikan performa iklan!
4
MEMBUAT IKLAN KATA KUNCI
PENENTUAN KATA KUNCI
1 2 3
1 2 3
B
C A
D
Contoh Pengaturan Iklan untuk Produk: “Sparkle Metallic Gel Crayons”
A. Sesuaikan kata kunci dengan nama dan deskripsi produkmu.
B. Perhatikan volume pencarian setiap kata kunci.
C. Pilih kata kunci yang memiliki volume pencarian tinggi dan rekomendasi biaya-per-klik yang relatif murah
dibandingkan kata kunci relevan lainnya.
D. Pilih kata kunci sesuai dengan bahasa yang sering digunakan. Selama bulan Ramadan kamu bisa tambahkan kata pencarian dengan kata ‘lebaran’ atau
‘Ramadan’
MEMBUAT IKLAN KATA KUNCI
PENENTUAN TIPE PENCOCOKAN
Pencocokan Spesifik
Iklan HANYA akan muncul ketika Pembeli menggunakan kata kunci yang sama persis dengan kata kunci yang Penjual pilih.
Pencocokan spesifik digunakan jika tujuan beriklan adalah penjualan/konversi, dengan minimal biaya Rp 150/klik.
Contoh penggunaan:
Jika kata pencarian dipilih "kaos kaki", maka iklan akan muncul saat Pembeli mencari "kaos kaki".
Pencocokan Luas
Iklan akan muncul saat Pembeli menggunakan kata pencarian yang sama persis atau mirip dengan kata pencarian yang Penjual pilih.
Pencocokan luas digunakan jika tujuan beriklan adalah visibilitas produk, dengan minimal biaya Rp 180/klik.
Contoh penggunaan:
Jika kata pencarian dipilih "kaos kaki" dan Pembeli mencari "kaos kaki polos", maka iklan akan muncul.
5
MEMBUAT IKLAN KATA KUNCI
PENENTUAN BIAYA PER KLIK
Pemilihan biaya per klik selama bulan Ramadan tentunya akan berbeda.
● Tujuan Visibilitas Produk: Pasang biaya per klik sedikit diatas harga rekomendasi agar posisi produkmu berada di halaman utama pencarian.
● Tujuan Penjualan: Pasang biaya per klik dikisaran harga rekomendasi, dan naikkan secara berkala untuk mendapatkan hasil yang optimal. Jika kamu memasang harga minimum rekomendasi, ada kemungkinan iklan mu tidak akan dilihat dan tidak adanya penjualan dari iklan akibat posisi produk tidak berada di halaman awal pencarian.
6
IKLAN
PRODUK
SERUPA
MEMBUAT IKLAN PRODUK SERUPA
TIPE IKLAN PRODUK SERUPA
Produk Serupa
Iklan tampil di “Produk Serupa” pada halaman rincian produk untuk menjangkau Pembeli yang relevan
dengan iklanmu.
“Rekomendasi”
Iklan tampil di “Rekomendasi” pada halaman utama untuk menjangkau
Pembeli yang tertarik dengan produk serupa dengan iklan dalam
30 hari terakhir.
“Kamu Mungkin Juga Suka”
Iklan tampil di “Kamu Mungkin Juga Suka” pada halaman rincian produk untuk menjangkau Pembeli yang
relevan dengan iklanmu.
MEMBUAT IKLAN PRODUK SERUPA
PENENTUAN PRODUK
Setelah kamu menentukan produk yang sesuai untuk diiklankan, langsung saja buat iklan produk serupa kamu dari halaman Iklan Shopee di Seller Centre. Kamu dapat memilih maks. 50 produk
dipromosikan sekaligus.
TIPE IKLAN TUJUAN UTAMA TIPE PRODUK KETERANGAN
Iklan Produk Serupa
Visibilitas Produk ● Produk seasonal Sesuaikan jumlah produk yang diiklankan dengan modal yang ada. Tidak disarankan mengiklankan produk baru.
Meningkatkan Penjualan ● Produk dengan harga terbaik
● Produk dengan jumlah penjualan dan review yang baik
Fokus ke 5-10 produk dengan harga terbaik.
Tambahkan modal untuk iklan yang ditempatkan di Produk Serupa. Jika iklan berjalan dengan baik (CIR yang rendah), tambahkan tipe produk yang sama dan sesuaikan modal.
1
MEMBUAT IKLAN PRODUK SERUPA
PENGATURAN OTOMATIS
Iklan Produk Serupa memungkinkan kamu mengaktifkan pengaturan otomatis, sistem Shopee akan mengatur biaya-per-klik dan penempatan Iklan. Pengaturan Modal dan Periode Iklan tetap perlu dilakukan oleh Penjual. Tetapi, selama periode Ramadan, kami menganjurkan untuk mengaturnya secara manual dikarenakan produk yang disarankan untuk diiklankan adalah produk dengan harga
terbaik sehingga penempatan dan modal iklan produk serupa pun harus disesuaikan.
MEMBUAT IKLAN PRODUK SERUPA
PENENTUAN BIAYA PER KLIK, MODAL DAN PERIODE
● Sama seperti Iklan Kata Kunci, gunakan Modal Harian/Total Modal untuk meminimalisir kemungkinan iklan boncos.
● Biaya Iklan juga disarankan berada dikisaran harga rekomendasi, dan naikkan secara berkala untuk mendapatkan hasil yang optimal. Jika kamu mempunyai produk dengan harga terbaik, jumlah penjualan dan review yang baik, kamu disarankan untuk menaruh biaya iklan diatas harga rekomendasi.
● Jalankan iklanmu selama 1-3 hari terlebih dahulu untuk kemudian menentukan langkah strategi yang tepat untuk mengoptimalkan iklan.
2
MEMBUAT IKLAN PRODUK SERUPA
PENENTUAN BIAYA PER KLIK, MODAL DAN PERIODE
● Tingkat Premium dapat meningkatkan posisi iklan, dengan meningkatkan biaya per-klik untuk setiap penempatan iklan. Semakin tinggi
Tingkat Premium, semakin tinggi posisi iklan.
Jika kamu mempunyai produk dengan harga terbaik, jumlah penjualan dan review yang baik, kamu disarankan untuk meningkatkan tingkat premium di penempatan iklan Produk Serupa - Halaman Rincian Produk
● Masukkan angka dalam bentuk persentase &
lihat biaya maksimum akan dibayarkan di bagian Biaya Akhir Iklan.
● Kami menyarankan agar kamu dapat menonaktifkan penempatan iklan di
Rekomendasi - Halaman Utama dikarenakan Pembeli akan lebih banyak mencari deals terbaik dengan mencari produk yang diinginkan.
3
TIPS
OPTIMASI
IKLAN
TIPS OPTIMASI IKLAN
HAL YANG PERLU DIPERHATIKAN
Pastikan produk yang kamu iklankan sesuai dengan rekomendasi produk yang sudah kami
berikan. Dikarenakan tingginya antisipasi kunjungan ke Shopee, maka jumlah klik setiap iklan juga akan meningkat secara drastis. Jika kamu tidak mengiklankan produk yang tepat,
kamu berisiko untuk mengalami kerugian.
Jangan lupa juga mempersiapkan toko sesuai saran dan rekomendasi kami. Pembeli saat bulan
Ramadan tentunya akan mengklik produk yang menarik, browsing lebih lama di toko yang mempunyai halaman & kategori toko yang baik, serta mencari deals selama bulan Ramadan ini.
TIPS OPTIMASI IKLAN
HAL YANG PERLU DIPERHATIKAN
PANTAU TERUS METRIK penting diatas. Kamu disarankan untuk memantau iklanmu setiap 3-6 jam untuk memastikan iklanmu berjalan dengan baik sesuai dengan tujuan beriklan kamu. Selama
periode bulan Ramadan akan terjadi perubahan perilaku yang signifikan.
Setiap 3-6 jam kamu dapat memperhatikan di jam manakah metrik - metrik tersebut berperforma paling baik. Dari data yang kamu
dapatkan, kamu dapat mengetahui pada jam mana kamu harus mengaktifkan/menonaktfikan
iklan, lalu menambahkan modal untuk golden hours tersebut untuk performa iklan teroptimal!
TUJUAN METRIK KRITERIA LANGKAH BERIKUTNYA
Visibilitas Produk
Rata-rata posisi iklan Rata-rata posisi iklan: 1 - 10 Lanjutkan iklan dengan biaya-per-klik yang sama dan tingkatkan modal harian
Rata-rata posisi iklan > 10 Tingkatkan biaya-per-klik.
Penjualan Persentase Klik (CTR) dan CIR*
(Biaya/Omzet)
*CIR = Biaya ÷ Omzet Penjualan x 100%
Semakin kecil nilainya, semakin efisien performa iklan. Lihat lampiran untuk referensi CIR.
Persentase Klik
(CTR) Tinggi (=> 1.5%) Rendah (< 1.5%)
Tinggi (> dari acuan CIR per kategori)
➔ Tingkatkan halaman pencarian produk
(Deskripsi, Harga dan Foto)
➔ Gabungkan produk dengan fitur kombo
hemat/bundling produk dan berikan Subsidi Ongkir
➔ Nonaktifkan iklan
➔ Fokus pada peningkatan pesanan organik dahulu
Rendah (< dari acuan CIR per
kategori) ➔ Tambahkan modal harian
➔ Optimalkan Penggunaan Kata Kunci
➔ Gunakan Pilih Otomatis CIR
(Biaya/Omzet)
TIPS OPTIMASI IKLAN
HAL YANG PERLU DIPERHATIKAN
L0 Kategori L1 Kategori CIR - Kuartal I 2021*
Elektronik Ponsel & Tablet 5-10%
Aksesoris Handphone 10-20%
Aksesoris Komputer 10-20%
Elektronik Rumah Tangga 5-10%
Fotografi 10-20%
FMCG Ibu & Bayi 15-25%
Makanan & Minuman 15-25%
Perawatan Rumah Tangga 20-30%
Kesehatan 15-25%
Kecantikan 20-30%
Fashion Tas Pria 15-25%
Pakaian Pria 20-30%
Sepatu Pria 20-30%
Jam Tangan 15-25%
Tas Wanita 15-25%
Pakaian Wanita 20-30%
Sepatu Wanita 20-30%
Aksesoris Busana 15-25%
Busana Bayi & Anak 15-25%
Busana Muslim 15-25%
Gaya Hidup Buku & Alat Tulis 10-20%
Perlengkapan Rumah Tangga 15-25%
Otomotif 15-25%
Hobi & Koleksi 10-20%
Souvenir & Perlengkapan Pesta 10-20%
Sports & Outdoor 10-20%
PANDUAN CIR SHOPEE
Cost Income Ratio (CIR) - Persentase pengeluaran biaya iklan terhadap omzet penjualan. Semakin kecil nilainya, semakin efisien performa iklan.
*Sebagai catatan; rata - rata CIR per kategori yang ditampilkan merupakan CIR tidak langsung
*Kemungkinan CIR di bulan Ramadan akan lebih tinggi dikarenakan adanya antisipasi kenaikan jumlah klik dan jumlah kunjungan yang tinggi.
TIPS OPTIMASI IKLAN
IKLAN KATA KUNCI
PRODUK JAM KATA KUNCI PERFORMA LANGKAH
BERIKUTNYA Produk A
(Tas Pria)
Tujuan: Meningkatkan Penjualan
12:00 - 03:00 Otomatis Peringkat: 8
CTR: 5%
CIR: 20%
Pertahankan
Kata Kunci A Peringkat: 20 CTR: 1%
CIR: 70%
Non-aktifkan kata kunci dan ubah dengan kata kunci baru
Kata Kunci B Peringkat: 10 CTR: 7%
CIR: 30%
Ubah kata kunci agar lebih spesifik. Bisa juga ubah tipe pencocokan.
Kata Kunci C Peringkat: 2 CTR: 12%
CIR: 22%
Pertahankan. Bisa juga menambahkan kata kunci yang mirip.
Lakukan optimasi strategi untuk kata kunci yang performanya rendah. Lakukan sampai mendapatkan formula yang optimal.
TIPS OPTIMASI IKLAN
IKLAN KATA KUNCI
PRODUK JAM KATA KUNCI PERFORMA LANGKAH
BERIKUTNYA Produk A
(Tas Pria)
Tujuan: Meningkatkan Penjualan
03:00 - 06:00 Otomatis Peringkat: 8
CTR: 5%
CIR: 20% Jika seluruh performa kata kunci iklan sudah baik, kamu bisa menambahkan kata kunci baru dan modal harian untuk
memaksimalkan potensi iklan.
Pastikan untuk terus memantau dan menganalisa
performa iklan selama bulan Ramadan ini.
Kata Kunci B Peringkat: 10 CTR: 4%
CIR: 15%
Kata Kunci C Peringkat: 2 CTR: 12%
CIR: 22%
Kata Kunci D Peringkat: 12 CTR: 3%
CIR: 18%
Kamu juga perlu memperhatikan jumlah pesanan di setiap 3 jam yang kamu analisa. Kedepannya, kamu bisa saja mencoba untuk menaikkan modal untuk jam tertentu tersebut dan menonaktifkannya setelah periode golden hour tersebut berakhir.
PERSIAPKAN IKLAN UNTUK TOKOMU DEMI MERAIH KESUKSESAN DI
SHOPEE BIG RAMADAN SALE
Fokus pada produk terlaris atau produk dengan harga terbaik untuk performa iklan yang optimal
Perhitungkan juga faktor lainnya seperti perubahan perilaku pembeli, jam iklan, kesiapan daftar produk dan toko Pantau terus metrik iklan sesuai tujuan beriklan. Pastikan
untuk merubah strategi iklan jika diperlukan
TERIMA KASIH
SELAMAT BERJUALAN!
Temukan lebih banyak informasi menarik lainnya di Pusat Edukasi Penjual Shopee
https://seller.shopee.co.id/edu/