Organisasi Industri 03

Organisasi Industri dan M akro M oneter

(Pertemuan Ketiga)

“Perilaku Perusahaan M onopoli_”

Disampaikan oleh:

Cakupan Materi

•

Diskriminasi harga tingkat 3 (

group pricing

).

Diskriminasi Harga

•

Perusahaan monopoli (monopolis) merupakan satu-satunya

perusahaan dalam pasar.

•

Banyaknya konsumen/ pembeli memungkinkan monopolis

menetapkan harga berbeda untuk konsumen yang berbeda.

– Harga buku di Amerika berbeda dengan di kawasan Asia.

– Tarif listrik untuk setiap golongan berbeda-beda.

– Adanya harga berbeda menurut kelompok umur (dewasa, anak-anak,

Diskriminasi Harga

•

2 hal penting yang harus diperhatikan monopolis dalam

melakukan diskriminasi harga:

– Identifikasi: monopolis harus mampu mengidentifikasi permintaan

untuk setiap tipe konsumen di setiap pasar.

– Arbitrase: monopolis harus mampu mencegah terjadinya perilaku

arbitrase yang mungkin dilakukan oleh konsumen. Misalnya: konsumen yang mendapatkan harga lebih rendah menjual kembali produk tersebut kepada konsumen yang mendapatkan harga lebih tinggi.

•

Dengan karakteristik konsumen dan pasar yang dihadapi,

monopolis harus menentukan jenis diskriminasi harga yang

tepat:

Karakteristik

Group Pricing

•

Konsumen dibedakan menurut karakteristik yang mudah

untuk diidentifikasi.

•

Harga yang sama dikenakan untuk setiap konsumen dalam

satu kelompok yang sama. Oleh karena itu disebut sebagai

group pricing

.

•

Harga

berbeda

dikenakan

untuk

konsumen

dengan

kelompok yang berbeda.

– Balita tidak dikenakan biaya dan anak-anak 50% harga.

– Harga buku di suatu area berbeda dengan area yang lain.

Aturan

Group Pricing

•

Aturan yang digunakan dalam melakukan diskriminasi

harga tingkat tiga/

group pricing

adalah sebagai berikut:

– Kelompok konsumen dengan elastisitas permintaan rendah harus

dikenakan harga lebih tinggi.

– Kelompok konsumen dengna elastisitas permintaan tinggi harus

dikenakan harga lebih rendah.

Contoh

•

Buku Harry Potter dijual di Amerika dan Eropa.

•

Fungsi permintaan untuk Amerika dan Eropa:

– Amerika: P_U = 36 – 4Q_U

– Eropa: P_E = 24 – 4Q_E

Contoh (lanjutan)

•

Jika penerbit menggunakan satu harga untuk semua di

kedua pasar.

– Hitung permintaan agregat dari kedua pasar.

– Identifikasi pendapatan marjinal (MR) dari permintaan agregat.

– Hitung kuantitas yang memaksimumkan profit dengan ketentuan

biaya marjinal agregat sama dengan pendapatan marjinal agregat (MR = MC).

– Hitung harga pasar yang berlaku dengan menggunakan fungsi

permintaan agregat.

– Hitung kuantitas di setiap pasar dengan memasukkan harga pasar di

Contoh (lanjutan)

Amerika:

P

_U

=

36 – 4

Q

_U Ubah persamaan:

Q

_U

= 9 –

P

/ 4 for

P

< $36

Eropa:

P

_U

= 24 – 4

Q

_E

Q

_E

=

6 –

P/

4 for

P

< $24

Jumlahkan kedua permintaan:

Q = Q

_U

+ Q

_E

=

9 –

P

/ 4 for $36 <

P

< $24

Pada harga ini hanya pasar Amerika yang

aktif

Q

=

Q

_U

+ Q

_E

= 15 –

P

/ 2 for

P

< $24

Contoh (lanjutan)

Ubah fungsi permintaan agregat:

P = 36 – 4Q for Q < 3 MR untuk permintaan agregat

MR = 36 – 8Q for Q < 3

Contoh (lanjutan)

Substitusi harga pada setiap kurva permintaan

individu:

Q

_U

= 9 –

P

/ 4 = 9 – 17/ 4 = 4.75 Juta

Q

_E

= 6 –

P

/ 4 = 6 – 17/ 4 = 1.75 Juta

Contoh (lanjutan)

•

Penerbit dapat meningkat profit.

•

Perhatikan bahwa pendapatan marjinal tidak sama dengan

biaya marjinal di kedua pasar.

– MR > MC di Eropa.

– MR < MC di Amerika.

– Perusahaan harus mentransfer buku dari Amerika ke Eropa.

•

Setiap konsumen di setiap pasar seharusnya dikenakan

harga yang berbeda.

•

Langkah-langkah:

– Perlakukan setiap pasar secara terpisah.

– Identifikasi kuantitas keseimbangan di setiap pasar dengan aturan

MR = MC masing-masing pasar.

– Hitung harga di setiap pasar dengan menggunakan fungsi

Contoh (lanjutan)

Permintaan di Amerika:

P_U = 36 – 4Q_U

$/unit

Quantity Deman

d

Pendapatan Marjinal (MR):

MR = 36 – 8Q_U

36

9 MR

MC = 4 _{4 MC}

Samakan MR and MC

Q_U = 4

Harga untuk pasar A merika

_P

U

= $20

Contoh (lanjutan)

Permintaan di Eropa:

P_E = 24 – 4Q_U

$/unit

Quantity Deman

d

Pendapatan Marjinal (MR):

MR = 24 – 8Q_U

24

6 MR

MC = 4 _{4 MC}

Samakan MR and MC

Q_E = 2.5

Harga untuk Pasar Eropa

_P

E

= $14

Contoh (lanjutan)

•

Total penjualan di kedua pasar sama dengan jika penerbit

menggunakan satu harga, yaitu 6.5 juta eksemplar buku.

Biaya marjinal tidak konstan

•

Pada contoh sebelumnya, biaya marjinal (MC) diasumsikan

konstan.

•

Bagaimana jika MC tidak konstan?

– Misal MC memiliki fungsi meningkat.

•

Tidak ada diskriminasi harga pada kasus MC tidak konstan:

– Identifikasi fungsi permintaan agregat.

– Indentikasi pendapatan marjinal (MR).

– Samakan MR dengan MC untuk mencari output agregat.

– Identifikasi harga dari fungsi permintaan agregat.

– Identifikasi kuantitas untuk setiap pasar dengan menggunakan fungsi

Contoh

(a) United States

0

(b) Europe

0

Contoh (lanjutan)

•

Jika menggunakan diskriminasi harga dengan MC tidak

konstan:

– Identifikasi pendapatan marjinal di setiap pasar.

– Jumlah pendapatan marjinal untuk mendapatkan pendapatan

marjinal agregat.

– Samakan MR dengan MC untuk mendapatkan output agregat.

– Identifikasi MR ekuilibrium dengan menggunakan fungsi MR

agregat.

– Sama MR dengan MC setiap pasar untuk mendapatkan kuantitas

pada setiap pasar.

– Hitung harga keseimbangan dengan menggunakan fungsi

Contoh (lanjutan)

MC = 0.75 + Q/2 sehingga:

Price

(a) United States

10

(b) Europe

10

(c) Aggregate

Catatan atas diskriminasi harga tingkat tiga

•

Dengan fungsi permintaan yang linier:

– Dengan diskriminasi harga tingkat tiga, jumlah output dari kedua

pasar sama dengan jumlah output yang dihasilkan tanpa diskriminasi harga.

– Diskriminasi harga tingkat tiga akan meningkatkan profit.

•

Penjual harus mampu mengidentifikasi adanya permintaan

yang berbeda dari setiap kelompok konsumen.

Karakteristik diskriminasi harga tingkat satu

•

Monopolis

dapat

menetapkan

harga

sesuai

dengan

kesanggupan membayar maksimum dari konsumen.

•

Pada diskriminasi tingkat tiga, konsumen masih menikmati

surplus konsumen. Namun pada diskriminasi hargat tingkat

satu, semua surplus konsumen diambil oleh monopolis.

Lanjutan

•

Misalkan anda memiliki 5 mobil antik.

•

Hasil survey pasar mengindikasikan terdapat kolektor

dengan tipe berbeda:

– Kolektor A sanggup membayar $10,000 per mobil, kolektor B sanggup

membayar $8,000, kolektor C sanggup membayar$6,000, kolektor D sanggup membayar $4,000, dan kolektor E sanggup membayar $2,000.

– Jual mobil pertama kepada kolektor A pada harga $10,000.

– Jual mobil kedua kepada kolektor B pada harga $8,000.

– Jual mobil ketiga kepada kolektor C pada harga $6,000.

– Jual mobil keempat kepada kolektor D pada harga $4,000.

– Jual mobil kelima kepada kolektor E pada harga $2,000.

Lanjutan

•

Diskriminasi harga tingkat satu sangat menguntungkan

namun membutuhkan:

– Informasi konsumen yang sangat detail.

– Kemampuan penjual untuk mencegah arbitrase.

•

Bentuk diskriminasi harga tingkat satu:

– Two part pricing: member fee + harga per produk.

Two Part Pricing

•

Misalkan sebuah klub Jazz memiliki dua jenis konsumen:

– Tua dengan fungsi permintaan P = V_o – Q_o

– Muda dengan fungsi permintaan P = V_y – Q_y

– Asumsikan V_o > V_y , konsumen tua sanggup membayar lebih tinggi

dibandingkan konsumen muda.

– Biaya operasi klub Jazz C(Q) = F + cQ.

Two Part Pricing(lanjutan)

•

Jika pengelola klub Jazz menggunakan kebijakan harga

linier: bebas harga masuk dan kenakan harga per unit

minuman.

– Permintaan agregat adalah Q = Q_o + Q_y = (V_o + V_y) – 2P

– Ubah menjadi P = (V_o + V_y)/ 2 – Q/ 2

– Fungsi MR menjadi: M R = (V_o + V_y)/ 2 – Q

– Samakan MR dengan MC, dimana MC = c dan temukan Q sehingga:

– Q_U = (V_o + V_y)/ 2 – c

– Substitusikan pada fungsi permintaan agregat untuk mendapatkan

harga keseimbangan P_U = (V_o + V_y)/ 4 + c/2

– Setiap konsumen tua akan membeli sebanyak Q_o = (3V_o – V_y)/ 4 – c/ 2

minuman

– Setiap konsumen muda akan membeli Q_y = (3V_y – V_o)/ 4 – c/ 2

minuman.

Two Part Pricing (lanjutan)

•

Ilustrasinya adalah sebagai berikut:

Price (a) Konsumen Tua (b) Konsumen Muda (c) Total Konsumen

Two Part Pricing (lanjutan)

•

Pemilik klub Jazz dapat meningkatkan pemasukannya

dengan strategi diskriminasi harga tingkat satu (

two part

pricing

).

•

Surplus konsumen jika menggunakan satu harga:

– Tua: CS_o = (V_o – P_U).Q_o/2 = (Q_o)2/ 2

– Muda: CS_y = (V_y – P_U).Q_y/ 2 = (Q_y)2/ 2

•

Maka, pemilik bisa menetapkan harga masuk (

entry fee

):

– E_o = Cs_o untuk setiap konsumen tua, E_y = Cs_y untuk setiap konsumen

muda. Gunakan ID card sebagai pembeda tua dan muda pada pintu masuk.

– Setiap jenis konsumen tetap akan mau membayar biaya masuk dan

mengkonsumsi minuman.

•

Strategi ini akan meningkatkan profit sebesar

E

_o

untuk setiap

Two Part Pricing (lanjutan)

•

Pemilik klub Jazz dapat melakukan strategi lain:

– Kurangi harga untuk setiap minuman.

– Strategi tersebut akan meningkatkan surplus konsumen.

– Penambahan surplus konsumen dapat dieksploitasi dengan

Block Pricing

•

Terdapat alternatif

kebijakan

harga

lain

yang

dapat

diterapkan pemilik klub:

– Tawarkan paket “ biaya masuk X plus minuman sebesar $Y” .

•

Untuk memaksimumkan profit, ada 2 aturan yang harus

diperhatikan:

– Tentukan jumlah kuantitas yang akan dimasukkan dalam paket

dengan cara menetapkan Q seperti pada pasar persaingan sempurna, yaitu P = MC.

– Biaya masuk yang harus dibayar oleh setiap konsumen adalah

Block Pricing (lanjutan)

•

Kembali lagi ke contoh sebelumnya.

Old untuk setiap konsumen tua

Kuantitas untuk setiap

konsumen muda

Q_o Q_y

Willingness to pay u/ setiap konsumen tua

Willingness to pay u/ setiap

konsumen muda

WTP_o = (V_o – c)2_{/2 + (V}

Block Pricing (lanjutan)

•

Bagaimana cara menetapkan kebijakan ini:

– Periksa kartu identitas di pintu masuk.

– Konsumen diberikan kupon yang dapat ditukarkan dengan sejumlah

Block Pricing (lanjutan)

•

Kesimpulan:

– Harga rata-rata yang harus dibayar konsumen tua = (V_o2 – c2)/ 2(V_o –

c) = (V_o + c)/ 2

– Harga rata-rata yang harus dibayar konsumen muda = (V_y2 – c2)/ 2(V_o

– c) = (V_y + c)/ 2

– Harga rata-rata sama dengan diskriminasi harga tingkat tiga.

– Namun, profit yang diperoleh lebih besar. Karena:

• Biaya marjinal untuk setiap unit terakhir yang dikonsumsi sama

dengan manfaat marjinal.

• Dengan harga linear MC = AC.

• Dengan diskriminasi harga tingkat satu, MC dari unit terakhir

Karakteristik Diskriminasi Harga Tingkat Dua

•

Dalam contoh pemilik klub Jazz, bagaimana kalau pemilik

klub tidak memiliki kemampuan untuk membedakan

konsumen?

– Konsumen berbeda dalam hal pendapatan, yaitu pendapatan rendah

dan tinggi (tidak dapat diobservasi).

•

Maka

two part pricing

maupun

block pricing

tidak dapat

digunakan.

•

Konsumen dengan pendapatan tinggi dapat saja berperilaku

sebagai konsumen dengan pendapatan rendah.

– Untuk menghindari biaya masuk lebih tinggi.

– Untuk mendapatkan harga lebih murah.

Diskriminasi Harga Tingkat Dua

•

Jika menggunakan diskriminasi harga tingkat satu:

– Konsumen berpendapatan tinggi: harga masuk $72 dan harga per

minuman $4 atau harga masuk $120 plus 12 botol minuman.

– Konsumen berpendapatan rendah: harga masuk $32 dan harga per

minuman $4 atau harga masuk $64 plus 8 botol minuman.

•

Strategi tersebut tidak akan bekerja:

– Konsumen berpendaptan tinggi tidak mendapatkan surplus

konsumen dari paket yang ditujukan untuk mereka namun mereka mendapatkan surplus konsumen dari paket lainnya.

– Mereka akan berperilaku menjadi konsumen berpendapatan rendah

walaupun hal tersebut membatasi konsumsi minuman mereka.

M enu Pricing

•

Pemilik klub harus kompromi.

•

Desain skema harga yang membuat konsumen:

– Tunjukkan “ harga sebenarnya” kepada konsumen.

– Memilih sendiri paket yang sesuai dengan mereka (konsumen).

•

Perbedaan dengan diskriminasi harga tingkat satu:

– Penjual mengetahui bahwa terdapat beberapa jenis kelompok

konsumen.

– Namun penjual tidak dapat mengidentifikasi dengan sempurna

kedua kelompok konsumen tersebut.

High-income

Begitu juga dengan

Surplus konsumen Begitu juga dengan konsumen high-income :

Karena paket ($64, 8) Memberikan mereka $32

Surplus konsumen

Konsumen low income akan mampu membeli paket ($64, 8)

M enu Pricing

Low-Income

$

Quantity Quantity 16

Konsumen low income mendapatkan harga masuk $64 plus 8 minuman

$32

$32 $64

$32

$8

Jadi setiap paket yang ditawarkan untuk

konsumen high-income minimal sebesar $32 surplus konsumen

Ini Merupakan

incentive compatibility constraint

Konsumen High income mau untuk membayar hingga $120 for masuk plus 12 minuman jika tidak ada paket lain yang tersedia

Jadi mereka dapat ditawarkan paket ($88, 12) (karena $120 - 32 = 88)

Dan mereka akan membeli paket ini

$24

Low income

consumers tidak akan beli paket ($88, 12)

Karena mereka

hanya mampu bayar $72 untuk 12

minuman

$8 Profit dari setiap

konsumen high

incomeadalah

$40 ($88 - 12 x $4)

$40

Dan profit dari setiap konsumen

low income adalah $32 ($64 - 8x$4)

$32

Paket ini menunjukkan diskon dlm kuantitas:

high-income membayar $7.33 per unit dan

Dikriminasi Harga Tingkat Dua

•

Pada kasus sebelumnya, dengan menggunakan

menu pricing

,

pemilik klub Jazz berusaha untuk mendapatkan kedua

kelompok konsumen.

•

Namun, pemilik klub tetap tidak mampu mengeksploitasi

semua surplus konsumen yang ada.

•

Apakah perusahaan monopoli selalu ingin mendapatkan

semua kelompok konsumen yang ada?

•

Ada beberapa kasus dimana monopolis hanya melayani

konsumen dengan permintaan yang tinggi seperti:

– Restaurant mewah.