22/11/2015
TADEO
AGAMA
JUAN PABLO
BOHÓRQUE
Z
BASES DE
ESTRATEGIA
TURISTICA
LAS 5
FUERZAS
DE
1) Poder de negociacion con clientes o compradores
Se puede convertir en una amenza cuando:
Son pocos clientes, organizados y se establece un
precio muy bajo de venta.
Existen muchos proveedores y no se tiene fideliados clientes, se puede elegir el
mejor precio y servicio.
Por eso las empresas se deben cuidar de estrategias muy fuertes como esta, que le da el poder de negociacion
a el cliente.
2) Poder de
negociacion con
proveedores o
vendedores
Dependera de:
Cantidad de
proveedores en la
industria.
Poder de decision en el
precio de parte del
proveedor.
3) Amenaza de nuevos competidores
Trata sobre las barreras de entrada que encuentran los competidores para entrar al
mercado
Diferenciacion del producto: Los productos nuevos no tienen clientes fidelizados, mientras que los antiguos
ya han fidelizado clientes con pequeñas caracteristicas que los hace
unicos.
Canales de distribucion: Las empresas antiguas ya tienen definidos sus canales de
distribucion, mientras que las nuevas deben tratar de ocupar los canales restantes o crear sus propios canales.
Capital de inversion: Para las nuevas empresas muchas veces es dificil conseguir el capital para
la inversion inicial.
Economia de escala: se refiere a que mientras mas se produce menores son
los costos, pero para una empresa nueva es muy complicado desde el
comienzo producor a gran escala
Ventajas en costes independientemente de las economias de la escala: Hace referencia a la experiencia, las patentes y
la especializacion de los activos.
Politica gubernamental: Se refiere basicamente a como el gobierno regule los monopolios.
Represalias: Hay mercados que pueden no llamar la atencion de las nuevas empresas debido a los fracasos que han tenido otras empresas al tratar de ingresar a competir
Referencias:
- Allen, D. y Gorgeon, A. (2003). Las cinco fuerzas como herramienta analítica. Madrid, España.
- Porter, M. (1997). Estrategia competitiva. México: Editorial continental.
4) Presion de productos sustitutos
El rendimiento que tendría el producto sustituto en relacion
con el cambio de precio, es decir, que tan mejor va a ser
un producto y que tan mas caro va a ser.
El costo que tendrá el cambio de un producto a otro, como si es mas lejos el lugar donde tengo que ir a comprar o si tengo que hacer algun tipo de
adecuacion para un nuevo producto.
Una persona podría optar por un producto sutituto dependiendo de los siguiente
factores:
5) Rivalidad entre los competidores
La rivalidad mas que una fuerza seria como el resultado de todas las
fuerzas anteriores
Entre menos competencia tengas en el sector mas rentable sera la empresa.
Seria muy dificil entrar en un mercado en donde tu rival o
competencia ya esta posicionado.
Entre cada competidor se crean nuevas promociones y publicidad, asi cada vez uno va a
intentar superar al otro hasta que los dos esten al margen de
