5 Fuerzas de Porter Ingreso de Competidores:
Es la entrada potencial de Empresas que vendan el mismo tipo de producto. Al intentar entrar una nueva empresa a una industria esta podría tener barreras de entradas tales como la falta de experiencia, lealtad del cliente, cuantioso capital requerido, falta de canales de distribución, entre otros. Pero también podrían fácilmente ingresar si es que cuentan con productos de calidad superior a los existentes, o precios más bajos. El análisis de la amenaza de la entrada de nuevos competidores nos permite establecer barreras de entrada que impidan el ingreso de estos competidores, o en todo caso, nos permite diseñar estrategias que hagan frente a las de dichos competidores.
En la industria del retail, existen varias compañías que están en el mismo mercado que Falabella, siendo sus mayores competidores Paris y Ripley. A pesar de la amenaza que esto pueda significar, Falabella destaca por sobre el resto por su presencia en el mercado superando en número de locales a sus competidores y lo que le ha llevado a situarse como un grande de
Latinoamérica.
Se necesita inversión muy alta, lo que dificulta la entrada de nuevos competidores.
Altos impuestos en las importaciones.
Las ubicaciones físicas estratégicas han sido tomadas por departamentos actuales, en la presencia de centros comerciales importantes.
Amenaza de Sustitutos:
Es la entrada potencial de Empresas que vendan productos sustitutos o nos permitan competir con ellas, alternativos a los de la industria .La entrada de productos sustitutos pone un tope al precio que se puede cobrar antes de que los consumidores opten por un producto sustituto. El análisis de la amenaza del ingreso del producto sustituto, permite diseñar estratégias destinadas a impedir la penetración de las
empresas que vendan estos productos o, en todo caso, estrategias que nos permitan competir con ellas.
Los clientes optan por tiendas minoristas y mayoristas, que ofrezcan productos de similares características a menores costos.
Poder de negociación de los compradores
Mientras menor cantidad de compradores exista, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta demanda de productos, estos pueden reclamar precios más bajos. La cantidad de compradores que existan, el poder de negociación de los compradores también podría depender del volumen de compra, la escases del
producto, la especialización del producto etc .Este tipo de fuerza nos permite diseñar estrategias destinadas a captar un mayor número de clientes u obtener una mayor fidelidad o lealtad de estos.
Al ser Falabella una empresa dedicada principalmente al Retail, el poder negociador de los clientes es equitativo, por lo que ellos tienen el poder de decidir donde compraran y Falabella tiene que dar la mejor opción para que sean escogidos por los clientes.
La diferencia de los productos básicamente se da por las marcas que comercializa cada una ejemplo, las marcas propias de cada empresa. La compra se basa en promociones ofertas y descuentos, mientras más de estos factores existen más se atraerá al cliente.
Poder de Negociación de los Proveedores:
Es la capacidad de la negociación con que cuentan los proveedores. Además de la cantidad de proveedores que existan, el poder de la negociación también podría depender del volumen de compra, la cantidad de materias primas sustitutas que existan, el costo que implica cambiar de materias primas etc. El análisis nos permite
diseñar distintas estrategias destinadas a lograr mejores acuerdos con nuestros proveedores, así como estrategias que nos permitan
adquirirlos o no tener un mayor control sobre ellos.
Falabella y los proveedores tienen el mismo nivel de negociación entre ellos, Aunque Falabella tiene el poder sobre las pymes, al darles la oportunidad de vender sus productos en las tiendas, también las grandes marcas tienen la capacidad de elegir como distribuidor o no a la empresa ; y Falabella tiene que regirse bajo sus normas.
Bajo poder de negociación.
Las ventas por departamentos son de grandes volúmenes.
Rivalidad entre los jugadores existentes:
Es cuando las Empresas que compiten directamente en una misma industria, ofrecen el mismo tipo de producto. El grado de rivalidad entre los competidores aumentara a medida que se eleve la cantidad de estos, se vallan igualando el tamaño y capacidad, disminuya la demanda de productos, se reduzcan los precios etc. El Análisis de la rivalidad entre competidores entre competidores nos permite
comparar nuestras estrategias o ventajas competitivas con las de otras empresas rivales y, de ese modo, saber, por ejemplo, si debemos
mejorar o rediseñar nuestras estrategias.
Falabella con su tamaño pone barreras relativamente altas a nuevos negocios en la industria principalmente por su participación en el mercado y por su posicionamiento en este mismo y en la mente de las personas, la amenaza que representarían estos negocios se relaciona con el entorno social-cultural-político del mercado determinado en que está inmerso.
Poca fidelidad por parte de los clientes, estos no incurre en ningún costo en cambiar de proveedor pueden cambiar fácilmente de tiendas.
Por un lado existe un número elevado de empresas que ofrecen el mismo producto pero por otra parte Falabella ofrece un servicio por ejemplo
