KONTRIBUSI PERSEPSI KONSUMEN TENTANG DAYA TARIK SEKSUAL PEREMPUAN DALAM IKLAN AXE TERHADAP INTENSI PEMBELIAN
PRODUK PADA MAHASISWA UPI BANDUNG
SKRIPSI
Diajukan untuk Memenuhi Sebagian dari Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Psikologi Pada Jurusan Psikologi Universitas Pendidikan Indonesia
Oleh :
ISMA DWI MAHARANI 0806955
JURUSAN PSIKOLOGI FAKULTAS ILMU PENDIDIKAN UNIVERSITAS PENDIDIKAN INDONESIA
KONTRIBUSI PERSEPSI KONSUMEN TENTANG DAYA TARIK SEKSUAL PEREMPUAN DALAM IKLAN AXE TERHADAP INTENSI PEMBELIAN PRODUK PADA MAHASISWA UPI BANDUNG
Oleh
Isma Dwi Maharani
Sebuah skripsi yang diajukan untuk memenuhi salah satu syarat memperoleh gelar Sarjana pada Fakultas Ilmu Pendidikan
© Isma Dwi Maharani 2013 Universitas Pendidikan Indonesia
Januari 2013
Hak Cipta dilindungi undang-undang.
ABSTRAK
Isma Dwi Maharani (0806955). Kontribusi Persepsi Konsumen tentang Daya Tarik Seksual Perempuan dalam Iklan AXE terhadap Intensi Pembelian Produk Pada Mahasiswa UPI Bandung. Skripsi. Jurusan Psikologi Fakultas Ilmu Pendidikan Universitas Pendidikan Indonesia. Bandung (2013).
ABSTRACT
Isma Dwi Maharani (0806955). Contribution Consumer's Perception about women's sex appeals in AXE Advertising Toward to Intention for Purchasing. Paper. Psychology Department. Faculty of Education. Indonesia University of Education. Bandung (2013).
DAFTAR ISI HALAMAN JUDUL
LEMBAR PERSETUJUAN LEMBAR PENGUJI
LEMBAR PERNYATAAN……… i
ABSTRAK ……….. ii
ABSTRAC ……….. iii
KATA PENGANTAR ………... iv UCAPAN TERIMAKASIH ……….. v
DAFTAR ISI ………. vii
DAFTAR TABEL ………. x
DAFTAR BAGAN.... ……… x
DAFTAR LAMPIRAN ……….... xi
BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Penelitian... 1
B. Identifikasi Masalah Penelitian ... 9
C. Batasan Masalah ... 11
D. Rumusan Masalah ... 11
E. Tujuan Penelitian ... 11
F. Manfaat Penelitian ... 12
BAB II PERSEPSI DAN INTENSI A. Persepsi ... 13
B. Pemasaran dan Iklan ... 17
C. Profil Produk AXE ... 29
D. Persepsi Konsumen Mengenai Daya Tarik Seksual Perempuan dalam Iklan AXE ... 31
E. Teori Intensi Pembelian Produk ... 32
F. Penelitian Sebelumnya ... 39
G. Kerangka Berpikir dan Hipotesis ... 40
BAB III METODE PENELITIAN A. Lokasi dan Sampel Penelitian ... 42
B. Desain Penelitian ... 43
C. Metode Penelitian ... 43
D. Definisi Operasional ... 44
E. Instrumen Penelitian ... 46
2. Instrumen Intensi Pembelian Produk ... 49
3. Prosedur Pengisian Kuesioner ... 49
4. Skoring... 50
F. Pengembangan Instrumen ..……….. 50
1. Uji Validitas Instrumen ... 51
2. Uji Reliabilitas ... 62
G. Teknik Pengumpulan Data ... 65
H. Analisis Data 1. Uji Asumsi Statistik ... 65
2. Pengujian Hipotesisi ... 66
BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN A. Hasil Penelitian ... 70
B. Pembahasan ... 78
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN A. Kesimpulan ... 82
B. Saran ... 83
DAFTAR PUSTAKA ... 88 RIWAYAT PENULIS
1
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Penelitian
Banyak fenomena mengenai perilaku konsumen yang dapat kita lihat sehari-hari, salah satunya adalah perilaku membeli. Untuk mendapatkan pasar konsumen, para produsen semakin bersaing dalam mempromosikan produknya. Produk ditawarkan melalui media publikasi seperti iklan. Iklan sebagai bentuk komunikasi pesan dan sebagai salah satu komponen pemasaran, mampu menyihir konsumen untuk mengkonsumsi suatu produk. Marry Cross (Widyatama, 2006) mengungkapkan bahwa iklan juga merupakan bagian dari kapitalisme yang pada akhirnya akan meningkatkan konsumsi sehingga produksi tetap berjalan. Menurut Kotler (2000) iklan adalah segala bentuk penyajian dan promosi ide, barang, atau jasa secara nonpersonal oleh suatu sponsor tertentu yang memerlukan pembayaran. Salah satu media promosi yang paling sering digunakan adalah melalui televisi. Iklan televisi dianggap lebih efektif dan komunikatif karena jangkauannya lebih luas dan dapat menampilkan produk yang sebenarnya melalui unsur audio, visual, dan gerak sehingga menarik perhatian konsumen (Widyatama, 2006).
2
keseluruhannya mempengaruhi persepsi, pemahaman, dan tingkah laku masyarakat (Piliang, 2003). Assael (2001) mendefinisikan sikap terhadap iklan adalah kecenderungan konsumen untuk merespon dengan baik atau tidak baik terhadap iklan tertentu, karena persepsi ini akan mempengaruhi konsumen dalam memilih produk.
Iklan tidak bisa lepas dari konsep komunikasi persuasi. Secara sengaja ide yang dilakukan oleh pengiklan dikemas dengan sajian yang secara persuasif mempengaruhi persepsi dan pandangan khalayak sasaran sehingga kesan terhadap iklan itu tertanam kuat.
Dari sekian banyak produk yang ditampilkan, perempuan sering dijadikan aktor utama pelaku iklan di media massa. Banyak orang mengagumi keindahan perempuan sebagai karya seni terindah di dunia (Bungin, 2008). Menurut Herbert Rittlinger (Widyatama, 2006) mengungkapkan bahwa fisik perempuan memilliki daya tarik tersendiri. Perempuan tersebut tampak menarik, unik dan hal ini tidak ditemukan pada jenis kelamin laki-laki. Daya tarik bukan hanya sekedar fisik dari ujung rambut sampai ujung kaki, melainkan perilaku perempuan itu sendiri juga menarik. Misalnya perempuan harus selalu tampil menawan, tampil untuk menyenangkan suami, dan stereotipe lainnya yang mengantarkan perempuan sebagai hal yang penting terutama ketika berkaitan dengan laki-laki. Seperti yang diungkapkan oleh Dworkin, dalam Arivia (2006: 86) sebagai berikut :
Di dalam budaya kita, tidak ada satu bagian pun dari tubuh perempuan yang tidak dijadikan objek, tidak disentuh. Tidak ada satu bagian tubuh perempuan yang tidak terjamah oleh seni,
3
pembedaan yang terus menerus ditegaskan untuk perempuan dan laki-laki lewat realitas fisik dan psikologis.
Seperti yang telah diungkapkan Dowkrin (Arivia, 2006) perempuan dengan beragam stereotipenya kemudian dijadikan ide cerita dalam iklan, maka tidak heran apabila media iklan kini dipenuhi dengan seksualitas yang mempublik. Pada beberapa iklan menawarkan daya tarik perempuan, gaya bahasa, dan penggunaan lainnya yang mengarahkan perempuan pada seksualitas (Piliang, 2003). Pada beberapa iklan produk, daya tarik seksual perempuan ini tidak ditujukan secara langsung untuk memenuhi kebutuhan perempuan itu sendiri, terkadang tidak juga berhubungan dengan dimensi ketubuhan, melainkan memanfaatkan perempuan itu sebagai penarik pandang dalam memperkenalkan produk bagi konsumen secara umum (Hagijanto, 2000). Menurut Shimp (2000) daya tarik seksual memiliki beberapa peran yang potensial diantaranya daya tarik seksual dalam iklan bertindak sebagai daya tarik dalam mengambil perhatian, mempertahankan perhatian tersebut untuk waktu yang lebih lama, meningkatkan ingatan terhadap pesan, dan membangkitkan tanggapan emosional seperti perasaan arousal (merangsang) atau bahkan nafsu.
4
Subjek karena beragam keindahan yang dimilikinya. Namun kenyataannya perempuan hanya dijadikan objek iklan yang dikonstruksikan para produsen dan laki-laki untuk memenuhi tujuan dan kebutuhan mereka.
Perempuan sering dijadikan sebagai media penguat produk. Oleh karena itu, konsumen laki-laki mempersepsikan produk dengan keberhasilannya mendapatkan perempuan tersebut sehingga ia tertarik menggunakan produknya. Persepsi dalam konteks ini disebut sebagai inti komunikasi karena jika persepsi seseorang tidak akurat, tidak mungkin seseorang berkomunikasi dengan efektif. Persepsilah yang menentukan seseorang untuk mengabaikan dan memilih pesan (Mulyana, 2007) begitu pula pesan yang disampaikan dalam iklan.
5
Iklan produk AXE selalu mengadaptasi ataupun menggunakan iklan versi luar negrinya secara langsung sehingga menampilkan perempuan-perempuan dalam perspektif laki-laki di dunia Eropa, yang pada dasarnya memiliki nilai serta perilaku yang berbeda dengan kebudayaan timur khususnya di Indonesia. Perilaku yang ditunjukan sebagai konsekuensi atas ketertarikan perempuan kepada pria pengguna AXE seperti seksi, tergoda, berorientsasi pada hubungan intim, dan agresif atau yang lebih sering disebut dengan AXE Effect dalam jargonnya (unilever.co.id).
Sasaran konsumen produk AXE adalah laki-laki berusia 15-35 tahun (unilever.co.id). Mahasiswa UPI ada pada rentang usia tersebut yakni 18-25 tahun yang termasuk dalam kategori remaja akhir dan dewasa awal. Berdasarkan survei mini yang dilakukan oleh peneliti, diketahui bahwa Mahasiswa UPI lebih mengetahui iklan AXE daripada iklan produk lain yang sejenis. Selain itu, beberapa diantaranya juga lebih suka menggunakan AXE karena variannya lebih beragam dan penggunaan yang praktis dalam bentuk body spray. Santrock (2001) juga menambahkan bahwa individu yang
menarik secara fisik dianggap lebih menyenangkan dan lebih mudah disukai. Oleh karena itu produk AXE memanfaatkan keinginan pria untuk berpenampilan menarik dan wangi sehingga memiliki hubungan yang intim dengan lawan jenisnya yang ditampilkan melalui iklan dengan startegi daya tarik seksual.
6
dianggap telah merendahkan sosok malaikat dengan menggunakan pakaian yang seksi. Sehingga iklan itu ditarik dari pasaran dan tidak pernah ditonton oleh masyarakat di Afrika. Selain itu, seperti dilansir dalam terbaca.com (2011) perusahaan AXE pernah dituntut oleh salah satu konsumen setianya. Seorang pemuda asal India mengungkapkan bahwa iklan AXE memberikan dampak palsu, ia merasa tidak pernah mampu menarik perhatian perempuan manapun meski ia telah menggunakan produk AXE all variant selama lebih dari tujuh tahun. Hal ini menunjukkan bahwa sebenarnya iklan produk AXE dipersepsikan positif dan menumbuhkan kepercayaan serta mendorong ia untuk menggunakan produk dalam jangka waktu yang cukup lama, namun dampak dari mempersepsi periklanan AXE secara positif ini tidak sejalan dengan kondisi nyata yang dialaminya.
7
tetapi mereka akan lebih ingat terhadap perilaku seksualitas dalam iklan itu. Menurut para Ahli terbukti iklan dengan daya tarik seks kurang berhasil dalam penjualannya dibanding iklan dengan daya tarik lainnya (Suyanto, 2007). Hal ini menjadi pertanyaan tersendiri, sebenarnya apa tujuan produsen membuat sebuah iklan produk dengan menggunakan daya tarik seksual.
Dalam penelitian eksperimen Belch (1982) mengenai respon psikologis dan kognitif mengenai iklan dengan daya tarik seksual tersebut diungkapkan bahwa, baik laki-laki maupun perempuan akan menunjukan gairah lebih meningkat apabila melihat iklan dengan tingkat dan sugestivitas yang tinggi, khususnya jika iklan tersebut diperankan oleh perempuan. Lebih lanjut penelitian ini juga menunjukan bahwa responden yang menonton iklan dengan jenis kelamin yang berbeda dengan dirinya, khususnya responden laki-laki akan menunjukan respon psikologis dan kognitif dengan persentasi yang lebih tinggi.
8
diantaranya juga mempunyai pengaruh positif terhadap perilaku pembelian produk.
Namun, dalam penelitian lainnya seperti yang diinformasikan dalam flatworldknowledge.com (2011) mengungkapkan bahwa daya tarik seksual tidak sepenuhnya menjadi faktor utama yang menentukan keputusan pembelian. Hal ini menjadi evaluasi tersendiri bagi produsen iklan dan juga menarik untuk diteliti ulang, apakah iklan dengan daya tarik seksual perempuan sudah efektif dalam menyampaikan pesan, sehingga mampu dinilai positif dan memacu perilaku tertentu atau tidak.
Iklan penting bagi produsen untuk mempengaruhi sikap konsumen terhadap produk, karena sikap berpengaruh terhadap intensi pembelian, dan intensi membeli ini berhubungan dengan kecenderungan berperilaku selanjutnya yakni keputusan pembelian produk. Seock (1991) mengungkapkan bahwa semakin positif sikap seseorang terhadap suatu toko atau merek, maka semakin tinggi pula intensi membeli konsumen. Intensi membeli sebagai bagian dari perilaku konsumen adalah salah satu hal yang menjadi sasaran dari strategi pemasaran. Dalam Ajzen (2005) yang mengatakan bahwa intensi merupakan suatu indikasi dari kesiapan seseorang untuk menunjukkan perilaku, dan hal ini dapat memprediksi perilaku konsumen berikutnya. Hasil akhir dari intensi membeli ini adalah merencanakan membeli merek tersebut atau tidak.
9
merupakan proses dari dalam diri konsumen yang kemudian berinteraksi dengan iklan sebagai faktor dari luar yang mengkonstruksikan realitas masyarakat. Body Spray AXE sebagai salah satu produk yang menggunakan model perempuan dalam iklan produk bertujuan untuk meningkatkan penampilan seorang laki-laki dalam menarik lawan jenisnya. Sehingga perilaku yang diharapkan produsen akan muncul, dan perilaku tersebut akan sangat menarik untuk diteliti. Oleh karena itu peneliti mengambil judul “Kontribusi Persepsi Konsumen Tentang Daya Tarik Seksual Perempuan
Dalam Iklan AXE Terhadap Intensi Pembelian Produk Pada Mahasiswa UPI Bandung” sebagai judul Skripsi.
B. Identifikasi Masalah Penelitian
10
dari iklan meliputi isi pesan, format pesan, sumber pesan, serta sturuktur pesan, dimana dalam pesan tersebut menggunakan atribut perempuan sebagai daya tarik sehingga akan dihubungkan secara langsung dengan informasi mengenai perilaku atau konten-konten seksual baik secara fisik dan nonfisik, pesan iklan tersebut dapat diasosiakan sebagai informasi seksual perempuan yang tampak menarik khususnya ketika berkaitan dengan pria, kemudian proses ini mengarahkan pada penilaian yang positif atau negatif tergantung pada persepsinya.
Intensi pembelian merupakan kecenderungan konsumen untuk membeli suatu merek atau mengambil tindakan yang berhubungan dengan pembelian yang diukur dengan tingkat kemungkinan konsumen melakukan pembelian.
11
merupaka faktor eksternal yakni media informasi yang berasal dari luar diri individu. Faktor sosial seperti usia, agama, dan status sosial ekonomi tidak diteliti dalam penelitian ini.
C. Batasan Masalah
Berdasarkan identifikasi masalah yang telah diungkapkan sebelumnya, maka peneliti membatasi penelitian mengenai produk AXE ini hanya berfokus pada iklan, yakni iklan AXE dengan daya tarik seksual perempuan dan intensi pembelian produk AXE.
D. Rumusan Masalah
Berdasarkan pernyataan yang telah diungkapkan sebelumnya, dalam hal ini peneliti merumuskan permasalahan sebagai berikut :
1. Adakah hubungan yang positif antara persepsi konsumen mengenai daya tarik seksual perempuan dalam iklan AXE terhadap intensi pembelian produk pada Mahasiswa UPI Bandung ?
2. Berapa besar kontribusi variabel persepsi konsumen mengenai daya tarik seksual perempuan dalam iklan AXE terhadap variabel intensi pembelian produk ?
E. Tujuan Penelitian
12
dalam iklan AXE terhadap intensi pembelian produk pada Mahasiswa UPI Bandung dan berapa besar kontribusi yang diberikan oleh variabel persepsi konsumen mengenai daya tarik seksual perempuan dalam iklan AXE terhadap intensi pembelian produk.
F. Manfaat Penelitian
42
BAB III
METODE PENELITIAN
A. Lokasi dan Subjek Penelitian
Lokasi pelaksanaan penelitian bertempat di Universitas Pendidikan Indonesia (UPI) kota Bandung. Subjek yang akan digunakan dalam penelitian ini memiliki karakteristik sebagai berikut :
1. Individu Pernah Menonton atau Mengetahui Iklan AXE di Televisi
2. Individu Berjenis Kelamin Laki-laki dan Terdaftar sebagai Mahasiswa S-1 Universitas Pendidikan Indonesia (UPI). Laki-laki adalah sasaran konsumen produsen AXE.
3. Individu Termasuk Kategori Remaja Akhir
Individu yang berusia 18 - 21 termasuk dalam kategori remaja akhir (Monks, 2002). Pada usia tersebut konsumen dianggap tidak terlalu muda, dan tidak terlalu tua sehingga lebih mudah dipengaruhi periklanan. Seperti yang diungkapkan oleh Mangkunegara (2009) bahwa pada usia tersebut, individu cenderung mudah terbujuk oleh rayuan penjual atau iklan sehingga lebih mudah menunjukan minat beli. Selain itu, pada usia tersebut remaja mulai memasuki fase intimacy atau keinginan dalam membentuk hubungan romantis dengan lawan jenisnya (Desmita, 2007; Santrock, 2001).
43
Subjek penelitian dipilih dengan menggunaka teknik simple random sampling yaitu pemilihan anggota sampel dari populasi dilakukan secara
acak tanpa memperhatikan strata yang ada dalam populasi itu (Sugiyono, 2009). Teknik simple random sampling ini dipilih karena subjek penelitian memiliki kesempatan yang sama untuk dipilih menjadi sampel dengan karakteristik yang sama dengan populasi. Populasi dalam penelitian ini jumlahnya tidak terhingga, oleh karena itu atas pertimbangan kemampuan, waktu, biaya dan tenaga peneliti, maka pemilihian sampel dalam penelitian ditentukan yakni berjumlah 110 orang.
B. Desain Penelitian
Pendekatan penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah kuantitatif. Penelitian ini menggunakan angka mulai dari pengambilan data, pengolahan data, hingga analisis data yang menggambarkan atau menjelaskan suatu masalah secara objektif dan hasilnya dapat digeneralisasikan.
C. Metode Penelitian
44
dihadapi (Ali, 2011). Penelitian ini juga merupakan penelitian non-eksperimen, sehingga peneliti tidak melakukan perlakuan dalam kondisi yang dikendalikan. Dengan kata lain penelitian ini akan mencari hubungan antara dua variabel, yakni pengaruh faktor persepsi mengenai daya tarik seksual perempuan dalam iklan AXE terhadap intensi pembelian produk pada Mahasiswa UPI Bandung.
D. Definisi Operasional
Menurut Sugiono (2009) variabel adalah suatu atribut, sifat, obyek atau kegiatan yang mempunyai variasi tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya. Dalam penelitian ini terdapat dua variabel penelitian. Variabel pertama sebagai variabel X yaitu persepsi konsumen mengenai daya tarik seksual perempuan dalam iklan AXE. Kemudian variabel Y sebagai varabel kedua yaitu intensi pembelian produk. 1. Persepsi konsumen mengenai daya tarik seksual perempuan dalam iklan
45
proses ini mengarahkan pada tingkat penilaian yang cenderung positif atau negatif tergantung pada persepsinya.
Dimensi-dimensi persepsi konsumen mengenai daya tarik seksual perempuan dalam Iklan AXE berdasarkan teori Kotler (2000) sebagai berikut :
a. Isi Pesan. Indikator pada dimensi ini yaitu sebagai berikut : 1). Kemudahan untuk dipahami audiens
2). Menarik perhatian audiens 3). Intensitas pesan
4). Manfaat pesan
b. Format Pesan. Indikator pada dimensi ini yaitu sebagai berikut : 1). Pesan iklan secara kontekstual
2). Ungkapan isyarat non verbal dari bahasa tubuh
c. Sumber Pesan. Indikator pada dimensi ini yaitu sebagai berikut : 1). Model layak dipercaya/Kredibilitas
2). Model menarik perhatian
3). Besarnya keinginan untuk meniru endorser 4). Model Iklan menimbulkan kesan sensual
5). Sikap yang kongruen antara sikap sumber dengan pesan d. Struktur Pesan. Indikator pada dimensi ini yaitu sebagai berikut :
46
2. Intensi pembelian produk dapat diartikan sebagai kecenderungan konsumen untuk membeli suatu merek atau mengambil tindakan yang berhubungan dengan pembelian produk yang dibentuk oleh sikap terhadap perilaku, kepercayaan normatif, dan kontrol kepercayaan yang diukur dengan tingkat kemungkinan konsumen berperilaku.
a. Sikap terhadap Perilaku, yakni keyakinan bahwa perilaku tersebut akan membawa kepada hasil yang diinginkan atau tidak diinginkan
b. Norma Subjektif, yakni keyakinan melakukan suatu perilaku berdasarkan harapan dan dukungan dari orang lain
c. Kontrol Perilaku yang Disadari, yakni ada atau tidaknya faktor-faktor yang memfasilitasi dan menghalangi performansi perilaku individu.
E. Instrumen Penelitian
47
menurutnya paling sesuai dengan realitas yang dialaminya. Instrumen terdiri dari dua bagian. Kuesioner pertama digunakan untuk mengukur persepsi konsumen mengenai daya tarik seksual perempuan dalam iklan AXE dan kuesioner kedua digunakan untuk mengukur intensi pembelian produk
Kedua alat ukur tersebut menggunakan skala interval. Pemilihan skala likert 1-5 digunakan untuk mengukur sikap seseorang tentang objek sikap dengan jarak interval yang sama (Kriyantono, 2009). Skala likert adalah skala yang memusatkan kepada subjek atau orang (Ihsan, 2009), sehingga melalui kuesioner ini akan didapatkan nilai respon yang beragam dari yang bernilai sangat positif sampai dengan nilai yang sangat negatif sesuai dengan yang dirasakan oleh responden.
1. Instrumen Persepsi Konsumen Mengenai Daya Tarik Seksual Perempuan dalam Iklan AXE
48
Tabel 3.1
Kisi-kisi Instrumen Persepsi Konsumen Mengenai Daya Tarik Seksual Perempuan dalam Iklan AXE
No
DIMENSI INDIKATOR Favora
bel
Unfavora
bel Jumlah
1. Isi Pesan
a. Kemudahan untuk
dipahami - 3 1
b. Kemampuan menarik
perhatian 1, 4 6 3
c. Intensitas pesan 7 5 2
d. Manfaat Pesan 2 8, 9 3
2. Format Pesan
a. Pesan iklan secara
kontekstual 11, 12 - 2
b. Ungkapan isyarat
nonverbal dari bahasa
tubuh
10, 13 - 2
3. Sumber Pesan
a. Layak dipercaya/
Kredibilitas 14, 16 - 2
b. Model Menarik perhatian 17 21 2
c. Besarnya keinginan untuk
meniru endorser
15, 18,
24 - 3
d. Model iklan menimbulkan
kesan sensual 19, 23 - 2
e. Sikap yang kongruen
antara sikap sumber
dengan pesan
20 - 1
4. Struktur Pesan
a. Disusun secara logis dan
dapat dipercaya 22, 27 25, 26 4
49
2. Instrumen Intensi Pembelian Produk
Instrumen intensi pembelian produk didasarkan pada tiga dimensi intensi pembelian menurut Ajzen (1991). Berikut ini kisi-kisi instrumen mengenai intensi pembelian produk dapat dilihat pada tabel :
Tabel 3.2
Kisi-kisi Instrumen Intensi Pembelian Produk
No DIMENSI INDIKATOR Favorabel Unfavorabel Jumlah
1. Sikap terhadap perilaku Keyakinan untuk menampilkan perilaku membeli sesuai dengan konsekuensi yang diinginkan
2, 4, 5, 7,
10, 15, 19 26 8
2. Norma Subjektif Perilaku yang dipersepsikan untuk ditampilkan atau tidak ditampilkan berdasarkan rujukan orang-orang disekitarnya.
1, 3, 6, 9,
12, 14, 17,
20
22 9
3.
Kontrol
perilaku yang
disadari
Faktor yang dapat
memfasilitasi atau
yang menghalangi
munculnya perilaku
8, 11, 13,
16, 18
21, 23, 24, 25,
27 10
Jumlah Item 20 7 27
2. Prosedur Pengisian Kuesioner
50
Dalam kuesioner ini responden diminta untuk menjawab dengan memberikan tanda checklist (√) pada setiap kotak pernyataan yang dirasa paling sesuai dengan realitas yang dialaminya dan tidak boleh ada pernyataan yang terlewatkan. Adanya alternatif pilihan jawaban membuat responden tidak merasa khawatir apabila ia memberikan jawaban yang tidak sesuai dengan kenyataan dalam pengisian daftar pertanyaan.
3. Skoring
[image:30.595.120.511.251.701.2]Kuesioner persepsi konsumen mengenai daya tarik seksual perempuan terdiri dari 27 item yang mewakili formulasi pesan dalam iklan meliputi isi pesan, format pesan, sumber pesan, dan struktur pesan. Sementara kuesioner intensi pembelian produk terdiri dari 27 item yang dikembangkan dari konsep intensi yakni sikap terhadap perilaku, kepercayaan normatif, dan kontrol kepercayaan. Pemberian skor pada kedua instrumen dibuat bervariasi mulai dari item favorabel dan item unfavorabel seperti yang dapat dilihat dalam tabel berikut :
Tabel 3.3
Nilai Untuk Item Favorabel dan Unfavorabel : Pilihan Jawaban Nilai Item
Favorabel
Nilai Item
Unfavorabel
SS (Sangat setuju) 5 1
S (Setuju) 4 2
RG (Ragu-ragu) 3 3
TS (Tidak Setuju) 2 4
51
F. Pengembangan Instrumen
Instrumen penelitian dibuat sendiri oleh peneliti dengan menurunkan indikator-indikator berdasarkan teori yang ada. Pengambilan data dilakukan dengan Try Out Terpakai pada 110 orang sampel Mahasiswa yang memilki karakteristik yang sama dengan populasi penelitian. Penggunaan Try Out Terpakai dilakukan atas pertimbangan kemampuan, waktu, biaya dan tenaga
peneliti. Kemudian data tersebut diolah dengan bantuan software SPSS 19.0 for Windows 7 untuk dilakukan uji validitas dan reliabilitasnya.
1. Uji Validitas Instrumen
Valid berarti instrumen tersebut dapat digunakan untuk mengukur derajat kesesuaian hasil penelitian dengan keadaan yang sebenarnya (Suryabrata, 2005). Validitas pada dasarnya menunjuk kepada derajat fungsi mengukurnya suatu tes, atau derajat kecermatan ukurannya suatu alat tes. Oleh karena itu, penting untuk menguji validitas alat ukur untuk mengetahui tingkat ketepatan dan keakuratan instrumen sehingga mendapatkan data yang dapat dipercaya.
52
Melalui analisis faktor dapat didefinisikan faktor-faktor yang mendasari perilaku yang beragam. Analisis faktor digunakan untuk mereduksi data dan tujuan-tujuan ekploratori. Tujuan eksploratori yang dimaksud adalah untuk memberikan penjelasan-penjelasan, yaitu mengidentifikasi dimensi-dimensi sebagaimana yang telah dinilai oleh instrumen pengukuran. Dalam hal ini, peneliti dapat mengidentifikasi dimensi-dimensi terpisah dari strukur dan kemudian menentukan sejauh mana setiap variabel dijelaskan oleh setiap dimensi.
Sedangkan reduksi data dilakukan untuk mengidentifikasi variabel-variabel dari sebuah susunan variabel-variabel yang lebih besar kemudian membuat susunan variabel dalam jumlah sedikit, sebagian atau secara keseluruhan mengganti susunan variabel lama. Tujuannya adalah menemukan pembobotan - pembobotan secara optimal dari variabel- variabel yang diukur. Selain itu, dalam sebuah susunan variabel-variabel yang berhubungan dapat direduksi dalam sebuah susunan-susunan skor ringkas umum yang lebih kecil yang memiliki validitas dan reliabilitas maksimal.
Langkah-langkah yang dilakukan dalam menentukan analisis faktor menurut Ihsan (2009) adalah sebagai berikut :
a. Pemilihan Variabel yang Layak
53
(Keiser Meyer-Olkin Measure of Sampling Adequacy) dan Bartlets Test, dan Anti Image Correlation. Dalam KMO MSA akan diputuskan apakah variabel-variabel yang akan dianalisis faktor secara umum atau keseluruhan layak dianalisis atau tidak. KMO MSA menggunakan hipotesis sebagai berikut untuk menentukan apakah variabel tersebut layak dianalisis :
H0 = Sampel (variabel) belum layak untuk dianalisis faktor H1 = Sampel (varibel) layak untuk dianalisis faktor
- Angka signifikansi < 0,05 : H0 ditolak - Angka signifikansi > 0,05 : H0 diterima
[image:33.595.118.513.227.629.2]Berikut Kategori KMO untuk menentukan kelayakan variabel yang akan dianalisis faktor :
Tabel 3.4
Nilai Kategorisasi KMO
Nilai KMO Derajat varian umum
0,90 sampai 1,00 Bagus Sekali
0,80 sampai 0,89 Bagus
0,70 sampai 0,79 Cukup Sekali
0,60 sampai 0,69 Cukup
0,50 sampai 0,59 Jelek
0,00 sampai 0,48 Jangan difaktor
54
<0,5 harus dibuang dari analisas dan harus dilakukan uji KMO MSA ulang.
b. Ekstraksi Faktor
Ekstraksi dilakukan untuk menentukan jumlah faktor. Metode ekstraksi yang digunakan pada analisis faktor ini adalah Pricipal Component Analysis. Dengan Principal component analysis jenis
varimax dapat digunakan untuk mereduksi data (Ihsan, 2009). Penentuan jumlah faktor juga dapat menggunakan eigenvalues. Eigenvalues mencerminkan jumlah varian yang mampu dijelaskan oleh
faktor tersebut. Pada umumnya, eigenvalues ≥ 1 dianggap signifikan. Variabel dengan eigenvalues yang lebih kecil dari nilai bisa dikeluarkan dalam analisis selanjutnya akibat ketidakmampuan faktor tersebut dalam menjelaskan varian data.
c. Rotasi Faktor
55
d. Penamaan Faktor
Setelah diketahui faktor-faktor yang muncul, maka dilakukan penamaan pada item-item dalam faktor tersebut. Penamaan faktor tergantung pada keinginan peneliti namun tetap disesuaikan dengan penggolongan item berdasarkan faktor tersebut.
a. Hasil Uji Validitas Instrumen Persepsi Konsumen Mengenai Daya Tarik Seksual Perempuan dalam Iklan AXE
1). Pemilihan Item yang Layak
Dalam melakukan pengujian item layak, dilihat besarnya nilai KMO MSA. Setelah itu dilihat indeks korelasi anti image, apabila indeks korelasi anti image ≤ 0,5 maka item itu harus dibuang.
Berdasarkan pada pengujian item yang layak terhadap 27 item instrumen Persepsi mengenai daya tarik seksual perempuan dalam iklan AXE dengan menggunakan analisis faktor yang diolah dengan
[image:35.595.115.513.241.747.2]bantuan software SPSS versi 19.0, maka tidak ada item yang terbuang, hasil analisis faktor menunjukan ke 27 item tersebut valid sehingga dapat digunakan dalam penelitian. Secara lebih rinci item-item tersebut dapat dilihat dalam tabel berikut:
Tabel 3.5
Item terpakai Instrumen Persepsi Mengenai Daya Tarik Seksual
Dimensi Item Terpakai
Isi Pesan 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9
Format Pesan 10, 11, 12, 13,
56
[image:36.595.118.513.157.620.2]Berikut ini adalah hasil KMO MSA pada setiap dimensi : Tabel 3.6
Angka KMO MSA Instrumen Persepsi Mengenai Daya Tarik Seksual dalam Iklan AXE
Dimensi KMO MSA
Isi Pesan 0,724
Format Pesan 0,672
Sumber Pesan 0,897
Struktur Pesan 0,525
Berdasarkan tabel diatas dapat terlihat nilai KMO MSA dari tiap dimensi lebih besar dari 0,5 sehingga layak untuk kemudian dilakukan analisis faktor.
2). Ekstraksi dan Penentuan Jumlah Faktor
57
Tabel 3.7
Hasil Ekstraksi dan Rotasi Instrumen Persepsi mengenai daya tarik seksual perempuan dalam iklan AXE
Dimensi Jumlah Indikator Sebelum Ekstraksi
Jumlah Indikator Setelah Ekstraksi
Isi Pesan 4 3
Format Pesan 2 1
Sumber Pesan 5 2
Struktur Pesan 1 2
3). Penamaan Faktor
58
Tabel 3.8
Penamaan Faktor Instrumen Persepsi megenai daya tarik seksual perempuan dalam iklan AXE
No
. Dimensi Indikator
Jumlah Item Valid Nomer Item Favor abel Unfavo rabel
1. Isi Pesan
Informasi yang ditampilkan oleh perempuan seksi menarik perhatian
5 1, 2, 4, 5, 6
Informasi yang disampaikan oleh perempuan seksi dalam iklan AXE dinilai positif
2 - 8, 9
Informasi yang disampaikan perempuan seksi mengenai produk dalam iklan AXE mudah untuk diingat
2 3 7
2. Format Pesan Penilaian positif terhadap bentuk penyampaian informasi secara Nonverbal yang menginformasikan seksualitas
59
No DIMENSI INDIKATOR Favora bel
Unfav
orabel Jumlah
3. Sumber Pesan
Efek menggunakan produk AXE yang ditampilkan model pria, mampu memberikan keyakinkan kepada Audiens 8 14, 15, 16, 17, 19, 20, 23, 24 - Interaksi antara model pria dan perempuan seksi dalam iklan AXE disukai
2 18 21
4. Struktur Pesan Iklan AXE menggambarkan kebutuhan pria dalam membina hubungan dengan lawan jenis 2 22,
27 -
Alur cerita iklan AXE digambarkan berdasarkan kondisi nyata
2 - 25, 26
Jumlah Item 27 19 8
b. Hasil Uji Validitas Instrumen Intensi Pembelian Produk 1). Pemilihan Item yang Layak
60
[image:40.595.120.513.232.597.2]yang diolah menggunakan software SPSS versi 19.0, maka diperoleh hasil yakni 27 item yang terpakai. Ini berarti seluruh item dalam instrumen intensi pembelian produk valid, sehingga dapat digunakan dalam penelitian. Secara lebih rinci item-item tersebut dapat dilihat dalam tabel berikut :
Tabel 3.9
Item terpakai Intensi Pembelian Produk
Dimensi Item Terpakai
Sikap Terhadap Perilaku 2, 4, 5, 7, 10, 15, 19, 26 Norma Subjektif 1, 3, 6, 9, 12, 14, 17, 20, 22 Kontrol Perilaku yang Disadari 8, 11, 13, 16, 18, 21, 23, 24, 25, 27
Berikut ini adalah perbandingan hasil KMO MSA pada setiap dimensi : Tabel 3.10
Angka KMO MSA Instrumen Intensi Pembelian Produk
Dimensi KMO MSA
Sikap Terhadap Perilaku 0,799
Norma Subjektif 0,821
Kontrol Perilaku yang Disadari 0,786
Berdasarkan tabel diatas dapat terlihat nilai KMO MSA akhir dari tiap dimensi >0,5 dimana item-item itu tergolong pada kategori Cukup Sekali dan Cukup sehingga layak untuk dilakukan analisis faktor.
2). Ekstraksi dan Penentuan Jumlah Faktor
61
[image:41.595.120.534.180.732.2]penambahan indikator pada tiap dimensinya dikarenakan terdapat beberapa item yang membentuk indikator baru.
Tabel 3.11
Hasil Ekstraksi dan Rotasi Instrumen Intensi Pembelian Produk
Dimensi Jumlah Indikator
Sebelum Ekstraksi
Jumlah Indikator Setelah Ekstraksi
Sikap Terhadap Perilaku 1 2
Norma Subjektif 1 2
Kontrol Perilaku yang Disadari 1 2
3). Penamaan Faktor
Setelah di ekstraksi dan dirotasi, dapat dilihat bahwa beberapa item masuk kedalam faktor yang sama dan ada yang membentuk faktor baru. Faktor - faktor itu kemudian diberi nama sesuai dengan isi dari item-item yang tergolong pada faktor tersebut. Berikut kisi-kisi instrumen intensi pembelian produk setelah analisis faktor :
Tabel 3.12
Penamaan Faktor Instrumen Intensi Pembelian Produk
No .
Dimensi Indikator
Jumlah Item Valid Nomer Item Favor abel Unfavor abel 1. Sikap Terhadap Perilaku Kercayaan menampilkan suatu perilaku berdasarkan konsekuensi yang akan didapatkan 7 2, 4, 5, 7, 10, 15, 19 -
Kepercayaan positif untuk
62
No .
Dimensi Indikator
Jumlah Item Valid Nomer Item Favor abel Unfavor abel
2. Norma Subjektif
Kepercayaan untuk menampilkan perilaku berdasarkan pengaruh orang lain 7 1, 3, 9, 14, 17, 20 22
Penilaian positif atau negatif dari setiap kepercayaan orang lain tersebut
2 6, 12 -
3.
Kontrol Perilaku yang Disadari
Memiliki kontrol untuk merencanakan perilaku pembelian 6 8, 11, 13, 16, 18 21 Kemampuan untuk menampilkan perilaku pembelian ketika ada faktor yang menghalangi atau memfasilitasi
4 - 23, 24,
25, 27
Jumlah Item 27 20 7
2. Uji Reliabilitas
63
Reliabilitas dapat diketahui melalui metode statistik. Metode yang digunakan untuk mengestimasi konsistensi internal dintaranya adalah Alpha Cronbach. Teknik Alpha Cronbach ini digunakan untuk menguji
reliabilitas instrumen dengan skor multikotomi, yakni dengan formula sebagai berikut :
Keterangan :
α = Koefisien reliabilitas alpha, menggambarkan derajat kereliabelan
n = Jumlah butir-butir soal Si2 = Variansi dari setiap butir soal St2 = Variasi total dari tes itu
[image:43.595.120.512.240.716.2]Instrumen yang memiliki nilai koefisien reliabilitas yang kecil disarankan untuk tidak digunakan. Tabel skor reliabilitas menurut Arikunto (2002) sebagai berikut :
Tabel 3.13
Skor Kategorisasi Reliabilitas
α Interpretasi
0 – 0,2 Sangat rendah ≥ 0,2 – < 0,4 Rendah
64
a. Hasil Uji Reliabilitas Instrumen Persepsi Konsumen Mengenai Daya Tarik Seksual Perempuan dalam Iklan AXE
[image:44.595.119.514.234.626.2]Dari hasil uji coba instrumen persepsi konsumen mengenai daya tarik seksual perempuan didapatkan nilai reliabilitas sebagai berikut :
Tabel 3.14
Hasil Uji Reliabilitas Instrumen Persepsi Konsumen Mengenai Daya Tarik Seksual Perempuan dalam Iklan AXE
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
.820 27
Pada tabel 3.14 diketahui nilai reliabilitas instrumen sebesar 0, 838 dan termasuk dalam kategori ≥0,7 – <0,9 yakni kuat sehingga instrumen persepsi konsumen mengenai daya tarik seksual dapat digunakan.
b. Hasil Uji Reliabilitas Instrumen Intensi Pembelian Produk
Setelah melakukan uji coba maka diperoleh nilai reliabilitas instrumen intensi pembelian produk sebagai berikut :
Tabel 3.15
Hasil Uji Reliabilitas Instrumen Intensi Pembelian Produk Reliability Statistics
Cronbach's Alpha N of Items
.923 27
65
G. Teknik Pengumpulan Data
Penyebaran kuesioner berskala 1-5 dilakukan secara langsung kepada Mahasiswa di Universitas Pendidikan Indonesia sesuai dengan karakteristik yang telah ditetapkan sebelumnya. Penyebaran kuesioner yang dilakukan secara langsung akan menciptakan kondisi yang cukup baik sehingga responden akan memberikan respon secara tepat dan cepat.
H. Analisis Data
1. Uji Asumsi Statistik
Pengujian asusmsi statistik dilakukan untuk menganalisis data dalam menjawab hipotesis penelitian. Pengujian ini juga dilakukan untuk menentukan pendekatan statistik yang digunakan apakah parametris atau non parametris.
Apabila asumsi statistik terpenuhi, maka pendekatan statistik yang digunakan adalah parametris. Namun, jika asumsi statistik tidak terpenuhi maka data akan diolah melalui pendekatan non-parametris (Ali, 2011; Sugiyono, 2009). Uji asumsi statistik ini akan dilakukan dengan menggunakan Software SPSS 19.0 for Windows 7.
a. Uji Normalitas.
66
kolmogrov-smirnov maka akan diketahui kenormalan sampel data. Jika
signifikansi ≥0,05 maka dapat dikatakan sampel berdistribusi normal.
b. Uji Linearitas
Uji linearitas dilakukan untuk mengetahui pola hubungan antara variabel bebas dan variabel terikat, yaitu linear atau tidak. Uji linearitas digunakan untuk mengkonfirmasikan apakah sifat linear antara dua variabel yaki variabel bebas (X) dan variabel terikat (Y) yang diidentifikasikan secara teori sesuai atau tidak dengan hasil observasi yang ada sehingga membentuk garis yang liner (www.konsultanstatistik.com, 2012).
Uji lineraritas dapat dilakukan dengan analisis regresi sederhana. Regresi sederhana digunakan untuk mencari bentuk hubungan antara satu variabel bebas (X) dan satu variabel terikat (Y) dalam membentuk fungsi atau persamaan apabila terdapat hubungan kausal (sebab-akibat). Pengujian dilakukan dengan menggunakan bantuan Software SPSS 19.0 for Windows 7. Jika signifikasni < 0,05 maka terdapat
hubungan yang linear antara variabel X dengan variabel Y.
2. Pengujian Hipotesis a. Uji Korelasi
Uji korelasi bertujuan untuk mengetahui derajat keeratan hubungan antara variabel bebas dan variabel terikat. Data yang didapatkan merupakan data interval, sehingga metode statistika yang digunakan
67
[image:47.595.119.511.234.714.2]dengan huruf r. Metode ini digunakan untuk menganalisis data yang diperoleh dari hasil pengukuran terhadap dua variabel yang kedua-duanya berbentuk skor yang bersifat kontinu, berdistribusi normal, dan linear (Ali, 2011). Kriteria kuat lemahnya korelasi menurut Sugiono (2009) terdapat dalam tabel berikut :
Tabel 3.16
Pedoman Interpretasi Koefisien Korelasi Interval Koefisien Tingkat Hubungan
0,00 – 0,199 Sangat Rendah
0,20 – 0,399 Rendah
0,40 – 0,599 Sedang
0,60 – 0,799 Kuat
0,80 – 1,000 Sangat Kuat
Rumus yang digunakan dalam Person’s Correlation (Product Moment) adalah :
Keterangan :
r = Koefisien korelasi Product Moment antara variabel X dan variabel Y
n = Jumlah Individu dalam sampel X = Angka mentah untuk variabel X Y = Angka mentah untuk variabel Y
68
bernotasi negatif maupun positif, notasi ini mengindikasikan bentuk atau arah hubungan yang terjadi (Susetyo, 2010). Korelasi bernilai positif menunjukan hubungan yang searah, artinya apabila semakin besar nilai variabel bebas maka maka semakin besar pula nilai variabel terikat. Korelasi bernilai negatif menunjukan hubungan yang berlawanan, artinya apabila semakin kecil nilai variabel bebas maka semakin besar nilai variabel terikat, begitu pula sebaliknya.
b. Uji Regresi Sederhana
Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat, maka dilakukan analisis regresi. Analisis regresi merupakan studi yang membahas masalah hubungan fungsional antara variabel-variabel yang dinyatakan dalam persamaan matematik. Melalui persamaan matematik ini akan memungkinkan peramalan nilai suatu peubah terikat (dependet variabel) dari nilai peubah bebas (independet variabel).
Persamaan regresi linear sederhana adalah sebagai berikut :
Keterangan :
Y = Variabel terikat X = Variabel bebas.
69
Nilai konstanta (a) menunjukan besarnya nilai variabel Y jika variabel X adalah 0. Sedangkan nilai b menunjukan besarnya perubahan variabel Y jika variabel X berubah sebesar satu satuan.
Uji regresi yang digunakan adalah uji regresi linear sederhana, karena pada penelitian ini hanya melibatkan satu variabel independen dan satu variabel dependen.
c. Koefisien Determinasi
Koefisien determinasi dilakukan untuk mengetahui seberapa besar kemampuan variabel bebas (X) persepsi konsumen mengenai daya tarik seksual perempuan dalam iklan AXE untuk menjelaskan varians variabel terikatnya (Y) Intensi pembelian produk. Perhitungan koefisien determinasi menggunakan rumus sebagai berikut :
Keterangan :
KD = Koefisien Determinasi
r = Koefisien korelasi Product Moment
Koefisien determinasi mempunyai nilai antara 0 sampai dengan nilai 1, dimana nilai yang mendekati 1 berarti semakin tinggi kemampuan variabel bebas dalam menjelaskan varians variabel terikatnya.
82
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN A. Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan, maka didapatkan kesimpulan penelitian sebagai berikut :
1. Korelasi antara persepsi konsumen mengenai daya tarik seksual perempuan dalam iklan AXE dengan intensi pembelian produk pada Mahasiswa UPI Bandung berada pada kategori kuat dan bernilai positif. Artinya semakin tinggi persepsi konsumen mengenai daya tarik seksual perempuan dalam iklan AXE maka akan semakin tinggi juga intensi pembelian produk, begitu pula sebaliknya.
2. Intensi pembelian produk pada Mahasiswa UPI Bandung tidak dapat sepenuhnya dijelaskan oleh persepsi konsumen mengenai daya tarik seksual perempuan dalam iklan AXE, akan tetapi terdapat beberapa faktor lain yang mempengaruhi konsumen untuk cenderung melakukan pembelian produk.
B. Saran
83
1. Produsen AXE
Periklanan dengan daya tarik seksual perempuan yang mampu membangkitkan intensi membeli, akan lebih baik jika diikuti dengan marketing mix yang mendukung seperti harga, kualitas produk, dan
ketersediaan produk diberbagai tempat perbelanjaan, sehingga kemungkinan perilaku konsumen untuk melakukan pembelian produk akan lebih dimunculkan.
2. Peneliti Selanjutnya
a. Diharapkan peneliti selanjutnya yang akan melakukan penelitian dengan menggunakan analisis faktor, melakukan uji coba instrumen terlebih dahulu pada subjek penelitian yang jumlahnya lebih banyak dari subjek penelitiannya dan banyaknya item yang soal yang akan dianalisis. Sehingga data penelitian yang didapatkan akan lebih bervariasi dan nilai validitas serta reliabilitas instrumennya akan lebih tinggi.
DAFTAR PUSTAKA
Ajzen, I. (2005). Attitudes, Personality, and Behavior (2nd Ed). USA: University Press.
Ajzen, I. (1991). ”The Theory of Planned Behavior”. Journal Organizational Behavior and Human Decision Processes. 50, 179-211.
Ali, M. (2011). Memahami Riset Prilaku dan Sosial. Bandung : CV. Pustaka Cendikia Utama.
Arikunto, S. (2010). Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta : Rineka Cipta.
Arikunto, S. (2002). Prosedur Penelitian, Suatu Pendekatan Praktek. Jakarta: PT. Rineka Cipta.
Arivia, G. (2006). Feminisme : Sebuah Kata Hati. Jakarta : Penerbit Buku Kompas.
Assael, H. (2001). Consumer Behavior and Marketing Action. Ohio, USA: South-Western Collage Publishing.
Blair, J.D. et al. (2006). ”Ethics In Advertising : Sex Sells, But Should It?”.Journal of Legal, Ethical and Regulatory Issues. 9, (2), 109-118. Belch, M.A. et al (1982). “Psychophysiological And Cognitive Responses To Sex
In Advertising : in Advances.” Journal of Consumer Research. 9, 424-427. Bungin, B. (2008). Konstruksi Sosial Media Massa. Jakarta : Kencana.
Cahyaningrum, E. (2004). Analisis Pengaruh Sensual Advertising Di Media Televisi Terhadap Motivasi Pembelian Sabun Lux. Skripsi. Fakultas Ekonomi (FE) Universitas Brawijaya. Malang.
Danim, S. (2007). Metode Penelitian untuk Ilmu - ilmu Perilaku. Jakarta : Bumi Aksara.
Desmita. (2009). Psikologi Perkembangan. Bandung : Remaja Rosda Karya. Hagijanto, A. D. (2000). ”Figur Wanita Sebagai Penarik Pandang Dalam Iklan”.
[image:52.595.113.514.230.632.2]Haryoko.F. (2003). “Citra Perempuan dalam Iklan: Bermain di Area Sensitif”. Cakram (6 September 2011).
Horton. R. L. (1984). Buyer Behaviour : A Decision Making Approach. Ohio : A Bell & Howell Company.
Ihsan, H. (2009). Diktat Kuliah Metode Skala Psikologi. Bandung.
Iki.(2011). Youth : What Seniors Don't Know But AXE Knows. [Online]. Tersedia : http://the-marketeers.com/archives/youth-what-seniors-dont-know-but-axe-knows.html [9 April 2012].
Jefkins, F.(1995). Periklanan. Jakarta : Erlangga.
Kotler, P. (2000). Manajemen Pemasaran. Jilid 2. Jakarta. Bumi Aksara. Kotler P.(2002). Manajemen Pemasaran. Jilid ke-1. Jakarta: Prenhallindo.
Kotler, P, Garry, et all. (2007). Marketing An Introduction (Eight Edition). New Jersey: Pearson Prentice Hall.
Kriantono, R. (2006). Teknik Praktis Riset Komunikasi. Jakarta : Kencana. Mangkunegara, A. P. (2009). Perilaku Konsumen. Bandung : Refika Aditama. Monks F.J., Knoers A.M.P., Haditono S.R. (2002). Psikologi
Perkembangan Pengantar dalam Berbagai Bagiannya, Edisi Keempat Belas. Yogyakarta : Gadjah Mada University Press.
Mowen,J.C dan Minor M. (2002). Perilaku Konsumen. Jilid ke-1 Ed ke-5. Jakarta: Erlangga.
Mulyana, D.(2007). Ilmu Komunikasi Suatu Pengantar. Bandung : Rosdakarya. Najib, A. (2011). 7 Tahun Pake Parfum Axe Ga Dapet Cewe, Pria India Tuntut
Unilever. [Online]. Tersedia : http://www.terbaca.com/2010/07/7-tahun-pake-parfum-axe-ga-dapet-cewe.html. [9 september 2011].
Nugroho, E. S. (2009). AnalisisPengaruh Sensual Advertising Di Media Televisi Terhadap Pembentukan Ekuitas Merek Pada Produk Parfum Pria Merek AXE. Skripsi. Malang : Jurusan Manajemen Pemasaran, FE Universitas Brawijaya Malang.
Patnistik, E. (2011). Menyinggung, Iklan Malaikat Jatuh Dilarang. [Online]. Tersedia : http://internasional.kompas.com/read/2011/10/28/11481217/Menyinggung .Iklan.Malaikat.Jatuh.Dilarang. [9 September 2012].
Piliang, Y.A. (2003). HIPERSEMIOTIKA : Tafsir Cultural Studies Atas Matinya Makna. Bandung : Jalasutra.
Piliang, Y.A. (1995). ”Wawasan Semiotik dan Bahasa Estetik Post Modernisme”. Jurnal Seni Rupa. 1.
Priyambodo, RH. KPI Terima 222 Aduan Iklan Bermasalah. [Online]. Tersedia : http://www.antaranews.com/berita/1271943559/kpi-terima-222-aduan-iklan-bermasalah. [30 September 2011].
Rakhmat, J. (1999). Psikologi Komunikasi. Bandung: PT. Remaja Rosdakarya. Ramirez, A. dan Reichert, T. (2000). “Advances in Consumer Research :
Defining Sexually Oriented Appeals In Advertising A Grounded Theory Investigation”. Journal Of Consumer Research. 27, 267-273.
Santoso, S. (2007). Menguasai Statistik di Era Informasi dengan SPSS 15. Jakarta : PT Elex Media Komputindo.
Santrock, J. W. (2001). Adolescence : Perkembangan Remaja (Edisi Ke-6). Jakarta : Erlangga.
Seock, Yoo-Kyoung. (2003). Internet Clothing Website, Attitude, Information Search Intention, Purchase Intention. Disertasi Doktor pada Virginia Polytechnic Institute Blacsburg, Virginia: diterbitkan.
Shimp. T.A. (2000). Periklanan Promosi Aspek Tambahan Komunikasi Pemasaran Terpadu. Jilid 1 Ed-5. Jakarta: Erlangga.
Sitompul, M. (2002). Pengaruh Lingkungan dan Daya Tarik Fisik Pada Komunikasi Manusia. Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik. Jurusan Komunikasi.Universitas Sumatera Utara.
Solomon, M.R, Cornell L.D, et all. (2011). Launch! Advertising and Promotion in Real Time, v.1.0. [Online]. Tersedia : http://catalog.flatworldknowledge.com/bookhub/reader/25#solomon-ch12_s02. [30 September 2012].
Statistik, Konsultan. (2012). Uji Asumsi Klasik. [Online]. Tersedia :
Steinberg, L. (1993). Adolescence.International Edition Third Edition. New York: McGraw-ill, Inc.
Sternberg, R. J. (2008). Psikologi Kognitif Edisi Keempat. Yogyakarta: Pustaka Pelajar.
Sugiyono. (2008). Metode Penelitian Kuantitatif Kualitatif Dan R&D. Bandung : Alfabeta.
Sugono, Dendy dan Tim. (2008). Kamus Bahasa Indonesia. Jakarta: Pusat Bahasa Departemen Pendidikan Nasional.
Suryabrata, S. (2005). Pengembangan Alat Ukur Psikologis. Yogyakarta : Penerbit Andi.
Susetyo, B. (2010). Statistika Untuk Analisis Data Penelitian. Bandung : Refika Aditama.
Suyanto, M. (2007). Marketing Strategy Top Brand Indonesia. Yogyakarta : Penerbit Andi.
Unilever. (2011). AXE. [Online]. Tersedia: http:// www.unilever.co.id/id/ brands/personalcarebrands/axe/index.aspx. [30 September 2011].
Vivian, J. (2008). Teori Komunikasi Massa.ed.8. Jakarta : Kencana.
Walgito, B. (2002). Pengantar Psikologi Umum. Yogyakarta : Penerbit Andi. Widyatama, R. (2006). Bias Gender Dalam Iklan Televisi. Yogyakarta. : Media
