Pemasaran Global
Definisi:
• Pemasaran Global dapat diartikan melakukan perluasan akses
usaha yang secara sinergi menggabungkan antara promosi serta
penjualan barang dan jasa ke seluruh dunia dalam ekonomi
global yang saat ini sudah semakin terpadu dan saling
bergantung.
Alasan ke Pasar Global ?
Saat ini Dunia telah menyusut pesat dengan munculnya arus komunikasi,
transportasi, perdagangan dan keuangan yang lebih cepat.
Diversifikasi
• Perusahaan yang masuk pasar global perlu melakukan diversifikasi. Dengan melakukan
penjualan produk ke beberapa negara dapat mengurangi imbas perusahaan terhadap
kemungkinan ketidakstabilan ekonomi dan politik.
Pertumbuhan
• Perusahaan masuk ke pasar global untuk dalam rangka untuk pertumbuhan. Dengan
memperkenalkan produk secara global dapat memperluas basis pelanggan perusahaan,
penjualan dan pendapatan.
Peluang Pasar
• Tidak ada yang lebih penting bagi perusahaan dalam mencari dan memanfaatkan peluang
pasar baru. Bahkan ketika bisnis yang kuat, selalu ada kebutuhan untuk mencari lahan
baru, untuk menjaga agar ketika bisnis yang sedang kuat tiba – tiba menurun atau
menjadi stagnan.
Bagaimana masuk Pasaran Global ?
Menentukan Visi & Misi
• Perusahaan yang akan memutuskan untuk memasuki pasar internasional harus
menetapkan visi dan misi sebagai pembentuk tujuan strategis perusahaan.
Riset Pasar
• Melakukan riset dan mengidentifikasi pasar internasional untuk menganalisa
kemungkinan masuknya produk dan keselarasan dengan target pasar.
Menganalisis Aspek Keuangan
• Perusahaan harus mempersiapkan rencana bisnis internasional yang mencakup
aspek keuangan agar dapat mengevaluasi kebutuhan produksi biaya serta
perhitungan laba rugi. Hal itu sangat penting untuk menilai kesiapan dan komitmen
perusahaan untuk tumbuh secara internasional.
Pasar global menawarkan peluang bisnis bagi perusahaan yang ingin menjual atau
mencari sumber produk di seluruh dunia.
Membangun Mitra Strategis
• Membangun mitra strategis dengan beberapa perusahaan di
negara tujuan, dalam rangka melakukan penjualan, proses
produksi, R & D serta membuka pasar bersama.
Pembentukan Tim
• Ketika perusahaan memutuskan untuk masuk ke pasaran global,
maka perlu mempersiapkan untuk membentuk beberapa tim:
Corporate Team, Resources Team, dan Local team di negara
tujuan.
Memahami Bisnis dan Budaya
• Perusahaan perlu menganalisis semua aspek bisnis, termasuk
budaya negara asal, sejarah dan budaya perusahaan, struktur
perusahaan, latar belakang anggota tim, dan berbagai aspek
terkait merek – merek perusahaan.
Mengembangkan Strategi Pemasaran
• Strategi untuk masuk ke pasaran global perlu lebih ditekankan
dalam membangun hubungan jangka panjang dengan klien serta
mempromosikan dan menghasilkan produk berkualitas tinggi.
Strategi Pasar Global
SRITEX memiliki empat strategi terkemuka yang sudah terbukti diantara para
pesaingnya
Kepuasan Pelanggan
Membina Hubungan Jangka Panjang
Produk Berkualitas
Kepuasan Pelanggan
Private Working
Space
SRITEX Gallery
Solusi dalam Pengiriman dan Logistik
• SRITEX telah membentuk sistem distribusi produk secara langsung melalui titik
-titik strategis distribusi di setiap negara tujuan dalam rangka melakukan
pengiriman produk secara tepat waktu kepada pelanggan.
Inovasi yang berorientasi pada
Pelanggan
• SRITEX melayani kebutuhan klien dan
mengembangkan solusi yang unik serta
terbaik.
• Pelanggan diberi kebebasan untuk
mengembangkan,
merancang
dan
memaksimalkan kreativitas di semua
fasilitas SRITEX.
SRITEX memiliki berbagai macam basis pelanggan internasional dan jaringan yang beragam
serta selalu membangun hubungan yang kuat dengan klien
Dari sekitar 212 negara di dunia, Sritex telah mampu menembus
ke 94 pasar di 55 negara
SRITEX menargetkan 70% produknya diekspor ke seluruh dunia
AMERICA:
11 Countries
24 Markets
ASIA
PACIFIC:
19 Countries
28 Markets
AFRICA:
7 Countries
10 Markets
EUROPE:
11 Countries
24 Markets
MIDDLE-EAST:
7 Countries
8 Markets
Kontrol Produk berkualitas Tinggi
Melalui Quality Control
QC di setiap langkah proses produksi
• Prosedur Pengendalian Mutu yang teliti
dalam setiap langkah proses produksi.
• Sistem komputerisasi untuk memastikan
akurasi dan efisiensi produksi.
Kebijakan Produksi
Zero Accident Policy
Zero Defect Policy
Maintain Defect/Return orders
<1%
Maintain Late deliveries
<1%
Standar Internasional
Pada proses produksi di wajibkan
mengikuti dan sesuai dengan standar
internasional yang sudah ditentukan.
“Good Yarns!”
“Good Fabrics!”
“Good Garments!”
Oeko – Tex Certificate, ISO 9001:2008
dan ISO 14001:2004
SRITEX menjalankan strategi yang mencakup segala aspek sesuai dengan visi
menjadi produsen tekstil dan garmen yang terkemuka dan berkelas dunia.
Pengenalan Merek yang kuat
• Strategi ini memerlukan sistem strategi pemasaran langsung.
• SRITEX unik dalam pencapaian:
Multi-products
Multi-customers
Multi-countries/markets
• SRITEX selalu bergabung dalam pameran Produk Fashion & Produk
Militer di seluruh dunia.
Menciptakan Seragam Baru bagi Tentara Nasional Indonesia
( Digital Camouflage)
SRITEX menciptakan merek yang berfokus pada pakaian pelindung
dan peralatan taktis
• Tactical response combat
body armor is designed for
maximum protection
• Starts with the most
state-of-the-art fabrics available
• Constructed from tough &
lightweight fabrics
• Water
resistance
and
extremely durable
INDUSTRI TEKSTIL DAN GARMEN TERBESAR DI
ASIA TENGGARA
Benang • Kapasitas 654,000 balesper tahun Kain Mentah• Kapasitas 180 juta meter per tahun
Kain Jadi
• Kapasitas 240 juta yards per tahun
Pakaian Jadi
• Kapasitas 27juta potong per tahun
•
Tentang Perusahaan
•
Produk
•
Tentang Perusahaan
PT Sri Rejeki Isman Tbk (“Sritex“) adalah salah satu
perusahaan
tekstil ter-integrasi terbesar di Asia Tenggara, yang terdiri dari
empat jenis produksi Benang, Kain Mentah, Kain Jadi dan Pakaian Jadi, yang berlokasi di Jawa Tengah, Indonesia.
Benang Kain Mentah Kain Jadi Pakaian Jadi
•
Salah satu perusahaan tekstil ter-integrasi terbesar di Asia
Tenggara.
•
Didirikan oleh Keluarga Lukminto pada tahun 1966;
bertempat di Sukoharjo, Jawa Tengah,Indonesia
•
Portfolio produk teridri dari benang, kain mentah, kain jadi serta
pakaian jadi yang meliputi seragam militer, seragam instansi,
dan fashion.
•
Berbasis pelanggan yang kuat dan beragam dengan
kehadiran di lebih dari 50 Negara.
•
Reputasi yang kuat dengan berbagai penghargaan dan
akreditasi, ISO 9001 & ISO 14001
SEJARAH PERUSAHAAN
“Perusahaan kami berkembang pesat dari
tahun ke tahun dengan pondasi yang
sangat kuat dan selalu berkembang”
Didirikan oleh H.M Lukminto sebagai Usaha Dagang Tekstil Tradisional di Pasar Klewer Solo, Indonesia. (Pasar Klewer adalah pusat tekstil di Jawa Tengah)
1966
1968
Terdaftar pada departem en perindust rian Dan menjadi perseroan terbatas Mendirikan pabrik printing pertama yang memproduk si bleached dan dyed fabric di Solo, Indonesia1978
Mendirikan pabrik weaving (penenunan) pertama dengan 1000 mesin tenun1982
1992
Perusahaan mencapai integrasi vertikal dan memperluas kapasitas produksi 4 segmen bisnis: Benang, Kain Mentah, Kain Jadi, dan Pakaian Jadi1994
Menjadi pemasok seragam militer untuk NATO dan tentara Jerman.1997
Iwan S. Lukminto diangkat menjadi Presiden Direktur2013
PT Sri Rejeki Isman Tbk resmi mencatatkan saham perdananya (dengan kode SRIL) di Bursa Efek Indonesia.2015
• Pemberian penghargaan dari Museum Rekor Indonesia dengankategori “Pemrakarsa dan Penyelenggara Penciptaan Investor
Saham Terbanyak dalam Satu Perusahaan” kepada Sritex. • Penerimaan Anugerah Nasional Kekayaan Intelektual 2015
dalam kategori IP Enterprise Trophy oleh Sritex dari WIPO (World Intellectual Property Organization).
• Penghargaan sebagai “Top Performing Listed Companies Sektor Tekstil dan Garment” 2015 dari Majalah Investor
• Peresmian perluasan pabrik baru PT. Sri Rejeki Isman Tbk oleh Presiden Republik Indonesia pada 21 April 2017.
• Best Liability Management – Asset Asian Award 2016 oleh Triple A.
• The Top 50 Company For 2016 – Best of the Best Awards, Forbes Indonesia. • Rank-1 Untuk Textile and Garment Group – Economic Review.
• Rank A Untuk Best GCG 2016 – Economic Review
• Top Ten Blue sebagai salah perusahaan terbaik oleh Bursa Efek Indonesia (IDX) – 2016
• Best Enterprise Achievers 2016 untuk Kategori Local Giants - Obsession Media Group.
Visi dan Misi
To be the
largest, most reputable and
trusted global integrated textile and garment player
VISI
MISI
To deliver the
most
innovative
products in
accordance to
customers’
needs and
requirements
To be a
profitable and
growth-oriente
d company for
the interest of
all stakeholders
To provide and
maintain a
conducive
work
environment
for our
employees
To contribute
and enhance
value to the
surrounding
community
LOKASI STRATEGIS
Sritex 1: Area~42ha
Sritex 2:
Area~19ha
Jawa Tengah, Indonesia
Total Populasi: 35 Juta Orang
Pelabuhan Internasional Tanjung Emas,
Semarang
SPD: Area~18ha
Total Area ~ 79ha
Keuntungan kompetitif yang unik melalui penawaran solusi yang terintegrasi kepada
pelanggan dengan dukungan skala ekonomis, kualitas produk yang konsisten, proses
produksi yang cepat, mesin-mesin yang mutakhir dan efisiensi biaya sehingga
mencerminkan harga yang kompetitif.
Fasilitas produksi berada di wilayah yang fokus utamanya
adalah industri tekstil dengan tenaga kerja berbiaya
rendah dan juga terampil. Waktu tempuh ke pelabuhan
internasional hanya sekitar 2 jam dari lokasi.
Fasilitas Produksi
Pabrik tekstil dan garmen terpadu di bawah satu atap yang
berlokasi di Sukoharjo dan Semarang, Jawa Tengah - Indonesia
PERUSAHAAN TEKSTIL & GARMEN YANG TER-INTEGRASI SECARA VERTIKAL
Bahan Baku
RITEL
UPSTREAM
MIDSTREAM
DOWNSTREAM
RAYON
20%
BENANG
KAIN MENTAH
KAIN JADI
PAKAIAN JADI
65%-70%
JUAL KELUAR
BENANG
KAIN MENTAH
KAIN JADI
PAKAIAN JADI
KAPASITAS 654.000Bales/Tahun KAPASITAS 180 Juta Meter/Tahun
15%-20%
JUAL KELUAR
60%-70%
JUAL KELUAR
100%
JUAL KELUAR
KAPASITAS 240 Juta Yard/Tahun KAPASITAS 27 JutaPotong/Tahun4 (Empat) jenis produksi utama Sritex:
Benang, Kain Mentah, Kain Jadi dan Pakaian Jadi adalah kunci dari perusahaan yang ter-integrasi.
SELURUH DUNIA
60%
20%
KATUN
20%
POLYSTER
• SRITEX menggunakan mesin yang terbaru dan modern untuk menjamin efisiensi serta mendapatkan kapasitas produksi tertinggi
• Rantai produksi SRITEX yang terintegrasi memungkinkan proses produksi dipersingkat dan lebih fleksibel dengan biaya rendah dan margin
Ragam Produk yang berkualitas
Benang
• Sritex adalah pemasok utama benang
berkualitas tinggi bagi pelanggan tekstil
dunia seperti di Amerika Serikat, Cina,
Spanyol, Argentina dan Korea Selatan.
Greige
• Kain mentah atau kain greige produksi
Sritex, sangat terkenal karena standar
produksinya yang sangat baik.
Kain
• Kain Sritex yang dihasilkan dengan
pengerjaan yang teliti memiliki desain
serta kenyamanan mewah yang berperan
dalam membangun nama di industri
fashion yang kompetitif.
Ragam Produk yang berkualitas
Seragam Militer dan Seragam Kerja
• SRITEX adalah mitra terkemuka dalam memasok
seragam militer lebih dari 50 negara di dunia.
• SRITEX ditunjuk menjadi mitra resmi di luar Eropa
dalam memproduksi seragam militer untuk negara
anggota NATO.
• SRITEX
memproduksi
seragam
kerja
bagi
perusahaan di Indonesia dan internasional, serta
seragam untuk instansi pemerintahan.
Fashion Wears
• SRITEX memproduksi pakaian fashion, pakaian kerja
dan pakaian olahraga.
Riset & Pengembangan
SRITEX memiliki hak paten untuk beberapa
produk seperti dibawah ini:
• Insect repellent fabrics
• Fire-proof fabrics
• Anti Infra-Red fabrics
• CBRN (Chemical Biological Radiation &
Nuclear) fabrics
Kemampuan untuk menghasilkan lebih dari
sekedar pakaian melalui pengetahuan Sritex
terhadap kain.
DEWAN KOMISARIS DAN DIREKSI
DEWAN KOMISARIS
DEWAN DIREKSI
Manajemen yang berpengalaman
Lebih dari
35
tahun
pengalaman
dalam industri
Berkomitmen
jangka panjang
dalam industri
Ahli dalam
beragam aspek
industri dari
seluruh dunia
Karyawan yang terampil
• SRITEX memiliki total karyawan sekitar
18.000 orang.
• SRITEX telah mengembangkan sistem
pelatihan terintegrasi untuk semua
karyawan.
• SRITEX sepenuhnya menjunjung tinggi
persamaan dalam penerimaan tenaga
kerja.
• SRITEX telah mengadopsi evaluasi
kinerja karyawan secara berkala, dan
telah menunjukkan kesesuaian dengan
kebijakan Pemerintah Daerah.
SRITEX sangat percaya bahwa karyawan adalah yang aset terbesar serta
merupakan salah satu kunci keberhasilan kinerja Perusahaan
PERESMIAN PERLUASAN PABRIK
SUKOHARJO, 21 APRIL 2017
OLEH PRESIDEN REPUBLIK INDONESIA, Ir. JOKO WIDODO
Best Liability Management
Asset Asian Award 2016 by TripleA.The Top 50 Company 2016
Best of the Best AwardsForbes Indonesia.
RankA
GCG Terbaik 2016
EconomicReview
Rank-1
Tekstil dan Garmen Sektor
Aneka Industri
Economic Review.40 Emiten Terbaik Pilihan
Analis
AAEI – CSAInstitute.
Best Enterprise Achievers 2016
Local Giants categoryObsession MediaGroup
Top Ten Blue
IDX Listed Company – 2016