43 BAB IV
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.1Hasil Penelitian
Setiap perusahaan harus memperhatikan beberapa aspek pemasaran agar dapat terus bertahan. Berapa aspek pemasaran yang termasuk dalam bauran pemasaran yang meliputi produk, harga, promosi, dan tempat yang digambarkan sebagai berikut.
4.1.1Deskripsi Obejek Penelitian
Dari hasil observasi dan wawancara Desa Bedono Merupakan salah satu desa yang terletak di kecamatan Jambu Kabupaten Semarang Propinsi Jawa Tengah. Luas wilayah Desa Bedono yaitu 863 Ha. Desa Bedono memiliki topografi berupa dataran tinggi dengan ketinggian tanah 711 meter dari permukaan laut dan curah hujan kurang lebih 2735 millimeter pertahun. Desa Bedono mempunyai batas-batas wilayah sebagai berikut : Sebelah Utara dengan Desa Kebon Dalem, Kecamatan Jambu, Sebelah Selatan dengan Desa Gemawang Kecamatan Jambu. Sebelah Barat dengan Desa Rejosari Kecamatan Jambu dan Sebelah Timur dengan Desa Kelurahan Kecamatan Jambu. Letak Desa Bedono berdasarkan jarak dari Pusat Pemerintahan adalah
a. Jarak dari Pusat Pemerintahan Kecamatan : 5,5 Km
44
c. Jarak dari Ibukota Propinsi : 50,5 Km
Secara administrasi, pemerintahan Desa Bedono terdiri dari delapan dusun yaitu : Desa Bedono Kerajan (RW 1), Dusun lendoh (RW II), Dusun Wawar Lor (RW IV), Dusun karanganyar (RW V), Dusun jeruk Wangi (RW VI), Dusun Jurang (RW VII), dan Dusun Wonokasihan (RW VIII). Setiap dusun memiliki satu Rukun Warga (RW), sehingga secara keseluruhan ada delapan RW sesuai dengan jumlah dusun yang ada.
Secara perhubungan yang ada di Desa Bedono Sesuai dengan kondisi geografis, menggunakan jalan darat. Dari delapan dusun yang ada, semuanya berhubungan dengan jalan yang sudah beraspal hal ini akan memudahkan akses menuju Desa Bedono. Tiga dari delapan dusun ada di Desa Bedono, yaitu Dusun Bedono Krajan, Dusun Lendoh dan Dusun Wawar Lor dilalui oleh jalan Provinsi, ini menguntungkan saat pendistribusian barang.
a. Gambaran Umum Berdirinya UD Anugrah di Desa Bedono
45
Terang. Di akhiran tahun 2003 Bapak Nugroho beserta Istri berinisiatif membuka Usaha sendiri dengan pengalaman yang cukup lama dibidang produksi yaitu Bapak Nugroho, dan Istri di bagian administrasi ini merupakan modal untuk mendirikann perusahaan mereka saat itu. Dengan pertimbangan bapak nugroho membuka perusahaan sendiri di awal tahun 2004 yang bernama UD Anugrah. Tempat usaha yang sekarang ini merupakan tempat awal berdirinya perusahaan, dulu pertama kali bapak Nugroho mempunyai 5 orang pekerja harian, 3 orang pekerja khusus bagian gambar, dan 6 pekerja bagian ketok gambar jadi semua pekerja ada 14 pekerja yang ada dibagian produksi untuk membuat barang mentah sampai siap dipasarkan. Produk UD Anugrah ini pertama kali dulu dipasarkan didaerah serang banten daerah ini dipilih menurut bapak Nugroho merupakan pasar yang bagus untuk produk kuningan menurutnya disana belum ada sales yang memasarkan produk kuningan, hal ini terbukti pertama bapak Nugroho mengirim 1 team pemasaran yang terdiri dari 6 sales, 1 sopir, 1 leader saat pertama team berjalan 3 bulan sudah terlihat pemasaran disana sangat baik terlihat dari permintaan yang meningkat, melihat dari itu bapak Nugroho menambah team sampai jumlah team yang berada didaerah serang banten 6 team, pemasaran di serang Banten ini dilakukan hampir 4 tahun setelah itu pemasaran di daerah Kalimantan dan Sumatera, sampai sekarang pemasaran produk dilakukan didaerah Sumatera tepatnya didaerah Jambi.
46
Berdasarkan hasil wawancara dan observasi peneliti lakukan, produk kuningan UD Anugrah sejak tahun 2004 sampai sekarang masih menjaga mutu serta kualitas produk yang dihasilkan. Untuk menjaga mutu serta kualitas tersebut bahan baku yang digunakan memiliki kualitas yang terbaik mulai dari bahan baku kayu sampai kuningan, biasanya kayu yang digunakan dalam membuat bingkai itu memakai kayu demitri yang memiliki kualitas bagus tetapi pada saat ini jenis kayu demitri sudah mulai langka. Tidak hanya dari bahan kayu saja UD Anugrah memilih kuningan juga yang memiliki kualitas yang terbaik yang biasanya di ambil dari jepang yang menurut bapak nugroho kuningan itu biasanya di datangkan dari 3 negara yaitu India, Korea, dan Jepang tapi yang memiliki kualitas terbaik berasal dari jepang yang memiki merk sembo, selain bahan baku yang dipakai memiliki kualitas terbaik keunggulan produk UD Anugrah adalah hasil pahatan pada kuningan sangat detail, halus, ini merupakan keungulan yang tidak dimiliki oleh para pesaing Karena produk yang dihasilkan merupakan produk seni jadi setiap perusahaan memiliki ciri dan kualitas yang berbeda, dan hasil pahatan yang berbeda.
47
48 4.1.3Strategi Harga (price) UD Anugrah
49 Tabel 4.1
Daftar harga produk UD Anugrah
NO Jenis Produk Harga Jual
Pembayaran
2X(Rp) 3X(Rp) 4X(Rp)
1 Lukisan Kanvas 80 x
148
3.350.000,- 1.675.000,00 1.116.000,00 837.000,-
2 PK Jumbo 80 x
148 3.000.000,- 1.500.000,00 1.000.000,- 750.000,00
3 PK Ekonomi 55 x 80
1.400.000,- 700.000,00 466.700,00 350.000,00
4 Relief & Kaligrafi Jumbo 80x148
2.400.000,- 1.200.000,- 800.000,00 600.000,00
5 Relief & Kaligrafi 55x148
1.800.000,- 900.000,00 600.000,00 450.000,00
6 Relief & Kaligrafi 55x80
1.050.000,- 525.000,00 350.000,-
7 Relief & Kaligrafi Polos 55x148
1.550.000,- 775.000,- 516.000,- 387.000,-
8 Relief & Kaligrafi Polos 55x80
900.000,- 450.000,- 300.000,-
9 Masjid Nabawi & Madinah Fiber
2.200.000 1.100.000 733.400,- 550.000,-
50 11 Pas Photo
55x80 1.500.000,- 750.000,- 500.000,- 375.000,-
12 Pas Photo
80x148 3.000.000,- 1.500.000,- 1.000.000,- 750.000,-
Sumber: hasil Observasi pada tanggal 29 april 2014
Dari tabel harga diatas Kisaran harga produk UD Anugrah mulai Rp 900.000,00 hingga Rp 3.000.000,00 sesuai dengan ukuran dan tingkat kesulitan dari masing-masing produk. Penjualan produk ini bisa secara tunai maupun secara kredit ini tergantung kesepakatan dengan konsumen. Dari hasil observasi dan wawancara peneliti kepada owner maupun pekerja, harga tersebut relatif dari masing-masing pandangan konsumen. Ada konsumen yang menganggap harga tersebut tidak mahal karena konsumen terebut menilai produk yang dihasilkan UD Anugrah memiliki tingkat kerumitan disetiap detail produk dan memiliki nilai estetika. Tetapi ada juga konsumen yang menganggap harga produk yang dihasilkan UD Anugrah tergolong mahal. Jadi karena masalah harga tergantung pandangan dari konsumen, maka UD Anugrah harus pandaai-pandai mencari target pasar.
51
jepang memiliki kualitas yang baik dari pada dari negara-negara lain seperti Korea dan india ini dipilih untuk menjaga kualitas produk. Tidak hanya potongan saja yang diberikan kepada konsumen UD Anugrah juga melayani (services) pesanan khusus saat akan membeli produk dengan keinginan sendiri seperti pesenan photo pernikahan atau pesanan gambar sendiri dengan ukuran yang super jumbo. Pelayanan yang diberikan tidak hanya itu saja UD Anugrah memberikan jaminan produk tidak akan rusak selama 2 tahun, pelayanan ini semua untuk menunjang keberhasilan pemasaran produk.
Sedangkan untuk pembayaran, pembayaran dilakukan langsung dengan sales atau leader yang sedang melakukan promosi, hal ini menimbulkan masalah saat pengiriman uang kepada owner karena uang hasil penjualan biasanya tidak semua dikirimkan kepada owner hanya sebagian dari hasil penjualan sisanya dipakai untuk kebutuhan pribadi, jika sampai terlalu banyak uang yang dipakai sales atau leader yang memakai pasti akan keluar dari perusahaan dan meninggalkan kewajiban untuk mengembalikan uang hasil penjualaan itu.
4.1.4Strategi Tempat atau Distribusi (place) UD Anugrah
52
yang membuat produk tersedia bagi pelanggan sasaran. Dalam hal ini UD Anugrah memilih tempat (place) didaerah Sumatera khususnya di Jambi.
Untuk distribusi produk yang dilakukan UD Anugrah biasanya menggunakan perantara seperti jasa pengiriman barang lewat jalur bus dan pesawat terbang untuk menyalurkan produk mereka kepada leader, kemudian ke sales baru kekonsumen langsung leader. karena terget UD Anugrah saat ini berada didaerah jambi harus menggunakan jasa pengiriman, akan tetapi biasanya ada beberapa konsumen yang berada didaerah sekitar Bedono bisa langsung datang ke bapak Nugroho untuk membeli kuningan atau produk lain yang dihasilkan UD Anugrah.
53
[image:11.612.100.537.169.593.2]harus menyiapkan biaya transprotasi ke bandara. Saat pengiriman barang lewat jalur darat juga dihadapkan pada permasalahan-permasalahan sebagai berikut. Selain memakan waktu yang cukup lama terkadang kondisi bus yang jelek dapat beresiko macetnya bus dijalan, bahkan terkadang pengiriman molor satu sampai dua hari. Selain itu terdapat masalah yaitu ada beberapa produk yang mengalami kerusakan seperti tergoresnya bingkai. Permasalahan-pemasalah tersebut beresiko larinya konsumen ke sales team lain yang berada didaerah yang sama. Hal ini secara otomatis akan mengurangi pendapatan dan keuntungan UD Anugrah. sedagkan saluran distribusi yang dipakai mulai dari produsen ke leader ke sales ke konsumen.
Gambar 4.1
Saluran distribusi pemasaran UD Anugrah
Sumber : Hasil observasi yang dilakukan pada Selasa, 29 April 2014
Saluran distribusi yang dilakukan UD Anugrah berawal dari produsen mengirimkan produknya biasanya lewat bus dari terminal ambarawa untuk dikirim ke leader yang berada di Jambi setelah sampai disana mulai lagi dibagi ke sales baru barang di distribusikan ke konsumen, selain itu bisa juga dari produsen melalui leader langsung ke konsumen, bisa juga langsung
Sales Konsumen
Leader Sales
Produsen Konsumen
Leader
Konsumen
54
konsumen bisa langsung memesan barang langsung ke produsen, dan selain itu juga bisa produsen melalui sales ke konsumen.
4.1.5Strategi Promosi (Promotion) UD Anugrah
Dari hasil wawancara dan observasi dilapangan, model promosi yang dilakukan oleh owner adalah dengan cara Personal Selling Promosi semacam ini yang dilakukan oleh sales UD Anugrah dalam pemasaran produknya. Sales biasanya datang kerumah calon pembeli untuk mengenalkan produk dengan harapan akan terjadi pembelian produk, saat promosi sales membawa brosur untuk diberikan kepada calon pemebeli. Cara ini diangap paling bagus oleh owner karena promosi dilakukan langsung kepada calon pembeli dan sales
dapat mempengaruhinya agar membeli produk dengan cara ini bapak Nugroho yakin promosi yang dilakukan dapat meningkatkan penjualan dan meningkatakan pendapatan.
55
memakai media promosi atau dengan promosi Sales promotion ini akan menambah biaya penyewaan saat akan menyewa gerai pada acara pameran dagang, bapak Nugroho juga beranggapan jika memakai media cetak, elektronik, mengikuti pameran dagang promosi semacam ini akan menguntungkan pesaing yang menjual produk yang sama didaerah pemasaran yang sama. Dari promosi yang mengandalkan sales ini akan mengakibatkan informasi yang didapat tentang produk itu akan sangat sedikit, calon pembeli akan minim informasi kecualia ada sales yang datang dan menejelaskan produk yang akan dijual, kegunaan produk itu promosi masih tergantung dengan sales promotion. Saat promosi UD Anugrah mempromosikan produkya didaerah Sumatera tempatnya didaerah Jambi, daerah ini menjadi fokus promosi 2 tahun belakangan ini, bapak nugroho juga pernah memasarakan produkya di Sulawesi, Kalimantan, NTB, dan Jawa.
4.2Pembahasan
4.2.1 Strategi Produk (Product) UD Anugrah
56
dinyatakan sebagai produk plus (pelayanan). Faktor-faktor yang terkandung dalam suatu produk adalah mutu/kualitas, penampilan (features), pilihan yang ada (options), gaya (styles), merek (brand names), pengemasan (packaging), ukuran (size), jenis (product lines),macam (product items), jaminan (warranties), dan pelayanan (services). Produk yang dihasilkan UD Anugrah ini merupakan jenis produk kesenian yang memiliki nilai estetika didalam setiap detail produk yang dihasilkannya, antara lain produknya seperti relief kuningan, relief kaligrafi, lukisan kanvas, relief kaligrafi polos, masjid nabawi dan madinah (fiber) dan prada, produk-produk ini dibuat dengan teleti dan menguntamakan mutu serta detail dari setiap karya seni yang dihasilkan, menurut hasil wawancara produk yang paling diminati relief dan prada. Produk-produk ini sangat dijaga kualitas, penampilan, dan jaminan diberikan untuk 2 yahun ini menunjukan kualitas produk benar-benar baik.
57
bapak Nugroho sangat memperhatikan mutu yang dihasilkan jadi walau harga bahan baku naik tidak mempengaruhi mutu yang dihasilkan dari produk UD Anugrah, tidak hanya bahan baku kuningan saja yang diperhatikan kayu yang dipakai dalam pembuatan bingkai juga merupakan kayu pilihan yang benar-benar bagus kualitasnya. Untuk meyakinkan konsumen UD Anugrah memberikan garansi selama 2 tahun, garansi itu untuk bingkai kayu yang biasanya mengalamai kerusakan (nonoren).
58
memberikan pelayanan yang baik akan menarik konsumen yang akan meningkatkan pendapatan dan keuntungan, aspek pelayanan ini secara otomatis akan menguatkan strategi produk yang dilakukan UD Anugrah.
59
Perusahaan yang melakukan diversifikasi produk ini akan mengetahui kebutuhan dan keinginan pasar hal ini akan memudahkan perusahaan produk mana yang akan diproduksi terus dan produk mana yang perlu dikembangkan lagi, karena diversifikasi produk ini bisa dilakukan secara terus menerus. Hal ini dapat meningkatkan kemampuan bersaing UD Anugrah dipasaran karena banyak memiliki produk yang berkualitas. Hal ini menguatkan strategi UD Anugrah sudah cukup baik untuk meningkatkan pendapatan dan keuntungan perusahaan.
Dalam pemberian merek dagang (Brand) UD Anugrah tidak memiliki merek pada produk yang dipasarkan. Merek merupakan hal terpenting dari strategi produk seperti yang dikemukakan Assauri (2013:204) merek dagang (brand) adalah nama, istilah, tanda atau lambang dan kombinasi dari dua atau
60
Manfaat merk bagi perusahaan sangat penting karena dapat mempertahankan penjualan dan meningkatkan penjualan produk, ketika konsumen memperoleh kepuasan dari suatu produk yang dihasilkan, sehingga dengan pemberian merk konsumen akan lebih mudah mencari produk yang diinginkannya. Selain itu manfaat pemeberian merek menuruk Assauri (2013:206) juga untuk mencegah peniruan ciri khas yang dari produk, hal ini melindungi produk yang diproduksi perusahaan agar tidak ditiru kualitas maupun hasilnya ini harus diperhatikan bagi perusahaan. Pelindungan produk juga di tulis dalam UU No. 19 Tahun 1992 pasal 3 Hak atas merek, ini keuntungan produk yang sudah memiliki merek dan didaftarkan di kantor derektorat paten secara otommatis merek tersebut sudah memiliki perlindungan hukum.
Dari strategi produk UD Anugrah terlihat strategi produk yang dilakukan belum dijalankan semua, tetapi strategi produk yang dimiliki UD Anugrah saat ini bila dikelola dengan baik akan meningkatkan pendapatan dan keuntungan. Karena strategi yang sudah dijalankan itu bisa untuk meningkatkan persaingan dengan memiliki kualitas yang baik konsumen pasti akan memilih produk yang berkualitas ini akan memudahkan saat promosi, strategi produk ini harus benar-benar diperhatikan karena strategi ini unsur penting yang bisa mempengaruhi strategi pemasaran lainya.
4.2.2 Strategi Harga (price) UD Anugrah
61
62
UD Anugrah juga memberikan strategi harga dalam bentuk potongan (diskon) untuk konsumen yang membeli produk potongan yang diberikan dari perusahaan 1-2 % tetapi sampai di lokasi penjualan bisa 10-20% hal ini bisa terjadi karena sales dan leader bermain harga. Hal ini diterapkan guna menarik konsumen dan meningkatkan pendapatan dan jumlah penjualan seperti yang dikemukakan Assauri (2013:232) potongan harga (Discount) sering digunakan oleh perusahaan serta share pasar perusahaan. Biasanya memberikan potongan harga kepada pembeli yang membeli dalam jumlah besar (quantity discount) selain itu juga perusahaan memberikan potongan harga kepada pembeli tunai (cash discount). Potongan harga merupakan aspek dari strategi harga yang dapat mempengaruhi keuntungan dan pendapatan.
63
masalah saat pengiriman uang kepada owner karena uang hasil penjualan sisanya dipakai untuk kebutuhan pribadi sales atau leader, jika samapai terlalu banyak uang yang dipakai sales dan leader yang memakai pasti akan keluar dari perusahaan dan meninggalkan kewajiban untuk mengembalikan uang hasil penjualan itu. Cara pembayaran seperti ini akan mengguntungkan sales, sebaiknya akan lebih baik bila cara pembayaran harus dirubah dengan cara pembayaran langsung ke owner uang dikirim oleh pembeli lewat bank langsung jadi sales hanya menerima bukti pengeriman saja.
Strategi harga yang dilakukan UD Anugrah ini sebenarnya tidak terlalu mempengaruhi keuntungan dan pendapatan perusahaan karena produk yang dihasilakan jenis kesenian, sebenarnya tidak ada patokan pasti untuk menentukan berapa harga jual produk tergantung kita menawarkan kepada konsumen, bila kepada konsumen yang menyukai seni harga tinggi tidak menjadi masalah asal sesuai dengan produk yang dihasilkan bagus dan memiliki nilai estetika. Hanya di strategi harga ini ada yang perlu diperbaiki yaitu cara pembayaran yang membuka cela bagi leader dan sales untuk memakai uang hasil penjualan.
4.2.3 Strategi Tempat atau Distribusi (place) UD Anugrah
Strategi tempat/distribusi (place) merupakan salah satu kegiata marketing mix yang sama pentingnya dari variabel bauran pemasaran lainnya.
64
produsen sampai ke tanggan terakhir. Strategi tempat/distribusi ini sangat penting karena saat pendistribusian produk kepada leader harus tepat waktu apabila terjadi keterlambatan dalam pendistribusian akan berdampak jelek pada UD Anugrah, tentu saja hal seperti ini akan di manfaatkan oleh sales lain yang berada didaerah yang sama untuk menawarkan produknya hal ini yang akan mengakibatkan calon pembeli pergi ke sales lain dan pasti akan mengurangi pendapatan UD Anugrah. Pemilihan tempat untuk penjualan owner UD Anugrah memilih didaerah Jambi khususnya karena menurutnya disana masih sangat bagus untuk menjadi target pasar.
65
medan disana jelek ini yang menjadi hambatan saat pengiriman barang melalui bus.
Ada beberapa strategi yang perlu diperhatikan saat penentuan strategi tempat salah satunya, saat menentukan distribusi barang harus efektif saat ini yang pengiriman barangnya menggunakan bus yang sering terlambat akan membuka peluang bagi pesaing untuk masuk di pasar UD Anugrah. Hal ini yang akan sedikit mempengaruhi pendapatan dan keuntungan UD Anugrah. Tetapi bila dibandingkan dengan strategi produk dalam menaikan keuntungan dan pendapatan strategi tempat/distribusi ini belum terlalu mempengaruhi keuntungan dan pendapatan usaha.
4.2.4 Strategi Promosi (Promotion) UD Anugrah
66
cara mulut ke mulut dan ada sales promotion yang menjadi ujung tombak perusahaan. Proses promosi dari mulut ke mulut dilakukan dengan model pengenalan produk terhadap calon pembeli melalui informasi perorangan yang meyebar keorang lain. Proses promosi sales promotion ini biasanya dilakukan dengan cara langsung atau door to door yang dilakukan oleh sales dan learder.Menurut Assauri (2013:269) Acuan/bauran promosi adalah kombinasi
strategi yang paling baik dari unsur-unsur promosi tersebut, maka untuk dapat efektifnya promosi yang dilakukan oleh perusahaan, perlu ditentukan terlebih dahulu peralatan atau unsur promosi apa yang yang sebaiknya digunakan dan bagaimana pengkombinasian unsur-unsur tersebut, agar hasilnya optimal. Acuan/bauran promosi (Promotional mix) terdiri dari:
67
b) Personal Selling, yang merupakan penyajian secara lisan dalam suatu pembicaraan dengan seseorang atau lebih calon pembeli dengan tujuan agar dapat teralisasinya penjualan. Promosi semacam ini yang dilakukan oleh sales UD Anugrah dalam pemasaran produknya. Sales biasanya datang kerumah calon pembeli untuk mengenalkan produk dengan harapan akan terjadi pembelian produk.
c) Promosi penjualan (Sales Promotion), yang merupakan segala kegiatan pemasaran selain personal selling, advertensi dan publisitas, yang merangsang pemebli oleh konsumen dan keefektifan agen seperti pameran, pertunjukan, demonstrasi dan segala usaha penjualan yang tidak dilakukan secara teratur atau kontinyu. Bentuk promosi semacam ini belum pernah dilakukan dalam UD Anugrah, dari hasil wawancara kepada bapak Mujiono (Sales) promosi semacam ini akan menambah biaya promosi seperti mengikuti pameran dagang itu harus mengeluarkan uang lagi, jadi menurut hasil wawancara dan observasi UD Anugrah belum pernah melakukan bentuk promosi semacam ini.
68
paling sedikit memakai biaya dibanding dengan Advertensi, promosi penjualan (Sales promotion), dan Publisitas (publicity) promosi semacam ini akan memerluka dana yang cukup besar, perusahaan harus berani menyediakan dana yang cukup besar untuk melakukan kegiatan promosi yang akan lebih efektif dan cangkupannya akan lebih besar. Tentunya jika melakukan promosi semacam ini informasi yang dibutuhkan oleh konsumen akan lebih banyak dari pada saat melakukan promosi yang dilakukan dengan personal selling.
Dari berbagai penjelasan yang dilakukan oleh peneliti, penerapan strategi baura pemasaran (marketing mix) yang ada di UD Anugrah sudah dilakukan, tetapi saat penerapan masih ada beberapa strategi belum maksimal dilakukan diantaranya;
69
Strategi Harga (price). UD Anugrah memberlakukan cara pembayaran langsung kepada sales atau leader yang berada dilokasi penjualan, setelah itu baru uang hasil penjualan dikirim ke bapak Nugroho (Owner), hal ini membuka celah untuk sales dan leader menggunakan uang penjualan untuk keperluan pribadi dan biasanya jika uang yang dipakai terlalu banyak mereka akan keluar dari perusahaan, ini yang megakibatkan perusahan mengalami kerugian. Sebaiknya perusahaan harus menganti cara pembayaran yang selama ini dilakukan bisa dengan cara pembayaran produk langsung ke bank, jadi sales dan leader hanya menerima bukti pengiriman uang kepada owner dari pembeli. Strategi harga yang dilakukan UD Anugrah sudah cukup baik karena harga dalam produk seni tidak terlalu pengaruh asal produk yang dihasilkan memiliki kualitas yang bagus disbanding produk lain. Strategi harga ini tidak terlalu signifikan untuk meningkatkan keuntungan dan pendapatan usaha karena jika kualitas produk tidak bagus harga berapapun konsumen tidak akan membelinya.
70
tempat/distribusi ini sudah cukup bagus, strategi ini jika untuk meningkatkan keuntungan dan pendapatan perusahaan belum terlalu mempengaruhinya, karena menurut penelitian strategi tempat/distribusi ini dapat diperbaiki atau dapat dicegah dan kegiatan pemasaran masih bisa berjalan, tetapi bila strategi produk itu tidak diperhatikan kualitas mutunya bisa dipastikan akan mempengaruhi strategi yang lainnya dan pasti akan mempengaruhi keuntungan dan pendapatan UD Anugrah.
71
tidak bagus atau tidak berkualitas bisa dipastikan strategi promosi tidak akan berjalan dengan baik dan sulit untuk meningkatkan keuntungan dan pendapatan UD Anugrah.
