Kotler on Marketing OREIENTASI PERENCANAAN STRATEGIS. PowerPoint by Milton M. Pressley University of New Orleans. dalam perencanaan strategis

(1)

4-1

OREIENTASI PERENCANAAN

STRATEGIS

PowerPoint by PowerPoint by Milton M. Pressley Milton M. Pressley University of New Orleans University of New Orleans

4-2

Kotler on

Marketing

Lebih

Lebihpentingpenting

melakukan

melakukansesuatusesuatu

secara

secarastrategisstrategis

daripada

daripadayang yang

sesaat sesaat mendatangkan mendatangkan keuntungan keuntungan..

TUJUAN PENGAJARAN



 TujuanTujuanPengajaranPengajaran:: 

 MenjelaskanMenjelaskanbatasanbatasanperencanaanperencanaan

strategi

strategidandanempatempatlangkahlangkah



 MendiskusikanMendiskusikanrancanganrancanganbisnisbisnis, , portofolio

portofoliodandanpertumbuhanpertumbuhanstrategisstrategis 

 MendiskusikanMendiskusikanfungsifungsiperencanaanperencanaan

strategis

strategisdandanmenilaimenilaiperananperananpemasaranpemasaran

dalam

dalamperencanaanperencanaanstrategisstrategis



 MembuatMembuatdaftardaftarfungsifungsimanajemenmanajemen

pemasaran

pemasarandandanunsurunsur--unsurunsur perencanaan

(2)

4-4

PERCENCANAAN STRATEGIS DAN TINGKATAN ORGANISASI

4-5

PERCENCANAAN STRATEGIS

PERENCANAAN STRATEGIS MERUPAKAN PROSES MENGEMBANGKAN DAN MEMPERBAIKI STRATEGI SEHINGGA DAPAT DISESUAIKAN ANTARA “TUJUAN ORGANISASI” DENGAN “KEMAMPUAN” DAN PERUBAHAN KESEMPATAN PEMASARAN. LANGKAH YANG UMUM DIKENAL DALAM PROSES PENYUSUNAN INI MELIPUTI: PENDEFINISIAN MISI PERUSAHAAN SECARA JELAS, MENENTUKAN SASARAN,

MERENCANAKAN PORTOFOLIO BISNIS, DAN MENGKOORDINASIKAN FUNGSI STRATEGIS.

DEVISI KORPORASI DAN

PERENCANAAN STRATEGIS



Kegiatan

Perencanaan



MendefinisikanMendefinisikanMisiMisi



MenyusunMenyusunStrategiStrategibisnisbisnisStrategic Business Strategic Business Units (SBUs)

Units (SBUs)



MenyiapkanMenyiapkansumberdayasumberdayakepadakepadamasingmasing-

-masing

masingSBU SBU



(3)

4-7

Perencanaan Strategis

Bisnis dan Devisi



 MendefinisikanMendefinisikanMisiMisi 

Mission statements define which competitive scopes Mission statements define which competitive scopes

the company will operate in



LingkupLingkupIndustriIndustri(Industry scope)(Industry scope)



ProdukProdukdandanAplikasinyaAplikasinya(Products and applications scope)(Products and applications scope)



KompetensiKompetensi(Competence scope)(Competence scope)



SegemenSegemenpasarpasar(Market(Market--segment scope)segment scope)



LingkupLingkupVertikalVertikal(Vertical scope)(Vertical scope)



LingkupLingkupGeografisGeografis(Geographical scope)(Geographical scope)

4-8

Malaysia 2020

THE TRULY ASIA

IS

MALAYSIA

Can you name a company that has

recently changed its product scope

or market segment scope in a very

public way? Was this an expansion

or contraction of scope?

(4)

4-10

PERNYATAAN MISI

Misi merupakan pernyataan organisasi ataupun perusahaan tentang apa yang diinginkannya dalam lingkungan yang lebih besar. Dengan adanya pernyataan ataupun misi maka akan ada dorongan bagi seluruh sumberdaya manusia untuk mewujudkan keinginan ini

4-11

PENDEKATAN PRODUK DAN PASAR

CIRI MISI YANG BAIK

Tidak terlalu sempit atau terlalu luas.Ukuran tidak sempit dan luas menunjukkan lingkup atau bidang yang terkait dengan kegiatan perusahaan. Bila terlalu luas makastakeholderakan menganggap bahwa ini terlalu mengada-ada, sebaliknya bila terlalu sempit menunjukkan sesuatu yang kurang penting bagi

stakeholder.

Realistik. Realistik menunjukkan kompetensi perusahaan untuk mencapai misi yang telah dinyatakan, apakah sesuatu yang dapat dicapai atau tidak. Bila misi tidak realistis akan mempengaruhi kesan pelanggan secara umum terhadap perusahaan.

(5)

4-13

CIRI MISI YANG BAIK

Spesifik. Spesifik menunjukkan bahwa perusahaan berbeda dengan perusahaan lainnya, kalaupun menghasilkan produk yang penggunaannya sama. Oleh karena itu, perusahaan diminta untuk menyusun misi di mana konsumen dapat membedakannnya dengan konsumen lain.

Memotivasi. Bagaimanapun misi harus memotivasi seluruh karyawan ataupun staf untuk bekerja lebih baik guna dapat mencapai kinerja yang lebih baik. Dalam kaitan ini maka manajer pimpinan harus dapat memotivasi seluruh sumberdaya manusia guna berupaya lebih aktif.

4-14

Menentukan Sasaran Dan Tujuan

Misi harus didukung lebih detail oleh sasaran dan tujuan. Suatu bisnis mungkin terdiri dari berbagai unit perusahaan, maka masing-masing unit harus mendukung tercapainya misi. Sasaran terkait dengan periode waktu. Misalnya, sasaran meningkatkan pangsa pasar – masih terlalu luas, dapat digantikan dengan meningkatkan penjualan 15 persen di akhir tahun – sasaran yang lebih sesuai. Syarat daripada sasaran yang paling dasar adalah harus terukur dan terkait dengan waktu pencapaian.

PERENCANAAN PORTOFOLIO BISNIS

Perusahaan harus melakukan analisis terhadap portofolio bisnis sehingga dapat: 1) menganalisis portofolio bisnis sehingga dapat diputuskan bisnis mana yang menghasilkan lebih dan mana yang kurang, atau tidak adainvestment, dan 2) mengembangkan strategi pertumbuhan dan menambahkan produk baru terhadap portofolio yang ada.

(6)

4-16

ANALISIS PORTOFOLIO DAN SBU

Analisis Portofolio: Peralatan dimana manajemen

mengidentifikasi dan mengevaluasi berbagai bisnis yang membentuk perusahaan. Pada bisnis yang lebih menguntungkan maka perusahaan menginvestasikan lebih banyak, begitu pula sebaliknya kurang terhadap perusahaan yang lemah.

Strategic Business Unit(SBU): Satu unit perusahaan yang terpisah dari misi dan sasaran perusahaan yang dapat direncanakan secara terpisah dari perusahaan. SBU dapat merupakan devisi yang berada pada satu perusahaan. Analisis SBU perlu dilakukan untuk dua tujuan; 1) daya tarik SBU dalam struktur industri, dan 2) kekuatan SBU di pasar atau industri.

4-17

Pendekatan Kelompok Konsultan Boston

MAKNA GAMBAR

Bintang

: Perusahaan dengan pertumbuhan

tinggi dan pangsa yang tinggi.

Sapi perah : Pertumbuhan rendah, pangsa pasar

tinggi

Tanda tanya : Pangsa pasar rendah dengan

pertumbuhan tinggi

(7)

4-19

PENDEKAGAN GENERAL ELEKTIRK (GE)

4-20

STRATEGI PERTUMBUHAN

•Perluasan produk/pasar: Suatu peralatan portofolio untuk mengidentifiikasi kemungkinan pertumbuhan melalui penetrasi pasar, pengembangan pasar, pengembangan produk, atau diversifikasi. •Penetrasi pasar: Suatu strategi pertumbuhan perusahaan dengan menambah penjualan produk yang ada kepada pangsa pasar yang ada tanpa merubah produk.

•Pengembangan pasar: Strategi perusahaan dengan cara mengidentifikasi dan mengembangkan pangsa pasar.

STRATEGI PERTUMBUHAN

•Diversifikasi: Strategis pertumbuhan

perusahaan dengan cara memperkenalkan

produk tertentu diluar produk dan pasar yang

ada.

•Fungsi program strategis: Perencanaan

strategis berupaya menjawab pertanyaan ingin

menjadi apa suatu perusahaan pada masa yang

akan datang. Sehingga setiap unit harus

bekerjasama satu sama yang lain untuk

mewujudkan impiannya.

(8)

4-22

•Guiding philosophy: memberi saran kepada perusahaan yang harus melayani kebutuhan kelompok pelanggan tertentu. •Input: memberikan masukan kepada perusahaan dengan mengidentifikasi potensi perusahaan

•Terhadap unit bisnis : merangsang unit untuk mencapai sasaran.

•Perusahaan biasanya terdiri dari berbagai departemen. Pemasaran berperan besar dalam menciptakan kepuasan pelanggan. Karena itu perusahaan harus bekerjasama satu dengan lainnya untuk menciptakan kepuasan.

4-23

PERENCANAAN STRATEGIS PERUSAHAAN KECIL

1.Mengidentifikasi unsur utama lingkungan perusahaan di mana organisasi beroperasi beberapa tahun yang lalu. 2.Menggambarkan misi perusahaan, sifat dan fungsinya dua tahun mendatang.

3.Menjelaskan kekuatan internal dan kekuatan eksternal yang akan berdampak terhadap misi organisasi.

4.Mengidentifikasi kekuatan dasar yang memaksa dan mengarahkan organisasi pada masa yang akan datang. 5.Mengembangkan tujuan jangka panjang yang akan mengindetifikasi menjadi apa organisasi pada masa yang akan datang.

6.Membuat garis besar perencanaan aksi yang mendefisnisikan logistik, finansial, dan faktor personal yang mengintegrasikan tujuan personal dengan tujuan organisasi.

MENGELOLA PEMASARAN /PERENCANAAN PEMASARAN

(9)

4-25

MENGELOLA PEMASARAN /PERENCANAAN PEMASARAN (Lanjutan)