Makalah Kewirausahaan Pengelolaan Usaha

MAKALAH KEWIRAUSAHAAN

MAKALAH KEWIRAUSAHAAN

“Pengelolaan Usaha dan Strategi

“Pengelolaan Usaha dan Strategi Kewirausahaa

Kewirausahaan” 

n” 

Oleh : Oleh : 1.

1. AdAdiitytya a RiRizkzki i PrPradadanana a PuPuttrara (1(1353503030202010111111102026)6) 2.

2. ChChrriiststooheher r !a!ar"r"a a ##ii$o$oyyoo (1(135350303020201011111110202%)%) 3

3.. &&rraanni i ''aalliih h AAuunn ((113355003300220000111111001111)) %

%.. oohhaa""""aad d RRiiddhhoo ((113355003300220000111111000022)) 5

5.. **uuddhha a ++aasskkaarraa ((1133550033002200111111111100,,))

akalah ini disusun untuk "e"enuhi tuas "ata kuliah

akalah ini disusun untuk "e"enuhi tuas "ata kuliah -eirausahaa

-eirausahaan

n

yan di/i"/in oleh :

yan di/i"/in oleh :

Brillyanes Sanawiri, Sab.Mba

Brillyanes Sanawiri, Sab.Mba

Fakultas Ilmu Administrasi

Fakultas Ilmu Administrasi

Universitas Brawijaya

Universitas Brawijaya

Jl. MT. Haryono !" Malan# $ tel% &'"() **"+"+ kode %os !*(*

Jl. MT. Haryono !" Malan# $ tel% &'"() **"+"+ kode %os !*(*

ebsite-ebsite- tt%-$$/ia.ub.a0.id

tt%-$$/ia.ub.a0.id

email

email -

- /ia1ub.a0.id

/ia1ub.a0.id

BAB I BAB I

2endauluan 2endauluan

A.

A. 3ata3atar r BelBelakanakan# M# Masalasalaa unul

unulnya nya ersaersainan dala" inan dala" /eri/erirausahrausaha a "erua"eruakan kan hal hal yan tidak yan tidak daat dihindaridaat dihindari.. !en

!enan an adanadanya ya erersaisainannan  "ak"aka a irirausausahaahaan an dihdihadaadakan kan adada a /er/er/a/aai ai eleluan uan dandan ana"an /aik yan /erasal dari luar "auun dari dala" usaha yan akan "e"/erikan enaruh ana"an /aik yan /erasal dari luar "auun dari dala" usaha yan akan "e"/erikan enaruh yan uku /esar terhada kelansunan hidu usaha. ntuk itu setia irausaha dituntut untuk  yan uku /esar terhada kelansunan hidu usaha. ntuk itu setia irausaha dituntut untuk  sel

selalu alu "en"enererti ti dan dan "e""e"ahaiahaini ni aa aa yanyan  terter$ad$adi i didiasaasar r dan dan aa aa yanyan  "en"en$ad$adi i keikeinininannan konsu"en serta /er/aai eru/ahan yan ada di linkunan /isnis sehina "a"u /ersain konsu"en serta /er/aai eru/ahan yan ada di linkunan /isnis sehina "a"u /ersain denan dunia /isnis lainnya dan /eruaya untuk "einini"alisasi kele"ahankele"ahan dan denan dunia /isnis lainnya dan /eruaya untuk "einini"alisasi kele"ahankele"ahan dan "e"

"e"aksaksi"ai"alkalkan n kekukekuataatan n yanyan  diidiinilnilikiiki. . !en!enan an deideiniknikian ian arara a irirausausaha aha ditdituntuntut ut untuntuk uk  "einilih dan "enetakan stratei yan daat diunakan untuk "enhadai ersainan. !enan "einilih dan "enetakan stratei yan daat diunakan untuk "enhadai ersainan. !enan ada

adanya nya tektekanan anan erersaisainan nan /ei/eitu tu ketketat at /ai/aik k seseara ara lanlansusun n ataatau u titidak dak lanlansusun n sansanatat "e"enaruhi kiner$a oranisasi /isnis /aik dala" hal teknoloi ke/utuhan elanan dan "e"enaruhi kiner$a oranisasi /isnis /aik dala" hal teknoloi ke/utuhan elanan dan sik

siklus lus rorodukduk. . Pada Pada saasaat t kondkondisi isi seseerterti i ituitulah lah sansanat at didierlerlukan ukan strstrateatei i yanyan  teteat at daldala"a" "en

"ena"a"/il /il kekeutuutusan san "au"auun un lanlankahkahlalanknkah ah tertertententu tu untuntuk uk "e""e"erertahtahankaankan n usausahanyhanyaa terse/ut. 4tratei /ersain $ua dierlukan teknik atau araara yan akan dilakukan untuk  terse/ut. 4tratei /ersain $ua dierlukan teknik atau araara yan akan dilakukan untuk   ene"/anan usaha.

 ene"/anan usaha.

!idala" /erirausaha $ua ada /e/eraa asek yan "enentukan /erhasil tidaknya !idala" /erirausaha $ua ada /e/eraa asek yan "enentukan /erhasil tidaknya suatu usaha yan di$alankan. !iantaranya asek "odal enelolan "auun e"asaran. odal suatu usaha yan di$alankan. !iantaranya asek "odal enelolan "auun e"asaran. odal  /isa di

 /isa di daat dari daat dari /er/aai ara /er/aai ara "isalnya denan "isalnya denan "odal yan "odal yan kita unya kita unya sendiri atauun sendiri atauun denandenan  in$a"an.

 in$a"an. Oleh Oleh karena karena itu itu di/utuhkan di/utuhkan $ua $ua suatu suatu ke"itraan ke"itraan atau atau hu/unan hu/unan sosial sosial yan yan /aik /aik  dala" /erirausaha. -arena terkadan dala" /erirausaha kita tidak daat "e"ulainya sendiri dala" /erirausaha. -arena terkadan dala" /erirausaha kita tidak daat "e"ulainya sendiri  /aik karena kekuranan uan su"/er daya "auun kreatiitas.

 /aik karena kekuranan uan su"/er daya "auun kreatiitas.

B.

u$uan dari e"/uatan "akalah ini adalah untuk "enetahui enelolaan usaha dan stratei keirausahaan /e/eraa asek yan akan di/ahas diantaranya adalah :

1. Perenanaan usaha 2. Penelolaan keuanan

3. eknik dan stratei e"asaran %. eknik ene"/anan usaha 5. 4tratei keirausahaan

II. 2embaasan

A. 245467A6AA6 USAHA

7ankah erta"a setelah "e"iliki ide untuk "e"ulai usaha didaat "aka yan harus dilakukan selan$utnya adalah "e"/uat erenanaan. 8al ini /eruna se/aai ersiaan aal yan "ana "e"iliki dua unsi yaitu: se/aai edoa"an untuk "enaai ke/erhasilan

"ana$e"en usaha dan se/aai alat untuk "ena$ukan ke/utuhan er"odalan yan /ersu"/er dari luar.

Penertian dari erenanaan usaha adalah suatu etak /iru tertulis /erisikan "isi usulan oerasional rinian inanial stratei eluan usaha yan "unkin diraih dan ke"a"uan serta ketera"ilan enelolaanya.

enurut 9i""erer (13: 331) ada /e/eraa unsur yan harus ada dala" erenanaan usaha yaitu:

1. rinkasan elaksanaan 2. roil usaha

3. stratei usaha %. roduk dan $asa 5. stratei e"asaran 6. analisis esain

;. rinkasan karyaan dan e"ilik  ,. renana oerasional

. data inanial

11. $adal oerasional

4etelah "e"/uat rinkasan eksekuti lankah /erikutnya adalah "enentukan "isi usaha yan "ena"/arkan "aksud"aksud usaha dan ilosoi "ana$e"en erusahaan. 4elain itu dierlukan "e"/uat or"at rinkasan eksekuti seoran alon enusaha $ua harus "e"/uat usulan atau  roosal usaha. sulan usaha di"aksudkan untuk "ena$ukan dana keada en yandan dana

seerti in=estor /anker dan le"/aa keuanan lainnya yan sia "e"/antu erusahaan. +e/e/raa asek yan /iasanya di"uat dala" roosal usaha "eliuti:

1. "ana$e"en usaha 2. e"asaran

3. roduksi< oerasional %. keuanan erusahaan

B. 24684393AA6 :4UA68A6

erdaat tia asek yan harus dierhatikan dala" enelolaan keuanan yaitu : 1) Asek 4u"/er !ana

 su"/ersu"/er keuanan erusahaan diti"$au dari asalnya su"/er dana erusahaan daat di/ai "en$adi dua olonan yaitu:

a. dana yan /erasal dari erusahaan yan dise/ut e"/elan$aan internal. Penunaan dana ini "eruakan ara yan alin "udah dilakukan untuk "e"enuhi ke/utuhan dana erusahaan se/a/ tinal "ena"/il dana yan sudah tersedia di erusahaan. Oleh karena su"/er dana interen /iasanya sanat ter/atas "aka dala" enunaannya harus dierhatikan tentan /iaya kese"atan (oortunity ost) yaitu eluan yan hilan aki/at enunaan lain atau eneri"aan yan seharusnya diteri"a tetai hilan aki/at enu naan su"/ersu"/er terse/ut dala" oerasi  erusahaan. isalnya: /una dana "ilik sendiri atau sea edun "ilik sendiri yna seharusnya

diteri"a hilan aki/at dana atau edun terse/ut diunakan dala" erusahaan. +una atua sea yan seharusnya diteri"a oleh e"iliknya terse/ut seharusnya dihitun se/aai /iaya

 /. !ana yan /erasal dari luar erusahaan dise/ut e"/elan$aan eksternal. 4u"/er dana ekstern "enaku:

> !ana dari e"ilik atau enyertaan. !ala" erusahaan harus adanya e"isah yan teas antara dana "ilik ri/adi atau e"/elan$aan sendiri ("isalnya saha") denan "ilik erusahaan. > !ana yan /erasal dari utan< in$a"an /aik $anka endek "auun $anka an$an atau dise/ut e"/elan$aan asin. 4u"/er dana ekstern diantaranya kredit $anka endek(kredit rekenin -oran kredit en$ual< e"/eli aske) dan kredit $anka an$an (hiotik o/liasi kredit /ank dan kredit dari ?eara lain).

> !ana /antuan rora" e"erintah usat dan daerah.

> !ana dari te"an atau keluara yan inin "enana"kan "odalnya.

> !ana =entura yaitu dana dari erusahaan yan inin "enin=estasikan dananya ada  erusahaan keil yan "e"iliki otensi.

2.) Asek Renana dan Penunaan !ana.

Ada /e/e/raa asek yan harus dierhatikan dala" "eranan enunaan /iaya /iaya: > /iaya aal

> royeksi< rananan keuanan yan "enaku: ?eraa harian (+alane 4heet) 7aoran 7a/a Rui (@no"e 4tate"ents) 7aoran Arus -as (Cash & lo 4tate"ents).

> Analisis ulan okok (+reak=en Analysis) /iaya aal (startu ost) adalah /iaya yan dierlukan ketika erusahan akan /erdiri. +iaya aal erusahaan yan /aru /erdiri ada u"u"nya "eliuti:

+iaya aal yan tidak terdua (unik)

+iaya ad"inistrasi (a$i karyaan dan eralatan kantor) +iaya (sea) /aunan

+iaya asuransi

+iaya ta"/ahan atau /iaya seara u"u".

4e/aai ilustrasi /ai erusahaan /aru erkiraan keseluruhan /iaya aal erusahaan atau esti"asi /iaya erusahaan yan dierlukan.

7. T4:6I: ;A6 ST5AT48I 24MASA5A6

Pe"asaran ialah keiatan "eneliti ke/utuhan dan keininan konsu"en "enhasilkan /aran atau $asa "enentukan hara  "e"ro"osikan dan "enditri/usikan /aran dan $asa.

Prinsi dasar e"asaran yaitu "enitakan nilai ba#i lan##anan(usto"er =alue) keunulan  /ersain (o"etiti=e ad=entaes) dan okus e"asaran.

245467A6AA6 24MASA5A6

Pe"/ahasan tentan stratei erusahaan tidak leas dari erenanaan arahan atau auan erak lankah erusahaan untuk "enaai suatu tu$uan.

7ankahlankah dala" "erenanakan e"asaran /ai usaha /aru yaitu se/aai /erikut. a) 7ankah 1: Penentuan ke/utuhan dan keininan elanan

ntuk "enetahui ke/utuhan dan keininan elanan erta"ata"a harus dilakukan  enelitian asar atau riset e"asaran. Riset asar harus diarahkan ada ke/utuhan

konsu"en.

 /) 7ankah 2 :e"ilih asar sasaran khusus (seial taret "arket) Ada tia $enis asar sasaran khusu yaitu:

a. Pasar indi=idual (indi=idual "arket)  /. Pasar khusus (nihe "arket)

. 4e"entasi asar ("arket se"entation)

) 7ankah 3 : enetakan stratei e"asaran dala" ersainan

Ada ena" stratei untuk "e"enuhi er"intaan dari linkunan yan /ersain: 1. +erorintasi ada elanan (usto"er orientation)

2. -ualitas (Buality)

3. -enya"anan (on=eniene) %. @no=asi (inno=ation)

5. -eeatan (seed)

6. Pelayanan dan keuasan elanan d) 7ankah % : Pe"ilihan stratei e"asaran

4tratei e"asaran ialah aduan dari kiner$a irausahaan denan hasil enu$ian dan  enelitian asar se/elu"nnya dala" "ene"/ankan ke/erhasilan stratei e"asaran.

Bauran 2emasaran

+auran e"asaran ("arketin "i) "eliuti 5P yaitu: probe/search, produk,, place, price, dan  promotion.

2enelitian dan 2en#emban#an 2asar

4eerti telah dike"ukakan /aha lanka erta"a dala" keiatan e"asaran adalah "eneliti ke/utuhan dan keininan konsu"en. enurut Pey 7a"/in dan Charles 7. -euhl (2000: 153) keunulan /ersain erusahan /aru terletak ada er/edaan (dierensiasi) erusahaan terse/ut denan esainnya dala" halhal /erikut.

1. -ualitas yan le/ih /aik 

2. 8ara yan le/ih "urah dan /isa ditaar 

3. 7okasi yan le/ih ook le/ih dekat le/ih eat. %. 4eleksi /aran dan $asa yan le/ih "enarik 

5. Pelayanan yan le/ih "enarik dan le/ih "e"uaskan konsu"en. 6. -eeatan /aik dala" elayan "auun dala" enyaluran /aran.

enurut 9i""erer (16: 11;) /ai usaha /aru sanatlah ook untuk "enerakan stratei "arket dri=en (doronan asar). 4tratei ini di/anun /erdasarkan ada ena" ondasi /erikut untuk "e"enuhi taret asar sasaran :

1. Orientasi konsu"en 2. -ualitas

3. -enya"anan dan kesenanan %. @no=asi

5. -eeatan

6. Pelayanan dan keuasan elanan

1. +erorientasi ada konsu"en

!ala" e"asaran orientasi itu tentunya keada keuasan elanan denan rinsi  rinsi okok se/aai /erikut :

a) +ila ada elanan kuran uas enuhilah seeat "unkin kekuranan terse/ut  /) !oronlah elanan untuk "ena$ukkan keluhan /ila kuran "e"uaskan.

) intalah u"an /alik (eed /ak) dari karayaan tentan uaya er/aikan  elayanan yan harus di/erikan keada elanan.

d) +uatlah ko"it"en untuk "e"/uat elayanan ter/aik keada konsu"en. e) @zinkan "ana$er untuk "enunu elanan te"orer 

) 8atihati dala" "e"ilih dan "elatih seseoran yan akan /erhu/unan denan  elanan.

) -e"/ankan elayanan /ai karyaan sehina ko"unikasi /etul/etul "enarah ada elanan.

h) +erikan insenti keada karyaan yan /etul/etul "e"/erikan elayanan yan isti"ea keada elanan.

2. -ualitas

Aar /erhasil dala" ersainan lo/al sanatlah entin /ai erusahaan untuk

"e"erhatikan kualitas /aran dan $asa serta elayannya. enurut 9i""erer (16) ada li"a "aa" ko"onen kualitas yan seara /erurutan erlu dierhatikan yaitu

"enaku halhal /erikut. a) -eteatan (reali/ility)  /) !aya tahan (dura/ility)

) udah diunakan (ease o use)

d) ?a"a "erek yan terkenal dan dieraya (knon and trusted /rand na"e) e) 8ara yan relati=e rendah (lo rie)

4e"entara itu dala" /idan $asa<elayanan konsu"en inin "elihat $asa erusahaan yan "ener"inkan /e/eraa karakteristik se/aai /erikut.

a) Delas<nyata (tani/les)  /) -eteatan (reali/ility)

) -etanaan (resonsi=eness)

d) er$a"in dan enuh e"ati ( assurane and e"athy) 3. -enya"anan

ntuk "e"/erikan elayanan yan "e"yenankan harus dierhatikan halhal /erikut. a) 7okasi usaha harus dekat denan elanan

 /) +erikan ke"udahanke"udahan keada elanan ) entukan $a" ker$a yan "enyenakan /ai elanan d) etakan aakah /aran erlu diantar atau tidak 

e) +erikan ke"udahan denan "enunakan ara kredit

) 7atihlah karyaan untuk daat "elakukan transaksi denan eat teat he"at dan soan

%. @no=asi

@no=asi "eruakan kuni ke/erhasilan /ai usaha /aru. Peru/ahan asar yan sanat eat dan ersainan yan ko"leks "enuntut ino=asi seara terus "enerus atau  /erkesina"/unan.

+e/eraa /entuk ino=asi yan lazi" dan terkenal ialah dala" /entuk: a) Produk /aru

 /) Per/edaan teknik<ara dan

) Pendekatan /aru dala" "e"erkenalkannya 5. -eeatan

-eeatan "eruakan kekuatan dala" ersainan. !enan keeatan /erarti "enurani  /iaya "eninalkan kualitas dan "e"enuhi er"intaan asar. 4eara ilosois

keeatan dise/ut time compression management (C) yan "e"iliki dua asek yaitu:

a. e"ereat roduk /aru keasarE dan

 /. e"erendek aktu dala" "ereson er"intaan elanan /aik dala" "e"roses roduk "auun dala" "endistri/usikan atau "enya"aikannya. 6. Pelayanan dan keuasan elanan

#irausahaan "enetahui /aha salah satu ara ter/aik untuk "e"ertahankan  elanan dan "enarik elanan /aru adalah denan "enya$ikan elayan yan le/ih  /aik yan tidak tertandini oleh esain lain.

Cara "enitakan elayanan dan keuasan elanan daat dilakuakan se/aai  /erikut.

a. !enarkan dan erhatikan elanan  /. etakan elayan yan ter/aik 

. etakan ukuran dan kiner$a standard d. +erikan erlindunan hakhak karyaan

e. 7atihlah karyaan ara untuk "e"/erikan elayanan yan isti"ea . 'unakan teknoloi yan "e"/erikan elayanan ter/aik 

. +erikan hadiah /ai elayan ter/aik 

259;U: &259;U7T)

Perlu diinat /aha roduk selalu "enala"i daur hidu (rodut lie yle) yan terdiri atas taha ene"/anan taha enenalan taha ertu"/uhan en$ualan taha ke"atanan taha ke$enuhan dan enurunan.

Prinsirinsi ene"/anan ruduk "eliuti kesederhanaan interitas okus ada oran /erdaya $uan kreati=itas dan risiko.

1. TAHA2 24684MBA68A6

Pene"/anan roduk /aru "eruakan /aian terentin dala" e"asaran.

Ada /e/eraa alasan "enaa roduk /aru aal yaitu "enaku halhal /erikut. a. Produk /aru tidak /er/eda seara "e"adai denan roduk yan ada di asar.

 /. #irausahaan tidak "e"iliki enetahuan yan "e"adai tentan asar.

. Perusahaan sanat "iskin erenanaan dan kuran enar dala" "e"erkenalkan  rodukroduk /arunya.

e. Perusahaan kekuranan dana yan "e"adai dan kuran ko"it"en terhada roduk  /aru.

Ada aturanaturan ene"/anan roduk yan erlu dierhatikan "eliuti halhal  /erikut.

a. 4ederhana (si"liity). Produkroduk harus "udah diunakan (userriendly)  /. @nteritas (interity)

. &okuskan ada orannya (hu"an ous) d. +erdaya $uan<sineri (synery)

e. -reati=itas(reati=ity) . Risiko (risk)

<. TAHA2 246846A3A6

Pada taha ini roduk /aru dierkenalkan keada konsu"en otensial. -arena "asih kuran diteri"a di asa roduk /aru harus "eno/a "enero/os asar yan sudah ada dan /ersain denan roduk yan sudah ada.

3. TAHA2 245UMBUHA6 246JUA3A6

4etelah /aran itu dikenal oleh onsu"e roduk terse/ut "ulai "asuk dan diteri"a oleh konsu"en atau dise/ut $ua taha ertu"/uhan en$ualan.

(. TAHA2 :4MATA68A6

Pada taha ke"atanan =olu"e en$ualan terus "eninkat dan "arin la/a "enaai unakny tatai ke"udian "enurun karena "asuknya esain /aru ke asar. asuknya roduk ersain sudah /aran tentu "enye/a/kan "enurunnya hasil

 en$ualan.

*. TAHA2 :4J46UHA6

Pada taha ini en$ualan "enaai unaknya dan konsu"en "ulai $enuh

terhada roduk terse/ut. Oleh se/a/ itu ada taha inilah ino=asi roduk harus di"ulai. 6. TAHA2 246U5U6A6

aha ini "eruakan linkaran akhir daur hidu roduk. 8asil en$ualan roduk seara terus"enerus "ulai "enurun rodukroduk la"a "ulai dio/ral dan ui

udan oto"atis "arin la/a $ua turun seara drastis. T4M2AT &23A74)

e"at yan "enarik /ai konsu"en adalah te"at yan alin strateis "enyenankan dan eisien. ntuk "enaai sasaran te"at yan /aikdaat dilakukan denan $alan se/ai /erikut.

1. e"er/anyak saluran distri/usi "isalkan lansun ke konsu"en atau tidak lansun yaitu "elalui ara aen.

2. e"erluas se"entasi atau akuannya "issal se"en loal reional nasioanal dan internasional.

3. enata ena"ilan te"at usaha "issal tata etalase dan osisi roduk. %. enunakan ara enyi"anan /aran seeisien "unkin.

5. enu/ahu/ah ersediaan dari udan satu ke udan<te"at yan lain. 8al ini entin untuk "enendalikan ersediaan dan enaaran.

enurut 7a"/in (2000: 6%)) ada /e/eraa osi distri/usi yan tersedia yan tersedia /ai irausahaan yan inin "ene"/ankan roduk /aru yaitu "enaku halhal /erikut.

a. Pe"asaran lansun (diret "arketin) yaitu syste" e"asaran yan seara lansun  erusahaa/ "elakukan ko"unikasi dan "elakukan transaksi keada konsu"ennya. Ada

dua "etode erta"a lansun kontak "elalui e"/eli dan en$ualan (suly and de"and). -edua "elalui katalo atau reerensi yan ada ada internet atau dari ko"unikasi lainnya.

 /. Pedaan /esar (holesalers) yaitu rodusen lansun "en$ual ke eneer (retailer) ke"udian ke konsu"en.

. Para aen (aents atau "anuatures reresentati=es) yaitu erantaraan yan "enotak dan "elayani edaan /esar dan "ereka di/eri suatu ko"isi en$ualan.

HA58A &25I74)

8ara yan teaat adalah hara yan ter$ankau dan alin eisien /ai konsu"en.

#irausahaan /isa "enitakan hara yan alin eisien denan ino=asi dan kreati=itasnya. &aktoraktor yan harus dierhatikan antara lain ialah se/aai /e rikut.

1. +iaya /aran dan $asa

3. Antisiasi =olu"e en$ualan roduk dan $asa %. 8ara esain

5. -ondisi ekono"i 6. 7okasi usaha

;. &luktuasi "usi"an

,. &aktor sikolois elanan . +una kredit dan /entuk kredit

10. 4ensiti=itas hara elanan (elastisitas er"intaan)

4elain harus "e"erti"/ankan aktoraktor yan dise/utkan terse/ut ada /e/ eraa ara yan daat dilakukan untuk "e"/erikan hara yan "enarik /ai konsu"en yaitu "enaku halhal /erikut.

1. enetukan hara dasar dan hara $ual /aran yan /er/eda/eda. Ada /e/eraa hal yan harus dierhatikan dala" "enentukan hara yaitu se/aai /erikut.

a. +iaya en$ualan dan /iaya /aran  /. 8ara yan di"iliki esain

. lastisitas er"intaan /aran

+ila ada esain lain yan "en$ual /aran denan ukuran siat dan $enis /aran yan sa"a denan /aran dan $asa yan kita $ual unakan stratei /erikut.

a. 8ara /aran tertentu harus le/ih rendah dariada hara /aran esain sedankan hara /aran/aran lain sa"a atau le/ih tini. 8 ara /aran tertentu sa"a denan hara esain tetai denan kualitas /aran dan elayanan yan /er/eda dan le/ih "enarik dan le/ih /aik.

 /. -ualitas /aran yan le/ih /aik denan hara yan le/ih /aik. 2. e"/erika otonan yan /er=ariasi "isalnya se/aai /erikut.

a. Potonan en$ualan tunai

 /. Potonan en$ualan denan e"/elian tunai . 4iste" diskon<hadiah

3. e"/erikan kerinan aktu e"/ayaran denan tia ara yaitu se/aai /erikut. a. Pe"/ayaran di "uka

 /. Pe"/ayaran di /elakan . Pe"/ayaran di kredit<diiil 259M9SI &259M9TI96)

Pro"osi adalah ara "eno"unikasikan /aran dan $asa yan ditaarkan suaya konsu"en "enenal dan "e"/eli. u$uan ro"osi adalah "e"erkenalkan /aran dan $asa aar 

di ketahuidi/utuhkan dan di"inta oleh konsu"en. 8al ini daat dilakukan dala" /entuk usaha se/aai /erikut :

a. @nor"asikan /aran<$asa yan dihasilkan ada konsu"en

 /. +u$uk konsu"en aar "au "e"/eli /aran<$asa yan dihasilkan

. Penaruhi konsu"en aar tertarik terhada /aran<$asa yan kita hasilkan Ada /e/eraa $enis ro"osi yaitu :

a. @klan"isalnya "elalui "edia etak atau elektronik   /. Pro"osi en$ualan "isal a"eran daan

. #iraniaa "e"ro"osikan lansun /aran itu ke konsu"en sasaran "e"/aa roduk ontoh

d. Pe"asaran lansun lansun "enhu/uni konsu"en

e. 8u"as yaitu "e"u/likasikan /aran "elalui a"hlet/alihodll.

4e"ua stratei terse/ut /erantun ada elastisitas er"intaan /iaya /aran dan hara yan di"iliki esain. 4etelah /arn dan $asa di roduksi dikenal dan di/utuhkan konsu"en tuas irausahaan yaitu :

a. e"ertahankan ansa asar dan =olu"e en$ualan  /. ene"/ankan ansa asar dan =olu"e en$ualan

ntuk "e"ertahankan dan "ene"/ankan ansa asarirausahaan erlu "elakukan lankah lankah /erikut :

a. enharai dan "e"erhatikan keininan dan ke/utuhan konsu"en

 /. enanalisis kele/ihan dan kekuranan e"asaran yan kita "iliki atauun kele/ihan dan kele"ahan esain

. enari stratei lain untuk "enyeran e"i"in asar  -iat kiat e"asaran /ai /isnis /aru

+ila kita /elu" "enetahui /aran dan $asa yan akan kita $ual kita terle/ih dahulu harus "elakukan sur=ey yan "enaku :

ntuk "elihat eluan asar lankah yan harus dilakukan se/aai /erikut : a. +aran dan $asa aa yan alin di/utuhkan konsu"enF

 /. +eraa /anyak yan "ereka /utuhkanF . -ualitas yan "ana yan alin teatF d. +eraa /anyaknyaF

ntuk "elihat ada atau tidaknya eluan asar yan ditu$u ada /e/eraa lankah yan harus dierhatikan yaitu :

a. A"ati ke/utuhan yan alin /anyak dierlukan oleh "asyarakat sekitar 

 /. -aan sa$a "ereka "e"/utuhkan /aran "isalnya setia saat atau serin di/utuhkan kadan kadan di/utuhkan atau $aran di/utuhkan

. 7ihat karakteristik konsu"en/aik dari sei $enis kela"in usiaeker$aan "auun  endidikan

d. +aai"ana daya /eli konsu"en e. 7ihat ada esain atau tidak  2. e"at yan teat

Carilah te"at "e"asarkan /aran yan ook. issal dite"at yan ra"ai dan /anyak dikun$uni serta dileati oran ontoh te"at ariisata asar u"u"dll.

3. +anyak /aran yan di/utuhkan

+eraa /anyak /aran atau $asa yan /utuhkan oleh konsu"en ratarata erhari %. entukan taret aa yan hendak kita aai

5. &unsiunsi e"asaran usaha /aru

Ada /e/eraa keiatan dala" linku e"asaran yakni :

a. Pe"/elian yaitu "e"/eli /aran yan akan kita $ual ke"/ali. !ala" keiatan ini kita harus "enari e"asok "issal aen. +ila dari rodusen lansun tanyakan ala"at  erusahaan.

 /. Penyi"anan si"an /aran /aran terse/ut se/aik "inkin

. 4ortir dan ene"asan yaitu dilakukan dala" /entuk dan arna yan "enarika"an darieru/ahan /entukarnasiat dan kualitas.

d. Pen$ualan /erarti "enya$ikan /aran aar konsu"en "en$adi tertarik dan "elakukan  e"/elian.en$ualan daat dilakukan denan ara

 7ansun "endatani konsu"en

 enunu kedatanan konsu"en

 elayani esanan

 -ontrak roduksi

;. T4:6I: 24684MBA68A6 USAHA  Perluasan skala ekonomi 

Cara ini daat dilakukan denan "ena"/ah skala roduksitenaa ker$ateknoloisiste" distri/usi dan te"at usaha. @ni dilakukan /ila erluasan usaha atau eninkatan outut akan "enurunkan /iaya $anka an$an yan /erarti "enaai skla ekono"i. 4e/aliknya /ila  eninkatan outut "enaki/atkan eninkatan /iaya $anka an$an "aka tidak /aik untuk 

dilakukan. !enan kata lain /ila roduk /aran dan $asa yan dihasilkan sudah "enaai titik alin eisien "e"erluas skala ekono"i tidak /isa dilakukan se/a/ akan "endoron kenaikan /iaya.

+erdasarkan hal terse/ut "aka skala usaha ekono"i ter$adi aa/ila erluasan usaha atau  eninkatan outut "enurunkan /iaya $anka an$an. 4 kala usaha tidak ekono"is ter$adi

aa/ila erluasan usaha "eninkatkan /iaya $anka an$an.  Perluasan cakupan usaha

Perluasan akuan usaha adalah di=ersiikasi usaha ekono"is yan ditandai oleh iaya  roduksi total /ersa"a.Cara ini /isa dilakukan denan "ena"/ah $enis usaha

 /arurodukdan $asa /aru yan /er/eda dari yan sekaran diroduksi serta denan

teknoloi yan /er/eda. !enan de"ikian linku usaha ekono"is daat dienisikan se/aai suatu di=esiikasi usaha ekono"is yan ditandai oleh /iaya roduksi total /ersa"a dala"

"e"roduksi dua atau le/ih $enis roduk seara /ersa"asa"a adalah le/ih keil dariada  $u"lah /iaya roduksi "asin "asin roduk itu aa/ila diroduksi seara terisah

 erluasan akuan usaha /isa dilakukan aa/ila irausahaan "e"iliki er"odalan yan uku.

Contoh :

#irausahaan yan "e"roduksi /aran G denan /iaya se/esar C(G) inin "e"erluas usaha denan "e"/eli erusahaan yan "enhasilkan /aran * denan /esar /iaya C(*). denan de"ikian tinkat roduksi sa"a dierlukan /iaya roduksi total /ersa"a se/esar C(G*). dala" kasus ini linku usaha ekono"is ter$adi aa/ila /iaya /ersa"a le/ih rendah dari ada $u"lah /iaya aa/ila roduk dihasilkan "asin"asin atau C(G*)HC(G)

IC(*)denan dera$at linku usaha ekono"is !

  C(G)IC(*)C(G*)

!era$at kono"is !e J C(G*)

4e"akin rendah /iaya roduksi total /ersa"a "aka se"akin tini dera$ar ekono"isnya sehina linku usaha dikatakan ekono"is. ntuk "e"erluas skala ekono"i atau linku usaha /ila enetahuan usaha dan er"odalan uku irausahaan /isa "elakukan

ker$asa"a denan erusahaan lain. 4. ST5AT48I :4I5AUSAHAA6

Pada u"u"nya erusahaan keil yan /erhasil seara /erkesina"/unan dan daat  /ersain seara unul "e"iliki keunulan dala" /idan teknik roduk yan unik dan "e"iliki akuan distri/usi eorais asar yan ter/atas. Ada /e/eraa keutusan strateis yan dierlukan dala" kondisi ertu"/uhan yaitu:

(1) Peru/ahan roduk /aran dan $asa. 8al "i "enyankut ertanyaan: Produk dan $asa  /aru aa yan diininkan oleh elananF Aakah eru/ahan ke/utuhan "ereka

(2) 4tratei yan "enyankut enetrasi asar eksansi asar di=ersiikasi roduk dan  $asa interasi reional atau eksansi usaha. @ni "enyankut ertanyaan: +aai"ana  asar daat diaaiF +aai"ana osisi strateis erusahaan harus dier/aikiF Peluan

"ana yan akan dia"/ilF

(3) -e"a"uan untuk "e"eroleh "odal in=estasi dala" ranka enelitian dan  ene"/anan roses roduksi dan enantian eralatan dan dala" ranka  ena"/ahan su"/er daya "anusia. 8al "i "enyankut ertanyaan: +eraa "odal

yan dierlukan untuk in=estasi terse/utF !an "ana su"/e"yaF

(%) Analisis su"/er daya "anusia sehina "e"iliki ketera"ilan yan unik untuk  "eni"le"entasikan stratei. Pertanyaannya adalah: +aai"ana su"/er daya "anusia itu akan dike"/ankan suaya erusahaan sukses di asarF

(5) Analisis esain /aik yan ada "auun yan otensial untuk "e"antakan statei  /ersain. -eutusannya harus /erdasarkan erilaku su"/er daya dan ko"it"en yan di"iliki esain di "asa lalu. Aakah esain akan "enanai stratei yan kita terakanF -e"a"uan dan erenanaan aa yan dienlukan untuk  "enantisiasi esainF

(6) -e"a"uan untuk "enoan keunulan stratei erusahaan dan untuk  "e"odiikasi stratei dala" "enhadai eru/ahan er"intaan elanan dan  erilaku stratei ersainan /aru. Aakah erusahaan akan selalu "e"ertahankan

keunulan stratei terse/ut sela"ala"anyaF

(;) Penentuan hara /aran atau $asa untuk $anka endek dan $anka an$an. Aakah keutusan enentuan hara sudah di/andinkan denan stratei lainF Aakah analisis elastisitas er"intaan untuk setia asar sudah diaha"iF

(,) @nteraksi erusahaan denan "asyarakat luas. Aakah ada aksi strateis untuk  "en$aa/ ke/utuhan "asyarakatF

() Penaruh ertu"/uhan erusahaan yan eat terhada aliran kas. Aakah  ertu"/uhan erusahaan "eni"/ulkan "asalah likuiditasF

Strate#i ba#i 2emim%in 2asar (Market Leader)

Aa/ila erusahaan telah "e"iliki eluan asar yan /esar seerti ada "asa  ertu"/uhan "aka strateinya:

(1) +ersika "enyeran dan aresi untuk "e"ertahankan ansa asar. #irausaha harus sia "e"er/aiki stratei /ersainnya aar teta daat "e"ertahankan reutasi ter/aik di "ata elanan

(2) +ersika /ertahan dan tidak terlalu aresi. !ala" osisi "i setia dearte"en seara eekti "ene"ukan keunulan /ersain dan seara /ertaha daat "e"/anun ha"/atan "asuk ke se"en asar yan diilih untuk /ersain.

(3) idak /oleh ada anaan /aha erusahaan yan /erhasil tidak "e"iliki tantanan. Perusahaan yan asi "e"ertahankan asa"ya akan selalu "enundan esain untuk "e"asuki asar. -eaalan dala" "e"ertahankan stratei akan "e"erle"ah erusahaan dala" "enanai seranan dan esain. +ila de"ikian "aka esain akan "en$adi e"i"in asar (market leader) yan /aru.

Perusahaan yan "e"asuki taha ertu"/uhan yan "e"iliki osisi kuat (/ukan market  leader) di asar "e"iliki stratei tertentu. Akan tetai stratei "i /ukan untuk /ersain denan market leader. 4tratei "i dilakukan denan ara:

(1) 4eara aresi "enunakan ko"etensi ter/aiknya untuk "eraih eluan asar  sehina tidak tertandini oleh esain. #irausaha harus "e"osisikan dirinya dala" se"en asar keil se/aai e"ain yan alin do"inan. #irausaha "e"/anun dan "e"ertahankan hu/unan seara ter/uka denan ara  elanannya. !ala" haK i irausaha $aran "ena/aikan eluan dan selalu "e"erkuat hu/unan "elalui elayanan yan isti"ea dan atas ke/utuhan  elanan.

(2) ene"/ankan stratei se/aaiolloer leader. !ala" kondisi ekono"i yan /aik  erusahaan yan "enikuti stratei "i /isa /erhasil. Ana"an untuk stratei "i adalah$ika elanan tidak lai "e"andan erusahaan e"asok se/aai ilihan  erta"a. 4elain itu asar denan roduk dan$asa se$enis (undifferentiated), /ukanlah  asar yan "enarik untuk ersainan.

Strate#i yan# 3ain

+anyak stratei yan dilakukan irausaha ada taha ertu"/uhan di antaranya:

(1) Pertahanan /ersain. Aar teta daat /ersa" "aka ene"/anan roduk dan  erluasan elayanan erusahaan harus selalu dina"is dan "e"osisikan erusahaan dala" keadaan kritis. Perusahaan harus selalu ino=ati dan "e"er/aiki ke/erhasilannya di "asa lalu atau "e"er/aiki roduk yan erta"a kali dihasilkannya se/a/ $ika tidak akan ditinalkan oleh asar.

(2) eno/a untuk roduk yan "en$adi Le"ukul /esar (big hitter)”, dan tidak   /erkonsentrasi ada er/aikan ke/erhasilan roduk yan sudah ada. -e/erhasilan  erusahaan seerti 3 (an aterial arket) teta "endo"inasi osisi asar 

(3) ena"/il lankah ositi dan roakti untuk "enuasai "ana$er kuni dan ahli teknik roesional yan selalu diikutsertakan dala" e"/entukan ke/erhasilan  erusahaan. 4anatlah tidak "udah untuk "ene"atkan ke"/ali ke"a"uan in di=idual yan aka. Oleh se/a/ itu kehilanan seseoran yan aka dan diana kuni daat "enhanurkan keunulan erusahaan dala" ersainan.

III. 2enutu%