28 3.1. Tujuan dan Strategi Pemasaran
DEFINISI PEMASARAN
Menurut American Marketing Association (AMA), pemasaran adalah :
“proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, penetapan harga, promosi dan distribusi dari gagasan, barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan perseorangan dan organisasi.“14
Tiga tugas utama pemasaran :
Meningkatkan : 1. Competitive Differentiation
2. Service Quality
3. Productivity
Managing service Differentiation : a) Offer (yang ditawarkan)
misalnya : Tambahan-tambahan feature yang inovatif b) Delivery
misalnya : Electronic Home Banking c) Image
misalnya : melalui simbol dan merek
Managing Service Quality a) Good Service Recovery
b) Empower Frontline Service Employees c) Customer Obsessed
Managing Service Productivity
• Penggunaan Teknologi modern
14 Kotler, Philip. Principle of Marketing. Wilhelmus W. Bakowatun, S.E. Third edition. Jakarta : PT. Midas Surya Grafindo, 1987.
3.1.1 Tujuan Pemasaran
3.1.1.1 Jangka pendek
Tujuan pemasaran jangka pendek CV.Sekawan Global Komunika adalah untuk:
• Membangun brand awareness yang kuat di benak konsumen bahwa ada produk inovasi baru di pasaran dengan image baru
• Menaikkan omzet penjualan produk/jasa melalui inovasi produk/jasa
• Merebut pangsa pasar kompetitor dengan kekuatan merek
3.1.1.2 Jangka Panjang
Tujuan pemasaran jangka panjang CV.Sekawan Global Komunika adalah untuk:
• Memperluas wilayah pemasaran sampai ke tingkat nasional
• Menjadi market leader dalam bidang usahanya
• Pemasaran produk kepada konsumen secara berkala dan intensif sehingga dapat membakukan suatu positioning di benak konsumen.
3.1.2 Strategi Pemasaran
3.1.2.1 Jangka Pendek
Strategi pemasaran ja ngka pendek CV.Sekawan Global Komunika adalah untuk :
• Membangun brand image melalui iklan (advetorial), publikasi, dan personal selling
• Meluaskan jaringan secara merata di kota-kota di Jawa Tengah, Jawa Timur, dan Jawa Barat
• Memberikan training/edukasi kepada masyarakat tentang teknologi informasi berbasiskan jaringan
3.1.2.2 Jangka Panjang
Strategi pemasaran jangka panjang CV.Sekawan Global Komunika adalah untuk:
• Mengadakan perluasan bidang usaha sampai ke pengguna akhir / end-user
• Mulai berekspansi dengan memba ngun jaringan ke luar Jawa
3.2. Tujuan dan Strategi Komunikasi Periklanan
Komunikasi Periklanan : Perancangan suatu tindakan untuk mengkomunikasikan iklan yang diingini produsen kepada masyarakat sebagai target audiens yang berupa tindakan yang menunjukkan bagaimana waktu dan ruang digunakan untuk memberi kontribusi dalam rangka mencapai tujuan periklanan dan pemasaran 15
3.2.1. Tujuan Komunikasi Periklanan
o Menciptakan pengertian kepada target audience akan keunggulan produk/jasa dari CV.Sekawan Global Komunika, dan meyakinkan mereka untuk memakai produk / jasa dari CV.Sekawan Global Komunika
o Mengkomunikasikan merek dagang dari CV.Sekawan Global Komunika kepada khalayak sasaran
o Memberikan informasi kepada target audience akan CV.Sekawan Global Komunika dan jenis produk / jasanya
o Menempatkan posisi perusahaan CV.Sekawan Global Komunika sesuai dengan karakter target audience, agar target audience merasa familier dengan produk maupun dengan perusahaan CV.Sekawan Global Komunika itu sendiri
o Menempatkan posisi produk CV.Sekawan Global Komunika sebagai acuan dalam hal teknologi informasi dan teknologi jaringan
15 L. Bovee, Courtland and William F. Arens. Contemporary Advertising. Edisi ketiga. Illinois 60430: Irwin Homewood, 1989.
3.2.2. Strategi Komunikasi Periklanan o Menentukan Key Issues
• Menanamkan Brand image CV.Sekawan Global Komunika kepada target audience
• Merebut share kompetitor CV.Sekawan Global Komunika
o Pesan Pokok Komunikasi Periklanan
• Mengkomunikasikan CV.Sekawan Global Komunika sebagai solusi atas kebutuhan konsumen terhadap dunia teknologi informasi dan jaringan yang sesuai dengan kebutuhan masing- masing target audience
• Mensosialisasikan panduan memilih produk jasa teknologi informasi dan jaringan yang sesuai dengan kebutuhan setiap target audience
o Strategi Penyampaian Pesan
• Pengenalan perusahaan dan pengenalan produk kepada masyarakat dengan melakukan iklan yang berjenis advertoria l dan ditunjang oleh media promosi lainnya
• Peluncuran website resmi dari CV. Sekawan Global Komunika Dalam penyampaian pesan CV.Sekawan Global Komunika menggunakan komunikasi pemasaran terpadu (Integrated Marketing Communications) yaitu : Advertising mengedukasikan kepada konsumen berupa iklan dan advertorial, website, interaktif media di media lini atas dan media lini bawah berupa poster, kalender dll.
3.3. Konsep Media
3.3.1. Tujuan Media
o Memilih secara selektf media yang menyediakan kesempatan untuk meraih banyak target audience yang diraih
o Mengkonsentrasikan advertising pada basis lokal dan regional o Perencanaan penayangan iklan dengan frekuensi tinggi o Mendorong niat membeli target audience
o Menentukan karakter target audiens yang ingin diraih
3.3.2. Khalayak Sasaran o Primer
o Demografis
Umur 19 – 50 tahun, jenis kelamin laki-laki maupun perempuan, bertempat tin ggal di kota-kota besar di Jawa biasanya merupakan perusahaan/korporasi besar.
o Psikografis
Target diidentifikasikan dengan menggunakan teknik VALS, sehingga tar get audience dapat digolongkan sebagai achievers, mampu secara material, dan integrateds, mapan, dewasa secara psikologis, rasional
o Behavioural
Pada umumnya target audience telah dewasa secara psikologis, dan mempunyai kehidupan yang mapan, membutuhkan akses informasi dan koneksi yang cepat
o Geografis
Target audience bertempat tinggal di kota-kota besar di Jawa pada umumnya dan di Jawa Tengah serta Jawa Timur pada khususnya
o Sekunder o Demografis
Umur 51 tahun lebih, jenis kelamin laki-laki maupun perempua n, bertempat tinggal di kota-kota besar di Jawa dan luar Jawa, merupakan perusahaan/korporasi /usaha tingkat menengah
o Psikografis
Target audience sekunder tidak dapat diidentifikasikan dengan spesifik, sehingga disimpulkan bahwa selain achievers dan integrateds, dapat menjadi target audience sekunder
o Behavioural
Target audience sekunder adalah orang yang belum membutuhkan akses jaringan teknologi informasi tetapi mempunyai alasan tertentu sehingga menggunakan jasa dan produk CV. Sekawan Global Komunika, seperti telah mempunyai perusahaan sendiri, atau untuk keperluan lain
o Geografis
Target audience sekunder adalah orang yang tinggal di kota- kota besar di luar Jawa
3.3.3. Strategi Media
Strategi media adalah cara untuk mencapai tujuan media yang telah ditetapkan dengan menentukan paduan media
3.3.3. 1 Paduan Media
• Pemilihan Media
Pemilihan media yang tepat untuk beriklan / berkampanye sangatlah penting dalam menentukan tercapai / tidaknya tujuan kampanye iklan layanan masyarakat ini karena dengan pemilihan media yang tepat, efektif dan benar akan memudahkan iklan mencapai target audiensnya. Untuk itu diperlukan suatu pemahaman yang baik dan mendalam mengenai jenis – jenis media yang dapat digunakan untuk kegiatan beriklan beserta kelemahan dan kelebihannya masing – masing.
Media untuk beriklan pada dasarnya terbagi menjadi dua lini yaitu : media lini atas (Above The Line) dan media lini bawah (Below The Line).
A. Perencanaan Media Lini Atas
Media lini atas adalah kegiatan periklanan yang melibatkan pemasangan iklan pada media komunikasi massa dan memberikan komisi pada perusahaan periklanan 16
Ciri – ciri media lini atas antara lain :
- Periode penayangan iklan adalah dalam jangkauan bulan atau tahun
- Media mendatangi audiens
- Media yang digunakan oleh pengik lan adalah media milik pihak lain bukan medianya sendiri
- Membayar sejumlah uang sebagai komisi pada perusahaan periklanan atas jasa yang diberikan.
- Jenis iklan dari media lini atas disebarkan melalui media komunikasi massa seperti : Surat kabar, Majala h, radio, TV dan lain-lain.
- Media lini atas terbagi menjadi dua yaitu indoor media (media ruang dalam) dan outdoor media (media ruang luar) contoh : radio, televisi, majalah, surat kabar, billboard , baliho , brosur dll
- Kelebihan media lini atas :
- Periode penayangan yang lama akan memberikan waktu yang cukup bagi pencapaian tujuan iklan secara efektif.
- Penayangan pada media lini atas memungkinkan jangkauan terhadap masyarakat target audiens yang sangat luas baik dari segi geografis, usia, jenis kelamin, tingkat pendidikan dan status sosial ekonomi
16 E. Hahn, Fred and Kenneth G, Mangun. Do It Yourself Advertising and Promotion. Edisi kedua. New York: John Wiley & Sons, 1997.
- Kelemahan media lini atas :
- Membutuhkan bia ya besar untuk pemasangan iklan, biaya pemasangan iklan / publikasi iklan lebih besar daripada biaya biaya pembuatan iklan.
- Pihak pengiklan harus berurusan dengan pihak pemilik media yang memungkinkan timbulnya konflik – konflik dan kesulitan yang tidak diinginkan
Contoh beberapa media lini atas :
1. Media Elektronik a) Televisi
- Kelebihannya :
1. Televisi mempunyai jangkauan yang sangat luas sekali sehingga pasti dapat menjangkau masyarakat dan target audiens dengan baik dan berdampak pada keefektifannya dalam menyampaikan pesan-pesan komersialnya.
Televisi menjangkau khalayak sasaran yang dapat dijangkau oleh media lain dan juga khalayak yang tidak terjangkau oleh media cetak. Jangkauan masal ini menimbulkan efisiensi biaya untuk menjangkau setiap kepala.
2. Pemirsa dapat diseleksi menurut jenis – jenis program dan waktu tayang
3. TV dapat dimanfaatkan olah pengiklan lokal 4. Efektif untuk test pasar dan peluncuran
produk karena iklan TV memiliki kemampuan menimbulkan dampak yang kuat terhadap konsumen dengan tekanan
pada dua indera sekaligus : penglihatan dan pendengaran.
5. Televisi mempunyai pengaruh yang kuat untuk mempengaruhi persepsi khala yak sasaran.
6. Dapat disaksikan sambil beraktifitas
• Menurut media scene 1998 / 99 belanja TV semenjak 1995 – 99 menduduki peringkat 1
• 1995 à TV ($(49.1%) Koran (32.2%)
• 1996 à TV ($(53.2%) Koran (29%)
• 1997 à TV ($(52.6%) Koran (30.2%)
• 1998 à TV ($(58.9%) Koran (25.9%)
• 1999 à TV ($(59.1%) Koran (25.5%)
- Kelemahan TV :
1. Biaya sangat mahal untuk pasang iklan, kelemahan yang paling serius dalm beriklan di televisi adalah biaya absolut yang sangat ekstrem untuk memproduksi dan menyiarkan siaran komersial. Sekalipun biaya untuk menjangkau setiap kepala adalah rendah , tetapi biaya absolut dapat membatasi niat pengiklan. Biaya produksi, termasuk biaya pembuatan film dan honorarium artis terkenal bisa menghabiskan dana ratusan juta rupia h.
2. Masalah teknis yang berbelit dan mengganggu
3. Sering Pindah program
4. Khalayak yang tidak selektif, Iklan yang disiarkan tetap memiliki kemungkinan menjangkau pasar yang tidak tepat karena segmentasi dari televisi tidak setajam surat kabar dan majalah.
b) Radio
Seperti majalah radio adalah media yang memiliki jangkauan selektif terhadap segmen pasar tertentu. Dalam masyarakat agraris dengan jangkauan wilayah yang sangat luas, radio telah menjawab kebutuhan untuk meyakinkan komunikasi yang dapat memacu perubahan masyarakat.
- Kelebihannya :
1. Iklan radio cukup murah
2. Pendengar / konsumen dapat mendengarkan sambil tetap beraktifitas tanpa perlu meluangkan waktu untuk khusus mendengarkan radio
3. Target audiens dapat dipilih sesuai dengan kalangan pendengar radio tersebut.
4. Mudah dalam hal teknis pelaksanaannya 5. Mengatasi berbagai kendala geografis 6. Mudah dimengerti, tidak memerlukan
kemampuan membaca.
7. Menjangkau individu atau golongan masyarakat yang hidup di daerah terpencil.
8. Cepat menyampaikan pesan sehingga dapat memberikan informasi mutakhir yang berguna
9. Menjangkau jumlah khalayak sasaran yang besar pada waktu yang bersamaan
- Kelemahan radio :
1. Jangkauan frekuensi radio yang terbatas hanya pada daerah tertentu saja
2. Mudah dilewatkan oleh konsumen karena hanya berupa verbal saja tanpa adanya visual 3. Radio menyiarkan iklan hanya sekelebat
saja.
2. Media Cetak a) Surat Kabar
Surat kabar di Indonesia hadir dalam berbagai bentuk yang jenisnya tergantung menurut frekuensi terbit, bentuk (tabloid / bukan), ukuran, sirkulasi / peredarannya (nasional atau lokal) penekanan isinya (ekonomi, kriminal, gosip, agama, atau umum), dan kelas sosial pembacanya.
b) Majalah
Berbeda dengan surat kabar, majalah lebih menspesialisasikan produknya untuk menjangkau konsumen tertentu, Setiap majalah umumnya memiliki konsumen pembaca yang lebih sedikit daripada pembaca surat kabar, namun memiliki pasar yang lebih mengelompok
c) Papan Reklame
Papan reklame atau lazim disebut Billboard adalah poster dalam ukuran yang besar. Poster ukuran besar ini didesain untuk dilihat oleh orang-orang yang melakukan perjalanan dengan kendaraan.
Terdapat dua jenis papan reklame yang paling umum digunakan dalam kampanye periklanan adalah Poster Panels dan Painted Bulletins.
Poster Panels intinya merupakan lembaran kertas besar yang dicetak sesuai keinginan pemesan.
Barang cetakan ini dapat dicetak puluhan ribu untuk menghemat biaya dan kemudian ditempel pada panel besar yang dilengkapi dengan kaki kerangka dan bantuan cahaya lampu. Lembaran kertas ini mirip kertas dinding / Wallpaper yang tahan terhadap perubahan cuaca dan gangguan hujan.
Painted Bulletins langsung didesain dan digambar oleh artis biro iklan di atas tempat yang telah disediakan. Bisa juga lukisan dibuat di studio untuk kemudian dipindahkan ke bingkai papan reklame yang telah dipersiapkan.
- Kelebihan dari Papan reklame / Billboard : 1. repetition (pengulangan), adanya
pengulangan suatu nama atau ide tertentu.
2. concentration (pemusatan), dapat dipusatkan di mana pun sesuai keinginan.
3. flexibility (fleksibel / mudah disesuaikan), ukuran billboard dapat diatur dengan mudah sesuai dengan kebutuhan untuk dapat menarik perhatian konsumen
4 . attractiveness (kemampuan untuk menarik perhatian), penyajian illustrasi berwarna dapat menarik perhatian pembaca sekaligus sebagai pelepas kejenuhan bagi pengendara jarak jauh.
5. visibility (jarak terlihat), billboard mudah dilihat dan realtif lebih mudah menarik perhatian daripada bentuk iklan – iklan ruang luar lainnya.
d) Brosur
Brosur akan mampu menarik perhatian konsumen sekaligus memberi informasi tentang produk dengan jelas dan detail
B. Perencanaan Media Lini Bawah
Media lini bawah adalah kegiatan beriklan yang tidak melibatkan pemasangan iklan pada media komunikasi massa dan tidak memberikan komisi kepada perusahaan periklanan 17
- Ciri – ciri media lini bawah antara lain :
- Periode penayangan pendek , biasanya hanya dalam jangkauan jam , hari dan minggu
- Konsumen mendatangi media
- Terjadi Brand Experience, dimana konsumen memiliki pengalaman pribadi dengan produk yang diiklankan dan memiliki kesempatan untuk mencoba produk tersebut.
- Tidak membayar sejumlah uang sebagai komisi pada perusahaan periklanan
17 ibid, p. 39
- Media lini bawah terbagi menjadi beberapa bentuk, antara lain :
-Point of Purchase (POP) -Pameran
-Direct Mail
-Merchandising Schemes -Kalender
-Sampel -Wire Stands
-Display Stands and Cases -Dumpers
-Dispenser packs -Trade Figures -Small poster -Models
- Kelebihan media lini bawah :
- Biaya yang dikeluarkan untuk membiayai kegiatan beriklan relatif lebih kecil daripada media lini atas - Tidak perlu berurusan dengan pihak pemilik media
sehingga urusannya menjadi lebih sederhana dan mudah
- Bersifat meningkatkan penjualan secara langsung (promo)
- Penerapan display yang baik akan menarik perhatian dan merangsang calon pembeli untuk memeriksa barang
- Kelemahan media lini bawah :
- Periode penayangan yang sangat singkat tidak dapat menjamin tercapainya tujuan pembuatan iklan secara efektif
- Jangkauan khalayak / audiens sasaran sangat dibatasi oleh ruang dan waktu
Beberapa contoh dari media lini bawah adalah sebagai berikut :
a) Pameran
Pameran umumnya terdiri dari 2 jenis, yakni pameran sambil berdagang dan pameran tanpa berdagang.
Di dalam dunia perdagangan dewasa ini, pameran mempunyai dua fungsi , yakni :
* Sebagai tempat pengusaha, baik dari dalam maupun luar negeri memamerkan produknya.
* Sebagai tempat pertemuan antara penjual dan pembeli
Ada beberapa bentuk pameran yakni : 1. General Fairs (Horizontal Fairs).
Pameran ini mencakup berbagai macam komoditi, seperti komoditi pertanian, industri, kerajinan, mesin-mesin industri kimia, peralatan rumah tangga, barang-barang konsumsi dan sebagainya. Biasanya diselenggarakan dalam tempo yang cukup lama.
2. Specialized Show (Vertical Fairs)
Pameran ini khusus menampilkan hasil produksi dari suatu industri tertentu. Umumnya berlangsung singkat dan hanya dibuka umtuk tamu- tamu tertentu yang mempunyai minat serius.
3. Consumers Fairs
Pameran ini biasanya menampilkan barang- barang kebutuhan rumah tangga. Tidak heran
pameran ini banyak dikunjungi oleh masyarakat umum/awam.
4. Solo exhibition
Pameran ini diselenggarakan atas inisiatif seorang pengusaha ata u produsen, kelompok usaha atau pemerintah untuk memamerkan hasil produksinya kepada golongan masyarakat yang berminat. Biasanya pameran jenis ini diselenggarakan di hotel-hotel berbintang atau hal suatu mall / plaza dan dilakukan secara tunggal
Keuntungan dari pameran :
* Saling menjajaki antara produsen-penyalur-calon pembeli
* Saling mempelajari aktivitas pesaing
* Memberi pracontoh dan berdialog langsung dengan calon pembeli
* Mencari partner usaha
* Mempelajari metode penjualandan promosi
* Melakukan penjualan
b) Direct Mail
Merupakan segala bentuk advertensi yang digunakan untuk menjual barang secara langsung kepada konsumen melalui surat, kupon yang disebarkan di berbagai media cetak atau melalui telepon.
Keuntungan Direct Mail : 1. Selektif
2. Ideal
3. Pengaruh Personal 4. Fleksibel
5. Dapat diukur
Kelemahan Direct Mail :
1. Direct Mail yang datang bertubi-tubi sering dianggap sampah
2. Sensor dari sekretaris
3. Alamat calon pembeli yang sering berpindah – pindah tidak dapat segera diketahui oleh perusahaan pe ngirim.
c) Point Of Purchase
Merupakan display untuk mendukung penjualan yang ditempatkan di atas rak tiap toko atau pasar swalayan atau tempat-tempat penjualan yang fungsi utamanya adalah merangsang impuls untuk melakukan pembelian.
Fungsi dari Point Of Purchase dalam kaitannya sebagai elemen – elemen advertensi dan promosi dari bauran pemasaran adalah sebagai berikut : 1. Memberi informasi
2. Mengingatkan konsumen atas produk yang ditawarkan
3. Membujuk konsumen untuk membeli secara langsung
4. Menjajakan produk itu dan menarik perhatian calon pembeli untuk memeriksa barang yang ditawarkan dan melihat penampilan produk
.
Bentuk-bentuk display yang biasa digunakan adalah : -Wire Stands
-Display Stands and Cases -Dumpers
-Dispenser packs
-Trade Figures -Small poster -Models
d) Merchandising Schemes
Berbeda dengan Point Of Purchase yang digunakan untuk menggiring calon pembeli mempelajari produk yang ditawarkan pada outlet tempat produk ditawarkan, merchandising schemes berusaha mempertahankan pembelian lewat celah-celah yang dilupakan. Dengan pemberian hadiah ekstra, potongan harga yang dicetak di kemasan, premium offers (potongan harga yang dicetak di surat kabar) , dll.
e) Kalender
Kalender adalah salah satu media lini bawah yang sangat populer.Salah satu keunggulan dari kalender adalah karena barang ini sangat dibutuhkan oleh konsumen. Kalender yang menarik juga berfungsi sebagai hiasan.
Kalender dapat dibedakan atas :
• Kalender Meja
• Kalender Domper
• Kalender buku (agenda)
• Kalender dinding
• Kalender perdagangan
• Kalender harian
• Kalender dwibulanan
• Kalender Triwulanan
C. Media Pendukung Promosi Yang Dipilih
Media pendukung promosi yang dipilih untuk pendukung promosi CV. Sekawan Global Komunika adalah :
Media Lini Atas
Media Cetak : Surat Kabar Majalah
Iklan Yellow Pages
Media Elektronik : Web site / Homepage Iklan internet
Media Lini Bawah
Media Cetak : Company Profile Kalender
Map perusahaan / Map Promotional Kit
Kartu Nama Perusahaan
Media Elektronik : Interaktif Media Profil
D. Kelebihan dan Kelemahan Media T erpilih D.1 Media Cetak
Media cetak adalah suatu media yang statis dan mengutamakan pesan-pesan visual. Media ini terdiri dari lembaran dengan sejumlah kata, gambar, atau foto dalam tata warna dan halaman putih. Seperti televisi dan radio dalam jajaran medium penyiaran, fungsi media cetak yang utama adalah memberi informasi dan menghibur. media ini berbeda dengan media elektronik berbeda dalam hal kemampuannya untuk memperoleh penghargaan.
Media cetak adalah suatu dokumen atas segala hal yang dikatakan orang lain dan rekaman peristiwa yang ditangkap
oleh sang jurnalis dan diubah dalam bentuk kata-kata, gambar, foto, dan sebagainya.
Dalam pengertian ini, media cetak yang digunakan sebagai media untuk periklanan dibatasi pada surat kabar dan majalah di luar itu adalah segala bentuk media cetak yang berbentuk edaran yang dicetak di atas suatu media, termasuk didalamnya kartu pos, t-shirt/kaos, company profile, kalender, map, jam, iklan yellow pages dan poster
a) Surat Kabar
Surat kabar di Indonesia hadir dalam berbagai bentuk yang jenisnya tergantung menurut frekuensi terbitnya, bentuk dari surat kabar tersebut (tabloid/bukan), ukuran, sirkulasi/peredarannya (nasional atau lokal) pene kanan isinya (ekonomi, kriminal, gosip, agama, atau umum), dan kelas sosial pembacanya.
Kelebihan surat kabar :
1. Menjangkau daerah sesuai sasaran (Market coverage)
2. Kebiasaan Surat Kabar sebagai referensi membeli barang (Comparison Shopping / catalog value)
3. Dianggap sebagai referensi hal – hal yang actual (Positive Consumer Attitides)
4. Dalam cakupan geografis, pengiklan dapat memilih daerah yang sesuai dengan strateginya (Flexibility)
5. Harga satuan murah dan dapat dibeli eceran Kelemahan surat kabar :
1. Dibaca dalam tempo yang singkat dan cepat basi (Short Life Span)
2. Layout dapat memperlemah pengaruh iklan (Clutter)
3. Umumnya pembacanya pria dan tidak dapat menjangkau usia tertentu (Limited Coverage of Certain Groups)
4. Produk yang tidak ditujukan untuk umum tidak dapat diiklankan dengan baik, missal : rokok , bir , BH , celana dalam dll (Produce that Don’t Fit)
b) Majalah
Berbeda dengan surat kabar, majalah lebih menspesialisasikan produknya untuk menjangkau konsumen tertentu, Setiap majalah umumnya memiliki konsumen pembaca yang lebih sedikit daripada pembaca surat kabar, namun memiliki pasar yang lebih mengelompok
Klasifikasi majalah menurut khalayak pembaca : 1. Majalah konsumen, diarah bagi konsumen
yang langsung akan membeli barang. Dijual secara eceran, langganan dan di toko buku.
2. Majalah bisnis , kepentingan kalangan bisnis, terdiri dari :
- Trade Papers (berisi tentang produk knowledge) untuk pedagang
- Majalah industri, untuk kalangan professional seperti desainer, dokter, psikolog, ekonom , dll
3. Majalah Pertanian, diarahkan kepada para petani atau peminat di bidang pertanian dan perkebunan (agribisnis)
Karakter iklan di majalah :
1 Segmentasi lebih sempit, karena ada majalah wanita, wanita muda, gaya hidup, konsep feminis, better living & trend setter, kesehatan wanita , dll
2. Memuat iklan dengan lingkup nasional 3. Iklan punya daur hidup lebih lama
4. Produknya bermutu tinggi karena mencapai sasaran yang menengah ke atas
5. Karakter cetakan lebih baik daripada Koran
6. Tidak terbatasi oleh kolom dan dapat merancang ukuran iklan sendiri
Kelebihan dari majalah :
1. Memiliki pasar yang lebih mengelompok.
2. Usia lebih panjang sari surat kabar 3. Kedalaman isi le bih baik
4. Segmen lebih terarah (kebanyakan wanita) karena segmen ini cukup potensial untuk membeli produk-produk tertentu
Kelemahan dari majalah : 1. Fleksibilitas terbatas
Meskipun majalah memberikan keuntungan berupa waktu edar yang panjang , para pengiklan harus menyerahkan final artwork iklannya jauh – jauh hari. Dari segi ini majalah dianggap tidak fleksibel. Demikian pula halaman-halaman utama, seperti back cover, inside front / back cover, tidak senantiasa tersedia. Pada beberapa media utama pesanan atas halaman utama tersebut harus dilakukan
enam bulan bahkan satu tahun sebelumnya.
Tidak jarang halaman ini sudah dikontrak satu tahun penuh oleh pengiklan yang besar, seperti: rokok, mobil, sampo, dan lain – lain.
2. Biaya tinggi
Biaya untuk menjangkau setiap khalayak sasaran menjadi lebih mahal lagi bila diiklankan pada media-media umum dengan khalayak yang tidak terseleksi, karena majalah-majalah seperti itu banyak beredar di lingkungan yang bukan menjadi sasaran pasar produk yang diiklankan.
3. Distribusi
Banyak majalah yang peredarannya terlambat sehingga menumpuk di rak – rak toko buku.
Beberapa majalah tidak memiliki jaringan distribusi yang tepat.
c) Iklan Yellow Pages
Yellow pages mempunyai karakteristik media yang hampir sama dengan surat kabar
Kelebihan dari Yellow page :
1. Masa edar yang sangat lama, yaitu 1 tahun 2. Menjangkau daerah sesuai sasaran (Market
coverage)
3. Kebiasaan Yellow page sebagai referensi membeli barang (Comparison Shopping / catalog value)
4. Dianggap sebagai referensi hal – hal yang aktual (Positive Consumer Attitides)
5. Dalam cakupan geografis, pengiklan dapat memilih daerah yang sesuai dengan strateginya (Flexibility)
6. Yellow pages gratis dan diberikan cuma -cuma kepada setiap pelanggan telkom (telepon)
Kekurangan dari Yellow page :
1. Tidak tersedia setiap saat jika dibutuhkan dikarenakan bentuk fisik yellow pages yang besar dan berat
2. Konsumen kadang-kadang tidak mengenal pasar atau pemasok tertentu
3. Layout dapat memperlemah pengaruh iklan (Clutter)
4. Desain iklan di yellow pages menjadi kurang menarik karena kendala media kertas yellow page yang tipis dan bermutu rendah
d) Company Profile
Kelebihan dari Company Profile :
1. Target audience dapat mengenal lebih jauh tentang produk / jasa dari CV. Sekawan Global Komunika
2. Bisa diakses di mana saja
3. Lebih menarik perhatian bagi target audiens dan memberikan dampak rasa ingin tahu dan ketertarikan yang besar
4. Masa edar yang sangat lama dan tidak terbatas 5. Dapat menanamkan brand image yang kuat 6. Urutan penjelasan lebih detail, hal tersebut
akan menguntungkan perusahaan dalam
memberikan informasi yang lengkap kepada konsumen
Kekurangan dari Company Profile :
1. Target audience yang tidak tepat tidak tertarik untuk membaca isi, hal ini diantisipasi dengan menyebarkan company profile hanya kepada target audience yang sedang mencari informasi tentang teknologi informasi dan jaringan
2. Mudah dibuang begitu saja, hal ini diatasi dengan membuat sampul dan bentuk company profile dengan desain yang menarik
e) Sarana Promosi Kalender
Kalender adalah salah satu media lini bawah yang sangat populer.Salah satu keunggulan dari kalender adalah karena barang ini sangat dibutuhkan oleh konsumen. Kalender yang menarik juga berfungsi sebagai hiasan.
Kalender dapat dibedakan atas :
• Kalender Meja
• Kalender Domper
• Kalender buku(agenda)
• Kalender dinding
• Kalender perdagangan
• Kalender harian
Kelebihan dari Kalender :
1. Memperkuat brand image sehingga lebih mudah dikenal
2. Membangun loyalitas konsumen ke pada perusahaan
Kekurangan dari Kalender :
1. Jumlah yang terbatas tidak memungkinkan untuk menjangkau seluruh target audience, jadi hanya dalam jumlah tertentu
2. Kalender tidak berhubungan dengan image perusahaan yaitu perusahaan yang bergerak di bidang teknologi informasi dan jaringan
f) Sarana Promosi Map Perusahaan / Map Promotional Kit
Kelebihan dari map perusahaan :
1. Memperkuat brand image sehingga lebih mudah dikenal
2. Membangun loyalitas konsumen kepada perusahaan
3. Digunakan sebagai kemasan dari company profile dan interaktif media perusahaan sehingga mempunyai fungsi sebagai kemasan yang menarik
Kekurangan dari map perusahaan :
1. Jumlah yang terbatas tidak memungkinkan untuk menjangkau seluruh target audience, jadi hanya dalam jumlah tertentu
g) Sarana Promosi Kartu Nama Perusahaan Kelebihan dari kartu nama perusahaan :
1. Memperkuat brand image sehingga lebih mudah dikenal
2. Mengingatkan konsumen kepada perusahaan Kekurangan dari kartu nama perusahaan :
1. Jumlah yang terbatas tidak memungkinkan untuk menjangkau seluruh target audience, jadi hanya dalam jumlah tertentu
D.2 Media Elektronik a) Web/HomePage
Kelebihan dari web :
1. Ukuran dari file yang sangat kecil 2. Bisa diakses di mana saja
3. Jangkauan sangat luas / global 4. Efektivitas dari segi harga
5. Up to Date – Online (tergantung dari up date web tersebut)
6. Interaktif langsung (bisa lewat e-mail/klik langsung) sehingga ada feedback langsung 7. Dapat melakukan presentasi langsung –
selama mempunyai browser (HTML)
Kele mahan dari web :
1. Tidak bisa seenaknya menggunakan font 2. Masalah Browser yang memakai standar
sendiri-sendiri dalam hal gaya pengembanga n visual browser, mengharuskan programer menggunakan script untuk mengatasi ketidak kompatibelan
3. Bandwidth
Jalur komunikasi di Indonesia yang sangat lambat sehingga akses internet menjadi lambat / lama
4. Fokus
Ketidakfokusan internet, tidak jelas arah segmen yang dituju, namun juga merupakan kelebihan dalam jangka panjang, karena mampu menjelajah audiens lebih luas/jauh.
b) Iklan Internet
Kelebihan dari iklan internet :
1. Ukuran / size dari item yang sangat kecil 2. Bisa diakses di mana saja
3. Jangkauan sangat luas / global
Kekurangan dari iklan internet :
1. Bandwidth , jalur komunikasi di Indonesia yang sangat lambat sehingga akses internet menjadi lambat
2. Mahal, bila beriklan di situs yang terkenal 3. Ketidakfokusan internet, tidak jelas arah
segmen yang dituju, namun juga merupakan kelebihan dalam jangka panjang, karena mampu menjelajah audiens lebih luas/jauh.
c) Interaktif media
Kelebihan dari Interaktif media :
1. Interaktif langsung (bisa lewat klik langsung) sehingga ada feedback langsung
2. Tidak memerlukan penjelasan / presentasi dari pihak perusahaan kepada calon kostumernya sehingga menghemat waktu bagi kedua belah pihak
3. Lebih menarik perhatian bagi target audiens dan memberikan dampak rasa ingin tahu dan ketertarikan yang besar
4. Masa edar yang sangat lama dan tidak terbatas
Kekurangan dari Interaktif media :
1. Hanya dapat diakses melalui komputer
2. Jangkauan yang rendah, hanya sebatas penerima/pemilik CD interaktif tersebut
3. Jumlah yang terbatas, tidak memungkinkan untuk menjangkau seluruh target audience, jadi hanya dalam jumlah tertentu
3.3.4. Program Kreatif
3.3.4.1. Perencanaan Media Lini Atas
a. Suratkabar
Iklan media cetak di suratkabar Suara Merdeka dan Jawa Pos , iklan berupa advertorial komunikasi bisnis, berukuran 4 x 180 mmk, pemasangan iklan selama 6 bulan
Penayangan iklan pada minggu ke dua dan minggu ke empat setiap hari Jumat di harian Jawa Pos, penayangan pada hari Jumat mengingat kolom khusus advertorial yaitu komunikasi bisnis hadir pada hari Jumat
Penayangan di harian Suara Merdeka pada minggu ke dua dan minggu ke empat setiap hari Sabtu. Penayangan pada hari Sabtu dengan pertimbangan mengingat pada hari ini biasanya masyarakat banyak yang libur sehingga memiliki waktu lebih lama untuk membaca koran
Dalam perancangan ini, surat kabar yang dipilih dalam beriklan adalah harian Suara Merdeka dan Jawa Pos.
Suara Merdeka adalah surat kabar yang terbit di Semarang dengan pangsa pasar melingkupi seluruh Jawa Tengah dan Yogyakarta dan merupakan pemimpin
pasar surat kabar di daerah Jawa Tengah sehingga sesuai dengan target audiens CV. Sekawan Global Komunika
Jawa Pos adalah surat kabar yang terbit di Surabaya dengan pangsa pasar melingkupi seluruh Jawa Timur dan juga sebagian daerah – daerah lain di seluruh Indonesia dengan range nasional.
Jawa Pos Grup memiliki berbagai koran-koran daerah yang dinamakan radar sehingga efektif untuk berikla n di harian ini karena selain dapat menjangkau daerah pemasaran di jawa Timur dan sekitarnya, juga dapat menjangkau daerah- daerah lainnya seperti : Madiun, Bali, Malang dan juga daerah-daerah lainnya di mana Jawa Pos juga diedarkan.
Iklan akan ditayangkan pada halaman khusus advertorial komunikasi bisnis , pada bagian JawaPos-Deteksi halaman 34 , setiap hari Jumat, minggu ke dua dan ke empat.
Spesifikasi pemasangan iklan pada surat kabar : Ukuran : 4 x 180mmk
Format : Horizontal Warna : Berwarna
Headline : Selamat Tinggal Bandwidth Yang Lambat!
Tipe : Advertorial
Penempatan : Harian Jawa Pos dan Suara Merdeka
b. Majalah
Iklan dipasang di majalah Chip, yaitu majalah tentang komputer dan komunikasi. Iklan berupa iklan advertorial berwarna satu lembar penuh, untuk memberikan edukasi kepada pembaca, informatif dan sekaligus meningkatkan image perusahaan. Perencanaan waktu tayang adalah dalam 1 kali edisi iklan akan ditayangkan 1 kali, selama 6 bulan berturut-turut.
Chip merupakan majalah pemimpin pasar di kategori komputer dan komunikasi dengan pangsa pasar nasional. Chip merupakan majalah no.1 yang paling banyak pembacanya selama tahun 2002 18 sehingga sangat efektif bila beriklan di majalah ini.
18 CHIP no.1 edisi Januari 2003,.hl 33
Spesifikasi pemasangan iklan pada majalah :
Ukuran : Fit to Media , 1 halaman penuh Format : Vertikal
Warna : Berwarna
Headline : Selamat Tinggal Bandwidth Yang Lambat!
Tipe : Advertorial
Penempatan : Majalah CHIP
c. Iklan Yellow Pages
Dalam perancangan ini digunakan buku petunjuk telepon (yellow pages) sebagai sa lah satu media pendukung promosi. Iklan dipasang di Yellow Pages milik perusahaan Telkom pada kategori Komputer.
Yellow pages yang digunakan di sini adalah yellow pages wilayah Semarang dan Surabaya sesuai dengan wilayah tempat target audience.
Buku petunjuk telepon dianggap sebagai media yang cukup cfcktif karena dengan sekali mclakukan pemasangan iklan maka selama satu tahun ke depan iklan tersebut tetap up -to -date. Hal ini disebabkan karena buku petunjuk telepon baru akan diperbaharui setelah satu tahun berlangsung.
Spesifikasi pemasangan iklan pada media yellow pages : Ukuran : ¼ halaman
Format : Vertikal Warna : Berwarna
Tipe : Yellow pages Ad
Penempatan : Yellow Pages Semarang dan Surabaya
d. Website
Situs web perusahaan CV. Sekawan Global Kom unika yang akan di dengan up date site tiap 1 bulan sekali selama satu tahun. Situs ini berisi tentang latar-belakang perusahaan, sejarah perusahaan, bidang usaha, produk dan jasa yang ditawarkan perusahaan, alamat kontak perusahaan dan lain-lain
Ditayangkan melalui media internet selama 24 jam; adapun tayangan- tayangan pada media Internet terbagi menjadi 2 (dua) yaitu : Halaman Statis (Static Page) dan Halaman Dinamis (Dynamic Page).
a. Halaman Statis (Static Page)
Adalah sebuah halaman yang isinya dibuat secara manual dan jika ada perubahan isi maka tidak dapat dilakukan sewaktu-waktu oleh pemilik website.19 Adapun Halaman Statis pada media ini antara lain: halaman sejarah perusahaan, tentang perusahaan, struktur organisasi, manajemen tim, lokasi, kontak.
b. Halaman Dinamis (Dynamic Page)
Adalah suatu halaman yang informasinya sering berubah-ubah baik itu dijadwalkan maupun sewaktu-waktu sesuai dengan informasi apa yang dibutuhkan pengunjung. Halaman ini didesain menggunakan program yang dijalankan di server.
Adapun Halaman Dinamis pada media ini antara lain:
produk dan layanan, proyek kami, potret kegiatan.
- Halaman Produk dan Layanan :
Berisi informasi mengenai produk, spesifikasi, harga dan ketersediaan.
Dijadwalkan sewaktu-waktu apabila terdapat perubahan produk atau perubahan informasi produk (harga) dan sebagainya.
- Hataman Proyek kami :
Berisi klien-klien dan berbagai macam proyek yang telah dikerjakan oleh perusahaan. Penambahan atau pengurangan pada halaman ini dijadwalkan sewaktu-waktu jika per usahaan telah menyelesaikan sebuah proyek.
- Hataman Potret kegiatan :
Berisi gambar-gambar sebagai hasil akhir yang pernah dikerjakan oleh perusahaan. Penambahan atau pengurangan pada halaman ini dijadwalkan sewaktu-waktu jika perusahaan telah menyelesaikan sebuah proyek.
Spesifikasi pemasangan iklan pada media website : Ukuran : 800x600 resolution Format : Vertikal
Warna : Berwarna
19 http://www.geodsoft.com/book/basics/dynstat.htm
Tipe : Web site
Penempatan : www.globalkomunika.com
e. Iklan di internet
Iklan dilakukan di internet untuk mengiklankan situs perusahaan CV.
Sekawan Global Komunika, iklan diletakkan pada search engine yahoo.com.
Masa tayang 6 bulan
Yahoo.com merupakan salah satu situs search engine yang populer dan banyak diakses oleh masyarakat sehingga beriklan di situs ini akan sangat efektif dan menguntungkan bagi perusahaan.
Spesifikasi pemasangan iklan pada media internet Banner : Ukuran : 468x60 pixel
Format : Horizontal Warna : Berwarna Tipe : Internet Banner Penempatan : www.yahoo.com
3.3.4.2. Perencanaan Media Lini Bawah
a. Company Profile
Profil perusahaan yang akan diberikan hanya kepada calon-calon konsumen / korporasi yang potensial sebagai klien, dicetak eksklusif dan elegan dengan jumlah cetak eksemplar -nya terbatas, kurang lebih hanya dicetak 250 eksemplar
Spesifikasi pemasangan iklan pada media Company Profile :
Ukuran : 26.9 cm x 17 cm, Art Paper 210 gram,34 hal Format : Vertikal
Warna : Berwarna
Tipe : Company Profile Cetak
Penempatan : Dibagikan kepada mitra dan calon relasi
b. Kalender
Kalender digunakan sebagai bonus / hadiah perkenalan kepada konsumen, berbentuk kalender meja, untuk mendekatkan konsumen dengan perusahaan. Dicetak sebanyak 500 eksemplar.
Spesifikasi pemasangan iklan pada media Kalender :
Ukuran : Ukuran 13cm x 18cm, art paper 350 gram, Format : Vertikal
Warna : Berwarna Tipe : Kalender Meja
Penempatan : Dibagikan kepada mitra dan calon relasi
c. Map Perusahaan
Map Perusahaan digunakan sebagai kemasan promotional kit yang berisi company profile, interaktif media dan kartu nama yang dibagikan sebagai perkenalan kepada konsumen, untuk mendekatkan konsumen dengan perusahaan.
Dicetak sebanyak 250 buah
Spesifikasi pemasangan iklan pada media Map perusahaan :
Ukuran : Ukuran 37 cm x 26 cm, hard paper 450 gram Format : Vertikal
Warna : Berwarna
Tipe : Map kemasan promotional kit
Penempatan : Dibagikan kepada mitra dan calon relasi
d. Interaktif Media
CD Interaktif Media akan diberikan kepada perusahaan konsumen / korporasi yang potensial sebagai calon konsumen, warnet-warnet dan toko-toko komputer tertentu di seluruh wilayah distribusi. Dibuat secara terbatas dan eks klusif, dibuat sebanyak 250 keping
Spesifikasi pemasangan iklan pada media Interaktif media : Ukuran : resolusi 800 x 600
Format : Horizontal Warna : Berw arna
Tipe : Flash File (swf)
Penempatan : Dibagikan kepada mitra dan calon relasi
e. Kartu Nama
Kartu nama dibagikan kepada calon relasi, klien, korporasi, dan lain -lain yang dianggap perlu sebagai tanda perkenalan kepada khalayak yang sangat efekt if. Dicetak dua sisi bolak-balik full colour sebanyak 1000 lembar
Spesifikasi pemasangan iklan pada media Kartu Nama :
Ukuran : Ukuran 9 cm x 6 cm , art paper 260 gram Format : Horizontal
Warna : Berwarna dua sisi
Tipe : Kartu Nama
Penempatan : Dibagikan kepada mitra dan calon relasi
3.4 Konsep Kreatif
3.4.1 Tujuan Kreatif
Menentukan target kreatif yaitu dengan melalui kampanye promosi kreatif yang dilakukan, masyarakat tidak hanya memahami bidang usaha perusahaan secara mendalam namun juga tertarik untuk membeli produk dan jasa perusahaan sehingga tujuan komunikatif dapat diserap seefektif mungkin
3.4.2 Strategi Kreatif
3.4.2.1 Tema Pokok yang diangkat
Tema pokok yang diangkat dalam perancangan promosi perusahaan adalah menginformasikan tentang produk layanan jaringa n dan koneksi internet yang bebas hambatan kepada masyarakat umum.
Untuk itu dikembangkan tema yang dapat meningkatkan citra perusahaan di mata masyarakat yaitu “ Simply Connecting The World “
3.4.2.2 Isi Pesan Pokok
Pokok-pokok pesan yang akan disampaikan antara lain :
- Menginformasikan kepada masyarakat mengenai produk dan jasa yang ditawarkan oleh CV. Sekawan Global Komunika
- Menginformasikan kepada masyarakat mengenai kelebihan – kelebihan dari produk dan jasa CV. Sekawan Global Komunika
- Memberikan solusi kepada masyarakat luas mengenai jaringan dan koneksi internet
3.4. 2. 3 Konsep Desain a) Gaya Desain
§ Gaya desain secara umum
Dalam perancangan ini gaya desain yang digunakan adalah gaya desain modern bernuansa hi-tech yang menunjukkan semangat yang ingin diwujudkan dalam menampilkan citra perusaha an sebagai perusahaan teknologi.
Desain yang digunakan dalam perancangan ini adalah desain yang menampilkan kesan eksklusif sebagai salah sa tu usaha mencitrakan kualitas dan terpercaya baik dari segi mutu maupun harga. Selain itu ditampilkan pula desain yang simple dan tidak rumit untuk memantapkan kesan kualitas dan kecanggihan produk / jasa yang ditawarkan.
Ide dasar desain memiliki konsep yang disesuaikan dengan karakter perusahaan yang merupakan perusahaan yang bergerak di bidang yang formal dan berkaitan dengan tujuan perusahaan untuk membangun citra perusahaan di mata masyarakat sebagai perusahaan yang terpercaya dan serius menggeluti bidang usahanya.
Karakter desain menggunakan warna yang didominasi oleh warna-warna gelap, hal tersebut dikarenakan untuk mendapatkan kesan formal, serius dan terpercaya seperti halnya perusahaan klien yang juga bergerak di bidang Teknologi
Informasi yang membutuhkan keseriusan dan ketelitian yang tinggi. Selain itu perusahaan juga banyak bergerak di bidang jasa teknologi sehingga sangat dibutuhkan suatu desain yang dapat membangun citra perusahaan sebagai perusahaan yang terpercaya di mata masyarakat.
Penggunaan lay-out didesain dengan lay-out yang tegas, dan konsisten antar bagian-bagiannya, hal tersebut dirancang sedemikian rupa sehingga mengesankan bahwa perusahaan ini merupakan perusahaan yang kokoh, terpercaya, stabil dan elegan.
Dengan karakter desain yang tegas, formal, dan konsisten maka desain akan menegaskan kepada masyarakat bahwa perusahaan merupakan perusahaan yang serius bergerak di bidang modern yang menuntut kecanggihan teknologi
§ Gaya desain secara khusus
• Iklan surat kabar
Berwujud advertor ial dengan image gambar sarana yang dimiliki perusahaan yaitu gambar parabola dishes
• Iklan surat kabar
Berwujud advertorial dengan image gambar sarana yang dimiliki perusahaan yaitu gambar parabola dishes dan suasana pemasangan parabola dishes tersebut
• Iklan yellow pages
Penggunaan image bernuansa h i-tech yang memuat informasi alamat, no. telp dan no. fax perusahaan
• Website
Web didominasi warna coklat tua dan coklat muda untuk memperoleh kesan elegan, tenang dan terpercaya. Penggunaan image memakai gambar
keyboard sebagai simbolisasi dari bidang usaha yang bergerak di bidang teknologi tinggi.
• Iklan di Internet
Iklan mempromosikan situs perusahaan memakai gaya desain yang bernuansa teknologi
• Company Profile
Desain didominasi oleh warna -warna gelap seperti hitam, coklat tua dan coklat muda. Warna tersebut dipakai untuk memperoleh kesan elegan, tenang dan terpercaya. Layout dibuat memiliki konsisten dalam bentuk untuk memperoleh kesan terpercaya dan serius. Perancangan desain company profile diperkuat oleh penggunaan image yang mendukung kesan teknologi tinggi.
• Kalender
Desain didominasi oleh warna hitam untuk membentuk citra perusahaan sebagai perusahaan eksklusif dengan diperkuat oleh sedikit penjabaran mengenai prinsip visi perusahaan pada masing-masing halamannya yang divisualisasikan dengan image yang menjadi gambar utama kalender.
• Map perusahaan / Map Promotional Kit
Desain masih banyak didominasi oleh warna hitam untuk membentuk citra perusahaan sebagai perusahaan eksklusif.
• Interaktif Media
Desain cenderung berwarna gelap dan bernuansa teknologi untuk mengangkat citra perusahaan, desain interaktif media dibuat dengan navigasi sistem yang sederhana dan mudah dipahami penggunanya.
• Kartu Nama
Desain berwarna coklat ke gelap (hitam) sesuai dengan desain – desain sebelumnya untuk memberikan kesan tenang dan eksklusif terpercaya
b) Pesan Verbal (Teks)
Pesan yang disampaikan secara verbal / tertulis ialah berupa informasi yang sifatnya edukatif-informatif kepada masyarakat melalui serangkaian program kampanye promosi perusahaan
Secara langsung audiens dapat mendapatkan informasi melalui berbagai media promosi yang dipakai, sehingga audiens tidak hanya memahami bidang usaha perusahaan secara mendalam namun juga tertarik untuk memakai produk / jasa dari CV. Sekawan Global Komunika sehingga tujuan komunikatif dapat tercapai.
Pokok-pokok pesan secara garis besar yang akan disampaikan antara lain :
• Menginformasikan kepada khalayak mengenai produk / jasa yang dijual oleh CV. Sekawan Global Komunika
• Mensosialisasikan panduan memilih produk jasa teknologi informasi dan jaringan yang sesuai dengan kebutuhan setiap target audience
• Membantu memberikan solusi kepada khalayak dalam hal teknologi informasi
Berbagai macam karakter dasar penulisan copy iklan adalah : 20
• Bersifat menjual (walaupun iklan itu bertujuan mengingatkan).
• Pengulangan (repetition), baik pengulangan yang memanfaatkan
20 Cummins, Julian. Promosi Penjualan. Jakarta: Binarupa Aksara, 1991, hal.44
kontinuitas iklan maupun menerapkan pengulangan pada tubuh iklan itu sendiri.
• Memaksimalkan penggunaan kata-kata dan menyampaikan pesan dengan segera.
• Menggunakan kata-kata yang mudah dipahami dan tidak menimbulkan keraguan di benak pembaca.
• Memudahkan pembaca untuk memahami dan mengerti pesan iklan dengan cepat.
Tujuh unsur copy iklan menurut Frank Jefkins adalah:
headline, subjudul, teks, harga, nama dan alamat, kupon, signature slogan atau strap line.
c) Pesan Visual
Secara Visual, penyampaian pesan dilakukan dengan menggunakan simbol-simbol, logo perusahaan, ilustrasi visual dan serangkaian media visual lain yang te lah terprogram untuk kampanye promosi perusahaan
Yang dimaksud dengan visual di sini meliputi dua hal, yaitu ilust rasi dan tipografi. Untuk dapat mewujudkan pokok- pokok pesan, secara visual dituangkan ke dalam bentuk desain yang cukup menarik, sederhana sehingga efektivitas penyampaian pesan dapat tercapai.
Secara tipografi seluruh perancangan desain menggunakan jenis huruf Trebuchet, huruf jenis ini mempunyai karakter yang cocok dengan karakter desain yang bernuansa teknologi.
Secara illustrasi penyampaian pesan dilakukan menggunakan simbol atau ikon yang melambangkan teknologi canggih dan modern, logo perusahaan ataupun ilustrasi visual lainnya yang mendukung penyampaian pesan.
Ilustrasi sebagai gambar yang mendukung penyampaian pesan, sangat mempengaruhi layout kcseluruhan.
Secara teoritis, ada beberapa pola layout, antara lain : 21
• Pola Mondrian, komposisi layout lerbagi-bagi antara gambar, headline dan seterusnya.
• Pola Grid, komposiai simetris, teks terbagi menjadi dua kolom.
• Pola Picture Window, elemen visual lebih mcnonjol.
• Pola Copy Heavy, kekuatan terletak pada kuantitas teks yang banyak, gambar di tengah dan kecil.
• Frame, ilustrasi seperti melingkar membentuk frame, teks berada di tengah ilustrasi.
• Circus, teks dan visual sepcrti diacak.
• Silhoutte , white space digunakan untuk memberi kesan dramatis pada layout.
• Type specimen, tidak ada visual sama sekali, semuanya adalah teks.
• Color Field, terdiri dari dua halaman, dominasi fotograti (gambar merupakan foto secara utuh, tidak d i-cropping).
• Band, simplicity, hampir sama dengan white space.
• Axial, memberi kesan seperti pohon (bercabang).
3.4.2.4 Positioning dan USP a) Positioning
Positioning adalah suatu proses atau upaya untuk menempatkan suatu produk, merek , perusahaan, individu atau apa saja dala m pikiran sasaran atau konsumen 22
Positioning dalam perancangan ini adalah menempatkan CV.Sekawan Global Komunika sebagai perusahaan teknologi informasi dan penyedia jasa jaringan yang berkualitas dan terpercaya baik dari segi mutu maupun harga.
21 Sumber : materi kuliah mata kuliah Desain Komunikasi Visual 3 UK Petra Surabaya
22 Jefkins , Frank. Periklanan, Jakarta : Erlangga, 1997, hal. 228
b) USP (Unique Selling Preposition)
USP adalah suatu keunikan atau keunggulan dari perusahaan yang menjadikan nilai tambah bagi perusahaan tersebut di mata masyarakat.
USP CV.Sekawan Global Komunika adalah sebuah perusahaan teknologi informasi dan penyedia jasa jaringan yang memiliki keunggulan di bidang bandwitdh yang lebih cepat, biaya terjangkau dan sumber daya manusia yang terlatih secara profesional.
3.5 Biaya periklanan
3.5.1 Surat Kabar
Iklan di surat kabar nasional, iklan berukuran 4 x 180 mmk Berwarna ; advertorial
- Jawa Pos Range : nasional,
Tarif per mmk = Rp 36.000,-
Iklan advertorial = Rp 36.000 x 4 kolom x 180 mm = Rp 25.920.000,- P enayangan pada minggu ke dua dan ke empat setiap hari jumat selama 6 bulan berturut / 12 kali penayangan = R p 311.040.000,-
Diskon iklan advertorial sebesar 40% harga resmi
- Suara Merdeka Range: nasional,
Tarif per mmk = Rp 32.000;-
Iklan advertorial, = Rp 32.000 x 4 kolom x 180 mm = Rp 23.040.000,- Penayangan pada minggu ke dua dan ke empat setiap hari Sabtu selama 6 bulan berturut / 12 kali penayangan = Rp 276.480.000,-
Diskon iklan advertorial sebesar 40% harga resmi
Media Ukuran Waktu Biaya (rupiah) 1 kali tayang
Fre- kues i
Total Biaya
Harian Jawa Pos
Harian Suara Merdeka
4 x180 mmk
4x 180 mmk
minggu ke-2&4, edisi Jumat, Juni - November 2003
minggu ke-2&4, edisi Sabtu, Juni – November 2003
Rp 25.920.000, -
Rp 23.040.000, - 12
12
Rp 311.040.000,-
Rp 276.480.000,-
Rp 587.520 .000,- Disc. 40% Rp234.880.000,- Total Rp 352.640.000,- PPN 10% Rp 35.264.000,- DesainerFee Rp 5.000.000,- Total = Rp 392.904 .000,-
tabel 3.1 Budget periklanan media surat kabar
3.5.2 Majalah
Iklan di majalah Chip, yaitu majalah tentang komputer dan komunikasi.
Iklan satu halaman majalah, advertorial da n berwarna = Rp 4.000.000,- Penayangan setiap bulan (per-edisi) selama 6 bulan = Rp 24.000.000,-
Ukuran Waktu Biaya (rupiah)
1 kali tayang
Fre- kuesi
Total Biaya
CHIP 1 halaman penuh , advertorial
setiap bulan (per- edisi), Juni – November 2003
Rp 4.000.000,- 6 Rp 24.000.000,-
Rp 24.000.000,- PPN 10% Rp 2.400.000,- DesainerFee Rp 3.000.000,- Total = Rp 29.400.000,-
tabel 3.2 Budget periklanan media majalah
3.5.3 Buku Petunjuk Telepon Yellow Pages
Iklan berupa SQC (Single Quarter Column), kategori Komputer Penayangan pada yellow pages wilayah Semarang dan Surabaya Iklan berupa SQC dengan waktu penayangan 1 tahun
Yellow pages wilayah Semarang = Rp 1.953.600,- Yellow pages wilayah Surabaya = Rp 2.450.000,-
Media Ukuran Waktu Biaya (rupiah)
1 kali tayang
Fre- kuesi
Total Biaya
Yellow Pages wilayah Semarang
SQC (Single Quarter Column)
Juli 2003 – Juli 2004
Rp 1.953.600,- 1 Rp 1.953.600,-
Yellow Pages wilayah Surabaya
SQC (Single Quarter Column)
Juli 2003 – Juli 2004
Rp 2.450.000,- 1 Rp 2.450.000,-
Rp 4.403.600,- PPN 10% Rp 440.360,- Desainer Fee Rp 500.000,- Total = Rp 5.343.960,-
tabel 3. 3 Budget periklanan media Yellow Pages
3.5.4 Web site
Penjadwalan dan perincian biaya pembuatan website selama dua belas bula n :
Media Keterangan Biaya Up date Total Biaya (Rupiah)
Biaya Desain 6,000,000 Juni 2003 6.000.000
Juli 500.000
Website Ukuran 800 x 600
Pixel Agustus 500.000
September 500.000
Oktober 500.000
November 500.000
Desember 500.000 Januari 2004 500.000 Februari 500.000
Maret 500.000
April 500.000
Mei 500.000
Hosting/
tahun
200.000 200.000
Domain name/tahun
90.000 90.000
Total 11.790.000
Diskon Agensi 20 % Bruto
2.358.000
Netto 9.432.000
Biaya Agensi 10 % Netto
943.200
Total II 10.375.200
Ppn 10% 1.037.520
Pajak Reklame 50.000
Grand Total 11.462.720
tabel 3.4 Budget periklanan media Website
3.5.5 Iklan di Internet
Ukuran desain banner CV. Sekawan Global Komunika menggunakan ukuran internet banner yang standar, yaitu dengan ukuran 468x60 pixel.
Iklan diletakkan pada search engine yahoo.com.
Masa tayang 6 bulan
Biaya banner ukuran standar = USD $ 960.00 / month Kurs USD $ 1 = Rp 8.300,-
Biaya banner iklan = Rp 7.968.000,- x 6 = Rp 47.808.000,-
Desain Fee = Rp 1.000.000,-
Total biaya banner iklan di internet = Rp 47 .808.000,-
3.5.6 Company Profile Dicetak 250 eksemplar
Ukuran 26.9 cm x 17 cm, Full Color, Art Paper 210 gram,34 halaman Biaya cetak digital printing on demand = Rp 80.000,-/eks
Biaya penjilidan = Rp 12.500,-/eks Biaya per-ekslemplar = Rp 92.500,- Biaya Company Profile
Rp 92.500 x 250 = Rp 23.125.000,-
Desain Fee = Rp 5.000.000,-
Total biaya Company Profil
Rp 23.125.000,- + Rp 5.000.000,- = Rp 28 .125 .000,-
3.5.7 Kalender
Kalender Meja
Ukuran 13cm x 18cm, Full Color, art paper 350 gram Berupa kalender bulanan, berjumlah 13 halaman
Biaya Persatuan (termasuk klise film, separasi warna, pelat cetak, kertas dan ongkos cetak) = Rp 15.000,-
Biaya Cetak kalender meja
= Rp 15.000,- x 500 = Rp 7.500.000,- Desain Fee = 10% = Rp 1. 500.000,- Total Biaya Cetak kalender meja = Rp 9.000 .000,-
3.5.8 Map Perusahaan / Map Promotional Kit
Ukuran 37 cm x 26 cm, Full Colo r, hard paper 450 gram
Biaya Persatuan (termasuk klise film, separasi warna, pelat cetak, kertas dan ongkos cetak) = Rp 40.000,-
Dicetak sebanyak 250 buah
Total biaya cetak = Rp 10.000.000,- Desain Fee = 10% = Rp 1.000.000,- Total biaya map perusahaan = Rp 11.000.000,-
3.5. 9 Interaktif Media
Dibuat secara terbatas dan eksklusif, dibuat sebanyak 250 keping
Biaya Media / CD (CD + print cover/label CD) = Rp 6.000,-/keping Biaya Cetak digital printing on demand
(Kotak CD + booklet CD) = Rp 10.000,-/keping Total biaya media + cetak
Rp 16.000 x 250 keping = Rp 4. 000.000,-
Desain Fee = Rp 10.000.00,-
Total biaya perancangan Interaktif Media = Rp 14.000.000,-
3.5.10 Kartu Nama
Ukuran 9 cm x 6 cm, Dua sisi Full Color, art paper 210 gram
Biaya Perpak isi 100 lbr (termasuk klise film, separasi warna, pelat cetak, kertas dan ongkos cetak) = Rp 50.000,-
Biaya Cetak Kartu Nama sebanyak 10 pak (1000 lbr)
= Rp 50.000,- x 10 = Rp 500.000,- Desain Fee = 10% = Rp 100.000,- Total Biaya Cetak Kartu Nama = Rp 600 .000,-
3.5.11 Total biaya kampanye periklanan Media lini atas = Rp 486.918.680,- Media lini bawah = Rp 62.725.000,-
Total biaya kampanye promosi perusahaan = Rp 549.643.680,-
