Y A N U A U A N u H u H R R h u a A H A A N

(1)

Y A N U A U A N u H u H R R u a h A H A A N

1 . SEJARAH SIHGKAT PERBSAHA:N

Dalam pembangunan in i, semakin banyak tumbuh pe:u- sahaan swasta yang did irikan . Banyak terobosan-terobosan

baru yang dilakukan, salah satunya adalah ùisnis air

min era.l . , t

. .:

Dengan berkembangnya bisn is air mineral d i Indone- sia, maka semakin banyak perusahaan yang terjun dalam bidang ini . Salah satu perusahaan tersebut adalah PT . Superindo Utama adalah perusahaan yang bergerak d i bidang penlualan air mineral. PT . Superindo Utama mefupakan anak perusahaan PT . Erindo Hand iri yang d idirikan p ada tahun 1990 d i Surabaya . Pada tahun 1991 PT . Svperindo Vtama d kan restrukturisasi organ isasi, sehingga meà iliki menga a

struktur organisasi seperti saat ini. Pada tahun itu Juga

perusahaan mulai aktif melakukan keg iatan penjualan dan mengalami pertumbuhan yanf cukup pesat dibandingkan tahun ' sebelumnya .

PT . Superido Dtama mempunyai wewenang penuh d alam menentukan harga produk untuk pasar, promosi dan pend is- tribusian produk yang dihasilkan oleh PT . Erindo Handiri yang berlokasi di Prigen .

(2)

37

2 - LoKâst PERKSAHAAN

. '

. ' ' .

. . '

, . '

Lokasi p erusahaan yang strafegis akan membantu

dalam menùnjang kelancaran aktivitas perusahaan dan akan berpengaruh secara langsun: terhadap keberhasilap pe:usa-.

haan dalam ushhanya mencapai tujuan perusahaan .

' . *

'

.

. ' .

tau kuçang tepat Penempatan lokasi yang salah a

. . . ^' ' '

dapat menghambat kelancaran dan kemaju>n perusahaan

_.

. .

. . . . , . (

. . . .

. .

. '

Sedangkan lokasi suatu perusahaan yang tepat dapat menun - _ï _l

. ' ' '

'

Jang kelancaran dan kemajuan perusahaan .

. ^' . .

Lokasi perusahaan air mineral d ari PT_. Erindb Hand iri terletak di Prigen , sedangkan PT_. Superindo Dtaz a sebagai kantor pusat merupakan distributor tunggal untuk

seluruh Indonesia, yang berkedudukan di Surabaya.

Lokasi suatu perusahaan sangat erat hubungannya dengan kelancaran operasi dan kemudahan pengirinan ba-

rang . Henginfat jenis produk yang dijual sangat sepuai

untuk konsumsi yasyarakat kota dan hasil pepjualan terbe-

sar didapat dari kota. Oleh karena itu lokasi perusàhaap

yang berada di jalan Dinoyo sangat strate:is.

(3)

3. STRBKTBF ORGANISASI

GAMBAR 1.

STRBKTPR ORGASISASI PT. SQPERIHDO uiAxA

DIREKTUR

HAHAGER PEHASARAH

SUPERVISOR ADHINISTRASI &

KEUANGAN

#AKIL SUPERVISOR

TENAGA PEHJUALAH/SALESHAH

BAGIAH BAGIAH BAGIAH BAGIXN BAGIAH BAGIA4 PEHBMLIAH ADH.SALES HUTAHG PIBTANG BIAYA KEHDAFAAH

& GUDAHG

Sumber Data intern PT . SVPERINDQ VTAHA , Surabaya Keterangan G ambar

D ire ktu r

Bertanggung jawab secara lhngsung terhadap induk êerusa- haan (perusahaan penghasil produk yang dipasarkannya).

-

Henerima dan memeriksa laporan dari manaler pemasaran .

H anaa' er P em a saran

Bertanggun: jawab secara langsung pada direktur peruàl-

haan .

(4)

- Henerima dqn memeriksa bag i:ù administrasi dan keuangan .

- Hembawahi dan Meng>wasi secara langsung keg iatan supervi-

sor dan bagian adminstrasi dan keuap/an .

Supervisor

-

Bertanggung Jawab secara langsung pada manajer pemasaran z

-

BerEangdung Jawab atas segala kegiatan penjualan.

- Bertugas membag i rayon operasi untuk setiap tenaga pep-

Jualan .

W ak il Su oerv isor

-

Bertanggung Jawab secara langsung pada supervisor.

Henggantikln tugas-tugas supervisor, apabila tid ak ada di teùpat .

T enafa Pemiualan / Salesman

laporan dari supqrv isor dan

Bertanggung Jawab secara langsung pada supervisor.

. '

Bertanggung Jawab dalam menqari pesanan pembelian seperti

yang ditargetkan perusahaan .

bertanggung Jawab dalam penagihah faktur penjualan yang

telah jatuh tempo .

B al ian Adm in istr as i d an K euanl an

-

Bertanggung jawab secara langsung pada mqnajer pemasar>n .

Bertanggung Jawab terhadap aktivitas administras i sehari-

hari.

Hengelola keuangan perusahaan . Balia'n Pembelian

Bertanggung jawab secara

dan keuangan .

(5)

- Bertapggung dagangan .

-

Berhubungan secara langsung éengan pabrik.

Jawab dalhm hal pembelian p#oduk /

Bal ian Adm in istrasi Sales dan Gudanf

-

Bertanggung jawab secara langsun: pada bagian

d an keuangan .

-

Bertanggung Jawab atas keluar masuknya barang dagangan .

-

Bertanggung Jawab atas persediaan barang dagangan.

B al ian H utanl

-

Bertanggung Jawab secara langsung pada bagian adminsirasi

dan keuangan .

- Mencatat semua hutang terhadap pabrik .

- m encatat semua hutang pembelian d i luar barang dagangqh , ongkos angkut, b iaya-biaya perbaikan , dan sepua

operasi lainnya . B al ian P iutanl

-

Bertanggung Jawab seeara langsung pada

dan keuangan .

-

Hencatat semua penjualan nota kredit.

B ar isn B iav a

Bertanggung Jawab secara langsung pada

d an keuangan .

Mengurus pembayaran semua biaya operasi, uang makan , uan:

bensin , dan uang karcis pa*kir . Kepala kendaraan

Bertanggupg d an keuangan .

(6)

- Hengurus semua hal mengenai mesin-mesinnya .

kendaraaan termasuk keadaan

4 - KEBIJAKA: PEAASARAN 4 .1/ Kebia'akan Produk

Komposisi Produk

Calsium (Ca)

Hagnesium (Hg )

Chloride (Cl)

Iron (fe)

Flouride (F) Hanganese (Hn) Copper (Co) Zinc (Zn)

21,79 mg/lt

mg/ lt

6,15 mg/lt

0,14 mg/it

0,25 mg/lt 0,01 mg/lt

0,02 mg/lt

1,50 Mg/ lt PH 6 .8

- Kemasan : Produk

kemasan botol plastik dengan berbagai ukuran dalam air minera l AQUASE tersedia

yaitu 1.

2 .

3. 1500 ml (12 botol/dos)

. '

4 . 2500 ml d alam boto l

pegangan (6 botol/dos)

220 ml (48 duè/dos) 500 ml (24 botol/dos)

dengan

6000 ml dalam Jirigen

6 . 19000 ml dalaà galon Untuk keyasan dalap galon ,

, '

J irigen , dan bptol'.

(7)

yang pekangannya, perusahaan melàyani

,. . . . . '

u y k kauasan peKbelian eoeran , Sedandka un u

lainnya min imal satu dos .

Untuk p embuatan ketasannya perus>haan membeli dari p ihak luar . Kemasah merupakan

unsur yang penting untuk Menjà/a mutu . Kemaqan h dan tertutgp yang baik adalah tidak mudah pecé

(botol),

r ap a t .

4 .2 . Kebi.iakan Harl a

Perusahaan menetapkan kébijakan harga tergantung

pada macam kemasah dan kuàntitas penb4li>n produk serta sistem pehbayaran yang d ilakukan olèh pelangdan .

Patokan harga yang digunakan oleh perusahaan

berdasarkan harga Jual

lahan

yang berasal dàri penjgm-

yang ditetapkan dari pabrik .

* semua biaya yang dikeluarkan, meliputi biaya

tenaga penlualan dan kendaraap, biaya adminis- trasi dan bank, penyusutan inventarià dàn

kendaraan .

% kéuntungah yang ingin éicapai petugahaan.

Selain itu perusahaan meherapkan kebijakan ù>rgl per dos yang semakin rendah (muràh) untuk éuanti- tas pembeliah #àùg makin banyak.

% harga beli produk

Be4ikut daftar harga yang dikeluark:n

perusahaan sebagal berikut :

k

'

' ' J

(8)

Tabel 2

,

'

ftar Harga Juai Minunan Xsneral Da

AQPASE Tahun 1995

1 220 m1 Rp_. 120 ,- ( per gelas _. 2 . 500 m l Rp. 400 ,- ( per botol

3 . 1 .500 ml Rp_.

650,- ( per botol )

4 . 2 .500 m 1 Rp . 2_.

000,- ( per botol )

5 . 6 .000 ml Rp.

2 .000,- ( per Jirigen

6 . 19 .000 m l Rp.

3.000,- ( per galqn dengan catatan

botol kosong Rp . 10.000 ,-)

Sumber : Data intern PT_. SDPERIHDO UTAHA , Surabaya

4 3 Kebisakan Saluran D istribusi

Perusahaan hanya m em iliki satu distributor unt uk seluruh Indonesia . Bertindak sebagai distributo

r

tunggal adalah PT . Super indo Utama yang berkanto

r

pusat di Jalan Dinoyo, Surabaya

.

Perusahaan dalam mend istribusikan prodgk ny à menggunakan 2 cara yaitu

% Dengan Jasa salesman yang bertugas mencari ï k kan pengiriman order pesanan sekaligus me a u

d k untuk para pelanggan_. Dalam melakukan pro u

. . . '

tugasnya, para salesman dapat àencari order

. (

dari para /engecer maupun langsung dari konsu-

M e n .

lalu i Ke

Perusahaan ---> Retailer/ ---> Pez langgan

.

Jasa salesman Penzecer _:

(9)

melalu i

Perusahaan ---> Pelanggan

Jasa salesman

% Yang berminat untuk menjadi

boleh datang ke perusahaan . Peru sahaan

T A &

&

6 u9 > T

# * Y %

*

6

> 'A

uq

x- 4 >

X T GW

Q tx

.t - ;;.).''

:.)' _._: y .

. 4.

. ..A,.,-,>'.j ..-'?t-.è ?.:J ..,.t., .m;,;))pj!;(_.:._,j$;#!q. ..,.' .

utttï. -4kC/-'J'C .''d Jpt.' -..^'- : 'x'M'Nx '> G $ fL 'Y '

N M'w ._- M 57--...,,--.-2_.-- ':..1;,X --'k'cf.p

afen, slapapun m en e tap - kan pembelian dengan pembayaran tunai atau pembelian secara kred it dengan Janinan . Besar pengambilan barang secara kredit sebesar nilai

Janinan . Jaminan tersebut dapat berupa serti-

fikat rumah, BPKB nobil atau sepeda motor dan

Juga dapat berupa surat-surat berharga.

Perusahaan ---> @holeseller/ ---> Retailer/ ---> Pelanggan

aden Pengecer '

4 4 Kebisakan Promosi

Kebijakan promosi yang dilakukan selama ini masih

terbatas pada personal sellin? dan sales proyo-

1 tion mix . Fungsi personal selling tion dar promo

yaitu dengan menggunakan Jasa salesman. Fungài

sales promotion yaitu dengan memberikan bonus lima dos untuk setiap pembelian seratus dos atau kelipatannya . Disamp ing itu pad a bulan-bula'n

khusus seperti misalnya pada musim hujan dan awal

tahun perusahaan memberikan berbagai maca: hadi:h berupa kaos , payung , kalender dan lain-lain

. ' J '

untuk setiap pembelian produknya .

(10)

'

. ' ' '

. ^'

. '. . .

.' _.

5- PZSAING .'

Hellhat per emk b angan air m inef>l yang

d kyaù meningkat, maka ti a

bermin at dalkm usaha èin i. Ha1 persaingan semakin ketlt.

Bèberapa perusahaan yang m emproduks ait

' '

1ni dan merupakan pesaipg bagi perus>haan

Adès, Club, V it, Total, Cheers, dan lain-lain_.

.'