PELUANG USAHA KULINER TAHOO

(1)

PELUANG USAHA KULINER

TAHOO

(2)

No. : 086/TH/IV/2013 Lam : 1 Lembar

Hal : Penawaran Waralaba Tahoo

Kepada

Bpk/IbuPeminat Waralaba Tahoo Di

Tempat

Dengan Hormat,

Dengan banyaknya keinginan para pelaku bisnis kuliner di Indonesia, bersama ini kami menawarkan Bisnis Franchise yang bernama Tahoo dengan Sistem sudah solid dan teruji sejak tahun 2011. Investasi dibisnis Tahoo bebas persaingan harga dan merupakan bisnis yang tidak kenal krisis.

Besarnya antusias dan kepercayaan masyarakat dengan kualitas Tahoo membuat kami yakin bahwa Tahoo adalah salah satu bisnis yang menjanjikan.

Keinginan untuk terus mengembangkan pasar Tahoo, membuat tim manajemen memutuskan untuk membuka peluang kerjasama bisnis franchise bagi setiap peminat bisnis franchise Tahoo.

Oleh karena itu, dengan senang hati kami mengundang Bapak/Ibu untuk menjadi partner kami dan ikut memiliki Bisnis Franchise Tahoo sekarang.

Salam Hormat

HERU SANTOSO Direktur CV Cakra Trisula

(3)

PELUANG USAHA Logo Francise Motto Work With Us Contact Person Heru Santoso 08564 6474 186 M Guntur Nur Happy 0812 3000 0813

Agung Tripayitno 081333378320

Visi

Membagi ilmu dalam bidang makanan ringan khususnya olahan tahu sehingga bermanfaat bersama.

Missi

Memberikan kesempatan bagi semua pihak untuk belajar berwirausaha bersama dengan modal yang murah dan mudah untuk masa depan yang lebih baik dan

mandiri.

(4)

Alasan Memilih Franchise Tahoo

1. Untuk menstimulasi pengusaha baru Tahoo tidak memungut Franchise fee dan Royalty Fee ataupun manajemen fee dengan begitu mitra tidak dirugikan apabila menghadapi konsekuensi untung atau rugi dalam usaha/ bisnis. Dan berlaku SELAMANYA

2. Setelah melakukan pembelian Franchise Tahoo secara otomatis sistem keuntungan selanjutnya adalah 100% untuk mitra TahooQ

3. Modal yang sangat murah meriah untuk ukuran franchise dengan manajerial yang bagus sehingga memiliki resiko yang rendah jika dibandingkan memulai usaha sendiri.

4. Dengan perhitungan ekonomi yang telah diuji di lapangan, terbukti selama 2 tahun sejak 2011 (saat masih dikelola founder sendiri) dapat memberikan keuntungan daan BEP (Break even Point) balik modal dengan waktu 3 bulan 5. Modal yang sangat meringankan namun bisa BEP dengan hasil yang sangat

memuaskan

6. Harga Tahoo dapat diatur dan dikelola sedemikian rupa oleh mitra setelah membeli franchice ini dengan minimal penjualan per item Rp 1000. Namun kami sarankan agar harga berkisar antara Rp 1000 s./d 2500 agar bisa menjangkau di seulruh lapisan masayarakat

7. Operasional outlet Tahoo sangat simple dan sangat mudah dipraktekkan oleh siapapun

8. Segala keperluan dapat disiapkan oleh mitra sendiri, kecuali bahan baku tepung, bumbu dan kemasan

9. Pangsa pasar terus tumbuh karena bahan dasar dari produk ini merupakan lauk tahu yang digemari masyarakat luas di Indonesia apalagi Produk Tahoo secara konsisten telah teruji dan berada di tengah masyarakat hingga sampai saat ini

10. Dalam membantu pengembangan usaha Tahoo pada tingkat mitra, maka pihak pengelola pusat Tahoo akan membantu dengan melakukan promosi melalui media cetak / online (peningkatan SEO) dalam local maupun skala nasional 11. Masa kerja sama tidak terbatas oleh waktu alias selamanya apabila tidak

melanggar kesepakatan dalam kontrak

12. Variasi bumbu yang beragam menjadikan pelanggan Tahoo tidak merasa bosan dan jenuh dengan menu yang itu itu saja

(5)

13. Design gerobak yang menarik dan Bisa disesuaikan dilokasi usaha indoor maupun outdoor dengan bahan kualitas terbaik dengan garansi outlet 1 tahun (syarat ketentuan berlaku)

14. Terkait dengan mutu dan kualitas tenaga kerja dilapangan, kami menyediakan pelatihan / training materi bagi tenaga kerja baru.Namun untuk daerah yang letaknya jauh dari kantor pusat, maka kami juga akan memberikan CD tutorial pelatihan kepada mitra agar Standart pelayanan Tahoo dapat seragam dan kompak dimanapun berada.

15. Pembayaran dapat dilakukan secara langsung maupun secara transfer rekening setelah memenuhi syarat dan ketentuan yang telah diatur.

Keunggulan Tim Manajemen Tahoo

1. Tim yang berpengalaman dan mempunyai semangat dan konsisten bersama untuk menciptakan lapangan usaha baru di tengah masyarakat dengan system manajerial yang baik

2. Tim mempunyai spesialisasi keahlihan yang berbeda beda sehingga dalam setiap detail permasalahan system franchise dapat teratasi dengan baik

3. Tim akan terus melakukan perbaikan dan inovasi untuk produk yang sejenis atau produk makanan ringan lainnya sehingga Tahoo mampu menjadi alternative jajanan ringan yang digemari di masyarakat.

4. Untuk keberlanjutan Tahoo, kami terus menganalisa dan mengevaluasi system pemasaran mitra serta pengembangan konsep usaha yang terpadu sehingga dapat bertahan hingga jangka panjang

5. Kami akan terus memantau perkembangan bisnis para mitra dengan menjadi solusi apabila mitra mengalami kesulitan dalam menjalankan Franchise Tahoo. Jadi anda tidak sendiri dalam mengelola bisnis ini

Siapa yang cocok berbisnis Tahoo ?

1. Profesional yang ingin berinvestasi namun menginginkan bisnisnya berjalan nyaris tanpa Anda

2. Pengusaha yang ingin memperluas revenue (sumber pendapatannya)

3. Pecinta dunia kuliner yang ingin memiliki bisnis kuliner sendiri namun masih belum pernah menjalankan bisnis sebelumnya (Pemula)

4. Suami yang ingin istrinya aktif dan mandiri, namun tidak melalaikan prestasi anak dan keluarga, sekaligus dapat menghasilkan profit

5. Suami atau istri yang berprofesi PNS, TNI, Polri, Guru yang menginginkan penghasilan tambahan dengan memanfaatkan waktu luang setelah atau pada saat bekerja.

6. Pemilik properti (rumah atau ruko) yang masih bingung bagaimana cara mengoptimalkan propertinya (ketimbang disewakan)

(6)

Syarat Ketentuan menjadi mitra bisnis Tahoo

1. Calon Franchisee menyediakan dan menyiapkan tempat untuk pembukaan outlet yang diharapkan tempat yang strategis agar mudah dijangkau.

2. Calon Franchisee menyediakan 1 orang karyawan untuk ditraining selama 2 hari dikantor pusat namun bila tidak memungkinkan kami telah menyediakan CD tutorial untuk pengolahan bahan baku menjadi produk siap jual.

3. Mengisi formulir pendaftaran Calon Franchisee dilengkapi foto copy KTP dan foto 3×4 sebanyak 2 lembar, foto lokasi tempat, dan denah lokasi outlet. 4. Memberikan alamat yang lengkap beserta denah lokasi

5. Melunasi pembayaran harga Franchise yang telah disepakati

6. Lokasi dari pusat atau cabang, jarak antara outlet Tahoo yang sudah ada adalah minimal 3 km, atau sesuai situasi tempat.

7. Untuk membantu pengembangan usaha Tahoo Pusat akan membantu promosi lewat media cetak/ on line dalam skala nasional.

8. Tahoo akan memberikan pelatihan/ training materi bagi tenaga kerja dan juga training pembinaan yang terkait dengan peningkatan mutu dan kualitas tenaga kerja.

9. Untuk pembayaran franchise dapat secara langsung maupun secara tranfer

Mengapa Bisnis Makanan Ringan Berprospek Besar

1. Konsumen sangat banyak yaitu Siswa SD, SMP, SMA dan Masyarakat umum.

2. Konsumen ada dimana-mana dari pelosok desa sampai kota-kota besar 3. Bisnis kuliner menjadi trend bisnis yang menjanjikan karena berpotensi

meraup untung besar dengan modal yang sangat kecil

Fasilitas manajemen TAHOO kepada mitra

1. Membantu survey kelayakan lokasi usaha dari usulan yang diajukan oleh franchisee.

2. Menyediakan training awal dan training berkelanjutan secara berkala.

3. Panduan Manual (SOP) yang lengkap agar franchisee dapat menjalankan bisnis nya denganbaik dan sukses

4. Pendampingan awal agar semua karyawan franchisee benar-benar siap menjalankan outlet dengan baik dan sukses

5. Menyediakan kelengkapan bahan baku dalam proses produksi yang selalu “terbaru” melalui team SDM kami

6. Melakukan kontrol secara berkala

(7)

Fasilitas Franchise Tahoo yang didapatkan oleh Mitra

1. Gerobak Outlet yang terbuat dari bahan alumunium dan dilengkapi dengan kaca serta banner untuk promosi di tempat penjualan

2. Kaos karyawan 3. Investasi alat a. Penggorengan b. Kompor c. Tabung gas d. Regulator + selang e. Pisau f. Ember g. Penatak h. Wadahbumbu 4 biji i. Toples 2 biji j. Sotil k. Serok l. Entong m. Serbet 2 biji

n. Toples tempat tahu o. Sendokteh

4. Bahan baku untuk penjualan awal sebesar 312 bungkus

a. Tepung olahan khusus Tahoo b. Kemasan Tahoo c. Bumbu tabur 1) Balado 2) BBQ 3) Sapi panggang 4) Ayam bakar 5. CD Tutorial 6. SOP penjualan 7. Kontrak kerja

(8)

Tahap Menjadi Mitra Tahoo

1. Mengisi formulir pendaftaran dan mengirimkan kepada Manajemen Tahoo 2. Menandatangani perjanjian kontrak kerja yang telah disepakati

3. Membayar minimal 50 % untuk pembayaran awal

4. Manajemen akan memproses dan menyiapkan kelengkapan Francise tahoo maksimal selama 2 Minggu.

5. Sehari sebelum barang dikirimkan, mitra harus melunasi biaya kekurangan Franchise serta biaya pengirimannya (khusus luar kota Kediri).

6. Manajemen Tahoo menyerahkan paket Franchise dan mitra bisa langsung siap membuka usaha.

Analisis SWOT Franchise Tahoo

STRENGTHS

OPPORTUNITIES

WEAKNESSES

THREATS

KEKUATAN • Manajemen kuat • Pengalaman Owner • Murah dan Mudah • Bahan Baku mudah didapat • Marketing tersistem dengan baik PELUANG • Peluang Bisnis Kuliner masih luas • Update menu tambahan • Modal sedikit raup untung banyak • Resiko Kecil KELEMAHAN • SDM yang belum terlatih dan terampil • Jangkauan masih terbatas • Promosi masih baru digiatkan • Lokasi ANCAMAN • Persaingan bisnis kuliner (competitor) • Kebijakan pemerintah • Isu Lingkungan • Keamanan lingkungan • Karyawan Curang

THREATS

(9)

MANFAAT DAN KANDUNGAN GIZI BAHAN BAKU TAHU

Berbahan dasar kedelai, tofu atau yang biasa kita sebut tahu adalah makanan kaya nutrisi dan tentunya enak. Tak heran jika banyak anak yang menyukainya. Apa saja khasiat tofu, berikut:

1. Kaya protein dan bebas kolesterol. Kualitas protein tahu hampir sama hebatnya dengan daging dan susu. Juga, tidak seperti banyak sumber protein lainnya, tahu memiliki kandungan lemak jenuh rendah dan bebas kolesterol. Tiap 100 gram tahu dapat mengandung sekitar 6-10 gram kandungan protein yang memenuhi 18% kebutuhan tubuh akan protein (bergantung pada jenis tahu. Tahu padat lebih kaya akan protein dibandingkan tahu sutra).

2. Sumber energi. Tahu merupakan sumber zat besi yang baik. Tiap 100 gram tahu menyediakan 30% dari yang dibutuhkan tubuh per hari. Nah, zat besi dalam tahu ini bersatu dengan hemoglobin di dalam tubuh yang membantu proses perputaran dan pelepasan oksigen ke seluruh tubuh yang kemudian menghasilkan energi baru. Tahu juga mengandung 10% kebutuhan tubuhakan zat tembaga. Mineral ini dibutuhkan tubuh agar zat besi dapat bekerja baik di dalam sel darah merah.

3. Dapatkan kandungan kalsiumnya. Para ahli bahkan menyarankan mengkonsumsi tahu untuk memenuhi kebutuhan tubuh akan kalsium. Kalsium pada tahu dapat memenuhi 10% kebutuhan tubuh akan kalsium, yang dapat mencegah penyakit berhubungan dengan tulang. Penelitian terakhir bahkan menyebutkan bahwa isoflavon dalam tahu dapat memperkuat kepadatan tulang

MANFAAT DAN KANDUNGAN GIZI BAHAN BAKU TAHU

BAHAN BAKU DARI TAHOOMASTER (PUSAT)

1. Bahan Utama, tepung khusus tahoo dengan harga Rp 10.000 / Kg (belum ongkir) minimal pembelian 4 Kg

2. Bumbu khusus tahoo, dengan harga Rp 10.000 / Sachet (belum ongkir) Minimal pembelian 3 sachet

3. Kemasan tahoo kecil seharga Rp 200 / bungkus dengan minimal pembelian 500 bungkus

4. Kemasan tahoo besar seharga Rp 300 / bungkus dengan minimal pembelian 500 bungkus

BAHAN BAKU YANG DISIAPKAN OLEH MITRA

1. Tahu standart 2. Minyak goreng 3. Gas elpigi 4. Plastik

(10)

_B_BE_ER_RD

I

_D

L

_A_A_SA

U

_S

U

_AR_R

S

_KA_K_AN

T

_N

R

_B

R

_B_O_O

A

_N_N_US_U

S

_S_PA_P

I

_A_K_K

P

_E_E_T_T

E

_T_T_A_AH

N

_HO_OO

J

_O

U

_P_PA_A

A

_D_D_A_A

L

_P_P_E_E

A

_N_N_JU_J

N

_UA_A_L_L_AN_A

M

_N_P_PE_E

I

_RT_R

T

_T_AM_A

R

_MA

A

_A_U_UN_NT

T

_T_UK_U

A

_K

H

_KE

H

_K_EM_MA

O

_AS_S

O

_AN_A_N_K

*

_KE_EC_CI_I_L_L

SESUAI DENGAN PERHITUNGAN YANG MATANG UNTUK BAHAN BAKU TAHU SEBANYAK 65 POTONG DAPAT MENGHASILKAN 312 BUNGKUS KECIL APABILA MEMATUHI SOP DARI TAHOOMASTER

I

L

U

S

T

R

A

S

I

P

E

N

J

U

A

L

A

N

M

I

T

R

A

T

A

H

O

*

B

BEERRDDAASSAARRKKAANNBBOONNUUSSPPAAKKEETTTTAAHHOOOOPPAADDAAPPEENNJJUUAALLAANNPPEERRTTAAMMAAUUNNTTUUKKKKEEMMAASSAANNBBEESSAARR

SESUAI DENGAN PERHITUNGAN YANG MATANG UNTUK BAHAN BAKU TAHU SEBANYAK 65 POTONG DAPAT MENGHASILKAN 135 BUNGKUS BESAR APABILA MEMATUHI SOP DARI TAHOOMASTER

(11)

K

E

S

I

M

P

U

L

A

N

D

A

R

I

L

U

S

T

R

A

S

I

P

E

N

J

U

A

L

A

N

D

I

A

T

A

S

DENGAN MEMPERHATIKAN HITUNGAN LABA RUGI UNTUK PENJUALAN DIATAS

DAPAT DITARIK KESIMPULAN YAITU SEBAGAI BERIKUT :

ANDA AKAN MENDAPATKAN KEUNTUNGAN BESAR APABILA MENJUAL DALAM KEMASAN BESAR, KAMI MENGHITUNG SECARA CERMAT UNTUK KEMASAN KECIL HANYA MENDAPATKAN SEDIKIT KEUNTUNGAN TAPI DGN HARGA RELATIF MURAH MAKA MEMUDAHKAN ANDA UNTUK MEDIA PROMOSI PADA ANAK KECIL DAN REMAJA SEBAGAI PENCITRAAN BAHWA PRODUK TAHOO -

S

A

N

G

A

T

L

A

H

M

U

R

A

H

D

A

N

T

(12)

B

I

A

Y

A

I

N

V

E

S

T

A

S

I

A

W

A

L

R

I

N

C

I

A

N

P

E

N

D

A

P

A

T

A

N

P

E

R

B

U

L

A

N

*

*Asumsi Penjualan Terendah pada kemasan Kecil dengan harga @bungkus Rp 1000* (Wilayah Kediri):

P

E

R

H

I

T

U

N

G

A

N

H

A

R

G

A

I

N

V

E

S

T

A

S

I

D

A

N

B

E

P

U

N

T

U

K

M

I

T

R

A

F

R

A

N

C

H

I

S

E

T

A

H

O

R

I

N

C

I

A

N

P

E

N

G

E

L

U

A

R

A

N

P

E

R

B

U

L

A

N

*

*Asumsi Penjualan Terendah pada kemasan Kecil dengan harga @bungkus Rp 1000* (Wilayah Kediri):

Apabila Perbulan dapat menjual produk tahoo dengan rata – rata 200 s/d 300 bungkus kecil per hari maka mitra akan mendapatkan laba bersih setelah dikurangi pengeluaran / biaya yaitu kurang lebih Rp 2.000.000 sehingga BEP dapat dicapai dalam kurun waktu 4 s/d 5 bulan. Untuk mempercepat BEP mitra harus lebih banyak menjual dalam kemasan besar karena keuntungannya lebih dari 100%.

R

I

N

C

I

A

N

L

A

B

A

B

E

R

S

I

H

P

E

R

B

U

L

A

N

*

(13)

M MUUNNCCUULLPPEERRTTAANNYYAAAANNDDAALLAAMMBBEENNAAKKKKIITTAA,,BBEERRAAPPAAKKAAHHBBIIAAYYAAIINNVVEESSTTAASSII F FRRAANNCCHHIISSEELLAAIINNNNYYAASSEELLAAIINNFFRRAANNCCHHIISSEETTAAHHOOOO??KKAALLAAUUDDIIBBAANNDDIINNGGKKAANN M MUURRAAHHMMAANNAAYYAA???? SSIIAAPPAASSAAJJAAKKAAHHYYGGMMEENNJJAADDIIKKOOMMPPEETTIITTOORRNNYYAA???? B BEENNAARRKKAAHHTTAAHHOOOO IITTUUMMUURRAAHHBBEERRKKUUAALLIITTAASS????

P

E

R

B

A

N

D

I

N

G

A

N

F

R

A

N

C

H

I

S

E

T

A

H

O

D

E

N

G

A

N

F

R

A

N

C

H

I

S

E

L

A

I

N

Y

A

C

O

N

T

O

H

F

R

A

N

C

H

I

S

E

T

A

H

U

B

R

I

N

T

I

K

FASILITAS YANG DIDAPAT:

Counter dan neon box (1 set) Stiker dan logo (1 set) X-banner (1 buah) Ember rendam (1 buah) Baskom tepung (1 buah) Seragam (4 potong) Topi (2 buah)

Toples kocokan bumbu (1 buah) Jepitan Tahu (1 buah)

Saringan minyak (1 buah) Tempat bumbu (2 buah) Plastik pembungkus (1 pack)

HARGA PAKET A = RP 40.000.000 HARGA PAKET B = RP 50.000.000

HITUNGAN RUGI LABANYA KURANG JELAS HARGA PER PORSI NYA ANTARA 15 RB S/D 20RB (TERLALU MAHAL UTK PELAJAR)

(14)

C

O

N

T

O

H

F

R

A

N

C

H

I

S

E

T

A

H

U

K

R

E

S

BIAYA FRANCHISENYA MULAI DARI 2,4 JT HINGGA 10 JT KLAIM SUDAH 1.100 UNIT HARGA FRANCHISENYA SANGAT MURAH NAMUN MENURUT BEBERAPA TESTIMONI : “TAHU KRESS KRG ADA MANAJEMEN YG BAIK DAN TIDAK ADA INOVASI PRODUK, SEHINGGA BUKA SEBENTAR KEMUDIAN TUTUP LAGI”

HARGA PERBUNGKUS NYA Rp 3.000,- atau Rp 3.500,- (UNTUK KALANGAN SISWA PELAJAR TERLALU MAHAL)

HARGA FRANCHISENYA SANGAT

MAHAL, BERKISAR ANTARA 65 JT HINGGA 150 JT, COCOK UNTUK

PEMODAL KUAT DAN PASAR

KALANGAN MENENGAH ATAS KARENA MANAJEMEN BERPENGALAMAN DAN TERTATA BAIK.

NAMUN, PIHAK PEMBELI FRANCHISE HANYA DIBATASI KONTRAK 5 TH APABILA HABIS HARUS DIPERPANJANG LAGI, ADA ROYALTI FEE (ARTINYA LABA BERSIH DIBAGI 2 ATAU 50 :50 DENGAN PUSAT) SELAIN ITU MASA BALIK MODALNYA SANGAT LAMA YAITU

BERKISAR ANTARA 1,3 SAMPAI

DENGAN 1,6 TAHUN. DAN BANYAK SYARAT KETENTUAN LAINNYA

C

O

N

T

O

H

F

R

A

N

C

H

I

S

E

T

A

H

U

K

R

E

S

C

(15)

D

A

N

B

A

N

Y

A

K

F

R

A

N

C

H

I

S

E

L

A

I

N

Y

A

Y

G

M

E

N

A

W

A

R

K

A

N

H

A

R

G

A

M

U

R

A

H

A

T

A

U

P

U

N

M

A

H

A

L

N

A

M

U

N

T

E

R

D

A

P

A

T

K

E

L

E

B

I

H

A

N

D

A

N

K

E

K

U

R

A

N

G

A

N

Y

A

.

A

P

A

B

I

L

A

U

S

A

H

A

D

I

T

E

K

U

N

I

D

E

N

G

A

N

B

A

I

K

A

N

D

A

K

A

N

M

E

L

I

H

A

T

B

A

H

W

A

P

O

T

E

N

S

I

U

S

A

H

A

N

D

A

S

A

N

G

A

T

B

E

S

A

R

K

A

R

E

N

A

N

D

A

P

A

H

A

M

U

N

T

U

N

G

R

U

G

I

N

Y

A

.

B

I

L

A

N

D

A

B

E

N

A

R

B

E

N

A

R

T

E

R

J

U

N

L

A

N

G

S

U

N

G

M

E

N

D

I

R

I

K

A

N

U

S

A

H

A

T

A

N

P

A

B

A

N

Y

A

K

A

N

G

A

N

A

N

G

A

N

S

A

J

A

M

A

K

A

S

A

T

I

T

U

L

A

H

A

N

D

A

T

E

L

A

H

S

U

K

S

E

S

D

G

N

M

E

R

A

S

A

K

A

N

P

R

O

S

E

S

N

Y

A

S

E

T

A

P

A

K

D

E

M

I

S

E

T

A

P

A

K

M

E

N

U

J

U

S

U

K

S

E

S

E

S

U

N

G

U

H

N

Y

A

.

BY TAHOOMASTER

(16)

Rekening Bank Mandiri

Nomor

: 140000 7121 222

atas nama

: Moch Guntur Nur Happy

Email :

[email protected]

Website :

www.tahoo.co.id

Telepon :

Heru Santoso 08564 6474 186

M Guntur Nur Happy 0812 3000 0813 Agung Tripayitno 081333378320

(17)

FORMULIR PENDAFTARAN KEMITRAAN FRANCHISE TAHOO

Nama : ...

Tempat / Tanggal Lahir : ...

Pekerjaan :...

Pendidikan Terakhir : ...

Alamat : ...

... Alasan Memilih Tahoo : ...

... ... ... Franchise yg Pernah- : ... dikelola ... Telephone : ... Email : ...

Wilayah Franchise : Kecamatan ...

Kabupaten / Kota *)...

..., ...2013 Yang membuat Formulir

(18)

LAMPIRAN / DOKUMENTASI TAHOO

DESIGN OUTLET TAHOO

TAMPAK DARI

DEPAN

TAMPAK DARI

SAMPING

(19)

MITRA TAHOO

PENYERAHAN OUTLET DAN KAOS KARYAWAN KEPADA SDR ROHMAN

(20)