HASIL DAN PEMBAHASAN
A. GAMBARAN UMUM HASIL PENEUTlAN
esponden yang dijadikan sebagai obyek dalam penelitian ini adalah mahasiswa yang teregistrasl sebagal mahasiswa baru tahun 2003, adapun identitas responden terdiri dari jenis kelamln, agama, suku, dan daerah asal sekolah.
1. Identitas
Responden a. Jenis KelaminDalam penelitian ini, didapati bahwa respon-den perempuan lebih banyak dari responrespon-den lakHaki, seperti terlihat dalam tabel 4 berikut:
Tabel4.
Klasifikasi Responden Berdasar lenis Kelamin No. lenls Kelamln Jumlah 0/o
1
.
Perempuan 163 51,42 Laki-laki
154
48,6Total 317 100
SUmber: Data Primer dlolah
Dari tabel 4 di atas jumlah responden yang berjenis kelamin Perempuan menunjuk angka 163 orang atau sebanyak 51,4 % ini berarti jumlah responden yang berjenis kelamin perempuan sedikit lebih banyak disbanding dengan responden yang berjenis kelamin L.aki-laki. Hal ini bisa dimungkinkan mengingat UKSW berada di Kota Salatiga yang situasinya relative aman serta tingkat kerawanan bagl anak seusia mahasiswa maslh bisa terkendalikan. Dengan demlkian orang tua yang mempunyal anak berjenis kelamin Perempuan merasa aman kalau
anaknya berada di UKSW dibanding dengan Perguru-an llnggf lain yang berada dl kota-kota besar.
b. Agama
Untuk mengetahui keberagaman agama yang dlanut oleh mahaslswa UKSW, maka pada tabel berikut dapat dlllhat bahwa mayoritas mahaslswa beragama Kristen, kemudlan Islam, Katolik, Hindu dan
Budha:
TabeiS.
Klaslfikasl Responden Berdasar Agama
No.
·---
Jumlah OJo1 Kristen 175 55,2 2 Islam 90 28,4 3 Katolik 47 14,8 4 Hindu 3
0,9
5 Budha 206
Total 317 100SUmber: Data Primer diolah
Dari tabel 5 di atas terlihat bahwa jumlah responden yang beragama Kristen Protestan menduduki urutan terbanyak pertama dengan jumlah 175 orang atau 55,2%. Angka ini cukup wajar mengi-ngat UKSW merupakan lembaga Perguruan Tinggi swasta yang berlatar belakang agama Kristen. Bahkan kalau merengok kembali sejarah semasa masih bemama PTPG-KI (Perguruan Tinggi Pendidikan Guru Kristen Indonesia), UKSW didirikan oleh beberapa lembaga Gereja dengan tujuan untuk mencetak kader--kader pendidik dan guru Kristen untuk sekolah-sekolah menengah. Namun dengan perjalanan waktu
dan
tuntutan kebutuhan dalam pengembangan ilmu, UKSW membuka beberapa jurusan umum yang tidak hanya untuk mencetak guru Agama Kristen. Dengan demlklan peluang calon mahaslswa non Kristenpun sangat dimungkinkan. Data di atas yang menunjukkanbahwa jumlah responden yang beragama non Kristen mencapai 44,8%. Angka ini sekallgus menunjukkan bahwa UKSW dimata responden merupakan Perguru-an Tinggi yPerguru-ang ttdak membedakPerguru-an masalah agama dalam merekrut mahasiswa.
c. SUku
Untuk mengetahul keberagaman suku maha-siswa UKSW, dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel&.
Klaslftkasl Responden Berdasar SUku
No. SUku lumlah ~
1 Jawa 196 61,8 2 Tionghoa 25 7,9 3 SUmba 9 2,8 4 Batak 9 2,8 5 Manado 5 1,6 6 Maluku/Ambon 5 1,6 7 5abu 5 1,6 8 Dayak 3 0,9 9 Toraja 2 0,6 10 SUnda 2 0,6 11 Makassar 2 0,6 12 Indo 2 0,6 13 Poso 2 0,6 14 SUmatera 2 0,6 15 Rote 2 0,6 16 Kupang 2 0,6 17 Dani 1 0,3 18 Bali 1 0,3 19 Tidak Menjawab 40 12,6 Total' 317 100
SUmber: Data Primer Diolah.
Dart tabel 6 di atas nampak jelas bahwa meskipun mayoritas adalah suku Jawa, temyata ada 17 suku lain yang ada di UKSW. Disamping itu ada 40 responden (12,6%) yang tidak menyebutkan/ ttdak menjawab pertanyaan dart suku apa mereka berasal. Responden yang berasal dart suku Jawa menduduki
angka tertlnggl, hal lni cukup wajar mengingat lokasi UKSW ada di jawa tepatnya di Propinsi Jawa Tengah yang penduduknya mayoritas suku Jawa. Pada urutan kedua suku terbanyak dart responden adalah suku Tlonghoa, angka lnl menunjukkan bahwa UKSW dlmata responden dart suku Tlonghoa merupakan universitas yang arnan, nyaman tidak diskriminasi. Kota Salatlga sendlri merupakan kota yang relative aman dart masalah-masalah SARA.
Dlllhat dart jumlah keragaman suku respon-den terdapat 18 suku yang ada di Indonesia. Hal ini menunjukkan bahwa mahasiswa UKSW memiliki tingkat keragaman suku yang cukup banyak. Hal ini rnemperkuat UKSW yang selalu mengklaim sebagai Indonesia Mini yang rnenjunjung kebhinekaan Namun demiklan dart tabel
t:ersebut
terlihat ada 40 responden atau sekitar 12,6% yang tidak mengisi suku. Hal ini terjadi dimungkinkan karena respondenmerasa
tidak pertu mencantumkan suku, karena sebagai mahasiswa yang mencarf ilmu tidak pertu ada diskrimlnasi, dan pada kenyataannya UKSW memang tidak pemah rnempersoalkan masalah ras.d. Daerah Asal Sekolah Tabel7.
Klasiftkasi Responden Bentasar Daerah Asal Sekolah No. Daerah Asal Sekolah lumlah Ofo
1 2 3
Prop. Jawa Tengah 235 74,1
Luar Jawa Tengah 80 25,2
Luar
Neaeri
2 0_~6Total 317 100
SUmber: Data Primer dlolah
Tabel 7 di atas menunjukkan bahwa respon-den yang berasal dart sekolah-sekolah di Jawa Tengah mendudukl urutan pertama dengan angka 235 orang
atau 74,1 %. Angka ini sangat wajar mengingat UKSW berada di wllayah Jawa Tengah, dengan demildan bagl para lulusan SL TA di Jawa Tengah lebih banyak. Hal lnl dlasumslkan mereka yang berasal dar1 sekolah di Jawa Tengah jaraknya tldak ter1alu jauh, dengan demiJ<!an mereka akan lebih efisien bila disbanding mereka yang berasal dari sekolah luar Jawa Tengah. Sedangkan terdapat 2 responden yang berasal dari luar negerl mereka adalah warga llmor l.este
yang
pemah menjadl baglan dan RI. Dlmana pada masa itu UKSW pernah rnenjalln ketjasama dengan Pemda Propinsi llmor llmur. Dengan demlklan dl mata seba-glan masyarakat llmor leste telah mengenal UKSW.2. Tanggapan Responden Terhadap lntensitas Promosi
Int:ensitas Promosi adalah segala tindakan atau aktivitas komunikasi
yang
dilakukan UKSW untuk tujuan memperkenalkan, menunjukkan keunggulan produk sekaligus membujuk calon mahasiswa secara terus menerus dan berulang ulang-ulang sehingga memperoleh hasil yang optimal. Untuk mengukur intensitas promosi digunakan indikator jumlah kunjungan ke suatu lernbaga, jumlah presentasi ke lernbaga, korespondensi, pemuatan lklan dalam media dan kelkutsertaan dalam pame-ran/expo.Berdasarkan hasil penelltian dapat dlketahul tanggapan ~ponden terhadap intensitas promosi yang dilakukan UKSW dl sekolahnya pada tabel berikut:
Tabel8.
Tanggapan Responden Tertaadap
Pemyataan
Promosl UICSW Berkunjung ke Sekolah
Ta Frekuensl Prosentase
Sangat Tldak Setuju 61 19,2
Tldak Setuju 65 20,5
TldakTahu 79 2419
Setuju 94 29,7
Sangat Setuju 18 5,7
Total
317 100Sumber: Data Primer Dlolah.
Dari tabel 8 di atas responden yang menjawab setuju kalau promosl UKSW berkunjung Iebih dari satu kali mendudukl urutan pertama dengan angka 94 orang atau 29,7%, dan sangat setuju 18 orang atau 5,7% ini berarti
ten:lapat
112orang
atausekitar
35,4% respondensemasa
masi'h dl bangku SMA nya pemah mengetahui katau UKSWberkunjung untuk
berpromosi di sekolahnya lebih dari satu kall. Sementara itu responden yang menjawa sangat tidak setuju, tidak setuju dan tfdak tahu berjumlah 205 orang atau 64,4 % ini berarti sebaglan besar responden ketfka masih dibangku SMA tidak mengetahui sama sekali kalau promosi UKSW pemah berkunjung ke sekolahnya untuk melakukan promosi penerimaan mahasiswa baru.• Tabel9.
Tanggapan Res,onden
TerhadapPemyataan
PnJmasl UKSW Melakukan Presentasi ell Sekolah
1i Frekuensi Prosentase
Sangat Tldak Setuju 68 21,5
Tidak Setuju 81 25,6
TidakTahu 85 26,8
Setuju 68 21,5
Sanaat
Setuiu 15 4,7Total 317 100
Dan
tabel 9 df atas rnenunjukkan responden yang setuju dengan pernyataan kalau Promosi UKSW melak.u-kan presentasi di sekolahnya lebih dart satu kalf terdapat 68 orang atau 21,5% dan sangat setuju 15 orang atau 4,7%. Ini berarti terdapat 83 responden atau 26,2% yang pemah rnengetahui kalau UKSW dalam kunjungan promo-51 rnelakukan Presentasi disekolahnya. Sedangkan yang menjawab sangat tidak setuju, tidak setuju dan tidak tahu jumlahnya mencapai 234 orang atau 73,9%, fni berarti sebagian besar responden ketika masih duduk di bangku SMA nya banyak yang tidak mengetahui kalau dalam berpromosi UKSW melakukan presentasi disekolahnya.Tabel10.
Tanggapan Responden Terhadap Pernyataan Promosl UKSW Melakukan Korespondensi
dengan Sekolah
T Frekualsi Pn1111dale
Sangat Tidak Setuju 53 16,7
Tldak Setuju 62 19,6
TidakTahu 111 35
Setuju 76 24
Sangat Setuju 15 417
Total 317 100
Sumber: Data Primer Diolah.
Dart tabel 10 di atas responden yang rnenjawab setuju dan sangat setuju terhadap pernyataan kalau pro-mosi UKSW rnelakukan korespondensi dengan sekolahnya berjumlah 91 orang atau 28,7%, ini berarti hanya sebagian kecil'saja responden ketika masfh dibangku SMA-nya rnengetahui kalau UKSW dalam melak.ukan promosi berkorespondensi dengan sekolahnya. Responden
yang
menjawab sangat tidak setuju, tidak setuju dan tidak tahu berjumlah 226 orang atau 71,3%, ini berarti sebaglan besar responden semasa masih dibangku SMA nya tldakmengetahul kalau UKSW dalam melakukan promosi berkorespondens dengan sekolahnya.
Tabel11.
Tanggapan
Responden TerhaclapPemyataan
Promosl UKSW Dlmuat dl Koran11 n Frekuensl
Sangat Tldak Setuju 42
Tk.lak Setuju 36
Tk.lak Tahu 134
Setuju 91
Sa t 14
Total 317
Sumber: Data Primer Diolah.
Dari tabel 11 di atas responden yang menjawab setuju dengan pemyataan bahwa promosi UKSW dimuat dl Koran lebih
dan
satu kall sebanyak 91 orang atau 28,7% dan yang menjawab sangat setuju 14 orang atau 4,4%, iniberarti
terdapat 105 responden atau 33,1% ketika masih duduk dl bangku SMA mengetahui kalau promosi UKSW pemah dimuat dalam Koran lebih dari satu kall Responden yang semasa maslh duduk dl bangku SMA menjawab sangat tklak setuju, tidak setuju dan tidak tahu terhadap pemyataan bahwa promosi UKSW dimuat dikoran lebih dari satu kali, terdapat 212 orang atau 66,9%, lnfberarti
sebaglan besar responden ketika masih duduk dl SMA tfdak mengetahul kalau promosi UKSW dl-muatdalam
Koran lebihdan
satu kali.Tabel12.
Tanggapan Respanden Terhadap Pemyataan Promosi UKSW Dlslarlran eli Radio
Ta., Frekuensl Pro8entase
5angat Tldak Setuju 59 18,6
Tldak Setuju 52 16,4
lldakTahu 137 43,2
Setuju 59 18,6
5angat Set:uiu 10 3.2
Total 317 100
Sumber: Data Primer Diolah.
Dari tabel 12 responden yang menjawab setuju terhadap pemyataan bahwa promosl UKSW disiarkan di Radio lebih dari satu kali sebanyak 59 orang atau 18,6%, sangat setuju 10 orang atau 3,2%. Ini berarU responden semasa masih duduk dibangku SMA yang mengetahui kalau promosi UKSW disiarkan di Radio lebih dari satu lcali hanya sejumlah 69 orang atau 21,8%. Responden yang menjawab sangat tidak setuju, t:idak setuju dan tidak tahu terhadap pemyataan tersebut sejumlah 248 orang atau 78,2%. lni berarti sebagian besar responden semasa masih duduk dibangku SMA tidak mengetahui kalau promosi UKSW disiarkan di Radio lebih dart satu lcali.
Tabel13.
Tanggapan Responden Tertaadap Pernyataan Promosl UKSW Menglkutl
Pameran
Ta
Frekuensl
Plasentase
5angat Tldak Setuju 47 14,8
Tldak Setuju , 47 14,8 TldakTahu 138 43,6 Setuju 71 22,4 5angat Setuju 14
4.4
Total 317100
.
SUmber: Data Primer Diolah •Dart tabel 13 diatas responden yang ._..., setuju terhadap pemyataan bahwa promosi UKSW
kutl pameran leblh dart satu kali sebanyak 71 orang atau 22,4% dan yang menjawab sangat setuju terhadap pemyataan tersebut 14 orang atau 4,4%, ini berarti responden semasa maslh duduk dlbangku SMA yang mengetahui kalau promosl UKSW mengikutl pameran lebih dart satu kall hanya sejumlah 85 orang atau 26,8% saja. Rersponden yang menjawab sangat tidak setuju, tidak setuju dan tldak tahu terhadap pemyataan tersebut sejumlah 232 orang atau 73,2%. Ini berarti sebagian besar responden semasa masih di bangku SMA tidak mengetahui kalau promosi UKSW mengikuti pameran lebih
dart satu kali. ·
3. Tanggapan Responden terhadap Sb ategi Pro-mosl
Strategi promosi adalah kegiatan atau tindakan komunikasi yang dljalankan atau dilakukan oleh UKSW dalam bentuk bauran promosi dengan tujuan menginfor-masikan, membuju~ mengingatkan dan mempengaruhi calon mahasiwa agar mereka mau memilih UKSW sebagai tempat menimba ilmu.
Berdasarkan hasil penelitian dapat diketahui tanggapan responden terhadap strategi promosi dapat dllihat pada tabel bertkut ini:
Tabel14.
Tanggapan Responden Terhadap Pemyataan Sebelum Mendaftarkan Dlri dl UKSW Tertebih Dahulu
Membaca Iklan Melalul Media
Ta Frekuensi
Sangat Tfdak Setuju lldak Setuju lldakTahu Setuju Sangat
Setuiu
Total
Smnber:
Data Primer Diolah. 20 45 30 167 55 317 Prosentase 6,3 14,2 9,5 52,7 17,4 100Dari tabel 14 responden yang menjawab setuju terhaclap pemyataan bahwa sebelum mendaftarbn diri di UKSW terlebih clahulu membaca salah satu atau lebih ildan UKSW melalui media Koran, brosur, spanduk, poster clan baliho sebanyak 167 orang atau 52,7%, clan yang menjawab sangat setuju dengan pemyataan tersebut 55 orang atau 17,4%. Ini berarti responclen yang membaca lnformasi penerimaan mahasiswa baru UKSW melalui media Koran, brosur, poster clan baliho sebelum mendaftarbn diri sebanyak 222 orang atau 70%. Responden yang menjawab sangat tidak setuju, tidak setuju dan ticlak tahu terhaclap pemyataan tersebut sebanyak 95 orang atau 30%, ini berarti hanya sebaglan kecil saja responclen yang
semasa
masih duduk dl bangku SMA ticlak membaca ildan promosi UKSW terlebih clahulu sebelum mendaftar di UKSW.Tabel15.
Tanggapan Responden Terhadap Pemyataan Mengunjungi Pameran UKSW Menjadlkan calon Mahaslswa Tertarik Mendaftarkan Dlri
Ta., n Frekuensl Prosentase
Sangat Tldak Setuju 25 7,9
Tidak Setuju 56 17,7
Tidak Tahu 70 22,1
Setuju 132 41,6
San~Setuiu 34 10 7
Total 317 100
Sumber: Data Primer Diolah.
Dari tabel 15 menunjukkan responden yang menjawab setuju terhadap pemyataan bahwa dengan mengunjungan kegiatan pameran UKSW menjadlkan calon mahasiswa tertarik untuk menclaftarkan diri di UKSW sebanyak 132 atau 41,6% dan yang menjawab sangat setuju sebanyak 34 orang atau 10,7%, ini berarti responden semasa masih duduk di bangku SMA yang
menyatakan kalau tertarlk kullah di UKSW setelah mengunjungl kegiatan pameran UKSW sebanyak 166 orang atau 52,3%. Responden yang menjawab sangat tidak setuju, tidak setuju dan tldak tahu terhadap pemyataan tersebut sebanyak 152 orang atau 47,7% ini berartl hamper setengah dart jumlah responden yang menyatakan kalau mendaftart<an kuliah di UKSW bukan karena setelah mengunjungl keglatan pameran promosi UKSW.
Tabel16.
Tangppan
Responclen TerhadapPemyataan
Program Pemamlk UKSW Adalah Program Untuk Penerimaan Mahaslswa Baru
--
In
Frekuensi ProsentaseSangat lidak Setuju 7 2,2
lldak Setuju 6 1,9
lldakTahu 29 9,1
Setuju 167 52,1
"· Setuju 108 34,1
Total 317 100
SUmber:
Data
Primer Dlolah.Dari tabel 16 menunjukkan responden yang menjawab setuju dengan pemyataan bahwa program PEMAMIK UKSW adalah program penerimaan mahasiswa baru sebanyak 1'7 orang atau 52,1% dan yang menjawab sangat setuju sebanyak 108 orang atau 34,1 %, ini berarti hamper sebagian besar responden (84,2%) semasa masih duduk di bangku SMA telah mengetahui kalau program PEMAMIK-tJKSW adalah program promosi. Responden
yang
menjawab sangat tidak setuju, tidak setuju dan tidak tahu beljumlah 42 orang atau 13,2%. Ini berarti hanya sebaglan kedl saja responden yang semasa masih di bangku SMA tidak mengetahui kalau program PEMAMIK adalah program penerlmaan mahasiswa baru.Tabel17.
Tanggapan Responden Terhaclap Pernyataan
nm
Promosl UKSW Pemah Mengunjungl SelrolahTa n Frekuensl Prosentase
Sangat Tldak Setuju 65 20,5
lldak Setuju 46 14,5
TtdakTahu 90 28,4
Setuju 79 24,9
Sangat Setuju 37 11,7
Total 317
100
Sumber: Data Primer Dlolah
Dari tabel 17 rnenunjukkan bahwa responden yang menjawab setuju dengan pemyataan bahwa tfm promosi UKSW pemah mengunjungi sekolahnya sebanyak 70 orang atau 24,9%, dan yang menjawab sangat set:LUu 37 orang atau 11,7%. Inl berartf responden yang semasa masih dibangku SMA telah mengetahui kalau tim promosi UKSW mengunjungi sekolahnya terdapat 116
orang
atau 36,6%. Responden yang menjawab sangat tidak set:LUu, tidak setuju dan ticlak tahu sebanyak 201 orang atau 62,4%. Ini berarti sebagian besar responden semasa masih duduk dlbangku SMA tidak mengetahui kalau tim promosi UKSW pemah mengunjungi sekolahnya.Tabel18.
Tanggapan Responden
TerhadapPemyataan
UKSW Memillld Program Promosl Melalul Kunjungan ke Sekolah-SekolahTa F PnJSJntase
Sangat Ttdak setuju
14
4,4Tldak Setuju
14
4,4TldakTahu 112 35,3
Setuju
131
41,3Sangat Setuiu 46
11.5
Total 317
100
Sumber: Data Primer Dlolah
Darf tabel 18 rnenunjukkan jumlah responden yang rnenjawab set:uju dari pemyataan bahwa UKSW memillkl program promosi rnelalui kunjungan-kunjungan sekolah sebanyak 131 orang atau 41,3%, dan yang rnenjawab sangat setuju 46 orang atau 14,5%. Ini berarti terdapat
1n
atau 55,8% responden yang ketika semasa maslh dibangku SMA telah rnengetahui kalau UKSW mernUikl program promosi rnelalui kunjungan-kunjunganIce
sekolah. Responden yang rnenjaWab sangat tidak setuju, tidak setuju dan tidak tahu dari pemyataantasebut
di atas sebanyak 140 orang atau 44,1%. Ini berarti terdapat hamper separuh dari responden semasa masih duduk dl bangku SMA tidak rnengetahui kalau UKSW memillki program promosl melalui kunjungan-kunjungan ke sekolah.Tabel19.
Tangppan Respanden Terbadap Pemyataan Dalam Kunjungan ke Sekolah
nm
Promosi Melakulran ,._entasi.,
n Fr8kuensl ProsentaseSangat Tklak Setuju
23
7,3Tidak Setuju 19 6
TldakTahu 127 40,1
Setuju 111 35
SanQat Setuju 37 11,7
Total 317 100
Sumber: Data Primer Diolah
Dari tabel 19 menunjukkan jumlah responden yang rnenjawab setuju dari pemyataan bahwa dalam kunjungan ke sekolah tim
promosi
rnelakukan presentasi sebanyak 111 orang atau 35%, sedangkan yang menja-wab sangat setuju 37 orang. Inl berarti responden yang semasa itu masih dlbangku SMA rnengetahui kalau tim promosl UKSW melakukan presentasl dlkelas berjumlah 148 orang atau 46,7%. Responden yang menjawabsangat tfdak setuju, tidak setuju dan tfdak tahu dart pemyataan tersebut terdapat 169 orang atau 53,1%. Ini berarti separuh lebih responden tfdak mengetahui kalau tim promosl UKSW dalam melakukan kunjungan promosi melakukan presentasi.
Tabel20.
Tanggapan Responden Terhadap Pemyataan Bahwa dl UKSW Tenlapat l.aket Pendaftanln
T. n Fralcualsl Pro ...
Sangat Tidak Setuju 2 0,6
Tidak Setuju 8 2,5
lldakTahu 47 14,8
Setuju 177 55,8
SangatSetuju 83 26.2
Total 317
100
Sumber: Data Primer Diolah
Dari tabel 20 menunjuk.kan responden
yang
menjawab setuju dari pemyataan bahwa 1111e1eka mengetahui kalau di UKSW terdapat loket pendaftaran sebanyak 177 orang atau 55,8% dan yang menjawab sangat setuju 83 orang atau 26,2%. Ini berarti jumlah responden yang pada saat masih dibangku SMA telah mengetahui kalau di UKSW terdapat loket pendaftaran sebanyak 260 orang atau 80%. Responden yang menjawab sangat tidak setuju, tidak setuju dan tldak tahu dari pemyataan tersebut terdapat 57 orang atau 20%. Iniberarti
separuh lebih responden mengetahui kalau di UKSW terdapat loket pendaftaran.1
4. Tanggapan Responden Terhadap Media Promosi Media promosi adalah perantara atau saluran yang digunakan untuk menyampaikan pesan berupa
lnfor-masi
kepadaeaton mahasiswa dengan tujuan
rnenglnfor-rnasikan, membujuk, mengingatkan dan mempengaruhl.Berdasarkan hasil penelitlan dapat diketahui tanggapan responden terhadap media promosi UKSW, sepertf tabel di bawah inl:
Tabel21.
Tanggapan Responden Terhadap Pemyataan
Mengetahullnformasl Penerimaan
Mahaslswa
Bani dartKoran
Ta
I I t=reta.lsi ProseclltaseSangat Tldak Setuju 62 19,6
Tldak Setuju 106 33,4
TidakTahu 98 30,9
Setuju 44 13,9
Sangat Setuju
7
2,2
Total
317
100Sumber: Data Primer Dlolah
Darl tabel
21
tersebut di atas menunjukkan responden yang menjawab setuju dan sangat setuju kalau responden mengetahui itfcwrnasi penerimaan mahasiswabaru
UKSW dati Koran sebanyak 51 orang atau hanya 16,1 % saja. Ini berarti hanya sebaglan keol responden yang saat itu maslh di bangku SMA mengetahui inforrnasi penerlmaan mahasiswa baru UKSW dari media Koran. Responden yang menjawab sangat tidak setuju, tldak setuju dan tldak tahu sebanyak 266 orang atau 83,9 %. Ini berarti sebagfan besar responden semasa masih dibangku SMA tl1engetahui informasi penerimaanmahasis-wa
baru tidak darimedia
Koran.Tabel22.
Tanggapan
RespondenTerhadap Pemyataan
Mengetahullnformasl Penertmaan Mahaslswa
Ban1dart
Brosur/Leaftet/Selebaran
n Frekuensl Prosentaae
Sangat Tldak Setuju 22 6,9
Tldak Setuju 28
8,8
TldakTahu
28
8,8
I
Sangat Setuju 52 16,4Total 317
100
SUmber:
Data
Primer DiOiahDari tabel 22 tersebut di atas menunjukkan res-ponden yang menjawab setuju dan sangat setuju kalau responden mengetahui informasi penerimaan mahasiswa baru UKSW dari brosur/teaftet/selebaran sebanyak 239 orang atau 75,4%. Ini berarti sebagian besar responden yang saat itu amsih dibangku SMA mengetahui infonnasi penerimaan
mahasiswa
baru UKSW dari media bro-sur/leaflet/selebaran. Responden yang menjawab sangat tidak setuju, tidak setuju dan tidak tahu sebanyak 78 orang atau 24,5%. Ini berarti hanya sebagian kec:D responden semasa masih dibangku SMA mengetahui informasi penerimaan mahasiswa baru UKSW tidak dari media leaflet/brosur/selebaran.Tabel23.
Tanggapan Responden Terhadap Pemyataan Mengetahullnformasl Penerlmaan
Mahasiswa Banr dart Kalender
Ta Frekuensi
Prasenlase
Sangat Tidak Setuju 52 16,4
Tidak Setuju 109 34,4
TidakTahu
119
37,5Setuju 31
9,8
Sangat Setuju 6
1,9
Total 317
100
Sumber:
Data
Primer DiOiahDari tabel 23 tersebut di atas menunjukkan res-ponden yang menjawab setuju dan sangat setuju kalau responden mengetahui informasi penerimaan mahasiswa baru UKSW dari media kalender sebanyak 37 orang atau 11,7%. Ini berarti hanya sebaglan kedl responden yang saat itu masih dlbangku SMA mengetahui fnfonnasi penerimaan mahasiswa baru UKSW dari media kalender.
sedangkan responden yang menjawab sangat tidak se.tuju, tldak se.tuju dan tiak tahu sebanyak 280 orang atau 88,3%. Ini berartf sebagian
besar
respondensemasa
maslh dlbangku SMA mengetahul penerlmaan mahasiswa baru tldak darl media kalender.Tabel24.
Tanggapan Responden Terhadap Pemyataan Mengetahullnformasi
Penerimaan
Mahaslswa Bani dari Poster
•·
Freltuensi Ptose11taseSangat Tldak Setuju
«»
12,6Tidak Setuju 79 24,9
TldakTahu 102 32,2
Setuju 86 27,1
Sanaat Setuiu 10 3,2
Total 317 100
Sumber: Data Primer Diolah
Oari tabel 24 tersebut di
atas
menunjuklcan responden yang menjawab setuju dan sangat setuju kalau responden mengetahuf infonnasi penerlmaan mahasiswa baru UKSW dari media poster sebanyak 96 orang atau 30,3 %. Inl berartf hanya sebagfan keen responden yang saat itu maslh di bangku SMA mengetahui informasi penerimaan mahasiswa baru UKSW darl media poster. Respondenva'!Q
menjawab sangat tidak setuju, tidak se.tuju dan tidak' tahu sebanyak 221 orang atau 69,7 %. Ini berartf sebagianbesar
responden mengetahui informasl penerlmaan mahasiswa baru tidak dari mediaposter.
Tabel25.
Tanggapan Responden Terhadap Pemyataan Mengetahullnformasl penerlmaan
Mahaslswa Baru darl Spanduk
Tan n Frekuensi Prosentase
Sangat Tldak Setuju 35 11
Tldak Setuju 68 21,5
TldakTahu 57 18
Setuju 129 <110,7
Sangat Setu]u 28 8,8
Total 317 100
Sumber: Data Primer Diolah
Dari tabel 25 tersebut di atas menunjukkan
I
responden yang menjawab setuju dan sangat setuju kalau responden mengetahul lnformasi penerimaan mahasiswa baru UKSW dart media spanduk sebanyak 157
orang
atau 49,5%. Inl berarti hamper separuh responden yang saat 1tu masih duduk dibangku SMA mengetahui informasi penerimaan mahasiswa baru UKSW dart media sepanduk. Responden yang menjawab sangat tidak setuju, tidak setuju dan tidak tahu sebanyak 160 orang atau 50,5%. lni berarti separuh lebih sedlklt responden semasa masih dibangku SMA mengetahui informasi penerimaan mahasis-wa baru tidak dari media sepanduk.Tabel26.
Tanggapan Responden Terhadap Pernyataan Mengetahullnformasi Penerlmaan
Mahasiswa Baru darl Baliho Tanggapan Frekuensl
Sangat Tldak Setuju <110
Tldak Setuju 78
TldakTahu 128
Setuju 66
Sangat Setuju 5
Total 317
Sumber: Data Primer Dlolah 61 Prosentase 12,6 24,6 <110,4 20,8 1,6 100
Dari tabef 26 tersebut dl atas menunjukkan responden yang menjawab setuju dan sangat setuju kalau responden mengetahul lnformasi penerimaan mahasiswa baru UKSW dart media ballho sebanyak 71 orang atau 22,4%. Inl berarti
hanya
sebagian keel! responden yangsaat
1tu maslh duduk dl bangku SMA mengetahul informasi penerimaan mahasiswa baru UKSW dari media baliho. Responden yang menjawan sangat tldak setuju, tidak setuju dan tldak tahu sebanyak 246 orang atau 77,6%. Iniberartf
sebaglan besar responden semasa masih dlbangku SMA mengetahul informasl penerimaan mahasiswa baru tldak dari media ballho.Tabel27.
Tanggapan Responden Terhadap Pernyataan
Mengetahul Intormasl Penerlmaan
Mahaslswa Baru dari
Siaran Radio
Ta n Frekuensi Prosentase
Sangat Tklak Setuju 51 16,1
Tldak Setuju 94 29,7
1ldakTahu 129 40,7
Setuju 40 12,6
Sanaat
Setuiu 3 0,9Total
317100
SUmber: Data Primer Diolah
Dari ta~l 27 tersebut di atas menunjukkan responden yang menjawab setuju dan sangat setuju kalau responden mengetahui penerimaan mahasiswa baru UKSW dart slaran radio sebanyak 43 orang atau 13,5% saja. Inl berarti hanya sebagian kedl responden yang saat 1tu masih dlbangku SMA mengetahui informasi penerima-an mahasiswa baru UKSW dart slarpenerima-an radio. Responden yang menjawab sangat tidak setuju, tldak setuju dan tldak tahu sebanyak 274 orang atau 86,5%. Ini berarti sebagian besar responden semasa maslh dlbangku SMA mengetahui
infonnasf penerlmaan mahaslswa baru tldak dari slaran radio.
Tabel28.
Tanggapan Responclen Tertladap Pernyataan Mengetahui Informasi Penerlmaan Mahaslswa Baru darl Website UKSW
Ta Frekuensl p~
Sangat Tldak Setuju 38
12
lldak Setuju 60
18,9
lldakTahu
76
24
Setuju
113
35,6
Sanaat Setuiu
30
9,5
Total
317
100
Sumber: Data Primer D1olah
Dart tabel
28
tersebut di atas menunjukkan responden yang menjawab seb.lju dan sangat setuju kalau responden. mengetahui infonnasi penerimaan mahasiswa baru UKSW dari website UKSW sebanyak143
orangatau
45,1 %. Ini berarti hampir setengah darl jumlah responden yang saat itu masih duduk dibangku SMA mengetahui penerlmaan mahasiswa baru UKSW darl website. Responden yang menjawab sangat tldak setuju, tidak setuju dan tidak tahu sebanyak 174 orang atau 54,9%. Ini berartl separuh Jeblh responden semasa masih dibangku SMA mengetahul infonnasl penerimaan mahaslswa baru tldak darf website UKSW.s.
Tanggapan Responden Terhadap Pengambllan KeputusapPengambilan keputusan merupakan tindakan calon mahasiswa dalam menentukan sebuah pllihan
yang
sesuai dengan tujuan dan keinglnannya.Berdasarkan hasll peneiitlan dapat dtlcetahui tanggapan responden terhadap keputusan calon mahasis-wa untuk memllih UKSW, sepertl tabel berikut:
Tabel29.
Tanggapan Responden Terhadap Pemyataan Bahwa
UKSW Memlllld keleblhan-Keleblhan Tertentu
.,
n Frekuensl ProsentaseSangat
Tldak Setuju 3 0,9Tidak Setuju 26 8,2
TldakTahu 32 10,1
Setuju 191 60,3
Sanaat
5etuju 65 20,5Total 317 100
Sumber: Data Primer Dlolah
Dari tabel 29 tersebut dl atas menunjukkan responden yang menjawab setuju dan sangat setuju kalau responden memutuskan diri untuk mendaftar di UKSW, karena UKSW memiliki kelebihan-kelebihan tertentu sebanyak 256 orang atau 80,8%. Ini berarti sebagian besar responden menyetujui alas an mendaftar di UKSW, karena UKSW memilild kelebihan-kelebihan tertentu. Responden yang menjawa sangat tidak setuju, tidak setuju dan tidak tahu sebanyak 61 orang atau 19,1 %. Ini berarti hanya sebaglan kecil responden dalam memutus-kan dlri untuk rnendaftar dl UKSW bumemutus-kan karena UKSW memlllld kelebihan-keleblhan tertentu.
Tabel30.
Tanggepan Responden Terhadap Pernyataan Bahwa
UKSW Memlllkl keragaman Etnlk
't ·Frekuensl Prosentase
Sangat
lldak Setuju 6 1,9Tldak Setuju 58 18,3
TldakTahu 61 19,2
Setuju 143 45,1
Sangat;
Setuju 49 15,5Total 317 100
Sumber: Data Primer Diolah
Dari tabel 30 tersebut di atas rnenunjukkan res-ponden yang menjawab setuju dan sangat setuju kalau
responden dalam mengambll keputusan untuk mendaftar di UKSW dlpengaruhl oleh karena UKSW memlliki kelebihan keragaman etnik sebanyak 192 orang atau 60,6%. Inl berarti separuh lebih responden dalam memu-tuskan dirt untuk mendaft:ar dirt dl UKSW karena UKSW memlllki kelebihan keragaman etnlk. Responden yang menjawab sangat tldak setuju, tidak setuju dan tidak tahu 125 orang atau 39,4%. Inl berarti ada sebaglan kedl responden dalam memutuskan untuk mendaftar dl UKSW bukan karena UKSW memlllki keleblhan etnlk.
Tabel31.
Tanggapart Responden Terhadap Pemyataan Bahwa UKSW MemiUkl Keunggulan clalam Bklang Kellmuan
Ta n Frekuensl Prasantale
Sangat Tldak Setuju 2 0,6
Tldak Setuju 16 5,6
TldakTahu 51 16,1
Setuju 182 51,4
Sangat Setuju 64 20,2
Total 317 100
Sumber: Data Primer Dlolah
Dart tabel 31 tersebut dl atas menunjukkan responden yang menjawab setuju dan sangat set4iu kalau salah satu keputusan untuk mendaft:arkan dirt di UKSW, karena UKSW rnemillki keunggulan kellmuan sebanyak 246 orang atau 77,6%. Inl berarti sebaglan besar responden dalam mengambil keputusan untuk mendaft:ar dl UKSW karena UKSW memiliki kelebihan dalam bldang keilmuan. Resj:)onden yang menjawab sangat tidak setuju, tidak setuju dan tidak tahu 69 orang atau 22,4%. Inl berarti ada sebaglan k.edl responden dalam mengambil keputusan untuk memlllh mendaftar di UKSW bukan karena UKSW memilikl kelebihan balam bldang keilmuan.
B. ANAUSIS DATA DAN PEMBAHASAN 1. Ujl Valldltas dan Rellabllltas
Untuk mengujl apakah data yang diperoleh sahih (valid) dan handal (reliable) maka perfu dllakukan analfsis valldltas dan rellabllltas dengan menggunakan corrected Item to total COI't'elation. Dengan menggunakan bantuan program SPSS 10.0 for Windows, maka data lndlkator maslng-masing konsep akan diujl apakah valid dan reliable, dan hanya data yang valid dan reliable yang selanjutnya akan dlanallsls.
a. Pengujlan indicator konsep Intensitas Promosi Hasil pengujlan lndikator-lndlkator dari konsep Intensltas Promosl dapat dilihat pada tabel berikut:
Tabel32.
Hasll Ujl Konsep
lntansltas
PromosiItem
Corrected
Item Aplha of ItemTotal Correlation Deleted
Var_ll 0,6521 0,7905 Var_l2 0,6780 0,7847 Var_I3 0,6209 0,7974 Var_I4 0,5014 0,8208 Var_l5 0,6291 0,7961 Var J6 0,5160 0,8182 Alpha
=
0,8293 Sumber: Data Primer Dlolah.
Dari tabel dlatas dapat dilihat bahwa semua lndlkator mempunyai nilal corrected item-total correla-tion diatas 0,4, lni berarti indicator-indikator tersebut valid dan reliable, sehlngga akan dipakai semuanya dalam anallsls selanjutnya.
b. Pengujian Indikator Konsep Strategi Promosi Seb!lah dllakukan ujl corrected item total correlation untuk indk:ator-indikator dari konsep Strategl Promosl, didapat hasil seperti tampak pada tabel berfkut:
Tabel33.
Hasil Uji Konsep strategl Promosl
Item Conected Item Aplha of Item Total Correlation DeletBd
Var_Sl 0,6386 0,8540 var_S2 0,6282 0,8555 Var_S3 0,6169 0,8574 var_S4 0,6464 0,8548 Var_»S 0,7177 0,9437 Var_S6 0,7161 0,8445 Var 57 05954 08596
A/rJha
=
0,8712 Sumber: Data Primer DlolahDari tabel diatas dapat dillhat bahwa semua indicator mempunyai niial corrected item total a:wreia-tion dlatas 0,4, ini berartf lndlcator-indlkator tersebut valid dan reliable, sehingga akan dlpakai semuanya daiam anallsis selanjutnya.
c. Pengujlan Indikator Konsep Media Promosi
Dari hasll pengujian dengan corrected item total correlation untuk konsep Media Promosi dldapat hasil
seperti
tampak pada tabel berikut:Tabel34.
Hasll Ujl Konsep Media Promosi
Item COf'l'eded Item Aplha of Item
Total Correlation Deleted
Var_Ml 0,6237 0,8499 Var_M2 0,4360 0,8712 Var_M3 0,6301 0,8495 Var_M4 0,6422 0, 8478 Var_MS 0,6769 0, 8441 Var_M6 0,7097 0,8407 Var_M7 0,6881 0,8435 Var M8 0.5690 0.8558 Aloha= 0,8668 Sumber: Data Primer Diolah
Dart tabel dlatas dapat diketahui bahwa semua indicator mernpunyal nllai corrected Item total correlation dlatas 4,0, lnl berarti lndicator-imndikat.or tersebut valid dan reliable, sehingga akan dipakai semuanya dalam analisls selanjutnya.
d. Analisis Indlkat.or Konsep Pengambllan Keputusan Hasil pengujlan indlcator-indikator untuk
kon-sep
Pengambilan Keputusan dapat dillhat pada tabel berikut:Tabel35.
Hasll Ujl Konsep Pengambllan Keputusan Item Corrected Item Aplha of Item
Total Correlation Deleted
Var_P1 0,6330 0, 8158
Var_P2 0, 6119 0, 8214
Var P3 0,6196 0,8246
Alpha
=
0,8433 Sumber: Data Primer DiolahDari tabel diatas dapat diketahui bahwa semua indlatt.or rnempunyai nllai corrected Item total correlation dlatas 4,0, ini berarti indlcator-lndikat.or tersebut valid dan reliable, sehingga akan dipakai semuanya dalam analisis selanjutnya.
2. UJI Asumsllqaslk
a.
Ujl MultikOIInearltasUntuk menguji apakah dalam model regresi dltemukan adanya korelasi antar variable indepen-dent, maka dapat dllihat dari nilai tolerance dan VIF (variance inflation factor). Model regresi diaktakan bebas multlkolinearitas bila:
Mempunyal nilai tolerance dlatas 10% Mempunyai nilal VIF kurang dari angka 10 Berdasarkan hasil uji multikolinearitas untuk model regresi inl dldapat hasil sebagai berlkut:
Tabel36. UJI Multlkollarttas
Vartabel Tolerance VIF
Ind
~enX1 0,583 1,722
X2 0,630 1,589
X3 0,758 1,320
Sumber: Data Primer Dlolah
Dari tabel 36 diatas tampak bahwa nilai tolerance untuk semua variable independent diatas 10%, demlkian juga nllai VIF menunjukkan hal yang sama yaitu untuk semua variable independent nilal VIF kurang dari angka 10. Dengan demikian dapat disimpulkan bahwa tidak ada masalah multikollneari-tas.
b. Uji Autokorelasi
Pengujian tertladap autokorelasi dilakukan dengan Durbin-Watson Test, dan didapat hasil sebagai berikut:
Tabel37. Ujl Autokorelasl
R R Adjusted Std
Durbin-Square R Error of Watson
Square the
Estimate
0259 0,067 0,058
.
.
68,9493 1,755 Sumber: Data Primer DiolahDari hasil perhitungan dldapat nilai Durbin-Watson sebesar 1,755 ini berarti diantara -1 sampai 2, sehingga dapat disimpulkan bahwa tidak terdapat masalah autokorelasi.
3. Anallsls Regresl
Seperti telah dijelaskan pada Bab
m,
untuk mengetahui pengaruh variable independent terhadaprlable dependen yang dlpakai analisis regresl, dengan menggunakan bantuan program SPSS versi 10.0 for Windows maka dldapat hasll sebagal berikut:
Tabel38. Hasll Anallsa Regresl
Unstal'ldarrf!Zt!d Standardized Coefficients Coefficient 8 Std. Beta Error (Constant) 284,810 24,714 X1 0,131 0,062 0,181 X2 0,093 0,082 0,078 X3 0,080 0,061 0083
Sumber: Data Primer Oiolah
y
=
0,181X1 + 0,078X2 + 0,083X3Oari hasil persamaan tersebut diketahui bahwa variable lntensitas promosi yang paling dominan mempe-ngaruhi pengambilan keputusan dengan
koefisien
beta sebesar 0,181, sedangkan variable strategi promosi dan media promosl pengaruhnya sangat kecil.4. Anallsls Koeflslen Determlnasi
Koefisien determinasi digunakan untuk mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menjelaskan varlasl dart variable lndependen. Nilai R2 tinggi berarti kemampuan vartabel-variabel independen dalam menjelas-kan variasi variable independent besar, demikian pula sebaliknya blla nllal R2 rendah maka kemampuan variable-varlabel independent dalam menjelaskan variasl variable dependen juga keen. Dari perhitungan statistic didapat bahwa nllal R2 (Adjusted R. Square) sebesar 5,8%. Berarti variable Pengambilan Keputusan bisa dijelaskan oleh va-riasi dari ketiga variable independen. Sedangkan sisanya (100% - 5,8% = 94%) dijelaskan oleh sebab-sebab lain yang tidak ikut ditellti.
5. Pengujlan Hlpot:asls
Untuk mengujl hipotesls yang telah dlajukan maka digunakan uji t test dengan hasil sebagai berikut:
Tabel39.
Uji Signlftkansi t test
Variable Indeoenden t Sia.
Constant 11,524 0,000
X1 2,113 0,035
X2
1,141 0,255X3 1.326 0186
Sumber: Data Primer Dlolah.
Darl hasil ujl t test didapati bahwa hanya variable intensltas promosi yang mempunyal nilai t hitung > t tabel (2,113>11,654), sedangkan variable strategi promosi dan juga variable-variabel promosi mempunyai nllal t hibJng t tabel.
Berdasarkan hasil pada tabel 39, variable intensltas promosi mempunyal nllai
t
hitung>
t tabel, maka hipotesis HO ditolak dan Ha diterima, artinya variable intensitas promosi mempengaruhi secara signlflkan pengambilan keputusan, sedangkan untuk variable strategl promosi dan variable media promosi tklak mempengaruhi, karena nllai t hitUng<
t tabel, maka hlpotesis HO dlterlma dan Ha dltolak, artlnya variable strategi promosi dan variable media promosi tidak mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap pengambilan keputusan.C. PEMBAHASAN' HASIL PENELI11AN
Setelah dlketahui hasil pengujlan dari penelitian, selanjutnya akan diuraikan mengenai lnterprestasi
data-data
yang terkandung didalamnya, dengan demlklan hasH peuefitl-an ini akpeuefitl-an mudah dlpahami.1. Kegiatan promosi tidak cukup hanya dllakukan sekall saja, perlu pengulangan dan secara terus
menerus
dflakukan supaya
proses
infonnasi berjalan lntensif dan pada akhlmya menimbulkan dorongan konsumen untuk mengambll keputusan membellnya. Keberhasi-lan UKSW dalam merekrut mahasiswa baru tahun 2003 tidak tertepas dari intenslfnya menjalankan program promosl melalui keglatan:Personal
selling: kunjungan dan presentasi ke sekotah-sekolah tingkat SLTA, dimana dalam kunjungan lnl baglan promosi mellbatkan peran dosen untuk member! lnfonnasl/presentasl di kelas. Dalam presentasl ini dosen menjelaskan secara menyeluruh seputar kehidupan bermaha-slswa dl UKSW, dari masalah kurikulum, biaya kuliah, profil lulusan, beaslswa, fasilitas, dosen, sampai situasi kota Salatiga. Kegiatan promosi melalul personal selling ini memungkinkan slswa untuk melalcukan Tanya jawab sehingga mereka akan mendapatkan informasi yang semakin lengkap tentang UKSW.• Korespondensi ke lembaga-lembaga penyelengga-ra pendldlkan, dengan mengirim supenyelengga-rat dlsertal infonnasl UKSW dalam bentuk brosur, buklet, dan lnfonnasl tentang Pemamik.
- Sales prQmOtion: menglkuti kegiatan pameran (expo pendldlkan) balk yang dlsetenggarakan UKSW sendlri maupun yang diselenggarakan oleh lembaga lain.
- Advertising: Menggunakan media Koran, spanduk dan radio.
Tingglnya intensitas promosi yang dilakukan UKSW tersebut dl atas mengakibatkan calon mahasisWa
se-ring terkena terpaan promosl, sehlngga menjadlkan atlon mahasiswa tertarfk dan memutuskan untukkuliah di UKSW. Hal inf terbuktl dari hasil ujl t untuk Intensitas Promosi yang terdapat dalam tabel 39, ter11hat bahwa nilai t hitung
=
2,113 lebfh besar blla dlbandlngkan clengan nllaf t tabel = 1.654, fnf berarti terdapat pengaruh yang signiftkan antara intensitas promosi clengan pengambilan keputusan, dengan clemildan hlpotesis yang menyatakan ada pengaruh posltff dan signlfikan antara fadDr Intensltas Promosi terhadap Pengambilan keputusan calon Mahasiswa dapat dlter1ma, karena tlndakan atau kegiatan promosl yang dllakukan UKSW secara berulang-ulang dan terus-menerus sudah semestinya menjadlkan saluran informasi kepada calon mahasiswa bisa maksimal. Tlnginya frekuensi terpaan promosi mengaklbatkan mahaslswa selalu teringat dan semakln mengenal UKSW, dengan demikian dalam penelltfan lni nampak jelas bahwa pengambilan keputusan mahasiswa UKSW angkatan 2003 untuk kuliah di UKSW dipengaruhi oleh intensitas promosi.2. Sofjan Assauri (1996: 13) menyebutkan bahwa kebljakan dan strategi promosi melipltu strategi advertising, strategl penjualan (sales promotion), strategi personal selling, strategl publikasi dan k.omunlkasi pemasaran. UKSW dalam melakukan keglatan promosinya juga telah melakukan beberapa strategi tersebut namun pada kenyataannya setelah data diolah, variable strategi promosi temyata tiak menunjukk8n adanya pengaruh yang signiftkan terhadap pengambilan keputusan calon mahaslswa untuk kuliah di UKSW, hal inl blsa tetjadi karena:
Dalam menjalankan strategl promoslnya UKSW tidak pemah memperslapkan orang-orang terlebi'h dahulu sehlngga mereka kurang mengU8581 isi materl promosi, padahal promosi merupillran
bentuk komunlkasi yang bertujuan memperkenal-kan image lembaga/produk dan menciptamemperkenal-kan awareness bagi calon mahasiswa.
Dl slsl lain, Univeritas meruipakan kategori produk High Involvment yang berarti sebelum seseorang memutuskan untuk memillh harus terleblh dahulu mempertimbangkan dengan matang. Oieh karena-nya memperslapkan tim promosl dengan pembe-kalan materf promosl adalah tindakan yang harus dilakukan.
Dalam melakukan promosi UKSW tldak terlebih dahulu melakukan analisls pasar yang mellputi pengumpulan informasi situasl keadaan para pesalng, serta kekuatan dan kelemahan pesaing. Padahal dalam keglatan promosi pemasaran hasil analisis pasar menjadi
landasan
penting dalam perencanaan sbategi promosi (Cravens, 1997: 1). Hal tersebut terbukti dafam taei 39, dimana hasH analisls ujl t untuk Strategi Promosl didapat nifai t hitung = 1,141 leblh kecil blla dibandingkan dengan nlfal t tabel=
1.654 ini berarti tidak ada pengaruh yang slgnifikan antara Strategl Promosi dengan Pengambilan Keputusan. Dengan demiki-an, hipo~ls yang menyatakan ada pengaruh per sltlf dan signifikan antara factor Strategi Promosi terhadap Pengambllan keputusan Calon Mahasls-wa tidak dapat dlterlma/ditolak.3. Menurut pendapat Heinich (1982) dalam Azhar Arsyad (2002: 4) menyatkan bahwa media adalah perantara yang mengantar infonnasi antara sumber dan penertma. Media juga dlartikan sebagai alat, teknik, dan metode yang digunakan dalam rangka iebih mengefektifkan komunikasi dan interaksi antara
pemberi dan penerima pesan. Sedangkan menurut Hamidjoyo dalam latuheru (1988: 11)