BAB V PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN
A. Gambaran Penjualan perusahaan
Dalam suatu perusahaan kegiatan penjualan adalah kegiatan yang penting, karena adanya kegiatan penjualan tersebut maka akan berbentuk laba yang dapat menjamin perusahaan. Aktivitas penjualan merupakan pendapatan utama perusahaan. Dan berbagai macam produk perusahaan PT. Cahaya Makmur Bersama, Rokok Herbal sarang semut yaitu: Mild, Filter, Kretek, Asther, The sarmut, ada pula penetapan marjin dalam per slop atau box yaitu :
Tabel. 1. Marjin dalam per Slop & per Box
PRODUK KANTOR CABANG STOKIST MEMBER
Sarmut Mild Rp. 3.000,- Rp. 10.000,- Rp. 22.000,- Sarmut Filter Rp 3.000,- Rp. 10.000,- Rp. 22.000,- Sarmut Kretek Rp. 3.000,- Rp. 10.000,- Rp. 22.000,- Asther Rp. 3.000,- Rp. 10.000,- Rp. 22.000,- Teh Semut Rp. 3.000,- Rp. 3.000- Rp. 5.000,-
Sumber data olahan : PT. Cahaya Makmur Bersama Cabang Makassar 2012
Keterangan :
Margin untuk kantor cabang sesuai ketetapan perusahaan, jadi margin kantor cabang dalam per slop atau box dan kartu member hanya kantor cabang untuk keuntungnnya dalam per slop atau box yaitu Rp 3.000, (tiga ribu rupiah) tapi dimana margin yang rendah di banding kantor wilayah keuntungan yang lebih tinggi dalam per slop atau boxnya di bandingkan kantor cabang, secara kalkulasinya yang seimbang, kantor cabang yang tunggal di Sul-Sel sesuai ketetapan dan komitmen oleh kantor
37
cabang dan kantor pusat dan di tanda tangani oleh pihak notaris. Dan kantor wilayah hanya memenuhi persyaratan perbelajaan awal atau pertama sebesar Rp. 25.000.000 (dua pulu lima juta rupiah) dan untuk marjinnya dalam per slop/ box sebesar Rp. 10.000 (sepulu ribu rupiah), dimana perhitungan itu seimbang, kantor wilayah atau stokist tidak terbatasi dan tidak bisa belanja melalui kantor pusat harus melalui kantor cabang sesuai dengan ketetapan perusahaan.
Penjualan memiliki bermacam-macam transaksi penjualan yang terdiri dari : penjualan tunai, penjualan kredit, penjualan konsinyal, penjualan ekspor, serta penjualan grosir, dan ada pula penjualan perusahaan yaitu sebagai berikut :
Tabel. 2. Jurnal penjualan 001
NO TANGGAL
NAMA
PRODUK BANYAKNYA HARGA JUMLAH
1 MILD 1129 68.000,- RP. 76.772.000,-
2 FILTER 898 68.000,- RP. 61.064.000,- 3 1-31/01/12 KRETEK 434 43.000,- RP. 18.662.000,- 4 ASTHER 54 50.000,- RP. 2.700.000,-
5 TEH 973 12.000,- RP. 11.676.000,-
6 PM 91 240.000,- RP. 21.840.000,-
JUMLAH 3579 RP. 192.714.000,-
Sumber data olahan : PT. Cahaya Makmur Bersama Cabang Makassar 2012 - Jumlah produk yang terjual : 3.579
- Marjin per slop/ box : Rp. 3.000 Jumlah laba : Rp. 10.734.000,-
39
Tabel. 3. Jurnal penjualan 002
NO TANGGAL
NAMA
PRODUK BANYAKNYA HARGA JUMLAH
1 MILD 1342 68.000,- RP. 91.256.000,- 2 FILTER 998 68.000,- RP. 67.864.000,- 3 1-29/02/12 KRETEK 534 43.000,- RP. 25.632.000,- 4 ASTHER 212 50.000,- RP. 10. 600.000,-
5 TEH 980 12.000,- RP. 11.760.000,-
6 PM 112 240.000,- RP. 26.880.000,-
JUMLAH 4178 RP. 233.992.000,-
Sumber data olahan : PT. Cahaya Makmur Bersama Cabang Makassar 2012
- Jumlah produk yang terjual : 4178 - Marjin per slop/ box : Rp. 3.000,-
Jumlah : Rp. 12.534.000,-
Tabel. 4. Jurnal penjualan 003
NO TANGGAL
NAMA
PRODUK BANYAKNYA HARGA JUMLAH
1 MILD 2356 68.000,- RP. 160.208.000,-
2 FILTER 1421 68.000,- RP. 96.628.000,- 3 1-31/03/12 KRETEK 735 43.000,- RP. 31.605.000,- 4 ASTHER 405 50.000,- RP. 20.250.000,-
5 TEH 1874 12.000,- RP. 22.488.000,-
6 PM 60 240.000,- RP. 14.400.000,-
JUMLAH 6851 RP. 345.579.000,-
Sumber data olahan : PT. Cahaya Makmur Bersama Cabang Makassar 2012
- Jumlah produk yang terjual : 6851 - Marjin per slop/ box : Rp 3.000,-
Jumlah : Rp. 20.553.000,-
Tabel. 5. Jurnal penjualan 004
NO TANGGAL
NAMA
PRODUK BANYAKNYA HARGA JUMLAH
1 MILD 2429 68.000,- RP. 165.172.000,-
2 FILTER 1198 68.000,- RP. 81.464.000,- 3 1-30/04/12 KRETEK 734 43.000,- RP. 31.562.000,- 4 ASTHER 360 50.000,- RP. 18.000.000,- 5 TEH 1973 12.000,- RP. 23.676.000,-
6 PM 70 240.000,- RP. 16.800.000,-
JUMLAH 6765 RP. 336.674.000,-
Sumber data olahan : PT. Cahaya Makmur Bersama Cabang Makassar 2012
- Jumlah produk yang terjual : 6765 - Marjin per slop/ box : Rp 3.000,-
Jumlah : Rp. 20. 295.000,-
Tabel. 6. Jurnal penjualan 005
NO TANGGAL
NAMA
PRODUK BANYAKNYA HARGA JUMLAH
1 MILD 2139 68.000,- Rp. 145.452.000,-
2 FILTER 1398 68.000,- Rp. 95.064.000,- 3 1-31/05/12 KRETEK 534 43.000,- Rp. 22.962.000,- 4 ASTHER 450 50.000,- Rp. 22.500.000’- 5 TEH 1560 12.000,- Rp. 18.720.000,-
6 PM 75 240.000,- Rp. 18.000.000,-
JUMLAH 6096 RP. 322.698.000,-
Sumber data olahan : PT. Cahaya Makmur Bersama Cabang Makassar 2012
- Jumlah produk yang terjual : 6096 - Marjin per slop/ box : Rp 3.000,-
Jumlah : Rp. 18.288.000,-
41
Tabel. 7. Jurnal penjualan 006
NO TANGGAL
NAMA
PRODUK BANYAKNYA HARGA JUMLAH
1 MILD 2529 68.000,- Rp. 171.972.000,-
2 FILTER 1878 68.000,- Rp. 127.704.000,- 3 1-30/06/12 KRETEK 834 43.000,- Rp. 35.862.000,- 4 ASTHER 654 50.000,- Rp. 32.700.000,- 5 TEH 1973 12.000,- Rp. 23.676.000,-
6 PM 86 240.000,- Rp. 20.640.000,-
JUMLAH 7954 RP. 412.554.000,-
Sumber data olahan : PT. Cahaya Makmur Bersama Cabang Makassar 2012
- Jumlah produk yang terjual : 7954 - Marjin per slop/ box : Rp 3.000,-
Jumlah : Rp. 23.862.000,-
Tabel. 8. Jurnal penjualan 007
NO TANGGAL
NAMA
PRODUK BANYAKNYA HARGA JUMLAH
1 MILD 2229 68.000,- Rp. 151.572.000,-
2 FILTER 1798 68.000,- Rp. 122.264.000,- 3 1-31/07/12 KRETEK 834 43.000,- Rp. 35.862.000,- 4 ASTHER 604 50.000,- Rp. 30.200.000,- 5 TEH 1873 12.000,- Rp. 22.476.000,-
6 PM 40 240.000,- Rp. 9.600.000,-
JUMLAH 7378 RP. 371.974.000,-
Sumber data olahan : PT. Cahaya Makmur Bersama Cabang Makassar 2012
- Jumlah produk yang terjual : 7378 - Marjin per slop/ box : Rp. 3.000-
Jumlah laba : Rp. 22.134.000,-
Tabel. 9. Jurnal penjualan 008
NO TANGGAL
NAMA
PRODUK BANYAKNYA HARGA JUMLAH
1 MILD 1946 68.000,- Rp. 132.328.000,-
2 FILTER 1938 68.000,- Rp. 131.784.000,- 3 1-31/08/12 KRETEK 873 43.000,- Rp. 37.539.000,- 4 ASTHER 476 50.000,- Rp. 23.800.000,-
5 THE 1576 12.000,- Rp. 18.912.000,-
6 PM 50 240.000,- Rp. 12.000.000,-
JUMLAH 6859 RP. 356.363.000,-
Sumber data olahan : PT. Cahaya Makmur Bersama Cabang Makassar 2012
- Jumlah produk yang terjual : 6859 - Marjin per slop/ box : Rp. 3.000,-
Jumlah : Rp. 20.577.000,-
Tabel. 10. Jurnal penjualan 009
NO TANGGAL
NAMA
PRODUK BANYAKNYA HARGA JUMLAH
1 MILD 2346 68.000,- Rp. 159.528.000,-
2 FILTER 1841 68.000,- Rp. 125.188.000,- 3 1-30/09/12 KRETEK 935 43.000,- Rp. 40.205.000,- 4 ASTHER 760 50.000,- Rp. 38.000.000,- 5 TEH 2174 12.000,- Rp. 26.088.000,-
6 PM 65 240.000,- Rp. 15.600.000,-
JUMLAH 8121 RP. 404.609.000,-
Sumber data olahan : PT. Cahaya Makmur Bersama Cabang Makassar 2012
- Jumlah produk yang terjual : 8121 - Marjin per slop/ box : Rp 3.000,-
Jumlah : Rp. 24.363.000,-
43
Tabel. 11. Jurnal penjualan 010
NO TANGGAL
NAMA
PRODUK BANYAKNYA HARGA JUMLAH
1 MILD 2119 68.000,- Rp. 144.092.000,-
2 FILTER 1296 68.000,- Rp. 88.128.000,- 3 1-31/10/12 KRETEK 744 43.000,- Rp. 31.992.000,- 4 ASTHER 460 50.000,- Rp. 23.000.000,- 5 TEH 1803 12.000,- Rp. 21.636.000,-
6 PM 47 240.000,- Rp. 11.280.000,-
JUMLAH 6469 RP. 320.128.000,-
Sumber data olahan : PT. Cahaya Makmur Bersama Cabang Makassar 2012
- Jumlah produk yang terjual : 6469 - Marjin per slop/ box : Rp 3.000,-
Jumlah : Rp. 19.407.000,-
Tabel. 12. Jurnal penjualan 011
NO TANGGAL
NAMA
PRODUK BANYAKNYA HARGA JUMLAH
1 MILD 2039 68.000,- Rp. 138.652.000,-
2 FILTER 1898 68.000,- Rp. 129.064.000,- 3 1-30/11/12 KRETEK 934 43.000,- Rp. 40.162.000,- 4 ASTHER 750 50.000,- Rp. 37.500.000,- 5 TEH 1761 12.000,- Rp. 21.132.000,-
6 PM 51 240.000,- Rp. 12.240.000,-
JUMLAH 7433 RP. 378.750.000,-
Sumber data olahan : PT. Cahaya Makmur Bersama Cabang Makassar 2012
- Jumlah produk yang terjual : 7433 - Marjin per slop/ box : Rp 3.000,-
Jumlah : Rp. 22.299.000,-
Tabel. 13. Jurnal penjualan 012
NO TANGGAL
NAMA
PRODUK BANYAKNYA HARGA JUMLAH
1 MILD 2618 68.000,- Rp. 178.024.000,- 2 FILTER 1961 68.000,- Rp. 133.348.000,- 3 1-31/12/12 KRETEK 654 43.000,- Rp. 28.122.000,- 4 ASTHER 754 50.000,- Rp. 37.700.000,- 5 TEH 2172 12.000,- Rp. 26.064.000,
6 PM 49 240.000,- Rp. 11.760.000,-
JUMLAH 7208 RP. 415.018.000,-
Sumber data olahan : PT. Cahaya Makmur Bersama Cabang Makassar 2012
- Jumlah produk yang terjual : 7208 - Marjin per slop/ box : Rp 3.000,-
Jumlah : Rp. 21. 624.000,-
Dari uraian diatas penjualan selama 12 bulan 2012-2013 dimana perlu diketahui nilai marjin per slop atau box dengan menghitung contribusi margin pake metode analisis contribusi margin.
B. Analisis Contribusi Margin