BAB V PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN
C. Laporan Keuangan PT. Cahaya Makmur Bersama
49
Laba kotor ……….. Rp. 165.804.000,- Beban Usaha :
Gaji penjualan Rp. 7.000.000,-
Beban iklan Rp. 1.500.000,-
Beban perlengkapan kantor Rp. 8.300.000,- Beban peny. peralatan kantor Rp. 500.000,- Beban gaji kantor Rp. 20.240.000,- Beban listrik dan telepon Rp. 6.000.000,- Beban asuransi Rp. 700.000,- Beban penyusutan gedung Rp. 650.000,- –––––––––––– +
Jumlah beban usaha ……… Rp. 44.890.000,- –––––––––––––– – Laba bersih sebelum pajak ………... Rp. 120.914.000,- Pajak penghasilan *) ……….... Rp. 10.812.500,-
–––––––––––––– – Laba bersih setelah dipotong pajak ……… Rp. 110.102.000,-
*) Diperhitungkan 10% dari laba bersih.
Sumber data olahan : PT. Cahaya Makmur Bersama Cabang Makassar 2012
Dari laporan keuangan terlihat diatas dapat diketahui bahwa selama terakhir ini keadaan nilai penjualan rokok herbal sarang semut dan teh sarang semut mengalami peningkatan, dan untuk perencanaan perusahaan kedepannya yaitu harus mempunyai strategi penjualan sehingga mendapatkan laba yang optimal.
51
D. Perencanaan Optimalisasi Penjualan
Setiap Perusahaan tentunya ingin menjaga agar kontinuitas atau kelangsungan hidupnya tetap terjamin, oleh karena itu diperlukan adanya peranan pemasaran. Pemasaran adalah elemen utama dalam menungkatkan nilai penjualan.
Selanjutnya perlu ditambahkan bahwa pemasaran tidak hanya diarahkan dalam menunjang kegiatan penjualan, guna dapat memperoleh laba yang optimal, tetapi juga dibutuhkan kegiatan promosi. Peranan promosi adalah salah aspek yang berperanan dalam kegiatan pemasaran.
Karena kegiatan pemasaran berkaitan dengan memperkenalkan suatu barang atau jasa kepada konsumen. Sebab meskipun perusahaan PT.
Cahaya Makmur Bersama Cabang Makassar, telah memasarkan rokok herbal atau rokok kesehatan efektif dengan harga yang relati murah, tetapi jika konsumen tidak mengetahui keberadaan produk yang ditawarkan maka produk tersebut tidak akan terjual.
Adapun Upaya yang ditempuh oleh PT. Cahaya Makmur Bersama Cabang Makassar dalam kegiatan promosi :
a. Melakukan promosi dengan memperkenalkan produk melalui media elektronik.
b. Melalui pemasangan-pemasangan spanduk pada pusat-pusat keramaian dan jalan-jalan protokol.
c. Melakukan promosi penjualan melalui pemberian potongan harga kepada pembeli dalam jumlah tertentu.
Perusahaan PT. Cahaya Makmur Bersama (CMB), menyusun sebuah rencana penjualan yang diharapkan akan dapat mendatangkan sebanyak mungkin keuntungan. Rencana penjualan dalam perusahaan CMB terdiri dari penentuan tujuan produk untuk jumlah produk yang diproyeksikan akan dijual. Lokasi di mana produk paling banyak diminati dan penentuan harga yang tepat yang tergantung pada besaran penjualan yang hendak dicapai. Sebuah rencana penjualan yang ideal mencakup fleksibilitas saat berkenaan dengan situasi tak terduga saat.
1. Berikut elemen yang harus ada dalam perencanaan penjualan PT. CMB : a. Tujuan produk Sebuah rencana penjualan yang baik meliputi
pengembangan tujuan yang masuk akal berdasarkan pada periode tahunan, bulanan, atau mingguan.
b. Sebuah perusahaan akan menggunakan proyeksi pasar dan meneliti tren untuk mengembangkan sebuah representasi grafis.
c. Dengan berbekal grafik dan diagram penjualan, perusahaan dapat merancang prosedur operasional perusahaan dalam memberikan produk atau jasa ke tangan pelanggan versus kebutuhan pelanggan.
2. Saluran penjualan Unsur-unsur yang ada dalam sebuah rencana penjualan memperkenalkan saluran penjualan yang sesuai, yaitu di mana saja sebaiknya produk bisa dipasarkan.
53
3. Perusahaan bisa menjual produk atau jasa dengan menggunakan katalog, melalui pengecer, lewat telepon, atau via online. Namun, perusahaan CMB harus mempertimbangkan konflik apa saja yang bisa muncul saat menjual secara langsung ke pelanggan versus menyediakan produk kepada para pengecer. Mungkin akan ditemui generasi penjualan yang berbeda berdasarkan perusahaan yang mengendalikan penentuan harga secara langsung kepada pelanggan atau para pengecer yang menentukan harga yang ditetapkan untuk menghasilkan keuntungan.
4. Pembayaran dan penentuan harga Sebuah rencana penjualan perusahaan CMB yang ideal terdiri dari mengetahui bagaimana menentukan harga produk atau jasa. Hal ini bisa dilakukan dengan berdasarkan riset pasar sehubungan dengan harga pesaing. Sebuah rencana penjualan harus memuat dan menitikberatkan pada opsi pembayaran yang akan diterima seperti cek, tunai, kartu kredit, kartu debit dan layanan pembayaran online lainnya seperti PayPal. Sebuah elemen dari rencana penjualan yang baik akan memasukkan sebagai pertimbangan jenis pelanggan yang akan membeli paling banyak produk perusahaan dan proses pembayaran baku yang pelanggan tersebut gunakan selama transaksi.
Divisi Penjualan merupakan ujung tombak perusahaan. Berbagai tantangan dan harapan yang sangat menjanjikan bisa diraih jika berada di bidang ini. Pada kenyataannya meski banyak tenaga penjualan yang sukses mencapai target dan mendapat komisi yang besar, namun tidak sedikit pula mereka yang stress karena targetnya tidak tercapai.
1. Maka sebagai tenaga penjual, harus belajar untuk menjual dengan tegar.
2. Dalam bekerja kadang menghendaki staf departemen bekerja pada hari sabtu.
3. Menghendaki persetujuan atasan untuk usulan skema yang terakhir, atau menginginkan proyek yang menguntungkan.
4. Ketiga pekerjaan itu harus dapat selesaikan secara bersamaan.
5. Sebagai penjual harus kuat dengan tugas yang ketat.
6. Seorang penjual perlu mengetahui teknik untuk menjual.
7. Ada jutaan buku yang mengupas tentang teknik menjual.
8. Perlu membaca beberapa, baru menjadi seorang karyawan penjualan yang tegar bila berhasil mendapatkan pesanan.
Untuk menjadi karyawan penjualan yang dapat menjual maka tidak perlu menjadi seorang yang menonjol atau berada dalam jajaran karyawan yang terbaik.
Hanya perlu melakukan hal-hal berikut:
a. Tentukan kebutuhan-kebutuhan pelanggan.
b. Tentukan cara agar produk dapat memenuhi kebutuhan pelanggan.
c. Kembangkan sikap persistensi dan kegigihan yang mantap.
d. Lakukan hubungan penjualan.
e. Mintalah pesanan.
f. Bersiaplah melakukan sebanyak mungkin hubungan penjualan untuk mendapatkan pesanan.
55
Karyawan penjualan yang persisten serta gigih mengetahui bahwa angka-angka sangat menguntungkan mereka.
1. Mereka tahu bahwa 25% dari semua penjualan yang diraih dapat terpenuhi hanya dengan menanyakan pesanan.
2. Mereka tahu bahwa 75% dari semua penjualan terjadi pada pertemuan keempat atau setelah itu.
3. Mereka tahu bahwa 95% dari seluruh bentuk wawancara penjualan sebenarnya merupakan bincang-bincang atau hiburan semata.
4. Dengan demikian, mereka pun tahu bahwa hanya ada sedikit persaingan untuk karyawan penjualan yang persisten dan gigih.
5. Mereka tahu bahwa melakukan lebih banyak kontak dan menanyakan permintaan adalah formula bagi keberhasilan.
Persistensi dan sikap penjual yang gigih menjadi kunci keberhasilan untuk meraih penjualan yang optimal. Meningkatkan penjualan hindari kesalahan fatal dalam beriklan, meningkatkan penjualan baik secara langsung maupun tidak langsung, sangat dipengaruhi oleh iklan.
Coba analisa apa yang anda alami dari pertanyaan dibawah ini:
1. Apakah Biaya marketing yang dikeluarkan tidak balik modal?
2. Apakah anda sering beriklan, sebar brosur, dll, tapi tidak ada respon?
3. Apakah iklan tidak mendatangkan penjualan?
4. Apakah anda merasa budget marketing anda selalu tidak cukup akhirnya menghentikan melakukan pemasaran?
5. Apakah anda bingung menentukan iklan mana yang paling efektif?
Meningkatkan penjualan PT. Cahaya Makmur Bersama, dari iklan adalah ujung tombak sebuah strategi yang seringkali diandalkan sebagai alat untuk mendatangkan penjualan. Iklan juga seringkali diandalkan untuk menciptakan persepsi dibenak masyarakat untuk produk tertentu. Namun, ternyata banyak sekali marketer yang tidak mengindahkan kaidah-kaidah dasar dalam beriklan yang mengakibatkan pemborosan biaya yang tidak sedikit.
Menyusun sebuah rencana dan target penjualan adalah suatu kegiatan rutin tahunan yang diagendakan setiap organisasi / perusahaan.
Banyak metode yang dipakai oleh suatu organisasi dalam menetapkan target penjualan. Dalam banyak hal terdapat kesamaan, diantaranya variable-variabel yang digunakan dalam menentukan besaran target penjualan.
Ada beberapa point penting yang harus di jadikan perusahaan CMB sebagai landasan. Point-point ini menjadi acuan untuk menentukan seberapa besar perubahan (target) yang ingin dicapai dalam satu tahun kedepan. Dalam penyusunan target penjualan dipakai pendekatan secara statistik, yang dibuat secara linier atau berdasarkan pada rencana pertumbuhan. Adapun point-point tersebut adalah :
57
1. Nilai penjualan PT CMB beberapa tahun terakhir.
2. Menetapkan target penjualan PT CMB bersumber dari penjualan atau distribusi barang yang telah ada (berjalan) dan dari rencana perkembangannya.
3. Merencanakan waktu mulai memproduksi sebuah barang. Dalam hal ini harus memperhitungkan siklus yang terjadi, yaitu saat turun atau naiknya penjualan suatu barang. Sehingga dapat ditentukan apakah harus merubah “kemasan” saja atau hanya perlu mendorong naiknya penjualan untuk satu tahun kedepan.
4. Memperhitungkan jenis produk/barang mana saja yang akan dijadikan fokus untuk mendongkrak penjualan. Mengambil semua jenis produk dalam prosentase tertentu untuk mengejar target penjualan sangatlah tidak relevan, apalagi jika produk tersebut mempunyai banyak varian .
5. Mempertimbangkan langkah yang akan diambil untuk mendongkrak penjualan. Baik dari sisi biaya produksi maupun dari rencana target barang yang ingin di capai. Untuk hal ini prosentase biaya periklanan, kampanye program, dan target barang yang akan dijual dapat dijadikan acuan untuk mendapatkan perkiraan target penjualan yang lebih akurat.
6. Memperhitungkan harga kedepan agar dapat menentukan berapa potongan harga yang akan atau dapat diambil . Membuat rencana
target penjualan bukanlah mengalikan jumlah barang dengan harga jual, tetapi harus dengan cara mengalikan jumlah barang yang akan dijual dengan harga netto.
Kinerja perusahaan PT. CMB secara umum akan sangat dipengaruhi oleh ketepatan target penjualan yang direncanakan. Dengan melakukan optimalisasi target penjualan, maka juga sekaligus meminimalisasi stok atau persediaan barang. Inilah yang pada akhirnya bermuara pada meningkatnya kinerja perusahaan PT. CMB secara menyeluruh. Berbicara mengenai dunia usaha tentu saja tidak lepas dari target penjualan. Target penjualan ditetapkan oleh perusahaan dan biasanya ditentukan di awal tahun. Penentuan target penjualan biasanya dipengaruhi beberapa faktor baik dari eksternal seperti trend yang sedang demand, pertumbuhan ekonomi Negara dan dunia, kebutuhan pasar dll.
Sedangkan faktor internal seperti pencapaian target tahun lalu, jumlah tim sales yang tersedia, kesiapan produk yang akan dipasarkan, dll.
Jika target penjualan sudah ditetapkan maka action selanjutnya adalah bagaimana cara untuk mencapai target penjualan tersebut. Siasat jitu seperti apa yang dibutuhkan untuk mencapai target penjualan tersebut. Berikut beberapa tips dan trik bagaimana mencapai target penjualan dengan cepat dan tepat sasaran :
59
Tips dan trik mencapai target penjualan PT. CMB :
1. Berdoa merupakan salah satu cara menanamkan keyakinan mengenai apa yang kita inginkan kedelam hati kita. Jika target yang ingin kita capai sudah tertanam dalam hati dan pikiran maka secara otomatis yang akan terpikirkan oleh kita setiap waktu adalah target tersebut.
Dengan demikian kita akan semakin focus dengan target yang ingin kita capai tersebut.
2. Buat rencana penjualan yang jelas, kemana produk tersebut akan dipasarkan, siapa saja yang menjadi target penjualan dan pola penjualan seperti apa yang akan digunakan.
3. Cek database anda, pisahkan database potesial dengan database yang biasa saja. Database potensial biasanya adalah kilen yang memang sudah berulang kali membeli atau menggunakan produk dan jasa anda. Beri tanda sebagai klien prioritas.
4. Kreasikan cara anda menyampaikan produk menjadi lebih kreatif dan inovatif sehingga klien tertarik menggunakan jasa atau produk anda. Kepuasan klien akan membuat anda mampu mencapai target penjualan lebih cepat.
5. Fleksibelkan diri ketika bertemu dengan klien baru, ketika dengan cepat mampu beradaptasi, maka akan mudah mencari tahu apa
kebutuhan klien, dan sudah pasti bisa menawarkan produk sebagai salah satu solusi dari kebutuhan klien.
6. Tingkatkan networking, banyak bergabung dalam milist ataupun social media. Libatkan pihak lain untuk bisa melengkapi produk, sehingga ketika klien memerlukan produk beserta kelengkapan lainnya, beilau cukup menghubungi anda saja.
7. Focus pada target penjualan maka akan konsisten menjalani rencana untuk mencapai target penjualan tersebut. Disiplin dan teratur membuat laporan pencapaian setiap minggu dan menuliskan hal-hal penting selama proses penjualan berlangsung akan sangat membantu pada proses penjualan berikutnya jika anda menemui hal yang sama.
Pasrahkan hasil usaha kepada sang Pencipta, dan terus berdoa semoga apa yang sudah adan kerjakan akan membuahkan hasil yang maksimal. Kini saatnya bergerak cepat capai target penjualan. Yakinlah tidak ada usaha yang sia-sia.
61
E. Kelemahan Penulis
Peneliti menyadari bahwa masih banyak terdapat beberapa kelemahan daam penelitian ini antara lain :
1. Terbatasnya waktu yang disediakan bagi responden dalam menjawab kuesioner yang ajukan.
2. Tidak menutup kemungkinan bahwa data jawaban yang diberikan oleh responden adalah biasa.
3. Peneliti sulit mengungkapkan pertanyaan-pertanyaan yang lebuh banyak yang lebih spesifik karena keterbatasan pengetahuan dan pengalaman yang dimiliki.
4. Hasil penelitian ini hanya merupakan gambaran dari pengaruh contribusi margin dan hubungan dengan optimalisasi pada Perusahaan Cahaya Makmur Bersama Cabang Makassar.
BAB VI
KESIMPULAN DAN SARAN A. Kesimpulan
Berdasarkan pembahasan dan hasil analisis pada bab sebelumnya maka dikemukakan beberapa kesimpulan sebagai berikut :
1. Perusahaan PT. Cahaya Makmur Bersama Cabang Makassar adalah salah satu perusahaan yang bergerak dalam bidang penjualan/Distributor yang dimana sebagai persediaan produk, merupakan perusahaan yang dapat meningkatkan nilai marjin penjualan pertriwulannya, itu dikarenakan adanya beberapa hal yang dilaksanakan dalam meningkatkan nilai marjin penjualan yaitu :
a. Tingkat kualitas produk
b. Terlaksananya kegiatan promosi secara optimal yang tentunya didukung oleh biaya yang memadai, khususnya ke daerah-daerah potensial.
2. Dalam memasarkan produknya perusahaan disamping mempunyai pelanggan tetap juga memasarkan produknya secara eceran, sehingga perusahaan dapat melaporkan hasil produksinya dengan baik dan lancer.
3. PT. Cahaya Makmur Bersama Cabang Makassar dapat meningkatkan nilai penjualan produknya dikarenakan banyaknya perokok, masyarakat semakin meningkat, didukung dengan mutu secara produk yaitu rokok herbal dan kualitas yang terbukti dengan racikan bahan kandungan adalah daun obat herbal serta kegiatan promosi yang tepat.
4. Berdasarkan hasil pembahasan, kontribusi marjin penjualan rokok herbal sarang semut pada PT. Cahaya Makmur Bersama Cabang Makassar pada tahun 2012-2013 mengalami peningkatan. Terbukti pada tahun 2012,
62
63
penjualan sebesar 35.423 per slop/ box krt, dan setelah melalui ramalan penjualan pada bulan Desember 2013, penjualan sebesar 43.468 Slop/box atau meningkat sebesar 8045,16%.
B. Saran
Dalam usaha untuk mencapai sasaran yang diinginkan khususnya dalam cada, disamping memperhatikan hal-hal yang akan terjadi baik sekarang maupun dimasa yang akan datang. Dalam hal ini penulis memberikan saran-saran bagi pihak perusahaan sebagai bahan pertimbangan yaitu sebagai berikut ;
1. Agar kelangsungan hidup perusahaan dapat dipertahankan maka pimpinan perusahaan perlu dengan cermat dan teliti mempelajari situasi dan kondisi yang sedang tersjadi sesuai keinginan dan selera konsumen terutama dalam hal mutu berita yang dimuat.
2. Agar nilai penjualan dapat meningkat secara terus-menerus, hendaknya perusahaan dapat terus menjaga hubungan baik dengan para biro, agen dan pengecer sehingga dapat memperoleh keuntungan dari semua pihak.
3. Dalam memperluas jaringan pemasaran, hendaknya perusahaan tidak terpaku pada system yang telah ada. Bagian sirkulasi perlu memikirkan daerah-daerah yang baru untuk sasaran pemasaran atau peningkatan jumalah penjualan di daerah-daerah yang danggap mempunyai prospek untuk maju.
4. Ada baiknya perusahaan tidak tergantung pada agen-agen ynag sudah ada tetapi berusaha membuka sub-sub agen baru di daerah, secara geografis
mudah dijangjau perusahaan dan potensial untuk berkembang dimasa depan.
Hal ini untuk mempermudah masyarakat memperoleh atau berlangganan setiap hari dengan cepat.