PENDAHULUAN
Latar Belakang
PT Cahaya Makmur Bersama Cabang Makassar bergerak pada bidang distributor penjualan dimana modal perusahaan mampu menambah keuntungan. Semua itu tidak lepas dari kemampuan perusahaan dalam meningkatkan margin keuntungan demi menjaga kelangsungan perusahaan.
Masalah Pokok
Berusaha untuk mengurangi hasil penjualan (penjualan bersih) dengan harapan penurunan beban usaha yang lebih besar. Cahaya Makmur Bersama (CMB) telah menyiapkan rencana penjualan yang diharapkan dapat mendatangkan keuntungan sebesar-besarnya.
Tujuan dan Manfaat penelitian
TINJAUAN PUSTAKA DAN KERANGKA PIKIR
Pengertian Contribusi Margin
Optimalisasi
Optimasi adalah serangkaian proses untuk memperoleh sekelompok kondisi yang diperlukan untuk mencapai hasil terbaik dalam situasi tertentu. Optimasi dapat mengidentifikasi solusi terbaik terhadap suatu permasalahan yang diarahkan pada tujuan maksimisasi atau minimalisasi melalui fungsi tujuan dengan pendekatan normatif (Nasendi dan Anwar dalam Rustiani, 2006). Memaksimalkan nilai keuntungan yang diperoleh dari proses produksi untuk meminimalkan biaya-biaya yang dikeluarkan dalam proses produksi, dengan memperhatikan kendala-kendala yang berada di luar lingkup pelaku kegiatan, merupakan tujuan optimasi.
Oleh karena itu, dalam upaya mencapai tujuan tersebut, kegiatan produksi berusaha mengalokasikan sumber daya yang terbatas di antara berbagai produk pesaing (Buffa dan Sarin dalam Rustiani, 2006). Riset operasi berupaya menentukan tindakan terbaik (optimal) untuk masalah pengambilan keputusan dalam keterbatasan sumber daya yang terbatas.
Pengertian Penjualan
Penjualan grosir adalah penjualan yang tidak dilakukan secara langsung kepada pembeli, melainkan melalui pedagang besar atau pengecer. Analisis deskriptif yaitu penjelasan mengenai margin kontribusi dan hubungannya dengan optimalisasi penjualan yang diterapkan perusahaan untuk meningkatkan penjualan. Penjualan mempunyai berbagai macam transaksi penjualan yang terdiri dari : penjualan tunai, penjualan kredit, penjualan konsinyasi, penjualan ekspor dan penjualan grosir, serta ada juga penjualan perusahaan yaitu sebagai berikut.
Dalam hal ini persentase biaya iklan, program kampanye dan target barang yang akan dijual dapat dijadikan acuan untuk memperoleh perkiraan target penjualan yang lebih akurat. Buatlah rencana penjualan yang jelas, dimana produk akan dipasarkan, siapa target penjualannya dan pola penjualan apa yang akan digunakan.
Kerangka PIikir
Hipotesis
Cahaya Makmur Bersama, pengertian konsep yang dapat saya simpulkan berdasarkan kerangka diatas adalah sebagai berikut. Sejarah Singkat PT. Cahaya Makmur Bersama Cabang Makassar. Mulai dari perkembangan di zaman modern, perkembangan teknologi. Dari perkembangan zaman modern, perkembangan teknologi semakin maju dalam bidang teknologi dan kesehatan. Cahaya Makmur Bersama Rokok Herbal Sarang Semut yaitu : Mild, Filter, Kretek, Asther, De sarmut, ada juga penentuan margin per slop atau box yaitu.
Cahaya Makmur Bersama Cabang Makassar telah meluncurkan rokok herbal atau rokok kesehatan yang efektif dengan harga yang relatif murah, namun jika konsumen tidak mengetahui keberadaan produk yang ditawarkan maka produk tersebut tidak akan terjual. Hasil penelitian ini hanyalah gambaran pengaruh margin kontribusi dan hubungannya dengan optimalisasi pada Perusahaan Cahaya Makmur Bersama Cabang Makassar.
METODE PENELITIAN
Lokasi dan Waktu Penelitian
Metode Pengumpulan Data
Jenis dan Sumber Data
Struktur organisasi PT.Cahaya Makmur Bersama cabang Makassar merupakan wadah kegiatan sekelompok orang dan tanggung jawab masing-masing bagian. Menentukan target penjualan PT CMB berdasarkan penjualan atau pendistribusian barang yang sudah ada (saat ini) dan dari rencana pengembangannya. Jika target penjualan sudah ditetapkan, langkah selanjutnya adalah bagaimana mencapai target penjualan tersebut.
Cahaya Makmur Bersama Cabang Makassar merupakan perusahaan yang bergerak pada bidang penjualan/distributor yang mana sebagai persediaan produk merupakan perusahaan yang dapat meningkatkan nilai margin penjualannya setiap triwulan, hal ini dikarenakan ada beberapa hal yang dilakukan untuk meningkatkan nilai margin penjualan. , yaitu. Cahaya Makmur Bersama Cabang Makassar dapat meningkatkan nilai jual produknya karena semakin meningkatnya jumlah perokok, masyarakat semakin meningkat, didukung dengan kualitas produk yaitu rokok herbal, dan kualitasnya dibuktikan dengan campuran bahan yaitu jamu. rekam medis dan kegiatan promosi yang relevan.
Metode Operasional
Metode Analisis
Tempat dimana produk paling banyak diminati dan menentukan harga yang tepat, tergantung dari jumlah penjualan yang ingin dicapai. Saluran Penjualan Elemen rencana penjualan memperkenalkan saluran penjualan yang sesuai, yaitu di mana pun produk akan dipasarkan. Elemen rencana penjualan yang baik akan mencakup jenis pelanggan yang akan membeli sebagian besar produk perusahaan dan proses pembayaran standar yang digunakan pelanggan tersebut selama transaksi.
Menyusun rencana dan target penjualan merupakan kegiatan rutin tahunan yang menjadi agenda setiap organisasi/perusahaan. Dalam banyak hal terdapat kesamaan, termasuk variabel yang digunakan untuk menentukan besar kecilnya target penjualan.
GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN
Sejarah Singkat PT. Cahaya Makmur Bersama
Mengenai buah akar semut sebagai bahan dalam Rokok Herbal dan disertai ramuan yang berasal dari daun rempah yang dapat dijadikan obat sehingga terciptalah hasil pembakarannya untuk asap terapi dan menggunakan teknologi kretek nano davaen yang dapat mengurangi racun dalam tubuh dan mengeluarkannya tanpa merusak akupunktur atau kulit. Dan pada tahun 2010 didirikan pabrik rokok herbal di Jepara untuk memproduksi produk rokok diatas, dan didirikan kantor pusat di Jojakarta pada tahun 2011 dan pertama kali masuk. Secara kebetulan, seorang bernama Subair melihat website tentang rokok herbal ( Sarmut), kemudian Pak Subair menelpon kantor pusat Jogja dan menanyakan tentang rokok herbal tersebut, maka beliau menghubungi Hj. Ambo Aco dan mulai memperkenalkan rokok Sarmut pada Maret 2012.
Ternyata banyak orang yang menyukai rokok sarmut karena mempunyai banyak manfaat bagi kesehatan, rokok sarmut ramah lingkungan dan tidak berbau tidak sedap di mulut, tidak menyebabkan gigi hitam, dll. Selang beberapa waktu, produk ini diperkenalkan di Makassar, dibuka kantor cabang di Sulawesi Selatan, tepatnya di Jalan Monumen Emmy Saelan, Komp.
Visi dan Misi PT. Cahaya Makmur Bersama
Oleh karena itu, mewujudkan visi ini adalah satu-satunya cara untuk menjadikan CMB sebagai perusahaan pemasaran jaringan. Oleh karena itu kami tidak mau main-main dalam pemilihan produk yaitu rokok herbal yang bahan bakunya berasal dari tumbuhan berkhasiat seperti sarang semut, ginseng, kayu manis, ditambah penemuan karya bangsa berupa dewa. cairan kretek. Bahan-bahan inilah yang menjadikan rokok herbal merek CMB berbeda dengan rokok yang ada di pasaran.
Faktanya, SBMI bukan hanya sekedar perusahaan pemasaran jaringan, namun juga merupakan perusahaan yang mengusung rokok herbal tersebut. Karena sudah bukan rahasia lagi, salah satu kelemahan perusahaan network marketing di Indonesia adalah kesinambungan produk, karena bergantung pada supplier yang tidak berhubungan langsung dengan pabrik.
Struktur Organisasi PT. Cahaya Makmur Bersama
Uraian Tuga-tugas PT. Cahaya Makmur Bersama
Anda tidak harus menjadi seseorang yang menonjol atau menjadi salah satu karyawan terbaik untuk menjadi tenaga penjualan yang bisa menjual. Inilah cara mereka mengetahui bahwa hanya ada sedikit persaingan untuk mendapatkan rekan penjualan yang gigih dan tekun. Dalam menyusun target penjualan digunakan pendekatan statistik yang dibuat secara linier atau berdasarkan rencana pertumbuhan.
Mengambil semua jenis produk dalam persentase tertentu untuk mencapai target penjualan tidaklah relevan, apalagi jika produk tersebut memiliki banyak varian. Penentuan target penjualan biasanya dipengaruhi oleh berbagai faktor eksternal seperti tren permintaan saat ini, pertumbuhan ekonomi negara dan dunia, kebutuhan pasar, dll.
PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN
Gambaran Penjualan perusahaan
Dalam suatu bisnis, kegiatan penjualan merupakan suatu kegiatan yang penting karena kegiatan penjualan tersebut akan menghasilkan keuntungan yang dapat dijamin oleh perusahaan. Margin cabang sudah sesuai ketentuan perusahaan, jadi margin cabang per slop atau kotak dan kartu anggota hanya berlaku untuk cabang saja. Keuntungan per slop atau boxnya adalah Rp 3.000,- (tiga ribu rupiah), namun marginnya rendah dibandingkan kantor wilayah yang keuntungan per slop atau boxnya lebih tinggi dari cabang, menurut perhitungan berimbang merupakan satu-satunya cabang di Sulawesi Selatan yang ada. sesuai dengan syarat dan kewajiban kantor. 10.000 (sepuluh ribu rupiah), dimana perhitungannya sama, kantor wilayah atau stokis tidak dibatasi dan tidak dapat berbelanja melalui kantor pusat, harus melalui cabang sesuai ketentuan perusahaan.
Dari uraian penjualan di atas selama 12 bulan 2012-2013, Anda perlu mengetahui nilai margin per tumpukan atau kotak dengan menghitung margin kontribusi menggunakan metode analisis margin kontribusi.
Analisis Contribusi Margin
Dari tabel diatas terlihat bahwa pada triwulan terakhir nilai penjualan rokok herbal, Sarang Semut, dan teh Sarang Semut mengalami peningkatan, dan untuk merencanakan kedepannya perusahaan harus mempunyai strategi penjualan yaitu peningkatan pangsa produk pemasaran jaringan. dengan memperbanyak jaringan saluran distribusi untuk mencapai keuntungan yang lebih besar.optimal dan dibawah ini adalah laporan akuntansi PT.
Laporan Keuangan PT. Cahaya Makmur Bersama
Mungkin ada generasi penjualan yang berbeda, berdasarkan perusahaan yang memeriksa harga langsung ke pelanggan atau pengecer menetapkan harga untuk mendapatkan keuntungan. Rencana penjualan harus mencakup dan menyoroti opsi pembayaran yang diterima, seperti cek, uang tunai, kartu kredit, kartu debit, dan layanan pembayaran online lainnya seperti PayPal. Meskipun banyak tenaga penjualan yang berhasil mencapai tujuan dan menerima komisi yang besar, kenyataannya tidak sedikit juga tenaga penjualan yang mengalami stres karena tujuannya tidak tercapai.
Sedangkan faktor internal seperti pencapaian tujuan tahun lalu, jumlah tim penjualan yang tersedia, kejelasan produk yang akan dipasarkan, dll. Jika tujuan yang ingin kita capai sudah tertanam dalam hati dan pikiran kita, maka otomatis hal itulah yang akan kita pikirkan. tentang setiap waktu, tujuan itu.
Perencanan optimalisasi penjualan
Kelemahan Penulis
Terlaksananya kegiatan promosi secara optimal yang tentunya didukung dengan biaya yang memadai terutama di daerah-daerah yang potensial. Dalam pemasaran produknya, perusahaan selain memiliki pelanggan tetap, juga menjual produknya secara eceran, sehingga perusahaan dapat melaporkan hasil produksinya dengan baik dan tanpa kendala. Guna menjaga kelangsungan hidup perusahaan, pimpinan perusahaan harus mempelajari secara cermat dan menyeluruh situasi dan kondisi terkini sesuai dengan keinginan dan selera konsumen, terutama dari segi kualitas berita yang dimuat.
Agar nilai penjualan dapat terus meningkat maka perusahaan harus terus menjaga hubungan baik dengan biro, agen dan retailer agar semua pihak dapat memperoleh keuntungan. Bagian sirkulasi harus memikirkan area baru untuk sasaran pemasaran atau meningkatkan jumlah penjualan di area yang dianggap prospek kemajuan.
KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan
Saran
