BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN
4.2. Deskripsi Data
pelajar/mahasiswa, pegawai negri/swasta, ibu rumah tangga dan pengusaha/wiraswasta Berikut disajikan:
Tabel 4.3
Responden Menurut Pekerjaan
No Uraian Frekuensi Presentase
1 Pelajar/Mahasiswa 27 27.8
2 Pegawai Negri/Swasta 24 24,7
3 Ibu Rumah Tangga 17 17.5
4 Pengusaha/Wiraswasta 29 29.9
Total 97 100.0
Sumber Data: Data diolah spss v15, 2019
Berdasarkan tabel 4.3 penelitian yang di lakukan terhadap 97 orang responden, sebanyak 27 responden atau sebesar 27,8% adalah pelajar/mahasiswa, sebanyak 24 responden atau sebesar 24.7% adalah pegawai negri/wiraswasta, sedangkan 17 responden atau sebesar 17.5% adalah ibu rumah tangga, dan sebanyak 29 responden atau sebesar 29.9% adalah pengusaha/wiraswasta.
3. Umur
Deskripsi karakteristik responden yang ketiga adalah Umur/usia yang dikelompokkan dalam empat yaitu 18-24 tahun, 25-30 tahun, 31-40 tahun, 41-50 tahun, dan lebih dari 50 tahun. Berikut uraian besarnya frekuensi dan persentasi responden
Tabel 4.4
Responden Menurut Umur
No Uraian Frekuensi Presentase
1 18-24 Tahun 28 28.9
2 25-30 Tahun 11 11.3
3 31-40 Tahun 25 25.8
4 41-50 Tahun 21 21.6
5 Lebih dari 50 Tahun 12 12.4
Total 97 100.0
Sumber Data: Data diolah spss v15, 2019
Berdasarkan tabel 4.4 penelitian yang di lakukan terhadap 97 orang responden, sebanyak 28 responden atau sebesar 28,9% merupakan usia 18-24 tahun, usia 25-30 tahun sebanyak 11 responden atau sebesar 11,3%, sebanyak 25 responden atau sebesar 25,8% merupakan usia 31-40 tahun, Usia 41-50 tahun sebanyak 21 responden atau sebesar 21,6%, dan sebanyak 12 responden atau sebesar 12,4% merupakan usia lebih dari 50 tahun.
4. Deskripsi Data atas Variabel Penelitian
Penelitian ini memiliki variabel independen yaitu periklanan X1 (advertising), promosi penjualan X2 (sales promotion), penjualan pribadi X3 (personal selling), Publisitas X4 dan pemasaran langsung X5 (direct marketing).
Variabel yang digunakan sebagai dependen yaitu Keputusan pembelian (Y).
Untuk melihat tanggapan responden terhadap indikator-indikatornya, dapat dilihat dalam uraian berikut:
1. Variabel X1 :Periklanan (advertising) Tabel 4.5
Variabel Periklanan (advertising) X1.1
No Uraian Frekuensi Presentase
1 Netral 21 21.6
2 Setuju 55 56.6
3 Sangat Setuju 21 21.6
Total 97 100.0
Sumber Data: Data diolah spss v15, 2019
Berdasarkan tabel 4.5 pada pernyataan X1.1 dapat diketahui bahwa penilaian yang paling tinggi yaitu posisi responden menjawab setuju sebanyak 55 atau 56,6%, sedangkan posisi responden yang menjawab netral 21 atau 21,6% dan sangat setuju memiliki presentase yang sama dengan netral 21,2% atau sebanyak 21 responden.
Tabel 4.6
Variabel Periklanan (advertising) X1.2
No Uraian Frekuensi Presentase
1 Netral 36 37.1
2 Setuju 40 41.2
3 Sangat Setuju 21 21.6
Total 97 100.0
Sumber Data: Data diolah spss v15, 2019
Berdasarkan tabel 4.6 pada pernyataan X1.2 dapat diketahui bahwa penilaian yang paling tinggi yaitu posisi responden menjawab setuju sebanyak 40 atau 41,2%, sedangkan posisi responden yang menjawab netral 36 atau 37.1% dan sangat setuju memiliki presentase 21,6% atau sebanyak 21 responden.
Tabel 4.7
Variabel Periklanan (advertising) X1.3
No Uraian Frekuensi Presentase
1 Tidak Setuju 35 36.1
2 Netral 42 43.3
3 Setuju 16 16.5
4 Sangat Setuju 4 4.1
Total 97 100.0
Sumber Data: Data diolah spss v15, 2019
Berdasarkan tabel 4.7 pada pernyataan X1.3 dapat diketahui bahwa penilaian yang paling tinggi yaitu posisi responden menjawab netral sebanyak 42 atau 43,3%, sedangkan posisi responden yang menjawab tidak setuju 35 atau 36.1%, sedangkan posis responden menjawab setuju 16 atau 16,5% dan penilaian terendah sangat tidak setuju memiliki presentase 4.1% atau sebanyak 4 responden.
2. Variabel X2 : Promosi Penjualan (sales promotion) Tabel 4.8
Variabel Promosi Penjualan (sales promotion) X2.1
No Uraian Frekuensi Presentase
1 Tidak Setuju 5 5.2
2 Netral 39 40.2
3 Setuju 40 41.2
4 Sangat Setuju 13 13.4
Total 97 100.0
Sumber Data: Data diolah spss v15, 2019
Berdasarkan tabel 4.8 pada pernyataan X2.1 dapat diketahui bahwa penilaian yang paling tinggi yaitu posisi responden menjawab setuju sebanyak 40
atau 41,2%, sedangkan posisi responden paling tinggi kedua yang menjawab netral 39 atau 40,2%, sedangkan posisi responden paling tinggi ketiga menjawab sangat setuju 13 atau 13,4% dan penilaian terendah tidak setuju memiliki presentase 5,2% atau sebanyak 5 responden.
Tabel 4.9
Variabel Promosi Penjualan (sales promotion) X2.2
No Uraian Frekuensi Presentase
1 Netral 29 29,9
2 Setuju 52 53,6
3 Sangat Setuju 16 16,5
Total 97 100.0
Sumber Data: Data diolah spss v15, 2019
Berdasarkan tabel 4.9 pada pernyataan X2.2 dapat diketahui bahwa penilaian yang paling tinggi yaitu posisi responden menjawab setuju sebanyak 52 atau 53,6%, sedangkan posisi responden yang menjawab netral 29 atau 29,9% dan sangat setuju memiliki presentase 16,5% atau sebanyak 16 responden.
Tabel 4.10
Variabel Promosi Penjualan (sales promotion) X2.3
No Uraian Frekuensi Presentase
1 Netral 32 33.0
2 Setuju 45 46.4
3 Sangat Setuju 20 20.6
Total 97 100.0
Sumber Data: Data diolah spss v15, 2019
Berdasarkan tabel 4.10 pada pernyataan X2.3 dapat diketahui bahwa penilaian yang paling tinggi yaitu posisi responden menjawab setuju sebanyak 45
atau 46,4%, sedangkan posisi responden yang menjawab netral 32 atau 33,0% dan sangat setuju memiliki presentase 20,6% atau sebanyak 20 responden.
Tabel 4.11
Variabel Promosi Penjualan (sales promotion) X2.4
No Uraian Frekuensi Presentase
1 Netral 23 23.7
2 Setuju 55 56.7
3 Sangat Setuju 19 19.6
Total 97 100.0
Sumber Data: Data diolah spss v15, 2019
Berdasarkan tabel 4.11 pada pernyataan X2.4 dapat diketahui bahwa penilaian yang paling tinggi yaitu posisi responden menjawab setuju sebanyak 55 atau 56,7%, sedangkan posisi responden yang menjawab netral 23 atau 23,7% dan sangat setuju memiliki presentase 19,6% atau sebanyak 19 responden.
Tabel 4.12
Variabel Promosi Penjualan (sales promotion) X2.5
No Uraian Frekuensi Presentase
1 Netral 27 27.8
2 Setuju 52 53.6
3 Sangat Setuju 18 18.6
Total 97 100.0
Sumber Data: Data diolah spss v15, 2019
Berdasarkan tabel 4.12 pada pernyataan X2.5 dapat diketahui bahwa penilaian yang paling tinggi yaitu posisi responden menjawab setuju sebanyak 52 atau 53,6%, sedangkan posisi responden yang menjawab netral 27 atau 27,8% dan sangat setuju memiliki presentase 18,6% atau sebanyak 18 responden.
3. Variabel X3 : Penjualan Pribadi (personal selling) Tabel 4.13
Variabel Penjualan Pribadi (personal selling) X3.1
No Uraian Frekuensi Presentase
1 Netral 36 37.1
2 Setuju 36 37.1
3 Sangat Setuju 25 25.8
Total 97 100.0
Sumber Data: Data diolah spss v15, 2019
Berdasarkan tabel 4.13 pada pernyataan X3.1 dapat diketahui bahwa penilaian yang paling tinggi yaitu posisi responden menjawab netral dan setuju sebanyak 36 atau 37,1%,dan sangat setuju memiliki presentase 25,8% atau sebanyak 25 responden.
Tabel 4.14
Variabel Penjualan Pribadi (personal selling) X3.2
No Uraian Frekuensi Presentase
1 Tidak Setuju 10 10.3
2 Netral 40 41.2
3 Setuju 36 37.1
4 Sangat Setuju 11 11.3
Total 97 100.0
Sumber Data: Data diolah spss v15, 2019
Berdasarkan tabel 4.14 pada pernyataan X3.2 dapat diketahui bahwa penilaian yang paling tinggi yaitu posisi responden menjawab netral sebanyak 40 atau 41,2%, sedangkan posisi responden paling tinggi kedua yang menjawab setuju 36 atau 37,1%, sedangkan posisi responden paling tinggi ketiga menjawab
sangat setuju 11 atau 11,3% dan penilaian terendah tidak setuju memiliki presentase 10,3% atau sebanyak 10 responden.
Tabel 4.15
Variabel Penjualan Pribadi (personal selling) X3.3
No Uraian Frekuensi Presentase
1 Netral 26 10.3
2 Setuju 48 41.2
3 Sangat Setuju 23 23.7
Total 97 100.0
Sumber Data: Data diolah spss v15, 2019
Berdasarkan tabel 4.15 pada pernyataan X3.3 dapat diketahui bahwa penilaian yang paling tinggi yaitu posisi responden menjawab setuju sebanyak 48 atau 41,2%, sedangkan posisi responden yang menjawab netral 26 atau 10,3% dan sangat setuju memiliki presentase 23,7% atau sebanyak 23 responden.
Tabel 4.16
Variabel Penjualan Pribadi (personal selling) X3.4
No Uraian Frekuensi Presentase
1 Tidak Setuju 16 16.5
2 Netral 33 34.0
3 Setuju 33 34.0
4 Sangat Setuju 15 15.5
Total 97 100.0
Sumber Data: Data diolah spss v15, 2019
Berdasarkan tabel 4.16 pada pernyataan X3.4 dapat diketahui bahwa penilaian yang paling tinggi yaitu posisi responden menjawab netral dan setuju sebanyak 33 atau 34,0%, sedangkan posisi responden paling tinggi selanjutnya
yang menjawab tidak setuju 16 atau 16,5%, sedangkan penilaian terendah tidak setuju memiliki presentase 15,5% atau sebanyak 15 responden.
Tabel 4.17
Variabel Penjualan Pribadi (personal selling) X3.5
No Uraian Frekuensi Presentase
1 Netral 35 36.1
2 Setuju 51 52.6
3 Sangat Setuju 11 11.3
Total 97 100.0
Sumber Data: Data diolah spss v15, 2019
Berdasarkan tabel 4.17 pada pernyataan X3.5 dapat diketahui bahwa penilaian yang paling tinggi yaitu posisi responden menjawab setuju sebanyak 51 atau 52.6%, sedangkan posisi responden yang menjawab netral 35 atau 36.1% dan sangat setuju memiliki presentase 11,3% atau sebanyak 11 responden.
4. Variabel X4 : Publisitas
Tabel 4.18 Variabel Publisitas X4.1
No Uraian Frekuensi Presentase
1 Netral 36 37.1
2 Setuju 36 37.1
3 Sangat Setuju 25 25.8
Total 97 100.0
Sumber Data: Data diolah spss v15, 2019
Berdasarkan tabel 4.18 pada pernyataan X4.1 dapat diketahui bahwa ada dua penilaian yang paling tinggi yaitu posisi responden menjawab sama netral dan setuju sebanyak 36 atau 37.1%, sedangkan posisi responden yang paling terendah menjawab sangat setuju 25 atau 25,8%.
Tabel 4.19 Variabel Publisitas X4.2
No Uraian Frekuensi Presentase
1 Netral 51 52.6
2 Setuju 35 36.1
3 Sangat Setuju 11 11.3
Total 97 100.0
Sumber Data: Data diolah spss v15, 2019
Berdasarkan tabel 4.19 pada pernyataan X4.2 dapat diketahui bahwa penilaian yang paling tinggi yaitu posisi responden menjawab netral sebanyak 51 atau 52.6%, sedangkan posisi responden yang menjawab setuju 35 atau 36,1% dan sangat setuju memiliki presentase 11,3% atau sebanyak 11 responden.
5. Variabel X5 : Pemasan Langsung (direct marketing) Tabel 4.20
Variabel Pemasaran Langsung (direct marketing) X5.1
No Uraian Frekuensi Presentase
1 Netral 12 12.4
2 Setuju 55 56.7
3 Sangat Setuju 30 30.9
Total 97 100.0
Sumber Data: Data diolah spss v15, 2019
Berdasarkan tabel 4.20 pada pernyataan X5.1 dapat diketahui bahwa penilaian yang paling tinggi yaitu posisi responden menjawab setuju sebanyak 55 atau 56.7%, sedangkan posisi responden yang menjawab sangat setuju 30 atau 30,9% dan Netral memiliki presentase 12% atau sebanyak 12,4% responden.
Tabel 4.21
Variabel Pemasaran Lagsung (direct marketing) X5.2
No Uraian Frekuensi Presentase
1 Tidak Setuju 2 2.1
2 Netral 14 14.4
3 Setuju 37 38.1
4 Sangat Setuju 44 45.4
Total 97 100.0
Sumber Data: Data diolah spss v15, 2019
Berdasarkan tabel 4.21 pada pernyataan X5.2 dapat diketahui bahwa penilaian yang paling tinggi yaitu posisi responden menjawab sangat setuju sebanyak 44 atau 45,4%, sedangkan posisi responden paling tinggi selanjutnya yang menjawab setuju 37 atau 38,1%, seelanjutnya penilaian netral sebanyak 14 atau 14,4% dan posisi terendah tidak setuju memiliki presentase 2,1% atau sebanyak 2 responden.
Tabel 4.22
Variabel Pemasaran Langsung (direct marketing) X5.3
No Uraian Frekuensi Presentase
1 Netral 10 10.3
2 Setuju 32 33.0
3 Sangat Setuju 55 56.7
Total 97 100.0
Sumber Data: Data diolah spss v15, 2019
Berdasarkan tabel 4.22 pada pernyataan X5.3 dapat diketahui bahwa penilaian yang paling tinggi yaitu posisi responden menjawab sangat setuju sebanyak 55 atau 56.7%, sedangkan posisi responden yang menjawab setuju 32 atau 33,0% dan Netral memiliki presentase 10% atau sebanyak 10,3% responden.
6. Variabel Y : Tingkat Hunian
Tabel 4.23
Variabel Tingkat Hunian Y1.1
No Uraian Frekuensi Presentase
1 Netral 9 9.3
2 Setuju 26 26.8
3 Sangat Setuju 62 63.9
Total 97 100.0
Sumber Data: Data diolah spss v15, 2019
Berdasarkan tabel 4.23 pada pernyataan Y1.1 dapat diketahui bahwa penilaian yang paling tinggi yaitu posisi responden menjawab sangat setuju sebanyak 62 atau 63,9%, sedangkan posisi responden yang menjawab setuju 26 atau 26,8% dan netral memiliki presentase 9,3% atau sebanyak 9 responden.
Tabel 4.24
Variabel Tingkat Hunian Y1.2
No Uraian Frekuensi Presentase
1 Tidak Setuju 1 1.0
2 Netral 16 16.5
3 Setuju 27 27.8
4 Sangat Setuju 53 54.6
Total 97 100.0
Sumber Data: Data diolah spss v15, 2019
Berdasarkan tabel 4.24 pada pernyataan Y1.2 dapat diketahui bahwa penilaian yang paling tinggi yaitu posisi responden menjawab sangat setuju sebanyak 53 atau 54,6%, sedangkan posisi responden paling tinggi selanjutnya yang menjawab setuju 27 atau 27,8%, seelanjutnya penilaian netral sebanyak 16
atau 16,5% dan posisi terendah tidak setuju memiliki presentase 1,0% atau sebanyak 1 responden.
4.3. Uji Kualitas Data