BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN
4.4. Analisis Data
4.4.5. Uji Hipotesis atau Uji T
Uji T dilakukan untuk mengetahui masing-masing atau secara persial variabel independen terhadap variabel dependen. Uji T dapat dilihat pada tabel berikut ini :
Tabel 4.37
Hasil Perhitungan Uji T
Coefficients(a)
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients t Sig.
B Std. Error Beta B Std. Error
1 (Constant) 6.542 2.075 3.153 .002
JUMLAHX1 .035 .077 .045 .456 .650
JUMLAHX2 -.050 .070 -.073 -.719 .474
JUMLAHX3 -.051 .043 -.115 -1.184 .240
JUMLAHX4 -.074 .107 -.066 -.691 .491
JUMLAHX5 .346 .083 .408 4.174 .000
a Dependent Variable: JUMLAHY1
Sumber data: data diolah spss v19, 2019
Berdasarkan tabel 4.37 diatas maka dapat diketahui bahwa nilai T tabel pada penelitian ini dengan signifikan 10% sebagai berikut:
t tabel = t(a/2 ; n-k-1) dik a = 0,1
n = jumlah koesioner k = banyaknya variabel t (a/2 ; n-k-1)
t (0,1/2 ; 97-5-1) t (0,05 ;91) t 1,665
A. Uji hipotesis koefiseien variabel periklanan (advertising) X1
Diketahui nilai sig untuk pengaruh X1 terhadap Y sebesar 0,650 > 0,1 dengan nilai t hitung 0,456 < t tabel 1,665. Sehingga dapat disimpulkan bahwa H1 ditolak berarti tidak berpengaruh X1 terhadap Y.
B. Uji hipotesis koefiseien variabel promosi penjualan (sales promotion) X2
Diketahui nilai sig untuk pengaruh X2 terhadap Y sebesar 0,474 > 0,1 dengan nilai t hitung 0,719 < t tabel 1,665. Sehingga dapat disimpulkan bahwa H2 ditolak berarti tidak berpengaruh X2 terhadap Y.
C. Uji hipotesis koefiseien variabel penjualan pribadi (personal selling) X3
Diketahui nilai sig untuk pengaruh X3 terhadap Y sebesar 0,240 > 0,1 dengan nilai t hitung 1,184 < t tabel 1,665. Sehingga dapat disimpulkan bahwa H3 ditolak berarti tidak berpengaruh X3 terhadap Y.
D. Uji hipotesis koefiseien variabel publisitas X4
Diketahui nilai sig untuk pengaruh X4 terhadap Y sebesar 0,491 > 0,1 dengan nilai t hitung 0,691 < t tabel 1,665. Sehingga dapat disimpulkan bahwa H4 ditolak berarti tidak berpengaruh X4 terhadap Y.
E. Uji hipotesis koefiseien variabel pemasaran langsung (direct marketing) X5
Diketahui nilai sig untuk pengaruh X5 terhadap Y sebesar 0,000 < 0,1 dengan nilai t hitung 4,174 > t tabel 1,664. Sehingga dapat disimpulkan bahwa H5 diterima berarti sangat berpengaruh X5 terhadap Y.
F. Uji hipotesis koefiseien variabel periklanan (advertising) X1, promosi penjualan (sales promotion) X2, penjualan pribadi (personal selling) X3, publisitas X4, dan pemasaran langsung (direct marketing) X5.
G. Berdasarkan tabel 4.35 di atas diketahui nilai signifikan untuk pengaruh variabel periklanan (advertising) X1, promosi penjualan (sales promotion) X2, penjualan pribadi (personal selling) X3, publisitas X4, dan pemasaran langsung (direct marketing) X5.
H. secara simultan terdapat Y adalah sebesar 0.001 < 0,1 dan nilai F hitung 4,648
> F tabel 1,91 sehingga dapat disimpulkan bahwa H6 diterima yang berarti terdapat pengaruh X1 X2 X3 X4 danX5 secara simultan terhadap Y.
4.4.6. Pembahasan
Berdasarkan tujuan penelitian ini yakni untuk mengetahui persepsi tingkat hunian pada hotel Horison Ultima Makassar terhadap variabel advertising, sales promostion, personal selling, publisitas dan direct marketing berpengaruh terhadap tingkat hunian pada hotel Horison Ultima Makassar.
Hipotesis pertama menyatakan bahwa : “Di duga bahwa advertising, sales promotion, personal selling, publisitas dan direct marketing, berpengaruh positif terhadap peningkatan tingkat hunian pada Hotel Horison Ultima Makassar”. Dari uji ANOVA atau F, di dapatkan angka signifikan (sig) (0.001) yang berada dibawah 0,1 dan angka Fhitung sebesar 4.648 dimana angka Fhitung lebih besar dari Ftabel sebesar 1,91 maka Fhitung > Ftabel hasil ini menunjukkan bahwa variabel adevertisig, sales promotion, personal selling, publisitas dan direct marketing berpengaruh secara bersama-sama terhadap peningkatan tingkat hunian.
Hipotesis kedua menyatakan bahwa : “Diduga bahwa variabel direct marketing sangat berpengaruh terhadap peningkatan tingkat hunian Hotel Horison Ultima Makassar”. Dari uji t menyatakan bahwa variabel direct marketing memperoleh hasil Thitung 4,174 dengan nilai sig 0,000 lebih kecil dari 0,1 hingga hipotesis kedua diterima.
Di samping, memperlihatkan temuan secara sirentak atau simultan kelima variabel tersebut, maka secara parsial kelima variabel bebas juga perlu dibahas terhadap variabel terikatnya. Untuk mengetahui dan menganalisis secara parsial pengaruh tersebut, maka berikut ini akan diuraikan satu persatu :
1. Pengaruh variabel advertising terhadap meningkatan tingkat hunian di Hotel Horison Ultima Makassar
Hasil penelitian ini secara parsial tidak terdapat pengaruh positif dan signifikan advertising terhadap peningkatan tingkat hunian, hal ini dibuktikan dengan melihat T hitung < T tabel 0,456 < 1,665 dengan signifikan 0,650 > 0,1
berdasarkan hasil tersebut bahwa advertising tidak berpengaruh posotif terhadap peningkatan tingkat hunian pada Hotel Horison Ultima Makassar.
2. Pengaruh variabel sales promotion terhadap meningkatan tingkat hunian di Hotel Horison Ultima Makassar
Hasil penelitian ini secara parsial tidak terdapat pengaruh positif dan signifikan sales promotion terhadap peningkatan tingkat hunian, hal ini dibuktikan dengan melihat T hitung < T tabel 0,719 < 1,665 dengan signifikan 0,474 > 0,1 berdasarkan hasil tersebut bahwa sales promotion tidak berpengaruh posotif terhadap peningkatan tingkat hunian pada Hotel Horison Ultima Makassar.
3. Pengaruh variabel personal selling terhadap meningkatan tingkat hunian di Hotel Horison Ultima Makassar
Hasil penelitian ini secara parsial tidak terdapat pengaruh positif dan signifikan personal selling terhadap peningkatan tingkat hunian, hal ini dibuktikan dengan melihat T hitung < T tabel 0,184 < 1,665 dengan signifikan 0,240 > 0,1 berdasarkan hasil tersebut bahwa personal selling tidak berpengaruh posotif terhadap peningkatan tingkat hunian pada Hotel Horison Ultima Makassar.
4. Pengaruh variabel publisita terhadap meningkatan tingkat hunian di Hotel Horison Ultima Makassar
Hasil penelitian ini secara parsial tidak terdapat pengaruh positif dan signifikan publisitas terhadap peningkatan tingkat hunian, hal ini dibuktikan dengan melihat T hitung < T tabel 0,691 < 1,665 dengan signifikan 0,491 > 0,1 berdasarkan hasil tersebut bahwa publisitas tidak berpengaruh posotif terhadap peningkatan tingkat hunian pada Hotel Horison Ultima Makassar.
5. Pengaruh variabel direct marketing terhadap meningkatan tingkat hunian di Hotel Horison Ultima Makassar
Hasil penelitian ini secara parsial terdapat pengaruh positif dan signifikan direct marketing terhadap peningkatan tingkat hunian, hal ini dibuktikan dengan melihat T hitung > T tabel 4,174 > 1,665 dengan signifikan 0,00 < 0,1 berdasarkan hasil tersebut bahwa direct marketing berpengaruh posotif terhadap peningkatan tingkat hunian pada Hotel Horison Ultima Makassar.
Berdasarkan hasil regresi linear berganda pada variabel bauran promosi (advertising, sales promotion, personal selling, publisitas, dan direct marketing) di atas diketahui bahwa subvariabel bauran promosi yang memiliki pengaruh paling dominion yaitu direct marketing sebesar 0,346.
Hipotesis pada penelitian ini diharapkan dapat menunjukkan bauran promosi berpengaruh signifikan terhadap peningkatan tingkat hunian pada Hotel Horison Ultima Makassar. Hasil pengujian hipotesis menggunakan analisis regresi berganda diketahui bahwa bauran promosi mempengaruhi tingkat hunian pada Hotel Horison Ultima Makassar sebesar 20,3%.
Temuan ini sesuai dengan hasil penelitian Adam (2010) yang berpendapat bahwa :
Bauran promosi berpengaruh signifikan dalam meningkatkan penjualan perusahaan. Pengaruh yang diberikan oleh bauran promosi berbanding lurus terhadap penjualan. Imlikasinya adalah , semakin baik strategi untuk bauran promosin maka akan dapat meningkatkan penjualan perusahaan.
BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN 5.1. Kesimpulan
Berdasarkan analisis dan pembahasan yang telah dikemukakan, maka sebagai kesimpulan dan hasil penelitian diperoleh hasil sebagai berikut:
1. Bauran promosi yang meliputi periklanan (advertising), penjualan pribadi (sales promotion), promosi penjualan (personal selling), publisitas dan pemasaran langsung (direct marketing) berpengaruh terhadap peningkatan tingkat hunian pada hotel Horison Ultima Makassar.
2. Bauran Promosi yang paling dominan terhadap peningkatan tingkat hunian pada hotel Horison Ultima Makassar adalah pemasaran langsung (direct marketing). Karena direct marketing salah satu cara yang tumbuh paling pesat untuk melayani pelanggan dan untuk membina jangka panjang dengan pelanggan.
5.2. Saran
Berdasarkan hasil penelitian, analisis dan interpretasi data serta kesimpulan, maka disarankan kepada perusahaan untuk:
1. Perlu adanya inovasi terhadap bauran promosi yang meliputi periklanan (advertising), promosi penjualan (sales promotion), penjualan pribadi (personal selling), publisitas dan pemasaran langsung (direct marketing) dapat menarik minat konsumen sehingga
tingkat hunian pada hotel Horison Ultima Makassar semakin meningkat.
2. Terkhusus pada bauran promosi yang paling dominan yakni pemasaran langsung (direct marketing) agar semakin di kembangkan sehingga dapat menjaga stabilitas maupun peningkatan tingakat hunian pada hotel Horison Ultima Makassar.
DAFTAR PUSTAKA
Agus, Sulastiyono Dalam Ruri Indra Irwansya (2017). Manajemen Penyelenggaran Hotel. Bandung: Afabeta.
Alma, Buchari. (2014). Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa.
Bandung:Alfabeta.
Charly J.M dalam Kotler & Keller. (2016). Marketing manajemen. Boston, PearsonEducation.
Grewal & Levy. (2014). Marketing New York : MC-Graw Hill.
Indeks.
Kotler, Keller. (2016). Marketing manajemen. Edisi 15, Boston, Pearson Education.
Kotler, Philip dan Amstrong. (2014). Principles of Marketing, 12 th Edition, Jilid I. Terjemahan Bob Sabran Jakarta : Erlangga.
Kotler, Philip dan Amstrong. (2015). “Marketing an Introducing Prentice Hall twelfth edition”,England : Pearson Education, Inc.
Kotler, Philip dan Amstrong. (2016). Prinsip-prinsip Pemasaran. Edisi 13. Jilid I.
Jakarta:Erlangga.
Kotler, Philip. (2014). Manajemen Pemasaran. Edisi Kesebelas Jilid Dua. Jakarta:
Mulyadi dalam Sondy Damanik. (2014). Sistem Akuntansi. Cetakan Keempat.
Jakarta : Salemba Empat.
Sudaryono. (2016). Manajemen Pemasaran. Yogyakarta : Penerbit Andi.
Sugiyono (2015). Metode Penelitian Bisnis. Bandung: Alfabeta.
Swastha, Basu dalam Irwan Sahaja. (2014). Azas-Azas Marketing.
Yogyakarta:Liberty.
Swastha, Basu dan Irawan. (2014). Manajemen Pemasaran Modern. Cetakan Ketigabelas. Yogyakarta: Liberty Yogyakarta.
Kotler, Philip, and Armstrong, Gery (2014). Prinsip-Prinsp Peasaran, Keputusan Pembelin, Proses Keputusan Pembelian. Edisi ke-12 Penerbit Erlangga.
LAMPIRAN
KUESIONER PENELITIAN
ANALISIS BAURAN PROMOSI TERHADAP MENINGKATKAN TINGKAT HUNIAN PADA HOTEL HORISON ULTIMA MAKASSAR Assalamualaikum warahmatullahi wabarakatuh
Dengan hormat
Saya, Dian Amriani seorang Mahasiswa Fakultas Ekonomi Program Studi Manajemen Universitas Bosowa Makassar. Saat ini sedang mengadakan penelitian akhir SKRIPSI sebagai persyaratan kelulusan mencapai gelar Sarjana Ekonomi (S.E). sehubungan dengan hal tersebut, saya mohon kesediaan Saudara/I untuk meluangkan waktu guna mengisi kuesioner yang saya lampirkan.
Pengisian kuesioner ini bertujuan untuk mengembangkan ilmu pengetahuan, tidak ada jawaban yang salah, semua jawaban adalah benar jika sesuai petunjuk pengisian dan keadaan Saudara, Atas kesediaan dan waktu yang telah diluangkan, saya ucapkan terimakasih.
A. Identitas Responden
1. Jenis kelamin Anda : Laki-Laki Perempuan 2. Pekerjaan : Pelajar/Mahasiswa
Pengusaha/wiraswasta
Pegawai Negri/Swasta Ibu Rumah Tangga
3. Umur : 18-24 Tahun 31-40 Tahun 25-30 Tahun 41-50 Tahun Lebih dari 50 Tahun
B. Petunjuk Pengisian Kuesioner
1. Mohon dengan hormat kesediaan Bapak/Ibu/Saudara(i) untuk menjawab seluruh pertanyaan yang ada dalam kuesioner ini.
2. Berilah tanda Ceklis (√) pada pertanyaan berikut yang sesuai dengan keadaan yang sesungguhnya pada kolom yang tersedia.
3. Ada lima pilihan jawaban yang tersedia untuk masing-masing pertanyaan, yaitu:
a. Sangat Setuju (SS) : Nilai Skor 5
b. Setuju (S) : Nilai Skor 4
c. Netral (N) : Nilai Skor 3
d. Tidak Setuju (TS) : Nilai Skor 2 e. Sangat Tidak Setuju (STS) : Nilai Skor 1
A. Variabel Periklanan (advertising)
NO PERNYATAAN
JAWABAN
SS S N TS STS
1 Tampilan periklanan Hotel Horison Ultima Makassar menarik sehingga tamu memilih menginap di Hotel Horison Ultima Makassar.
2 Informasi mengenai Hotel Horison Ultima Makassar didapatkan pada media Online 3 Mengetahui informasi Hotel
Horison Ultima Makassar melalui media cetak (Koran).
B. Variabel Promosi Penjualan (sales promotion)
NO PERNYATAAN
JAWABAN
SS S N TS STS
1 Hotel Horison Ultima Makassar memberikan hadia kepada tamu.
2 Hotel Horison Ultima Makassar sering memberikan potongan harga kepada para tamu
3 Hadia yang diberikan Hotel Horison Ultima Makassar sangat menarik
4 Potongan harga yang diberikan Hotel Horison Ultima Makassar sangat menarik.
5 Hadia yang diberikan Hotel Horison Ultima Makassar sudah sesuai dengan kebutuhan.
C. Penjualan Pribadi (personal selling)
NO PERNYATAAN
JAWABAN
SS S N TS STS
1 Presentasi yang dilakukan oleh marketing sales Hotel Horison Ultima Makassar sangat jelas 2 Presentasi yang dilakukan oleh
marketing sales Hotel Horison Ultima Makassar sangat menarik 3 Marketing sales mempunyai pengetahuan yang baik tentang Hotel Horison Ultima Makassar 4 Marketing sales mampu
menjawab seluruh pertanyaan dengan baik.
5 Marketing sales mampu mempengaruhi agar tamu menginap di Hotel Horison Ultima Makassar
D. Publisitas
NO PERNYATAAN
JAWABAN
SS S N TS STS
1 karyawan hotel Horison Ultima Makassar mampu menjalin hubungan yang baik dengan pengunjung hotel.
2 F&B Service mampu memberikan pelayanan baik dengan pengunjung hotel.
E. Pemasaran Langsung (direct marketing)
NO PERNYATAAN
JAWABAN
SS S N TS STS
1 Saya merasa nyaman dengan pelayanannya ketika sebelum melakukan reservasi suatu event/check in di hotel Horison Ultima Makassar.
2 Saya merasa nyaman atas fasilitas yang di berikan oleh hotel Horison Ultima Makassar.
3 Saya tertarik membuat event dan check in di hotel Horpison Ultima Makassar.
F. Tingkat Hunian Kamar
NO PERNYATAAN
JAWABAN
SS S N TS STS
1 Saya merasa puas dengan fasilitas kamar Hotel Horsion Ultima Makassar
2 Saya merasa puas atas pelayanan selama nginap di hotel Horison Ultima Makassar
1. Periklanan (advertising) X1
Responden Jawaban Butir-Butir Pertanyaan Periklanan (advertising)
X1.1 X1.2 X1.3 JUMLAH
1 2 3 4 5
1 4 4 2 10
2 4 4 3 11
3 3 3 4 10
4 4 4 2 10
5 4 4 4 12
6 4 3 2 9
7 4 3 2 9
8 4 3 2 9
9 4 4 4 12
10 5 5 3 13
11 5 4 4 13
12 3 3 3 9
13 4 4 4 12
14 5 5 5 15
15 4 3 4 11
16 4 3 3 10
17 3 4 3 10
18 4 3 4 11
19 4 5 5 14
20 3 3 2 8
21 4 3 2 9
22 4 3 2 9
23 4 4 5 13
24 4 4 4 12
25 4 5 4 13
26 4 5 5 14
27 4 4 4 12
28 5 5 4 14
29 3 4 2 9
30 4 5 3 12
31 5 5 3 13
32 5 4 4 13
33 4 3 3 10
34 3 3 2 8
35 3 3 3 9
36 4 4 3 11
37 4 4 2 10
38 5 3 3 11
39 3 3 2 8
40 4 3 3 10
Responden Jawaban Butir-Butir Pertanyaan Periklanan (advertising)
X1.1 X1.2 X1.3 JUMLAH
1 2 3 4 5
41 5 4 2 11
42 4 4 3 11
43 5 5 2 12
44 4 4 3 11
45 4 3 3 10
46 5 3 2 10
47 4 3 3 10
48 4 4 4 12
49 4 3 3 10
50 5 4 3 12
51 4 3 2 9
52 5 3 2 10
53 4 4 3 11
54 4 3 2 9
55 3 3 3 9
56 4 3 3 10
57 3 3 3 9
58 4 4 2 10
59 4 5 2 11
60 5 5 3 13
61 5 4 2 11
62 5 3 3 11
63 4 4 3 11
64 4 3 3 10
65 3 4 2 9
66 4 4 3 11
67 3 4 2 9
68 3 3 2 8
69 4 4 2 10
70 3 3 2 8
71 5 5 2 12
72 4 4 2 10
73 4 3 2 9
74 3 4 3 10
75 4 5 3 12
76 3 4 2 9
77 4 5 2 11
78 5 5 3 13
79 4 4 3 11
80 4 5 3 12
81 3 4 4 11
Responden Jawaban Butir-Butir Pertanyaan Periklanan (advertising)
X1.1 X1.2 X1.3 JUMLAH
1 2 3 4 5
82 5 4 2 11
83 5 4 3 12
84 4 4 3 11
85 5 5 3 13
86 3 4 4 11
87 4 5 3 12
88 5 5 3 13
89 3 3 2 8
90 4 4 4 12
91 3 3 2 8
92 4 3 3 10
93 4 3 3 10
94 3 4 2 9
95 4 5 3 12
96 4 5 3 12
97 4 4 3 11
2. Promosi Penjualan (sales promostion)X2
Responden Jawaban Butir-Butir Pertanyaan Promosi Penjualan (sales promotion)
X2.1 X2.2 X2.3 X2.4 X2.5 JUMLAH
1 2 3 4 5 6 7
1 4 5 5 4 4 22
2 4 4 4 4 4 20
3 3 3 3 4 3 16
4 3 4 4 4 4 19
5 4 4 4 4 3 19
6 3 4 4 4 3 18
7 3 3 3 3 4 16
8 3 4 4 4 3 18
9 4 4 4 4 4 20
10 3 5 5 5 5 23
11 4 3 3 3 3 16
12 2 4 4 4 4 18
13 3 4 4 4 3 18
14 5 5 3 5 3 21
15 4 4 4 5 3 20
16 3 3 3 4 4 17
17 4 4 4 3 4 19
18 4 5 4 4 4 21
19 4 4 5 4 4 21
Responden Jawaban Butir-Butir Pertanyaan Promosi Penjualan (sales
promotion)
X2.1 X2.2 X2.3 X2.4 X2.5 JUMLAH
1 2 3 4 5 6 7
20 4 4 4 4 4 20
21 3 4 4 4 5 20
22 3 4 5 5 5 22
23 5 4 5 5 4 23
24 4 4 5 5 4 22
25 5 4 3 4 5 21
26 3 4 3 4 4 18
27 3 4 5 4 5 21
28 4 4 4 4 5 21
29 3 4 3 5 4 19
30 4 5 4 5 5 23
31 4 4 4 5 4 21
32 4 4 3 4 3 18
33 4 4 5 4 4 21
34 3 3 4 4 3 17
35 4 3 5 4 4 20
36 3 4 5 4 4 20
37 4 5 4 5 4 22
38 3 4 4 5 4 20
39 4 3 3 4 3 17
40 3 4 3 5 4 19
41 4 4 3 4 4 19
42 3 3 3 5 4 18
43 5 3 4 5 3 20
44 2 3 3 4 3 15
45 4 4 4 4 3 19
46 3 4 4 5 3 19
47 4 4 5 3 4 20
48 4 4 4 3 4 19
49 4 5 4 4 3 20
50 3 5 5 4 3 20
51 3 4 3 5 3 18
52 3 3 4 5 4 19
53 4 3 4 4 4 19
54 3 3 3 4 4 17
55 4 3 3 4 3 17
56 5 3 4 3 4 19
57 4 3 3 4 4 18
58 3 3 4 3 4 17
59 4 4 4 3 3 18
60 3 3 4 4 4 18
Responden Jawaban Butir-Butir Pertanyaan Promosi Penjualan (sales promotion)
X2.1 X2.2 X2.3 X2.4 X2.5 JUMLAH
1 2 3 4 5 6 7
61 4 4 4 3 4 19
62 5 4 3 3 3 18
63 5 4 5 4 4 22
64 4 5 4 3 4 20
65 3 5 5 5 4 22
66 3 4 4 3 4 18
67 3 5 5 3 5 21
68 4 5 4 3 4 20
69 3 4 3 4 5 19
70 4 3 4 3 3 17
71 5 4 3 4 3 19
72 4 4 3 4 4 19
73 4 3 3 4 5 19
74 3 4 3 4 3 17
75 4 5 5 4 4 22
76 4 3 3 4 3 17
77 3 4 4 3 4 18
78 4 3 3 4 5 19
79 5 4 3 3 4 19
80 5 4 4 3 4 20
81 3 3 3 3 5 17
82 3 4 5 4 4 20
83 5 5 5 4 5 24
84 3 5 4 3 5 20
85 4 3 3 4 4 18
86 2 3 4 3 3 15
87 2 5 4 4 5 20
88 3 4 3 3 4 17
89 3 4 4 4 4 19
90 5 3 3 4 4 19
91 5 3 4 4 3 19
92 3 4 4 4 4 19
93 4 4 4 4 5 21
94 4 3 5 5 4 21
95 3 4 5 4 4 20
96 3 3 4 3 5 18
97 2 4 3 4 5 18
3. Penjualan (Pribadi personal selling) X3
Responden Jawaban Butir-Butir Pertanyaan Penjualan Pribadi (personal selling)
X3.1 X3.2 X3.3 X3.4 X3.5 JUMLAH
1 2 3 4 5 6 7
1 4 5 5 4 4 22
2 4 3 4 3 4 18
3 3 3 3 3 3 15
4 4 4 4 3 4 19
5 3 3 3 3 3 15
6 3 3 5 2 4 17
7 3 4 4 4 4 19
8 3 3 5 2 4 17
9 4 3 4 4 4 19
10 3 3 5 3 3 17
11 4 4 4 3 4 19
12 4 4 3 3 3 17
13 3 3 5 5 5 21
14 3 3 4 3 3 16
15 5 5 4 4 4 22
16 3 4 4 3 4 18
17 3 3 4 3 4 17
18 4 4 4 3 4 19
19 5 5 4 4 5 23
20 3 2 4 3 4 16
21 3 2 3 3 4 15
22 3 2 5 3 3 16
23 4 4 5 3 5 21
24 5 4 5 4 5 23
25 3 3 3 4 3 16
26 4 3 4 5 3 19
27 4 4 3 4 4 19
28 5 4 4 4 3 20
29 3 3 3 3 3 15
30 5 4 4 4 3 20
31 4 3 4 3 3 17
32 4 3 4 4 3 18
33 3 3 4 3 4 17
34 5 5 5 4 4 23
35 5 5 5 4 4 23
36 3 4 4 4 4 19
37 4 4 4 4 4 20
38 4 3 4 5 4 20
39 4 3 3 2 4 16
Responden Jawaban Butir-Butir Pertanyaan Penjualan Pribadi (personal selling)
X3.1 X3.2 X3.3 X3.4 X3.5 JUMLAH
1 2 3 4 5 6 7
40 5 4 4 5 3 21
41 5 4 4 3 4 20
42 4 3 3 5 5 20
43 3 3 4 4 5 19
44 4 4 4 2 4 18
45 4 3 4 4 4 19
46 5 4 4 3 4 20
47 3 3 3 2 4 15
48 3 3 4 2 4 16
49 4 3 3 4 3 17
50 3 3 4 2 3 15
51 3 3 4 4 3 17
52 4 4 4 4 3 19
53 5 5 5 5 4 24
54 5 4 4 2 4 19
55 5 5 5 5 5 25
56 5 4 5 5 5 24
57 5 5 5 3 5 23
58 3 2 3 3 4 15
59 3 3 4 2 4 16
60 3 3 3 3 3 15
61 3 2 3 3 4 15
62 3 3 4 4 4 18
63 3 2 3 2 3 13
64 5 4 4 3 4 20
65 5 5 5 5 4 24
66 4 4 4 4 3 19
67 4 4 5 4 3 20
68 4 3 4 4 4 19
69 5 4 5 4 3 21
70 4 4 4 3 3 18
71 4 4 4 4 3 19
72 3 3 4 4 4 18
73 5 5 5 5 5 25
74 3 2 3 2 4 14
75 4 3 3 3 4 17
76 3 3 3 3 4 16
77 3 3 3 3 4 16
78 5 4 4 4 4 21
79 5 4 5 5 4 23
80 3 2 3 3 3 14
Responden Jawaban Butir-Butir Pertanyaan Penjualan Pribadi (personal selling)
X3.1 X3.2 X3.3 X3.4 X3.5 JUMLAH
1 2 3 4 5 6 7
81 4 2 3 3 4 16
82 4 4 4 3 3 18
83 5 4 4 4 4 21
84 4 2 3 3 3 15
85 3 4 4 4 3 18
86 4 3 4 4 3 18
87 4 4 4 4 3 19
88 4 3 3 2 4 16
89 5 5 5 5 3 23
90 4 3 3 2 4 16
91 3 3 3 2 5 16
92 5 4 5 5 4 23
93 5 4 5 5 3 22
94 3 3 3 2 4 15
95 4 4 5 5 3 21
96 4 3 4 4 4 19
97 4 4 4 2 3 17
4. Publisitas X4
Responden Jawaban Butir-Butir Pertanyaan Publisitas
X4.1 X4.2 JUMLAH
1 2 3 4
1 3 4 7
2 4 4 8
3 3 3 6
4 4 3 7
5 3 3 6
6 4 3 7
7 3 3 6
8 4 3 7
9 3 3 6
10 3 3 6
11 5 3 8
12 5 3 8
13 5 3 8
14 4 4 8
15 4 4 8
16 5 3 8
17 3 3 6
18 4 4 8
Responden Jawaban Butir-Butir Pertanyaan Publisitas
X4.1 X4.2 JUMLAH
1 2 3 4
19 4 4 8
20 3 3 6
21 4 3 7
22 3 3 6
23 4 4 8
24 3 3 6
25 3 5 8
26 5 5 10
27 3 4 7
28 4 4 8
29 3 3 6
30 5 4 9
31 3 4 7
32 4 4 8
33 3 3 6
34 3 5 8
35 4 3 7
36 5 3 8
37 4 4 8
38 3 4 7
39 5 5 10
40 3 4 7
41 4 3 7
42 3 4 7
43 5 5 10
44 5 4 9
45 3 5 8
46 4 5 9
47 5 4 9
48 3 3 6
49 5 4 9
50 3 4 7
51 5 4 9
52 5 3 8
53 4 4 8
54 3 3 6
55 3 4 7
56 4 4 8
57 3 3 6
58 4 3 7
59 3 3 6
Responden Jawaban Butir-Butir Pertanyaan Publisitas
X4.1 X4.2 JUMLAH
1 2 3 4
60 4 4 8
61 4 4 8
62 5 3 8
63 4 4 8
64 4 5 9
65 3 4 7
66 3 3 6
67 3 3 6
68 5 4 9
69 3 3 6
70 4 3 7
71 4 3 7
72 3 3 6
73 5 4 9
74 3 3 6
75 4 3 7
76 5 3 8
77 4 3 7
78 3 4 7
79 5 3 8
80 3 3 6
81 4 3 7
82 4 3 7
83 4 3 7
84 4 3 7
85 3 3 6
86 4 3 7
87 3 4 7
88 5 4 9
89 5 5 10
90 4 5 9
91 4 5 9
92 5 4 9
93 5 3 8
94 4 4 8
95 5 3 8
96 4 3 7
97 5 3 8
5. Pemasaran Langsung (direct marketing) X5
Responden Jawaban Butir-Butir Pertanyaan Pemasaran Langsung (direct marketing)
X5.1 X5.2 X5.3 Jumlah
1 2 3 4 5
1 5 3 5 13
2 5 4 5 14
3 4 5 5 14
4 5 5 5 15
5 4 4 5 13
6 5 5 5 15
7 5 4 5 14
8 3 3 4 10
9 5 5 5 15
10 4 4 5 13
11 5 3 5 13
12 4 5 5 14
13 4 4 5 13
14 5 4 5 14
15 5 5 5 15
16 4 4 5 13
17 4 4 5 13
18 3 5 3 11
19 5 5 5 15
20 5 5 5 15
21 3 3 5 11
22 3 3 4 10
23 4 3 4 11
24 3 3 5 11
25 3 3 4 10
26 5 5 4 14
27 5 5 4 14
28 4 4 5 13
29 3 3 5 11
30 3 2 3 8
31 3 4 5 12
32 5 5 3 13
33 4 4 5 13
34 4 3 4 11
35 5 5 4 14
36 4 5 4 13
37 4 5 5 14
38 4 5 5 14
39 4 4 4 12
Responden Jawaban Butir-Butir Pertanyaan Pemasaran Langsung (direct marketing)
X5.1 X5.2 X5.3 Jumlah
1 2 3 4 5
40 4 4 4 12
41 4 5 5 14
42 4 4 4 12
43 3 4 4 11
44 4 5 5 14
45 4 5 4 13
46 4 5 5 14
47 4 5 4 13
48 4 4 5 13
49 4 4 5 13
50 3 5 5 13
51 4 4 4 12
52 4 5 5 14
53 4 5 5 14
54 4 4 4 12
55 5 5 5 15
56 5 5 5 15
57 4 5 5 14
58 5 4 3 12
59 4 5 4 13
60 5 5 4 14
61 5 5 5 15
62 5 5 5 15
63 4 4 4 12
64 4 5 3 12
65 4 4 4 12
66 4 4 4 12
67 4 5 5 14
68 4 4 4 12
69 5 4 4 13
70 4 4 4 12
71 4 4 5 13
72 4 4 3 11
73 4 5 5 14
74 3 5 5 13
75 4 4 4 12
76 4 5 5 14
77 5 4 5 14
78 4 3 4 11
79 4 4 5 13
80 5 4 4 13
Responden Jawaban Butir-Butir Pertanyaan Pemasaran Langsung (direct marketing)
X5.1 X5.2 X5.3 Jumlah
1 2 3 4 5
81 4 3 5 12
82 4 4 4 12
83 4 5 4 13
84 4 5 4 13
85 4 5 5 14
86 4 4 4 12
87 5 5 5 15
88 5 5 5 15
89 5 4 5 14
90 5 5 5 15
91 5 4 3 12
92 4 2 3 9
93 4 5 5 14
94 4 3 3 10
95 5 4 3 12
96 4 3 5 12
97 4 5 5 14
6. Tingkat Hunian (Y)
Responden Jawaban Butir-Butir Pertanyaan Tingkat Hunian
Y1.1 Y2.2 JUMLAH
1 2 3 4
1 5 5 10
2 5 5 10
3 5 5 10
4 5 5 10
5 5 5 10
6 5 5 10
7 5 5 10
8 4 5 9
9 5 5 10
10 5 4 9
11 5 5 10
12 5 5 10
13 5 5 10
14 5 5 10
15 5 5 10
16 5 5 10
17 5 5 10
18 3 3 6
Responden Jawaban Butir-Butir Pertanyaan Tingkat Hunian
Y1.1 Y2.2 JUMLAH
1 2 3 4
19 5 5 10
20 5 5 10
21 5 4 9
22 5 4 9
23 5 3 8
24 5 5 10
25 4 4 8
26 5 5 10
27 4 5 9
28 4 4 8
29 5 5 10
30 5 3 8
31 5 5 10
32 5 3 8
33 5 5 10
34 4 4 8
35 4 2 6
36 5 5 10
37 5 4 9
38 5 5 10
39 5 5 10
40 4 4 8
41 5 5 10
42 3 4 7
43 5 5 10
44 5 5 10
45 5 4 9
46 5 5 10
47 4 3 7
48 5 5 10
49 5 5 10
50 5 5 10
51 5 5 10
52 5 5 10
53 5 5 10
54 4 4 8
55 5 4 9
56 5 4 9
57 4 4 8
58 4 4 8
59 5 3 8
Responden Jawaban Butir-Butir Pertanyaan Tingkat Hunian
Y1.1 Y2.2 JUMLAH
1 2 3 4
60 4 4 8
61 4 5 9
62 5 4 9
63 4 4 8
64 3 5 8
65 4 3 7
66 5 5 10
67 5 5 10
68 4 4 8
69 4 5 9
70 4 3 7
71 5 3 8
72 5 4 9
73 4 5 9
74 5 5 10
75 4 4 8
76 5 5 10
77 5 4 9
78 3 3 6
79 5 5 10
80 4 4 8
81 5 3 8
82 4 5 9
83 4 4 8
84 5 4 9
85 5 5 10
86 4 4 8
87 4 4 8
88 3 5 8
89 5 5 10
90 5 5 10
91 3 3 6
92 3 3 6
93 4 3 7
94 3 3 6
95 3 3 6
96 5 5 10
97 5 5 10
Hasil Uji Validitas dan Reliabitas 1. Uji Validitas
a. Variable (X)
X11 X12 X13 X21 X22 X23 X24 X25
1 2 3 4 5 6 7 8
X11 Pearson Correlation 1 .376(**) .133 .161 .164 -.022 .143 .070
Sig. (2-tailed) .000 .193 .115 .108 .833 .162 .498
N 97 97 97 97 97 97 97 97
X12 Pearson Correlation .376(**) 1 .272(**) .096 .164 .041 -.013 .236(*)
Sig. (2-tailed) .000 .007 .350 .108 .692 .900 .020
N 97 97 97 97 97 97 97 97
X13 Pearson Correlation .133 .272(**) 1 .160 .066 -.006 .010 .018
Sig. (2-tailed) .193 .007 .118 .520 .951 .919 .860
N 97 97 97 97 97 97 97 97
X21 Pearson Correlation .161 .096 .160 1 .023 .010 -.030 -.125
Sig. (2-tailed) .115 .350 .118 .821 .922 .771 .224
N 97 97 97 97 97 97 97 97
X22 Pearson Correlation .164 .164 .066 .023 1 .393(**) .105 .201(*)
Sig. (2-tailed) .108 .108 .520 .821 .000 .306 .048
N 97 97 97 97 97 97 97 97
X23 Pearson Correlation -.022 .041 -.006 .010 .393(**) 1 .098 .188
Sig. (2-tailed) .833 .692 .951 .922 .000 .340 .065
N 97 97 97 97 97 97 97 97
X24 Pearson Correlation .143 -.013 .010 -.030 .105 .098 1 -.032
Sig. (2-tailed) .162 .900 .919 .771 .306 .340 .756
N 97 97 97 97 97 97 97 97
X25 Pearson Correlation .070 .236(*) .018 -.125 .201(*) .188 -.032 1
Sig. (2-tailed) .498 .020 .860 .224 .048 .065 .756
N 97 97 97 97 97 97 97 97
X31 Pearson Correlation -.020 -.135 .092 .016 .010 -.025 .111 .233(*)
Sig. (2-tailed) .846 .188 .371 .880 .920 .810 .279 .022
N 97 97 97 97 97 97 97 97
X32 Pearson Correlation -.057 -.143 .007 -.035 -.067 .051 .171 .045
Sig. (2-tailed) .580 .164 .948 .733 .517 .621 .095 .659
N 97 97 97 97 97 97 97 97
X33 Pearson Correlation .000 -.183 -.059 -.021 .078 .174 .152 .059
Sig. (2-tailed) 1.000 .073 .567 .840 .446 .089 .137 .569
N 97 97 97 97 97 97 97 97
X34 Pearson Correlation .033 -.011 .111 .020 .038 -.018 .149 .184
Sig. (2-tailed) .747 .917 .281 .844 .714 .861 .146 .071
N 97 97 97 97 97 97 97 97
X35 Pearson Correlation -.146 -.207(*) .005 .270(**) -.293(**) .023 -.024 -.148
Sig. (2-tailed) .153 .041 .958 .007 .004 .824 .814 .148
N 97 97 97 97 97 97 97 97
X11 X12 X13 X21 X22 X23 X24 X25
1 2 3 4 5 6 7 8
X41 Pearson Correlation .080 -.100 -.004 -.001 -.068 -.098 -.089 -.117
Sig. (2-tailed) .437 .331 .969 .989 .506 .342 .386 .253
N 97 97 97 97 97 97 97 97
X42 Pearson Correlation .046 -.044 .100 .216(*) .014 -.041 .260(*) -.150
Sig. (2-tailed) .656 .670 .330 .034 .889 .693 .010 .143
N 97 97 97 97 97 97 97 97
X51 Pearson Correlation .025 .039 .100 .056 -.137 -.063 -.305(**) -.081
Sig. (2-tailed) .809 .706 .330 .584 .182 .541 .002 .433
N 97 97 97 97 97 97 97 97
X52 Pearson Correlation .100 -.123 .047 -.040 .029 -.069 -.139 -.149
Sig. (2-tailed) .328 .231 .645 .698 .775 .500 .173 .146
N 97 97 97 97 97 97 97 97
X53 Pearson Correlation .093 -.001 .076 -.065 -.045 -.179 -.027 -.019
Sig. (2-tailed) .365 .993 .458 .528 .661 .080 .796 .856
N 97 97 97 97 97 97 97 97
JUMLAHX Pearson Correlation .347(**) .205(*) .375(**) .288(**) .266(**) .230(*) .248(*) .233(*)
Sig. (2-tailed) .001 .044 .000 .004 .008 .023 .015 .022
N 97 97 97 97 97 97 97 97
Lanjutan
X31 X32 X33 X34 X35 X41 X42 X51 X52 X53 JUMLAHX
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
-.020 -.057 .000 .033 -.146 .080 .046 .025 .100 .093 .347(**)
.846 .580 1.000 .747 .153 .437 .656 .809 .328 .365 .001
97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97
-.135 -.143 -.183 -.011 -.207(*) -.100 -.044 .039 -.123 -.001 .205(*)
.188 .164 .073 .917 .041 .331 .670 .706 .231 .993 .044
97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97
.092 .007 -.059 .111 .005 -.004 .100 .100 .047 .076 .375(**)
.371 .948 .567 .281 .958 .969 .330 .330 .645 .458 .000
97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97
.016 -.035 -.021 .020 .270(**) -.001 .216(*) .056 -.040 -.065 .288(**)
.880 .733 .840 .844 .007 .989 .034 .584 .698 .528 .004
97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97
.010 -.067 .078 .038 -.293(**) -.068 .014 -.137 .029 -.045 .266(**)
.920 .517 .446 .714 .004 .506 .889 .182 .775 .661 .008
97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97
-.025 .051 .174 -.018 .023 -.098 -.041 -.063 -.069 -.179 .230(*)
.810 .621 .089 .861 .824 .342 .693 .541 .500 .080 .023
97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97
.111 .171 .152 .149 -.024 -.089 .260(*) -.305(**) -.139 -.027 .248(*)
.279 .095 .137 .146 .814 .386 .010 .002 .173 .796 .015
97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97
X31 X32 X33 X34 X35 X41 X42 X51 X52 X53 JUMLAHX
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19
.233(*) .045 .059 .184 -.148 -.117 -.150 -.081 -.149 -.019 .233(*)
.022 .659 .569 .071 .148 .253 .143 .433 .146 .856 .022
97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97
1 .706(**) .456(**) .478(**) .149 .080 .239(*) .084 .033 -.017 .616(**)
.000 .000 .000 .146 .439 .018 .413 .750 .865 .000
97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97
.706(**) 1 .588(**) .446(**) .172 .071 .142 .140 .098 .088 .604(**)
.000 .000 .000 .091 .492 .165 .171 .339 .394 .000
97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97
.456(**) .588(**) 1 .469(**) .164 -.025 -.069 .013 -.078 .073 .485(**)
.000 .000 .000 .109 .810 .504 .901 .447 .477 .000
97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97
.478(**) .446(**) .469(**) 1 .045 .060 .118 .126 -.036 -.013 .582(**)
.000 .000 .000 .664 .557 .250 .219 .723 .899 .000
97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97
.149 .172 .164 .045 1 .026 .143 .088 .029 .051 .217(*)
.146 .091 .109 .664 .799 .162 .393 .774 .621 .033
97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97
.080 .071 -.025 .060 .026 1 .124 .084 .050 -.056 .185
.439 .492 .810 .557 .799 .226 .413 .629 .583 .069
** Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
* Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
2. Uji Reliabitas a. Periklanan
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha
Cronbach's Alpha Based
on Standardized
Items N of Items
.506 .513 3
b. Promosi Penjualan
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha
Cronbach's Alpha Based
on Standardized
Items N of Items
.300 .312 5
c. Penjualan Pribadi
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha
Cronbach's Alpha Based
on Standardized
Items N of Items
.752 .744 5
d. Publisitas
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha
Cronbach's Alpha Based
on Standardized
Items N of Items
.219 .221 2
e. Pemasaran Langsung
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha
Cronbach's Alpha Based
on Standardized
Items N of Items
.484 .477 3
f. Tingkat Hunian
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha
Cronbach's Alpha Based
on Standardized
Items N of Items
.636 .643 2
Hasil Uji Asumsi Klasik 1. Uji Normalitas
Unstandardize d Residual
N 97
Normal Parameters(a,b)
Mean .0000000
Std. Deviation 1.11623973
Most Extreme Differences
Absolute .126
Positive .067
Negative -.126
Kolmogorov-Smirnov Z 1.246
Asymp. Sig. (2-tailed) .090
a Test distribution is Normal.
b Calculated from data.
HASIL UJI HIPOTESIS 1. Uji F Simultan
ANOVA(b)
Model
Sum of
Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 30.550 5 6.110 4.648 .001(a)
Residual 119.615 91 1.314
Total 150.165 96
a Predictors: (Constant), JUMLAHX5, JUMLAHX4, JUMLAHX1, JUMLAHX3, JUMLAHX2 b Dependent Variable: JUMLAHY1
2. Uji Koefisien Determinasi (R2)
Model Summary
Model R R Square
Adjusted R Square
Std. Error of the Estimate
1 .451(a) .203 .160 1.14650
a Predictors: (Constant), JUMLAHX5, JUMLAHX4, JUMLAHX1, JUMLAHX3, JUMLAHX2
3. Uji Persial (Uji T)
Coefficients(a)
Model
Unstandardized Coefficients
Standardized
Coefficients t Sig.
B Std. Error Beta B Std. Error
1 (Constant) 6.542 2.075 3.153 .002
JUMLAHX1 .035 .077 .045 .456 .650
JUMLAHX2 -.050 .070 -.073 -.719 .474
JUMLAHX3 -.051 .043 -.115 -1.184 .240
JUMLAHX4 -.074 .107 -.066 -.691 .491
JUMLAHX5 .346 .083 .408 4.174 .000
a Dependent Variable: JUMLAHY1
Hasil Uji Analisis Deskriptif
Descriptive Statistics