BAB II PAPARAN DATA DAN TEMUAN
C. Pandangan Ekonomi Islam Tentang Strategi Pemasaran Cv. Alam
luas, harga yang wajar dan dapat ditawar, sistem promosi yang baik, keramahan dan kejujuran karena hal ini sangat menentukan dalam peningkatan penjualan produk.
C. Pandangan Ekonomi Islam Tentang Strategi Pemasaran CV. Alam Lestari
Dari hasil observasi. Peneliti melihat ada berbagai macam produk CV.
Alam Lestari berupa rumput laut yang masih mentah maupun yang sudah diolah menjadi bahan makanan atau barang jadi.75
Bapak Agus Tahir mengatakan bahwa “Dalam memproduksi barang, hal yang harus diperhatikan ialah bagaimana proses produksinya, ketelatenan, kecermatan, serta kebersihan harus di perhatikan dengan baik. Ketika proses produksi rumput laut berupa makanan seperti rumput laut kering, dodol rumput laut, tortela rumput laut, dan dodol rumput laut, Semuanya harus benar-benar diperhatikan secara teliti, jangan sampai ada barang-barang lain yang ikut masuk kedalamnya seperti benda-benda tajam, karet, maupun kotoran cicak atau apa saja yang dapat membuat produk itu menjadi cacat atau kurang bersih. Intinya yang harus diperhatikan ialah kebersihan dan kualitas barang.76
Hendra mengatakan bahwa:
Salah satu strategi pemasaran CV. Alam Lestari yang diandalkan yakni dengan menjaga dan mempertahankan kualitas barang yang diproduksinya, produk CV. Alam Lestari berupa makanan berbahan rumput laut sudah baik dan bersih. Dalam proses pembuatannya mereka mencuci bersih bahan dasarnya yakni rumput laut. Mereka mencucinya sampai tiga kali penyaringan, hal itu di lakukan untuk menghilangkan kotoran-kotoran laut yang ikut menempel pada rumput laut tersebut serta untuk menjaga kualitasnya.77
75 Observasi, Alas dalam, 10 November 2015.
76 Agus Tahir selaku direktur utama, wawancara, Alas dalam, 10 November 2015
77 Hendra selaku warga, Wawancara, Alas Dalam, 10 November 2015
Dari hasil observasi, CV. Alam Lestari memberikan merek pada produknya yang sudah dikemas dengan baik dan memberikannya label halal serta masa berlakunya. Hal itu dilakukan agar pembeli tidak ragu-ragu dengan produk tersebut karena barangnya sudah jelas dan dapat dijamin kualitasnya.78
Syafii mengatakan “CV. Alam Lestari dalam memproduksi barang bisa dikatakan sesuai dengan syariat agama Islam, Karena mereka memperhatikan kebersihannya serta produknya yang dihalalkan oleh Islam79 2. Menentukan Harga
Salah satu strategi untuk meningkatkan volume penjualan adalah dengan Menentukan harga. Menentukan harga dalam berbisnis merupakan sesuatu yang sangat penting. Menentukan harga sebuah produk harus dilakukan secara cermat dan hati-hati seperti yang di lakukan oleh CV. Alam Lestari. Dari hasil observasi, harga-harga yang di berikan bervariasi setiap jenis produknya, mulai dari yang harga rendah sampai harga yang tinggi tergantung jenisnya. Dengan memberikan harga yang tepat, maka kemungkinan sebuah perusahaan untuk rugi dapat diminimalisir. Malah sebaliknya akan mendatangkan hasil yang memuaskan.
Seperti yang dikatakan bapak agus tahir:
Strategi yang kami gunakan dalam meningkatkan penjualan yaitu memberikan harga terhadap produk-produk kami serendah mungkin.
78 Observasi, Alas Dalam, 10 November 2015
79 Syafii selaku pemuka Agama, Wawancara, Alas Dalam, 11 November 2015
Artinya harga yang kami berikan jauh lebih murah dibanding dengan yang ada dipasaran. Ini merupakan salah satu trik untuk membuat konsumen tetap bersama kami dan tetap bertahan dengan produk kami.
Walau begitu, kami tidak boleh sembarang dalam menentukan harga disetiap produk, kami harus menghitungnya dengan teliti dan sangat hati-hati. Kesalahan dalam perhitungan walaupun sedikit dapat berakibat fatal sehingga mengalami kerugian. Setiap barang yang akan diberikan harga harus merujuk kepada hasil perhitungan biaya-biaya produksi, sesudah itu barulah kami dapat menentukan harga.80
Budi Wirawan mengatakan.“Jika hasil panennya bagus, maka CV.
Alam Lestari memberikan harga yang bagus atau sedikit tinggi, ini dikarenakan kualitas panennya bagus. Sebaliknya jika hasil panennya jelek, maka CV. Alam Lestari akan memberikan harga dengan harga yang lebih rendah karena kualitasnya berkurang. Namun harga-harga yang diberikan tidak lebih mahal dibandingkan dengan di pasaran.”81
Dari pemaparan diatas maka dapat dikatakan CV. Alam Lestari menentukan harga dengan perhitungan yang matang, pemberian harga juga merujuk kepada kualitasnya, jika kualitasnya baik maka harganya baik dan jika tidak baik maka mereka akan memberikan harga yang lebih rendah.
Dalam ekonomi Islam juga demikian, menentukan harga harus sesuai dengan kondisi barangnya.
3. Tempat
Untuk meningkatkan volume penjualan maka sebuah perusahan memerlukan tempat yang strategis. Maksud dari tempat yang strategis disini
80 Agus Tahir selaku direktur utama, Wawancara, Alas Dalam, 11 November 2015
81 Budi Wirawan selaku accounting, Wawancara, Alas dalam, 11 November 2015
adalah tempat yang baik dan mudah di jangkau oleh konsumen. Bapak Syarif Toyeip mengatakan:
Penting bagi kami memilih tempat yang baik untuk mengawali usaha kami. Tempat yang baik adalah tempat yang mudah dijangkau oleh banyak orang, tempatnya mudah ditemukan, dan ramai. Itulah mengapa kami memilih tempat usaha di pinggir jalan, selain mudah di jangkau, proses pemasaran barang pun akan menjadi lebih lancar tampa ada penghalang. Misalnya Jika ada konsumen yang membutuhkan produk kami dalam jumlah yang banyak, mereka bisa dengan mudah membawa truk yang besar langsung ketempat kami tanpa ada penghalang. Tidak hanya itu, tempat kami selalu ramai oleh orang-orang dan kendaraan yang berlalu lalang. Maka produk kami akan diketahui dan akan tersebar dengan cepat di masyarakat.82
Dari hasil observasi, ada banyak konsumen yang datang langsung ke tempat CV. Alam Lestari membeli produk yang diinginkannya. Tempatnya juga bersih dan tidak kotor meski berada dipinggir jalan karena mereka menjaga tempat itu supaya tetap bersih dan disenangi oleh konsumen. Agama Islam juga mengajarkan untuk menyukai tempat yang bersih lagi baik dan ini terjadi pada CV. Alam Lestari yang memilih tempat yang baik serta selalu menjaga kebersihannya.83
4. Promosi
Promosi merupakan langkah terakhir yang hang harus di lakukan oleh setiap pemilik perusahan. Dengan adanya promosi maka produk suatu perusahaan akan sangat mudah di kenal bahkan bisa dikatakan penentu kesuksesan sebuah perusahaan. Tanpa ada promosi sebuah perusahaan akan
82 Syarif Toyeip selaku general manajer, Wawancara, Alas Dalam, 12 November 2015
83 Observasi, Alas dalam, 12 November 2015
menjadi pincang karena barang produksi sulit laku dan sebagainya. Maka dari itu CV. Alam Lestari mengunakan promosi dalam strategi pemasarannya.
Adapun promosi yang di gunakan CV. Alam Lestari menggunakan banyak cara. Yakni melakukan promosi dari mulut ke mulut, media internet, pelatihan-pelatihan, kartu nama dan sebagainya. Ini semua merupakan sebuah strategi yang tepat untuk meningkatkan volume penjualan.
Bapak Agus Tahir mengatakan:
Dalam mendukung usaha kami, kami melakukan banyak promosi, yakni di mulai dari mulut ke mulut. Perlu diketahui sekarang ini berita menyebar dengan sangat cepat. Maka dari itu kami mengandalkan berita dari mulut ke mulut, dimana kami memberitahukan mereka kelebihan-kelebihan dan kualitas barang yang kami miliki kepada konsumen-konsumen yang datang ke tempat kami, membuat mereka yakin kalau produk kami memang benar-benar baik dan bagus serta sangat halal untuk di konsumsi. Kami juga tidak jarang memberikan mereka satu produk secara cuma-cuma untuk mereka bawa. Setelah mereka yakin dan percaya, maka mereka akan memberitahukan rekan- rekannya yang lain tentang kualitas produk kami. Kami yakin, promosi melalui mulut ke mulut sangat ampuh bagi perkembangan usaha kami. Selain itu, kami juga menggunakan media internet dan media sosial, karena kami juga ingin mereka mengetahui produk kami.
Hal ini di lakukan karena jarak yang begitu jauh dengan mereka. Jadi perlu adanya promosi melalui media seperti website dan facebook.
Dalam kegiatan promosi melalui media tersebut, kami harus menggunakan bahasa yang bagus sehingga dapat menarik perhatian mereka, ditambah lagi dengan menfoto produk-produk kami dengan sebagus mungkin. Jika ada yang ingin membeli produk kami melalui media facebook maka kami akan mengirimkannya melalui Jasa pengiriman jika wilayahnya di luar daerah dengan mentransfer uang mereka terlebih dahulu kepada kami. Kami tidak akan melakukan penipuan, kami percaya menipu dalam usaha merupakan awal dari kerugian yang besar sehingga kami bisa jadi tak dapat dipercaya lagi dan bahkan tidak bisa membuat usaha selamanya. Prinsip yang kami
pegang adalah kejujuran dan memegang penuh kepercayaan konsumen yang telah dipercayakan kepada kami.84
Dari hasil Observasi, selain mempromosikan barangnya melalui cara diatas, CV. Alam Lestari juga menjual produknya kepada para pengumpul.
Para pengumpul mengambil produk dengan pembayaran langsung, bagi pengumpul yang belum mempunyai uang bisa melakukan pembayaran di kemudian hari sesuai perjanjian dengan pihak CV. Alam Lestari, dalam hal ini perusahan memberikan waktu paling lambat satu minggu untuk membayar hutang mereka. Meskipun demikian, ternyata ada sebagian pengumpul yang bersikap tidak jujur, mereka dengan sengaja mencoba mencela kualitas produk CV. Alam Lestari dengan tujuan agar perusahaan memberikan harga yang lebih murah kepada mereka. Dalam menghadapi hal ini, CV. Alam Lestari tetap bertahan dengan pendiriannya bahwa barang yang mereka miliki mempunyai kualitas yang baik.85
Dalam Ekonomi Islam, seorang pedagang harus memiliki sikap jujur, benar dan tidak melakukan tindakan penipuan, inilah yang diterapkan oleh CV. Alam Lestari dalam strategi pemasarannya demi meningkatkan volume penjualan.
84 Agus Tahir selaku direktur utama, Wawancara, Alas Dalam, 14 November 2015
85 Observasi, 14 November 2015
BAB III