BAB V PENUTUP
B. Saran
Berdasarkan hasil penelitian ditemukan beberapa permasalahan sehingga peneliti mengajukan beberapa saran. Saran tersebut antara lain sebagai berikut:
1. Bagi Jasaraharja Putera Cabang Mataram, Persaingan ketat antara perusahaan asuransi dalam meningkatkan penjualan polisnya menyebabkan prusahaan sulit meningkatkan penjualan polisnya, oleh karena itu yang dilakukan adalah dengan melakukan berbagai upaya untuk mempertahankan dan bahkan meninkatkan penjualan polis dengan mengoptimalkan manajemen pemasaran personal selling
(penjualan tatap muka), dan advertising (periklanan), kualitasnya ditingkatkan mulai terkhusus dalam penjelasan terhadap produk yang ditawarkan dan juga memuat iklan yang tentunya lebih menarik dan baik khusus pada media cetak.
2. Bagi peneliti selanjutnya, hendaknya untuk memperluas penelitian sehingga diperoleh informasi yang lebih lengkap tentang faktor-faktor yang mempengaruhi.
DAFTAR PUSTAKA
Agus Hermawan, Komunikasi Pemasaran , Jakarta : Erlangga, 2012 Alex Nitisemeto, Manajemen Personalia, Jakarta, Ghalia Indonesia 1998.
Burhan Bungin, Metode Kuantitatif, Jakarta : Kencana Prenada Media Group, 2011.
Durianto, Brand Equity Ten, Strategi Pemimpin Pasar , Jakarta : PT Gramedia Pustaka Utama, 2003.
Ghozali Imam, Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS : Edisi ketujuh, Semarang : Badan Penerbit Universitas Diponegoro,2013
Husein Umar, Metode Riset Komunikasi Organisasi, Jakarta : Gramedia Pustaka Utama, 2002.
Herman Darmawi, Manajemen Asuransi, Jakarta : Bumi Aksara, 2004.
https://www.jasaraharja-putera.co.id/ di akses pada tangggal 17 Agustus 2019, pukul 23:27
https://www.jasaraharja-putera.co.id/jp-astor-asuransi-kendaraan-bermotor/, diakses tanggal 14 Agustus 2019, pukul 15:58
https://www.jasaraharja-putera.co.id/jp-bonding-surety-bond/, diakses pada hari Rabu, 14 Agustus 2019, pukul 16:06
https://www.jasaraharja-putera.co.id/jp-aspri-asuransi-kecelakaan-pribadi/ , diakses pada tanggal 14 Agustus 2019, pukul 16:12
Ida Royani Tamba, Pengaruh Personal Selling dan Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian Polis Asuransi Jiwasaya (Persero) Cabang Pekan Baru, Jurnal Keuangan, Vol.2.No.2 Oktober 2015.
Mutawali, Dkk, Pedoman Penulisan Skripsi UIN Mataram, Mataram : UIN Mataram, 2018.
Nana Syaodin Sukmadinata, Metode Penelitian Pendidikan, Bandung : Remaja Rosdakarya, 2010.
Pasal 246 KUHD (Kitab Undang-Undang Hukum Dagang)
Philip Kotler, Manajemen Pemasaran : Analisis Perencanaan, Imlementasi dan control, Jakarta : PT Prehallindo, 2001.
Pasal 1 ayat (1) UU No. 2 Tahun 1992 Tentang usaha perasuransian
Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Edisi 12 Jilid 2, Jakarta : Indeks, 2008.
Restu Stiawan, Pengaruh Brand dan Promosi Terhadap Keputusan Nasabah Memilih Produk Asuransi Syariah, Jurnal Perbankan.
Sandra Moriaty, Nancy Mitchell, Wiliam Wells, Advertising Edisi Kedelapan, Jakarta : Kencana, 2008.
Sugiyono Siregar, Metode Penelitian Kuantitatif Dilengkapi Dengan Perbandingan Perhitungan Manual & SPSS, Jakarta : Kencana, 2012.
Sugiyono, Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D, Bandung: PT Alfabet, 2016.
Sumandi Suryabrata, Metode Penelitian Kuantitatif Dilengkai Dengan Perbandingan Perhitungan Manual & SPSS, Jakarta : Kencana, 2013.
Zuliatin, Pengaruh Personal Selling, Direct Selling, dan Hubungan Masyarakat Terhadap Keputusan Nasabah, Studi Kasus Pada BMT UGE Sidogiri KCP Kanigoro Blitar, Jurnal Perbankan, Vol. 03.No.1 Oktober 2016.
LAMPIRAN
Kuesioner Penelitian
( Pengaruh Personal Selling dan Advertisig Terhadap Penjualan Polis Asuransi Pada PT Jasaraharja Putera Cabang Mataram ) A. Identitas Responden
Nama :
Tingkat Usia : a. Anak-anak b. Remaja c. Dewasa Jenis Kelamin : a. Laki-laki b. Perempuan
Perkerjaan : a. PNS c. Wiraswasta d. Pelajar e. Lainnya (sebutkan)………..
B. Petunjuk Pengisian
1. Bacalah baik-baik setiap pernyataan dan seluruh pilihan jawaban yang diberikan.
2. Jawablah seluruh pertanyaan sesuai dengan hati nurani anda.
3. Beri tanda checklis ( √ )
4. Sudah disediakan untuk setiap jawaban yang anda pilih pada kolom jawaban, sebagai berikut :
a. SS = Sangat Setuju (5)
b. S = Setuju (4)
c. KS = Kurang Setuju (3) d. TS = Tidak Setuju (2) e. STS = Sangat Tidak Setuju (1)
A. Lampiran Kuesioner
1. Kuesioner Personal Selling (X1)
NO PERTANYAAN SS S KS TS STS
1. Saya merasa agen asuransi ramah dalam menyapa calon nasabah
2. Saya merasa agen asuransi menjelaskan secara rinci keunggulan produknya.
3. Agen asuransi menanyakan setiap keluhan yang ada dalam asuransi
4. Saya merasa agen asuransi memberikan solusi di setiap keluhan yang dirasakan 5. Saya merasa agen asuransi
mampu menjawab setiap pertanyaan yang saya ajukan
6. Saya merasa agen asuransi bersikap sangat baik untuk mendorong saya melakukan pembelian asuransi
2. Kuesioner Advertising (X2)
NO PERTANYAAN SS S KS TS STS
1. Saya merasa pesan mengenai asuransi Jasaraharja Putera sangat lengkap
2. Saya merasa pesan yang disampaikan asuransi pada iklan sudah sangat jelas 3. Saya merasa pesan yang
disampaikan sesuai dengan asuransi Jasaraharja Putera 4. Saya merasa iklan asuransi
Jasaraharja Putera sangat menarik
5. Saya merasa iklan asuransi
Jasarharja mampu
menciptakan perhatian masyarakat
6. Saya merasa iklan asuransi jasaraharja Putera mendorong saya untuk melakukan pembelian
3. Kuesioner Penjualan (Y)
NO PERTANYAAN SS S KS TS STS
1. Saya merasa memilih
produk asuransi di Jasaraharja Putera sesuai dengan kebutuhan saya 2. Saya merasa kualitas produk
asuransi di Jasaraharja Putera lebih unggul dibandingkan asuransi yang lain
3. Saya merasa dengan membeli produk asuransi di Jasaraharja Putera adalah keputusan yang paling tepat 4. Saya merasa saya lebih yakin memilih produk asuransi di Jasaraharja Putera dibandingkan yang lain
5. Saya merasa manfaat produk asuransi Jasaraharja Putera lebih baik dari asuransi lain
6. Saya membeli produk Asuransi Jasaraharja Putera karena teman dan keluarga saya menggunakan asuransi tersebut
7. Saya membeli produk asuransi Jasaraharja Putera karena ada rasa ketertarikan yang kuat pada produk
tersebut
8. Saya membeli produk asuransi karena agen asuransi Jasaraharja Putera bersikap ramah
9. Saya membeli produk asuransi Jasaraharja Putera karena pesan yang disampaikan sesuai dengan kenyataan
10. Saya membeli produk asuransi Jasaaharja Putera karena karena saya yakin dengan kualitas produknya
B. LAMPIRAN HASIL KUESIONER 1. Personal Selling (X1)
No Responden
Citra Merk (X1) TOTAL
X1.1 X1.2 X1.3 X1.4 X1.5 X1.6 X1
1 5 5 5 5 4 4 28
2 4 4 4 5 4 4 25
3 4 4 4 4 4 4 24
4 5 5 4 4 5 5 28
5 5 4 4 5 5 5 28
6 5 5 5 4 5 5 29
7 5 4 4 4 5 5 27
8 5 5 5 4 4 5 28
9 5 4 4 5 4 4 26
10 4 5 4 5 4 4 26
11 5 5 5 5 4 5 29
12 5 5 5 5 4 5 29
13 5 4 4 4 5 4 26
14 5 5 5 4 5 4 28
15 5 4 4 4 4 4 25
16 5 5 5 5 4 4 28
17 4 4 4 5 4 4 25
18 4 4 4 4 3 3 22
19 5 5 5 5 4 4 28
20 5 4 5 5 5 5 29
21 4 4 4 4 4 4 24
22 5 5 5 4 5 5 29
23 4 4 4 4 5 4 25
24 5 5 5 4 4 4 27
25 4 4 4 4 4 4 24
26 5 5 5 4 4 4 27
27 5 5 5 5 5 5 30
28 4 5 5 5 5 5 29
29 5 5 5 4 4 5 28
30 3 4 4 4 4 4 23
31 4 5 4 5 4 4 26
32 4 4 4 5 3 4 24
33 5 4 4 5 4 4 26
34 5 5 4 4 5 5 28
35 5 5 5 4 4 4 27
36 3 4 4 4 4 4 23
37 3 4 3 4 4 4 22
38 5 5 4 4 4 4 26
39 4 5 4 4 5 4 26
40 5 4 5 5 4 5 28
41 5 5 5 5 5 4 29
42 3 4 4 4 4 4 23
43 5 5 4 4 4 5 27
44 4 5 4 4 4 3 24
45 4 4 3 5 3 3 22
46 4 5 4 4 2 3 22
47 3 4 5 5 4 5 26
48 4 4 4 4 3 3 22
49 4 4 4 5 4 4 25
50 4 5 4 4 4 4 25
51 4 4 4 4 4 4 24
52 5 5 4 5 5 5 29
53 4 4 4 4 5 4 25
54 5 5 4 4 4 4 26
55 4 5 5 4 5 5 28
56 3 4 4 4 3 4 22
57 4 4 4 5 4 4 25
58 4 5 4 4 3 4 24
59 5 5 5 5 4 4 28
60 4 4 5 4 5 5 27
61 5 4 4 4 5 5 27
62 5 5 4 5 5 5 29
63 4 5 4 5 4 5 27
64 4 5 5 5 4 5 28
65 4 4 4 4 5 5 26
66 5 4 5 5 2 2 23
67 5 5 5 4 5 4 28
68 5 5 4 5 5 4 28
69 5 5 5 4 4 4 27
70 4 4 4 4 4 4 24
71 5 5 5 4 5 4 28
72 4 4 5 4 4 4 25
73 5 5 5 4 5 4 28
74 3 5 5 5 4 5 27
75 5 4 4 4 3 3 23
76 3 4 4 5 4 4 24
77 3 4 5 4 5 4 25
78 4 4 5 4 4 4 25
79 5 4 4 4 5 4 26
80 5 5 4 4 4 3 25
81 3 4 4 4 3 3 21
82 4 5 5 5 5 4 28
83 4 4 4 4 4 4 24
84 4 4 5 4 4 4 25
85 4 4 4 5 4 5 26
86 4 5 4 4 4 5 26
87 3 4 4 4 4 4 23
88 4 5 4 4 5 4 26
89 4 4 4 4 5 4 25
90 3 4 4 4 3 3 21
91 3 4 4 4 4 4 23
92 4 5 5 5 5 4 28
93 4 4 5 4 4 4 25
94 4 5 4 4 4 5 26
95 4 5 5 5 5 4 28
96 4 4 4 4 4 4 24
97 3 4 4 4 4 5 24
N=97 2508
2. Advertising (X2) No
Responden
Advertising (X2)
TOTAL
X2.1 X2.2 X2.3 X2.4 X2.5 X2.6
1 3 4 5 4 5 3 24
2 5 5 5 5 4 5 29
3 4 4 4 3 4 4 23
4 5 5 5 4 5 5 29
5 4 4 4 4 4 4 24
6 4 4 4 3 4 4 23
7 4 4 4 4 4 4 24
8 5 5 5 3 5 5 28
9 5 5 5 5 5 4 29
10 4 4 4 4 4 4 24
11 4 3 4 3 4 4 22
12 4 4 4 4 4 4 24
13 5 5 5 5 5 5 30
14 4 4 4 4 4 4 24
15 4 4 4 5 4 4 25
16 4 5 4 4 4 4 25
17 4 4 4 4 5 4 25
18 4 3 5 4 4 4 24
19 4 4 4 3 4 4 23
20 5 5 5 5 5 5 30
21 4 4 4 4 4 4 24
22 3 4 4 4 4 3 22
23 4 4 4 3 5 4 24
24 4 4 4 4 4 4 24
25 4 5 4 3 4 4 24
26 4 4 4 4 4 4 24
27 4 3 4 4 3 4 22
28 4 4 5 4 4 3 24
29 4 4 3 4 4 4 23
30 4 5 3 4 4 4 24
31 4 4 4 4 4 4 24
32 4 4 4 4 4 3 23
33 5 5 5 5 5 3 28
34 5 5 5 5 5 5 30
35 4 4 4 4 4 4 24
36 4 4 4 4 4 4 24
37 5 5 4 5 5 5 29
38 4 4 4 4 4 4 24
39 4 4 4 4 4 4 24
40 4 4 4 4 4 4 24
41 5 5 3 5 5 5 28
42 4 4 4 4 4 4 24
43 4 4 4 4 4 3 23
44 4 4 4 4 4 4 24
45 4 4 4 4 3 4 23
46 4 3 4 4 5 5 25
47 4 3 4 4 4 4 23
48 4 4 4 4 4 4 24
49 5 5 5 5 5 4 29
50 4 4 4 4 4 4 24
51 4 4 4 4 4 4 24
52 4 4 5 5 3 4 25
53 4 4 3 4 4 4 23
54 4 4 4 4 4 4 24
55 5 5 3 5 5 5 28
56 4 3 5 5 5 3 25
57 5 5 3 5 5 5 28
58 4 5 3 5 4 4 25
59 3 3 4 3 3 4 20
60 4 3 4 4 4 4 23
61 5 5 4 5 5 5 29
62 5 4 4 5 5 5 28
63 5 5 4 4 5 5 28
64 5 5 4 5 4 5 28
65 5 5 4 5 5 5 29
66 3 4 5 3 4 3 22
67 4 4 5 4 4 4 25
68 4 5 5 4 5 4 27
69 4 5 5 4 5 4 27
70 4 4 3 4 4 4 23
71 3 3 5 3 4 3 21
72 5 3 3 5 5 5 26
73 3 4 4 3 4 4 22
74 5 4 5 5 3 5 27
75 3 4 4 3 4 4 22
76 4 3 4 3 4 4 22
77 4 4 4 4 4 4 24
78 5 5 5 5 5 4 29
79 4 4 4 4 4 4 24
80 4 4 4 5 4 4 25
81 4 4 4 4 4 4 24
82 4 3 4 4 3 4 22
83 4 4 5 4 4 4 25
84 4 4 3 4 4 4 23
85 4 5 3 4 4 4 24
86 4 4 4 4 4 4 24
87 4 4 4 4 4 4 24
88 5 5 5 5 5 3 24
89 5 5 5 5 5 5 30
90 4 4 4 4 4 4 24
91 4 4 4 4 4 4 24
92 3 4 4 4 3 3 21
93 4 4 5 4 4 4 25
94 3 4 4 5 4 4 24
95 4 5 5 5 5 4 28
96 3 4 4 3 4 4 22
97 5 4 5 5 5 3 27
N=97 2413
3. Penjualan Polis Asuransi
Keputusan Pembelian (Y)
TOTAL Y.1 Y.2 Y.3 Y.4 Y.5 Y.6 Y.7 Y.8 Y.9 Y.10
4 4 3 3 4 2 4 4 5 4 37
4 4 4 4 4 5 4 5 4 4 42
4 4 5 4 4 2 4 5 4 4 40
5 5 4 5 5 5 5 4 5 5 48
4 3 3 4 3 3 5 4 5 5 39
4 4 3 4 5 3 5 5 5 5 43
5 5 5 5 4 3 4 4 5 5 45
5 5 5 4 4 3 4 5 5 5 45
4 4 4 4 4 2 4 4 5 4 39
4 4 4 4 4 3 4 4 5 4 40
5 5 4 4 4 2 5 5 5 5 44
4 4 3 5 4 3 4 5 5 4 41
4 4 3 4 4 4 5 4 4 4 40
4 4 4 4 4 2 5 4 4 5 40
4 4 3 3 3 4 5 4 3 4 37
4 4 3 3 4 2 4 4 3 3 34
4 4 3 4 4 3 4 4 5 5 40
4 4 3 4 3 3 4 4 3 4 36
4 4 4 4 4 4 5 4 5 4 42
5 4 4 4 4 4 5 5 5 4 44
4 4 3 4 4 3 5 4 4 4 39
4 5 5 4 5 3 4 5 5 5 45
4 4 4 4 5 4 5 4 4 5 43
5 5 3 4 4 3 4 5 4 4 41
5 4 3 4 4 4 5 4 4 4 41
5 5 3 5 4 2 5 5 4 5 43
5 5 4 4 4 2 5 5 5 5 44
4 4 4 3 3 2 4 4 4 4 36
5 5 4 4 5 2 5 4 5 4 43
4 4 3 4 5 3 5 5 4 4 41
5 5 3 4 5 4 5 5 5 5 46
4 4 3 4 4 4 4 4 3 4 38
4 5 4 4 4 5 4 4 5 5 44
4 4 3 4 3 4 4 4 3 4 37
4 4 4 4 4 3 4 4 5 5 41
4 4 3 4 4 5 4 5 4 4 41
4 4 4 4 4 2 4 4 4 4 38
4 5 4 4 4 3 4 5 4 5 42
3 3 4 4 5 4 4 4 4 5 40
4 4 3 4 5 3 4 4 4 4 39
5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 49
4 4 4 3 3 3 4 4 4 3 36
5 5 3 4 4 2 4 5 5 5 42
4 4 4 4 4 5 4 4 5 5 43
4 4 4 3 4 2 4 4 4 4 37
4 4 2 4 4 2 4 4 4 4 36
5 4 5 4 5 4 5 5 4 4 45
4 4 3 4 3 3 4 4 3 4 36
4 4 4 4 4 2 4 4 4 5 39
4 5 4 4 4 4 5 4 4 4 42
4 4 3 4 4 3 4 4 4 5 39
5 5 3 4 4 3 4 5 5 5 43
5 4 3 4 4 4 5 4 4 4 41
5 5 5 4 4 5 4 4 5 4 45
4 3 3 4 4 2 4 4 5 5 38
4 4 4 4 4 3 4 5 4 4 40
4 4 4 4 4 2 4 4 4 4 38
5 5 3 4 4 3 5 4 5 5 43
5 5 5 4 5 5 4 5 5 5 48
4 4 4 5 4 5 5 4 5 5 45
4 4 3 3 4 3 4 4 4 4 37
5 5 3 5 5 4 5 5 5 5 47
4 4 5 5 4 4 4 5 5 5 45
5 4 3 5 4 3 5 5 5 5 44
4 4 3 4 4 4 4 4 3 4 38
4 4 3 3 4 4 4 3 3 4 36
5 5 5 5 4 5 4 5 5 5 48
5 5 4 4 4 5 4 4 5 5 45
5 5 4 5 4 4 5 5 5 5 47
4 4 2 4 4 4 4 5 5 4 40
5 4 5 5 4 4 5 5 5 4 46
4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 39
5 5 4 5 4 3 4 5 5 5 45
5 5 4 5 5 3 5 5 5 4 46
4 4 3 3 3 3 4 4 3 4 35
4 5 3 4 4 5 4 4 5 4 42
4 4 3 4 4 3 4 5 5 4 40
4 4 2 3 3 4 4 4 4 5 37
4 4 3 4 4 4 5 4 5 4 41
4 4 3 4 5 4 5 4 4 5 42
4 4 4 4 4 2 4 3 4 5 38
5 5 4 4 5 5 5 5 5 4 47
4 4 4 4 4 5 4 5 4 4 42
4 5 2 4 3 2 4 4 4 4 36
4 4 3 4 4 4 5 4 4 4 40
4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 38
3 4 3 3 3 2 4 4 4 4 34
4 5 2 3 5 3 4 4 4 5 39
4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40
4 3 3 4 4 4 3 3 4 3 35
4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 38
4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 40
4 5 2 4 3 2 4 4 4 4 36
4 4 3 4 5 4 5 4 4 5 42
4 4 5 5 5 4 5 4 5 5 46
4 3 3 4 4 4 3 3 4 3 35
2 4 4 3 4 5 4 3 4 5 38
3.967
C. Lampiran 4 Uji Validitas SPSS 1. Personal Selling (X1)
Correlations
x1.1 x1.2 x1.3 x1.4 x1.5 x1.6 sumx1
x1 .1
Pearson Correlation 1 -.027 -.015 .070 .250* -.015 .556**
Sig. (2-tailed) .792 .885 .498 .013 .882 .000
N 97 97 97 97 97 97 97
x1 .2
Pearson Correlation -.027 1 .205* -.025 .157 -.063 .442**
Sig. (2-tailed) .792 .044 .808 .124 .539 .000
N 97 97 97 97 97 97 97
x1 .3
Pearson Correlation -.015 .205* 1 .051 .147 .016 .496**
Sig. (2-tailed) .885 .044 .620 .151 .873 .000
N 97 97 97 97 97 97 97
x1 .4
Pearson Correlation .070 -.025 .051 1 .049 .024 .335**
Sig. (2-tailed) .498 .808 .620 .633 .818 .001
N 97 97 97 97 97 97 97
x1 .5
Pearson Correlation .250* .157 .147 .049 1 -.158 .575**
Sig. (2-tailed) .013 .124 .151 .633 .121 .000
N 97 97 97 97 97 97 97
x1 .6
Pearson Correlation -.015 -.063 .016 .024 -.158 1 .275**
Sig. (2-tailed) .882 .539 .873 .818 .121 .006
N 97 97 97 97 97 97 97
su m x1
Pearson Correlation .556** .442** .496** .335** .575** .275** 1
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .001 .000 .006
N 97 97 97 97 97 97 97
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
2. Advertising (X2)
Correlations
x2.1 x2.2 x2.3 x2.4 x2.5 x2.6 sumx2
x2.
1
Pearson
Correlation 1 .197 -.216* -.177 .014 .023 .393**
Sig. (2-tailed) .053 .034 .084 .890 .821 .000
N 97 97 97 97 97 97 97
x2.
2
Pearson
Correlation .197 1 .027 .120 -.103 .032 .511**
Sig. (2-tailed) .053 .792 .243 .314 .752 .000
N 97 97 97 97 97 97 97
x2.
3
Pearson
Correlation -.216* .027 1 .024 .158 .003 .349**
Sig. (2-tailed) .034 .792 .814 .121 .975 .000
N 97 97 97 97 97 97 97
x2.
4
Pearson
Correlation -.177 .120 .024 1 -.065 -.071 .394**
Sig. (2-tailed) .084 .243 .814 .527 .492 .000
N 97 97 97 97 97 97 97
x2.
5
Pearson
Correlation .014 -.103 .158 -.065 1 .054 .411**
Sig. (2-tailed) .890 .314 .121 .527 .598 .000
N 97 97 97 97 97 97 97
x2.
6
Pearson
Correlation .023 .032 .003 -.071 .054 1 .389**
Sig. (2-tailed) .821 .752 .975 .492 .598 .000
N 97 97 97 97 97 97 97
su mx 2
Pearson
Correlation .393** .511** .349** .394** .411** .389** 1
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .000
N 97 97 97 97 97 97 97
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2- tailed).
3. Penjualan Polis Asuransi
Correlations
y1 y2 y3 y4 y5 y6 y7 y8 y9 y10 sumy
y1 Pearson
Correlation 1 -.144 .115 -.243* -.096 -.006 .233* .009 -.022 .217* .375**
Sig. (2-tailed) .160 .261 .016 .351 .956 .021 .927 .828 .032 .000
N 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97
y2 Pearson
Correlation -.144 1 .123 .049 .024 .151 .229* .014 -.038 -.178 .232* Sig. (2-tailed) .160 .231 .634 .819 .140 .024 .893 .712 .082 .022
N 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97
y3 Pearson
Correlation .115 .123 1 -.022 -.038 .155 .004 -.122 -.084 .133 .262**
Sig. (2-tailed) .261 .231 .833 .713 .129 .967 .234 .413 .194 .010
N 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97
y4 Pearson
Correlation -.243* .049 -.022 1 -.099 .141 .003 -.034 .231* .088 .275**
Sig. (2-tailed) .016 .634 .833 .335 .168 .973 .739 .023 .394 .006
N 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97
y5 Pearson
Correlation -.096 .024 -.038 -.099 1 -.101 .211* -.014 .114 -.147 .329**
Sig. (2-tailed) .351 .819 .713 .335 .324 .038 .892 .265 .151 .001
N 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97
y6 Pearson
Correlation -.006 .151 .155 .141 -.101 1 .119 .158 -.043 .229* .422**
Sig. (2-tailed) .956 .140 .129 .168 .324 .248 .122 .676 .024 .000
N 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97
y7 Pearson
Correlation .233* .229* .004 .003 .211* .119 1 .094 .058 -.112 .633**
Sig. (2-tailed) .021 .024 .967 .973 .038 .248 .358 .570 .277 .000
N 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97
y8 Pearson
Correlation .009 .014 -.122 -.034 -.014 .158 .094 1 .043 -.217* .283**
Sig. (2-tailed) .927 .893 .234 .739 .892 .122 .358 .673 .033 .005
N 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97
y9 Pearson
Correlation -.022 -.038 -.084 .231* .114 -.043 .058 .043 1 -.112 .352**
Sig. (2-tailed) .828 .712 .413 .023 .265 .676 .570 .673 .274 .000
N 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97
y1 0
Pearson
Correlation .217* -.178 .133 .088 -.147 .229* -.112 -.217* -.112 1 .235* Sig. (2-tailed) .032 .082 .194 .394 .151 .024 .277 .033 .274 .020
N 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97
su m y
Pearson
Correlation .375** .232* .262** .275** .329** .422** .633** .283** .352** .235* 1 Sig. (2-tailed) .000 .022 .010 .006 .001 .000 .000 .005 .000 .020
N 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97 97
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
D. LAMPIRAN UJI RELIABILITAS 1. Personal Selling (X1)
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha
Cronbach's Alpha Based on
Standardized
Items N of Items
.638 .570 6
2. Advertising (X2)
Cronbach's Alpha
Cronbach's Alpha Based on
Standardized
Items N of Items
.578 .483 6
3. Penjualan Polis Asuransi
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha
Cronbach's Alpha Based on
Standardized
Items N of Items
.598 .494 10