Unit usaha ini merupakan kerja sama antara Perseroan dengan penyedia layanan aplikasi berbasis digital. Aplikasi digital atau digital platform yang dimiliki oleh penyedia layanan aplikasi dipergunakan untuk melayani penjualan dan distribusi produk- produk consumer goods oleh Perseroan kepada berbagai outlet yang merupakan mitra bisnis dari penyedia layanan aplikasi.
Selain itu, untuk memenuhi pesanan para mitra bisnis tersebut, Perseroan juga melakukan pembelian atau pengadaan atas produk-produk tersebut dari para prinsipal atau distributor resmi yang direkomendasikan oleh penyedia layanan aplikasi.
Area penjualan unit usaha ini meliputi daerah atau demarkasi penjualan yang disepakati oleh Perseroan dengan penyedia layanan aplikasi. Sebagai imbal jasa atas operasional penjualan dan distribusi serta pengadaan produk-produk consumer goods tersebut, Perseroan mendapatkan persentase margin tertentu yang sebagian digunakan untuk membiayai kegiatan operasional di unit usaha ini dan sisanya merupakan keuntungan Perseroan.
Pada bulan Februari 2018, Perseroan telah menandatangani perjanjian kerja sama penjualan dan distribusi produk-produk consumer goods dengan PT Bukalapak.com (BL) yang menjadi penyedia layanan aplikasi, sedangkan outlet-outlet yang menggunakan layanan aplikasi untuk mendapatkan produk- produk tersebut disebut Mitra BukaLapak (MBL). Jumlah outlet yang telah berhasil diliput melalui layanan aplikasi BukaLapak pada akhir tahun 2019 sebanyak 150.000. Di antara banyak prinsipal yang penjualan produk-produknya dilayani dengan menggunakan aplikasi BukaLapak ini, 6 di antaranya berasal dari prinsipal yang biasa memasok produknya kepada Unit Bisnis CP.
Pada bulan Juli 2019, Perseroan juga menandatangani kesepakatan dengan PT Kudo Teknologi Indonesia (Grab Kios) sebagai penyedia layanan aplikasi, dan outlet-outlet yang menggunakan layanan aplikasi Grab Kios disebut Mitra Grab Kios. Jumlah outlet yang diliput melalui layanan aplikasi Grab Kios ini baru mencapai 9.000 di akhir tahun 2019. 14 prinsipal yang penjualan produknya dilayani dengan menggunakan aplikasi ini berasal dari portofolio prinsipal Unit Bisnis CP.
Dengan demikian, sudah ada 2 penyedia layanan aplikasi yang bekerja sama dengan Perseroan melalui Unit Usaha S&D Digital Platform ini. Perseroan berharap Pendapatan Penjualan Unit Usaha S&D Digital Platform akan terus meningkat dari tahun ke tahun, seiring dengan makin meningkatnya perkembangan usaha dengan model bisnis berbasis digital.
Pada tahun 2019, tahun kedua beroperasinya, Unit Usaha S&D DP berhasil membukukan Pendapatan Penjualan sebesar Rp2.438,93 miliar atau naik sebesar 3,65% dari Rp2.352,99 miliar di tahun sebelumnya. Kontribusi unit usaha ini terhadap jumlah Pendapatan Penjualan Konsolidasian Perseroan di tahun 2019 adalah 18,24%, sedikit meningkat dari tahun 2018 sebesar 18,18%.
Laba Bruto Unit Usaha S&D DP pada tahun 2019 adalah Rp216,26 miliar atau naik sebesar 75,33% dari Laba Bruto tahun 2018 sebesar Rp123,34 miliar. Persentase Laba Bruto terhadap Pendapatan Penjualan juga meningkat menjadi 8,87%
di tahun 2019, dibandingkan dengan hanya 5,24% di tahun 2018. Kenaikan ini dapat terjadi karena ada kenaikan profit margin yang diberikan oleh penyedia layanan aplikasi untuk menutup kenaikan biaya-biaya operasional di Unit Usaha S&D DP. Memang besaran persentase Laba Bruto Unit Usaha S&D DP ini masih lebih rendah bila dibandingkan dengan Laba Bruto produk-produk konsumsi di Unit Usaha CP, karena model bisnis dari Unit Usaha S&D DP berbeda dengan Unit Usaha CP.
Penghasilan (Beban) Usaha S&D DP pada tahun 2019 adalah (Rp169,89 miliar) atau naik sebesar 73,82% bila dibandingkan dengan Beban Usaha tahun 2018 sebesar (Rp97,74 miliar).
Kenaikan Penghasilan (Beban) Usaha ini hampir sama dengan kenaikan Laba Bruto sebesar 75,33% karena memang kenaikan profit margin di Laba Bruto dimaksudkan untuk menutup kenaikan biaya operasional di unit usaha ini.
In February 2018, the Company has signed a cooperation agreement for selling and distributing consumer goods products with PT BukaLapak.com (BL) who acts as application service provider, while the outlet stores who use BukaLapak application service for acquiring the products are called Mitra BukaLapak (MBL). The total number of outlets covered so far through BukaLapak application service as at end of 2019 was 150.000. Among so many principals’ which sale of their products have been using BukaLapak application, 6 of them came from portfolio of principals who usually supply products to Business Unit Consumer Products (CP).
In July 2020 the Company has also signed a cooperation agreement with PT Kudo Teknologi Indonesia (Grab Kios) as application service provider, and the outlets who use KUDO application service are called Mitra Grab Kios. The total number of outlets use Grab Kios application service as at end of 2019 was 9.000. From the total principals which products are sold through this application, 14 of them are principals from Business Unit CP portfolio.
Thereby, the Company has engaged in cooperation with 2 application service providers through Business Unit S&D Digital Platform. It is expected that the Sales Revenue of Business Unit S&D Digital Platform will continue increasing from year to year, in line with the rapid development of businesses using a digital based business model.
In 2018, the second year of its operations, Business Unit S&D DP has successfully recorded Sales Revenue of IDR2,438.93 billion, or an increase of 3.65% from IDR2,352.99 in the previous year.
The contribution of this business unit towards Consolidated Sales Revenue of the Company in 2019 was 18.24%, slightly increased from 18.18% contribution in 2018.
Gross Profit of S&D DP Business Unit in 2019 was IDR216.26 billion or an increase of 75.33% from Gross Profit of S&D DP in 2018 which was IDR123.34 billion. The percentage of Gross Profit to Sales Revenue also increased to 8.87% in 2019 as compared to only 5.24% in 2018. This increase was attributed to the increase of profit margin percentage provided by the application service provider to compensate the increase of operational expenses in S&D DP Business Unit. In actuality, the percentage amount of Gross Profit of this S&D DP Business Unit was still lower than the Gross Profit of consumer products in Business Unit CP because the business model of S&D DP Business Unit is different with CP Business Unit.
Operating Income (Expenses) of S&D DP in 2019 was (IDR169.89 billion) or an increase of 73.82% as compared to Operating Expenses in 2018 which was (IDR97.74 billion). The increase of this Operating Income (Expenses) was almost similar with the increase of Gross Profit of 75.33% as the increase of profit margin in Gross Profit was intended to compensate the increase of operational expenses in this business unit.
Biaya-biaya operasional Unit Usaha S&D DP yang tergabung dalam kelompok Beban Penjualan serta Beban Umum dan Administrasi pada tahun 2019 adalah Rp153,03 miliar atau naik sebesar 85,33%, dari sebelumnya Rp82,57 miliar di tahun 2018. Sedangkan, persentase biaya-biaya tersebut terhadap Pendapatan Penjualan juga meningkat dari 3,51% di tahun 2018 menjadi 6,27% di tahun 2019. Biaya-biaya tersebut sebagian besar terdiri dari biaya-biaya penjualan dan logistik. Laba Bersih unit usaha ini di tahun 2019 sebesar Rp34,54 miliar, naik sebesar 78,48% dari tahun 2018 sebesar Rp19,35 miiliar.
Pencapaian keuangan Unit Usaha S&D DP terangkum dalam tabel berikut.
(dalam miliar Rupiah, kecuali dinyatakan lain/in billion Rupiah, unless otherwise stated)
Uraian
Description 2019 2018 Kenaikan
Increase (%)
Pendapatan Penjualan/Sales Revenue 2,438.93 2,352.99 3.65
Laba Bruto/Gross Profit 216.26 123.34 75.33
Persentase Laba Bruto terhadap Pendapatan Penjualan (dalam %)/
Percentage of Gross Profit to Sales Revenue (in %) 8.87 5.24
Penghasilan (Beban) Usaha/Operating Income (Expenses) (169.89) (97.74) 73.82
Beban Penjualan + Beban Umum dan Administrasi/Selling Expenses + General
and Administrative Expenses 153.03 82.57 85.33
Persentase terhadap Pendapatan Penjualan (dalam %)/
Percentage to Sales Revenue (in %) 6.27 3.51
Laba Bersih/Net Profit 34.54 19.35 78.48
Operational expenses of BS Business Unit as accumulated in the group of Selling Expenses and General & Administrative Expenses in 2019 was IDR153.03 billion or an increase of 85.33% from IDR82,57 billion in 2018. While the percentage of those expenses to Sales Revenue also increased from 3.51%
in 2018 to 6.27% in 2019. The biggest part of those operational expenses were costs of sales operations and costs of logistics.
Net Profit of S&D DP Business Unit in 2019 was IDR34.54 billion or an increase of 78.48% from the previous year 2018 which was IDR19.35 billion.
Financial performance of Business Unit S&D DP can be summarized in the following table.