x
ABSTRAK
AGUS, 2021, Strategi Segmenting, Targeting, dan Positioning Pada PT.
Kumala Cemerlang Abadi Makassar, Skripsi Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Makassar.
Dibimbing oleh Pembimbing I Andi Mappatompo dan Pembimbing II Amelia Reski Septiani Amin.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui. Pertama, bagaimana penerapan strategi segmentasi pasar (segmenting) pada PT. Kumala Cemerlang Abadi Makassar. Kedua, bagaimana menentukan sasaran pasar (targeting) pada PT. Kumala Cemerlang Abadi Makassar. Ketiga, bagaiamana penempatan posisi pasar (positioning) pada PT. Kumala Cemerlang Abadi Makassar. Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian deskriptif kualitatif.
Penelitian dilaksanakan pada PT. Kumala Cemerlang Abadi Makassar dengan memilih 3 orang informan yakni 1 informan kunci yaitu supervisor marketing dan 2 orang informan non kunci yaitu digital marketing dan BTL marketing PT. Kumala Cemerlang Abadi Makassar. Penelitian ini menggunakan teknik pengumpulan data dengan cara wawancara, observasi dan dokumentasi.
Teknik validitas data penelitian ini menggunakan teknik triangulasi. Teknik analisis data ini dimulai dengan mereduksi data, penyajian data, penarikan kesimpulan.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa dengan menerapkan strategi segmenting, targeting, dan positioning maka akan dapat membantu manajemen PT. Kumala Cemerlang Abadi Makassar dalam memasarkan produk mobil Wuling kepada konsumen sesuai dengan keinginan dan tujuan perusahaan.
Kata kunci : Segmenting, Targeting, dan Positioning
xi
ABSTRACT
AGUS, 2021, Segmenting, Targeting, and Positioning Strategies at PT.
Kumala Cemerlang Abadi Makassar, Thesis Management Study Program, Faculty of Economics and Business, Muhammadiyah University of Makassar. Supervised by Advisor I Andi Mappatompo and Advisor II Amelia Reski Septiani Amin.
This research aimed to find out the First, how to apply the market segmentation strategy (segmenting) at PT. Kumala Cemerlang Abadi Makassar.
The second, how to determine the target market (targeting) at PT. Kumala Cemerlang Abadi Makassar. The third, how to placement position market (positioning) at PT. Kumala Cemerlang Abadi Makassar. This research used descriptive qualitative method.
The research was held at PT. Kumala Cemerlang Abadi Makassar by selecting 3 informants namely 1 key informant as marketing supervisor and 2 non-key informants as digital marketing and BTL marketing of PT. Kumala Cemerlang Abadi Makassar. This research used data collection techniques by interview, observation and documentation. The data validity technique of this research used triangulation techniques. This data analysis technique started with reducing data, presenting data and drawing the conclusions
The results showed that by applied the strategy of segmenting, targeting, and positioning it helped the management of PT. Kumala Cemerlang Abadi Makassar in Wuling car marketing products to consumers based on desire and objective of the company.
Keywords : Segmenting, Targeting, and Positioning
