PENDAHULUAN
Latar Belakang Masalah
Identifikasi Masalah
Batasan dan Perumusan Masalah
- Batasan Masalah
- Perumusan Masalah
Tujuan dan Manfaat Penelitian
- Tujuan Penelitian
- Manfaat Penelitian
LANDASAN TEORITIS
- Uraian Teoritis
- Strategi Pemasaran
- Pengertian Pemasaran
- Konsep Pemasaran
- Penjualan
- Penelitian Sebelumnya
- Analisis SWOT
- Matrik SWOT
Strategi pemasaran adalah seperangkat prinsip yang tepat, konsisten, dan layak diterapkan dalam suatu perusahaan untuk mencapai target pasar yang dituju dalam jangka panjang. Distribusi adalah kegiatan pendistribusian atau pengiriman barang atau jasa dari produsen ke konsumen Mursid (2010, hlm. 85). Aktivitas penjualan dipengaruhi oleh banyak faktor yang dapat meningkatkan aktivitas perusahaan, sehingga manajer penjualan harus memperhatikan faktor-faktor yang mempengaruhi penjualan.
Disini kegiatan yang dilakukan adalah mempersiapkan tenaga penjualan dengan memastikan mereka memahami barang dagangan yang mereka jual, target pasar dan teknik penjualan yang akan diterapkan. Sebelum menjual, penjual harus mempelajari tentang individu atau perusahaan yang diharapkannya sebagai pembeli. Tujuan dari penelitian ini adalah menganalisis pemasaran yang dapat dilakukan oleh CV Turangga Mas Motor berdasarkan matriks BCG dan analisis SWOT yang dapat digunakan untuk meningkatkan penjualan.
Dari analisis SWOT diketahui bahwa strategi SO yang dapat digunakan adalah membuka lokasi baru dan memberikan diskon penjualan yang lebih besar jika konsumen melakukan pembelian ulang. Strategi WO yang dapat digunakan adalah dengan memberikan bonus secara intensif kepada karyawan untuk meningkatkan motivasi karyawan dan meningkatkan tenaga pemasaran. Strategi ST yang dapat digunakan adalah terus meningkatkan mutu dan kualitas pelayanan serta membangun gudang tempat sepeda motor suzuki siap dijual.
Strategi WT yang dapat digunakan adalah terus meningkatkan kegiatan promosi dan meminimalkan biaya serta operasional yang tidak efisien guna menghemat biaya. Analisis ini didasarkan pada logika yang dapat memaksimalkan kekuatan dan peluang, tetapi pada saat yang sama meminimalkan kelemahan dan ancaman. Kekuatan merupakan unsur yang dapat menjadi keunggulan perusahaan, serta keunggulan pada produk yang handal, memiliki kemampuan dan berbeda dengan produk lainnya.
Kekuatan terletak pada sumber daya, keuangan, citra, kepemimpinan pasar, hubungan pembeli-pemasok, dan faktor lainnya. Ancaman adalah faktor lingkungan yang merugikan di dalam perusahaan yang jika tidak segera diatasi akan menjadi hambatan bagi perusahaan yang bersangkutan, baik saat ini maupun di masa yang akan datang. Kekuatan dan kelemahan terdapat pada suatu perusahaan, sedangkan peluang dan ancaman merupakan faktor lingkungan yang dihadapi perusahaan yang bersangkutan.
IFAS (Summary of Internal Factory Strategic Analysis) dengan kata lain faktor strategis internal perusahaan disusun untuk merumuskan faktor internal dalam kerangka kekuatan dan kelemahan. Sedangkan EFAS (external strategic factory analysis summary) dengan kata lain faktor strategis eksternal perusahaan disusun untuk merumuskan faktor eksternal dalam kerangka peluang dan ancaman.
METODE PENELITIAN
- Pendekatan Penelitian
- Definisi Operasional Variabel
- Tempat dan Waktu Penelitian
- Sumber Data
- Teknik Pengumpulan Data
- Teknik Analisis data
Sapta Sentosa Jaya Abadi Medan (Palm Oil Mill & Plantation) data penjualan tahun 2011 sampai dengan tahun 2015 dapat disajikan di PT. Sapta Sentosa Jaya Abadi Medan (Palm Oil Mill & Plantation) mengalami peningkatan dari tahun ke tahun. Sapta Sentosa Jaya Abadi (Palm Oil Mill & Plantation) merupakan perusahaan yang bergerak di bidang perkebunan kelapa sawit.
Sapta Sentosa Jaya Abadi Medan (Kilang Kelapa Sawit & Perkebunan) dari tahun 2011 sampai dengan tahun 2015 dapat dihitung dengan menggunakan rumus berikut. Sapta Sentosa Jaya Abadi Medan (Palm Oil Mill & Plantation) mampu meningkatkan penjualan secara terus menerus. Sapta Sentosa Jaya Abadi Medan (Palm Oil Mill & Plantation) sudah berada di jalur yang benar dengan menerapkan strategi pengembangan (Growth) yang dapat lebih meningkatkan penjualan.
Sapta Sentosa Jaya Abadi Medan adalah menjaga kualitas produknya dan juga menjaga daya tahan, citra produk yang baik dan memberikan pelayanan yang baik kepada konsumen. Sapta Sentosa Jaya Abadi Medan harus lebih meningkatkan kualitas produknya agar pelanggan atau konsumen tidak berpindah ke kompetitor. Sapta Sentosa Jaya Abadi Medan merupakan strategi agresif yaitu mengembangkan kekuatan yang ada dan meningkatkan serta mempertahankan peluang yang ada.
Sapta Sentosa Jaya Abadi Medan (Palm Oil Mill & Plantation) memiliki kekuatan yang baik dalam operasionalnya. Sapta Sentosa Jaya Abadi Medan (Palm Oil Mill & . Perkebunan) yaitu loyalitas pelanggan lama, menjaga hubungan baik antara perusahaan dan konsumen, segmen pasar dan konsumen yang berbeda, memiliki citra produk yang baik di mata konsumen, sumber daya manusia muda yang akan menjadi aset perusahaan di masa depan. Sapta Sentosa Jaya Abadi Medan (Palm Oil Mill & Plantation) berada pada posisi 1 yang artinya berada pada posisi pertumbuhan dan strategi yang dapat digunakan adalah strategi pengembangan pasar dan pengembangan produk.
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Hasil Penelitian
- Deskripsi Data
- Analisis Data
- Analisis Penjualan
- Analisis Deskriptif
- Matriks Internal/Eksternal
- Matriks SWOT
Strategi pengembangan pasar dapat dilakukan oleh perusahaan yang bekerjasama dengan konsumen atau perusahaan yang membeli produk CPO. Pengembangan produk dapat dilakukan oleh perusahaan apabila perusahaan berusaha lebih keras untuk lebih meningkatkan kualitas produknya dan menjaga citra baik produk di mata konsumen atau perusahaan.
Pembahasan
Peluang tidak hanya berupa kebijakan atau peluang dalam hal mendapatkan modal berupa uang, tetapi juga dapat berupa respon terhadap produk yang dimiliki perusahaan. Uraian hasil analisis data dan pembahasan yang telah disampaikan pada bab sebelumnya, dapat diperoleh kesimpulan sebagai berikut. Hasil analisis SWOT menunjukkan bahwa perusahaan memiliki faktor kekuatan yang lebih kuat dari faktor kelemahan, dan perusahaan juga memiliki peluang yang lebih baik dari faktor ancaman.
Oleh karena itu strategi pemasaran yang dapat diterapkan adalah strategi agresif yaitu pengembangan kekuatan yang ada dan peningkatan serta pemeliharaan peluang yang ada. Dari penelitian yang telah dilakukan dan hasil analisis yang telah diuraikan, dapat diambil beberapa hal yang antara lain dapat dijadikan saran atau masukan kepada berbagai pihak. Kepada perusahaan agar dapat mengelola dan selalu mengembangkan dengan lebih baik faktor-faktor yang menjadi kekuatan perusahaan, serta mengevaluasi dan memperbaiki faktor-faktor yang menjadi kelemahan perusahaan.
Meningkatkan respon terhadap peluang dan ancaman yang mungkin dihadapi, sehingga setiap peluang dan ancaman dapat dideteksi secara dini. Strategi yang digunakan harus bermanfaat untuk lebih meningkatkan kualitas produk dan penjualan di masa mendatang.
