76
BAB V PENUTUP
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan pada bab sebelumnya mengenai pengaruh biaya promosi dan harga jual terhadap volume penjualan sepeda motor Nmax pada Yamaha Arista Soekarno Hatta tahun 2017, maka penulis membuat kesimpulan sebagai berikut:
1. Biaya promosi pada Yamaha Arista Soekarno Hatta belum efektif, karena sebagian besar biaya promosi tidak dipergunakan untuk kegiatan promosi atau penunjang penjualan lainnya.
2. Harga jual sepeda motor Nmax memiliki harga yang tinggi karena memliki harga yang lebih tinggi dari harga jual skuter matik lainnya.
3. Volume penjualan sepeda motor Nmax pada Yamaha Arista Soekarno Hatta rendah, dikarenakan banyak penjualan yang tidak mencapai target.
4. Tidak terdapat pengaruh antara biaya promosi dan volume penjualan sepeda motor Nmax pada Yamaha Arista Soekarno Hatta. Hal ini dapat terjadi karena sebagaian besar biaya promosi tidak digunakan dengan porsinya masing-masing.
5. Tidak terdapat pengaruh antara harga jual dan volume penjualan sepeda motor Nmax pada Yamaha Arista Soekarno Hatta. Hal ini dapat terjadi karena sepeda motor Nmax sedang banyak diminati dan terdapat faktor lain seperti desain, warna, serta spesifikasi yang mempengaruhi pembelian dari konsumen sehingga konsumen rela untuk mengeluarkan biaya yang lebih
77
6. Tidak terdapat pengaruh antara biaya promosi dan harga jual terhadap volume penjualan sepeda motor Nmax pada Yamaha Arista Soekarno Hatta secara simultan.
5.2 Saran
Berdasarkan penelitian dan kesimpulan yang telah dipaparkan, penulis mencoba memberi masukan maupun saran sebagai bahan pertimbangan mengenai biaya promosi, harga jual, dan volume penjualan sebagai berikut:
1. Perusahaan dihimbau untuk membuat biaya promosi lebih efektif dengan cara memaksimalkan biaya promosi untuk menunjang kegiatan promosi dan penjualan.
2. Perusahaan dihimbau untuk meninjau harga jual dengan cara meninjau kembali penetapan harga yang sudah dilakukan.
3. Perusahaan dihimbau meningkatkan volume penjualan dengan cara menyusun strategi pemasaran yang baik demi memanfaatkan biaya promosi dengan maksimal.
4. Perusahaan dihimbau untuk mengefektifkan biaya promosi dengan cara menyesuaikan porsi biaya promosi untuk iklan, promosi penjualan, promosi personal selling, dan promosi publisitas.
5. Perusahaan dihimbau untuk memberikan merchandise untuk harga jual motor yang tinggi.
78
6. Perusahaan dihimbau meningkatkan volume penjualan dengan cara meninjau kembali biaya promosi dan harga jual serta indikaor lain seperti produksi, biaya distribusi, dan strategi pemasaran.
