PEMASARAN AGRIBISNIS;
BAURAN PEMASARAN PRODUK;
(PRODUCT, PRICE, PLACE, PROMOTION)
“Bauran Pemasaran Produk”
Sub-Materi
a. Pengertian produk (product) dan penjelasan dari masing-masing atribut produk
b. Pengertian harga (price) dan penjelasan dari masing-masing atribut harga
c. Pengertian tempat (place) dan penjelasan dari masing-masing atribut tempat
d. Pengertian promosi (promotion) dan penjelasan dari masing-
masing atribut promosi
Bauran Pemasaran membangun konsep atau program untuk menghasilkan respon yang diinginkan pasar
(konsumen) untuk mempengaruhi permintaan (demands) terhadap produk.
Bauran pemasaran terdiri dari:
1. Bauran Pemasaran Produk Product, Price, Place, Promotion
2. Bauran Pemasaran Jasa People, Process,
Physical evidance
Bauran Pemasaran Produk Sisi Produsen dan Konsumen;
4P Sisi produsen 4C Sisi konsumen 1. Product 1. Customer solution
2. Price 2. Customer cost
3. Place 3. Convenience
4. Promotion 4. Communication
1. PRODUK
Produk adalah sekumpulan atribut fisik yang nyata
(tangible) yang terakit dalam sebuah bentuk yang dapat teridentifikasi. (Stanton dan Lamarto)
Bauran Produk (Product Mix) atau atribut produk adalah daftar lengkap dari seluruh produk yang
ditawarkan untuk dijual oleh perusahaan. (Stanton dan
Lamarto)
Atribut dari PRODUK menurut Philip Kotler dan Gary
Armstrong
2. HARGA
Jumlah atau nilai yang dibayarkan oleh pembeli untuk mendapatkan manfaat dari memiliki atau
mengunakan barang (produk atau jasa). (Kotler)
Nilai suatu barang yang dinyatakan dalam uang (Alma)
Jumlah uang yang dibutuhkan untuk memperoleh sebuah produk dan pelayanan yang menyertainya
(Stanton dan Lamarto) 8
Pentingnya Harga;
Harga merupakan satu-satunya elemen dalam bauran pemasaran yang menghasilkan
pendapatan, sedangkan elemen lainnya
menghasilkan atau melambangkan biaya.
Atribut atau indikator Harga
10
a. Daftar Harga;
Mengumumkan daftar mengenai harga suatu barang atau
memberitahukan kepada konsumen berapa biaya yang dibayarkan untuk mendapatkan suatu barang (produk atau jasa).
b. Diskon atau potongan harga;
Diskon tunai pengurangan harga bagi pembeli saat membayar tagihan.
Diskon kuantitas pengurangan harga bagi pembeli dalam volume besar.
- Potongan harga pengurangan harga yang diterima konsumen saat
menukarkan barang lama untuk membeli barang baru. 11
c. Periode pembayaran Cicilan pembayaran sesuai
kesepakatan antara penjual dan pembeli dengan periode waktu tertentu. (Kasmir)
d. Syarat pembayaran Mekanisme perjanjian antara penjual dan pembeli untuk transaksi suatu pembayaran barang, misalnya tunai atau kredit, paylater, dll
e. Penetapan harga proses untuk menentukan seberapa besar nilai barang dan keuntungan yang akan diperoleh dari produk
atau jasa yang dihasilkan oleh perusahaan.
12
3. PLACE
Adalah kegiatan perusahaan dalam menyediakan barang dan mudah di akses bagi pelanggan/konsumen sasaran.
Atribut/ Indikator nya ; 1. Saluran distribusi
2. Cakupan wilayah 3. Transportasi
4. Lokasi usaha
5. Logistik
Atribut PLACE;
Atribut Penjelasan
1. Saluran distribusi
sekelompok orang/perusahaan yang saling terhubung pada aktivitas rantai pemasaran, yang membuat barang tersedia untuk di konsumsi konsumen;
Tingkatan saluran;
a. Saluran pemasaran langsung tidak mempunyai perantara, dan perusahaan menjual langsung kepada konsumen.
(produsen konsumen)
b. Saluran pemasaran tidak langsung mempunyai satu atau beberapa perantara.
(produsen perantara (pedagang besar, pedagang eceran, dll) konsumen).
2. Cakupan
Wilayah Wilayah pangsa pasar yang dijangkau dalam distribusi barang secara geografis.
3.
Transportasi Pilihan angkutan transportasi yang digunakan untuk
mendistribusikan barang akan mempengaruhi harga, kinerja pengiriman, kondisi barang, dll
PLACE
Atribut Penjelasan
4. Lokasi
usaha Tempat usaha dilaksanakan, dan beberapa pertimbangan pemilihan lokasi usaha, seperti ;
Proximity to Markets (kedekatan pada pasar)
Proximity to Suppliers (kedekatan pada pemasok)
Proximity to Competitors (kedekatan pada pesaing)
Costs (biaya-biaya), seperti biaya upah tenaga kerja, pajak, dll
Infrastructure (Infrastruktur) seperti jalan, listrik, bbm, air bersih, transportasi, dll
.... dan lain-lain
5. Logistik Distribusi fisik atau aktivitas pemenuhan kebutuhan pelanggan
dengan memberikan layanan pengiriman barang ke tempat yang tepat dan waktu yang tepat (layanan maksimal),
Dan Beberapa aktivitasnya berkaitan dengan pengudangan, manajemen persediaan (inventory control), penanganan barang (material handling), transportasi, manajemen
informasi.
4. PROMOTION;
Adalah aktivitas menyampaikan pesan manfaat barang/produk kepada konsumen agar konsumen terbujuk dan terpengaruh untuk
membelinya.
Aspeknya (informasi, komunikasi, bujukan/himbauan)
Atribut/ Indikator;
a. Iklan (advertising)
b. Penjualan personal (personal selling) c. Promosi penjualan (sales promotion)
d. Pemasaran langsung (Direct marketing)
e. Hubungan masyarakat (public relations)
PROMOTION
Atribut; Penjelasan
a.
Advertisin g/ Iklan
Promosi barang oleh perusahaan melalui media cetak atau elektronik, seperti spanduk, baliho, brosur, video, dll
b. Penjualan
personal Interaksi pribadi atau presentasi pribadi oleh salesperson perusahaan, dengan tujuan melakukan penjualan dan
membangun hubungan dengan pelanggan, seperti sales di toko retail, presentasi/demonstrasi di kantor tertentu, dll.
c. Promosi
penjualan Insentif jangka pendek bagi konsumen, untuk mendorong penjualan sebuah produk, promosi penjualan menawarkan alasan untuk
membeli sekarang/segera, seperti undian berhadiah, dll d. Pemasaran
langsung Hubungan langsung dengan konsumen yang sudah ditargetkan untuk meraih respon segera dan dalam mencapai hubungan pelanggan, seperti situs website, pengunaan katalog yang dikirimkan ke email dan WA, dll.
e. Hubungan masyarak at
Membangun hubungan baik dengan masyarakat untuk
mempromosikan barang, dan memperoleh publisitas dan membangun citra Sponsorship kegiatan
