Dandy Gilang 105020207111035 Arie Nur Irawan 115020207111067 Ilham Alfandi 125020200111032
E-Commerce Strategy and Global EC
Organizational Strategy:
Concepts and Overview
14-2
“Strategi dapat dikatakan sebuah formula berbasis cukup luas untuk bagaimana sebuah bisnis akan mencapai misi, tujuan, dan rencananya serta kebijakan apa yang akan diperlukan untuk
melaksanakan tujuan-tujuan tersebut.”
THE STRATEGIC PLANNING PROCESS
14-3
Strategy initiation
14-4
Kegiatan spesifik dan hasil dari tahap inisiasi meliputi:
Company Analysis (Analisis perusahaan dan nilai proposisi)
Core competencies (inti kompetisi)
Forecasts (perkiraan)
Competitor (industry) analysis (Pesaing (industri) analisis)
Strategy formulation
14-5
Kegiatan spesifik dan hasil dari tahap formulasi meliputi:
Business opportunities (peluang bisnis)
Cost-benefit analysis (Analisis biaya-manfaat)
Risk analysis, assessment, and management (Analisis risiko, penilaian, dan manajemen)
Business Plan (rencana Bisnis)
Strategy implementation
14-6
Kegiatan spesifik dan hasil dari tahap implementasi strategi meliputi:
Project planning (perencanaan proyek)
Resource allocation (alokasi sumber daya)
Project management (manajemen proyek)
Strategy assessment
14-7
Evaluasi terus menerus mengenai kemajuan mencapai tujuan
strategis organisasi dalam bisnis, sehingga perlu dilakukan tindakan korektif dan strategi reformulasi.
Strategic Planning Tools
14-8
SWOT analysis
competitor analysis grid
Strategy canvas
PEST analysis
Business Planning in E-Commerce
14-9
Business Plan (rencana bisnis)
Sebuah dokumen tertulis yang mengidentifikasi tujuan perusahaan dan menguraikan bagaimana perusahaan bermaksud untuk
mencapai tujuan tersebut.
Business Planning in E-Commerce
14-10
Outline of a business plan :
Ringkasan eksekutif
Deskripsi Bisnis
Rencana Operasi
Rencana Keuangan
Rencana Pemasaran
Analisis pesaing
Business Planning in E-Commerce
14-11
Business Plan Fundamentals (Rencana Fundamental Bisnis)
Tujuan untuk rencana bisnis ini:
Untuk mendapatkan dana
Untuk memperoleh sumber daya non finansial
Untuk mendapatkan pendekatan realistis untuk bisnis
Business Planning in E-Commerce
14-12
“Sebuah rencana bisnis untuk suatu inisiatif baru atau lebih luas lagi, dalam memprogram proyek baru di dalam sebuah organisasi yang ada.”
Dengan tujuan:
Untuk mendapatkan dana
Untuk memperoleh sumber daya non finansial
Untuk mendapatkan pendekatan realistis untuk bisnis
E-Business Strategy:
Concepts and Overview
14-13
E-Strategy Initiation
14-14
Issues in E-Strategy Initiation
Be a First Mover or a Follower?
Born-on-the-Net or Move-to-the-Net?
Determining Scope
Have a Separate Online Company?
Have a Separate Online Brand?
E-Strategy Formulation
Pendekatan yang salah Pendekatan produktif
14-15
Tanpa pandang bulu mendanai
banyak proyek dan berharap untuk memenangkannya
Semuanya dalam sebuah inisiatif tunggal, high-stakes
"Trend-surfing"
Problem-driven strategy
Technology-driven strategy
Market-driven strategy
Maturity Model E-Business
Selecting EC Opportunities (Memilih Peluang EC)
E-Strategy Formulation
14-16
Determining an Appropriate EC Application Portofolio
E-Strategy Formulation
14-17
Issues in Strategy Formulation
How to handle channel conflict?
How to handle conflict between the off-line and online businesses?
Pricing strategy
Price comparison is easier
Buyers sometimes set the price
Online and off-line goods are priced differently
Differentiated pricing can be a pricing strategy
E-Strategy Implementation
14-18
Create a Web Team
Start with a Pilot Project
Allocate Resources
Manage the Project
E-Strategy and Project Assessment
14-19
Tujuan Penilaian
Mengukur sejauh mana strategi EC dan proyek berikutnya adalah memberikan apa yang seharusnya mereka memberikan
Menentukan apakah strategi dan proyek EC masih layak dalam lingkungan saat ini
Menilai kembali strategi awal dan meningkatkan perencanaan masa depan
Mengidentifikasi proyek-proyek gagal secepat mungkin dan menentukan mengapa mereka gagal
Global E-Commerce
14-20
Benefits and Extent of Operations
Barriers to Global EC
Breaking Down the Barriers to Global EC
Halangan/Tantangan Global EC
14-21
Cultural issues (masalah budaya)
Culture and language translation (Budaya dan bahasa terjemahan)
Administrative issues (masalah administrasi)
Geographic issues and localization (Masalah geografis dan lokalisasi)
Economic issues (masalah ekonomi)
Mengatasi Tantangan Global EC
14-22
Be Strategic (Jadilah strategis)
Know Your Audience (Tahu audiens Anda)
Localize (melokalisir)
Think globally, act consistently (Berpikir secara global, bertindak secara konsisten)
Value the human touch (Nilai sentuhan manusia)
Clarify, document, explain (Memperjelas, dokumen, menjelaskan)
Offer services that reduce barriers (Menawarkan jasa yang mengurangi hambatan)
E-Commerce in Small and Medium-Sized Enterprises
14-23
Advantages and Benefits of EC to Small and Medium-Sized Enterprises
Inexpensive sources of information
Inexpensive ways of advertising and conducting market resaearch
Competitor analysis is easier
Inexpensive ways to build storefronts
Less locked into legacy technologies
Image and public recognition can be generated quickly
An opportunity to reach worldwide customers
E-Commerce in Small and Medium-Sized Enterprises
14-24
Disadvantages and Risks of EC to Small and Medium-Sized Enterprises
Lack of financial resources to fully exploit the Web
Lack of technical staff or insufficient expertise in legal issues, advertising, etc.
Less risk tolerance than a large company.
Products not suitable for online sales
Reduced personal contact with customers
Inability to afford the advantages of digital exchanges
