PENDAHULUAN
Latar Belakang
Rumusan Masalah
Tujuan Penelitian
Manfaat Penelitian
Penelitian ini membahas tentang pengaruh bauran pemasaran terhadap minat beli konsumen terhadap produk fashion online melalui jejaring sosial Instagram. Penelitian ini menjelaskan tentang pengaruh bauran pemasaran terhadap minat beli konsumen terhadap produk fashion online di jejaring sosial Instagram (studi pada mahasiswa pengguna Instagram Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Makassar angkatan 2014).
TINJAUAN PUSTAKA
Pemasaran
Wicaksono (Stanton: 2010) pemasaran adalah keseluruhan sistem kegiatan usaha yang ditujukan pada perencanaan, penetapan harga, promosi dan pendistribusian barang dan jasa yang dapat memuaskan kebutuhan konsumen baik yang sudah ada maupun calon konsumen. Menurut Philip Kotler dan Gary Armstrong, pemasaran adalah proses dimana perusahaan menciptakan nilai bagi pelanggan dan membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan guna memperoleh nilai dari pelanggan sebagai imbalannya. Pemasaran adalah proses mengidentifikasi, menciptakan dan mengkomunikasikan nilai serta memelihara hubungan pelanggan yang puas untuk meningkatkan keuntungan perusahaan.
Bukhari Alma menyatakan tujuan pemasaran adalah menjaga keseimbangan antar negara/wilayah untuk saling melengkapi dengan menjaga perdagangan antara wilayah surplus dan negara/wilayah defisit. Konsep pemasaran adalah suatu cara untuk mencapai tujuan organisasi, yang terdiri dari penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta memberikan kepuasan yang diharapkan secara lebih efektif dan efisien. Sedangkan menurut Sofjan Assauri, manajemen pemasaran adalah kegiatan menganalisis, merencanakan, melaksanakan, memikirkan, menetapkan harga promosi dan menyalurkan ide barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memenuhi tujuan individu dalam organisasi.
Bauran Pemasaran
Price, Promotion and Placement) dalam pemasaran yang merupakan alat yang dapat digunakan produsen untuk mempengaruhi konsumen. Pengertian bauran pemasaran menurut Kotler dan Armstrong adalah suatu alat pemasaran yang baik yang mencakup produk, penetapan harga, promosi, distribusi, yang dipadukan untuk menghasilkan tanggapan yang diinginkan pasar sasaran. Harga merupakan satu-satunya unsur bauran pemasaran yang memberikan pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan, sedangkan ketiga unsur lainnya (produk, distribusi dan promosi) menimbulkan biaya (expenses).
Selain itu, harga merupakan salah satu unsur bauran pemasaran yang bersifat fleksibel, artinya dapat berubah dengan cepat. Secara lebih luas, distribusi (tempat) dapat diartikan sebagai suatu kegiatan pemasaran yang berupaya untuk mempercepat dan memperlancar penyampaian barang dan jasa dari produsen ke konsumen, agar pemanfaatannya sesuai dengan peruntukannya. Proses distribusi merupakan kegiatan pemasaran yang mampu menciptakan nilai tambah produk melalui fungsi pemasaran yang dapat mewujudkan kegunaan bentuk, waktu dan kepemilikan.
Minat Beli
Meldarianda dan Lisan (2010) menyimpulkan bahwa yang dimaksud dengan minat beli konsumen adalah suatu proses perencanaan pembelian suatu produk yang akan dilakukan konsumen dengan mempertimbangkan beberapa hal antara lain jumlah unit produk yang akan dibeli dalam jangka waktu tertentu. .dibutuhkan. , merek dan sikap konsumen saat mengkonsumsi produk. Minat beli menimbulkan suatu motivasi dalam benak konsumen, yang pada akhirnya ketika ia harus memenuhi kebutuhannya, ia akan menyadari apa yang ada dalam kepalanya. Niat membeli berhubungan dengan perasaan dan emosi. Jika seseorang senang dan puas membeli suatu produk maka hal ini akan memperkuat minat belinya (Kinnear dan Taylor dalam Adi, 2013).
Minat membeli yang dilakukan dengan media online merupakan keinginan seseorang untuk membeli suatu produk yang ditawarkan produsen kepada konsumen melalui media online (Rubiant, 2014). Menurut Nulufi & Murwatiningsih (2015), konsumen yang memilih sikap positif terhadap suatu produk atau merek akan menimbulkan minat untuk membeli produk atau merek tersebut. Konsumen mempunyai ketertarikan terhadap suatu produk atau jasa, namun belum tentu konsumen tersebut akan membeli produk atau jasa tersebut.
Tinjauan Empiris
Dari definisi tersebut dapat disimpulkan bahwa minat beli adalah kemungkinan konsumen melakukan pembelian dengan mencari informasi dari berbagai sumber. Berdasarkan hasil penelitian yang dilakukan dapat disimpulkan bahwa sebagian besar variabel bauran pemasaran dapat mempengaruhi variabel lain yaitu minat beli konsumen. Perbandingan tersebut dengan hasil penelitian terdahulu mengenai variabel yang digunakan dalam pembahasan topik yaitu variabel bauran pemasaran.
Sedangkan perbedaannya terletak pada hasil penelitian-penelitian sebelumnya terkait dengan pembahasan variabel bauran pemasaran itu sendiri. Dari beberapa jurnal diatas, variabel yang paling dominan mempengaruhi minat beli adalah promosi dibandingkan produk, harga, dan distribusi. Apabila dari hasil penelitian terdahulu ditemukan deskriptif/deskriptif terhadap variabel itu sendiri (variabel bauran pemasaran) beserta indikatornya dan proses transaksi online (variabel minat beli) beserta indikatornya, maka penelitian ini diharapkan dapat menghasilkan gambaran mengenai pengaruh bauran pemasaran terhadap minat beli konsumen produk fashion online melalui jejaring sosial instagram.
Kerangka Konsep
Persamaan dan perbedaan berbagai contoh di atas dengan hasil penelitian sebelumnya tentu mempunyai konsekuensi terhadap hasil penelitian yang diperoleh.
Hipotesis
Populasi dalam penelitian ini adalah mahasiswa pengguna Instagram Fakultas Ekonomi dan Bisnis angkatan 2014 Universitas Muhammadiyah Makassar. Sumber data dalam penelitian ini ada dua yaitu sumber data berupa sumber data primer dan sumber data sekunder. A. Penelitian ini dilakukan dengan cara observasi atau observasi langsung di lokasi penelitian yaitu kampus Universitas Muhammadiyah Makassar Fakultas Ekonomi dan Bisnis angkatan 2014.
Dalam penelitian ini kuesioner diberikan kepada mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Administrasi Bisnis Universitas Muhammadiyah Makassar angkatan 2014. Karakteristik responden salah satu tujuannya adalah untuk memberikan gambaran mengenai sampel dalam penelitian ini. Karakteristik responden yang menjadi sampel dalam penelitian ini kemudian dikelompokkan berdasarkan usia, jenis kelamin, dan kelas.
Rangkuman hasil perhitungan analisis regresi linier sederhana pada penelitian ini dapat dilakukan pada tabel berikut. Hasil penelitian ini sejalan dengan penelitian yang dilakukan oleh Wendy Calvindo, 2014 yang meneliti “Pengaruh bauran pemasaran terhadap minat beli konsumen di restoran multi konsep 1914 Surabaya”, yang menyatakan bahwa bauran pemasaran berpengaruh signifikan terhadap niat membeli.
Definisi Operasional Variabel
Populasi dan Sampel Penelitian
Sebab peneliti belum mengetahui secara pasti berapa jumlah mahasiswa yang menggunakan Instagram di fakultas ekonomi dan administrasi bisnis.
Jenis Dan Sumber Data
Data sekunder adalah data pendukung data primer yaitu segala bentuk data yang diperoleh melalui data kepustakaan yaitu berbagai jenis bacaan baik berupa buku, jurnal, tesis, artikel, internet dan berbagai hasil penelitian yang berkaitan dengan penelitian tersebut.
Tehnik Pengumpulan Data
Tehnik Analisis Data
Analisis regresi sederhana ini bertujuan untuk menguji pengaruh variabel bauran pemasaran (X) terhadap variabel minat beli (Y). Berdasarkan data yang telah diolah pada tabel 4.4 diatas maka dapat disimpulkan bahwa tanggapan responden terhadap variabel bauran pemasaran (X1) adalah positif dengan melihat rata-rata total skor pada variabel pertanyaan ini sebesar 490 yang berada pada kriteria rentang hasil sangat memuaskan Mengenai indikator yang paling kuat dalam pembentukan variabel adalah indikator ketiga yaitu Promosi dengan rata-rata nilai tertinggi sebesar 397,7. Berdasarkan tabel 4.5 diatas, data yang telah diolah dan disajikan pada tabel 4.5 diatas maka dapat disimpulkan bahwa tanggapan responden mengenai minat beli berasal dari akibat yang ditimbulkan oleh variabel bauran pemasaran (X1), dan variabel minat beli bernilai positif, dilihat rata-rata dari total hasil pertanyaan ini adalah 283,8 yang berada pada rentang hasil cukup puas, sedangkan indikator yang paling kuat dalam pembentukan suatu variabel adalah indikator ketiga yaitu Referensial Minat dengan rata-rata nilai tertinggi 420. .
Uji Simultan atau Uji F merupakan uji bersama untuk menguji signifikansi pengaruh Bauran Pemasaran (X) terhadap variabel Minat Beli (Y). Hasil tersebut menunjukkan bahwa indikator bauran pemasaran yaitu produk, harga, promosi dan distribusi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap minat beli konsumen terhadap produk fashion online di jejaring sosial Instagram. Dapat disimpulkan dari definisi di atas bahwa bauran pemasaran bertujuan untuk mempengaruhi pasar, konsumen dan permintaan serta melibatkan pembeli sasaran dalam suatu persaingan melalui (empat) variabel pemasaran yang membentuk sistem pemasaran perusahaan, yaitu produk, harga, distribusi, dan promosi.
Bauran pemasaran toko online, produk, harga, promosi dan saluran distribusi berpengaruh signifikan terhadap minat beli konsumen produk fashion online di jejaring sosial Instagram. Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran dalam Promosi terhadap Keputusan Pembelian yang dimediasi oleh Minat Beli Konsumen pada Matahari Department Store Yogyakarta.
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Gambaran Umum Lembaga
Deskripsi Responden
Berdasarkan pengolahan data pada Tabel 4.2 di atas terlihat bahwa dari 100 responden, mayoritas berjenis kelamin perempuan yaitu sebanyak 56 orang atau 56% dan sisanya responden laki-laki sebanyak 44 orang atau 44% dengan jumlah persentase 100%. Berdasarkan hasil olahan data mengenai karakteristik responden berdasarkan tingkat pendidikan atau kelas yang ditunjukkan pada Tabel 4.3 di atas, berjumlah 100 responden. Berdasarkan Tabel 4.6 diatas hasil uji validitas diatas diketahui bahwa seluruh item pertanyaan yang digunakan dalam penelitian ini adalah valid, hal ini ditandai dengan nilai setiap item pertanyaan mempunyai nilai korelasi Pearson yang positif dan lebih besar dari nilai Rtabel. .
Berdasarkan Tabel 4.7 hasil Uji Reliabilitas, 20 item variabel (pertanyaan) mempunyai koefisien alpha lebih besar dari 0,60. Koefisien determinasi (R) bertujuan untuk mengukur seberapa jauh kemampuan variabel independen (Bauran Pemasaran) menjelaskan variasi variabel dependen (Minat Pembelian). Dari koefisien determinasi (Adjusted R Square) menunjukkan bahwa sebesar 0,83,9% variasi variabel niat pembelian dapat dijelaskan oleh variabel independen (Bauran Pemasaran), sedangkan sisanya sebesar 16,1% dijelaskan oleh variabel lain. di luar penelitian ini.
Berdasarkan rangkuman hasil regresi sederhana pada tabel 4.10 diketahui nilai F hitung = 516,495 dengan tingkat signifikansi 0,000 < 0,05 maka model regresi dapat digunakan untuk memprediksi variabel partisipasi atau dengan kata lain terdapat pengaruh variabel Bauran Pemasaran (X) terhadap variabel Minat Beli (Y). Artinya, semakin baik produk, harga, promosi dan distribusi yang ada maka akan memberikan efek positif bagi bisnis online dalam meningkatkan minat beli konsumen.
Deskripsi Variabel
Pengukuran Instrumen/Kuesioner
Pembahasan Hasil Penelitian
Dari hasil diatas diperoleh persamaan regresi Y yang artinya jika variabel X berada pada posisi titik 0 maka nilai variabel Y tidak akan berubah sebesar 400 dan jika variabel X mengalami penambahan satuan. , variabel Y meningkat sebesar 536. Sesuai dengan teori yang telah dijelaskan pada bab sebelumnya, Kotler dan Armstrong merupakan alat pemasaran yang baik yang meliputi produk, penetapan harga, promosi, distribusi, yang digabungkan untuk menghasilkan respon yang diinginkan pasar sasaran. Dari hasil pembahasan dan kesimpulan hasil penelitian, terdapat beberapa saran yang dapat dikembangkan bagi pihak-pihak yang berkepentingan dengan penelitian ini.
Saran yang dapat dikemukakan berikut ini apabila dilihat dari pengaruh yang paling dominan yaitu promosi/promosi, sebaiknya pemilik toko online di Instagram lebih meningkatkan cara mempromosikan barang yang dijualnya melalui promosi dan 'penawaran yang menarik. penampilan dengan mengikuti tren masa kini sehingga pelanggan-pembeli lebih tertarik untuk membeli produk yang dijual. Menganalisis pengaruh bauran pemasaran, kualitas pelayanan dan ekuitas merek terhadap keputusan pembelian pelanggan di Indomaret Manado. Pengaruh harga bauran promosi terhadap pembelian pelanggan Keputusan untuk sektor makanan cepat saji: Sebuah survei terhadap mahasiswa di Jabodetabek (Jakarta, Bogor, Depok, Tangerang, Bekasi, Indonesia).
PENUTUP
Kesimpulan
Saran
