COVERRR
MAKE OVER
Analisis 4P A. Product
Make Over adalah sebuah produk kecantikan yang mencakup Foundation, Powder, Blush, Contour, Concealer, Face Primer, Luminizer, dan juga ada untuk mata seperti eye shadow, eye liner, mascara, eye brow, eye palette, dan segala jenis make up untuk wajah tersedia semua dalam brand MAKE-OVER ini.
Make Over pertama kali diluncurkan pada acara Cosmetic Fair Mall Taman Anggrek di tahun 2010. Store pertama kali dari MAKE OVER pertama kali dibuka pada tahun 2011 di FX Sudirman Jakarta. Saat ini produk MAKE OVER masih belum banyak diketahui konsumen Indonesia. Public Relation Association MAKE OVER Mutiara Annisa, "produk MAKE OVER seling disalahartikan sebagai Make Up For Ever atau melakukan make over. MAKE OVER ingin menampilkan kesan yang eksklusif bagi para konsumennya karena itu, warna yang digunakan adalah warna hitam. Positioning yang ingin mereka sampaikan adalah Luxurious product with affordable price, dikarenakan harganya yang masih terjangkau dan produknya yang berkesan mewah. MAKE OVER mengutamakan kepuasan konsumen karena itu mereka menginginkan para konsumennya untuk mendapatka unlimited satisfication ketika menggunakan produk tersebut.
Produk MAKE OVER memiliki varian yang cukup lengkap, mulai dari primary makeup, shape and cover, finishing makeup, eye decorative color, eye define, cheek decorative color, care and treat, maupun peralatan kosmetik. MAKE OVER terus memperbaharui produknya agar tetap uptodate. Series terakhir yang dikeluarkanadalah Le Secret Fantasie. Selain itu, MAKE OVER bekerja sama dengan IX membuat majalah bernama BEAUTEA yang tidak dijual di pasaran, namun hanya untuk para konsumennya.
Variasi : Foundation, Powder, Blush Contour, Concelear, Face Primer, Luminizer, Eye Shadow, Eye Liner, Mascara, Eye Brow, Eye Palette, Lip Stick, Lip Tint, Lip Gloss, Lip Pencil, Lip Care, Lip Palette, Berbagai jenis Pro Palette, Make Up Remover, Eye Lashes Curler, Sharpener, Brush Set 20 pcs.
Kemasan : Kotak berwarna Hitam dengan konsep simple minimasis dengan tulisan MAKE-OVER pada kotaknya dan komposisi bahan-bahan yang digunakan pada sisi belakang kotak dan nama pabrik yang membuatnya.
B. Price
Dalam menentukan harga, setiap produsen memiliki strategi harga tersendiri agar setiap prpoduknya dapat bersaing di pasar Terdapat dua board untuk strategi pemasangan harga market skimming price dan market penetration price.
Strategi pemasangan harga yang dilakukan MAKE OVER adalah market penetration price. Market penetration price produsen menawarkan harga yang rendah agar penetrasi kepada market menjadi lebih cepat dan dalam. Selain itu, juga untuk menarik jumlah konsumen yang besar, cepat, dan dapat memenangkan market share yang besar. Berbeda dengan produk kosmetik lainnya, MAKE OVER menawarkan produk dengan kualitas yang baik namun harganya tetap terjangkau, dengan alasan untuk mendapatkan produk yang berkualitas tinggi tetapi pengorbanan yang dikeluarkan tidak harus besar. Bagi konsumen sendiri, harga menjadi salah satu faktor yang diperhitungkan dalam pembeian kosmetik.
Harga Pasar:
1. Make Over Face Contour Kit (14 gram) - Harga Rp. 116.000
2. Make Over Perfect Cover Two Way Cake (14 gram) - Harga Rp.
153.000
3. Make Over Ultra Hi Matte Lipstik (3,8 gram) - Harga Rp. 114.000 4. Make Over Primary Make Up Corrective Base Make Up (40 ml) -
Harga Rp. 76.000
5. Make Over Ultra Cover Liquid Matt Foundation (33 ml) - Harga Rp.
131.000
6. Make Over Silky Smooth Translucent Powder (35 gram) - Harga Rp.
116.000
7. Make Over Perfect Cover Creamy Foundation (11 gram) - Harga Rp.
127.000
8. Make Over Primary Makeup Hydration Serum (33 ml) - Harga Rp.
108.000
9. Make Over Sparkling Powder (Glitter) (2 gram) - Harga Rp. 61.000 10.Make Over Ultra Shine (3,8 gram) - Harga Rp. 76.000
11.Make Over Shape and Cover Camouflage Cream Face Concealer (40 ml) - Harga Rp. 138.000
12.Make Over Creamy Lust Lipstik (3,8 gram) - Harga Rp. 76.000 13.Make Over Lip Colour Pencil - Harga Rp. 94.000
14.Make Over Eye Liner Pencil - Harga Rp. 88.000
15.Make Over Shimmering Powder Stacking Pack (36 gram) - Harga Rp.
231.000
16.Make Over Trivia Eye Shadow (6 gram) - Harga Rp. 87.000 17.Make Over Liquid Lip Colour - Harga Rp. 83.000
18.Make Over Eyebrow Pencil - Harga Rp. 54.000
19.Make Over Lipcolour Palette (6,7 gram) - Harga Rp. 143.000
20.Make Over Perfect Matte Eye Shadow Pallete (3,5 gram) - Harga Rp.
333.000
21.Make Over Cheek Marbles (20 gram) - Harga Rp. 182.000 22.Make Over Cleansing Cream - Harga Rp. 54.000
23.Make Over Eyeliner Liquid Black (1,8 ml) - Harga Rp. 88.000 24.Make Over Blush On Single (6 gram) - Harga Rp. 83.000 25.Make Over Liner Pencil - Harga Rp. 94.000
26.Make Over Powder Eye Shadow (2 gram) - Harga Rp. 77.000 27.Make Over Lip Balm Lip Nutrition - Harga Rp. 39.000
28.Make Over perfect Shade Blush On Palette (3,5 gram) - Harga Rp.
296.000
29.Make Over Toner - Harga Rp. 50.000
30.Make Over Creamy Lip Gloss (3,1 gram) - Harga Rp. 61.000 31.Make Over Ultima Lash Mascara - Harga Rp. 116.000 32.Make Over Liquid Sheer Lip Gloss - Harga Rp. 66.000
33.Make Over Shiny Glam Eye Shadow Palette (3,5 gram) - Harga Rp.
318.000
34.Make Over Makeup remover - Harga Rp. 54.000
35.Make Over Eye Brow Definition Kit - Harga Rp. 127.000 36.Make Over Glitter Lipstik (3,8 gram) - Harga Rp. 87.000
C. Place
Place/Distribusi merupakan memastikan produk tersedia dimana target konsumen dapat membeinya. Hingga tahun 2013 merk MAKE OVER sudah membuka 120 outlet di Indonesia. Outlet MAKE OVER tersebar di Indonesia, antara lain tersebar di daerah Jakarta, Bogor, Bekasi, Tangerang, Bandung, Yogyakarta, Semarang, Sumatera Utara, Sulawesi Selatan, dan Jawa Barat.
MAKE OVER memiliki outlet yang dibagikan menjadi beberapa kategori yaitu:
- bergabung dengan department store contoh: Matahari idepartment store, dan Metro.
- bergabung dengan drug store contoh: Guardian dan Watson
- memiliki store sendiri (hanya berada di Jakarta) contoh: Kota Kasablanka, Central Park, dan FX.
- bergabung di hypermarket seperti: Carrefour dan Ranch Market.
- bergabung dengan toko yang berada di pasar tradisional contoh: Toko Pesona dan Toko Kalya 2000 .
Produk ini dijual di berbagai macam tempat, biasanya pusat perbelanjaan (mall).
Makeover berada dalam department store seperti Sogo, Matahari, Seibu, dll.
Store dari Make Over berupa Booth
D. Promotion
MAKE OVER mengadakan launching pertamanya di Cosmetic Fair, Taman Anggrek pada tahun 2010. Kampanye pertama yang dilakukan oleh MAKE OVER adalah beauty beyond rules, sedangkan kampanye keduanya adalah le secret Fantasie.
Media promosi yang digunakan oleh produk ini:
Launcing Event
Le Secret Fantasie: Launching produk ini tanggal 20 Mei 2014 di Le Meredien Hotel, peluncuran trivia eyeshadow bertemakan "the color of spring/summer makeup". Selain mengundang beauty blogger dan makeup artist, acara diisi dengan mendatangkan makeup artist profesional dari Singapore yaitu Wishoneng. Selain itu, para beauty blogger dan makeup artist yang hadir mengikuti makeup challenge yang diadakan dengan tema "Dailylook".
Consumer Launch Support
- Off air activity dengan menggelar event Ofice to office
- Off air activity dengan menggelar even consumer
- Off air activity MAKEOVER goes to school
- Prospect consumer to consumer
Periklanan
Print-ads majalah remaja putri dan wanita. media cetak yang digunakan adalah majalah perempuan seperti Go Girl, Cloe, dan Grazia. Target audience dari majalah adalah remaja perempuan dan first jober. Terlihat dalam penggunaan media ini, MAKEOVER ingin menyasar langsung para target audience dari majalah tersebut.
Sponsorship
- UI Fashion week 2013 merupakan acara fashion show yang diadakan oleh Universitas Indonesia dan MAKE OVER menjadi salah satu sponsor dalam acara tersebut.
- Shangri la Hotel fashion show 2014 by Ina Thomas .
SPG (Beauty Advisor)
Jumlah SPG yang dimiliki oleh MAKE OVER kurang lebih sebanyak 200 orang, satu store sekurang-kurangnya memiliki 1-2 SPG tergantung tempatnya.
Pakaian yang digunakan tidak terbuka, serba hitam dengan menggunakan high heels. Hal ini dilakukan agar menyesuaikan dengan target konsumennya sehingga terlihat profesional.
Social Media
MAKE OVER memiliki tiga social media yaitu twitter, instagram, dan Youtube.
Setiap social media tidak selalu terintegrasi satu dengan yang lainnya. namun secara keseluruhan social media membahas mengenai value brand, sales promotion, promotion store, beauty tutorial, dan consumer retweet. MAKE OVER juga membalas setiap pertanyaan dari consumennya, seperti pertanyaan produk, makeup class dan store.
