Analysis of Marketing Environment (Analisis Lingkungan Pemasaran)
(k2)
(DR.Ir.Ratu Mutialela Caropeboka.M.S)
Langkah terakhir dari proses pemasaran adalah mengorganisir sumber daya pemasaran dan melakukan pengawasan rencana pemasaran.
Perusahaan multinasional akan menghadapi masalah dalam mengelola keragaman sebagai akibat perusahaan bergerak di berbagai daerah geografis, dengan segmen pasar yang berbeda, saluran penjualan dan produk yang berbeda.
Tantangan yang dihadapi adalah :
Bagaimana kantor pusat mengetahui semua produk disemua segmen pasarnya di berbagai geografis yang berbeda berjalan dengan baik ?
Bagaimana perusahaan dapat menilai peluang pasar yang terbaik, dimana perusahaan tersebut telah menanamkan modal, pengelolaan dan peralatan.
Bagaimana kantor pusat mengelola tentang keragaman yang dapat menumbuhkan keunggulan kompetitif yang jelas dan mencapai pertumbuhan jangka panjang.
Sistem Perencanaan Pemasaran Strategi (SMPS), terdiri dari perencanaan pasar sebagai berikut :
Berdasarkan data yang memungkinkan seorang manajer dapat memantau dan memperkirakan penjualan produk.
Harus disarankan analisis pasar, keperluan segmen pelanggan dan faktor keberhasilan pesaing.
SMPS mampu mengelola bisnis secara mikro dan sistem ini mengubah
pemasaran dari “sistem konseptual”
menjadi “rekayasa”. Cara kerja rekayasa yang diperlukan adalah interaksi dan
informasi.
PENGGUNAAN dan MANFAAT REKAYASA PEMASARAN
Beberapa manfaat sistem perencanaan pemasaran global dengan relational database :
1. Perencanaan tingkat segmen dalam suatu negara lebih baik.
2. Kinerja lebih baik dalam mengenali peluang pasar antar negara.
3. Komunikasi antar negara lebih baik tentang strategi dan taktik yang unggul dalam segmen pasar tertentu.
4. Disiplin keuangan yang lebih baik dalam menentukan investasi penelitiaan.
5. Pelatihan ketrampilan dan cara berpikir pemasaran lebih baik karena adanya paradigma dan cara berpikir yang sama.
6. Pemantauan pesaing lebih baik.
7. Arsip dan dokumentasi yang lebih baik.
8. Pengawasan kantor pusat lebih baik dan perkiraan biaya tercakup dalam sistem.
(Sumber : Nelson Rosenbaum et al 1993)
SITUASI PEMASARAN
Situasi pasar merupakan ukuran dan pertumbuhan pasar, segmen pasar, geografis, keperluan pelanggan dan perilaku pembeli.
Situasi produk merupakan penjualan, harga, marjin kontribusi dan laba bersih dari setiap produk.
Situasi pesaing merupakan ukuran, pasar pangsa, mutu, produk, strategi pemsaran dan sasaran.
TUGAS
Mengelola usaha dengan baik adalah mengelola masa depan dan mengelola masa depan adalah mengelola informasi.
Situasi lingkungan makro merupakan demografi, ekonomi, teknologi, politik, hukum, sosial, budaya yang mempengaruhi masa depan dan produk.
ANALISAKAN PERUSAHAN tersebut dengan menggunakan analisa SWOT berkaitan DENGAN SITUASI LINGKUNGAN MAKRO
ANALISA MASALAH (SWOT)
ANALISIS KEKUATAN (S)
ANALISIS KELEMAHAN( W)
ANALISIS PELUANG (O),
ANALISIS ANCAMAN (T)
Kirimkan tugas ini ke email: mutialela @binadarma.ac.id
Catatan : baca buku Manajemen Pemasaran by
Philip Kothler edisi 13 jid 1
