SMAN BERNAS BINSUS
P R O P O S A L
PERENCANAAN
USAHA
MERANCANG
BUSINESS PLAN YANG BAIK
Jenis Format Business Plan
• Business Plan Pada Umumnya (sesuai karakter bisnisnya)
• Berdasarkan Project (PMW, DIKTI, DIKNAS, PKBL, Bank, dll)
Perencanaan bisnis sendiri dapat diartikan kurang lebih sebagai berikut ( Buchari Alma, 2001 : 174 dari Bygrave : 1994 : 114 ):
• Suatu dokumen yang menyatakan keyakinan akan
kemampuan sebuah bisnis untuk menjual barang atau jasa dengan menghasilkan keuntungan yang memuaskan dan menarik bagi penyandang dana.
• Dokumen tertulis yang disiapkan oleh wirausaha yang menggambarkan semua unsur-unsur yang relevan baik internal maupun eksternal mengenai perusahaan untuk
memulai suatu usaha. Isinya sering merupakan perencanaan terpadu menyangkut pemasaran, permodalan, manufaktur, dan sumber daya lainnya.
POIN-POIN YANG HARUS DILAKUKAN DALAM MEMBUATPROPOSAL USAHA
Menentukan Ide Usaha
a. Membuat usaha yang benar2 baru
b. Mengembangkan usaha yang telah ada c. Meniru usaha lain yang telah ada (ATM)
Apapun bisnis (produk dan jasa) tetap berorientasi pada kebutuhan
konsumen/pasar
NAMA PERUSAHAAN/MERK/LOGO
MERK / LOGO
Apa yang anda pikirkan tentang ini.?
• Jaya Abadi
• Makmur Jaya
• Elang Perkasa
• Radja Cetak
• Radja Cendol
• Freedom
• Wangi Laundy
Menentukan Nama Perusahaan
Poin ini sederhana namun sangat menentukan. Nama perusahaan tidak hanya dipakai satu atau dua periode saja,
namun untuk selamanya. Oleh karena itu perlu pemikiran yang cermat dalam menentukan nama perusahaan ini.
(nama merk/brand kadang beda dengan nama perusahaan) Menurut Canon dan Wichert, ciri-ciri nama yang baik
adalah :
• Pendek
• Sederhana
• Mudah dieja
• Mudah diingat
• Enak dibaca
• Tidak ada nada sumbang
• Tidak ketinggalan jaman
• Ada hubungan dengan barang dagangan
• Bila diekspor gampang dibaca oleh orang luar negari
• Tidak menyinggung perasaan kelompok/orang lain atau tidak negatif
• Dapat memberi sugesti pada pengguna produk tersebut
PENDAHULUAN
1. Latar belakang (munculnya rencana usaha)
a. Penjelasan dari yang umum hingga mengerucut ke rencana usaha yang dimaksud
b. Dapat dilengkapi dengan poin tujuan dan manfaat usaha
c. Sebaiknya didukung oleh data aktual, berkaitan dengan rencana usaha yang dimaksud
2. Visi Misi Usaha a. Visi
b. Misi
(Sasaran yang ingin dicapai)
(Upaya untuk mencapai sasaran)
PROFIL USAHA
• Nama usaha (lihat penjelasan sebelumnya)
• Produk (barang/jasa) yang akan ditawarkan bila perlu, berikan ilustrasi visualnya dan jelaskan keunggulannya
• Jasa Pelayanan (tambahan) yang akan diberikan, bila ada
• Lokasi usaha, lengkapi dengan peta dan foto lokasinya.
6. ORGANISASI & MANAJEMEN
• Menjelaskan bagaimana usaha ini akan dijalankan
• Jelaskan struktur organisasinya, yang menggambarkan :
– Pembagian tugasnya dan wewenangnya
– Deskripsi pekerjaan
• Ada tidaknya Keterlibatan pihak luar serta aturan mainnya (kontraknya)
Contoh Sederhana Struktur Organisasi Untuk Usaha Pemula – Cantumkan Nama SDM-nya
Cat. :
1. Cantumkan Nama SDM-nya (Foto bila perlu)
2. Sertakan Deskripsi kerja setiap bagiannya
7. Menjelaskan Aspek Pasarnya
• Pasar yang akan dituju dan
potensinya/prospeknya (Segmentasi pasar)
• Tingkat persaingan
• Upaya pemasaran yang akan dilakukan
(mulai penetapan harga hingga purna jual)
• Strategi pemasaran yang akan digunakan
• Lengkapi dengan Perkiraan hasil penjualan
STRATEGI PEMASARAN (4P+3P), Philip Kohler
Variabel Marketing Mix
PODUK
Desain,T eknologi Ketergunaan
Merk/ Brand Garansi
Kualitas Nilai
PLACE / TEMPAT Eceran
Grosir Lokal- Ekspor Intern et
PRICE / HARGA Harga Bagus Diskon
Hadiah
PROMOTION Iklan
Penjualan Langsung Promosi Penjualan
PEOPLE Pemilik Pendiri Pengelola Budaya Perusaha an
Pelayana n
Pelangga n
PROSES
Layanan pengiriman Keluhan pelanggan Kecepatan respon
PHYSICAL EVIDENT/BUKTI Kesaksian penguna
Rekomendasi Isue
Fisik kantor
8. ASPEK PRODUKSI
• Bahan baku (ketersediaan dan keberlanjutan)
• Proses produksi (layout, proses produksi, dll)
lengkapi dengan gambar/bagan layout bila perlu
• Kapasitas produksi
• Perkiraan jumlah/target produksi
ASPEK KEUANGAN
• Pendanaan (besar investasi yang dibutuhkan, sumber dana/cara memperoleh dana)
• Alokasi investasi (penggunaan dana)
• Studi kelayakan, yang meliputi aspek
ekonomi, teknis, hukum, sosial, pasar, dll)
• Pisahkan antara modal kerja dan aset
• Lakukan Analisis SWOT, bila diperlukan
Studi Kelayakan
Tujuannya adalah untuk lebih memastikan bahwa unit
usaha/bisnis yang akan dijalankan adalah layak dan memiliki prospek yang baik,khususnya dari aspek ekonomi.
SWOT ANALISIS
Analisis SWOT (Minimal 4-5 poin, setiap aspek)
Faktor Internal
Faktor Ekstenal
Kekuatan Kita a.
b.
c.
d.
Kelemahan Kita a.
b.
c.
d.
Kesempatan yang ada
a.
b.
c.
d.
Strategi SO:
Menggunakan kekuatan untuk
memanfaatkan kesempatan yang
ada
Strategi WO:
Menjadikan kelemahan kita
untuk memanfaatkan peluang yang ada
Ancaman yang ada a.
b.
c.
d.
Strategi ST:
Menggunakan kekuatan untuk
mengatasi ancaman yang ada
Strategi WT : Menjadikan kelemahan kita untuk menghadapi ancaman yang ada
Kekuatan Produk Kita 1. Bahan baku mudah
2. Hampir setiap orang butuh 3. Sudah jelas halal
Kesempatan yg ada 1. Pasar masih luas
2. Pesaing belum banyak 3. Ada program KUR
Strategi SO 1. Produksi yg banyak 2. Tambah outlet
3. Buat harga terjangkau
Menjelaskan Aspek Lainnya
• Kendala yang mungkin timbul dan alternatif pemecahannya
• Jadwal kegiatan, juga yang menggambarkan tahapan-tahapan dari persiapan hingga
berjalannya usaha yang dimaksud
• Tambahkan informasi yang tidak masuk ke
poin-poin sebelumnya, namun penting untuk disampikan
Menyiapkan Lampiran
• Data pendukung
• Foto poduk dan lokasi
• Rincian dan Perhitungan dari aspek keuangan (biaya produksi, daftar harga, riancian kas
masuk dan keluar, dll)
• Profil lengkap SDM yang akan mengelola
• Lampiran lain yang diperlukan
12. Membuat Presentasi Yg Menarik
• Interaktif dan menarik
• Singkat namun jelas dan meyakinkan
• Gambar, grafik dan animasi (Visual oriented)
• Siapkan Back-Up Data (soft/hard copy)
• Kalau dibutuhkan bukti fisik
KETENTUAN PEMBUATAN PROPOSAL
• Format kertas A4
• Margin atas 4, bawah 3, kiri 4 dan kanan 3
• Menggunakan font times new roman
• Spasi ½
• Cover tidak menggunakan nomor halaman
• Nomor halaman kata pengantar dan daftar isi menggunakan huruf kecil, misal i, ii, dst
• Nomor halaman pendahuluan, isi dan
penutup serta daftar Pustaka menggunakan angka, misal: 1,2, dst
ISI PROPOSAL
• COVER
• Kata pengantar
• Daftar isi
• BAB I. PENDAHULUAN A. Latar Belakang B. Tujuan Usaha C. Manfaat Usaha
D. Visi dan Misi Usaha
• BAB II. PRODUK
A. Gambaran Produk
B. Gambaran Persaingan C. Gambaran Penjualan
ISI PROPOSAL
• BAB III. METODOLOGI DAN SISTEMATIKA A. Analisis SWOT
1. Strenght (Kekuatan) 2. Weakness (Kelemahan) 3. Oppurtunity (Peluang) 4. Threat (Ancaman)
A. Strategi pemasaran B. Lokasi Pemasaran C. Harga Penjualan
D. Analisis Rincian Harga-harga Barang dan Alat yang Dibutuhkan 1. Barang yang diperlukan dalam jangka Panjang
2. Barang yang digunakan dalam jangka pendek
A. Cara Pembuatan B. Target Keuntungan C. Hasil Kerja
ISI PROPOSAL
• BAB IV. PENUTUP A. Kesimpulan B. Saran
• DAFTAR PUSTAKA
