PENDAHULUAN
Latar Belakang
Perubahan yang terjadi dalam dunia bisnis merupakan suatu hal yang wajar karena sepanjang sejarah pemasaran, pasar selalu berada dalam kondisi yang fluktuatif, sehingga perusahaan harus bergerak mengikuti pasar, yaitu dengan mengubah sistem pemasaran untuk beradaptasi dengan perubahan situasi. dan kondisi konsumen. . Pentingnya kendaraan sebagai alat transportasi untuk menunjang aktivitas membuat kebutuhan akan kendaraan semakin meningkat dari waktu ke waktu, khususnya di Sulawesi Selatan. Hadji Kalla merupakan salah satu kelompok usaha terbesar di Sulawesi Selatan dengan kendali usaha yang berpusat di Kota Makassar, yang menyediakan kebutuhan masyarakat yang berbeda-beda dengan berbagai jenis kendaraan roda empat yang mempunyai karakteristik berbeda-beda.
Bauran pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran taktis dan terkendali yang digabungkan perusahaan untuk menciptakan respons yang diinginkan oleh pasar sasaran. Keempat bauran pemasaran ini sangat efektif dalam mencapai tujuan pemasaran, sehingga para pengusaha semakin sadar akan perlunya strategi bauran pemasaran yang tepat. Web pemasaran merupakan salah satu konsep kunci teori pemasaran modern yang terdiri dari 4 P yaitu produk, harga, tempat dan promosi.
Hadji Kalla sebagai showroom penjualan mobil Toyota di Kota Makassar juga menghadapi tantangan di bidang pemasaran. Berdasarkan uraian diatas maka peneliti tertarik untuk memilih judul: “Pengaruh Strategi Bauran Pemasaran Terhadap Penjualan Mobil Toyota di NV.
Perumusan Masalah
Tujuan Penelitian
Manfaat Penelitian
Penelitian ini dapat digunakan sebagai tambahan informasi, bahan referensi dan dapat dijadikan bahan perbandingan bagi pihak-pihak yang akan melakukan penelitian di kemudian hari dengan objek penelitian yang sama atau judul penelitian yang sama. Penelitian ini juga dapat dijadikan bahan untuk melakukan penelitian dan pembahasan mengenai manajemen pemasaran terkait bauran pemasaran terhadap penjualan. Penelitian ini diharapkan dapat memberikan informasi yang berguna bagi perusahaan sebagai bahan evaluasi efektivitas dan efisiensi dalam penerapan strategi pemasaran yang efektif.
TINJAUAN PUSTAKA
Tinjauan Teoritis
- Pengertian Pemasaran
- Manajemen Pemasaran
- Strategi Pemasaran
- Konsep Pemasaran
- Bauran Pemasaran
- Penjualan
Konstanta (Y) sebesar 2,802 menunjukkan bahwa keberadaan variabel bauran pemasaran (produk, harga, promosi dan saluran distribusi) akan memberikan pengaruh yang signifikan terhadap penjualan mobil Toyota. 2). Variabel harga (X2) mempunyai koefisien regresi sebesar 0,158. Hal ini menunjukkan bahwa variabel produk mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap penjualan mobil Toyota. 4). Variabel promosi (X4) mempunyai koefisien regresi sebesar 0,357 yang berarti promosi berpengaruh signifikan terhadap penjualan mobil Toyota.
Dapat disimpulkan bahwa variabel produk, harga, distribusi dan promosi secara bersama-sama mempengaruhi penjualan mobil Toyota. Pengaruh masing-masing variabel produk, harga, distribusi dan promosi terhadap penjualan mobil Toyota dapat dilihat dari tingkat signifikansinya (probabilitas). Hipotesis pertama menyatakan bahwa “bauran pemasaran (produk, harga, saluran distribusi dan promosi) diyakini berpengaruh terhadap penjualan Mobil Toyota di NV.
Hipotesis kedua menyatakan “diduga variabel promosi merupakan variabel yang paling besar pengaruhnya terhadap penjualan mobil Toyota di NV. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh variabel strategi bauran pemasaran yang meliputi produk, harga, distribusi dan promosi terhadap penjualan mobil Toyota di NV. Berdasarkan hasil penelitian terbukti bahwa variabel independen bauran pemasaran yang terdiri dari produk, harga, distribusi dan promosi mempunyai pengaruh positif dan signifikan terhadap variabel dependen yaitu Penjualan Mobil Toyota di NV.Hadji Kalla, Urip Sumoharjo Cabang Makassar.
Dengan demikian hipotesis kedua dalam penelitian ini menyatakan bahwa variabel Promosi mempunyai pengaruh yang paling dominan terhadap penjualan mobil Toyota di NV.
Tinjauan Empiris
Kerangka Pikir
Hipotesis
METODE PENELITIAN
- Jenis dan Pendekatan Penelitian
- Lokasi Dan Waktu Penelitia
- Variabel Penelitian dan Defenisi Operasional
- Populasi Dan Sampel
- Teknik Pengumpulan Data
- Jenis Dan Sumber Data
- Teknik Analisa Data
Dari hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa tanggapan responden terhadap variabel Produk berada pada rentang kelima yaitu sangat tinggi, artinya responden setuju dengan pertanyaan yang terdapat pada kuesioner tentang variabel produk mobil Toyota. Artinya responden setuju dengan pertanyaan yang terdapat pada kuesioner terkait variabel harga mobil Toyota. Artinya responden setuju dengan pertanyaan yang terdapat pada kuesioner terkait variabel distribusi mobil Toyota.
Artinya responden setuju dengan pertanyaan yang dimasukkan dalam kuesioner mengenai variabel promosi mobil Toyota. Dari hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa tanggapan responden terhadap penjualan berada pada peringkat kelima yaitu sangat tinggi, artinya responden setuju bahwa promosi, harga, distribusi dan promosi berpengaruh terhadap penjualan mobil Toyota. Variabel saluran distribusi (X3) mempunyai koefisien regresi sebesar 0,188 yang berarti saluran distribusi mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap penjualan mobil Toyota. 5).
Dengan menggunakan batas signifikansi sebesar 0,05 maka nilai signifikansi tersebut berada dibawah taraf 5%, selain itu mempunyai nilai Thitung (2,416) > Ttabel (1,661), sehingga produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan mobil Toyota pada tahun 2016. NV. Pengaruh harga terhadap pengoperasian mobil Toyota. Hasil analisis regresi menunjukkan bahwa keputusan pembelian dipengaruhi oleh variabel harga dengan koefisien regresi sebesar 0,158 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,059. Dengan menggunakan batas signifikansi sebesar 0,05 maka nilai signifikansi tersebut berada dibawah taraf 5% dan mempunyai nilai Thitung (1,909) > Ttabel (1,661), sehingga dapat dikatakan bahwa Harga mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap Penjualan Mobil Toyota pada tahun 2016. NV.
Pengaruh saluran distribusi terhadap penjualan mobil Toyota Berdasarkan hasil analisis regresi menunjukkan bahwa keputusan pembelian dipengaruhi oleh variabel saluran distribusi dengan koefisien regresi sebesar 0,180 dengan tingkat signifikansi sebesar 0,044. Dengan menggunakan batas signifikansi sebesar 0,05, nilai signifikansi tersebut berada di bawah taraf 5%, dan mempunyai nilai Thitung (2,041) > Ttabel. 1.661), sehingga dapat dikatakan promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan mobil Toyota di NV. Dengan menggunakan batas signifikansi 0,05, nilai signifikansi berada di bawah taraf 5%, dan mempunyai Tscore (3,510) > Ttabel. 1.661) sehingga dapat dikatakan saluran distribusi berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan mobil Toyota di NV.
1 Citra mobil Toyota menambah minat saya untuk membeli 2 Sparepart mobil Toyota Lengkap dan. 4 Perawatan dan perbaikan mobil Toyota secara berkala adalah hal yang baik dan menyenangkan. 5 Pilihan Tipe dan Warna Mobil Toyota. 2 Proses pembelian dan pengembalian mobil Toyota sederhana dan menyenangkan. 3 Fasilitas pengiriman mobil Toyota aman.
HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
Gambaran Umum Perusahaan
- Sejarah Singkat Berdirinya Perusahaan
- Struktur Organisasi NV. Hadji Kalla
- Uraian Tugas
- Visi dan Misi Perusahaan
Hadji Kalla di Makassar didirikan pada tanggal 18 Oktober 1952 berdasarkan akta pendirian nomor 31 dihadapan akte Notaris Master Jan Philippus deKorte. Pasangan Hadji Kalla dan Hajjah Athirah Kalla memulai usahanya di bidang perdagangan tekstil di Kota Watampone dan Makassar melalui Perusahaan Dagang NV Hadji Kalla yang didirikan pada tanggal 18 Oktober 1952. Melalui kerja keras yang tak kenal lelah, Haji Kalla berhasil mengembangkan usahanya di berbagai bidang, kemudian bersatu di bawah bendera Grup Hadji Kalla.
Saat ini Hadji Kalla merupakan mobil merek Toyota dan distributor tunggal wilayah pemasaran Sulawesi, salah satu diler NV. Bhakti Center Baru, Makassar, bergerak dalam bidang percetakan, penjilidan dan penjualan buku (toko buku) 3). Bukaka Teknik Utama di Jakarta bergerak dalam bidang produksi alat-alat berat seperti trailer, struktur bangunan, aspal mixing plant dan lain-lain.
Makassar Raya Motor di Makassar yang bergerak di bidang penjualan mobil merk Daihatsu, Isuzu dan Nissan Truck, untuk wilayah pemasaran Sulawesi. Untuk memperlancar kegiatan perusahaan dalam proses pencapaian tujuan yang telah ditetapkan, maka diperlukan adanya pembagian kerja yang jelas. Bertanggung jawab menjaga dan mengelola aset perusahaan, baik aset fisik maupun aset keuangan perusahaan.
Pengendalian pelaksanaan pesanan kendaraan kepada pusat sesuai dengan rencana pemesanan yang telah disetujui dan sesuai prosedur yang telah ditetapkan. Memantau perkembangan pesanan kendaraan dari saat pemesanan hingga realisasi sesuai ketentuan yang berlaku. Membuat dan menyampaikan laporan pemesanan dan penjualan kendaraan secara tepat waktu sesuai ketentuan yang berlaku.
Pengembangan sistem administrasi yang memadai di bidang kepegawaian (HRD) dan umum (GA) termasuk pengarsipan berkas pendukung sesuai ketentuan yang ada. Bertanggung jawab menerima, menyimpan dan mengeluarkan kendaraan sesuai dengan sistem dan prosedur yang telah ditetapkan.
Hasil Penelitian
- Karakteristik Responden
- Penentuan Range
- Deskripsi Variabel Bauran Pemasaran dan Perhitungan Skor 68
- Pengujian Validitas dan Reliabilitas
- Analisis Regresi Linear Berganda
- Uji Simultan (Uji F)
- Uji Parsial (Uji T)
Berdasarkan tabel 4.4 diketahui bahwa dari 97 responden terlihat rata-rata responden yang mempunyai pendapatan diatas 20 juta yaitu sebanyak 33 orang, disusul oleh responden yang mempunyai pendapatan antara 15,1 juta – 20 juta. . berjumlah 28 responden, maka dapat disimpulkan bahwa pelanggan mobil Toyota di NV. Untuk melihat tanggapan responden terhadap indikator dan juga perhitungan poin pada variabel bauran pemasaran yang terdiri dari beberapa variabel yaitu Produk, Harga, Distribusi, Promosi dan Penjualan dapat dilihat seperti dibawah ini. Dari hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa respon responden terhadap variabel Harga berada pada interval kelima sangat tinggi.
Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa respon responden terhadap variabel Distribusi berada pada interval keempat yaitu sangat tinggi. Dari hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa respon responden terhadap variabel Promosi berada pada rentang kelima yaitu sangat tinggi. Artinya semua nilai probabilitas (katakanlah) berada di bawah 5% (0,05), sehingga semua poin pertanyaan valid.
Uji reliabilitas ini menguji apakah alat ukur yang digunakan dalam hal ini kuesioner menunjukkan konsistensi dalam mengukur keluhan yang sama. Hasil uji reliabilitas pada tabel di atas menunjukkan nilai reliabilitas konstruk setiap variabel yaitu bauran pemasaran (produk, harga, promosi dan saluran distribusi) lebih besar dari 0,60. Dengan demikian, dapat disimpulkan bahwa alat ukur setiap variabel dapat diandalkan atau reliabel. Dari hasil yang disampaikan di atas dapat disimpulkan bahwa variabel independen (X) dengan tingkat signifikansinya masing-masing mempunyai pengaruh positif terhadap variabel dependen (Y). Nilai koefisien regresi keempat variabel independen berarti nilai variabel promosi. (0,357) lebih besar dibandingkan nilai variabel lainnya.
Pembahasan
Hadji Kalla Cabang Urip Kota Makassar” dapat diterima karena hasil perhitungan uji T menunjukkan variabel produk memperoleh Thitung sebesar 3,510 atau paling tinggi diantara variabel lainnya dengan nilai sig sebesar 0,001 jauh lebih kecil dari 0 .05. Dapat dikatakan bahwa variabel produk merupakan variabel yang paling dominan mempengaruhi penjualan. Sebaiknya perusahaan dapat mempertahankan atau bahkan meningkatkan minat konsumen untuk membeli mobil Toyota, misalnya dengan lebih giat mempromosikan produknya dan memberikan diskon yang menarik, sehingga konsumen semakin berminat dan hal ini otomatis akan meningkatkan penjualan mobil Toyota.
KESIMPULAN DAN SARAN
Kesimpulan
Saran
- Koesioner
- Data Tabulasi Responden
- Hasil Pengujian SPSS
- R tabel
- F tabel
- T tabel
- Surat balasan penelitian
- Riwayat Hidup
