MAKALAH PEMASARAN INTERNASIONAL
STRATEGI PEMASARAN INTERNASIONAL BERDASARKAN SWOT DAN CONTOH
OLEH : KELOMPOK 4
NAMA ANGGOTA KELOMPOK 1. ANGEL POELINGGOMANG 2. ANGGI YUWANI LIU
3. CONYRAIN ARLOWIS OKTAVIANUS 4. RANNY ELSHA GRESIANI NDOLU KELAS : VC
POLITEKNIK NEGRI KUPANG JURUSAN ADMINISTRASI BISNIS
PROGRAM STUDI MANAJEMEN PEMASARAN
KATA PENGANTAR
Puji syukur kami panjatkan kehadirat TYME, Yang telah member rahmat serta karuniaNya kepada kammi sehingga kami dapat menyelesaikan makalah ini tepat pada waktunya. Makalah ini berjudul “STRATEGI PEMASARAN INTERNASIONAL BERDASARKAN SWOT DAN CONTOH
” kami menyadari bahwa makalah ini jauh dari sempurna, oleh karena itu kritik dan saran dari semua pihak yang bersifat membangun, selalu kami harapkan demi kesempurnaan makalah ini. Semoga makalah ini dapat member wawasan yang lebih luas kepada pembaca.
Akhir kata, kami sampaikan terima kasih kepada semua pihak yang telah berperan serta dalam penyusunan makalah ini dari awal sampai akhir. Semoga Tuhan selalu menyertai dan memberkati usaha kita.
Kupang, 07 November 2023
Kelompok 4
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR...i
DAFTAR ISI...ii
BAB 1 PENDAHULUAN ...1
A. LATAR BELAKANG...1
B. RUMUSAN MASALAH...1
C. TUJUAN...2
BAB II PEMBAHASAN...3
1. Pengertian analisis SWOT ... 3 2. Manfaat analisis SWOT dalam pemasaran internasional ... 3 3. Komponen- komponen analisis SWOT pemasaran internasional ... 4 4. Tantangan dan kendala dalam menerapkan strategi pemasaran internasional dengan analisis SWOT ... 6 5. Contoh perusahaan dalam menerapkan strategi pemasaran internasional dengan analisis SWOT ... 8 BAB III PENUTUP...10
A. KESIMPULAN ...10
B. SARAN...10
DAFTAR PUSTAKA...11
BAB I PENDAHULUAN A. LATAR BELAKANG
Strategi pemasaran internasional adalah rencana terpadu yang digunakan oleh perusahaan untuk mencapai tujuan bisnis mereka di pasar global. Untuk mengembangkan strategi pemasaran internasional yang efektif, perusahaan dapat menggunakan analisis SWOT sebagai alat bantu.
Analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) merupakan alat yang digunakan untuk mengevaluasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman bisnis. Dalam konteks bisnis internasional, analisis SWOT menjadi penting dalam mengidentifikasi faktor-faktor internal dan eksternal yang dapat mempengaruhi kesuksesan sebuah bisnis di pasar global.
Dalam dunia bisnis yang semakin kompetitif, tak ada salahnya untuk meninjau ke arah global. Bisnis internasional dapat memberikan peluang besar, tetapi juga menimbulkan tantangan yang tak dapat diabaikan. Oleh karena itu, penting bagi pelaku bisnis untuk melakukan analisis SWOT guna menentukan strategi pemasaran yang tepat, sesuai dengan kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang ada.
Strategi pemasaran internasional yang dibangun dengan analisis SWOT harus mengambil keuntungan dari kekuatan internal perusahaan, memanfaatkan peluang di pasar global, mengatasi kelemahan internal, dan mengelola ancaman yang mungkin muncul. Selain itu, strategi tersebut harus selalu dapat beradaptasi dengan perubahan dalam lingkungan bisnis internasional.
B. RUMUSAN MASALAH
1. Menjelaskan pengertian analisis SWOT dalam Pemasaran Internasional?
2. Menjelaskan manfaat Analisis SWOT dalam Pemasaran Internasional?
3. Menjelaskan komponen- komponen Analisis SWOT pemasaran internasional ?
4. Menjelaskan Tantangan dan Kendala dalam Menerapkan Strategi Pemasaran Internasional dengan Analisis SWOT?
5. Memberikan slaah satu contoh Perusahaan dalam Menerapkan Strategi Pemasaran Internasional dengan Analisis SWOT
C. TUJUAN
1. Untuk mengetahui pengertian analisis SWOT?
2. Untuk mengetahui manfaat Analisis SWOT dalam Pemasaran Internasional?
3. Untuk mengetahui komponen- komponen Analisis SWOT pemasaran internasional ? 4. Untuk mengetahui Tantangan dan Kendala dalam Menerapkan Strategi Pemasaran
Internasional dengan Analisis SWOT?
5. Untuk mengetahui bagaimana sebuah Perusahaan dalam Menerapkan Strategi Pemasaran Internasional dengan Analisis SWOT
BAB II PEMBAHASAN 1. PENGERTIAN ANALISIS SWOT
Analisis SWOT adalah suatu metode yang digunakan untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan internal suatu organisasi, serta peluang dan ancaman eksternal dari lingkungan bisnisnya. Dengan melakukan analisis SWOT, perusahaan dapat memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang posisinya di pasar internasional dan mengembangkan strategi yang lebih efektif.
2. MANFAAT ANALISIS SWOT DALAM PEMASARAN INTERNASIONAL
Analisis SWOT memiliki banyak manfaat dalam pemasaran internasional. Dengan menggunakan analisis SWOT, perusahaan dapat mengidentifikasi faktor-faktor internal dan eksternal yang memengaruhi strategi pemasaran internasional. Berikut adalah beberapa manfaat utama dari analisis SWOT dalam pemasaran internasional:
1. Memahami Situasi Saat Ini: Analisis SWOT membantu perusahaan memahami situasi mereka saat ini dalam konteks ekspansi internasional. Ini melibatkan penilaian yang komprehensif terhadap kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang ada.
2. Pengidentifikasian Kekuatan dan Kelemahan Internal: Analisis SWOT membantu perusahaan mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan internal mereka yang dapat memengaruhi kemampuan mereka untuk bersaing di pasar internasional. Ini memungkinkan perusahaan untuk memanfaatkan kekuatan mereka dan mengatasi kelemahan mereka.
3. Pengenalan Peluang di Pasar Internasional: Dengan menganalisis faktor-faktor eksternal, perusahaan dapat mengidentifikasi peluang pasar di luar negeri yang dapat dimanfaatkan.
Ini melibatkan pengenalan tren pasar, perubahan permintaan konsumen, peraturan yang mendukung ekspansi, dan lainnya.
4. Mengidentifikasi Ancaman di Pasar Internasional: Analisis SWOT membantu perusahaan untuk mengidentifikasi ancaman yang mungkin muncul saat beroperasi di pasar internasional. Ancaman ini bisa berupa persaingan yang ketat, fluktuasi mata uang, perubahan regulasi perdagangan, atau risiko lain yang memengaruhi kinerja bisnis.
5. Basis untuk Perencanaan Strategi: Analisis SWOT memberikan dasar yang kuat untuk perencanaan strategi pemasaran internasional. Perusahaan dapat mengembangkan strategi yang memanfaatkan kekuatan internal, memanfaatkan peluang pasar global, mengatasi kelemahan, dan mengelola ancaman.
6. Penentuan Prioritas: Analisis SWOT membantu perusahaan untuk menentukan prioritas dalam rencana pemasaran internasional. Dengan mengetahui kekuatan terbesar dan ancaman yang paling signifikan, perusahaan dapat fokus pada area yang paling kritis.
7. Pemantauan dan Evaluasi Kinerja: Analisis SWOT tidak hanya berfungsi sebagai alat perencanaan awal tetapi juga dapat digunakan untuk memantau dan mengevaluasi kinerja perusahaan dalam operasi internasional. Perusahaan dapat melacak bagaimana faktor- faktor SWOT berubah seiring waktu dan mengadaptasi strategi mereka sesuai kebutuhan.
8. Pengambilan Keputusan yang Lebih Baik: Dengan pemahaman yang lebih baik tentang situasi dan faktor-faktor yang memengaruhi operasi internasional, perusahaan dapat membuat keputusan yang lebih informasional dan bijaksana dalam pemasaran internasional.
3. KOMPONEN- KOMPONEN ANALISIS SWOT PEMASARAN INTERNASIONAL
Analisis SWOT dalam pemasaran internasional terdiri dari empat komponen utama, yang masing-masing menggambarkan faktor-faktor yang perlu dievaluasi dan dipahami oleh
perusahaan saat merencanakan dan menjalankan strategi pemasaran internasional. Berikut adalah komponen-komponen analisis SWOT dalam konteks pemasaran internasional:
1. Kekuatan (Strengths)
Kekuatan adalah faktor-faktor internal positif yang memberikan keunggulan kompetitif kepada perusahaan dalam konteks pemasaran internasional. Ini mencakup sumber daya, aset, atau atribut yang membedakan perusahaan dari pesaing di pasar global. Contoh kekuatan yang umum meliputi merek yang kuat, teknologi unggulan, sumber daya manusia yang berkualitas, reputasi yang baik, dan efisiensi operasional. Perusahaan harus mengidentifikasi dan memahami kekuatan-kekuatan ini untuk memanfaatkannya dalam strategi pemasaran internasional.
2. Kelemahan (Weaknesses)
Kelemahan adalah faktor-faktor internal negatif yang dapat membatasi kemampuan perusahaan dalam beroperasi di pasar internasional. Ini mencakup keterbatasan, masalah, atau hambatan internal yang harus diatasi. Contoh kelemahan dapat meliputi kurangnya sumber daya keuangan, kurangnya pengalaman dalam perdagangan internasional, masalah kualitas produk atau layanan, kurangnya infrastruktur, atau masalah manajemen.
Mengidentifikasi kelemahan-kelemahan ini penting karena membantu perusahaan untuk mengatasi dan memperbaikinya sebelum memasuki pasar global.
3. Peluang (Opportunities)
Peluang adalah faktor-faktor eksternal positif yang dapat dimanfaatkan oleh perusahaan dalam ekspansi pemasaran internasional. Ini mencakup peluang pasar, tren, atau perubahan lingkungan yang mendukung pertumbuhan dan keberhasilan bisnis di pasar global. Contoh peluang meliputi pertumbuhan pasar di negara-negara berkembang, perubahan regulasi yang membuka akses ke pasar baru, peningkatan permintaan untuk produk tertentu, atau perubahan tren konsumen yang relevan.
4. Ancaman (Threats)
Ancaman adalah faktor-faktor eksternal negatif yang dapat menghambat atau merugikan bisnis perusahaan dalam operasi internasional. Ini mencakup risiko, persaingan yang intensif,
perubahan regulasi, fluktuasi mata uang, atau perubahan kondisi ekonomi global yang dapat memengaruhi bisnis. Mengidentifikasi ancaman ini membantu perusahaan dalam merencanakan cara mengelola risiko yang terkait dengan ekspansi internasional dan mengambil tindakan pencegahan yang sesuai.
4. TANTANGAN DAN KENDALA DALAM MENERAPKAN STRATEGI PEMASARAN INTERNASIONAL DENGAN ANALISIS SWOT
Dalam Menerapkan strategi pemasaran internasional dengan analisis SWOT dapat melibatkan beberapa tantangan dan kendala yang perlu dihadapi. Beberapa di antaranya meliputi:
Kurangnya Pengetahuan Pasar Internasional: Salah satu kendala utama adalah kurangnya pemahaman tentang pasar internasional yang berbeda. Ini mencakup budaya, norma sosial, kebiasaan konsumen, peraturan perdagangan, dan persyaratan hukum yang bervariasi dari negara ke negara. Kesalahan dalam memahami pasar global dapat berdampak besar pada strategi pemasaran.
Persaingan yang Ketat: Pasar internasional seringkali lebih kompetitif daripada pasar domestik. Perusahaan harus bersaing dengan pesaing lokal dan global yang sudah mapan. Persaingan yang sengit dapat memengaruhi harga, margin keuntungan, dan berbagai aspek lain dari strategi pemasaran.
Perubahan Kebijakan dan Hukum: Perubahan dalam peraturan perdagangan, pajak, dan kebijakan pemerintah dapat berdampak besar pada operasi perusahaan di pasar internasional. Perusahaan harus memantau perubahan ini dengan cermat dan merespons dengan cepat.
Krisis Ekonomi dan Keuangan Global: Fluktuasi mata uang, perubahan tingkat suku bunga, dan krisis ekonomi di berbagai negara dapat memengaruhi keuangan dan
kinerja perusahaan. Perusahaan harus memiliki rencana kontingensi untuk menghadapi perubahan ekonomi global yang tidak terduga.
Tantangan Budaya dan Linguistik: Perbedaan budaya dan bahasa adalah faktor yang signifikan dalam pemasaran internasional. Mengabaikan perbedaan budaya dapat mengakibatkan kesalahan komunikasi yang serius. Perusahaan harus memahami budaya dan bahasa lokal serta beradaptasi dengan baik.
Kurangnya Infrastruktur dan Logistik yang Handal: Infrastruktur dan sistem logistik yang tidak dapat diandalkan di beberapa negara dapat menghambat operasi pemasaran internasional. Perusahaan harus bekerja sama dengan pihak ketiga atau mengembangkan solusi sendiri untuk mengatasi masalah ini.
Tantangan dalam Merek dan Citra: Membangun merek yang kuat dan citra yang positif di pasar internasional bisa menjadi tantangan. Perusahaan perlu menginvestasikan waktu dan upaya dalam membangun dan memelihara reputasi merek mereka.
Kontrol jarak jauh: Mengelola operasi pemasaran internasional dari jarak jauh bisa menjadi tantangan. Perusahaan mungkin memiliki cabang atau tim di berbagai negara, dan menjaga koordinasi dan komunikasi yang efektif dapat sulit.
Risiko Mata Uang dan Keuangan: Perubahan nilai tukar mata uang asing dapat memengaruhi nilai penjualan dan laba. Perusahaan perlu mengelola risiko mata uang dan mengidentifikasi strategi lindung nilai yang efektif.
Perbedaan dalam Pengetahuan Konsumen: Konsumen di berbagai negara mungkin memiliki preferensi dan perilaku yang berbeda. Memahami kebutuhan dan preferensi konsumen lokal sangat penting untuk kesuksesan strategi pemasaran internasional.
5. CONTOH PERUSAHAAN DALAM MENERAPKAN STRATEGI PEMASARAN INTERNASIONAL DENGAN ANALISIS SWOT
(COCA-COLA COMPANY)
Coca-Cola Company adalah salah satu contoh perusahaan besar yang telah berhasil menerapkan strategi pemasaran internasional dengan analisis SWOT. Di bawah ini adalah contoh analisis SWOT dan implementasi strategi pemasaran internasional:
1. Kekuatan (Strengths)
Merek yang kuat dan dikenal secara global: Coca-Cola memiliki merek yang sangat kuat yang dikenal di seluruh dunia. Ini adalah salah satu kekuatan utama mereka yang memungkinkan mereka untuk masuk ke berbagai pasar internasional dengan mudah.
Portofolio produk yang beragam: Coca-Cola memiliki beragam produk minuman yang dapat disesuaikan dengan preferensi konsumen lokal di berbagai negara.
Infrastruktur distribusi yang canggih: Perusahaan ini memiliki sistem distribusi yang efisien yang memungkinkan mereka menyuplai produk ke berbagai pasar global dengan cepat.
2. Kelemahan (Weaknesses)
Fluktuasi mata uang: Fluktuasi mata uang dapat memengaruhi laba perusahaan karena sebagian besar operasinya berada di luar negeri.
Persaingan yang ketat: Persaingan di industri minuman non-alkohol sangat intensif, dan perusahaan harus bersaing dengan pesaing besar lainnya.
3. Peluang (Opportunities)
Pasar tumbuh di negara-negara berkembang: Peluang pertumbuhan besar ada di negara- negara berkembang di Asia, Amerika Latin, dan Afrika. Coca-Cola dapat memanfaatkan pasar-pasar ini untuk pertumbuhan lebih lanjut.
Tren kesehatan dan kepedulian lingkungan: Permintaan akan minuman yang lebih sehat dan kebijakan lingkungan yang ketat membuka peluang bagi Coca-Cola untuk memperkenalkan produk-produk yang lebih sehat dan ramah lingkungan.
4. Ancaman (Threats)
Perubahan regulasi kesehatan: Perubahan dalam regulasi yang lebih ketat tentang asupan gula dan kesehatan bisa menjadi ancaman bagi produk Coca-Cola yang tinggi gula.
Tingkat pertumbuhan yang lambat di pasar matang: Pasar di Amerika Utara dan Eropa Barat mungkin tidak tumbuh secepat di negara-negara berkembang.
BAB III PENUTUP A. KESIMPULAN
analisis SWOT dalam pemasaran internasional membantu perusahaan untuk memahami dan mengevaluasi faktor-faktor internal dan eksternal yang berperan dalam keberhasilan operasi internasional mereka. Dengan pemahaman ini, perusahaan dapat merumuskan strategi pemasaran yang lebih efektif, memanfaatkan peluang, mengatasi kelemahan, dan mengelola ancaman dengan lebih baik.
Meskipun ada banyak tantangan dalam menerapkan strategi pemasaran internasional dengan analisis SWOT, manajemen yang cermat, penelitian pasar yang mendalam, dan rencana yang tepat dapat membantu perusahaan mengatasi kendala ini. Itu juga memerlukan kemampuan beradaptasi dan fleksibilitas dalam menghadapi perubahan yang mungkin terjadi di pasar global.
B. SARAN
Makalah ini tidak terlepas dari kekurangan, namun dengan adanya makalah ini diharapkan pembaca dapat mengetahui lebih dalam tentang strategi pemasaran internasional dengan menggunakan analisis swot beserta contohnya
DAFTAR PUSTAKA
https://study.com/academy/lesson/swot-analysis-in-international-business.html https://core.ac.uk/download/pdf/234825572.pdf
https://core.ac.uk/download/pdf/234825572.pdf
