STRATEGI PEMASARAN INTERNASIONAL BERDASARKAN POSISI PASAR TUGAS MATAKULIAH PEMASARAN INTERNASIONAL
DI SUSUN OLEH : KELOMPOK 6
Nama- nama Anggota kelompok : 1. Irena Juniarti Veranda Rea 2. Martini Indah Retnosari Bulu 3. Immanuela Christiani Dami 4. Meysi M. Fallo
POLITEKNIK NEGERI KUPANG ADMINISTRASI BISNIS
TAHUN 2024
KATA PENGANTAR
Tiada kata yang mewakili perasaan kami saat ini kecuali rasa syukur. Untuk itu, kami ucapkan terima kasih kepada Tuhan atas rahmat-Nya, kami dapat menyusun Makalah ini dengan baik. Meski mendapatkan kendala, tapi kami bisa melaluinya sehingga makalah berjudul "Strategi Pemasaran Internasional Berdasarkan Posisi Pasar" ini dapat terselesaikan tepat waktu. Kami mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang terlibat. Selain itu kami sangat berterima kasih kepada orang tua, sahabat, dan teman-teman.
Makalah Pemasaran Internasional ini sangat berkesan untuk kami .
Kami menyadari bahwa makalah ini masih banyak kekurangan. Sebagai penulis, kami berharap pembaca bisa memberikan kritik agar tulisan selanjutnya jauh lebih baik. Di sisi lain, saya berharap pembaca menemukan pengetahuan baru dari Makalah ini. Walaupun tulisan ini tidak sepenuhnya bagus, saya berharap ada manfaat yang bisa diperoleh oleh pembaca. Demikian sepatah dua patah kata dari saya. Terima kasih.
Kupang, 04 Januari 2024
BAB I Pendahuluan
1.1 Latar Belakang
Dalam era globalisasi yang ditandai dengan kemajuan teknologi dan komunikasi, dunia bisnis menghadapi tantangan dan peluang baru. Pasar internasional menjadi arena yang menarik dan menantang bagi perusahaan untuk memperluas operasional dan mencapai pertumbuhan bisnis. Untuk berhasil di pasar internasional, perusahaan harus mampu merumuskan dan menerapkan strategi pemasaran yang tepat dan efektif.Strategi pemasaran internasional tidak hanya melibatkan penyesuaian produk atau jasa, tetapi juga melibatkan pemahaman mendalam tentang lingkungan pasar, termasuk konsumen, pesaing, dan faktor eksternal lainnya. Salah satu aspek penting dalam merumuskan strategi pemasaran internasional adalah memahami dan mempertimbangkan posisi pasar perusahaan. Posisi pasar merujuk pada posisi relatif suatu produk atau merek dalam pasar dibandingkan dengan produk atau merek pesaing. Posisi pasar dapat mempengaruhi bagaimana konsumen mempersepsikan produk atau merek dan dapat mempengaruhi keputusan pembelian mereka.
Oleh karena itu, memahami posisi pasar dan bagaimana memanfaatkannya dalam strategi pemasaran internasional adalah hal yang penting.
Namun, banyak perusahaan yang masih kesulitan dalam merumuskan dan menerapkan strategi pemasaran internasional berdasarkan posisi pasar. Beberapa perusahaan mungkin tidak memahami posisi pasar mereka dengan baik, sementara yang lain mungkin tidak yakin bagaimana memanfaatkan posisi pasar dalam strategi pemasaran mereka.
Makalah ini bertujuan untuk membahas strategi pemasaran internasional berdasarkan posisi pasar. Diharapkan, makalah ini dapat memberikan pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana posisi pasar dapat mempengaruhi strategi pemasaran internasional dan bagaimana perusahaan dapat memanfaatkan posisi pasar mereka untuk merumuskan strategi pemasaran yang efektif dan berhasil di pasar internasional.
1.2 Tujuan
Tujuan makalah ini adalah untuk membahas strategi pemasaran internasional berdasarkan posisi pasar dan bagaimana posisi pasar perusahaan mempengaruhi strategi pemasaran yang dipilih.
BAB II Pembahasan
2.1 Pengertian Posisi Pasar
Posisi pasar adalah istilah yang digunakan dalam pemasaran dan bisnis untuk menggambarkan bagaimana suatu produk, merek, atau perusahaan dipersepsikan oleh konsumen dalam hubungannya dengan pesaing. Posisi pasar menentukan tempat yang ditempati oleh produk atau merek dalam benak konsumen dan bagaimana mereka membandingkannya dengan produk atau merek pesaing dalam hal atribut, kualitas, harga, dan manfaat. Posisi pasar penting karena mempengaruhi keputusan pembelian konsumen dan kesetiaan merek. Perusahaan yang memiliki posisi pasar yang kuat cenderung memiliki reputasi yang baik, loyalitas pelanggan yang tinggi, dan pangsa pasar yang lebih besar.
Sebaliknya, perusahaan dengan posisi pasar yang lemah mungkin menghadapi kesulitan dalam menarik konsumen dan mempertahankan pangsa pasar mereka. Untuk menciptakan posisi pasar yang efektif, perusahaan harus mengidentifikasi atribut yang paling penting bagi konsumen dalam kategori produk mereka dan kemudian mengkomunikasikan bagaimana produk atau merek mereka unggul dalam atribut-atribut tersebut. Strategi pemasaran yang efektif akan membantu perusahaan membangun posisi pasar yang kuat dan membedakan diri dari pesaing.
2.2 Pengaruh Posisi Pasar pada Strategi Pemasaran Internasional
Posisi pasar memiliki pengaruh yang signifikan terhadap strategi pemasaran internasional. Posisi pasar merujuk pada bagaimana suatu produk atau merek dipersepsikan oleh konsumen dibandingkan dengan produk atau merek pesaing. Berikut adalah beberapa cara posisi pasar dapat mempengaruhi strategi pemasaran internasional:
1. Pemilihan Strategi: Posisi pasar yang kuat dapat memungkinkan perusahaan untuk memilih strategi diferensiasi, di mana mereka menekankan fitur unik dan manfaat produk mereka untuk menarik konsumen. Sebaliknya, perusahaan dengan posisi pasar yang lemah mungkin harus memilih strategi harga rendah untuk menarik konsumen dan meningkatkan posisi pasar mereka.
2. Segmentasi Pasar: Posisi pasar juga dapat mempengaruhi bagaimana perusahaan memsegmentasikan pasar mereka. Perusahaan dengan posisi pasar yang kuat mungkin memilih untuk fokus pada segmen pasar premium, sementara perusahaan dengan posisi pasar yang lemah mungkin harus fokus pada segmen pasar yang lebih price-sensitive.
3. Komunikasi Pemasaran: Posisi pasar dapat mempengaruhi pesan pemasaran yang disampaikan oleh perusahaan. Perusahaan dengan posisi pasar yang kuat mungkin memilih untuk menekankan kualitas, inovasi, atau fitur unik produk mereka, sementara perusahaan dengan posisi pasar yang lemah mungkin harus menekankan nilai atau harga yang kompetitif.
4. Penetapan Harga: Posisi pasar dapat mempengaruhi strategi penetapan harga perusahaan.
Perusahaan dengan posisi pasar yang kuat mungkin dapat menetapkan harga premium untuk produk mereka, sementara perusahaan dengan posisi pasar yang lemah mungkin harus menetapkan harga yang lebih rendah untuk bersaing.
5. Ekspansi Pasar: Posisi pasar dapat mempengaruhi keputusan perusahaan tentang ekspansi pasar. Perusahaan dengan posisi pasar yang kuat mungkin lebih mudah untuk memasuki pasar baru atau mengembangkan produk baru, sementara perusahaan dengan posisi pasar yang lemah mungkin harus lebih berhati-hati dalam ekspansi mereka.
2.3 Strategi Pemasaran Internasional Berdasarkan Posisi Pasar
Terdapat beberapa strategi pemasaran internasional yang dapat digunakan perusahaan berdasarkan posisi pasar mereka:
Strategi Diferensiasi: Strategi ini digunakan oleh perusahaan yang memiliki posisi pasar yang kuat. Perusahaan mencoba membedakan produk atau jasa mereka dari pesaing dengan menawarkan fitur unik, kualitas superior, atau layanan pelanggan yang luar biasa.
Strategi Harga Rendah: Strategi ini digunakan oleh perusahaan dengan posisi pasar yang lemah. Tujuannya adalah untuk menarik konsumen dengan menawarkan harga yang lebih rendah dibandingkan pesaing.
Strategi Fokus: Strategi ini melibatkan fokus pada segmen pasar tertentu. Perusahaan dapat memilih untuk fokus pada segmen pasar berdasarkan demografi, geografi, atau perilaku konsumen.
2.4 Implementasi Strategi Pemasaran Internasional
Implementasi strategi pemasaran internasional melibatkan serangkaian langkah yang dirancang untuk memperkenalkan dan mempromosikan produk atau layanan ke pasar global.
Berikut adalah beberapa langkah penting dalam implementasi strategi pemasaran internasional:
1. Penelitian Pasar: Sebelum memasuki pasar global, perusahaan harus melakukan penelitian pasar yang mendalam untuk memahami karakteristik, kebiasaan, dan preferensi konsumen di pasar target. Penelitian ini dapat mencakup analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats), analisis PESTEL (Political, Economic, Social, Technological, Environmental, and Legal), dan penelitian demografis.
2. Segmentasi Pasar: Setelah memahami pasar, perusahaan harus menentukan segmen pasar yang paling relevan untuk produk atau layanan mereka. Segmentasi pasar melibatkan pengelompokan konsumen berdasarkan karakteristik demografis, perilaku, atau psikografis.
3. Penentuan Posisi Pasar: Berdasarkan segmentasi pasar, perusahaan harus menentukan posisi pasar mereka. Ini melibatkan penciptaan citra unik dan menarik bagi produk atau layanan dalam pikiran konsumen.
4. Strategi Harga: Perusahaan harus menentukan strategi harga yang tepat untuk pasar internasional. Harga harus mencerminkan nilai produk atau layanan dan harus kompetitif dalam pasar target.
5. Strategi Promosi: Strategi promosi harus dirancang untuk mencapai konsumen di pasar target dan menciptakan kesadaran tentang produk atau layanan. Ini bisa melibatkan berbagai teknik, termasuk iklan, pemasaran digital, hubungan masyarakat, dan penjualan langsung.
6. Distribusi: Perusahaan harus memilih saluran distribusi yang efektif untuk memastikan produk atau layanan mereka mencapai konsumen di pasar target.
7. Evaluasi dan Kontrol: Setelah strategi diimplementasikan, perusahaan harus secara rutin mengevaluasi kinerja dan membuat penyesuaian jika diperlukan.
BAB III Penutup
3.1 Kesimpulan
Makalah berjudul "Strategi Pemasaran Internasional Berdasarkan Posisi Pasar" telah membahas tentang pentingnya memahami posisi pasar dalam merumuskan dan menerapkan strategi pemasaran internasional. Posisi pasar, yang merupakan persepsi konsumen tentang suatu produk atau merek relatif terhadap produk atau merek pesaing, memiliki pengaruh yang signifikan terhadap keputusan strategi pemasaran.
Strategi pemasaran internasional harus disesuaikan berdasarkan posisi pasar perusahaan.
Perusahaan dengan posisi pasar yang kuat dapat memanfaatkan strategi diferensiasi atau fokus untuk mempertahankan posisi mereka, sementara perusahaan dengan posisi pasar yang lemah mungkin perlu mengadopsi strategi harga rendah untuk meningkatkan posisi mereka.
Implementasi strategi pemasaran internasional berdasarkan posisi pasar membutuhkan pemahaman yang mendalam tentang pasar target dan pesaing. Perusahaan harus melakukan penelitian pasar yang menyeluruh, memahami kebutuhan dan preferensi konsumen, dan menyesuaikan strategi mereka sesuai dengan kondisi pasar.
Secara keseluruhan, pemahaman dan pemanfaatan posisi pasar dalam strategi pemasaran internasional dapat memberikan perusahaan keunggulan kompetitif dan membantu mereka mencapai sukses dan pertumbuhan di pasar internasional.
