STRATEGI PEMASARAN DITINJAU DARI MARKETING MIX, SEGMENTASI, TARGETING, POSITIONING DAN
DIFERENSIASI PADA PRODUK SUNLIGHT
DISUSUN OLEH:
Iqbal Muhammad Syahti 64222234
64.3G.01
JURUSAN MANAJEMEN
PRODI EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS BINA SARANA INFORMATIKA SURAT PERNYATAAN KEASLIAN TUGAS
Yang bertanda tangan di bawah ini:
Nama : Iqbal Muhammad Syahti NIM : 64222234
Jenjang : S1
Program Studi : MANAJEMEN Fakultas : Ekonomi dan Bisnis
Perguruan Tinggi : Universitas Bina Sarana Informatika
Dengan ini menyatakan bahwa Tugas Matakuliah Manajemen Pemasaran yang telah saya buat dengan judul “Strategi Pemasaran ditinjau dari marketing mix, Segmentasi, Targeting, Positioning dan Diferensiasi pada produk sunlight” adalah asli (orsinil) atau tidak plagiat (menjiplak) dan belum pernah diterbitkan/dipublikasikan dimanapun dan dalam bentuk apapun.
Demikianlah surat pernyataan ini saya buat dengan sebenar-benarnya tanpa ada paksaan dari pihak manapun juga. Apabila di kemudian hari ternyata saya memberikan keterangan palsu dan atau ada pihak lain yang mengklaim bahwa Tugas yang telah saya buat adalah hasil karya milik seseorang atau badan tertentu, saya bersedia diproses baik secara pidana maupun perdata dan kelulusan mata kuliah Manajemen Pemasaran dicabut/dibatalkan dan mendapatkan sanksi akademik dari kampus.
Dibuat di: Depok, Jawa Barat Pada Tanggal: Jumat 06/10/2023 Yang Menyatakan
Iqbal Muhammad Syahti NIM 64222234
KATA PENGANTAR
Puji syukur kami panjatkan kehadirat Allah SWT, karena dengan rahmat dan hidayah- Nya, kami dapat menyelesaikan makalah ini yang membahas tentang "Analisis Elemen dan Strategi Pemasaran Produk Sunlight". Makalah Analisis Elemen dan strategi Pemasaran Produk Sunlight Disusun Guna Memenuhi Tugas Dosen Wiwit Rohaeni Yulianti, MM Pada Mata Kuliah Manajemen Pemasaran prodi manajemen.
Dalam makalah ini, kami akan membahas secara mendalam mengenai produk pembersih rumah tangga yang cukup dikenal, yaitu Sunlight, yang merupakan salah satu produk dari Unilever. Unilever adalah salah satu perusahaan global yang bergerak di berbagai sektor, termasuk kebutuhan sehari-hari seperti produk-produk pembersih.
Makalah ini akan membahas elemen-elemen pemasaran 7P yang terkait dengan produk Unilever Sunlight, yaitu Product, Price, Promotion, Place, People, Process dan physical evidence dan analisa segmenting, targeting, positioning produk sunlight Penulis menyadari makalah ini masih jauh dari kata sempurna. Oleh karena itu, saran dan kritik yang membangun, sangat kami harapkan guna perbaikan di masa
mendatang. Akhir kata, kami berharap makalah ini dapat memberikan manfaat dan kontribusi positif bagi pembaca.
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR...i DAFTAR ISI...ii
BAB I PENDAHULUAN
Latar Belakang...1
Rumusan Masalah...1
Tujuan Masalah...1 BAB 2 PEMBAHASAN
Elemen Elemen Strategi Pemasaran 7P Produk Sunlight………
2
Analisa segmenting, targeting, positioning produk sunlight………
5
BAB 3 PENUTUP
Kesimpulan...7
Saran...7
DAFTAR PUSTAKA...8
BAB I Pendahuluan
A. Latar Belakang
Diera modernisasi ini, perilaku konsumen yang berbeda-beda terhadap suatu produk membuat perusahaan tertarik untuk menciptakan atau memproduksi produk sesuai keinginan konsumen. Jika perusahaan ingin menciptakan produk, maka perusahaan harus atau wajib mengetahui apa yang dibutuhkan, apa selera konsumen, serta bagaimana konsumen tersebut membuat keputusan untuk membeli suatu produk tersebut.
Sabun cuci piring merupakan salah satu kebutuhan rumah tangga yang memiliki fungsi sebagai pembersih kotoran dan lemak pada peralatan makan dan masak.
sunlight merupakan salah satu merek sabun cuci piring yang telah diproduksi sejak tahun 1987 atau menjadi pelopor sabun cuci piring cair di indonesia.
Salah satunya adalah produk pencuci piring “Sunlight” yang telah dikenal luas dalam lingkungan kita sebagai sabun pencuci piring yang sangat banyak digunakan dalam keperluan rumah tangga. Terdapat factor factor yang menjadi penentu kesuksesan dari produk sunlight
B. Rumusan Masalah
Apa Saja Analisis Marketing Mix 7P dari Produk Sunlight (Product, Price, Promotion, Place, People, Process dan physical evidence)?
Apa Saja Analisa Segmenting, Targeting, dan Positioning dari produk sunlight?
C. Tujuan Masalah
Mampu Menganalisis Segmentasi, Targeting, Positioning dan Diferensiasi pada produk sunlight
Mengindentifikasi marketing mix 4P (Product, Price, Promotion, Place) produk sunlight
BAB 2 Pembahasan
A. Elemen Elemen Strategi Marketing “Sunlight” PT Unilever Indonesia 1. Produk (Product)
Sunlight adalah sabun pencuci piring yang menghilangkan lemak lebih cepat dan membuat peralatan rumah tangga menjadi lebih mudah dibersihkan.
Kombinasi barang dan jasa yang ditawarkan oleh PT Unilever kepada pasar sasaran meliputi : Ragam, design, fitur, nama merek, dan kemasan. Sunlight juga terus
melakukan inovasi dengan menghadirkan varian rasa baru yang menarik perhatian konsumen seperti Sunlight Jeruk Nipis 100, Sunlight plus anti bakteri, Sunlight Anti Bau
Sunlight berhasil menjadi merek cairan cuci piring terbesar di Indonesia sebagai pemimpin pasar selalu menawarkan dan memberikan solusi terbaik untuk membersihkan peralatan masak dan peralatan dapur dari semua jenis kotoran, bau dan juga lemak.
2. Harga (Price)
Harga yang ditawarkan bervariasi, tergantung bentuk dan ukuran produknya Unilever, menggunakan strategi penetapan harga yang kompetitif dengan merek lain di pasar dengan sangat terjangkau bagi semua kalangan
3. Promosi (Promotion)
Promotion atau promosi adalah elemen penting berikutnya dalam strategi pemasaran Sunlight. Sunlight dipromosikan melalui berbagai saluran, termasuk iklan televisi, iklan cetak, dan media social, dengan slogan “sabun murah” dan satu satunya pemain di pasaran, yang akhirnya masyarakat akhirnya berbondong bonding membeli prouk sunlight. Dan juga unilever juga menjalankan kampanye promosi, seperti program
"Agen 1000 Sunlight", untuk meningkatkan penjualan.
4. Tempat (Place)
Elemen penting dalam strategi pemasaran sunlight berikutnya adalah Place atau tempat. Dimana dalam hal ini Sunlight memastikan produknya tersedia di berbagai tempat seperti supermarket, minimarket hingga toko online
Selain itu, sunlight juga menggunakan strategi distribusi yang efektif untuk memastikan produk mereka dapat dijangkau oleh konsumen di berbagai wilayah.
Dalam hal ini sunlight membangun kerjasama dengan berbagai distributor lokal dan
regional, sehingga produk mereka dapat didistribusikan ke toko-toko yang ada di wilayah tersebut. Hal ini memungkinkan produk Sunlight tersedia di berbagai tempat dengan harga yang bersaing
5. Orang (People)
People atau orang adalah salah satu elemen penting dalam strategi pemasaran sunlight.
sunlight memastikan bahwa orang-orang yang terlibat dalam pemasaran dan distribusi produk mereka memiliki kemampuan dan keterampilan yang sesuai dengan pekerjaan mereka. Selain itu, sunlight juga memperhatikan pengalaman konsumen dalam menggunakan produk mereka.
6. Proses (Process)
Proses dalam elemen pemasaran mengacu pada proses yang terlibat dalam produksi, distribusi, dan penjualan produk. Unilever menggunakan proses yang efisien untuk memastikan Sunlight diproduksi dengan baik dan dikirim ke pengecer tepat waktu.
7. Bukti Fisik (Physical Evidence)
Bukti fisik dalam elemen pemasaran mengacu pada elemen yang dapat dilihat dan disentuh oleh konsumen. Untuk Sunlight, ini termasuk kemasan, produk itu sendiri, dan materi promosi.
B. Analisa segmenting, targeting, positioning produk sunlight
* Segmentation Dalam segmentasi pasar dan Sasaran, segmentasi dibagi menjadi beberapa segmen. Yaitu :
a) Segmentasi Demografi Segmen penjualan produk Sunlight Sabun cuci Piring ini ditujukan untuk wanita ataupun pria dengan usia remaja maupun dewasa. Namun, produk seringkali identik digunakan oleh ibu-ibu rumah tangga.
b) Segmentasi Geografis
Penjualan produk Sunlight ini seluruh wilayah Indonesia c) Segmentasi Harga
Segmentasi Harga Dengan variasi kemasan yang beragam, sehingga harganya lebih mudah dijangkau oleh seluruh kalangan. Untuk kemasan kecil 90 ml dengan harga Rp.1000 per pack. Sengat memikat konsumen untuk menggunakan produk ini.
d) Segmentasi Psikografis
Produk ini ditujukan untuk semua kalangan. Baik kalangan ekonomi menengah ke atas, maupun kalangan ekonomi menengah ke bawah.
* Targeting
1. Konsentrasi Produk
Targeting dari produk ini adalah untuk ibu-ibu rumah tangga. Sasarannya adalah masyarakat yang sudah berkeluarga. Namun seiring waktu berkembang baik, kini Sasarannya juga mengarah kepada yang belum berkeluarga (misalnya anak kost) 2. Spesialisasi Produk
Spesialisasi produk sunlight ini adalah sabun cuci piring cair.
3. Jangkauan Pasar
Jangkauan pasar produk ini bersaing di pasar nasional
* Positioning
Produk Sunlight berada diposisi Leader. Karena belum ada sabun yang dapat menyainggi produk ini. Ditambah dengan inovasi “sunlight gel” dengan anti bacteria, kekuatan 100 jeruk nipis, dan ekstrak greentea untuk varian anti bau. Sehingga produk
“Sunlight” memiliki 50 % produk paling dominan di pasaran.
BAB 3 PENUTUP
A. KESIMPULAN
Strategi dan taktik pemasaran adalah elemen penting dalam mencapai kesuksesan bisnis. Perusahaan harus memahami pasar, menetapkan tujuan yang jelas, menyusun strategi yang tepat, dan menerapkan taktik yang efektif untuk mencapai tujuan bisnisnya. Integrasi strategi dan taktik yang baik dalam pemasaran dapat membantu perusahaan membangun hubungan positif dengan konsumen dan mencapai keunggulan kompetitif di pasar.
B. SARAN
Apabila terdapat kekurangan dalam penyusunan makalah ini kami membutuhkan kritik dan saran dari teman-teman semua yang bersifat membangun, agar makalahini lebih baik dan menjadi lebih sempurna. Dan juga dapat bermanfaat bagi kita semua khususnya dalam memahami strategi pemasaran.
DAFTAR PUSTAKA
Basu, Swasra dan Irawan, Manajemen Pemasaran Modern, (Yogyakarta;
Liberty,2002) cet ke-20, hal 89
Kotler, Philip. 1999. Manajemen Pemasaran, Analisis, Perencanaan, dan Pengendalian. Jilid 1.Jakarta
https://ejournal.undip.ac.id/index.php/metana/article/view/18657
https://www.coursehero.com/file/49991809/deterjen-pencuci-piringdocx/
https://www.sunlight.co.id/home.html
